保健品公司营销策略研究
保健品行业营销策略分析
保健品行业营销策略分析保健品行业一直以来都是一个相对稳定和蓬勃发展的市场，消费者对健康和长寿的关注不断增加，同时不同年龄群体对保健品的需求也不同。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，保健品企业需要制定合适的营销策略来吸引消费者。
首先，了解目标市场和消费者是制定营销策略的关键。
不同年龄、性别和地区的消费者对于保健品的需求有所不同，因此企业需要通过市场调研和分析来确定目标市场并了解其需求。
例如，年轻的消费者可能更关注美容和抗衰老的效果，而年长的消费者可能更关注提高免疫力和减少健康问题的风险。
基于对目标市场的了解，企业可以有针对性地推出产品和制定营销策略。
其次，建立品牌形象和信任感是保健品企业的重要任务。
保健品行业存在很多虚假宣传和不良产品的情况，消费者对于保健品的质量和效果非常谨慎。
因此，企业需要通过高品质的产品和真实的客户反馈来建立信任感。
与此同时，积极参与公益活动、与健康专家合作以及在社交媒体上分享有价值的健康知识也有助于树立企业的专业形象。
除了传统的广告宣传，保健品企业需要加强线上营销的力度。
随着互联网的发展和人们对于线上购物的普及，企业应该建立自己的电子商务平台并利用社交媒体来推广产品。
通过制作有趣的短视频、发布健康食谱、开展线上抽奖或促销活动等方式来增加产品的曝光度和吸引消费者的兴趣。
最后，与医疗机构和健康专家合作可以为企业的营销策略增加可信度和有效性。
通过与医生、营养师或健康专家的合作，企业可以提供专业的健康建议和解答消费者的疑问。
在产品包装上标注专业推荐和认证的标志，也能为产品增加信任度。
综上所述，保健品行业的营销策略需要根据目标市场和消费者需求制定，并且要建立品牌形象和信任感，利用线上渠道推广产品，与医疗机构和专家合作。
通过制定有效的营销策略，企业可以在保健品行业中取得竞争优势。
保健品行业市场潜力大，但竞争也很激烈。
为了在市场中脱颖而出，保健品企业需要制定全面而切实可行的营销策略。
以下是进一步分析保健品行业营销策略的相关内容。
健康保健行业的营销策略与品牌推广
健康保健行业的营销策略与品牌推广随着人们对健康意识的不断提高，健康保健行业也逐渐崛起并蓬勃发展。
在日益激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略和品牌推广方案成为健康保健企业所面临的重要问题。
本文将探讨几种常见的健康保健行业的营销策略和品牌推广，并分析其优劣势。
一、市场调研与定位在制定营销策略之前，健康保健企业首先需要进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
通过消费者画像分析，确定目标消费群体的特征和消费行为，然后将产品或服务与这些消费者需求相结合，制定有针对性的市场定位策略。
二、线上线下结合的推广方式1. 网络渠道推广借助互联网的力量是健康保健企业不可或缺的手段。
可以通过搜索引擎优化(SEO)来提高企业网站在搜索结果中的排名。
同时，在重点平台建立品牌官方网站和商城，提供在线购买和咨询服务，提高用户体验。
此外，结合社交媒体平台进行内容营销，发布相关健康保健知识、产品推荐等内容，吸引潜在消费者的关注。
2. 实体店铺宣传虽然网络渠道的发展迅猛，但实体店铺的推广仍然具有重要意义。
通过传统的广告、宣传单页、展览等方式，向消费者传递品牌信息和产品特点。
此外，可以借助特殊活动如健康讲座、免费体验等方式，吸引顾客到店体验产品，增加购买的可能性。
三、健康咨询服务建立为了更好地满足消费者对健康的需求，健康保健企业可以建立专业的健康咨询服务。
可以通过线上平台或线下机构提供专业的健康指导和咨询服务，让消费者获得针对其个体需求的健康建议和指导。
这种方式不仅能够提高消费者对企业的信任度，还能提高品牌形象和口碑。
四、口碑营销与社交传媒互动在健康保健行业，消费者对于产品或服务的评价和口碑极为重要。
企业可以通过定期与消费者进行互动，增强用户在社交平台上的参与度，如回答用户提问、解答疑惑等。
同时，监控消费者在网络上的评价，对于负面的评价及时回应并解决问题，以此提高口碑和品牌形象。
五、赞助事业和公益活动健康保健行业与公众健康息息相关，可以通过赞助事业和公益活动，提高企业在社会中的形象认可度和影响力。
保健品行业的销售渠道策略分析
