市场营销案例分析——中国好声音
中国好声音的成功营销
中国好声音的成功营销今年，《中国好声音》的收视率超过2005年鼎盛时期的超女，把喜爱音乐的观众的注意力又重新拉回到音乐产业中来，乃至于有人说音乐产业终于又看到希望了！中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。
而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。
投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。
但是，我们都不得不承认，《中国好声音》火了，四位导师麾下的学员们个个爆红，部分学员的身价甚至一夜暴涨至30万元以上。
节目虽然结束了，但是“好声音”的挣钱行动才刚刚开始。
实际上，制作方更多收入来自于其他方面，节目本身只是整个产业链的“发动机”。
一时间，大家都在分析和列举其成功的因素和秘诀。
其实，《中国好声音》的本质并不新鲜，和先前的“超女”、“快男”没太大区别，而选秀热的风潮持续了这么多年，真正脱颖而出的却屈指可数，这也从另一个角度说明选秀歌手早已不是流行乐坛的稀缺品。
但是，《中国好声音》通过新颖的操作手段、营销模式、系列炒作等，实现了一个产业链的盈利。
首先是经济需求。
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
其次是娱乐需求。
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。
“好声音”引进的是荷兰原版节目《TheV oice》，2年前，《TheV oice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。
去年，美国NBC推出了《TheV oice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。
《TheV oice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
国好 声音 》 是 制作 公 司和 电视 台 共 同投入 ， 共 担风 险 ，
共享利 润 。这 种真 正意义 上 的“ 制播 分离 ” 为节 目带 来 了创新 活 力。四位 导师 的收入模 式 不是 “ 出场 费” 或 者 “ 薪酬 ” 。 而是 采 用技术入股 的 方式 ， 这种 “ 利益 捆绑 ” 的 营 销手 段也 为 电视 节 目的创 新发 展提 供 了无穷 动 力 。 六是 节 目客 户多。 《 中国好 声音 》 在聚 焦观众 眼球 的 同 时， 也招 揽 了众多 的广告客 户 。 如加 多宝 、 洁丽 雅 、 玉 兰 油、 农夫 山泉 等有数 十个 品牌 。一年 前 ， 红 罐凉 茶加 多
了让 大众 文 化 走进 大众 市 场 ． 浙 江卫 视 上 下 、 内外 所 有 的 组织 ，都 在使 用各 种传 播 方式推 广 自己的产 品——《 中 国 在 浙 江卫视 ２ ０ １ ３年 的广 告招标 会 上 ， 第 二季 《 中 国好 声 音》 的广 告招 标成 为 各方 “ 你 争我 夺 ” 的焦 点 ， 其 节 目独 家 冠名权 最终被 加 多宝 以 ２亿 元 的高价 拍得 ， 是 第一季 冠
得 市场的有 力武器 。第一季《 中国好声音》 从 ７月 １ ３日 到 ９月 ３ ０日， 一共播 出了 １ ４期。第 二季《 中国好 声音》
从 ７月 １ ２日到 １ ０月 ７日。一共播 出了 １ ５期。追求 音 乐 梦想 、执 着拼搏 的精 神和 用 正 能量 ” 。这也 使节 目得 到 了 各 主管部 门多次点名表 扬。三是节 目质量硬 。《 中国好 声 音》 认 真 学 习 了荷 兰 “ Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ ” 在节 目流 程 、 布景、
验， 以确保节 目的高 品质。四是 节 目市场 好 。 《 中国好声
中国好声音市场策划分析
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其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
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参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
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03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
中国好声音商业模式分析
二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
2
服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
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交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道
中国好声音-盈利模式分析
节目形式不断更新， 导师阵容强大，吸引 了大量观众关注
2016年更名为《中 国新歌声》，2018 年恢复原名《中国好 声音》
02
广告赞助
广告收入
广告收入是中国好声音的重要盈利来 源之一。节目在播出过程中会穿插播 放广告，包括品牌广告、产品推广等， 通过广告播放获得收入。
广告收入的多少取决于广告主的需求、 广告播放的次数和时长等因素，因此， 中国好声音需要与多家广告主合作， 制定合理的广告播放计划，以最大化 广告收入。
票务销售
通过线上和线下渠道进行票务销售，吸引观众购买门票观看演出。
收益分配
根据与演出公司、选手的合同约定，演出收益进行合理分配，实现 盈利。
周边商品销售
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商品开发
设计并生产与节目相关的 周边商品，实体店铺进行销售， 满足粉丝购买需求。
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版权销售
国内版权销售
电视台购买
中国好声音的国内版权销售给各大电视台，为节目提供稳定的收入来源。
网络平台合作
中国好声音与各大网络平台合作，如腾讯视频、优酷等，通过在线播放和点播等方式获取收益。
国际版权销售
国际电视台
中国好声音的国际版权销售给全球各地的电视台，为节目开拓海外市场。
海外网络平台
中国好声音的国际版权也与海外网络平台合作，如YouTube、Netflix等，吸引 全球观众观看并付费。
加强与中国其他产业领域的合 作，如影视、游戏、电商等， 实现资源共享和互利共赢，提 升品牌价值和影响力。
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随着观众口味的变化和市场竞 争的加剧，中国好声音需要在 节目形式、赛制等方面不断创 新，以保持其竞争优势和吸引 力。
市场营销学 案例：加多宝与中国好声音
市场营销实务教学案例案例：加多宝与“中国好声音”“正宗好凉茶正宗好声音欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的加多宝凉茶中国好声音……”浙江卫视知名主持人华少的这一分钟“贯口”，以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝集团，更加的让人耳熟能详。
2012年最火爆的电视选秀节目当属浙江卫视的《中国好声音》。
浙江卫视引进的荷兰人气音乐真人秀节目《The Voice》的中国版《中国好声音》一经播出就引起轰动，短短一周的时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位，与《中国好声音》一起火爆的就是加多宝集团，其不仅是该栏目的冠名商，而且全程参与选秀过程。
一时间，关于加多宝的营销手段高超的热议也在网上展开，深陷王老吉商标纠纷中的加多宝已经将商标战和口水战转向市场战。
在今年的营销较量中拔得头筹，迅速实现了品牌的完美转身。
从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。
作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。
电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整、立体式的推广模式，取得了显而易见的成效。
加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。
一份来自第三方的数据显示，更名后的加多宝凉茶品牌知晓率高达99.6%，品牌第一提及率达47.9%，为凉茶品牌最高，在选择和推荐方面，46.2%的人会向亲友推荐，占据了绝对领先优势。
销量也是大幅攀升，整个上半年同比增长已超过50%，在广东、浙江等凉茶重点销售区，同比增长甚至超过了70%。
（根据资料：李冰.借势中国好声音加多宝完成品牌完美转身.[N]中国经营报.2012-10-12编辑）问题：1.加多宝完成品牌完美转身的秘诀在哪里？2.营销中企业应如何借势？。