【阅】《中国好声音》商业模式的本土化创新
《中国好声音》带给电视市场的若干启示
《 中国好声 音 带给 电视 市场 的若 干启 示
。祝 洁
【 摘
要】 ２ ０ １ ２ 年， 浙江卫视推 出 中国好 声音 ， 此后 节 目收视率一路 小跑 “ 破４ ”， 广告 收入 成倍增长 。 本丈通过分析 （ （ 中国好
声音》 取得成功的原 因， 以期给 曾一度低迷的电视音 乐选秀节 目市场若干启示。 【 关键词 】《 中国好声音》 电视 市场 本土化
得 了成功 。 Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ 》 美 国版 ２ ０ １ １ 年４
月在 Ｎ Ｂ Ｃ开播的第 一天 ， 就超过 了《 美 国
偶像 》 总决赛 的收视率 ； 《 Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ 》 英
国版第 一季第 一期首播 的平均 收视高达 国达人 秀 》 ……
死线”， 也就是说 如果 《 中国好声音 》 的收
２ ０ １ ２ 年 ７月 １ ３日，一 档 由浙 江 卫 视
东卫 视 的 《 天籁之声 》、 广西卫 视 的 《 一 声所 爱 ・ 大 地 飞歌 》、 青 海卫 视 的 《 花 儿 朵朵 》 等， 用的也几乎都是 “ 洋模式 ”。 据 悉， 《 一声所爱 ・ 大地飞歌 》 获得 了瑞 典
团 》 则 源 自美 国 Ｎ Ｂ Ｃ创下 收视 热潮 的 《 Ｔ ｈ ｅ ｓ ｉ ｎ ｇ 一０ ｆ ｆ 》 ；江苏卫视 等多 家卫视
１ ８ ． ２ ％（ ３ ０ ０万 ） 的电视观众 。 目前该节 目
已行销 法国 、 德国等 多个 国家 ， 并相 继获
时下 ９ ０ ％的综艺节 目都购 买了海外 原 版节 目版权 ， 比如 《ห้องสมุดไป่ตู้中国达 人秀 》、 《 我 们 约会吧 》、 《中国梦想 秀 》 等。 而众 多的 音乐 节 目 ， 如东 方卫 视 的 《 声 动亚 洲 》 、 辽宁卫视 的 《 激 情唱 响 》、深圳卫视 的 《 清唱 团》、 云南 卫视 的《 完 美声音 》 、 山
《中国好声音》的商业模式创新
《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料地是，首集《中国好声音》便拿下了地收视率，位列全国第二.四位导师地个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员地情感故事，他们分享自己地人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动地侧面.其实《中国好声音》就是一个商业模式创新地案例，它从盈利模式，市场定位，价值链整合方面都有深刻地体现.新华商智教育顾问机构马老师通过研究发现《中国好声音》进行了以下地创新：商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员地标准也一律以“好声音”为评判.抵制了国内地选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华地感动.中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心地力量，越想振奋人心，越需要正本清源.《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音地一扇窗户…… 文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新二：创造性地制播分离《中国好声音》是中国电视历史上真正意义地首次制播分离.中国到目前为止卫视地“制播分离”划分了三种模式：第一种模式是电视台地劳务输出.电视台把一部分工作交给电视台以外地人来做，但是总地控制权在电视台，有时还会下派导演负责.它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控地.第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前地主流.由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目.制作公司先拿出一个样片，交由电视台地审片委员会审查，他们会预估这个节目地收视率和广告吸附力，再考虑是否购买.第三种模式是《中国好声音》创新地一种新颖地制播分离模式.《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播地分离与分成方面.制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润.根据报道，制作方和电视台之间有一道线地约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红.制作方为了更高地收视率，必须提高节目地品质，必须请到非常专业地明星、制作人员.这种制播分离地模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高.文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新三：导师们地当股东，享受分红《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师地收入模式是技术入股，彩铃分红.它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场地劳务报酬模式.而是把整个导师团队跟节目后期地市场开发捆绑在一起，导师在节目当中地参与和投入作为投资.制作方与中国移动有很好地合作，尝试把音乐类地后期开发，把所有学员地现场演唱制作成彩铃，提供给全国地手机用户来下载.学员们地收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利.