保健品行业的销售渠道策略分析一、保健品行业的销售渠道现状目前，保健品行业的销售渠道主要包括以下几种：1.传统零售渠道：如超市、药店、便利店等。
传统零售渠道依靠线下实体店面，能够直接接触到消费者，并提供实物体验的机会。
然而，传统零售渠道面临面积有限、库存压力大、竞争激烈等问题，进而影响销售效果。
2.电子商务渠道：如线上商城、电商平台等。
电子商务渠道具有覆盖面广、灵活性高、运营成本相对低等特点，能够快速推广产品和品牌。
然而，电子商务渠道存在虚假宣传、恶意竞争、售后服务等问题，需加强监管和提升用户体验。
在保健品行业，由于产品属性和消费者特点的不同，采用不同的销售渠道策略是必要的。
1.多渠道并行：保健品企业应该将多种销售渠道并行使用，以满足不同消费者的需求。
同时，通过多渠道销售，可以增加销售额，降低风险。
3.数据分析：保健品企业可以通过大数据分析和互联网技术，收集消费者的购买行为和喜好，从而更好地判断市场需求，并调整销售策略。
同时，可以通过与电商平台等合作，推出个性化的推荐和促销活动，提高销售效果。
4.提升用户体验：保健品企业应该注重用户体验，提供优质的产品和服务。
例如，提供免费试用、提供详细的产品说明和使用方法等。
此外，建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题，提升消费者的满意度和忠诚度。
5.加强与渠道商的合作：保健品企业应与渠道商建立良好的合作关系，共同拓展市场。
通过培训渠道商的销售人员，提升他们的销售技巧和产品知识，帮助他们更好地推广和销售产品。
三、保健品行业的销售渠道策略建议1.多渠道推广：保健品企业应该根据自身产品特点和消费者特点，选择适合的销售渠道。
特别是在互联网时代，线下和线上渠道应该相互结合，形成良好的销售网络，为消费者提供全方位的购物体验。
2.不断创新：保健品行业是一个充满竞争的市场，企业应该不断进行产品创新和销售模式创新。
例如，推出独特的产品功能或包装，采用新颖的营销手段等，吸引消费者的注意。
保健公司营销策略方案
保健公司营销策略方案保健公司营销策略方案一、市场分析：1. 目标市场：明确保健公司的目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入、地理位置等基本信息，确定具体的目标客户群体。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、销售渠道等情况，了解市场竞争环境。
3. 消费者需求分析：通过市场调研了解消费者对于保健产品的需求和偏好，以及现有产品在市场上的满足程度。
二、产品定位：根据市场需求分析结果，确定公司的产品定位，明确产品的特点、优势和价值，与竞争对手区隔开来。
三、策略和目标：1. 宣传策略：通过多种途径进行宣传，包括传统媒体宣传、线上线下推广等。
借助社交媒体等新媒体平台，提高品牌曝光度。
2. 客户关系策略：与潜在客户建立联系，通过定期邮件、电话等方式与客户保持沟通，提供专业的健康咨询服务。
3. 渠道策略：与药店、健身房等业内机构合作，将产品放置在易于消费者取得的地方，增加销售渠道多样性。
4. 价格策略：根据消费者需求和竞争对手的价格情况，制定具有竞争力的价格，并提供不同的产品套餐选择，满足不同消费者的需求。
5. 促销策略：通过折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品。
同时，定期举办线下健康讲座、培训课程等活动，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌形象策略：通过精心设计的品牌形象和包装，打造独特、高端的品牌形象，增强消费者对产品的信任感和购买欲望。
四、执行和监控：1. 指定具体的执行计划，包括宣传推广渠道、时间节点等，并确保执行计划的顺利进行。
2. 设立监控指标，对每个策略的效果进行监测和评估，并根据监测结果进行相应的调整和优化。
3. 定期与销售团队、推广渠道等进行沟通，了解市场动态、竞争情况和消费者反馈，及时调整策略。
通过以上营销策略方案，保健公司可提高品牌知名度、扩大市场份额，吸引更多消费者购买产品，并建立长期稳定的客户关系，推动公司业务的健康发展。
《保健品市场营销策略研究国内外文献综述2700字》
