货品管理及库存报表分析
服装货品管理与分析
----原来掌握命运的方法很简单， 远离懒惰就可以了！
生意占比 0%
保持正常 利润
生意占比10% 赚取广告费
当季流行， 能增加店铺店 有畅销能 铺新鲜感的款 力的款式 式
合理的货品组合
按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀
款10%=100%
细分策略 （订货流程)
挑选款式 订立数量
货场订款量
进货目标 部类目标 细分各款
订立尺码
尺码占比
货品流向合理
满足销售需求
提升销售业绩
优化货品结构
货品整合的时间节点
销售时段
气候影响
地理位置
动销率
影响因素 商业氛围
库存情况 店铺定位
货品整合后的评估效果
时间要求：三天或一周
评估内容：
各店铺相关业绩的提升？
各单款数量及动销率的
提升？
调拨货品的增幅？
分享
掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的
服装货品管理与分析
课程大纲
1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合
什么是货品管理
分析总结 订货
库存处理
货品分配
补货，整合 促销
上市规划
货品分析 货品推广
货品的构成
主打款
能保持店 铺基本销 售额
生意占比 60%
支付日常 开支
走量的基 本款式
畅销款 点缀款
能提升店 帮助店铺部分 铺的销售 销售额 额
货品管理
货品管理与数据分析目录➢什么是货品管理➢货品管理的重要性➢货品管理的基本概念➢货品管理的关键—货品数据分析✓销售数据之维度✓销售数据之指标➢单店分析➢店铺货品安全经营管理的核心要素什么是货品管理？•货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。
•简而言之，就是把适合的商品放在适合的地方进行销售，促使商品价值最大化，从而实现利润最大化货品管理的重要性货品管理的基本概念➢SKU➢销售季节➢产品生命周期➢产品结构➢售罄率➢库销比➢库存周转天数货品管理的基本概念•（1）SKU•英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示一个规格，颜色，款式），即货号。
例如：N2021Q10120927 •简而言之，单款单色表示一个SKU。
• SKU的宽度与深度：货品的款式多少，即宽度；单款单色的量，即深度。
•（2）销售季节•根据季节性，货品的品类占比不同。
如，秋冬以棉衣、羽绒为主，夏季以短T和七分裤为主，夏季透气性好的跑鞋备受欢迎。
（3）产品生命周期（以季节为单位）•导入期—成长期—旺销期—衰退期—回潮期（处理期 )—退出期•不同时期，工作重点有所不同，促销活动有差异。
（4）产品结构✓鞋服配比例✓男女比例✓年度季节比例（新旧品比例）✓品类比例（薄厚装比例）✓上下装比例✓配码比例（5）售罄率✓售罄率=（特定时间段）销售数量/进货数量*100%✓它是衡量货品销售状况的重要指标。
✓在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。
也就能看出滞销款和畅销款。
✓合理范围✓销售周期一个月两个月三个月季末售罄率 25% 40% 60% 80%•售罄率=（特定时间段）销售数量/进货数量*100%• =(一个月)120/706*100%• =17%<25%•可见，该店的新品售罄率低于合理标准。
货品情况汇报表
货品情况汇报表
尊敬的领导：
根据最新的货品情况，我对我们公司的库存情况进行了汇报。
目前，我们公司的货品库存总量为XXX件，其中包括A类货品XXX件，B类货品XXX件，C类货品XXX件。
在A类货品中，XXX件是畅销产品，销售情况良好，库存周转速度快，但还有XXX件产品因为季节性或者其他原因导致库存积压较为严重，需要及时采取措施进行促销或者调配。
针对这部分产品，我们计划通过加大宣传力度、采取折扣促销等方式，尽快消化库存，降低积压风险。
B类货品中，XXX件产品库存量较为平稳，销售情况良好，但也有XXX件产品因为市场需求下降等原因导致库存量较大，需要及时调整采购计划，避免库存积压。
我们将加强市场调研，及时调整采购计划，确保库存量与市场需求相匹配。
C类货品中，XXX件产品库存量较少，销售情况一般，但也有XXX件产品因为市场反馈良好导致库存紧张，需要及时增加采购量，以满足市场需求。
我们将加强与供应商的沟通，及时调整采购计划，确保库存能够满足市场需求。
另外，我们还需要关注的是库存周转率和库存成本的问题。
