09年三创赛优秀作品——建设银行UKey博客推广_济南大学
全国高校“创意、创新、创业”电子商务挑战赛建设银行UKey博客推广策划书建设银行UKey博客推广策划书目录前言 (3)正文 (4)一、市场分析 (4)1.推广环境调研与分析——为什么选择博客推广 (4)2. Ukey推广的SWOT分析 (6)3.推广目标群体分析——选择什么样的目标群体 (7)ey市场状况分析——推广ukey的前景 (9)二、执行方案 (10)1. 博客框架设计 (10)★1、博客主题框架 (10)★2、主题活动 (11)2、博客博文设计 (12)3. 博客链接推广设计 (13)★1网站链接 (14)★2.推荐自己 (15)三、推广的效果与监控 (16)1. 推广过程的监控 (16)2. 推广达到的效果 (17)四、从推广走向营销 (18)结语 (19)附录 (21)“不得不说的UKey故事”博文比赛策划书 (21)“我的UKey我来炫”UKey外观设计比赛策划书 (23)“创意Ukey故事集”Ukey连环画比赛策划书 (25)“看我Ukey七十二辩”Ukey网络辩论赛比赛策划书 (27)建设银行UKey博客推广策划书前言截止至2008年3月13日，按用户数量计算，中国网银客户已经远远超过美国，成为全球最大的互联网市场。
据统计，全球在线购物的网民已经达到85%，由此可知，中国作为世界人口最多的国家，网上银行业务具有巨大的发展空间与前景。
截止到2007年底，我国使用非现金支付工具办理支付业务约154亿笔，金额620万亿元，在线购物、网上交易成为时代的潮流，势不可挡。
但目前很多网银用户在使用电子银行支付时，最担心的问题是自己的帐号、口令等信息泄露，而这些信息泄露后又很容易被人非法使用，如非法使用这个在线帐户在网上支付、网上转帐等，从而给自己带来财产、信誉等各方面的损失。
为保障网银用户的安全，营造安全的网银环境，我团队进行社会公益活动，通过和讯博客推广UKey证书，飞扬网络生活，保障网银安全。
针对网银用户中对于UKey证书的概念、其使用方式及由此带来的安全程度缺乏了解和信心不足，我们做了一些针对电子银行用户的知识普及、安全使用体验与安全使用信心的工作。
同时，我们搜集了众多网银不安全因素案例与避免办法，以提高网银朋友的安全意识。
此外，在博文中增加趣闻、安全防范措施，为网民安全提供最贴心的服务和建议，打造我团队的良好品牌，弘扬建行的企业文化。
正文一、市场分析1.推广环境调研与分析——为什么选择博客推广据中国互联网协会发布的《2009中国互联网调查报告》显示，截止2009年6月底中国拥有个人博客、个人空间的网民数量已经高达1.82亿，相比2008年底用户净增1984万，在网民中的使用率达到53.8%。
随着博客的认知和普及程度越来越高，博客应用在网民中的应用已经趋于稳定。
从广告和媒介的角度来看，博客已被视为新媒体的重要形态，很多国际知名大公司都已建立起自己的企业博客，并充分利用其开展了客户关系管理、市场公关和新闻发布等商业活动。
国内也有越来越多的企业开始意识到博客传播对品牌所起到的巨大作用，纷纷开始尝试利用博客进行品牌的传播，借助博客形式逐步树立企业的网络形象，让品牌可以参与到客户的讨论之中。
2008年10月开始，美国金融危机开始波及中国，中小企业生存面临困难。
在这一背景下，包括博客在内的网络公关、网络营销，开始成为一个热点。
中国知名财经杂志《新营销》，在2008年底推出了重磅策划系列主题报道，《水泥加鼠标：21世纪财富的秘密》，文章表达了对于包括博客在内的WEB2.0网络营销形式的乐观情绪，并指出，网络将是今后企业开展营销、广告、博客的重要媒介。
由此观之，博客推广应该具有很好的前景。
如图1所示：图1 博客拥有率与更新率曲线与此同时，新竞争力（）在2007年8月曾报道过市场调查公司Comscore关于博客读者特点的调查：博客用户的商业价值比一般互联网用户更高（/report/F2005/0810.htm）。
博客媒体对于高素质、高收入、高消费群体的影响力最强，据《200年中国互联网络发展统计报告》，31岁以上的网民数量占29.1%，高中及以上学历的占66.1%，国家行政人员、企事业单位工作人员占网民总数的43.4%，比起一般网民，博客阅读者更加年轻、富裕、用宽带上网、网上花费更多。
因此，利用博客进行推广，针对的性更强，这也是企业利用博客营销的优势所在。
不少率先实践的企业已经发现了博客营销对企业的价值。
通过搜索引擎以及网上调查发现，网银安全性是网上交易用户最大的“心病”，对于多数的网银安全产品不知如何取舍。
对于安全的网银产品--建行ukey，目前网络上没有专业的全面介绍网银的博客，建行网银在博客推广宣传方面具有很大的空间。
鉴于此，我们团队在比赛中选择博客推广建行UKey，通过博文帮助网民们辨别和使用网银，同时通过一系列网络互动，介绍建行的网银产品以及网络安全的防范措施，降低网民的安全恐慌，为维护网络安全尽力。
创立于1996年的和讯（ ），是第一个财经资讯垂直网站。