保健品市场营销策略研究国内外文献综述1 国外研究现状分析Asha Kaur, Peter Scarborough, Mike Rayner[1]（2020）指出：与健康相关的声明对食品的选择有实质性的影响但与健康相关的主张对在现实生活中的饮食选择中所起的作用要小得多。
我们要了解消费者的购买偏好并对其进行分析，让我们的健康食品在口味、包装以及营养价值上进行升级，尽量满足消费者的喜好，让营养食品渐渐地代替掉垃圾食品。
Johann Steinhauser,MeikeJanssen,Ulrich Hamm[2]（2019）指出：营养和健康声明被视为促进食品健康方面的一种方式。
我们需要更好地了解消费者特征，“营养知识”和“健康动机”如何影响购买具有营养和健康主张的产品，研究发现消费者在营养成分上关注的越多就越有下单的机率，利用大字突出营养价值可以使消费者购买更准确，提高满意度。
2 国内研究现状分析（1）产品策略陈杰[3]（2019）指出让消费者掌握必要的营养科学知识是、提升消费者的营养素养有很大的必要性。
如今营养需求的市场迅速放大但营养素养不高就很容易收到坑蒙拐骗，老年人就是其中的“重灾区”。
所以当自身拥有一定的营养学识时，就能即照顾到自己的健康又能解决家人的健康问题，这样就能尽可能的避免被一些图谋不轨的人欺骗，还保健品市场一个清静。
张文[4]（2016）指出我们应该重点培育具有自主知识产权的核心保健食品。
另外在产品的包装、口味等方面要吸引消费者，尽量符合消费者的喜好特征。
在产品质量上要严格把关，价格上也要亲民实惠，在保证产品高效、安全、健康的前提下，有利于形成销售上的竞争优势。
方波[5]（2018）指出近些年国家也在做健康战略的推广，人民也越发重视自己的身体健康。
健康管理是未来发展的必要趋势，从与发达国家的市场对比来看，我们还有很大的上升空间。
因此市场的细分变得尤其重要，在市场细分的条件下再推出一款相应的产品是画虎添翼。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践市场营销一直被认为是企业成功的关键之一，对于保健品行业尤为重要。
保健品行业作为一个竞争激烈的市场，需要不断创新和有效的市场营销策略来吸引消费者，并建立品牌忠诚度。
本文将介绍几个成功的保健品行业市场营销策略案例，并探讨这些策略的实践效果。
一、针对目标市场的定位和细分在保健品行业中，针对目标市场的定位和细分是市场营销策略的基础。
以保健品为例，多数产品的主要消费群体是年龄较大的人群。
因此，企业需要定位并细分这个市场，以满足不同消费者的需求。
以养生茶为例，企业可以将市场细分为需求保健、养生保健、疾病防护等不同的消费群体。
通过研究这些细分市场，企业可以根据不同目标市场的需求开发出特定的产品，并针对不同群体进行定位和宣传。
二、建立品牌形象和品牌忠诚度在保健品行业，建立品牌形象是吸引消费者的重要方式。
消费者常常会选择那些有知名品牌形象的产品。
因此，保健品企业需要投资并建立强大的品牌形象。
例如，某著名保健品品牌在市场营销中注重强调产品的科学性和健康效果。
他们通过与专业医生合作、发布独立的临床试验结果等方式来加强品牌形象的科学性和可信度。
此外，他们还通过持续的广告和宣传活动来增强品牌的知名度和认可度。
建立品牌忠诚度也是必不可少的。
保健品企业可以通过提供良好的客户服务、保持产品质量的一致性、制定积分兑换等活动来吸引和保持消费者的忠诚度。
此外，与消费者建立长期的互动和沟通也有助于提高品牌忠诚度。
三、创新的产品开发和宣传策略在保健品行业，新产品的开发和宣传是市场营销策略中的关键环节。
保健品企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品，并以创新的方式进行宣传。
举个例子，某健身品牌开发了一款全新的蛋白质饮品，采用了先进的配方和技术，以满足消费者对健康饮品的需求。
他们通过与运动员、健身教练等专业人士的合作，以及在社交媒体上分享相关的健身知识和锻炼经验等方式来宣传新产品，吸引了大量消费者的关注和购买。
保健品行业的营销策略与推广方法
保健品行业的营销策略与推广方法近年来，随着人们对健康生活的追求不断增长，保健品行业也迅速发展起来。
保健品的广告铺天盖地，种类繁多的产品层出不穷，因此，保健品行业需要采用有效的营销策略和推广方法来提升品牌认知度、吸引消费者并增加销量。
本文将介绍保健品行业常见的营销策略与推广方法。
