房地产采购与供应商管理
房地产业供应链管理及战略集采的思考
房地产业供应链管理及战略集采的思考1. 引言1.1 房地产业供应链管理及战略集采的重要性房地产业的供应链管理及战略集采对于整个行业的发展起着至关重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断优化供应链管理，以提高效率、降低成本。
房地产项目涉及众多环节，如材料采购、施工、销售等，供应链管理的优劣直接关系到项目的顺利进行和最终的成本控制。
战略集采作为供应链管理的重要手段，可以整合各方资源，降低采购成本，提高采购效率，有助于房地产企业在市场上获得竞争优势。
战略集采还可以通过规模效应，引入更多的优质供应商，从而提高产品质量，提升企业形象。
房地产业供应链管理及战略集采的重要性不容忽视。
只有通过科学合理的供应链管理，房地产企业才能实现资源的有效配置，提高企业整体竞争力。
积极推进战略集采的实施，能够为企业带来更多的商机和发展空间，实现可持续发展的目标。
在当今竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要深刻认识供应链管理及战略集采的重要性，不断探索创新，不断提升自身竞争力。
1.2 房地产业供应链管理的现状房地产业供应链管理的现状十分复杂和多元化。
随着房地产市场的竞争日益激烈，企业们对供应链管理的重视程度也在逐渐提升。
一方面，企业需要确保供应链的高效和稳定，以满足市场需求和客户的要求；企业还需要降低成本、提高质量和加强风险管理，以保持竞争优势。
在房地产业中，供应链管理涉及到从原材料采购、生产制造、物流配送到最终销售等多个环节。
目前，许多房地产企业在供应链管理方面还存在一些问题和挑战。
供应链信息不对称、供应链成本控制不足、供应商管理不到位等，这些问题都影响了企业的运作效率和竞争力。
房地产业中越来越多的企业开始重视战略集采的作用。
通过战略集采，企业可以整合资源、降低采购成本、提高采购效率，从而实现供应链管理的协同和优化。
房地产业需要不断探索和创新供应链管理模式，以适应市场需求的变化并提升竞争力。
2. 正文2.1 供应链管理在房地产业的应用房地产业是一个复杂的产业，涉及到多种不同类型的供应商和合作伙伴。
房地产供应商管控措施
房地产供应商管控措施
房地产供应商管控措施包括：
1. 严格审查供应商资质：房地产开发商应对供应商进行严格的资质审查，确保其具备合法、合规的经营资质，并具备良好的业绩和声誉。
2. 建立供应商管理制度：开发商应建立供应商管理制度，明确供应商的角色、责任和义务，并要求供应商遵守相关法律法规和行业规范。
3. 规范供应商合同管理：开发商应与供应商签订合同，并在合同中明确供应商的服务内容、质量、价格、履约期限等条款。
同时，开发商应加强对供应商的合同履约管理，确保供应商按合同要求提供服务。
4. 加强供应商风险管理：开发商应建立供应商风险评估机制，定期对供应商进行风险评估，及时发现和应对潜在的风险。
5. 强化供应商培训和监管：开发商应向供应商提供必要的培训和指导，提升其业务水平和管理能力。
同时，开发商应加强对供应商的监管，确保其按规定履行合同和承担相应责任。
6. 建立供应商投诉处理机制：开发商应建立供应商投诉处理机制，及时处理供应商的投诉和纠纷，维护与供应商的合作关系。
7. 加强对供应商的信用监管：开发商可以通过建立供应商信用
档案，记录供应商的信用情况和履约情况，对供应商进行信用评价，建立长期合作的供应商名单。
以上是一些房地产供应商管控的常见措施，不同的开发商可能会根据实际情况采取不同的管控措施。
房地产营销部供应商管理分类
房地产营销部供应商管理分类
房地产营销部的供应商管理分类主要依据供应商在业务中的角色和重要性来进行。
以下是几种常见的分类方式：
1. 关键供应商：这些是对于房地产营销业务至关重要的供应商，它们提供的服务或产品是营销业务的核心。
例如，广告公司、公关公司、销售代理等。
对于关键供应商，房地产营销部门需要建立长期、紧密的合作关系，并投入更多的资源和精力来进行管理。
