2物流管理 (中2) 采购与供应物流管理

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（２）供应商战略 主要是确定供应商选择战略，包括选多少、选谁、怎样 选、怎样运作、怎样管理和控制等。 进行供应商分析和选择的工作包括二个方面：一是资源 市场分析，二是供应商分析和选择。 资源市场分析∶就是要弄清资源市场的范围、性质、主 要供应商的情况、市场环境条件、交通地理条件等;弄清该 品种的供应商数量的多少，相互间的竞争态势，市场份额等。 供应商的分析∶就是要对主要供应商的经济实力、管理 水平、技术水平、资信水平、服务水平、公共形象、竞争能 力和产品质量价格等进行分析。
物流管理
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中级
采购与供应物流管理
2005．7
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目
录
采购与进货管理 供应商关系管理 企业采购与供应物流计划
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采购与进货管理 １
一、企业采购管理概述 （一） 企业采购的概念 1 企业采购的概念 采购，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。 （1）所有采购，都是从资源市场取行资源的过程。采购的基本 功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 （2）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。采购的基 本作用，是将资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。 （3）采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的主要组成部 分。一方面，通过采购，获取了资源，保证了企业的正常生产的顺 利进行，这是采购的效益。另一方面，在采购过程中，也会发生各 种费用，这就是采购成本。要追求采购经济效益的最大化，就要不 断降低采购成本。
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（3）采购方式方案战略 是确定什么样的采购动作方式。例如自主采购、委托采购 （采购外包）、传统采购、订货点采购、JIT采购、VMI采购，联 合采购、折扣采购、招标采购、网上采购等。 （４）订货谈判战略 是在采购订货时，从与供应商进行交易谈判到最后签订合同 整个过程所采用的行动策略战略。 （５）进货战略 将采购到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略。这 些战略按进货主体分，可以分为自提进货，供应商送货战略和委 托进货战略;按运输环节分，可以分为直达战略，中转战略和联 运战略。按作业环节分:包装战略、装卸战略、运输战略、配送 战略、储存战略检验验收战略等。
13பைடு நூலகம்
采购与进货管理
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VMI采购，最大的受益者是用户，它可以摆脱了繁琐 的采购事务，从采购事务中解脱出来了，甚至连库存负担、 运输进货等负担都已经由供应商承担，而服务効率还特别 高。但是供应链采购对企业信息系统、供应商的业务动作 要求都比较高。 6 电子商务采购 电子商务采购，也就是网上采购，是在电子商务环境 下的采购模式。 （三）按采购品种性质分类的采购战略: 常规品采购战略 紧缺品采购战略 （四）联合订购采购战略 （五）价格折扣采购战略
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2、采购实施计划 采购组织：采购组织是为了是实现给定的采购任务而组建起来 的人员岗位职务责任体系的一个管理执行机构。 采购人员：采购组织决定以后，就要选人、用人。为采购组织 各个岗位配备好合适的人员，是搞好采购工作的关 键。 采购的目标和要求：采购组织，采购人员决定以后，就要明 确制定管理目标和要求。 采购作业流程：是统一规范整个采购过程各项工作各个环节 的重要文件。 进度计划：就是规定各项工作时间进度的计划。 保证措施：是为实现各项工作所需要提供的各种条件。
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（二）供应商评选的操作步骤 1 分析市场竞争环境 2 建立供应商选择的目标 3 建立供应商评选标准 4 建立供应商评选小组 5 供应商参与 6 评选供应商 7 实施供应链合作关系
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（三）供应商选择的方法 1 直观判断法 2 评分法 3 采购成本比较法 4 招标采购 5 协商选择方法
（二）企业采购管理概述 1 企业采购管理的概念 所谓采购管理，是指为保障企业物资供应而对企业采 购进货活动进行的管理活动。 2 企业采购管理的目标和职能 物资采购实现对整个企业的物资供应，有四个基本目 标：一是适时适量保证供应：二是保证原材料质量；三是 费用最省；四是管理协调供应商、管理供应链。 3 企业采购管理的内容和模式（P34） （1）采购管理组织； （2）需求分析； （3）资源市场分析； （4）制定采购计划； （5）采购计划实施； （6）采购评价与分析； （7）采购监控； （8）采购基础工作；
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三、 控制供应商与防止供应商控制 （一）控制供应商的方法 1 完全竞争控制 2 合约控制 3 股权控制 4 管理输出控制 5 供应商激励机制
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（二）防止供应商控制的方法 许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商。 这种供应商常常能左右采购价格，对采购企业施加极大 的影响。这时采购企业已落入供应商垄断供货的控制之 中。 1 全球采购 2 再找一家供应商 3 增强相互依赖性 4 更好地掌握信息 5 利用供应商的垄断形象 6 注意业务经营的总成本 7 一次性采购 8 协商长期合同 9 与其他用户联手