一、目标市场细分保健品行业的受众群体非常广泛，从年轻人到老年人都有可能需要保健产品。
因此，细分目标市场成为至关重要的一步。
通过研究人群的消费习惯、需求和偏好，可以更加明确地了解目标市场，并针对不同的消费者制定相应的营销策略。
二、建立品牌形象品牌形象的建立对于保健品行业来说至关重要。
通过精心设计的品牌标识、口号和广告宣传语，可以提升品牌认知度，并赢得消费者的信任和忠诚度。
此外，产品包装和设计也是建立品牌形象的重要一环，要注重产品的外观和实用性，以吸引消费者的眼球。
三、多渠道销售保健品行业可以通过多种渠道进行销售，如线下门店、电商平台、社交媒体等。
线下门店可以提供消费者面对面的咨询和购买机会，而电商平台和社交媒体则可以为消费者提供更加便利的购买途径。
同时，借助各种渠道的结合，可以增加产品曝光率，扩大销售渠道覆盖面，提升销量。
四、提供专业咨询保健品的选择对消费者来说是一项重要决策，因此，提供专业的咨询服务可以帮助消费者做出更加明智的选择。
保健品行业可以培训销售人员，提升他们的产品知识和服务技能，以便能够回答消费者的疑问，解决他们的问题，并给予专业的建议。
五、利用明星代言明星代言是保健品行业常用的推广方式之一。
借助明星的影响力和号召力，可以迅速提升产品知名度和销量。
但要注意选择合适的明星代言人，确保其形象与产品的定位一致，使代言更加有说服力。
六、开展营销活动营销活动是吸引消费者的重要方式。
保健品行业可以通过组织体验活动、赞助公益活动、推出促销活动等来吸引消费者的注意。
此外，与健康生活相关的主题活动也可以成为加强品牌形象的重要机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章.绪论1.1研究的背景目前，已有几十多家知名保健品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。
据统计，近几年来国外保健品在中国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健品已达500多种。
据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健品在中国市场的销售将依然火爆。
面对这种背景，中国保健品业的发展现状却是喜忧参半。
资料表明，2002年我国城乡的恩格尔系数各为37.7%和46.2%，居民消费需求由追求基本生活资料的满足，逐步向注重生活质量提高转变，处于向更高生活水平迈进的阶段，而这一阶段正是保健品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15%～30%的速度增长，远高于发达国家13%的增长速度，这说明老百姓保健意识越来越强。
然而从绝对数来看，中国保健品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47%；全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是美国的1/17，日本的1/12。
尤其是国内保健品企业数目众多但高技术含量的产品少、低水平重复品种生产多、成规模的品种少，形成保健企业"多而弱"的现状，而国外企业却是"大而强"。
面对加入WTO和保健品行业内和行业外的各种“威胁”，中国的保健品企业不能再仅仅埋头做市场了，必须跳出来重新审视一下自身所处的环境，多关注市场竞争格局的变化，认真评估企业目前所面临的威胁，以采取相应的营销策略与战术规避风险，从而立足长远，探索出一条新市场环境下保健品的发展道路。
1.2 研究的目的中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验，未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金和产品控制等。
所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。
面对国外强大竞争介入的威胁、消费者消费理性增强以及近几年出现的消费者对保健品的信任危机的市场环境下，要求国内保健企业必须建立有效的销售系统、建立和完善的销售管理体系以及树立良好的企业形象，以适应市场的发展，使企业走上良性循环的轨迹。
