广告与促销重点
市场营销学中的促销与广告策略
市场营销学中的促销与广告策略市场营销学是研究如何通过满足顾客需求，实现企业利润最大化的学科领域。
而在市场营销学中，促销和广告策略是非常重要的两个方面。
本文将探讨这两个策略在市场营销中的作用和实施方法。
一、促销策略促销是指通过各种手段和活动来刺激销售和提高产品或服务的知名度和认可度。
以下是一些常见的促销策略：1. 价格优惠：降价、打折和赠品等方式可以吸引顾客购买。
这种促销策略有效的原因是消费者在购买时通常会考虑产品的价格，并倾向于购买价格更低的产品。
2. 促销活动：如限时促销、团购、积分兑换等方式可以增加购买冲动。
这些促销活动常常会在特定时间段内进行，促使顾客快速做出购买决策。
3. 联合促销：与其他相关企业或品牌合作，共同开展促销活动。
通过与其他品牌的联合，可以扩大产品的知名度和覆盖范围，吸引更多的潜在顾客。
4. 产品捆绑销售：将相关产品捆绑在一起销售，提供一定的折扣或优惠。
这种方式可以增加产品的附加值，提高销售额。
5. 促销礼品：赠送小礼品或样品，以吸引潜在顾客试用产品或服务，并增加他们的购买欲望和忠诚度。
二、广告策略广告策略是指企业通过各种形式的宣传和推广手段来传达产品或服务的信息，吸引目标顾客的注意力。
以下是一些常见的广告策略：1. 电视广告：电视是一种广泛接触的媒介，通过在电视上放映精心制作的广告，可以吸引大量观众的注意力，提高产品的知名度和认知度。
2. 广播广告：广播是一种常见的媒介，通过在广播中播放广告，可以触达大量的听众，并传递产品的信息。
3. 网络广告：随着互联网的普及，网络广告成为了一种非常有效的推广方式。
企业可以通过搜索引擎广告、社交媒体广告等形式，在网络上进行产品宣传和推广。
4. 杂志和报纸广告：通过在杂志和报纸上刊登广告，可以将产品信息传达给特定的读者群体。
5. 户外广告：在公共场所、交通工具等地方放置广告牌、海报等形式的广告，可以达到产品宣传的效果。
除了以上形式的广告策略外，企业还可以通过赞助活动、公关活动、口碑营销等方式提高品牌的知名度和形象。
百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
广告促销方案
广告促销方案
目录
1. 促销方案的重要性
1.1 促销方案对企业的意义
1.2 如何制定一个成功的促销方案
2. 促销方案的内容
2.1 促销方案涵盖的内容
2.2 制定促销方案的步骤
3. 促销方式的选择
3.1 不同行业的促销方式选择
3.2 选择合适的促销方式的考虑因素
4. 促销方案的执行与监控
4.1 促销方案执行的重要性
4.2 监控促销方案的效果
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促销方案的重要性
促销方案是企业在销售商品或服务过程中，通过一系列的营销活动来提高销量，实现盈利的计划和方案。
促销方案是企业实现销售目标的重要手段，可以帮助企业吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
成功的促销方案能够促进销售需求，提高企业的整体盈利能力。
如何制定一个成功的促销方案
制定一个成功的促销方案需要对市场环境和竞争对手进行充分的分析，了解消费者的需求和偏好，制定合适的促销策略。
同时，要考虑产品的特点和定位，选择适合的促销方式和工具。
在执行促销方案过程中，需要灵活调整策略，及时监控效果，确保能够取得预期的销售目标。
广告理论与实务复习重点
广告：指的是一种由广告主付费的、有计划地将经过科学提炼和艺术加工的商品、劳务或观念等信息，通过传播媒体传达给特定大众，以帮助广告主实现商业利润的信息传播活动。
1、广告是一种信息传播行为2、广告是市场营销中的一种促销手段3、广告的基本性质特征：1、付费传播——以盈利为目的的经济活动2、通过大众媒介传播——非个体传播，带有高监控特征的公开信息传播活动3、讲究说服——带有科学性和艺术性特征的自觉传播活动4、带有明显的自我宣扬特征广告的分类：1、根据广告传播媒介分类：1、印刷品广告：报纸广告、杂志广告、邮寄广告、招贴画广告、传单广告等。
特点：承载信息量大，便于保存和重复阅读，费用相较低。
2、电波广告：电视、广播及互动媒介广告。
特点：传播速度快、时效性强、传播范围广，费用相对较高。
