如何防止串货
串货规定
关于防止窜货的管理规定一、窜货的定义：凡是在协议代理区域以外销售的行为均视为窜货二、防范措施：1、筛选客户时，要了解客户以往开发渠道，确定是否符合公司的相关规定和要求。
2、根据公司要求完善销售协议，确定合适的保证金，对客户开发区域或医院明确划分，规范管理。
三、窜货的确认：公司货物全部实行标识码管理，如代理区域内发现外地来货，省区销售经理应立即上报：1、从销售终端购买窜货样品1--3盒，并开具购货发票；2、查找窜货渠道，复印经销商进货发票，确认窜货数量；省区经理将以上凭据寄回公司销售部，由销售部派专人核查确认。
窜货数量：原则上发现一个货物标识序号视为一件货；如发现破坏货物标识等现象无法确定窜货数量的按照该批次发货数量计算。
四、窜货处罚标准：1、代理商处罚标准：①第一次窜货罚款金额=窜货数量×代理价×3；②第二次窜货罚款金额=窜货数量×代理价×5；③第三次窜货取消代理商资格，并没收市场保证金。
2、省区经理处罚标准：①第一次窜货罚款金额=窜货数量×代理价×30%；②第二次窜货罚款金额=窜货数量×代理价×50%；③第三次窜货罚款金额=窜货数量×代理价×100%,取消全年奖金。
该笔货款不计入区域销售任务，不享受销售费用提取。
3、被窜货区域补偿标准：（补偿方式以货物计）①代理商补偿=窜货数量×代理价×2；a、收货b、扣除收货部分余下数量的补偿②省区经理补偿金额=窜货数量计该区域当月任务量。
五、处罚与补偿实施程序：1、省区经理或代理商调查取证；2、销售部派专人核查确认；3、财务部向违规办事处开具罚款单：7个工作日内款到，超出日期收取滞纳金1%，因省区经理工作不到位，导致罚款迟迟不到，滞纳金由省区经理承担4、财务部收到罚款后，向代理商发出补偿货物；5、销售部向各办事处通报处理结果。
防止线下串货的措施
防止线下串货的措施
为了避免线下串货和保障品牌形象，企业可以采取以下措施：
1.建立完善的供应链管理制度，确保所有产品都来自正规渠道。
2.加强对经销商和代理商的管理，严格执行合同约定，加强监督和检查。
3.加强对销售渠道的检查，发现线下串货现象及时进行处理。
4.加强对客户及终端消费者的教育和宣传，提高其对正规渠道的认知和信任度。
5.加强对市场的调研和分析，及时调整销售策略，保证渠道畅通和供需平衡。
综上所述，要防止线下串货，企业需要从供应链、经销商、销售渠道、消费者等方面入手，建立完善的管理制度和监督机制，提高市场敏感度和应变能力，以保障企业的合法权益和品牌形象。
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串货怎么解决方案
串货怎么解决方案引言随着电商行业的快速发展，串货问题成为了一个普遍存在的现象。
串货是指商家在销售商品时，因为没有实际库存而需要去采购，导致订单无法及时履行或者买家收到与订单不符的商品。
这不仅给买家带来困扰，也会对卖家信誉造成负面影响。
针对串货问题，本文将为大家介绍一些解决方案，帮助商家降低串货风险，提高订单履行率和买家满意度。
解决方案一：建立实时库存管理系统建立实时库存管理系统是解决串货问题的基础。
通过实时库存系统，商家可以清楚地了解每个商品的库存量，避免因为库存不足而导致串货现象的发生。
实时库存管理系统可以通过以下方式实现：1.自动更新库存：商家可以将库存数据与销售平台或电商平台相连接，实现库存数据的实时更新。
一旦有销售或者采购行为发生，库存系统会自动更新库存数量，确保库存数据的准确性。
2.设置库存预警：商家可以根据销售数据和销售趋势设置库存预警线，当库存数量接近预警线时，系统会自动发送提醒，商家可以及时采购补货，避免库存不足的情况。
3.实时监控库存变动：商家可以随时查看库存变动情况，包括销售数量、采购数量以及库存盘点情况等。
这样可以及时发现异常情况，并及时采取措施解决。
解决方案二：建立供应链合作关系建立供应链合作关系是解决串货问题的重要手段之一。
通过与供应商建立稳定的合作关系，商家可以更好地控制库存和订单履行情况。
1.选择可靠的供应商：商家应该选择信誉良好、供货稳定的供应商合作。
可以通过供应商的历史销售数据、客户评价以及合作经验等来评估供应商的可靠性。
2.建立长期合作关系：商家可以与供应商签订长期合作协议，确保供应商优先向自己供货。
这样可以确保库存充足，减少串货的风险。
3.定期沟通和协调：商家和供应商应该保持定期的沟通和协调，及时了解供应商的情况。
商家可以提前预测市场需求，供应商也可以提供及时的库存信息和交货时间，以便商家做出相应的采购和销售计划。
解决方案三：采用预售模式预售模式是一种有效的解决串货问题的方法。
三招防串货
三招搞定冲、窜货对于制造商来说，要有效控制冲、窜货，地不同的市场管理模式要针对性地制定应对策略。
在笔者服务的行业，主要有3种经营模式：A、制造商实力强大，在全国自建办事处，当地渠道商只负责渠道流通的协销工作。
B、公司在全市场不自建办事处，完全招渠道商，低价拿货，渠道商自行做市场推广。
C、全国一部分市场自建办事处，另一部分完全交给渠道商自行运作。
下面笔者针对这3种经营模式来制定应对冲、窜货的策略。
一、完全自建网络营销：（1）严格实行级差价格体系制造商制定出总经销、出厂价、批发价、零售价在内的综合价格体系，然后在通路中将渠道商划分为总经销、二级批发商、零七八碎售商等。