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（１）采购品种战略 品种战略，主要是根据品种的市场性质和需求性质 来选择合适的采购战略。 采购品种分析工作包括三个方面：一是用户需求分 析、二是市场供应分析、三是品种性质分析。 用户需求分析，就是企业对各个品种用户对于品种 需求情况的分析，了解品种在生产中的重要程度，能否 代用，需求的数量，质量要求等。 品种的市场供应分析，主要了解品种在市场上的紧 缺情况，市场前景等。
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（7）按采购技术分类： (1)传统采购技术采购 (2)现代采购技术采购: 订货点采购战略、MRP采购战略、准时化采购战略、 供应链采购战略、电子商务采购战略
（二）按采购技术分类的采购战略简述 1 传统采购 2 订货点采购 是由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定 每个品种的定货点、定货批量、定货周期、最高库存水准等。 订货点采购包括两大类采购方法，一类是定量订货法采购，另 一类定期订货法采购。
（3）按采购品种价格分类： 不变价格采购战略 折扣价格采购战略 区段价格采购战略
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（4）按采购主体分类： 自行采购战略 委托采购战略
代理采购战略
（5）按采购招标方式分类： 非招标采购战略 招标采购战略（公开招标采购战略、选择招标采购战略）
（6）按采购途径分类： 网下采购战略 网上采购战略
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3、MRP采购 MRP（Material Requirement Planning，物料需求计划） 采购，主要应用于生产企业。它是由企业采购人员采用MRP应 用软件，制定采购计划而进行采购的。 MRP采购的原理，是根据主产品的生产计划（MPS）、主 产品的结构（BOM）、以及主产品及其零部件的库存量，逐步 计算求出主产品的各个零部件、原材料所应该投产时间、投 产数量，或者订货时间、订货数量，也就是产生出所有零部 件、原材料的生产计划和采购计划。然后按照这个采购计划 进行采购。这就是MRP采购。 MRP采购，也是以需求分析为依据、以满足需求为目的。
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二、供应商评选和选择 （一）供应商评选的目标 1 获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务 2 确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的 供应。 3 力争以最低的成本获得最优的产品和服务 4 淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推 陈出新。 5 维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。
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（二）供应商的激励机制 1 价格激励 2 订单激励 3 商誉激励 4 信息激励 5 淘汰激励 6 新产品/新技术的共同开发 7 组织激励
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一、 采购计划概述 （一）采购计划的概念 所谓采购计划，就是对于采购全过程的活动计划。 因为采购全过程，包括了商流过程和物流过程，所以采 购计划也就包含了对于采购过程中的商流和物流活动进 行的计划。 （二）采购计划的内容 1 采购战略制定 一个完整的采购战略，应当包括采购品种，供应商， 采购方式，订货谈判，进货方法等的几个方面战略。
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（一）企业采购战略概述 企业采购，包括生产企业采购和流通企业采购。 1 采购战略的概念 所谓企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全 局性、长远性的基本动作方案。 （1）采购品种战略：品种各类、性质、数量、质量等的选择。 （2）采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合 方式等的选择。 （3）供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、评价方式、使 用方式等的选择。 （4）订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、 服务和风险分摊、责任权利和义务等。 （5）采购进货战略：运输方式、运输路径、运输商等的选择。 通常把品种、方式、供应商、订货和进货看成是采购战略五要素。
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2 企业采购的流程 一个完整的采购大体上都要经历以下过程： （1）接受采购任务，制定采购单。 （2）制定采购计划。 （3）联系供应商。 （4）与供应商洽淡、成交、最后签订订货合同。 （5）运输进货及进货控制。 （6）到货验收、入库。 （7）支付货款。 （8）善后处理。
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4 JIT采购 JIT采购，也叫准时采购,是一种完全以满足需求为依据 的采购方法。 JIT采购的特点： （1）与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接 面向需求的采购模式。 （2）品种规格符合客户需要 （3）质量、品种质量符合客户需要 （4）多少 （5）时候 （6）地点 5 供应链采购 是一种供应链机制下的采购模式。在供应链机制下，采 购不再由采购者操作，而是由供应商操作，叫做供应商掌 握用户库存（Vendor-Managed Inventory, VMI ).