3、其他媒介广告：交通工具广告、路牌广告、霓虹灯广告、橱窗、广告、气球广告2、根据广告的内容分类：1、商品广告2、企业广告3、商品企业结合广告4、观念广告根3、3、据广告是否在销售地点分类：销售现场广告：橱窗、货架（POP广告）、店内装饰物；非销售现场广告：路牌、霓虹灯、交通工具、气球、标语4、据广告传播范围分类：1、国际性广告2、全国性广告3、区域性广告4、地方性广告5、根据广告诉求方式分类：1、理性诉求广告2、感性诉求广告3、情理结合诉求广告6、根据广告产生效果的快慢分类：1、速效性广告（直接反应广告、即时反应广告）2、迟效性广告（间接行动广告)7、根据商品生命周期不同：1、开拓期广告——介绍特点功能扩大知名度2、竞争期广告——品牌塑造，提高美誉度3、维持期广告——提醒式，巩固习惯性购买良好企业形象的作用：1、为在不熟悉的环境里购买熟悉产品的决策提供依据2、当消费者以前没用过某个产品或服务，或用的很少时，提供购买保障3、减少购买搜寻时间4、带来心理强化和社会认同5、吸引优秀员工6、财经观察家和分析人士作出更有利的评级广告作品的要素：1、广告标题——广告信息中最基本的内容，揭示整个广告的主体内涵2、广告正文——补充说明广告的标题3、广告画面广告活动的参与者：1、广告主——必须控制两个决策，广告目的和广告预算2、媒介单位——选择时应注意：传播范围、覆盖阶层与人数、实力与能力、影响力、信誉度、合作态度、收费高低等3、广告公司——全权代理、部分代理、专业代理4、广告受众5、广告管理者——不参与广告业务，是广告活动的直接约束者广告学与传播学的联系与区别：广告具有传播信息的基本职能，必须以传播学所阐明的基本理论为指导。
广告与市场营销的关系
广告与市场营销的关系随着环境的发展变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。
随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对经济活动的效率提出了更高的要求。
在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用,广告促销以其极强的广告信息渗透性影响着社会经济的每一角落,为广告促销的发展提供了广阔的空间。
广告促销活动在不同的经济背景、营销策略下有着不同的形式和内容,同人类经济社会的发展一样,广告促销活动的经历也是由简单到复杂,由低级到高级的过程,通过我国实现市场经济以来的广告促销在实践应用中呈现出的不同阶段性,不难看出广告传播的内容是随着经济发展过程中竞争的激烈程度和营销观念的变化而不断拓宽和深化。
第一阶段从20世纪70年代末到80年代末。
市场处于竞争初期,产品品种较为单一,同类同质商品少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点及功能利益造成的差异性来实现。
这一时期营销的策略是产品中心制,营销的重点是吸引顾客购买,广告促销活动侧重于信息硬式传输方式,主要是由于消费者的选择范围有限以及教育相对不发达,公众文化水平比较低,商品知识比较缺乏,不了解商品的基本功能,使用方法,客观上需要信息的硬性传播。
第二阶段从20世纪80年代末到90年代中期。
由于市场竞争较为激烈,随着科技的飞速发展,产品之间差异性缩小,各种替代品和模仿品不断涌现,同类同质产品充斥市场,使得产品至上的时代瓦解,取总而代之的是形象至上时代。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是,CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
第三阶段是从20世纪90年代中期到90年代末,信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
广告促销与策划方案范文
广告促销与策划方案范文一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
网络广告营销策划书(优秀6篇)
网络广告营销策划书（优秀6篇）网络广告营销策划书篇一一、广告目的1. 提升苹果品牌知名度和美誉度；2. 增加苹果销售量；3. 传递健康生活理念。
二、目标受众1. 年龄段：18-45岁的健康意识较强的消费者；2. 地域：全国范围内的城市居民；3. 兴趣：关注健康生活、饮食健康的人群。
三、广告内容1. 制作一支高品质的宣传视频，展示苹果的种植过程、采摘过程和产品质量；2. 利用文字和图片展示苹果的营养价值和健康功效；3. 结合互动元素，引导受众参与苹果品尝活动，增加用户参与度。
四、广告渠道1. 社交媒体平台：发布宣传视频和图片，增加品牌曝光度；2. 线上购物平台：与电商平台合作，推出苹果专属促销活动；3. 健康生活网站：发布苹果的营养知识和健康食谱，提升品牌形象；4. 线下实体店：在超市、健身房等场所进行促销活动，吸引消费者。