2. 战略供应商：这些供应商提供的服务或产品对于房地产营销业务具有战略意义，它们可能涉及到品牌建设、市场拓展等方面。
与关键供应商类似，房地产营销部门需要与战略供应商建立稳定的合作关系，并进行深入的管理。
3. 一般供应商：这些供应商提供的服务或产品对于房地产营销业务来说较为常规，不具有关键或战略性的意义。
例如，办公用品供应商、印刷服务商等。
对于一般供应商，房地产营销部门可以采取较为宽松的管理方式，保持正常的业务往来即可。
4. 新兴供应商：这些是刚刚进入市场的供应商，提供的服务或产品可能具有一定的新颖性和创新性。
对于新兴供应商，房地产营销部门可以保持关注，寻找合作机会，同时也需要对其履约能力和产品质量进行评估和管理。
总之，对房地产营销部的供应商进行分类管理有助于提高业务效率、确保资源合理分配、降低风险并提升整体业务绩效。
房地产行业的供应链管理和供应商关系
房地产行业的供应链管理和供应商关系在房地产行业中，供应链管理和供应商关系的有效管理对于提高企业的竞争力和运营效率至关重要。
本文将探讨房地产行业的供应链管理策略和供应商关系的建立与管理。
一、引言房地产行业作为一个高度复杂和多元化的行业，涉及到供应链的各个环节，包括土地开发、设计与规划、建筑施工、物流运输等。
因此，供应链管理的高效与否对企业的成败起着决定性作用。
二、供应链管理策略1.整合供应链：房地产企业应该与供应链中的各个环节进行密切合作和协调，确保信息的畅通和资源的共享。
通过与供应商、承包商和物流公司等建立紧密合作关系，实现供应链的整体优化。
2.采用技术工具：房地产企业可以借助信息技术工具，如供应链管理系统和物流跟踪系统等，实现对供应链的可视化管理和追踪。
这样可以提高物流运输的效率，减少运营成本并及时解决问题。
3.风险管理：供应链中存在着各种潜在的风险，如供应商延迟交货、物流运输故障等。
房地产企业需要建立风险管理机制，及时发现和处理供应链中的风险，并做好预案减少风险对企业运营的不利影响。
4.创新管理：供应链管理也需要不断创新，寻求更加高效和可持续的解决方案。
从供应链的设计和规划、供应商的选择和评估、运输方式的优化等方面入手，探索适合自身的创新方法，提升供应链的竞争力。
三、供应商关系的建立与管理1.选择合作伙伴：房地产企业应该选择那些信誉良好、服务品质卓越的供应商作为合作伙伴。
建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现互利共赢。
2.供应商评估：对供应商进行全面的评估是建立良好供应商关系的基础。
通过评估供应商的财务状况、交货能力、产品质量等方面的指标，选择最合适的供应商合作。
3.透明沟通：建立供应商与企业之间的良好沟通渠道，保持信息的畅通和共享。
定期开展会议、电话沟通或电子邮件等方式，及时了解供应商的需求和问题，以便及时解决。
4.积极激励：供应商作为企业的合作伙伴，其积极性和工作质量对企业非常关键。
房地产企业应该采取激励措施，例如给予奖励、提供培训机会等，激发供应商的工作动力。
房地产集团公司供应商管理办法
房地产集团公司供应商管理办法一、引言在现代商业环境中，供应商管理对于房地产集团公司的正常运营至关重要。
供应商管理办法旨在明确房地产集团公司与供应商之间的合作关系，建立高效的供应链体系，确保公司的采购过程合规、公正、透明。
本文将从供应商选择、合同管理、质量控制等方面探讨房地产集团公司供应商管理办法。
二、供应商选择1. 供应商甄选房地产集团公司在选择供应商时，应明确具体的采购需求，并依据公司的战略目标和质量标准来确定供应商的评估指标。
评估指标可以包括供应商的信誉度、财务状况、生产能力、技术水平等。
2. 供应商评估房地产集团公司应建立供应商评估机制，通过对供应商进行定期评估，以确保所选择的供应商符合公司的质量要求。
评估内容可以包括交货准时率、供应商反馈、产品质量等。
三、合同管理1. 合同签署房地产集团公司与供应商之间应签订正式的合同，并明确双方的权益和责任。
合同应包含商品或服务的具体规格、数量、价格、交货期限等，并明确违约责任和争议解决方式。
2. 合同履行房地产集团公司应对供应商的合同履行情况进行监督和管理。