对于白热化的保健品行业，完全趋向成熟的市场，多元化需求的消费者，制定符合产品特色的市场营销策略；既是企业生存发展的需要，也是运用专业知识对市场营销进行实践学习的机会，学以致用，理论联系实际，争取产品赢得市场、个人赢得发展。
第二章. 理论及文献综述2．1 保健品概念及分类目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。
保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、外用内效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等；保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器、按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋帽、垫毯等。
保健食品又称功能食品，我国1997年6月颁布的《保健品食品管理办法》称：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。
”此定义包含三个要素：1、它不能脱离食品，是食品的一个种类；2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用，能调节人体的某种功能；3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。
可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。
根据我国实际情况及本报告的研究目的，除特别指明外，本报告中的“保健品”主要指保健食品和保健药品。
世界卫生组织把保健品分成四大类（见表1-1）：表2-1：保健品的分类在保健食品方面，大多从它的性质、功能和适用特定人群来进行分类。
如欧共体国家把保健食品分为婴儿配方食品、低能量或减能量食品、低钠食品(包括无钠食品)、无谷脘食品、糖尿病人食品、断奶食品、婴儿食品、运动员食品和用于特殊临床目的规定食品等9类。
南斯拉夫除上述前5类外，还包括低蛋白或高蛋白食品，老年人食品，有矿物质或维生素的强化食品，低糖食品，低盐食品和人工甜味剂等11类。
日本将保健食品分特殊营养食品，特殊饮食用食品、病人用食品和指定保健用食品。
德国以保健食品的性质分类，包括绿色食品、特点食品(食疗食品)及改良食品(纯净食品)。
我国按功能分类，如免疫调节、延缓衰老、改善记忆、促进生长发育、抗疲劳、减肥、耐缺氧、抗辐射、抗突变、抑制肿瘤、调节血脂、改善性功能、调节血糖、改善胃肠道功能、改善睡眠、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有保护作用、促进泌乳、美容、改善视力、促进排铅、调节血压和改善骨质疏松食品等24类。
2.2 营销组合策略营销组合是企业用来实现营销目标的战术手段，具体可以概括为产品、价格、促销和渠道四种策略，简称“4Ps”，每一类工具又包含若干要素（如图：2—2）。
“4Ps”意味着卖方可以采用这些措施来影响买方。
不过要想使营销组合更加有效、更有针对性，就不能只注意己方选用什么样的手段，而是要先分析顾客的需求。
目标市场上顾客的利益需要也可大致概括为4类，即顾客需要与欲望(Customer needs and wants)，对顾客的成本（Cost to the customer）,便利（Convenience）,沟通(Communication)简称“4Cs”，它们与“4Ps”相对应（如图：2—2），“4Cs”要求经济方便地满足顾客需要，同时和顾客保持有效的沟通，能够做到这些的企业其“4Ps”也是必然有效的。
图2—1 “4Ps”与“4Cs”关系图2．2．1 产品策略营销企业欲把自己所设计的产品顺利地销售出去，就必须适应目标市场的需求，为此要考虑为那些用户服务、满足用户的那些需求，从而确定企业产品应具备哪些功能，应具有怎样的结构。
所以说产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分，也是市场营销组合策略的基础。
企业在指定产品策略是应注意以下几个问题。
要树立产品的整体观念。
企业所设计的产品不仅要注重有形展示与服务场景，而且还要注意其功能效用，同时还不能忽视给消费者的产品的信誉和竞争力。
要注意新产品的开发与产品组合。