五、广告周期1. 初期：发布宣传视频和图片，持续1个月；2. 中期：与电商平台合作推出促销活动，持续2个月；3. 后期：持续在社交媒体平台发布品牌内容，保持品牌曝光度。
六、广告预算1. 制作宣传视频和图片：10万元；2. 社交媒体推广费用：5万元；3. 电商平台合作费用：8万元；4. 线下促销活动费用：5万元；5. 总预算：28万元。
七、广告效果评估1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 销售量增加；3. 用户参与度提高；4. 活动反馈和用户评价。
八、结语通过以上网络广告策划方案，我们将能够有效地提升苹果品牌形象，增加销售量，传递健康生活理念，为广告主带来可观的经济效益和品牌价值。
网络广告营销策划书篇二一、市场分析1、市场前景近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。
而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。
晨光广告与促销文案
五、广告与促销文案
（一）广告
1、校园广告
在校园内和晨光有业务联系的一家超市或商店合作，在超市出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。
2、校外广告
在校外的晨光加盟店出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。
3、贴吧广告
在各学校的贴吧里宣传晨光促销优惠活动。
（二）促销
1、博客营销推广法-(针对大学生）
（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文等具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高。
（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。
（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者；
校冠军：人民币五百，金牌一枚和相应的等级证书；
亚军：人民币三百，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套；
季军：人民币两百，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
2、你买我送礼
在各学校摆摊设点，顾客购买晨光文具就赠送精美书签一张，每天限一百名顾客。
活动时间为7天。
3、买够玩游戏
在各学校摆摊设点，顾客每次购买10元以上的晨光文具，就有机会玩转游戏大转盘（大转盘制作要求及奖品，据不同客户需求情况而定）一次。
4、豪购就送钱
在各学校摆摊设点，顾客每次购买50元以上的晨光文具，就有机会抓钱抓钱一次（制作一个不透明抽奖盒，盒子里面装有500枚面值一角的硬币和10枚面值5角的硬币，要求抽奖人员一只手伸进抽奖盒里抓钱，并手心向上把钱取出抽奖盒并清点面值，结束后按抽出的面值返还抽奖者现金。
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广告与促销重点广告与促销的考试题及答案一.名词解释广告主题：就是广告的中心思想。
由广告目标，信息个性和消费者心理构成。
广告策划：就是对广告运动的整体计划。
广告目的：就是广告主希望广告活动能达到的预期目的。
广告创意：把商品的信息和利益点以最合适的，异乎寻常的诉求方式传达出去。
Usp策略：核心卖点策略。
广告定位：确定广告的受众和广告的风格，以及广告的目标。
广告诉求：是广告中使用的核心信息，也是广告的目的。
广告表现：就是把广告诉求通过创意表现出来。
广告文案：就是广告写作者对商品和劳务主观认识的文字表述。
广告语：只为了加强受众对企业，商品或者服务的印象而在广告中长期，反复是用的一种简明扼要的口号性语句。
广告媒体：是借以实现广告主与目标受众之间联系的工具。
网络广告：是指以网络作为载体传播广告。
广告效果：广告受众对广告活动的综合反映。
整合营销传播：这是一个营销传播计划概念，把各种营销工具合理组合运用达到传播的效果。
公关关系：就是企业以公众利益为出发点，通过有效的信息传播沟通，在内外部公众树立良好的形象和信誉，以赢得七里街信任支持和合作。
二•选择题和简答题知识点广告的要素：1•广告主---广告信息的来源，广告费用的投入者。
2•广告信息:y 一般是指商品劳务等经济信息。
