漫谈汽车渠道营销能力塑造和提升讲解
《汽车市场营销》汽车销售渠道分析
《汽车市场营销》汽车销售渠道分析汽车市场是一个竞争激烈的行业，销售渠道的选择对于汽车公司来说非常重要。
正确选择和有效管理销售渠道可以帮助汽车公司提升销售额和市场份额，降低销售成本，增加利润。
首先，汽车销售渠道可以分为传统渠道和互联网渠道。
传统渠道包括经销商、汽车展厅、二手车市场等，而互联网渠道则是通过互联网平台进行销售和交易。
传统渠道相对稳定且成熟，而互联网渠道则更加灵活和便捷。
传统渠道的优势在于能够提供专业的销售与售后服务，建立品牌形象和客户关系。
经销商作为汽车品牌的重要代表，能够通过展厅展示汽车以及提供试驾服务等方式吸引消费者，同时能够提供售后服务和维修保养，增加消费者的满意度和忠诚度。
另外，二手车市场也是一个重要的销售渠道，特别是对于那些价格较高的二手车来说，二手车市场可以提供更多选择和灵活的购车方式。
而互联网渠道的优势在于覆盖范围广、成本低廉。
随着互联网的发展，越来越多的消费者习惯在网上购物，汽车也不例外。
通过互联网渠道可以提供汽车的详细信息和对比，消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的车型。
同时，互联网渠道可以节省传统经销渠道的各种费用，如展厅租金、店面装修和员工工资等，降低销售成本。
此外，互联网渠道可以覆盖更广阔的消费群体，无论是城市还是农村，只要有互联网，都能够参与汽车交易。
对于汽车公司来说，选择合适的销售渠道需要考虑多种因素。
首先是市场定位和品牌形象，高端品牌可能更适合传统渠道，而低端品牌可能更适合互联网渠道。
其次是产品特点和消费者需求，传统渠道更适合需要试驾和体验的消费者，而互联网渠道则更适合价格敏感的消费者。
还有考虑到法律法规和政策，虽然互联网渠道发展迅猛，但是汽车交易仍然受到一定限制，有些品牌和车型可能需要通过传统渠道进行销售。
最后，无论选择传统渠道还是互联网渠道，汽车公司都需要建立完善的销售网络和售后服务体系。
通过与经销商建立紧密的合作关系，共同推动销售和市场拓展。
同时，汽车公司可以通过培训和激励经销商的销售人员，提高销售技巧和效率。
汽车行业的营销渠道策略解析
汽车行业的营销渠道策略解析营销渠道是汽车行业中至关重要的一环，它对产品的推广和销售起着决定性的作用。
本文将针对汽车行业的营销渠道策略展开分析，以帮助汽车企业更好地提升市场竞争力。
一、线下销售渠道线下销售渠道是传统的汽车销售方式，它包括经销商、4S店、代理商等。
这些实体店铺不仅提供车辆展示和销售服务，还可以提供售后服务和维修保养。
尽管线下渠道存在一定的固定成本和人力资源投入，但其仍然是主要的销售渠道之一。
通过线下渠道，消费者能够亲身体验汽车的品质和性能，从而增强购买的信心。
二、线上销售渠道随着电子商务的兴起，越来越多的汽车企业开始开拓线上销售渠道。
线上销售渠道通过互联网的方式，将汽车信息呈现给潜在消费者，消费者可以通过网上购车平台进行选购、询价、支付等操作。
线上销售渠道的优势在于不受时间和地域限制，消费者可以随时随地进行购车。
然而，线上销售渠道也存在着无法亲自试驾与体验等问题，所以需结合线下售后服务来满足消费者的需求。
三、合作伙伴渠道在汽车行业中，合作伙伴的选择和合作关系的建立非常重要。
汽车企业可以与各类合作伙伴建立战略合作关系，通过他们的渠道和资源来拓展市场。
比如与保险公司合作，在购车时提供保险服务；与金融机构合作，提供车贷服务或分期付款；与电子商务平台合作，拓宽销售渠道等。