针对库存周转率较低的货品，我们需要及时采取促销措施，加快库存周转速度；针对库存成本较高的货品，我们需要加强成本控制，降低库存成本，提高利润率。
综上所述，我们将根据不同货品的情况，采取相应的措施，确保库存量合理，库存周转速度快，库存成本低，以提高公司的经营效益和市场竞争力。
谨此汇报。
此致。
敬礼。
货品数据分析与管理
四、货品管理操作
五大原则：
1.、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当 分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分 散。
2、合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中 某几家店铺或某一个地区消化。
3、结构配置原则：品种过多的分店（或地区）向品种少的分店 （或地区）进行调货。
好处： 通过货品指标以便于对每周及每月的货品进行跟进 ，让货品专员对单店消费习性及地区货品定位更 加精准，及时发现产品问题而做出快速反应，并 对未来产品采购提供科学依据。
二、常用的货品指标
1.基础容量
2.存销比
3.售罄率
4.销售结构
5.库存结构
6.前二十大
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.后二十大
SKU：单款单色 例如：S10902545 黑色-3 指的是一个款式一个颜色。
SKU在各店的销售出现断码、单款单件的情况， 进行尺码合并、款式调配(每周一次）。 C、缓解库存压力或缺货情况下与各区域之间进行 区与仓区之间的货品调拨。
四、货品管理操作
三大基本 1、销售差的店铺（或地区）向销售好的分店（或地
区）调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售 品种存在差异性的货品进行平衡。 2、为使运输方便快捷，尽可能的在几个相邻的分店 （或地区）进行调货。就近店面互补原则：临近 店铺可以互补尺码，自行调配。 3、保证店铺库存架构平衡，系列齐全。
三、报表分析流程图
6.前二十大： 货品销售排行前二十名的货品在店铺的明细资料。
7.后二十大： 货品销售排行后二十名的货品在店铺的明细资料。
三、报表分析流程图
A、单店大类分析
从大类看出整周的鞋子库存是不够支持整 周销售的，服装也有类似的情况表现但是情况 稍好，往下剖析我们后期调整需要在什么地方 给与他们调整（若想更精确，可分析单款）
商品报表分析
商品报表分析集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#商品报表分析一、商品分析内容：产销率（售罄率）分析1) 报表说明：A. 总仓库存量①：为分公司仓库库存；B. 店铺库存②：为所有店铺的总库存；C. 前3 周销售量③：为店铺3 周前的销售量；D. 前2 周销售量④：为店铺2 周前的销售量；E. 前1 周销售量⑤：为店铺1 周前的销售量；F. 近3 周销售总量⑥：为店铺近3 周的总销售量；G. 累计销售⑦：为店铺从上市到目前的累计销售；H. 库存总量⑧：为目前店铺库存+总仓库库存；I. 产销率（售罄率）⑨：计算公式为：累计销售/期初库存，反应目前款式销售的总体情况；J. 铺货率⑩：计算公式为：店铺库存/库存总量，反应各款上到店铺的库存比率；2) 报表功能：A. 从销售量来分析，可以看出各类别的款式近三周以来的销售走势，如款，近3 周销售呈现上升的趋势，要关注产品的补货；B. 从铺货率来分析，可以分析总仓的货品配发情况，铺货率高的款式，销售量比较好的款式，要做货品整合，如款，此款产品要做货品整合，否则店铺会发生断货现象；C. 从产销率来分析，可以看出各款的总体销售量情况，有助于清楚各款的销售比率，结合产品的生命周期，哪些款式销售周期有多长，哪些款式按照目前的销售进度将会造成库存积压，需要及时做出做促销，以免延误销售周期。
2. 店铺分析商品管理过程中的重要内容，店铺的业绩上升或下降很大部分和货品的结构存在着联系，店铺的货品结构是否合理，将通过单店铺的分析来看得非常清楚。
1) 新旧款分析（表-1）报表说明：单店铺分析第一步：分析店铺的特性，店铺的库存与销售结构比率，这家店铺的货品结构是全部新款，或是全部老款，还是新老款结合的店铺，新老款的库存与销售的比率状况，如从表-1 中我们可以看到这间店铺的货品结构是以新款为主，销售数量为一周的销售量，新款销售率达到8% 说明这间店铺的总体的运营状况是良性的，低于5%说明这间店铺的库存压力很大，销售数据也可以做15 天，30 天的数据。