经过10年的发展，和讯网逐步确立了自己在业内的优势地位和品牌影响，在各类调查与评选中屡屡获奖；目前和讯网日独立访问用户超过350万，日页面浏览量超过5000万，成为中国深受投资者和金融机构信赖、具有广泛市场影响力的中国财经网络领袖和中产阶级网络家园。
和讯的财经博客更是中国最专业最顶尖的财经博客站点，我们选择在和讯开博。
2. Ukey推广的SWOT分析Ｓ——优势建行UKey预先存储电子证书，具有即插即用、简便快捷、放心安全等特点。
由于他能够确保网上交易的保密性、真实性、完整性和不可否认性，全面保护网民的账户信息与网上资金交易的安全，因此是广大网民网上银行安全产品的最佳选择。
目前在各大银行都推出不同的网上银行产品时，建行UKey得到了很多赞许，UKey作为用户网上交易时的一把锁，为交易安全起到了很大程度的保障作用。
据我们了解，身边同学中已经有40%的同学开通了网银，其中75%以上的同学使用建行ukeyＷ——劣势1.同类产品在市场上较多，虽然有所区别但是广大使用者很难区分完全2.网银的潜在使用者目前对于网银产品大部分都持不信任你态度Ｏ——机会由于经济危机以及网上种种金融骗局的出现，网银用户新增比例速度趋缓，网银用户增长趋稳，网银产品的信任度受到威胁，此时采用博客专业的描述以及互动十分容易引起网民的关注，通过在博文中打出建行网银的“植入性广告”，也较容易使网民接受。
通过安全认证手段的不断升级，可以为用户提供多种多样的安全保障。
只有用户对网上银行系统的安全性不再持有怀疑态度，网银的推广使用才真正没有了阻力，开发出中国强大的网银市场。
Ｔ——威胁为了争取网银用户，目前各大银行都加强了网银的宣传和推广力度，建行网银UKey在此番大潮中并不占有优势，部分不当使用网银的用户在网上发表了关于建行网银偏激的言论，同时同类竞争的银行产品也在网络上发表对建行网银不利的言论，等等等等，此种言论可能会降低建行网银在潜在使用者心中的信任度。
结论：目前建行网银产品在潜在客户市场具有很大的潜力，为了克服建行UKey推广的劣势，我们决定采用“创新创意相结合”，吸引目标群体的眼球，通过举行多种线上主题活动来减少推广阻力，扩大推广范围。
对于一个亟需信任度的网银产品，我们的博客推广也会有很大的阻力，我们会在力所能及的范围内，通过各种宣传方式，加大博客的宣传范围，获得广泛的认知度。
3.推广目标群体分析——选择什么样的目标群体对于网银产品的定位，一般来说，对网络有一定认识的都可以符合这个范畴，年龄介于15-50之间，集中在18-35之间，文化程度在高中以上。
建行网银2.0的主要特色在于自由转账和投资业务，那么可产生3-4个目标群，如对转账要求比较高的私人企业、个体户、外地工作者等。
对股票、国债、外汇买卖、黄金买卖、基金等投资有一定需求的客户，这部分消费者尤为重要。
博客恰好是这类人群的主要集聚地之一，称得上是网银推广和宣传的利器。
因此，可以将消费者细分如下：⑴在校的大学生以及高中生。
此类消费者追求时尚、年轻、有活力，能追随时尚潮流，容易接受新的产品与新型事物。
随着网络的迅速发展，这部分人喜欢网上购物，拥有自己的博客，是网上购物的年轻主力军，因此，可以作为营销UKey的重点对象之一。
⑵在职的员工，尤其是大中型城市的上班族。
他们拥有资金、拥有时间、拥有较广的人际圈，在这类人群中，他们的相互影响也是相当显著的。
尤其是白领阶层，他们引领时尚，容易将UKey的影响力逐步扩大，相信会有更多的人了解UKey。
（3）对转账要求比较高的私人企业、个体户、外地工作者。
这类目标群体早已熟悉网络，降低费用、安全转账必定会激起他们的浓厚兴趣。
建行ukey使用方便快捷，适合此类目标群体，因此，他们在我们的推广中也是必不可少的一部分。
（4）对股票、国债、外汇买卖、黄金买卖、基金等投资有一定需求的客户。
这类群体由于频繁的进行银证转账，交流交易经验，博客也是这类人群的主要集聚地之一，因而通过博客进行营销可以称得上是网银推广和宣传的利器。
同时，鉴于对资金的要求以及网上购物的要求，ukey的推广在此群体中比较容易。
ey市场状况分析——推广ukey的前景UKey作为新型信息产品，市场占有率并不是很高，然而，在日趋网络化的经济化中，为网银起到的非常重要的作用，因此，UKey有较为广泛的市场前景。
因此，在营销UKey时，由于新鲜，我们拥有较大的成功概率，但也充满挑战。
图2 ：截止2009年6月我国互联网普及率：今年上半年我国网民规模已突破3亿，依然保持着快速增长的势头，领跑全球互联网。
7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。
网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。
其中网络购物的也已经由2007年的4641万增长至7400万，增长了近3个百分比。
虽说网络购物不一定会形成网络支付，但据调查统计，网络购物中70.3%可以构成网络支付，即截止于2008年，已经有5200万人使用网络支付。