通过与合作伙伴的共同努力，汽车企业能够实现销售渠道的拓展与优化。
四、线下与线上的融合在汽车行业的营销策略中，线下和线上销售渠道结合起来，可以实现更好的效果。
汽车企业可以通过线下展厅或实体店铺进行品牌展示，提供现场试驾和咨询服务，然后引导消费者在线上进行购车与支付等步骤。
这种线下与线上融合的营销模式能够最大程度满足消费者的购车需求，并提升企业的销售业绩。
五、社交媒体渠道如今，社交媒体已成为人们获取信息和社交交流的重要平台。
汽车企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通，发布新车上市、促销活动等信息。
汽车行业的市场营销渠道和销售模式
汽车行业的市场营销渠道和销售模式随着社会的发展和人们消费水平的提高，汽车行业变得越来越重要。
在这个竞争激烈的市场中，市场营销渠道和销售模式是汽车企业取得成功的关键。
本文将探讨当前汽车行业的市场营销渠道和销售模式，以及它们的趋势和未来发展方向。
一、传统市场营销渠道和销售模式传统的汽车市场营销渠道主要包括汽车经销商和授权经销商，这些渠道通常通过实体店铺销售汽车和提供相关售后服务。
汽车厂商与经销商之间通常签订经销合同，约定销售方式、渠道及其他条件。
这种传统的销售模式相对稳定，但也存在一些问题。
首先，传统销售模式面临着高昂的成本压力。
汽车经销商需要支付高额的房租和装修费用，而且还需要雇佣大量销售人员和售后服务人员。
这些额外成本会导致汽车价格的上涨，限制了中小型汽车制造商的竞争力。
其次，传统的销售模式限制了汽车企业与消费者之间的直接联系。
消费者在购车过程中通常需要通过经销商获得信息和服务，这导致了信息不对称和中间环节的增多，影响了购车体验。
二、电子商务渠道的兴起随着互联网技术的飞速发展，电子商务逐渐成为汽车行业不可忽视的渠道。
越来越多的消费者选择通过在线渠道购买汽车，这给汽车企业带来了新的机遇和挑战。
电子商务渠道的兴起使得汽车企业能够与消费者建立更直接的联系。
消费者可以通过汽车企业的官方网站、第三方电商平台以及社交媒体获得汽车信息并进行购车决策。
与传统销售模式相比，电子商务渠道更加灵活和便捷，可以满足消费者多样化的购车需求。
三、汽车制造商直营店的崛起随着消费者购车方式的改变，越来越多的汽车制造商开始尝试直营店模式。
与传统的经销商相比，直营店具有更多的优势。
首先，直营店可以提供更好的用户体验。
消费者可以直接与汽车制造商进行沟通，获得更准确和及时的信息。
直营店也可以提供个性化的销售和售后服务，增强消费者对品牌的认同感。
其次，直营店可以降低汽车价格。
由于去除了经销商的中间环节，汽车制造商可以直接面对消费者，降低销售环节的成本，从而将一部分实惠转让给消费者。
汽车销售渠道提升方案
汽车销售渠道提升方案近年来，随着社会经济的发展和人们的生活水平提高，汽车作为一种交通工具和消费品已经成为人们不可或缺的一部分。
汽车市场竞争日益激烈，如何提高汽车销售渠道，成为了汽车厂商需要重点关注的问题。
本文将从以下几个方面，提出汽车销售渠道提升方案。
建立自己的销售平台目前，很多汽车厂商主要依靠经销商来销售车辆。
然而，这种销售方式存在较多的中间环节，增加了成本和风险。
因此，建立自己的销售平台是一种可行的方法。
通过建立自己的销售平台，厂商可以直接向消费者销售车辆，从而减少中间环节和成本。
同时，厂商可以自主制定产品策略和销售政策，更有利于扩大市场份额。
优化销售渠道汽车销售渠道的优化不仅包括线下渠道，还包括线上渠道。