在合同履行过程中，应及时记录和跟踪供应商的交货情况、质量问题以及售后服务等，并与供应商保持良好的沟通，及时解决问题。
四、质量控制1. 供应商质量管理房地产集团公司应对供应商的质量管理体系进行评估，并建立供应商质量管理档案。
定期进行供应商的质量审核，确保供应商严格按照公司的质量要求进行生产和服务。
2. 产品质量检验房地产集团公司应建立完善的产品质量检验机制，对供应商提供的商品或服务进行全面检查。
可以采用抽样检验、性能测试等方式，确保所购买的产品或服务符合公司的质量标准。
五、合作关系管理1. 供应商沟通房地产集团公司应与供应商保持良好的沟通，建立透明的合作关系。
定期进行供应商会议，交流双方的需求和问题，并共同制定解决方案。
2. 奖惩机制房地产集团公司可以建立供应商的奖惩机制，根据供应商的综合表现进行奖励或惩罚。
房地产开发企业供应商管理办法
房地产开发企业供应商管理办法一、总则本办法是为规范房地产开发企业与供应商的关系，提高供应商管理水平，建立和谐的合作关系而制定的。
二、供应商的要求1. 供应商应具有合法经营资质，有健全的组织架构和管理制度。
2. 供应商应具备承接房地产开发企业业务的能力，包括资金实力、技术能力、人员素质、售后服务等方面。
3. 供应商应有良好的商业信誉和社会形象，无不良经营记录和不良诚信记录。
三、供应商的评估1. 房地产开发企业应建立供应商评估机制，对供应商进行定期评估，评估结果作为与供应商之间合作的重要依据。
2. 供应商的评估应包括以下方面：- 经营管理情况- 资金实力- 技术能力- 售后服务- 社会责任- 综合实力等。
3. 根据评估结果，房地产开发企业应确定供应商的合作资格和范围。
四、供应商的合作资格1. 房地产开发企业应与合法合规的供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应商的责任感和归属感。
2. 供应商与房地产开发企业的合作应签订书面合同，并明确双方的权利义务和责任。
3. 房地产开发企业应优先选择与自身有合作历史、有良好口碑的供应商合作。
五、供应商的管理要求1. 房地产开发企业应对供应商进行监督管理，及时发现和处理供应商存在的问题。
2. 房地产开发企业应对供应商进行培训和督促，提高其服务和管理水平。
3. 供应商应按照要求提供真实准确的产品信息和资质证明，确保产品品质符合要求。
六、违约处理1. 当供应商出现违反合同规定情况时，房地产开发企业可对供应商采取相应的违约处理措施，如中止合作、终止合同等。
2. 房地产开发企业应依据合同规定，追究供应商的违约责任。
七、法律责任1. 对于涉及违法犯罪行为的供应商，房地产开发企业应报案并配合相关部门调查处理。
2. 房地产开发企业应依法履行与供应商之间的合同义务，如未履行义务，应承担相应的法律责任。
八、附则1. 本办法自发布之日起实施。
2. 房地产开发企业在实施本办法过程中，如遇到未能解决的问题，可向有关部门咨询。
房地产企业供应链管理
房地产企业供应链管理随着房地产市场的不断发展和扩大，房地产企业作为这一市场的重要组成部分，供应链管理的重要性也日益凸显。
房地产企业供应链管理是指针对房地产企业经营过程中涉及到的原材料、供应商、物流和销售渠道等各个环节进行整合、协调和优化，以提高企业运作效率、降低成本、实现增长和提升市场竞争力。
本文将从供应链管理的定义、房地产企业供应链管理的意义和关键环节以及一些有效的供应链管理策略等方面进行讨论。
1. 供应链管理的定义供应链管理是指企业通过协调、整合和优化从原材料采购到最终产品销售的整个过程，以实现最大化的效益和价值。
房地产企业供应链管理同样遵循这一原则，但在具体操作上需要考虑到房地产行业的特殊性和复杂性。
2. 房地产企业供应链管理的意义（1）降低成本：通过对供应链的整合和优化，房地产企业可以降低采购成本、物流成本和库存成本等，从而提高企业的盈利能力。
（2）提高效率：供应链管理能够优化企业内外部的资源配置和协调，使得企业的生产和配送过程更加高效，从而提高产品交付的速度和质量。
（3）增强竞争力：供应链管理有助于提高企业对市场变化的应对能力，通过响应灵活的供应链来适应市场需求的波动，从而在竞争激烈的市场中获得优势。