因此，为保证网上支付安全，减少安全隐患，建行ukey的推广将具有很大的开发空间。
此外，自央视315晚会曝光了网银账户被疯狂盗取的案件后，很多人对网银产生畏惧心理。
但据团队调查显示，８0%以上的建行ukey使用者都没有出现网银疑义状况，10%左右的因使用不当、操作有误等有使用不顺利的状况，也没有造成安全隐患。
因此，推广建行ukey具有较好的前景。
我们暑假在建行实习期间，通过观察消费者的购买习惯，购买行为取得了一些资料。
第四届大赛建行电子银行服务介绍
业务推广部
4
企业网上银行（一）
• 版本：高级版、VIP版 • 语言：简体中文、繁体中文、英文（高级版） • 服务功能：
基础服务：查询、转账、代发代扣、支付缴费、电子对账等； 贷款贸易融资：e贷通、e单通、定向保理、电子商业汇票等； 投资理财服务：鑫存管、银期直通车、银期所通、实物黄金、
业务推广部
12
网上支付——传统支付的变革！
• 建行网上支付方式： 1.网银支付 2.信用卡支付 3.龙卡通支付 4.“e付通”支付 5.账号支付
• 网上支付特点： 全天候服务、足不出户、安全便捷、功能强大 • 网上支付的应用：
建行与上千家电子商务网站合作，拓展网上支付通道，并致 力于提供信息流、资金流和物流整合的全方位服务，满足广 大客户的需求。
• 申办方式：
1.95533人工辅助签约；2.网点签约；3.电视终端；
4.移动POS； 5.网银互动；6.批量签约。
业务节
• 概念：网上支付是指卖方与买方通过因特网上的电子商务 网站进行交易时，银行为其提供网上资金结算服务的一种 业务。
• 分类：B2C B2B • 功能：1.客户支付功能
• 业务方面的风险控制 – 用户操作权限控制、用户角色控制 – 多级复核、交易流程控制 – 分级操作权限管理 – 多重密码控制 – 日志查询
业务推广部
6
企业网上银行（三）
• 技术方面的风险控制 – 客户端：采用国际通用的加密芯片数字证书保护机制 – ——没有一例证书被盗走和复制 – 通讯：国际认可标准的安全技术，SSL 128位加密通道 – ——没有一例交易指令被篡改 – 认证：数字证书提供安全身份认证功能、 – 数字签名保证交易的真实 – ——没有一例交易被否认 – 后台：ISS实时扫描系统以及防火墙、 – 24小时的动态安全监控系统等 – ——没有发生过一起案件
建设银行网上商城商品定位与校园推广方案
建设银行网上商城商品定位与校园推广方案一、团队介绍“扬大E行社“团队，成立于2009年3月份。
扬大E行社团队是一支年轻、充满活力、素质高、责任心强的集体。
面对大学生群体，我们充满信心，定位大学生、选择大学生、超越自我。
我们会结合我们扎实的专业素质、认真的工作态度对待身边的人和事。
希望我们团队可以扬帆E路通！团队成员及分工：周忠飞：组长，扬州大学管理学院工商0701学生，现任学生会副主任，有着良好的组织运作能力，优秀预备党员。
负责统筹规划我们日常组内活动以及对外的联络事项。
凡卓冉：组员，扬州大学管理学院工商0701学生，现任社团联合会副主任，朱敬文奖学金得主，三好学生。
有着优秀的人际交流能力，认真负责的对待每一件事情，负责收集和整理资料。
陆建萍：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，职业生涯规划大赛二等奖得主，学院内少数拿国家励志奖学金的学生，优秀的班级干部，积极参与各项大型活动赛事，负责组内的资料收集和分析。
赵蓉蓉：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，曾任学生会副主任，有着优秀的人际交流能力，多次参与校级策划比赛，获得许多学校组织部的好评。
负责策划与制作报告事项。
黄清峰：组员，扬州大学管理学院工商0601学生，前学生会副部长。
有着优秀的人际交流能力，负责收集和整理资料。
二、选题经过刚刚开学两个星期，我们才正式成立小组参加“e路通”杯全国大学生网络商务应用大赛。
在与几个同学碰过面之后，发现大家都是对网络及营销策划有浓厚兴趣，之前也对此项大赛做了一定的了解。
直觉告诉我们：这是一个锻炼提升自己的好机会，一定要抓住机遇，迎接挑战！通上大赛网站，我们团队了解到了关于大赛更多详细的内容，原本担心的专业不对口的忧虑也有所缓解，虽然大赛涉及网路方面知识，但更侧重的是商务创新和策划能力，网络在很大方面是一项平台或者工具，但我们也同样明白，能否很好的利用这一工具，如何去利用不同的网络平台，对整个方案成功与否有着举足轻重的作用。
【精选】三创大赛获奖作品-帮帮项目报告PPT课件
编码
1 1.1 1.1.1 1.1.1.1 1.1.1.2 1.1.2 1.1.2.1 1.1.2.2 1.1.2.3 1.1.3 1.1.3.1 1.1.3.2 1.2 1.2.1 1.2.2
1.2.2.1 1.2.2.2 1.2.3 1.2.3.1 1.2.3.2 1.3 1.3.1 1.3.2 1.3.2.1 1.3.2.2