线上渠道的优化已经成为了车企不可忽视的部分。
汽车厂商可以在自己的官网和各大电商平台上销售车辆，吸引更多的消费者。
在线销售的优点在于方便快捷，消费者可以随时随地购买心仪的车辆。
车企还可以通过与各大汽车媒体和汽车应用进行合作，加强其自身品牌形象的宣传和推广。
强化市场调研市场调研是制定汽车销售渠道提升方案必不可少的一项工作。
市场调研可以了解消费者的需求和购车心态，从而制定相应的销售策略。
同时，市场调研还可以监测市场动态和竞争对手的销售情况，制定相应的反制措施。
对于汽车厂商而言，可以通过向论坛、社交媒体等渠道发起调查问卷、邀请消费者参加产品体验活动等方式，获取更多的市场信息。
通过市场调研，汽车厂商可以了解到消费者购车的需求和偏好，明确自身品牌的优势和不足，进一步改进销售策略和提升市场份额。
加强售后服务在汽车销售渠道提升方案中，售后服务是一个不可忽视的环节。
对于消费者而言，售后服务质量是影响其购车信任度的重要因素。
因此，汽车厂商需要加强售后服务质量，并不断完善相关流程和机制。
通过加强售后服务，汽车厂商可以不仅提高消费者的满意度和忠诚度，还可以吸引更多潜在消费者，扩大市场份额。
售后服务也可以是汽车厂商与消费者互动的平台，有助于建立消费者信赖品牌的形象。
浅析提升汽车营销能力的策略
浅析提升汽车营销能力的策略山东理工职业学院郭长会摘要:我国汽车公司的竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，汽车行业的市场竞争也日趋激烈，国内品牌汽车对原来进口汽车垄断市场的局面发起了强烈的冲击，各品牌之间的竞争也呈现出白热化的趋势。
而市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的质量以外，还需要有一个具有竞争力的营销渠道模式。
企业若想在日益激烈的市场竞争中实现可持续发展，首先就必须在营销环节取得竞争优势。
本文主要就四个方面对汽车销售企业如何赢得营销进行了一些探讨。
关键词:汽车营销竞争探讨在国家汽车振兴政策的刺激下，汽车市场实现了连续两年的超高速增长，今年则面临着一系列负面影响，如2.5%车辆购置税优惠、以旧换新政策的退出、油价持续上调，以及北京限购政策的出台和对其他城市形成的强大示范效应。
面对这样的政策环境，如何做好汽车的销售成为车企面临的首要问题。
一、目前汽车营销中存在的突出性问题(一)售后服务质量不能达到用户的要求汽车作为大型商品，有着严格的质量标准，专业性、技术性较强，因此各品牌汽车在产品质量方面的优势并不能被大多数用户理解。
在这种情况下，通过良好的售后服务吸引买主已成为每个经销商的“必修课”。
随着我国市场经济的发展和改革开放的深入，许多厂家都已经开始意识到服务质量对营销的巨大影响，开始重视提高售后服务质量，但是经销商服务的质量因种种原因而参差不齐。
而且，目前我国大多数汽车企业的营销服务目前仍处于简单的产品维修阶段，只有等到车辆出现问题了，客户才到维修站进行修理，远远没有达到主动为客户服务的维护保养阶段。
更有甚者对产品出现的质量问题不予受理，相互推诿。
(二)营销人员素质不能满足汽车销售长期、健康发展的需要据有关资料表明，目前国内汽车营销人员仅有15％接受过高等教育。
由于缺乏系统的培训，国内营销队伍存在着不少问题，对客户的购买会造成无意的障碍。
据调查，有48.6％的汽车消费者对为其服务的营销人员的表现不满意。
汽车销售渠道提升方案