文档收集自网络，仅用于个人学习商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖《中国好声音》开播地前三期节目收视率分别为超过、、.据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》地软、硬广告收益约在亿到亿人民币之间.制作方和电视台除了传统地广告收入分成、向视频网站征收地版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链.制作方把选手签约这一环以及签约后地商业演出等项目也收归自己所有.加上一系列为选手定制地商业演出、活动（国内大型连锁酒吧地定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手地生命力，也建立了《中国好声音》地持续赢利能力.文档收集自网络，仅用于个人学习结论：在竞争高度激烈地市场下，唯有进行商业模式创新与重构才能在一片红海里坚壁清野，乘风破浪！好地商业模式来自新华商智，，转载请注明出处.文档收集自网络，仅用于个人学习。
试论《中国好声音》的节目模式与机制创新
的又 一次 高 峰。
过 登场 前 的Ｖ Ｃ Ｒ 来 展 示 。学 员在 台上 的 自我 介 绍 非常 简单 ，如 姓
在 国 内电 视 选 秀节 目被 普 遍 认 为 已走 入低 谷 的今 天 ，而 以 名 和 来 自哪 里 等 ，节 目对 学员 个人 背 景 的呈 现 非 常节 制 。 ＜ ｛ Ｔ ｈ ｅ “ 好 声 音 ”与 “ 真 音 乐 ”为特 质 的 《 中 国好 声音 》却 吸 引 了众 多 Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ 》外 国版鼓 励 创 新 、喜 欢 奇特 的表演 ，即 便讲 故 事 ， 比重 观众 ，在短 时 间 内就 收获 了高 收视 率 与 良好 口碑 ，节 目的模 式和 也 很 小， 处理 得 比较 简单 。但 在 中 国， “ 好故 事 ”却 是观 众 的一
计 ， 自７ 月中旬 以来 的九个 星 期里 ，第 一 阶段 节 目吸 引 了１ ． ２ 亿 电 手 言和 。这 种方 式也增 强 了节 目的看 点和 话题 性 。
视 观众 和 ４ 亿 网 民观看 ， 《 中国好 声 音 》成 为娱 乐节 目名 副其 实
《 中 国好 声 音 》 对 国 外 模 式 的 改造 还 在 于 其 内容 取 向， 欧
的 收视 冠军 。在广 告 收入 方面 ， 《 中国好 声音 》 也取 得不 俗 的成 美 版较 多地 关 注音 乐 ，而 中 国版考 虑 到 中国观 众喜 欢 听故 事 的收
绩 。高 达６ ０ ０ ０ 万元 的 冠名 费， 每１ ５ 秒ｌ １ ６ 万 元 的广 告 费创造 中国广 视 习惯 ，增 加 了对 选手 背 后故 事 的挖掘 。相 比之 下 ，美 国版并 不 告单 条 价格 之最 。这是 继 “ 超 女 ”之 后 ，中 国 电视选 秀节 目发展 刻 意 强 调 学 员 的 身份 背 景 ，学 员 的 生 活 经 历和 个 人 情 况 只 是 通
浅析《中国好声音》的成功之道
浅析《中国好声音》的成功之道摘要：《中国好声音》作为今夏最火爆的选秀节目，已经成为2012年最热门的话题和最有影响力的选秀节目。
它从国外引进成熟的节目模式，注入中国价值观，成功进行了本土化改造，在中国选秀节目“将死”的情况下，异军突起，成功掀起了中国选秀节目的新一轮热潮。
本文试图从《中国好声音》的节目特点出发，分析它的与众不同之处，解析节目成功的关键因素，并探究其独特的盈利模式，以及《中国好声音》暴露出来的问题和保持长期生命力的措施。
以期对中国选秀节目和中国节目模式的创新提供可以借鉴的经验。
关键词：模式、好声音、制播分离、盈利一、完整引进模式，制作精良（一）引进成熟模式众所周知，《中国好声音》是由星空传媒旗下的灿星制作以200万的价格从国外引进的，节目源自荷兰在2010年推出的《The V oice of Holland》。
《The V oice of Holland》在荷兰一经推出，便创下收视奇迹，其“盲选”的新颖模式与导师的专业程度吸引了大量观众的目光。
此后，《The V oice》被世界上多个国家购买了节目版权。
2011年美国NBC电视台购买了该节目版权，并选择了和人气颇高、几乎不可撼动的《美国偶像》总决赛同时段播出，并在正面对抗中丝毫不落下风。
在中国引进之前，《The V oice》已经在多个国家掀起了好声音的浪潮，好声音的模式也取得巨大成功，所以中国好声音在制作时几乎原封复制，所有的Logo和Logo的位置几乎都和国外一模一样。
但在精神内涵上，却强调中国文化，中国人的情感，借用星空传媒首席执行官田明的话说，是“国际模式，中国表达”。
（二）投入高额资金，打造中国的电视音乐大片。
为了打造中国的“电视大片”，取得良好的节目效果，中国好声音投入了高额的资金，在节目制作的各个方面都精益求精。
如导师的导师的椅子是从英国空运过来的，和原版一样，每个椅子造价80万元人民币，还有现场演唱会级别的音响、中国一流的调音师、乐队和录音师等。
媒介经营与管理案例分析——中国好声音
媒介经营与管理案例分析文章摘要：前几年有许多选秀节目备受我们追捧,如《超级女生》、《加油！好男儿》，随着选秀节目的层出不穷，如今选秀逐渐走了下坡路，在被称作“选秀末世”的年代，《中国好声音》为何能一枝独秀，一夜爆红？它的经营与管理是在哪些方面取胜的？背后是怎样的模式创新？它是怎样把歌曲推销出去，让你心甘情愿地为它买单？它又能带给企业哪些启示，正宗好凉茶,正宗好声音。
熟悉的《中国好声音》如此深入人心，玄机究竟在哪里？栏目简介：《中国好声音——The V oice Of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造，它的定位是大型励志专业音乐评论节目。
由刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位导师言传身教，为中国乐坛发展提供了一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，改变了以往选秀节目只是选秀的局面，树立了中国电视音乐节目的新标杆。
播出频道：浙江卫视主持人：华少（伊一）栏目定位：大型励志专业音乐评论节目开播时间：2012年7月13日栏目时长：90分钟，巅峰之夜长达4个多小时播出时段：直播：每周五晚21:30 重播：每周二上午7:30 周六下午4:30栏目分析：《中国好声音》在传媒经营管理方面取胜的原因⑴对传媒环境的透彻分析：对传媒环境的分析，是实施经营管理活动的基本前提，也是实施战略管理的核心环节之一，同时也有助于传媒及时识别和把握传媒机会，趋利避害，从而使节目更能适应传媒环境的复杂性、多变性等特征的生存方式。
我着重分析以下四点：①受众的消费取向：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，俘获了受众，此外节目真实、真诚，四位导师具有令人信服的公众形象，点评精彩。
②广告客户：最初加多宝对刚刚引进的好声音前景未知，6000万的独家冠名费可谓一场豪赌，节目播出后20天时间内中国好声音的广告费从15万上升到了36万，加多宝赢了；音乐梦想巅峰之夜，浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，粗略统计有14轮广告播出，“好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。
《中国好声音》的模式创新
《中国好声音》的模式创新《中国好声音》火了，即使远在美国，也能感受到这个节目的红火和魅力。
根据央视-索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城统计数据，《中国好声音》第二集首播收视率达到 2.717，位列同时段第一。
这个业绩，与这个节目在播出过程中带给人的全神投入和震撼体验高度一致。
《中国好声音》的成功，是其商业定位、商业模式和组织模式创新的结果。
先说商业定位创新。
看厌了好为人师、说教式的选秀节目，对那些冗长、耍宝式的名为选秀实为表演的真人秀节目也没了热情，观众需要场景、需要故事、需要真情实感，需要能够产生内心共鸣、感情共振的节目。
《中国好声音》来了，虽然是引进模仿，但环节设置紧紧抓住观众心理，严格把握各个细节，上台学员都经过精心初选，上台前说词和上台后表演都经过精心策划。
于是，要么实力打动人，让观众把节目当成聆听一场音乐会，充分享受专业的歌唱水准，虽然选手可能来自草根；要么故事打动人，观众为学员奋发、执着、坚持不懈、努力实现心中梦想的拼搏过程而感动，同大多数人所推崇的通过个人努力追求成功的精神相共鸣，激发一种向上的情怀；要么为比赛本身屏气凝神，看到女友、家人、亲人对学员的渴望，自己也禁不住参与其中，努力去试图评价表演的质量、去感受学员的心情、去争取导师的认同，因为每个人心中都有一种希望被人认同的需求。
所以说，《中国好声音》抓住了时代的主旋律，清晰的定位满足了当下人们的需要。
再说商业模式创新。
这是中国电视制播分离的3.0版。
制播分离，一定要解决两个商业主体（节目制作方和节目播出方）的收入模式和盈利模式问题，并且要使得这个商业模式和分配方式能够让双方都尽一切可能，达到最终的观众满意。
因为观众不会关心两个商业主体之间是如何分配盈利的，就如在餐厅用餐，我们只会关注菜品的可口与否，后台厨师如何以及前面招待和厨师的分配与激励模式与我无关一样。
3.0版的制播分离，采用了节目制作方和电视台共同投入、共担风险并共享利润的模式。
浅析真人秀节目本土化的成功——《中国好声音》本土化浅析
浅析真人秀节目本土化的成功----------------------- 《中国好声音》本土化浅析【摘要】：真人秀是起源于西方的新节目形式，对西方的传媒界与文化界产生了深远的影响。
真人秀节目从诞生之日起就受到了全世界人们的喜爱，作为舶来品，真人秀节目自引进之日起，在中国走过了十几年的发展历程。
近几年在国内迅速发展是有目共睹的，各个电视台竞相用真人秀来增强其媒体的竞争力和影响力。
真人秀的火爆给我国电视节目带来了成功的媒体范例，真人电视媒体的经营运作模式，引发了电视节目的商业化，不仅创新电视媒体的经营运作模式，也引发关于商业化、价值取向和私人化等社会争议。
如今业内人士加大关注和研究的力度。
本论文主要通过参考文献和总结实例的方法分析真人秀节目本土化的成功和发展现状，将对真人秀的兴起、发展、态势、制作营销以及创新等方面进行分析和探讨。
并预测真人秀节目的发展趋势。
希望能给蓬勃发展的中国真人秀节目带去一点小建议。
【关键词】：真人秀，本土化，发展，创新【正文】：虽然真人秀”作为一种节目形态，已经被越来越多的人所熟悉，但是，要理解什么是真人秀”却并不容易。
箕人秀”基本上是一个舶来词，有人将真人秀电视节目归为纪录片的一种类型，也有人认为真人秀有故事，而且往往是在固定空间发生，连续播出，很像是一种特殊的肥皂剧。
其实，真人秀电视节目与游戏节目似乎也有密切的相似性。
一、真人秀的概念（一）解释电视真人秀如果归纳各种真人秀，我们似乎可以说，电视真人秀在某种程度上是一种综合性的电视节目，它包含了游戏节目、影视剧、纪录片及其他相关节目多种要素，既有纪录片的纪实性要素，也有影视剧的戏剧化要素，还有竞技游戏节目的娱乐性和互动性要素。
而如果要给真人秀下一个相对明晰的定义的话，可以这样说：“电视真人秀作为一种电视节目，是对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的真实记录和艺术加工。
”[ ]（二）电视真人秀的流变电视真人秀虽然最近才在西方乃至全球范围内引起轩然大波，这种节目形态并非前无古人、横空出世，它实际上早就在电视上出现了。
《中国好声音》的商业模式创新
《中国好声音》的商业模式创新《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料的是，首集《中国好声音》便拿下了1.477的收视率，位列全国第二。