在市场运营中为保障总经销商的利润，制造商必须要求总经销商以出厂价货；为保障二级批发商的利润，制造商必须要求总经销对二级比发商实行出厂价，对零售商执行批发价，对消费者执行零售价；为保障零售商的利润，制造商必须要求总经销与二级批发商对消费者实行零售价。
（2）试行“大区+特区”管理制度在全中市场设置若干大区（如东北、华北、华东）与特区（如北京、上海或一些重点培养的市场），下面设若干小区或省区。
细分后的大区与特区相对独立，并且由主管对绩效负责，同时拥有一定的战略和运营决策权。
下辖城市中经销商的利益可以区内平衡，有效防止恶性竞争和冲、窜货。
我管理一个大区时，大大小小的经销商31个，最后我让不符合条件的一律不能做一级经销商，在整个大区只定了2家，而这2家基本上覆盖了整个区域，其他的经销商一律规划到这2家下面。
因为市场运作力度加大，虽然其他二级经销商进货价要高一点，但赚钱比原先轻松多了，大家都高兴。
（3）制定完善的渠道管理制度制造商对于渠道商源头的控制只能是制定严密管理制度，用制度去管理与约束渠道商网络，目的在于协调制造商与渠道商创造平等的经营环境。
我曾经在拟定合同时，首先界定各渠道商的销售区域，同时写清楚级差价格体系，要求严格执行，禁止超范围浮动价格，另外将市场促销物料支持、各阶段返利、下年度合同签订权等均与是否严格遵守渠道管理制度相结合。
如何预防和治理经销商窜货
如何预防和治理经销商窜货？六大方面，全面治理！窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。
由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。
我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。
对经销商窜货的预防和治理，首先应该引起厂家的高度重视，其次应该采取有效得力的预防和治理措施。
一、预防为主从根源上防止窜货的发生窜货治理要以预防为主，往往等事情发生了以后去补救已经造成挽回的损失了。
那么我们应该如何预防呢？1.选对经销商我们在选择经销商的时候，一定要进行严格的“资格审查”，除了考察他的市场能力、影响理念、合作意愿等因素，还要对其经营历史进行调查，看其有没有恶意窜货的历史。
若一个经销商是从卖窜货发的家，而且一直与一些不规范的小企业进行合作，窜货乃家常便饭，你不要指望他与你合作就会“改邪归正”，这样的经销商索性不要与其合作。
2.签合同、明细则在合作开始确立的时候，就要向经销商宣导厂家严格控制窜货和严厉打击窜货的决心。
另外，要在合同条款里明确防止窜货和对窜货行为的处罚条款。
虽然签了合同不能从根本上防止他窜货，但至少起到警示作用，增加他窜货的障碍和成本。
3.保持销售网络的健康性和均衡性在销售网络的建设和规范过程中，既要保证市场的无缝覆盖，又要保证各个经销商之间的市场利益均衡，维持渠道的健康和均衡。
如果您在一个地市有五家经销商，一家独大，其他四家没有合理的市场利益保证，那么就为窜货埋下了隐患。
4.完善的价格体系和适宜的激励政策有些企业，因考虑地域间竞争程度、消费水平、市场发展阶段等因素，往往采取不同地区不同价格的政策。
如果不能采取地区间包装差异化、严防死守等积极措施，很可能会导致地区间窜货的发生。
另外，防止窜货也要采取适宜和科学的激励政策。
很多企业的返利政策和促销费用政策往往采取层级递进策略，层级之间阶差很大。
作为区域经理怎样防止窜货(网上资料整合版)
防止窜货的方法和执行13市场营销（双学位）刘煜明 201324132153 所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。
其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。
作为区域经理，既不想别人的货窜到自己的区域内，也不想自己的货窜到别人的区域，以最大限度保障自己公司的利益和声誉，以及经销商对自己企业的忠诚度。
主要要做到以下4点：1.分析造成窜货的原因（1）价格差的存在这是窜货的最主要、最直接的原因，有的企业为了扩大市场占有率，提高销量，根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况，对不同地区、不同经销商，制定出高低不同的价格，有了价格差，就形成了利润空间，有利可图就会出现从低价区向高价区，从低价户向高价户流动，形成窜货行为。
（2）运输成本的差异有的经销商使用自备车提货或找回头车提货，这比雇用其它车专门提货要省下不少运输费用，虽出厂价是相同的，但运费降低，销售价格自然占有优势，经销商为了当期销售的上升，就会以更低的价格向高价区冲货或倾销。
（3）业务员参与倒卖许多企业都把销售任务量化到个人，并把销量当成考核业务员工作绩效和收入的主要标准，而且销量任务过大，这就使部分业务员为了完成销售任务，参与倒货，要么与经销商合伙，要么借经销商之名提货后，私自倒出。
（4）产品供求矛盾激化造成窜货无论是产品供过于求还是供不应求，都容易发生窜货行为。
产品供过于求时，有的经销商为了加快资金周转，追求最后的利润，会不惜损失当期利益，低价将积压的产品倒向其它市场或经销商；产品供不应求时，市场价格必然发生较大波动，某些缺货严重地区市场价格会有更大幅度的上升，价格差会迅速增大，如企业来不及调整价格政策，必然引起某些低价户把货倒向高价区，以谋取更高的利润。