汽车销售渠道提升方案背景汽车市场竞争激烈，销售渠道的升级和优化是汽车企业提高销售业绩和市场占有率的重要方式。
随着电商时代的来临，越来越多的汽车销售业务开始转向线上渠道，而线下门店销售模式仍然是汽车销售的主要渠道。
因此，如何有效地提升汽车销售渠道，在市场竞争中立于不败之地，成为众多汽车企业面临的一项重要挑战。
线下门店销售渠道提升1. 门店布局汽车销售门店的布局是关键，宜选在交通便利、人流量大、有良好品牌名气的地点。
门店内部的布置也要精心设计，以凸显品牌形象和产品特色，吸引更多消费者前来购买。
2. 培训与服务有效的培训和服务对于销售人员的素质提升和顾客满意度的提高至关重要。
销售人员应受到系统的销售技巧培训，了解更多汽车相关知识，以及产品性能和售后服务等方面的详细信息，提高销售技巧和服务质量，树立企业良好的形象。
3. 营销策略制定整合的营销策略，将市场，产品，客户等融合到一起，同时紧跟时代潮流，掌握市场趋势，加深品牌影响力，提高销售额。
线上销售渠道提升1. 电子商务平台随着新兴的电商时代，越来越多的汽车销售业务向线上渠道转移。
因此，建立一个优质、物流高效的电子商务平台至关重要。
电子商务平台需要具有良好的客户服务，易于操作和付款安全系统，能够为消费者提供更便捷的购车体验，并促进汽车品牌和销售商的联结。
2. 社交媒体营销社交媒体成为了消费者获取信息和购物的重要渠道，汽车销售也不能例外。
通过社交媒体宣传汽车品牌，增加知名度，吸引消费者，提高销售额。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)可以让消费者通过搜索引擎更容易地找到汽车品牌或销售商的网站，并提高销售额。
总结汽车销售渠道的提升需要通过合理规划布局、培训营销策略以及线上线下的结合等多种手段综合提升。
只有在消费者信任和满意度持续提高的情况下，汽车销售渠道的提升才有可能成为汽车企业提升销售业绩和市场竞争力的有效方式。
汽车销售渠道提升方案
汽车销售渠道提升方案在当前竞争激烈的汽车市场，制定一套提升汽车销售渠道的方案，是汽车销售企业成功的关键。
本文将从以下几个方面探讨汽车销售渠道的提升方案，以期为汽车销售企业提供一些有价值的参考意见。
1. 多元化销售渠道汽车销售渠道的多元化可以让企业在销售过程中更具优势。
传统渠道包括直销、经销商、合作伙伴等。
而如今，互联网销售、电商渠道、线上品牌商城等已成为更为普及的新兴销售渠道，为销售企业提供了更丰富多彩的销售方式。
因此，汽车销售企业在开发下一步销售渠道时，应采用多元化的方式，以达到最佳销售效果。
2. 增加线下店铺营销活动随着消费者对汽车的需求的不断增长，线下店铺的作用变得越来越重要。
一些高端品牌通过店面展示向消费者传达品牌信息，从而增强品牌认知度。
此外，在店内举办促销活动也是有效的销售手段。
像举办品牌发布会、活动、赠品等都可以为汽车销售企业带来更多的现场消费者。
3. 汽车租赁业务的发展汽车租赁业务是近几年汽车渠道发展的一个新趋势。
尤其是当下共享经济的火爆，让消费者对于汽车租赁的需求越来越多。
通过拓展租赁业务，可以帮助企业扩大销售规模，增加零售业务的利润。
此外，租赁业务也能够帮助增加公司的品牌影响力，从而提升产品的市场地位。
4. 优化网络营销策略另一重要的销售渠道是网络营销。
随着消费者对互联网的依赖度的增加，企业的网络营销需要越来越丰富多彩。
一些汽车销售企业会在他们的官方网站上开设售前咨询，提供一些汽车选购的建议和购买指导。
他们甚至还可以使用社交媒体进行品牌推广，通过推广口碑，赢得更多的市场份额。