资金的问题
做好成本管理，制定消费计划。
安全问题
网友必须先登陆才能发布信息。
帮帮网-技能交换网络平台
沟通计划
项目标识
项目名称： 客户名称：
“帮帮网——技 日期： 能交换平台”
2009.9.7——至今
帮帮团队
客户联系方法： 项目经理电话：1381073***
项目经理：
陈晨
干系人
沟通方式
项目发起人 面谈
三创大赛获奖作品-帮帮项目报 告
项目背景
技能交换是源自人类都渴望学 习更多的技能以填补自己的不足而 应运产生的一个新名词。
我们推出帮帮网，针对北京联 合大学的学生需要和拥有的技能， 为校友提供可以在网上交换技能的 网站平台。
帮帮网-技能交换网络平台
项目产品
制作帮帮网网络平台
项目目标
1
通过网站的建设为 广大学生提供一个 互帮互助、取长补 短、促进交流的平 台
项目经理
面谈
具体涉及 人员
何晓雪 陈晨
沟通目的
项目发起 汇报项目、人员职 责安排
沟通时间
周五 每周
项目团队成 员
辅导老师
面谈，电 话，EMAIL、qq
面谈
全体人员 田玲老师
三创赛案例分享
三创赛案例分享大家好！今天来给你们唠唠三创赛那些超酷的案例。
一、“校园美食侠”APP案例。
1. 创意的诞生。
话说有这么一群吃货大学生，每天纠结吃啥。
学校食堂菜品多，但不知道哪个好吃；校外的餐馆也不少，可又担心踩雷。
于是，他们就想出了“校园美食侠”这个点子。
这几个小伙伴都是那种特别爱美食又爱分享的人，就像美食界的超级英雄，想要拯救同学们的味蕾。
2. 创新点。
这个APP可有不少厉害的创新之处呢。
它有一个“美食地图”功能。
打开APP，就像打开了一张美食宝藏图，能看到校园里各个食堂窗口的位置，还有校外餐馆的分布。
而且每个地点都有详细的美食推荐，那些推荐可不是随便写写的，都是同学们亲自品尝后打分、写评论的。
另外，还有个“美食打卡挑战”。
比如说，设定一个月内吃遍学校五个特色窗口的挑战，完成挑战的同学可以获得积分，积分能兑换美食优惠券或者小礼品。
这可大大激发了同学们探索美食的热情。
3. 创业实施过程。
这几个小伙伴刚开始就是凭着热情和对美食的了解，拉上了几个会编程的朋友，在宿舍里就开始捣鼓这个APP的雏形。
他们自己跑食堂、跑餐馆，跟老板谈合作，让老板们提供一些优惠来吸引顾客。
然后，就在校园里各种宣传，发传单、在班级群里推广。
慢慢地，越来越多的同学开始使用这个APP，他们就成立了一个小团队，有专门负责技术维护的，有做市场推广的，还有联系商家的。
现在，这个APP已经在好几所大学推广开了，还吸引了一些小的投资呢。
二、“绿色校园共享花园”项目案例。
在一个环境优美的大学校园里，有几个热爱园艺的同学。
他们发现校园里有很多闲置的角落，比如那些楼与楼之间的小块空地，平常就是长些杂草。
他们就想啊，要是能把这些地方变成美丽的花园多好。
而且，现在大家都提倡环保和共享，那为啥不搞个共享花园呢？2. 创新亮点。
这个共享花园可有趣了。
一方面，它是共享的，同学们可以在APP上预约使用花园里的一小块地，种自己喜欢的花草或者蔬菜。
如果你不会种，没关系，花园里还有“园艺小导师”，都是一些园艺专业的同学或者有经验的爱好者，他们可以免费教你。
2009-2010年“E路通”杯网络商务大赛徐敏作品：飞信业务校园营销策划方案
建行“e路通”杯第三届全国大学生网络商务创新应用大赛飞信业务校园营销策划方案--“沟通永不离线，飞信帮你实现”睿科团队成员：徐敏吕金宝刘嘉伟张照斌一、产品介绍飞信 (英文名：Fetion)是中国移动推出的”综合通信服务”，即融合语音(IVR)、GPRS、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态(完全实时、准实时和非实时)的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。
飞信2008不但可以免费从PC给发手机短信，而且不受任何限制，能够随时随地与好友开始语聊，并享受超低语聊资费。
中国移动飞信实现无缝链接的多端信息接收，MP3、图片和普通OFFICE文件都能随时随地任意传输，随时随地都可与好友保持畅快有效的沟通，工作效率高。
产品特点：A.多终端登录永不离线B.免费短信无限发送C.语音群聊超低资费D.文件互传共享精彩E.7×24服务二、市场状况分析（1）整个产品在当前市场的规模工业和信息化部副部长奚国华认为“互联网对中国经济的拉动力量将会超过电信行业，时间会证明这一切。
”中国移动也早已决心进军互联网，近年大力推广的即时通讯工具飞信就是重要依托业务之一。
越来越成为中国网民的基础应用的即时通讯，发展迅猛、竞争激烈。
当前市场上主要同质化竞争的产品有QQ、MSN、阿里旺旺、新浪UC等，前两项产品与飞信用户数排列前三名。
飞信作为跨平台即时通信软件2009年市场渗透率20.5%，位居第二；与第一名腾讯QQ 97.4%的市场渗透率相比还有很大差距。