（5）年终销量返利的诱惑许多企业为了刺激经销商能多卖，都制定了数目可观的年终销量返利，根据经销商全年销量的大小，年终结算，而且，随着销量的增长，返利几何递增。
防串货处理方案
防串货处理方案第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：·地区价差太大。
·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
·调价前后的价差。
价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！·大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
串货原因之二：销售管理政策失误·年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。
甚至贴现串货。
·年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
·商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。
·或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。
·奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益·商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。
·当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
·换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。
尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。
·经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。
第二部分：串货管理与控制控制串货方法之一：弄清货物流向·彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）·彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况·彻底弄清自己企业的货物流向。
控制串货的技术手段
控制串货的技术手段第一、技术手段及优劣分析为防止和控制窜货发生，企业利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，所采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。
详细分析如下：一，产品商标颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往山东的外包装采用红色，销往河北的外包装采用蓝色。
这种方式的防窜货技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的器防窜货作用。
但随着这也带来了一些问题，首先产品外包装的生产有个规模化问题，如果产品规模不大，或者销售区域划分过细的情况下，会使包装成本增大。
另外，产品的外包装和产品性质、定位有很大关系，如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，也会给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。
二，产品包装、规格颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往山东的外包装采用盒装，销往河北的外包装采用单位装。
或者比如销往山东的采用20*10*5（单位CM）规格，内装20袋。
或者比如销往河北的采用30*12*8（单位CM）规格，内装36袋。
这种方式从防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的器防窜货作用。
但随着这也带来了一些问题，除了包装成本增加、扰乱定位外，还给产品的特性有关，比如药品，可能吃40小袋是一个疗程，如果买销往山东的产品两盒刚好一个疗程，买销往山东的1盒不够，2盒太多，买与不买，都让消费者为难。
还比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的产品。
三，产品编码差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。
四，文字、字母、图形区分一）使用文字、字母、图形区分标明销售区域。
通过文字标示，即在每种产品的外包装上印刷“专供某某地区销售”的字样，或者标示代理商的名字，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北；“A”代表安徽，“B”代表北京；“苹果”图案代表山东，“香蕉”代表广东等，当然图案可能有多种等。