四位导师的个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员的情感故事，他们分享自己的人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动的侧面。
其实《中国好声音》就是一个商业模式创新的案例，它从盈利模式，市场定位，价值链整合方面都有深刻的体现。
新华商智教育顾问机构马老师通过研究发现《中国好声音》进行了以下的创新：商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。
抵制了国内的选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华的感动。
中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心的力量，越想振奋人心，越需要正本清源。
《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音的一扇窗户……商业模式创新二：创造性的制播分离《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式：第一种模式是电视台的劳务输出。
电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。
它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。
第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流。
由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。
制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。
第三种模式是《中国好声音》创新的一种新颖的制播分离模式。
《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。
制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。
根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。
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《中国好声音》商业模式的本土化创新
来源：第一财经日报
核心提示：《中国好声音》站在原版——荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。
本文总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。
《中国好声音》开播后的两周之内，浙江卫视就收回了成本。
从最初的每15秒15万元，到现在的每15秒36万元广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，《中国好声音》俨然成了一台赚钱的机器。
虽说它的成功是站在了其原版——荷兰《The Voice》这一巨人的肩膀上，但两者在赚钱的模式上却不尽相同。
总结了《中国好声音》在商业模式上的创新之处跟商业效应之间的关系。
制作单位参与广告分成
制作团队灿星制作真正实现制播分离，而且与播出平台浙江卫视达成协议，如果节目收视率达到一定标准，将由双方共同参与广告的分成。
而因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。
利润与风险双重刺激下，逼着灿星制作不惜成本与投入打造最好的产品。
打造全产业链
《中国好声音》还把明星导师当成了打造产业链的合作伙伴，吸引明星们长期共同投入。
在引入原版《The Voice》的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。
但灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，并跟明星导师们合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链。
八大品牌策略
支撑《中国好声音》吸引眼球的品牌策略有哪些?品牌策划人邹凌远总结：
迎合需求：一反选秀节目的“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等卖点，给观众提供新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。
定位准确：不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。
这样的定位，简单，可操作。
标准高：节目经验来自欧美原版节目的成功运作。
而浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上也力求高标准。
引起共鸣：以故事塑造不同的歌手个体，激起受众的共鸣。
体验式互动营销：“整个过程等于是向观众展示体验一次产品使用的过程。
这样的节目能够充分调动各方参与的积极性。
”邹凌远说。
名人效应：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中国好声音》的首个导师团，一播出又吸引了姚晨、李玟、冯小刚等名人的微博传播。
公关炒作：多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作。
甚至，一些质疑声可能都是节目组事先安排好的。
有效利用新媒体：节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分调动了网友参与，形成社会议题。