据易观国际《中国移动飞信业务案例分析报告2009》显示，中国移动飞信业务用户规模和活跃用户均进入稳步增长阶段，中国移动飞信业务用户活跃度呈现逐月增长态势。
截至2009年第2季度，中国移动飞信用户到达数达1.84亿，环比增长16.1%，与2008年第2季度的1.12亿用户到达数相比同比增长64.9%。
有专家分析，作为中国第二大的IM，在用户逼近2亿之后，飞信的用户发展进入了缓慢增长期，此时，移动期望通过降低门槛，打破界限来吸引更多用户的加入。
中国互联网协会建行e路通杯
中国互联网协会建行e路通杯中国互联网协会建行“e路通”杯第三届(2009-2010)全国大学生网络商务创新应用大赛大赛讲明书中国互联网协会建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛组委会2009年5月26日，中国互联网协会“互联网应用实训促就业工程”，在第二届“全国大学生网络商务创新应用大赛”的颁奖典礼上正式启动。
工信部、教育部、广电部等政府机构的领导；中国建设银行及其十几个省级分行、淘宝网、中国制造网、和讯网、酷6网、买麦网等业界领先企业；清华大学、中国人民大学、中国传媒大学、等全国100多所高校的领导、院系负责人及参加总决赛的学生团队共1500多人共同见证了“工程”的启动。
——我们高校并不缺乏优秀的人才，然而缺少的是让同学们锤炼和展现自己的机会，大赛提供了如此一个机会。
现在各地区、各部门在按照国家信息化战略的总体部署在大力推进国民经济和社会信息化。
信息化的推进需要如此的创新型人才，大赛提供了如此一个桥梁，让同学们和信息化需求的第一线能够结合起来。
作为互联网行业的主管部门我们一直专门重视和支持中国互联网协会的工作，期望中国互联网协会多举办类似的活动，去普及互联网知识，发觉互联网人才，促进互联网的广泛应用。
工业和信息化部通信治理局熊四皓副局长——近年来，大学生的就业难咨询题在凸显，专门是全球金融危机进一步使就业的形势恶化。
如何建立校企沟通的机制，关心大学生加大职业能力的提升和综合素养的提升，从而大学生的就业能力，差不多上教育部高度关注的课题。
我们专门期待有创新性的解决方式显现。
今天我们欣喜地看到，中国互联网协会作为行业的机构，中国建设银行作为业界的领头羊企业，能够组织起如此有意义的公益性活动。
通过中国互联网协会建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛，不仅培养大学生对互联网工具的应用能力，还关心学生了解企业和社会的现实，提升大学生的商业分析和判定能力，化被动学习为主动学习。
从互联网协会的有关领导跟我们的介绍，我们看到，这次工程的实施和大赛的活动，是正在探究出一条高校与企业合作的新模式，这确实是基于互联网平台的校企合作实习实践模式，那个模式是专门有创意的，不仅能够解决学生实习难、就业难的咨询题，还能够减轻企业的负担，甚至在学生实习期间还能为企业制造价值。
09年三创赛优秀作品——百店联盟_大连东软
全国电子商务三创大赛参赛作品“电子商务百店日用品联盟”项目说明报告全国电子商务三创大赛大连东软信息学院“商务之星”团队2009年6月负责人:侯睿前言随着信息技术的不断发展，大众对网络的认识和了解越来越深刻。
电子商务在中国迎来了崭新的一页。
众所周知，区域化、地区化的电子商务将成为日后发展的主流，同时，在电子商务的各种模式中， B2C模式也越来越让老百姓认识和接受。
相对于C2C 模式，B2C模式能更好的解决C2C模式或平台产生的信用问题及产品问题。
相关资料也表明，B2C将成为未来市场的主流。
该项目，就是结合传统的B2C模式，在创新的基础上形成了一个全新的模式。
项目详细介绍项目名称：电子商务百店日用品联盟计划（暂定）项目简称：百店联盟项目概要：“百店联盟”是一种新的电子商务模式，是电子商务的B2B模式与B2C模式的有效结合。
它是以信息技术为基础，通过建设一个全新的网站将传统商店（主要是社区便民超市、便利店）与消费者紧密相连。
以互联网络、信息技术、即时通讯技术、社区化物流和线上线下双重支付系统为基础，创建信息时代下一种全新的便民电子商务模式。
该项目以自建网站为平台，吸引社区商店加盟，建立一个以电子商务为基础的社区化商店联盟。
故称为百店联盟。
消费者只需要一台能接入互联网的计算机，就可以体验该项目。
消费者可以通过最便利的方式，直接实现日用品的网上购买。
项目具体实施流程：一．网站建设阶段1.申请域名、租用服务器空间。
2.建设网站及其基本架构。
3.网站备案。
4.向网站添加商品资料及素材（需要后期素材支持）。
二．员工培训阶段1.网站维护及服务人员培训。
2.商品配送人员培训。
3.市场业务人员培训。
4.网络营销及市场营销人员培训。
三．项目实施启动阶段1.市场业务人员联系商家加盟。
2.市场业务人员联系日用品商提供促销货源（可调至后期，待网站有流量后，更容易实施）。
3.完善《网站建设阶段第4步骤》，向网站添加素材。
4.做好宣传前准备工作。
三创赛优秀作品——农舍吧_北京邮电大...