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如何防止串货这是销售渠道管理的问题，好的渠道建设，是企业重要资产增值方式。
要彻底理顺渠道的问题，必须从企业战略开始考虑，要清楚，自己需要怎么样的渠道（经销代理商）提供什么价值才能满足企业战略的要求，在这个基础上，企业同时也要考虑，你能给渠道提供什么样的价值呢？即所谓经销商与厂家唇齿相依，非双赢不可长久。
就你现在的具体问题，所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。
其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。
如何解决，要看具体问题了。
一般来说，厂家的策略的完整性很重要，同时建议：1、减少分销网的层数；2、合理分布大分销商的地盘；3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施，例如，收取大分销商的诚意金等；4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上，以便从技术上分辨和控制窜货行为；5、完善渠道管理和考核队伍，严格制度，及时评估，同时要注意培养新的，符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠串货原因之一：价差1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：•地区价差太大。
•季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
•调价前后的价差。
价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！•大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
串货原因之二：销售管理政策失误•年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。
甚至贴现串货。
•年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
•商业单位奖励制度设置不合理：随任务成几何基数增加时，导致经销商为拿奖励而串货。
•或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。
•奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
串货原因之三：代理商、经销商和业务员缺乏诚信，想捕捞而获，抢夺他人的利益•商业单位和业务员不讲信誉、缺乏诚信，缺乏职业道德，为了不费力气就拿到利润，不惜降低出货价，销到异地（尤其是销量大、终端促销做的好的地区）去。
•当资金困难需要套现时，也会不惜低价倾销。
•换货：代理商把其经销的几种产品组成套装换取另外一个地区的另一个套装。
尤其市把广告多、走货量大的品种当成带货品种，因此不要把我们的产品搞成带货产品。
•经销商放弃我们产品后者即将倒闭时，会低价串货乱市。
第二部分：串货管理与控制控制串货方法之一：弄清货物流向•彻底弄清自己企业的产品的月分销量（注意非回款量）•彻底弄清自己企业产品的季节、促销等销量变化情况•彻底弄清自己企业的货物流向。
这是我们分析市场潜力、增加销量和防止串货的前提。
也是开发二级市场优先顺序的依据之一。
•计算自己产品的安全库存量、建议在采购时按照建议量采购，但同时注意季节变动情况。
•弄清自己企业产品在同类产品中的市场份额。
打压其它产品的进货量和扩大其进货周期。
•控制好自己企业产品的价格体系。
如何弄清货物流向：1、通过经销商的采购、配送、批发人员了解2、通过经销商的可观人员来了解，或者亲自到仓库去查。
3、学会电脑，定期亲自察看经销商的进销存账目。
4、通过渠道促销活动掌握批发（非连锁配送）货物流向。
比如，针对小的药店和周边地区药店批发的经销商可以搞持续两个月的进货有奖销售活动！拿奖品时登记单位名称。
5、手段：物流流向费用、准确上报物流及时发货、送给经销商最新的货物进销存管理设备和软件。
控制串货方法之二：合理划分区域和市场改变原来的销售区域：方法有二1、按照商圈划分市场区域：目前大多数生产企业在大多数情况下，市场区域划分时都是采用商圈和行政区划重叠的方式，习惯成了自然，没有人对此提出质疑，我个人认为。
企业市场区域的划分，做好考虑商圈的重复问题：比如。
例如：河南信阳、湖南的岳阳商圈上属于武汉。
如果硬要按照行政区划，串货很难避免。
2、按照经销商（代理上）已经形成的网络覆盖实力范围划分。
经销商长期经营中陷阱已经形成了自己的覆盖网络范围。
应该承认之一现实。
通过多方协调、相互妥协，最后让双方认可新的区域。
允许相互交叉覆盖。
3、按照渠道划分经销商：批发、连锁及零售、超级大卖场。
控制串货方法之三：制定合理的价格政策•价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。
