销售四象限分析参数意义
四象限分析法
四象限分析法我们的X坐标为重要和不重要 Y轴为紧急不紧急那对应的第一象限（右上部位）代表紧急重要的事情；第二象限（左上部位）代表紧急不重要的事情；第三象限（左下部位）代表不紧急不重要的事情；第四象限（右下部位）代表不紧急重要的事情方法描述：你知道为什么平面坐标系上有4个象限吗?4似乎是一个特别的数字。
所谓四象限分析法，就是把对象按照事物的两个最重要的关键属性分为四类，然后再根据不同类型的事物，以不同方法采取不同策略处理。
适用范围：关键属性较为简单的事物。
应用经验：方法应用简单，找到事物的两个关键属性，把事物分为四类，针对关键属性，再为4类事物提供不同策略。
应用示例1：相信每一个人每天都需要处理各种各样不同的事情，打工一族需要每天完成老板交戴的任务，学生哥需要完成老师布置的作业，还要安排复习功课。
你有没有这样的体验，事情一多起来，就感觉每天24小时实在太少了，自己就觉得好乱，不知道到底如何安排，先做哪些，后做哪些。
到最好，总觉得自己很忙，但是就是没有把事情做好，有很多事情甚至忘记做了，吃力不讨好。
在这种情况下，你就可以使用四象限分析法帮你安排。
首先我们需要明确，对象：每天需要处理的事情两个关键属性：1.事情的重要程度 2.事情的紧急程度根据以上特征，我们可以把你将要处理的事情分为4类，这里比方你是一个老总秘书，所以你安排事情的先后顺序，应该是1. 首先完成重要且紧急的事情。
早上10:00，老总要与所有高层开会，这个会议很重要，必须在10:00之前把所有文件准备好，同时安排好会议室策略：必须立刻亲自办－－Action，立刻准备好文件，book好会议室。
2. 然后是重要但不怎么紧急的事情。
老总要我完成的年度销售报告分析报表还没完成，老总星期五就要用，需然今天才星期一，但是还是及早完成好，至少今天要完成30％。
策略：必须亲自办－－Action，等安排好会议后，立刻开始这项任务。
3. 接着是不太重要，但是已经紧急的事情。
房地产四象限模型解释
房地产四象限模型是一种分析房地产市场的方法，通过定性分析与定量研究相结合，研究房地产市场的变化。
这个模型主要建立在两个市场划分的基础上，分别是房地产资产市场和房地产使用市场。
房地产资产市场是指进行房地产买卖是为了投资，而房地产使用市场是指承租或者购置房地产的目的是自己使用。
在四象限模型中，将房地产市场划分为四个象限。
第一象限和第三象限属于房地产使用市场，主要研究房地产的使用价值和租金水平；第二象限和第四象限属于房地产资产市场，主要研究房地产的投资价值和资产价格。
这四个象限分别代表了房地产市场的不同方面，有助于我们更全面地了解房地产市场。
四象限模型方法的基本意义有两点：一是通过划分两个市场，使得我们可以对房地产市场进行更加细致的分析，提高研究的准确性；二是通过科学的经济学分析，可以揭示房地产市场中各要素的逻辑关系，为政策制定和市场决策提供依据。
四象限评价法
四象限评价法
四象限评价法也称为波士顿矩阵法，它是一种根据商品市场占有率和销售增长率来对商品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。
由市场占有率和销售增长率这两个指标以及它们的组合，就会有四种组合方式，形成四类商品。
如图6—3所示
↑
销│
售├──────┬──────┐
增│ 第III类商品│ 第1类商品│
长├──────┼──────┤
率│ 第Ⅳ类商品│ 第II类商品│
└──────┴──────┴───→
0 市场占有率
图6—3 波士顿矩阵
．第1类商品，是市场占有率高、销售增长率高的商品，很有发展前途，一般处于生命周期的成长期，它是零售店铺的名牌或明星商品。
对这类商品，零售店铺要在陈列空间、促销投入、陈列技巧诸方面给予支持和巩固，保证其现有的地位及将来的发展。
．第Ⅱ类商品，是市场占有率高、销售增长率低的商品，能带来很大的利润，是零售店铺目前的主要收人来源，一般处在生命周期的成熟期阶段，它是零售店铺的厚利商品。
对这类商品应增加陈列位置，运用POP促销措施来提高盈利。
．第Ⅲ类商品，是市场占有率低、销售增长率高的商品。
这类商品在市场中处在成长期阶段，很有发展前途，但生产企业尚未形成优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问商品。
对这类商品，零售店铺只需保留较小的陈列空间，多用POP促销，以扩大其知名度。
．第Ⅳ类商品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或微利，处于衰退期了，零售店铺应果断地将其撤出，对其进行淘汰.。
收视率分析中的四象限图法(郑维东)