3. 房地产企业供应链管理的关键环节（1）采购管理：房地产企业需要与优质供应商建立长期合作伙伴关系，通过谈判、合同签订等方式确保供应的稳定性和质量。
（2）仓储和物流管理：房地产企业需要建立高效的仓储和物流系统，确保原材料和成品的及时交付，并实时掌握库存情况。
（3）生产管理：房地产企业需要制定合理的生产计划和调度安排，以保证房屋建设工程的按时完成。
（4）销售和分销管理：房地产企业需要制定科学的销售和分销策略，包括市场开发、渠道管理等，以提高销售效果和满足客户需求。
4. 有效的房地产企业供应链管理策略（1）信息共享与协作：建立系统化的信息共享平台，使得内外部各个环节的信息可以快速传递和处理，提高协作效率。
房地产公司采购部管理制度
第一章总则第一条为加强公司采购管理，规范采购行为，提高采购效率，确保采购质量，降低采购成本，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有采购活动，包括但不限于原材料、设备、办公用品、服务等的采购。
第二章采购原则第三条采购原则：1. 合法合规：采购活动必须遵守国家法律法规和公司规章制度。
2. 公开透明：采购活动应公开透明，接受监督。
3. 质量优先：确保采购物资的质量，满足公司生产经营需求。
4. 成本效益：在保证质量的前提下，追求成本效益最大化。
5. 择优选择：选择具备良好信誉、优质服务、合理价格的供应商。
第三章采购流程第四条采购流程：1. 需求申请：各部门根据生产经营需求，向采购部提出采购申请，并详细说明采购物资的名称、规格、数量、质量要求等。
2. 市场调研：采购部根据需求申请，进行市场调研，了解供应商情况，收集相关资料。
3. 供应商选择：根据市场调研结果，选择符合要求的供应商，并进行初步洽谈。
4. 价格谈判：与供应商进行价格谈判，争取获得最优价格。
5. 签订合同：与供应商签订采购合同，明确双方权利义务。
6. 采购执行：采购部根据合同约定，安排采购物资的采购、验收、入库等工作。
7. 采购评价：采购完成后，对供应商进行评价，并根据评价结果调整供应商选择策略。
第四章采购质量管理第八条采购质量管理：1. 质量标准：采购物资必须符合国家或行业标准，满足公司生产经营需求。
2. 供应商管理：建立供应商档案，对供应商进行定期评价，淘汰不合格供应商。
3. 质量验收：采购物资到货后，由采购部组织相关部门进行验收，确保物资质量符合要求。
4. 质量追溯：对不合格物资进行追溯，追究相关责任。
第五章采购成本控制第九条采购成本控制：1. 成本预算：制定采购成本预算，严格控制采购成本。
2. 比价采购：在保证质量的前提下，进行比价采购，降低采购成本。
3. 集中采购：集中采购同类物资，降低采购成本。
4. 库存管理：合理控制库存，降低库存成本。
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寻找有竟争性的供应商=寻找既有意愿又有能力的供应商
针对供应商寻源的结果，万科的采购制度明确： 垄断性质的即仅有一家的，采用直接约谈的方式； 仅有两家的，采用竟争性谈判的方式； 三家级以上的，采用邀请招标的方式；
确定意愿与能力注意事项： 1、没意愿、没能力：当面答应背后转包； 2、有意愿、没能力：眼高手低，全面崩溃 3、没意愿、有能力：报高价，捡漏心态
如何看待供应商考察：
考察是一种应急计划？ 考察是一个常态？
供应商考察，是采购工作的前置条件；是了解供应商市场的必 要条件；是供应商管理的前提；是用新鲜血液促进供应商进步 的好方法。
案例：用熟不用生，错过大发展机遇； “人生最可悲的是，最爱的人就在身边，你却看不到”；
供应商考察绝对应是常态！ 相对有计划的常态性考察，应急性考察的质量是没有保障的
13G021
房地产采购与供应商管理
房地产工程采购与合同管理实战
一、工程采购方式方法与实战 二、材料设备采购、集中采购方式方法与实战 三、供应商管理方式方法 四、采购计划与采购策划 五、文件与合同管理
一、工程采购方式方法与实战