仓库账务员日常工作懂财务、库管很重要
仓库账务员日常工作懂财务、库管很重要概述作为仓库账务员，懂得财务和库管是非常重要的。
仓库账务员的主要职责是管理仓库的收支情况，并确保账务记录的准确性。
本文将介绍仓库账务员的具体日常工作内容，包括财务管理、库存管理和其他相关事项。
通过细化每个工作环节，我们能更好地理解仓库账务员的工作职责。
财务管理仓库账务员在财务管理方面的工作职责主要包括以下几个方面：1. 出入库账务处理仓库账务员需要记录和处理所有的出入库账务。
这包括记录货物的进出情况、记录进出库单据、登记良好货品和次品货品的数量以及记录货物的价格。
账务员需要仔细核对所有的账目以确保准确性，并在需要的时候进行调整。
2. 应收应付账务管理仓库账务员需要管理仓库与供应商和客户之间的应收应付款项。
他们需要及时记录和核对供应商发出的采购发票，与供应商协商支付条件，并确保付款准确无误。
同时，账务员需要跟踪客户的订购和销售发票，并催款以确保及时收到应收款项。
3. 资金管理仓库账务员需要管理仓库的资金流动。
他们需要监控仓库的现金流量，包括与其他部门和供应商之间的付款和收款。
账务员需要及时记录和核对所有的资金流动，并确保仓库的资金使用得当。
4. 财务报表和分析仓库账务员需要准备财务报表，并对仓库的财务情况进行分析。
这包括编制每月的收入支出报表、应收应付款报表和库存报表等。
账务员需要通过对财务数据的分析，提供有效的决策支持。
库存管理除了财务管理，仓库账务员还需承担库存管理方面的工作。
以下是账务员在库存管理方面的日常工作内容：1. 记录和监控库存仓库账务员需要准确记录和监控仓库的库存情况。
他们需要定期进行库存盘点，并与实际库存进行对比，以确保记录的准确性。
账务员还需要及时更新库存记录，并报告任何与实际库存不符的情况。
2. 库存报表和分析仓库账务员需要编制库存报表，并对库存情况进行分析。
这包括库存周转率、库存周转天数等指标的计算和分析。
通过对库存情况的分析，账务员能够及时掌握仓库的库存状况，并提供有效的库存管理建议。
超市管理盘点的管理
员工流失率分析：通过对员 工流失率进行分析，可以了 解超市的吸引力以及员工满 意度情况，为改进人力资源 管理提供参考。
员工年龄结构分析：了解超 市员工的年龄结构，分析其 是否符合超市的定位和战略 要求，为人才储备和培养提 供指导。
05
盘点管理的优化建议
提高盘点计划的准确性
明确盘点目标
在制定盘点计划时，应明确盘点的目标，如库存清查、库存结构 分析等，以确保盘点的准确性和针对性。
在盘点过程中要注意人员安全及商品安全， 避免发生意外事故。
遵守规定
严格遵守相关法律法规及超市内部规定，确 保盘点工作的合法合规。
认真对待
对每个商品进行认真清点，避免出现误差及 遗漏。
及时调整
在盘点过程中要随时关注销售情况，对销售 不佳的商品进行及时调整和优化。
03
库存盘点
库存盘点的目的与范围
目的
该超市采用定期盘点的方式，对货架上的商品进行逐一清点和记录，确保库存与系统数据一 致。在盘点过程中，员工需要核对商品名称、规格、数量等信息，并注意检查商品保质期和 存储条件，确保商品质量安全。
总结：通过定期商品盘点，该超市可以及时发现和解决商品库存管理中的问题，保障库存数 据的准确性。
案例二：某超市的库存盘点管理
准备盘点资料
根据盘点计划，准备相关的 盘点资料，如员工名册、岗 位说明书等。
进行实地盘点
安排盘点人员到实地，对员 工数量、岗位配置等进行实 地清点。
整理盘点结果
对盘点结果进行整理，形成 人员据进行深入分 析，可以得出以下结论
员工数量和岗位配置分析： 了解各部门的员工数量和岗 位配置情况，分析是否存在 不合理之处，提出改进建议 。
确保员工数量和岗位配置合理：通过对人员数量 和岗位配置进行盘点，可以了解是否存在人员不 足或过剩的情况，进而调整人员安排，提高工作 效率。
服装公司处理库存方法简述
服装公司处理库存方法简述服装经销商处理库存全攻略又到换季时节,几乎所有服装卖场的门口,都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。
原因很简单:消化库存!打折促销库存,高兴的是绝大多数的消费者,心疼的却是众商家们。
不促销吧,库存消耗不出去;促销了,既赔了本,又容易损伤品牌形象。
近日,劲霸(中国)有限公司请来了中国服饰业着名营销管理专家——祝文欣,为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。