总之，网络营销对于汽车销售企业而言至关重要。
5. 供应链整合供应链管理是持续发展的要素之一，也是汽车销售企业成功的关键。
开展供应链整合可以加快企业产品的生产和销售，降低销售成本，提高企业产品的市场竞争力。
通过与供应商、物流公司、交通部门和其他相关机构的合作和协商，可以优化汽车销售企业的运营和服务。
结论在当今市场环境下，企业不断尝试通过不同的渠道方式来提升销售绩效。
汽车行业营销渠道开发与管理
汽车行业营销渠道开发与管理引言汽车行业是一个竞争激烈的行业，市场上充斥着各种车型和品牌。
在这样的竞争环境下，汽车企业需要通过有效的营销渠道来推广和销售他们的产品。
本文将讨论汽车行业的营销渠道开发与管理，以探讨如何在竞争激烈的汽车市场中取得竞争优势。
营销渠道的意义营销渠道是指将产品从生产商传递给最终消费者的路径和方式。
在汽车行业中，营销渠道的选择和管理至关重要。
有效的营销渠道能够帮助汽车企业实现以下目标：- 扩大市场份额：通过拓展销售网络，企业能够更好地服务各个地区的消费者，从而增加市场份额。
- 提高产品知名度：通过在各个渠道中展示产品，企业可以扩大产品的知名度，吸引更多潜在消费者。
- 促使销量增长：合理选择和管理营销渠道可以提高产品销售效率，从而推动销量增长。
- 提升品牌形象：通过选择高质量的渠道合作伙伴，企业能够提升品牌形象，增加消费者对产品的信任度。
营销渠道开发为了实现以上目标，汽车行业需要积极开发营销渠道。
以下是一些常见的汽车行业营销渠道开发策略：1. 经销商网络经销商网络是汽车行业最常见的销售渠道之一。
汽车企业通过与各地的经销商合作，将产品分销给最终消费者。
通过建立广泛的经销商网络，汽车企业能够覆盖更多的地区，提高产品销售覆盖率。
2. 线上渠道随着互联网的迅猛发展，线上渠道在汽车行业中变得越来越重要。
通过建立自己的官方网站和在线销售平台，汽车企业可以直接与消费者进行交互和销售。
此外，与电商平台合作也是一种有效的线上销售渠道开发策略。
3. OEM合作OEM（Original Equipment Manufacturer）合作是指汽车企业与其他企业合作，将自己的产品作为配套产品销售给其他汽车厂商。
通过与主机厂合作，汽车企业可以扩大产品销售的渠道和范围。
4. 扩大海外销售对于中国汽车企业来说，海外市场提供了巨大的发展机会。
通过扩大海外销售渠道，汽车企业可以将产品引入国际市场，实现更广泛的销售。
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漫谈汽车经销渠道营销能力塑造和提升
“渠道资金周转困难、无法保证销售库存”、“经销商从老板到销售员，都缺乏有效的市场开发和产品销售手段”、“嗨，现在的经销商对于企业的忠诚度太差了，动不动就威胁退出，真是没办法管理”……。
在笔者供职的一家汽车企业的营销人员之间，经常可以听到这样的抱怨。
而根据笔者对行业市场的调查了解，有此现象的企业不只此一家。
作为全球的第二大汽车消费市场，中国汽车市场在2007年产销近900万台。
根据行业部门统计，虽然2007年汽车降价损失近400亿元人民币的利润，但整体经济效益依旧不错，整个汽车行业利润突破1000亿元人民币。
市场潜力巨大、利润丰厚的汽车市场，决定了中国汽车市场还远未进入“后市场时代”。
在巨大的市场和利润空间面前，企业和产品依然留存有较大的生存空间。
而正是这种不饱和的竞争态势，造就了汽车流通渠道整体能力在低水平徘徊。