1、采购部的故事； 2、工程采购初步概念； 2、工程采购方式方法与实战； 3、标杆企业工程采购方式方法介绍
考察报告与考察总结： 再看一份龙头企业的考察报告 评价：
总包考察报告与总结的内容必须包括： 企业资质、运作模式（是否挂靠）、企业资信（有无法律诉讼）、考察项 目经理评价、供应链状况、工程质量评价、安全文明施工评价、管理人员 数量与力度等。 原则： 1、实际的反映总包的能力水平； 2、应该主要是与我们认定合格总包条件的对照
入围供方选择：
尚能饭否； 竞争性说； 保密原则；
供方考察 供应商分类 入围供方澄清
尚能饭否？ ----充分评估供应商的总承建能力、在建承建量、承建能力余量、承建 意愿； 1、如何评估供应商的总承建能力？ 瓶颈在哪里？人？钱？ 我们能提供什么化解之道？ 多方沟通，获取准确信息 例：总包总承建能力评估 2、必须给承建商留有适当的余量； 例：被撑死的供应商 如同开发商一样，供应商成长同样有个过程； 3、充分了解供应商承建意愿 平稳持家型、蓄势待发型、眼高手低型、业务转型型……
年度总评分为各季度的平均值；
年度排名前三名的总包为其“优秀”级供方。
新引入供应商一律定为合格等级；待合作一年后评估成绩出来进行调整。
供应商分类的变形金刚： 用经济标补偿分类差异 综合经济标评分法：
供应商分类的结果：奖优罚劣，促进进步
案例：某公司供应商分类管理规定：排名第一的供应商 1、可签订战略合作协议，不经过招投标程序进行合作； 2、可跨项目开展业务； 3、可享受1.05的奖励系数； 评估较差的，则：
结论：将不同品质结果的供应商放在一起，其成本投入的差异，决 定了其报价的差异；届时，所有评估体系会处于混乱状态。 先进的评分法？
供应商的分类管理 1、已有供应商的分类管理 2、新引入供应商的分类管理
分类管理的原则是品质而不是价格； 确定每类供应商的数量的原则是保障竟争性；
供应商引入与评估示意：
已有供 方评估
新供应 商引入
分类竞 争不足
已有供 方分类
某公司供应商分类管理案例： 该公司分类方法：评分制：季度评分+年度总评分
评分部门 权重
得分
说明
质量
项目
40%
72 以工程部检查结果得分
安全
项目
20%
85 以工程部检查结果得分
文明
项目
15%
80 以工程部检查结果得分
配合
项目
15%
90
成本
成本
10%
60
综合
77.3
二、工程采购方式方法与实战：
供方考察 供应商分类 入围供方选择 标书发放 答疑
合同签订 定标 评标 谈判 澄清
1、供应商考察
供应商考察策划 供应商考察业务 a、考察前的准备 b、考察中的注意事项 c、考察报告与考察总结
供方考察 供应商分类 入围供方选择 标书发放 答疑
合同签订 定标 评标 谈判 澄清
费率招标，劣迹斑斑的AK47 1、定价随意性：同人不同价、不同人不同价； 2、成本不定，极易引起经营失误； 3、价格不定，付款问题严重； 3、过程扯皮（不定价不干活）、事后扯皮，影响合作与项目正常运作；
套用《××省土建工程综合定额（200 _ ）》及其200 _年《××省土建 工程计价办法》、《××省装饰装修工程综合定额（200_ 》及其200_ 年《××省装饰装修工程计价办法》，按_类地区、材料价格按××年第 ×季度《××市工程造价信息》及《工程量清单报价书》中所规定的计 价程序进行计取，总价下浮 %。套用《××省安装工程综合定额（ 200_）》及其200_年《××省安装工程计价办法》，按_类地区、材料价 格按××年第_季度《××市工程造价信息》 及《工程量清单报价书》 中所规定的计价程序进行计取，总价下浮 %， 最后报发包人审定。
利润 综合单价 合价（万元）
钢筋工程
T
3022
400 5000
300
456
6156
1860.3
混凝土工程
M3
1223 150 350
50
44
594
72.6
优势： 成本可控性高，对现金流管理大有裨益； 量价皆定，结算工作简单； 可以按照符合实际的施工工艺、工序报价；案例：土建赚钱装修亏 对图纸有一个检查的过程，减少后期错漏碰缺与变更 合同清晰，利于付款管理； 有利于施工企业的成本核算；案例：总包从支出了解成本到一本好帐
总包考察案例：