3.广告媒介：广告信息通过媒介传递给大众，媒介是广告实现沟通的桥梁。
4•广告受众：广告信息传播的目的地，也称广告对象。
5.广告费用：广告主位支持广告媒介而支付给媒体所有者一定的费用。
广告的分类：1.按内容划分---产品广告，企业广告，公益广告2.按对象分---消费者广告，业务广告 3.按转播区域划分---国际广告，全国性广告，区域性广告，地方性广告4.按传播媒介分---印刷广告，电波媒体广告，户外广告，现场销售广告，网络广告，只有媒体广告，其他媒体广告。
广告信息传播原理：广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的途径，而接触广告的消费者或潜在消费者则是广告传播的受众。
广告信息通过各种媒介传播给受众，并对他们产生不同程度的作用，这就是一个完整的传播过程。
广告策划的步骤：选择目标市场---- 广告定位----- 确定营销组合。
广告的心理学原理：认知反应（人们感知广告信息的存在），情感反应（人们对广告信息进行消化和理解性思考），意向反应（人们对广告信息的存储和沉淀）广告调查和市场调查的关系：市场调查是对产品企业消费者媒体广告促销和市场民意的调查，广告调查时对进行广告活动的有关因素的调查。
广告调查是市场调查的典型化和深入化，是市场调查的一部分，它具有市场调查的一般特点，同时也具有自己的特点。
广告调查的特点：1•明确的目的和目标性2•调查方法的科学性和全面性3•资料收集的经济性4•保密性广告调查的内容：环境调查，消费者调查，广告主题调查，市场竞争性调查和广告媒体调查广告调查的程序：1•准备阶段2•实施阶段3•分析和总结阶段广告调查方法：1•访问法一米用口头询问和问卷方式向被访问者收集资料。
2•观察法一凭借肉眼或仪器进行实地考察。
3.实验法一选定一个小市场进行小规模的实验。
4.文献法一通过对历史资料的整理分析研究和利用。
5。
记忆法一探求读者读过什么记住了多少。
6.意见反映法一邀请消费团体贫家广告作品内容。
7.节目分析法广告策划的特征:指导性，针对性，系统性。
广告策划的原则：系统性，目的性，灵活性，时效性广告策划的程序和内容：一，营销分析：1.营销环境分析—经济环境，社会环境，政治法律环境。
2.产品分析---质量，性能，价格材质，工艺。
外观和包装，生命周期，同类产品，品牌形象，产品定位等。
3.消费者---总体消费态势，现有消费者分析，潜在消费者。
4竞争对手---竞争中的地位，竞争对手，与对手的比较。
5.与竞争对手的广告分析—各种广告效果分析。
二。
战略规划阶段：1广告战略目标分析2.广告目标受众分析3.广告定位战略分析。
三。
战术规划阶段：1.广告主题的策划-----主题策划要求：完整统一，显著，易懂，集中稳定，协调，独特2•广告诉求策略-----确定诉求对象，明确诉求符号，明确诉求信息，明确诉求方式。
3.广告创意策略4•广告表现策略---理性诉求广告策略，信息展示广告策略，情感广告策略，塑造形象广告策略，推介式广告，保证广告，象征广告策略，悬念，警示，比较，市场对策5.广告媒体策略。
四。
执行和实施阶段五。
评价和总结阶段广告策划书内容：性格，历史，难题，机会，文摘，媒体，推广，建议，包装，价格，预算。
广告目标的分类：1，按广告效果---促销目标，行为目标，传播目标2.按市场营销策略分---创牌，保牌，竞争3.按广告活动的目的分---传播企业或产品的名声，增加品牌忠诚，提高用户购买兴趣，改变消费者态度，促销销售目的，增强市场竞争能力广告目标的原则：-要符合企业的营销目标，广告目标要切实可行，广告目标要明确具体，广告目标应集中，广告目标要有一定弹性，广告目标要有协调性，广告目标要考虑公益性。
广告创意原则：要独创性，时效性，艺术性成功的广告创意应该具备的特点：1.广告创意必须切中主题2.广告创意必须具有想象力 3.广告创意要做到突出，鲜明广告创意方法：收集原始资料期，反复咀嚼与内心消化期，生产创意期，验证使用期广告定位策略：产品实体定位，针对品牌形象的定位，针对市场竞争者的定位。
广告企业形象定位策略：1.形象定位的特点---整体性，哲理性，差异性，连贯性，伸延性，情感性，民族性，文化性2.形象定位策略---实力广告定位，观念定位，信誉定位，产品形象定位，经营风格定位，文化定位广告诉求对象策略的影响：1.影响制约广告诉求信息2.影响制约诉求方式3.影响制约广告表现4.影响制约广告媒介策略确疋广告诉求重点应注意的冋题：1.广告诉求重点应与消费者的利益需求相吻合2.广告诉求要求重点突出 3 广告诉求重点应保持连贯统一广告诉求方式：理性诉求，情感诉求，情理结合诉求策略广告表现的要素：语言，画面，色彩，音响广告表现决策步骤：广告目标，广告对象，广告构思，广告风格，广告媒体特征广告文案的功能：1•传递商品或者服务等相关广告信息2•承载并表现广告主题3•表现，深化和发展广告创意4•塑造商品，服务，企业，品牌等在目标受众心目中的形象。