40
2008
20
差距缩小
0
0
10
20
30
40
50
60
70
周平均到达率％
双虞效应驱动市场集中与分化
3 份额%
2
2008年
2007年
1
2006年
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
25
人均收视段数
5 天移动平均 (人均收视段数)
20
15
10
5
人均每段收视时长
30
5 天移动平均 (人均每段收视时长)
25
20
15
10
5
0
0
从收视稳定到市场分化
观众忠实度（观众人均收视时间）
＝人均收视段数×人均每段收视时长
2008年我国城乡电视观众每天人均收视段数14.7段， 人均每段收视时长14.4分钟，每观众（除去不看电视者） 平均每天看电视211.7分钟。
女45－54
女65+
男4－14
轻度观众
21.6%
男15－24 男65+
女35－44
女25－34 男35－44
男25－34
女45－64 男55－64
游离观众
24.3%
20.00
40.00
60.00
80.00 100.00 120.00 140.00 160.00 180.00 200.00 平均到达率指数
广州
0
10
20
30
40
50
市场营销四象限法
产品的开发过程（续）
（
3.形成产品概念。经过筛选，企业要把选成的产
品构思转变成具体的产品概念，它包括概念发展和概
念测试两个步骤。在概念发展阶段，主要是将产品的
构思设想转换成服务产品概念，并从职能和目标意义
上界定未来的服务新产品。概念测试的主要目的是测
定目标顾客对于产品概念的看法和反应。此外，在发
展和测试概念的过程中还要对产品概念进行定位，即
一、定价目标 1.以获取利润最大化为目标 2.维持企业生存（可以变动成本或加适当固定成本） 3.保持或扩大市场占有率 4.保持最优产品质量 5.抑制或应付市场竞争
企业定价的影响因素（续）
二、服务成本
三、市场需求的性质和状况
1.需求与供给的关系。 2.消费者对产品价格与价值的感受。 3.需求的价格弹性。
销 高 问题产品 明星产品
售
增
长 低 狗类产品 金牛产品
率
低
高 相对市场占有率
（二）四象限法（续）
1.明星产品。（成长期）属高投入时期，并不能给企业带来多大的利润， 有很大的前景，应大力扶持。
2.金牛产品。（成熟期）利润水平较高的时期，销售增长潜力不大，重 点保护，重点管理，设法延长寿命周期。
3.问题产品。（成长期）多属高投入期的风险产品，一般采取通过或淘 汰的方针。
的 利 润 和单应位纳产销品成售本税（金1＋来成本确利定润产率）品 价 格 。
价格＝
1－税率
利润率
成本利润率 销售利润率
（一）成本导向定价法（续）
2.盈亏平衡点定价法。 固定成本
盈亏平衡点＝单价－单位变动成本
固定成本
盈亏平衡点产量
价格＝单位变动成本＋
（一）成本导向定价法（续）
销售人员时间管理四象限
销售人员时间管理四象限时间管理是销售人员工作中至关重要的一项技能。
在快节奏和高压力的销售环境中，合理安排时间可以提高工作效率，提升销售业绩。
四象限时间管理模型是一种常用的工具，可以帮助销售人员识别和优化时间的使用。
本文将介绍销售人员时间管理四象限的概念和应用方法。
概念和原理四象限时间管理模型将任务按照其重要性和紧急性进行分类，分为四个象限：重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。
这四个象限代表了不同类型的任务和活动，销售人员可以通过合理地安排时间，优先处理重要且紧急的事务，提高工作效率和专注度。
具体而言，四象限时间管理模型可以帮助销售人员：1.识别关键任务：通过将任务分配到不同的象限，销售人员可以清楚地识别出哪些任务是最重要的，以及哪些任务是紧急的。
2.优化时间分配：根据任务的重要性和紧急性，销售人员可以合理安排时间，保证关键任务得到优先处理，防止被琐事耽搁。
3.提高工作效率：专注于重要且紧急的任务，能够集中注意力，高效地完成工作，提高销售业绩。
四象限的应用方法下面是四象限时间管理模型的具体应用方法：重要且紧急的任务（第一象限）第一象限包括那些既重要又紧急的任务，需要优先处理。
这些任务通常是紧急的问题、重要的销售机会或客户需求。
销售人员应该将大部分时间和精力投入到这些任务上，确保能够及时解决问题、满足客户需求，并紧密跟进销售机会，以提高销售业绩。
重要但不紧急的任务（第二象限）第二象限包括那些重要但不紧急的任务。
这些任务通常是长期目标、战略规划、销售培训等。
销售人员应该合理安排时间，将一部分时间用于这些任务，保证长期目标的实现和个人能力的提升。
不重要但紧急的任务（第三象限）第三象限包括那些不重要但紧急的任务。