全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛“农舍吧”电子商务旅游参赛策划书.nongsheba.邮电大学开心吧电子商务团队团队成员：吴新军、林朝波、高有富、和磊指导老师：**2009年12月1. 执行总结 (7)1.1. 公司概述 (7)1.1.1. 公司名称 (7)1.1.2. 运营 (7)1.2. 公司产品 (7)1.3. 创业团队 (7)1.4. 市场分析 (7)1.5. 营销策略 (8)1.6. 风险分析 (8)2. 市场分析 (8)2.1. 宏观经济分析 (8)2.2. 行业发展分析 (9)2.2.1. 中国互联网发展概况 (9)2.2.2. 旅游电子商务发展概况 (10)2.3. 竞争对手分析 (11)2.4. STP分析 (13)2.4.1. 市场细分 (13)2.4.2. 目标市场 (14)2.4.2.1. 网络个人用户 (14)2.4.2.2. 企业用户 (16)2.4.3. 市场定位 (17)2.5. TOWS分析 (17)2.5.1. 威胁（Threats） (17)2.5.1.1. 中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 (17)2.5.1.2. 投资者投机性大 (18)2.5.1.3. 来自广义和专业的搜索的威胁 (18)2.5.1.4. 金融危机的影响 (18)2.5.2. 机会（Opportunities） (18)2.5.2.1. 中国网民用户的持续快速增长 (18)2.5.2.2. 市旅游资源丰富 (19)2.5.2.3. “农家游”又在兴起 (19)2.5.2.4. 市场潜力很大 (19)2.5.2.5. 服务的创新化 (20)2.5.2.6. “SNS”社区蓬勃发展 (20)2.5.2.7. 人们对精神文明的追求逐渐加深 (20)2.5.3. 劣势（Weakness） (20)2.5.3.1. 融资困难 (20)2.5.3.2. 缺乏专业的技术人才 (21)2.5.3.3. 没有可借鉴的商业模式 (21)2.5.3.4. 初期发展受限 (21)2.5.3.5. 营销推广困难 (21)2.5.4. 优势（Strength） (22)2.5.4.1. 服务群体明确 (22)2.5.4.2. 独有的信息的过滤和流向机制 (22)2.5.4.3. 将博客和个人空间嵌入 (22)2.5.4.4. 游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 (23)2.5.4.5. 融入C2C的电子商务模式 (24)2.5.5. TOWS整合战略 (25)2.6. 市场前景预测 (27)3. 公司战略 (27)3.1. 公司名称： (27)3.2. 公司介绍 (27)3.3. 愿景述 (27)3.4. 发展规划 (28)3.4.1. 短期目标 (28)3.4.2. 中期目标 (28)3.4.3. 远期目标 (28)3.5. 企业文化 (29)3.6. 公司管理团队介绍 (29)3.7. 公司产权结构 (30)3.8. 公司组织架构 (30)4. 农舍吧介绍 (31)4.1. 概述 (31)4.2. 商业模式 (31)4.2.1. 服务对象 (31)4.2.1.1需求方面 (31)4.2.1.2供给方面 (32)4.2.1.3服务对象小结 (32)4.2.2. 经营容 (32)4.2.2.1. 主营业务 (32)4.2.2.1.1. 业务名称 (32)4.2.2.1.2. 业务简介 (32)4.2.2.1.3. 业务的运作 (33)4.2.2.2. 配套业务 (36)4.2.2.2.1. 旅游信息展示服务 (36)4.2.2.2.2. 住宿推荐服务 (36)4.2.2.2.3. 餐饮推荐服务 (36)4.2.2.2.4. 智能推荐系统和路线图分享推荐服务 (37)4.2.2.2.5. 游戏和个人空间等娱乐活动 (39)4.2.3. 收入来源 (40)4.3. 构架 (40)4.3.1. 一级页面构架 (40)4.3.2. 部分二级页面构架 (43)4.3.2.1. 欢乐农场 (43)4.3.2.2. 网上商城 (43)4.3.2.3. 个人空间、农场游戏、农场社区 (43)4.3.2.4. 个人用户管理界面页面构架示意图 (44)4.3.2.5. 分类信息页面构架示意图 (45)4.3.2.6. 单个信息页面构架示意图 (45)4.3.2.7. 法律声明 (45)4.4. 功能 (47)4.4.1. 农舍吧游戏与个人空间模式 (47)4.4.1.1. 农舍吧游戏 (47)4.4.1.2. 个人空间 (51)4.4.2. “三天游”旅游方案推荐 (53)4.4.3. 信用评价体系 (53)4.4.3.1. 旅游农舍评价体系 (53)4.4.3.2. 旅游装备提供商的评价体系 (54)4.4.4. 会员管理 (55)4.4.4.1. 个人会员注册 (55)4.4.4.1.1. 游客 (55)4.4.4.1.2. 普通VIP贵宾用户 (56)4.4.4.1.3. 高级VIP金卡用户 (56)4.4.4.1.4. VIP钻石卡用户 (56)4.4.4.2. 商家注册 (56)4.4.5.1. 