广告文案结构：广告目标，广告正文，广告语，随文广告与作用：1•贯穿广告运动的始终2•向受众传达关于企业产品或者服务的长期不变的观念 3.潜移默化的改变受众的消费者观念 4.对消费者持续的直接的促销作用广告文案的创作原则：1.真实性原则2.实效性原则3.原创性原则4.和谐性原则5.生动性原则6.简明性原则广告构图的元素：插图，商标，文字，轮廓，色彩广告色彩的含义：红色一强烈刺激的，温暖的，新鲜的, 个性鲜明，同时也有危险愤怒。
橙色一象征秋叶，灯火，橘汁子，沙漠，温暖，活泼，快乐，热烈, 嫉妒，虚伪。
黄色一智慧，希望，发展，愉快，活泼，光明，轻薄。
绿色---草木，森林，河水，安全，健康，和平，青春，新鲜，春天，生长，遥远。
蓝色一海洋，天空，大气，诚实，寂静，悠久，理智，冷淡，清爽，消极，阴郁，保守，思考。
紫色---优雅，高贵，神秘，不安，永恒，经典。
黑色---庄重，大方，典雅，高贵，死亡，沉闷。
白色一明亮，清洁，朴素，畅快，春节，呆板。
单调感。
广告媒体：电波媒体，印刷媒体，互联网媒体，直邮媒体，户外媒体，交通车辆媒体，终端媒体，其他媒体确定广告媒体信息传播的数量因素：1.达到率，收视率，开机率，节目视听众占有率，覆盖率，总视听率，暴露频次，平均暴露频次和暴露频次分布，广告没人千人成本。
选择广告媒体应考虑的因素：1.媒体的性质与传播效果2.广告对象的特点3.产品生命周期阶段34.目标市场的媒体习惯5.媒体成本费用6.广告竞争是市场竞争的一个重要方面8.广告预算广告发布时机：提前策略，同步策略，延迟策略国际广告策略: 1.标准化广告策略---值广告策略采用全球统一化战略。
2.本土化广告策略---hi是广告策略才用当地的民族文化形式进行传播。
网络广告的特点：交互性，实时性，广泛性，可统计性，经济性广告预算的作用：增强计划性，评价广告效果，规划经费使用，提高广告效益广告预算的内容：1.广告调研费用2.广告设计制作费用3•广告媒体费用4•广告人员的行政经费5•广告活动的机动经费。
广告预算的编制过程：1.确定广告投资的额度2.分析上一年度的销售额3.分析广告产品的销售周期。
4.广告预算的时间分配5.广告分类预算6.制定控制与评价标准7.确定机动经费的投入条件，时机，效果的评价方法广告效果的特征：迟效性，复合性，累积性，间接性，长期性广告效果预测的原则：目标性原则，综合性原则，可靠性原则广告效果评估的程序：1.确定效果评估的具体问题2.收集有关资料3.整理和分析资料4.论证分析结果5 撰写评估分析报告广告效果预测：事前预测，事中预测，时候预测促销工具及含义：广告---是由明确的广告主支费发起，来促销创意，组织，产品或服务的一种非人员接触传播方式。
人员推销一是指销售人员通过直接向潜在客户展示产品或服务而实现销售的一种促销工具。
销售促进---是辅助广告，便利销售人员的一种刺激需求的促销活动。
4.公关关系-（见名词解释）5.直效营销一一个组织与目标消费者直接接触沟通飞营销形式。
销售促进与广告的区别：1.传播的信息的内容不同2•实施的目标不同3.实施的时间长短不同 4.实施的效果不同事件营销：制造话题，关联性，渗透性，持续性体育营销：通过体育赞助，冠名，请体育明星做产品代言人等多种形式进行整合传播。
公关关系的功能：1.高水平的公关关系管理可以帮助增强企业的价值创造能力，帮助企业实现获得和维持竞争优势。
2.协助决策与参与管理3.沟通协调关系4•收集信息，检测环境公关关系与广告的关系：公关关系与广告有密切的联系，但并不是广告，它们有各自的对象和任务。
广告宣传着眼于微观经济领域，眼前要求和纵向目标，而公关关系却主要着眼于宏观，肠炎和横向方面的开拓。
公共关系同广告同属于传播形式，但是公关关系活动比广告活动涉及的范围要大的多人员推销与其他促销工具的结合：人员推销与广告的结合，人员推销与公关广西的结合，人员推销与销售促进的结合三•案例分析的知识点广告诉求三要素：广告目标，信息个性，消费心理要素广告表现的方法：写实，比较，名人代言，生活片段式，问题解决式，证言式，故事式，音乐歌舞式，特技效果式，漫画表现型，悬念，夸张，幽默，比喻，荒诞，象征广告预算的反法：1•销售额百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标任务法，竞争平衡法，支出可能法，随机分摊法。