回首国内汽车流通渠道的变迁，从机电公司代销到私营汽车零售企业的出现、再到以本田为代表的4S店的诞生，到现在基本形成了了以“4S形象店”和“汽车城（交易市场）”为代表的经销模式。
无论何种形式，汽车渠道在企业的整体营销活动中，更多的是作为企业形象和产品推广活动执行载体的角色出现。
缺乏对渠道的正确理解，是造成目前渠道整体水平偏低的重要因素之一。
只强化形象、库存、销量等硬性目标要求，缺乏对经销渠道的营销能力进行系统的塑造和提升，成为大部分汽车企业在渠道管理方面最大的短板。
从营销学4P角度来讲，渠道是4个构成元素之一。
但由于理解不同，我们很多企业在具体的营销工作开展过程中，只是把渠道作为产品推广工作的一个平台、载体，给予其更多执行的角色定位。
这种认知，导致企业并没有把渠道作为自身营销能力的扩大及延伸的重要途径。
因此，重视渠道数量，忽视渠道质量的渠道开发管理手段，成为导致目前渠道整体水平偏低的重要因素之一。
实际上，国内的部分一线主流汽车企业已经开始注意到这个问题，并采取了一些对应的措施和手段，一汽丰田是在这方面做的比较好的代表性企业。
“一对准备提车的夫妻走上前来，销售员快步迎上，将他们带到工作台前办理交车手
续。
手续完成后，销售员又带夫妻检查新车，并且把各项使用规则和注意事项娓娓道来。
整个过程中，夫妻不断的提问，销售员一一耐心回答……。
”这一幕并非发生在汽车销售店内，而是一汽丰田汽车销售公司FT-3全国销售技能大赛2007年总决赛上的模拟场景。
一汽丰田销售公司副总经理王法长说：“一汽丰田就是要通过‘销售技能大赛”这类的项目，强化商品知识和销售标准流程，不断的对经销店的营销能力进行提高改善。
除了上述每年一度的销售技能大赛，一汽丰田在2006年与国内5所职业院校签订合作协议，设立专门的“F-SEP”教学班，直接为一汽丰田旗下的经销店培育销售人员。
汽车经销渠道破局的关键，在于对渠道营销能力和管理运营能力的提升。
渠道对于营销活动的重要性是每个企业不能忽视的重要因素。
奇瑞汽车2003年销售85351辆，较上年度增幅近70%，但到了04年的销量仅为87138辆，企业出现了明显的停滞和徘徊。
其重要的症结之一就是奇瑞国内经销渠道内耗严重，跨区销售、恶意压价等非常规操作手段屡禁不止。
面对问题，奇瑞推出了“分网代理”的销售模式，依据每一个经销商的营销能力调配产品代理品种，充分发挥了渠道的销售能力。
在分网实施的05年当年，即实现销售18.9万辆。
2006年，更是实现产销39.3万辆。
由此可见，仅仅通过对渠道代理模式的调整，即可实现巨大的销售变革并对营销工作产生巨大推力，充分的体现出了渠道对于营销工作的重要作用。
同样还是奇瑞，在经过05、06年的快速增长，奇瑞汽车国内销售26.12万辆，仅比06年增长0.88万辆，2008年其国内销售目标设定为30万台。
“经过几年的快速发展，奇瑞取
得了超出同业一筹的业绩。
但是我们08年要苦练内功，要把工作重心对内转移到品质、服务、品牌方面，对外重点放到提升渠道的营销能力和盈利水平上。
”奇瑞老总尹同耀在接受采访时如是说。
从尹总的话语中可以看出一丝的无奈，也暴露出了目前汽车经销渠道普遍存在的通病。
根据市场营销规律，一般的渠道（销售商）都会经历创业、存活、成功、起飞、成熟五个阶段。
但是，前几年中国汽车行业井喷式的发展，让绝大部分的汽车销售商未经历存活阶段的考验而直接到达了成功阶段。
但在欲起飞时面临着竞争的激烈和利润的下降，而不得不再重新补课。
因此，汽车经销渠道能力和管理运营水平提升，成为了汽车企业下一步营销工作开展的关键词。
