营业8226;销售人员的人事考绩表格
销售人员考绩表(一)
姓
名
决定
评价分数
分
第一次考核主任或组长判断董监事会议
第二次考核课长或经理
调整总经理
◎判定基准
A·特别优秀
B·优秀
C·普通
D·需要努力
E·差
严守纪律
积极地完成工作是模范职员
忠于职务
有效率
可信赖，但仍需要积极
希望再自我革新与努力
需要从根本再教育
满分15分
15分
14~12分
11~9分
8~6分
5分以下
满分10分
10分
9~8分
7~5分
5~4分
3分以下
满分5分
5分
4分
3分
2分
1分
◎勤情评价
工
作
状
况
标准上班日数
日
记载事项
综合意见
缺席（事假）
日
（丧假）
日
（无故）
日
早退次Biblioteka 迟到次迟到早退缺席换算
日
缺席总计
日
实际上班日数总计
日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满
对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映
营业·销售人员的人事考绩表格(一)
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营业·销售人员的人事考绩表格一格式
有信念，并能坚持
10
18
有开拓新业务的热心
10
19
预测过失的可能性，并想出预防的对策
5
协
调
性
20
做事冷静，绝不感情用事
5
21
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
22
在工作上乐于帮助同事
5
23
尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
5
24
有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人
10
自
我
启
发
25
以市场的动向树立营业目标
5
26
有进取心、决断力
10
27
积极地革新、改革
10
28
即使是自己份外的事，也能企划或提出提案
5
29
热衷于吸收新情报或知识
10
30
以长期的展望制定目标或计划，并储诸实行
5
评价分数合计
200
营业·销售人员的人事考绩表格（一）
职
称
部
课
组
姓
名
分
类
评 价 内 容
满分
1
次
2
次
调
整
决
定
工
作
态
度
1
能全心全意地工作，且能成为其他职员的模范
10
2
细心地达成任务
5
3
做事敏捷、效率高
5
4
具备商品知识，能应付顾客的需求
5
5
不倦怠，且正确地向上司报告
5
基
础
能
力
6
精通职务内容，具备处理事务的能力
5
7
掌握职务上的要点
销售人员的人事考绩表格
营业·销售人员的人事考绩表销售人员的绩效考核做不好，因为你做错了！绩效考核的两大要素，第一是考什么？第二是怎么考？怎么考就是要选择恰当的形式，这里包括考核的方法、周期、兑现的形式等等，这个问题在以前的文章中，我们进行过细致的阐述。
而考什么的核心是价值取向的问题，或者是工作取向的问题。
就是你希望他做什么，那么你就需要考核他什么。
但是在现实的销售工作中，你知道让他做什么吗？这是一个非常值得研究的问题。
我们对于销售人员的考核，更多的是所谓的结果考核，就是对销售额或是利润的考核。
而表现形式经常是提成、奖金的方式。
这种状况几乎沿袭了所有的企业。
经过调查，多数公司的考核都是简单的销售提成式，稍微复杂的一点的会考核利润，但是单纯的对销售人员考核利润是不多见的。
这样简单的考核模式带来一个严重的问题，就是只注重结果忽略过程。
这种似乎是最合理的、最简的方式，但也是最不负责任的方式，因为所有的管理者都是在做算术题，只要将指标分解下去，剩下的事情就是销售自己的事情了，跟管理人员没有什么关系。
到了月底、年底完不成任务，该怎么处理就怎么处理。
但事实上，如果真的没有完成任务，损失最大的一定是企业，不是这些销售和销售管理人员。
为此只注重结果，不注重过程是管理者不负责任的表现。
管理者真正的价值在于通过控制过程得到一个必然正确的结果。
同样的道理，绩效考核不是一个简单的赌博，更不是一个算术题，而是要通过考核，激励正确的工作所带来的正确的结果。
这才是真正考核的目的，只有鼓励正确的行为所带来的正确结果，才能使企业的钱花到最应当花的方向，才能树立正确的价值导向。
考什么与销售动作仅仅考核销售额或者是利润是有问题的。
比如曾经有个做柜台销售的企业，他们有很多的导购人员，以前他们的考核方式就是底薪加上梯度提成，所谓梯度提成，就是卖的越多，提成越高。
这样简单的考核方式延续了很长的时间，在企业初期的时候，这样的方式是非常有效的，但是随着企业的发展，竞争的加剧，以往的粗放式的销售模式已经不能适应市场的需要，公司经过研究发现，如果希望稳步的提高销量，就必须处理好老客户持续开发以及“老带新”的问题，在这个过程中，老客户的持续服务是非常关键的动作。
营业销售人员的考绩表格模板
营业·销售人员的考绩表格（B）
决定评价分数
分
第一次考核主任或组长判断董监事会议
第二次考核课长或经理
调整总经理
?判定基准
A·特别优秀B·优秀C·普通D·需要努力E·差
严守纪律积极地完成工作是模职员忠于职务有效率可信赖，但仍需
要积极
希望再自我革新
与努力
需要从根本再
教育
满分15分15分14~12分11~9分8~6分5分以下满分10分10分9~8分7~5分5~4分3分以下满分5分5分4分3分2分1分?勤情评价
工作状况标准上班日数日记载事项综合意见缺席（事假）日
（丧假）日
（无故）日
早退次
迟到次
迟到早退缺席换算日
缺席总计日
实际上班日数总计日
对判定奖赏的反映
本人对判定的不满对判定加薪的反映
对判定训练的反映
调整
对判定晋升的反映。
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有信念，并能坚持
10
18
有开拓新业务的热心
10
19
预测过失的可能性，并想出预防的对策
5
协调性
20
做事平复，绝不感情用事
5
21
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
5
22
在工作上乐于关心同事5来自23尽心尽力地服从与自己意见相左的决定
10
24
有卓越的交涉与讲服能力，且不树立敌人
5
自我启发
25
以市场的动向树立营业目标
5
8
正确掌握上司的指示，并正确的转达
5
9
严守报告、联络、协商的规则
5
10
在既定的时刻内完成工作
5
业务熟练程度
11
能掌握工作的前提，并有效的进行
5
12
能随机应变
10
13
有价值概念，且能制造新的价值概念
5
14
善于与顾客交涉，且讲服力强
5
15
善于与顾客交际应酬，且不白费
5
责任感
16
树立目标，并朝目标前进
5
营业·销售人员的人事考绩表格（
职称
部
课
组
姓名
分类
评 价 内 容
满分
1次
2次
调整
决定
工作态度
1
能全心全意的工作，且能成为其他职员的榜样
10
2
细心地达成任务
5
3
做事敏捷、效率高
5
4
具备商品知识，能应付顾客上的需求
5
5
不倦怠、且正确地向上司报告
5
基础能力
6
精通职务内容，具备处理事务的能力
5
7
掌握职务上的要点
10
26
有进取心、决断力
10
27
积极地革新、改革
5
28
即使是自己份外的事，也能企划或提出提案
10
29
热衷于汲取新情报或知识
10
30
以长期的展望制定目标或打算，并付诸实行
10
评价分数合计
200