支付方式和交易流程 (58)4.4.5.1.1. 支付宝安全支付 (58)4.4.5.1.2. 银行或者邮局转账支付 (58)4.4.5.2. 第三方支付平台 (58)4.4.6. 其他功能 (58)4.4.6.1. “农舍8”即时通讯工具 (58)4.4.6.2. 《农舍吧》电子杂志订阅业务 (59)4.4.6.3. 游戏增值业务 (59)4.4.6.4. 大赛比拼 (59)4.4.6.5. 抽奖体系 (59)4.4.6.6. 旅游商家广告业务和在线调查业务 (60)4.4.6.7. 手机增值业务 (60)4.5. 建设 (60)4.5.1. 开发策略 (60)4.5.2. 风格定位 (60)4.5.3. 开发关键技术 (61)4.5.3.1. 动态网页技术 (61)4.5.3.2. CA认证和PKI技术 (61)4.5.3.3. 电子支付技术 (61)4.5.3.4. 用户安全技术 (62)4.5.3.4.1. 信息加密技术 (62)4.5.3.4.2. 身份认证技术 (62)4.5.3.4.3. 信息隐藏技术 (62)4.5.3.5. 安全技术 (62)4.5.3.5.1. 防火墙技术 (63)4.5.3.5.2. 入侵检测技术 (63)4.5.3.5.3. 病毒检测与防护技术 (63)4.5.4. 开发周期 (63)4.5.4.1. 第一阶段：网页制作 (63)4.5.4.2. 第二阶段：测试 (64)4.5.4.3. 第三阶段：优化 (64)4.5.5. 维护 (65)4.5.5.1. 改变页面布局 (65)4.5.5.2. 更新 (65)4.5.5.3. 错误的检测与排除 (65)4.5.5.4. 添加或删除功能模块等 (65)5. 营销策略 (65)5.1. 整体营销策略 (65)5.2. 商家营销策略 (66)5.2.2. 营销手段 (67)5.3. 农舍主营销策略 (67)5.4. 个人用户营销策略 (68)5.4.1. 初期推广 (68)5.4.2. 广告词设计 (68)5.4.3. 电视、报纸、杂志等媒体推广 (68)5.4.4. 社区实体宣传 (69)5.4.5. “SNS”社区推广 (69)5.4.6. 在搜索引擎上注册 (69)5.4.7. 资源合作 (69)5.4.8. 网络广告 (69)5.4.9. 电子营销 (70)5.4.10. 无线网络营销 (70)5.4.11. 病毒式营销 (70)5.4.11.1. 动态卡片传播 (70)5.4.11.2. QQ/MSN群以及免费电子书传递 (70)5.4.12. 积分促销策略 (70)6. 财务分析 (72)6.1. 基本假设 (72)6.1.1. 税率 (72)6.1.2. 贴现率 (72)6.1.3. 利润分配方案 (72)6.1.4. 固定资产折旧 (72)6.1.5. 无形资产分五年摊销 (72)6.2. 投资预算与融资方案 (72)6.2.1. 投资预算 (73)6.2.2. 筹资方案 (73)6.3. 赢利模式和收入预测 (74)6.3.1. 广告收入 (74)6.3.2. 会员费收入 (75)6.3.2.1. 个人会员费收入 (75)6.3.2.2. 旅游商家会员费 (75)6.3.2.3. 农舍主会员费 (76)6.3.3. 交易额提成 (78)6.3.4. 网上商城收入 (78)6.3.5. 手机增值业务收入 (78)6.3.6. 游戏业务收入 (79)6.4. 预计财务报表 (80)6.4.1. 预计资产负债表 (80)6.4.2. 预计利润表 (81)6.4.3. 现金流量表 (82)6.5. 农舍吧项目估价 (82)6.6. 风险规避与退出机制 (83)6.6.1. 风险规避 (83)6.6.2. 退出机制 (83)7. 风险分析与解决方案 (84)7.1. 技术风险 (84)7.1.1. 技术风险分析 (84)7.1.2. 技术风险对策 (84)7.2. 市场风险 (85)7.2.1. 市场风险分析 (85)7.2.2. 市场风险对策 (85)7.3. 管理及人才风险 (86)7.3.1. 管理及人才风险分析 (86)7.3.2. 管理及人才风险对策 (86)7.4. 财务风险 (86)7.4.1. 财务风险分析 (86)7.4.2. 财务风险对策 (86)7.5. 法律风险 (87)7.5.1. 法律风险分析 (87)7.5.2. 法律风险对策 (87)附录一：认种一棵树的成本 (88)附录二：果树认种协议 (89)附录三：菜园认种协议 (91)附录四：认种一平方米菜园的成本 (93)附录五：奶牛养殖成本 (94)1.执行总结1.1.公司概述1.1.1.公司名称“开心农舍”有限责任公司1.1.2.运营农舍吧电子商务“农舍吧”是一个B2C电子商务旅游中介，融合C2C的运作模式，它的主旨是通过提高整合郊区及农村或边远地区的农舍拥有的土地等资源（以下简称“农场”），开发其利用空间，同时满足城市居民体验农场生活的需要，提高农舍资源的单位收益。
全国高校首届电子商务三创大赛获奖作品
15
DIY设计网络化及商品网络人性化发展商业策划书
合肥工业大学、中国科学技术大学
16
爱窝自定义装修在线
东北财经大学
17
S-Life个性化自主投保平台
上海建桥学院
18
影视新生创业计划书
浙江科技学院
19
大学生社区服务平台----U-come后街网