只有不断地开发新产品才能不断地在市场竞争中获胜，应不断的适应市场需求开发新产品。
只有不断地开发新产品才能不断地满足消费者的新需求，使市场机会转化为企业机会，进而取得较好的经济效益。
同时，为了适应市场竞争的需要，营销企业应对现有的产品组合进行评价，以此为基础并结合自身特点和环境状况调整自己的产品组合（或调整产品组合的宽度，或调整产品组合的深度，或调整产品组合的关联度）。
2．2．2 价格策略价格是企业市场营销因素中最关键、最活跃的因素，它直接关系到产品能否让消费者所接受，关系到需求量的大小和利润的多少，使市场营销策略当中重要的策略之一。
在制定价格策略是应注意以下几个问题：Ⅰ充分考虑影响产品价格的各种因素。
主要包括成本、购买力、供求、竞争、心理（顾客认知）和政策法规等。
成本是价格形成的基础，决定着产品价格的高低，低于成本的价格是企业所不希望的，也是不能接受的，成本是供给价格的最低界限；购买力是决定商品需求的重要因素，也是消费者接受商品最大能力的体现，是需求价格的最高界限；供求关系是制定商品价格的重要影响因素，供不应求时常常以高价成交，供过于求时则难以实现高价策略；心理因素也是企业在制定价格时要考虑的因素，因为不同的消费者有不同的消费心理，不同的消费心理产生不同的期望价格；此外，竞争也是确定商品价格不可忽视的影响因素，不同的市场竞争程度对作为市场营销者的生产经营企业制定商品价格有着不同的影响。
Ⅱ掌握科学的定价方法。
选择科学合理的定价方法是实现企业定价目标乃至实现企业营销目标的必要保证。
商品价格是在买卖双方均能接受的条件下形成的，而买卖双方在接受某种价格的过程中还接受第三方（竞争者）的影响，所以商品价格的制定，从第三者利益出发有成本导向定价法、认知导向定价法和竞争导向定价法可供选择。
Ⅲ灵活的运用定价技巧。
生产经营企业对于商品价格的确定，除了采用一般的定价方法以外，还应根据市场环境和具体情况，灵活的运用定价技巧来吸引消费者（用户）以保证营销目标得以实现。
例如：各种折扣技巧的灵活运用、灵活的付款方式、提供优质的服务以及较好的质量保证等会使得消费者感到价格低廉、低于同类产品而收到增加需求的效果。
2．2．3 渠道策略企业为了将所生产的产品以最高效益和最低的费用送抵消费者手中，就必须研究并选定合适的分销渠道策略，借以保证产品在销售过程中畅通无阻、经营费用相对低。
在制定渠道策略时应注意以下两个问题：选择适当的中间商。
由于产品可以通过选择中间商来传递给消费者，所以，企业选择最适当的中间商是保证产品顺利流通的一个条件。
一般来说，企业应该选择具有一定经验和较高知名度的中间商；选择有较强营销能力（包括：市场营销经验丰富、市场范围广、灵活性强）的中间商；选择有良好的资源（包括人力、物力、财力等）状况及较高的管理水平的中间商。
监控中间商。
中间商在产品分销渠道中有不可低估的地位和作用，这就决定了企业必须经常检查、考评中间商的工作绩效。
对绩效较大的中间商应给予鼓励，从而使企业与中间商建立长期的合作关系，以便长期借助中间商的分销网络扩大企业产品的销售；对经销不利、损害生产企业声誉的中间商，则须断绝贸易往来。
如此可以使产品的分销渠道永保畅通。
2．2．4 促销策略成功的市场营销活动不仅要制定适当的价格，选择合适的分销渠道，向市场提供令消费者满意的产品，而且，需要采取适当的方式进行促销，正确制定并合理运用促销策略时营销企业在市场竞争中取得有利的产销条件并获取最大经济效益的保证。
从市场营销角度看，促销是指营销企业通过人员与非人员方式沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，可见，促销的核心工作是沟通信息。
企业和消费者之间达成交易的基本条件是沟通信息，只有将企业提供的的产品或服务等信息传递给消费者，才能使消费者引起注意，并有可能产生购买欲望、发生购买行为。
正因为如此，企业因根据消费者的特点有针对性地进行促销，通过沟通信息，刺激消费者购买行为。
由于人员推销、广告、公关等促销方式各自均有其缺点，所以在促销过程中，生产经营企业应综合考虑促销目标、产品的市场寿命周期、市场状况（包含了市场地理范围大小等）、促销预算等因素灵活选用促销方式。
2.3 迈克尔·波特的竞争理论竞争是市场经济条件下企业生存和发展的动力，是企业活力的源泉。
本文在写作的过程中不仅采用了营销管理大师菲利普·科特勒的营销理论还采用了竞争战略大师迈克尔·波特的竞争理论。