汽车企业加强对经销渠道营销能力塑造和提升的5大核心要素
第一、汽车企业建立对经销渠道的长期系统性的培训指导和规范管理。
这是企业营销策略得以在一线市场有效实施的关键要素，也是目前企业通常采取的渠道营销能力提升手段之一。
第二、经销商管理人员的整体素质提升。
目前，在国内的其它行业，已经出现了企业组织代理商老总组班接受EMBA系统培训的案例。
这样做的好处有两个：一是提升了经销商管理层的综合素质，二是增强了经销商对于企业的认同感，提升对企业的忠诚度。
对于目前汽车营销渠道而言，更多的则是自发的参与各种培训学习，提高对行业市场发展、企业现代管理、营销工作组织等方面的知识水平和能力素质。
因此，建议汽车企业可以在设定营销目标奖励措施时，仿照上述案例，将培训作为一种激励措施列入其中。
第三、帮助渠道寻找加大专业营销人才的引进和降低员工流失率的手段。
从目前国内的实际情况看，既缺乏专业的汽车营销书籍理论指导，更缺乏专业水平的汽车营销人才。
同时，很多汽车经销企业面临着员工流失率高的管理问题，造成企业的营销工作水平徘徊不前。
在控制经销商员工流失率方面，一汽丰田的做法值得业内企业参考。
根据一汽丰田有关数据统计，自从开展销售技能大赛以来，其经销渠道的员工流失率大幅下降，销售服务水平有了明显的提升。
在技能大赛获取奖项的绝大部分选手，都在各个岗位发挥着重要的作用。
由此可见，企业应积极采取措施建立内训体系，协助经销商加强对营销人员专业能力的培训和提升，增强营销人员从业的荣誉感。
同时，指导经销商提升自身品牌体系建设，在当地市场塑造自身品牌形象和企业文化理念，吸引专业人才的加盟。
第四、加强组织机构建设和管理的指导和能力提升。
正如前文所述，大部分汽车经销渠道刚刚渡过存活期，正处于企业的成功发展期间。
这时候的企业往往面临着组织机构不健全，管理手段跟不上发展的现实问题。
重视终端销售、忽略了售后服务。
重视了售后服务，忽视了对客户信息的管理。
相对而言，厂家往往具备有完善的组织机构和丰富的管理经验，可以采取传帮带这种方式，协助经销商逐步建立并完善自身组织机构。
形成以销售部、市场
部、服务部、客户关系部、服务部等为构成的运行机构体系，提升经销商的营销能力和水平。
在实际中，已有很多汽车企业采取与专业公司合作的方式，推动自身渠道开展销售升级工作。
第五、加强对二三线市场的渠道开发能力。
随着国内经济的快速发展，在二三线、甚至三四线市场出现了大批的潜在汽车消费人群。
而从目前企业及现有经销渠道来看，无论从渠道管理能力和政策支持、还是产品铺货辐射方面，还存在着明显的短板。
作为主导者的企业，应该通过政策引导、资源支持、推广投放等多个方面，引导现有渠道向三、四线市场快速拓展，这是取得市场先机的关键要素。
2006年春天，上汽通用五菱启动“15%计划”，要在全国2010多个县中的15%建立上汽通用五菱的直销2S店网络，主要发展目标是300个年销量在400辆左右的经销商。
截至到年底，上汽通用五菱汽车销售公司全年产销量突破45万台，同比增长23.1%。
其中五菱之光全年销售达到30万辆，成为06年度汽车市场单品牌销量冠军。
上汽五菱汽车销售公司总经理胡俊坦言，取得如此成绩，五菱汽车二三线市场销售渠道的市场开拓功不可没。
结语
通过上述漫谈，只是想表明，作为营销的重要组成部分，渠道已成为企业营销工作中
的一颗重要的棋子。
在众多企业追求于通过大幅度广告宣传建立知名度并进而提升销量的浮躁中，希望能够此文促使企业理性的去面对如何提升渠道营销能力这个现实的课题。