浙江万里学院
20
艺乐网络科技有限公司
中国计量学院
6
商品资讯搜索—6joo
成都信息工程学院
7
奇装易服
华侨大学
8
乐然心动―原创音乐பைடு நூலகம்客
浙江工业大学
9
手机同城网
厦门大学
10
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浙江工业职业技术学院
11
“都市农夫”网商业计划书
浙江工商职业技术学院
12
新会古典家具网
五邑大学
13
互联网信息服务与增值服务
山西财经大学
14
亲子农庄创业策划书
7
唱响网络音乐公司
嘉兴学院南湖学院
全国高校首届电子商务三创大赛一等奖（20项）
序号
题目
学校
1
丁狗网
上海外贸学院
2
Power of hand网站创业计划
华中师范大学
3
So劵--面向移动商务的电子优惠劵中介平台解决方案
对外经济贸易大学
4
“Ad快车网”创业计划书
山东经济学院
5
UEB电子商务人才工厂
北京联合大学
全国高校首届电子商务三创大赛特等奖（7项）
序号
题目
学校
1
BUC学生票务代理平台
三创优秀作品---思创飞扬作品
第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛重庆赛区作品创新创意创业作品编号： CQUPT1347作品名称: 点菜网项目策划书队员：吴清雅、蒲志涛学校：重庆邮电大学2011年11月目录第一章、执行概要 (1)一、项目内容 (1)二、项目发展前景 (1)三、运营模式 (1)四、项目执行优势 (2)1、利农 (2)2、稳定菜价 (2)3、市场广阔 (2)4、国家政策支持 (2)五、项目可行性 (2)1、多方面支持 (2)2、可盈利性 (2)3、风险控制 (3)六、项目效益 (3)七、项目组织 (3)八、投资与财务 (3)九、退出机制 (4)第二章、产品与服务 (4)一、市场机会和产品背景 (4)1、市场机会 (4)2、行业环境和产业现状 (5)3、政策扶持 (6)二、产品与服务概况 (6)三、产品与服务研发状况 (7)1、前台系统 (7)2、后台管理系统 (8)四、网站初期具体操作流程 (8)五、合作伙伴 (9)1、支付方案 (9)2、物流服务提供商 (10)第三章、市场与竞争 (10)一、市场分析 (10)1、整体市场容量及前景 (10)2、目标市场分析 (11)3、网站目标用户分析 (13)二、竞争分析 (14)1、现有的蔬菜购买方式 (14)3、波特五力模型分析 (15)4、竞争分析总结 (17)第四章、企业战略 (18)总战略 (18)1、一期 (18)2、二期 (18)3、三期 (18)第五章、营销与销售 (19)一、运营策略 (19)1、市场渗透低利润期 (19)2、市场开拓让利扩销期 (20)3、市场占领现金回报期 (20)4、市场稳定激烈竞争期 (21)二、市场开发策略 (21)1、概述 (22)2、导入阶段的营销战略 (22)3、成长阶段的营销战略 (22)4、成熟阶段的营销战略 (22)5、衰退阶段的营销战略 (22)三、品牌策略 (23)1、品牌忠诚度 (23)2、公司品牌建设方案 (23)四、产品策略 (24)五、定价策略 (24)六、渠道策略 (24)1、导入期 (24)2、成长，成熟期 (25)七、促销策略 (25)1、广告 (25)2、推出报纸和海报广告 (25)3、实际广告策略 (25)4、网络营销方法 (26)5、销售促进活动方案 (27)第六章、业务体系与组织结构 (28)一、公司性质与文化 (28)二、公司创办背景 (28)消费者现状分析图 (29)三、公司经营宗旨 (29)四、业务体系 (30)2、后期配套业务 (30)3、公司组织构架 (31)第七章、财务规划与融资 (33)一、财务基本假设 (33)1、税率和贴现率 (33)2、利润分配方案 (34)二、融资分析 (34)1、投资预算 (34)2、融资结构与来源 (34)3、初始资金用途 (35)4、风险投资的规避机制 (35)5、风险投资的退出机制 (36)三、盈利模式和收入预测 (36)1、网站盈利点 (36)2、广告收入 (37)3、会员会费收入 (38)4、交易额利润 (40)四、预计财务报表 (41)1、预计利润表 (41)2、预计资产负债表 (41)3、预计现金流量表 (42)第八章、风险分析与对策 (43)一、外部风险分析与对策 (43)1、市场需求风险 (43)2、市场竞争风险 (43)3、不可控风险 (44)4、法律风险 (44)二、内部风险分析与对策 (45)1、产品与服务风险 (45)2、技术风险 (46)3、管理及人才风险 (46)4、合作伙伴产生的风险 (47)附件 (48)附件1、相关政策 (48)一、中共重庆市委重庆市人民政府关于贯彻《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》的意见摘要 (48)二、其他相关政策 (51)附件2、拟列定市场蔬菜价格与网站蔬菜价格对比表 (52)附件3、调查问卷和报告 (55)一、市民关于网上购菜看法 (55)二、菜农关于网上卖菜的看法 (58)第一章、执行概要一、项目内容本项目，主要是在菜农和消费者之间构建一个电子商务环境下集收购配送为一体的蔬菜网络交易平台——点菜网。