他认为,企业减少库存可以分三个阶段进行,即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施,尽量从源头上减少库存量。
订货——分析报表整合款式分析销售报表和竞争情报分析表每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。
祝文欣分析,这就是库存产生的根源。
真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。
现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。
量等;第三次会议,给每个导购发一张订货单,模拟订货。
设一个“买手大奖”,奖金2000元。
哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合,就能拿到。
模拟订货后,把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下,如果发现半年前买手认为的好卖款,导购竟无一人选中,那就要赶紧分析原因,并提前做促销方案;如果里面有几款,导购员都看中了,可是当初订货时却订得很少,则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择在8月15日那天。
如果走在前面,一定要提前6-8天挂上橱窗,提前给消费者留下印象,也可吸引一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。
祝文欣分析,库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。
所以要提前把这些款放到消费者的眼前,观察消费者的反应。
在展示的时间里,要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
如果这四项指标都非常高,就要赶紧查一下订货量够不够,如果这几项指标都很低,就要赶紧做促销方案了。
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货品管理及库存报表分析
（一）仓库存货
补货周期：2（每周2次补货，一般是周一、周三各1次）
注：条件允许的话,补货周期越短、店铺库存会更健康，货品也会更充足。
好处：更准确的控制存货量，减少资金积压。
运输周期：3—5天（指补货起至店铺到货时间！）
周转天数C = 补货周期+ 运输周期= 6—8天
备注：周转天数和运输天数根据不同区域具体时间而定！
估计日销售为B
店铺所需货品 = 铺场数A +估计日销售B ×周转天数C
补货所需数量 = 铺场数A +估计日销售B ×周转天数C —现库存D —在途货品E （二）库存报表分析
看报表的利与弊
利：弊：
1、库存健康，货量充足； 1、库存不健康，滞销货品积压；
2、冲生意，对货品销售做 2、不清楚货品畅销、滞销，帮不
出准确评估和及时部署；到做生意；
3、科学化补货，有销售数据参考； 3、补货不客观，没有参考数据；
4、货品反应速度快； 4、货品反应速度慢；
必看的三大报表
1、鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）；
2、25大报表的销售数量及金额；
3、存货量查询；
三大报表看什么
鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）看什么？；
1、主款销售是否名列前矛，占生意%；；
2、销售件数及金额；
3、库存是否足够；
4、特别注意新货走势；
5、推广货品走势；
6、25大产品销售占总生意%；
7、滞销货品分析调整（区域内互动）；
25大报表的销售数量及金额看什么？
1、看分析款式销售具体金额、件数、颜色；
2、款式销售具体日期，及到货时间；
存货量查询；
1、现25大款式的库存情况；
2、库存的存货数量，现阶段销售与库存吻合程度？
报表分析流程图
报表款式销售分析依据
1、时间；（上货时间、销售时间、、、）
2、陈列摆放位置；（与人流方向，闲日与假日差别、、、）
3、款式陈列效果；（商品展示的陈列是否吸引人，卖点是否展示出来、、、）
4、服务部署；（店铺是否针对款式做个游戏部署，增强同事附加推销、、、、、）
5、库存；（存货量、畅销颜色、畅销尺码等是否充足、、、）
6、款式价格；（中等、偏高、偏低、、、）
7、款式设计适应范围；（适应年龄群体，主题概念、销售卖点、、、）
8、面料；（是否适应当季潮流、功能性、
、、）
备注：专卖店必须定期进行货品盘点及更新，保证货品的准确性。