总包考察前的准备： 1、我们的产品吸引力： 别墅、高层、地下室 2、根据产品特点寻找适合的总包资源： 好马配好鞍、别墅 3、市场调研 外来的和尚好念经？PK 强龙难压地头蛇？ 开发商、承建商口碑兼听则明 4、了解总包的运作模式 公司负责制、项目部制、挂靠？
总包考察案例：
总包考察前的准备： 5、了解总包的运营习惯： 垫资？付款要求、 6、项目经理很关键： 要考察到项目经理、准备好项目经理的人选 7、了解总包的承建状况与能力 有活没活、或多或少可大不一样
评价：与国际脱轨，但国内通行的做法，将随着定额的消逝而消失；国 内总包招标普遍采用；
模拟清单招标
发标---回标---评标---定标
采购部的故事： 1、供方考察 2、供应商分类 3、入围供方选择 4、标书发放 5、答疑 以下省略8p
10、合同签订 9、定标 8、评标 7、谈判 6、澄清
一、工程采购的初步概念与要点 1、采和购是两个概念 2、“采”的要领 3、“购”的要领
1、“采”和“购”是两个概念
采：涵盖的是供应商考察、入围、确定、关系管理的范畴； 购：涵盖的是定价、支付、完成交易的范畴； 采的实施主体是“采购部”或采购人员； 购的实施主体是“成本部”或成本人员；
尚能饭否？ 小结： 选择有足够承建余量的供应商是顺利完成工作量的保证； 供应商承建意愿高低决定了采购的竟争性大小，是采购成功的保证；
竟争性说： 竞争性是招标工作存在的原因； 是采购工作的基点；没有竟争性只有“购”而没有“采”； “采”的目的就是寻找竟争性； 垄断是市场经济最不可接受的情形之一；
1、寻找竟争性； 2、创造竟争性； 3、保密原则
供应商考察前结合自身的管理能力与理念匹配相应的资源
国企？ 民企？ 本地企业与外地企业？ 项目经理挂靠制？ 项目经理负责制？ 现有规模大与小的企业？ 立足自身培养还是拿来主义？
供应商考察前的沟通
1、双方认知与基本情况了解 2、是否志同道合 3、了解对方的合作意愿 3、了解对方的诚信 4、确定考察的人员安排与时间 合作成功的最关键是：志同道合； 沟通中最应关注这一点 案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他
创造竟争性----挖掘埋在表面下的竞争性
确定入围供应商是一项高度机密； 很多围标、串标就是因为入围供应商信息泄露造成的； 保密原则是确定入围供应商的基本准则。
发标：
1、选择最合适的招标方式 工程量清单招标 模拟清单招标 费率招标 2、小心对待发标文件 内容的完整性 根据项目需求制定内容
供方考察 供应商分类 入围供方选择 标书发放 答疑
如何看待供应商考察：
对供应商考察数量应该有要求，检查；保证“新鲜血液”的充沛 性，是企业长期稳健发展的保障；
供应商考察对象的来源：
我劝天公重抖擞，不拘一格降人才
公司内部相关部门推荐； 同行业内口碑； 知名品牌开发商在用资源；----省时省力 外地好资源的引入；
供应商考察对象的选择
只要是好单位都要去考察吗？
2、采和购的工作要领
“采”： 货比三家----海纳百川的寻找优秀资源 一分钱一分货----注意分类管理 三顾茅庐----珍惜优秀资源 没有永远的朋友只有永远的利益----供应商关系曲线 契约精神----以合约为处理关系的基础 好马配好鞍---供应商资源均有其特异性；
2、采和购的工作要领
“购”： 笑里藏刀----让人心服口服的议价 借刀杀人----竞争性是关键 知己知彼----了解自身优势与别人的本质诉求，利益交换、双赢； 市场为王----充分了解市场价格才能制胜
工程量清单招标的其他现实挑战与需要关注的问题： 国内企业的工程量清单招标时间安排非常紧； 甲乙双方都不熟悉；不熟悉会带来一系列的问题； 乙方的单价基本上是费率套出来；与价格清单的要求有很大区别； 短时间内完成工程量计算，不信任感会使投标人报价谨慎，甚至提 高报价保险系数； 案例：直言不讳的保险系数 短时间对工程量计算准确性的考验； 时间的紧迫性对定价谈判有很大的负面作用； 案例：谁拿主动权？ 图纸质量问题是国内企业面临的普遍问题； 案例：招标用图
合同签订 定标 评标 谈判 澄清
选择合适的招标方式：
工程量清单招标程序与线路
施工图纸完成