这些任务通常是一些突发事件、琐碎的事务等。
虽然这些任务看似紧急，但它们并不是销售人员的关键工作。
为了保证能够有足够的时间处理重要任务，销售人员应该尽量减少对第三象限任务的投入，可以通过委派或者寻求他人的协助来解决这些任务。
四象限分析1
四象限分析法(2012-03-19 17:30:27)转载▼标签：分类：数据分析四现象分析法矩阵分析法气泡图健康度分析it四象限分析法，也叫矩阵分析法，是指将事物（如产品、服务等）的两个重要属性（指标）作为分析的依据，进行分类关联分析，找出解决问题的一种分析方法。
以属性A为横轴，属性B为纵轴，组成一个坐标系，在两坐标轴上分别按某一标准进行刻度划分，构成四象限，将要分析的每个事物对应投射至这四个象限内，进行交叉分类分析，直观地将两个属性的关联性表现出来，进而分析每个事物在这两个属性上的表现。
四象限分析法可以根据具体需要，选择不同维度指标，展现出不同的表现形式。
∙只取两个简单的指标，形成矩阵图，图中气泡图只是单一地显示其在X、Y两个指标的表现情况；∙同样是XY轴两个指标，根据指标的发展趋势，增加发展区属维度；∙当仅根据两个指标难以做决策时，可以增加第三个指标，通过气泡的大小来展示；下面以之前健康度分析中，根据用户活跃度和健康指数（非商业用户话务量占比）及其最终健康度得分来观察21地市的健康情况与其关键指标之间的关系，从而对不同情况的地市采取不同的优化策略。
为使图表更容易观看，下面案例中只选取12个地市给出虚拟数据，并逐步说明操作方法。
step1：准备数据（红色部份作为全广东省数据，为各地市平均值）step2：以红色框内的数据作气泡图，此处气泡越大表示健康度越高step3：将广东的数据作为新的系列添加到气泡图中（在excel2010中貌似直接将数据拖到图没啥反应，此处用右键选择数据的方式添加）step4：设置X轴和Y轴的最大值，此处按默认数值将最大值固定为：X轴取0.7，Y轴取1.2（如果取1，会有些气泡显示不完整），最小值均固定为0。
step5：添加XY误差线（貌似2010版无法通过双击直接添加误差线，此处点击平均值那个气泡，布局-误差线-其他误差线选项）step6：选择“正负偏差”，选择误差线横轴，将误差量固定值设置为0.7，选择纵轴，将误差量固定值设置为1.2（据说最好大于以上设置的最大固定值，此处选择等于以上最大固定值），结果如下：step7：不需要看到平均值，即广东的气泡，可将其“健康度”数据调小，只要不为0，又看不到气泡就好了，此处设为1，稍微美化一下图表，添加标签，由于气泡较集中，可以将其缩小一定倍数看得清楚一点，最终结果如下：结果解读：如上图，误差线将12个地市划分为四个象限。
销售工作计划 四个象限
销售工作计划四个象限1. 前言销售工作是企业实现利润最直接的手段之一，也是企业的核心部门之一。
一个好的销售工作计划可以帮助企业更好地实现销售目标，提升销售业绩，增强竞争力。
本文将分别从四个不同的象限，即销售目标、销售策略、销售团队和销售执行，总结并提出一份完整的销售工作计划。
2. 销售目标一个好的销售工作计划首先应该有明确的销售目标。
销售目标应该与企业整体战略目标相一致，同时要具备明确、可衡量、可实现的特点。
在确定销售目标时，应该考虑市场环境、竞争对手、客户需求等因素，并制定具体的指标和时间表，以便于后续的跟踪和评估。
3. 销售策略销售策略是实现销售目标的重要手段。
在制定销售策略时，应该结合市场情况和竞争对手的分析，确定目标客户群体、产品定位和营销渠道等。
同时，要合理制定产品定价策略、促销策略和销售渠道拓展策略，以提高销售效果。
此外，销售策略还应该与其他部门的协同配合相结合，共同推动企业的整体发展。
4. 销售团队一个优秀的销售团队是销售工作成功的关键之一。
在建设销售团队时，应该注重人才选拔、培训和激励激励。
首先，要根据不同销售岗位的要求，确定招聘标准，并通过多种渠道广泛招聘人才。
其次，要定期进行专业培训，提升销售人员的销售技能和知识水平。
同时，要激励销售人员的积极性，通过设立奖励机制、晋升通道等方式，激发销售人员的工作热情和动力。
5. 销售执行一个优秀的销售执行是销售工作顺利完成的保障。
在销售执行中，应该制定详细和可操作的销售计划，并确保销售人员的执行力度和执行效果。
首先，要确保销售人员掌握产品的特点和优势，以便于更好地向客户推销产品。
其次，要加强销售人员与客户的沟通和联系，通过电话、邮件、面谈等多种方式，建立起与客户的良好关系。
最后，要加强销售过程的跟踪和反馈，及时发现和解决问题，以提高销售效率和客户满意度。
6. 总结一个完整的销售工作计划应该从销售目标、销售策略、销售团队和销售执行四个方面进行综合考量。