即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。
•尽可能制定统一的出货价和零售价。
强力维护价格体系。
•做好调价后的保密工作、安抚工作和解释说服。
杜绝调价前囤货。
一般在同一天内用正式文件通知，并给予适当比例（大家按照各自的销量，和同一比例来配货）的原价货物，但必须按照提高后的价格卖出，保证给经销商得到补偿的利益。
•不搞降价促销。
控制串货方法之四：制定合理的激励政策•年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能串货。
一般应该低于5％。
•多用过程返利，少用销量返利：比如铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。
过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。
•年终奖励不奖货物。
年终返利比例不宜超过5%。
•激励不能变相降价或者本质上的降价。
•不给经销商直接操作广告，以防其用此费用降价。
案例一：某药企的返利政策1、经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利1% 。
2、经销商超额完成规定销售量，返利1% 。
3、经销商没有跨区域销售，返利1%4、经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
案例二：某药企的过程奖1、铺货陈列奖在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。
同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
具体设定几个量化陈列指标予以定期与不定期考核。
2、终端渠道维护奖为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
设定客情关系、定期拜访、POP 传播等几个定量指标，予以定期不定期考核。
3、分销流向上报奖：按时上报每月分销流向。
4、价格信誉奖为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，要求遵守价格规定出货。
作为对经销商的管控。
5、合理库存奖厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
6、经销商协作奖为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
控制串货方法之五：制定合理的目标任务•目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。
不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货的方法。
•终不要给经销商压太多的货物。
控制串货方法之六：设立串货报证金制度1、让经销商拿出一定金额的钱做为不串货的报证金，如果年终考核没有串货，则给予高出银行利息两倍的利率，串货则利率和报证金全部没收。
2、可在年终奖励中拿出一部分做为报证金。
控制串货方法之七：设立市场秩序奖励基金拿出一定金额基金，要求各经销商每笔回款都付有货流流向清单，如果流向清晰、进销存与流向＋回款清晰，配合公司调查货物流向者，则给予物质奖励和精神奖励。
控制串货方法之八：加强监控力度1、采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。
技术上，这些方法可以做到每盒货物、每件货、每批货物数码唯一，发货时通过电脑记录，举报后马上可以查出货物来源。
2、采用特殊记号：比如在包装盒上划线、做特殊记号等手段。
3、快速反应，有举报马上查处，辨明真伪。
控制串货方法之九：加强处罚力度1、当月处罚法：一般可以先不动声色，在下月回款后，拿出确凿证据，扣押串货报证金和部分货款。
并且在全国予以通报。
2、年终模糊返点法：即暗返扣方式，返点的比例可以很高，也可以没有，大家事先设定执行标准。
把这一做法事先公布，把串货做为考核的最重要指标之一，并告知中间不通报，但年终返利时把串货证据拿出，扣发的奖金扣回、降低信用、减少对该市场的支持投入。
控制串货方法之十：加强教育引导1、自己业务经理心态调整：心态决定一切，自己耕耘好自己的市场才有收回。
把控制串货做为省级经理的考核指标之一。
2、培养诚信意识，诚实做事与做人，抨击侵占他人劳动成果的做法。
用各种手段教育经销商不要串货。
代理商只要一心想着串货就一定会有方法途径串出去，如果不想串，就一定能控制住不串货。
3、协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
控制串货的方法之十一：不在药市放货1、药市的存在本来是覆盖农村的，但是广告畅销品种一旦进入药市，控制不好就会串货，因为药市经销2%的毛利和平价出货。
比如用你的品种带货。
尤其是总代理制，给二级代理按照比例加了价，药市是现款进的货，可以便谊5-10%的百分点，串货就有了条件。
药市更讲求资金周转速度。
2、大卖场异地开店、大流通异地经营，也是串货的原因之一，可以提高对其供货价，以防他把货物价格降低，把货物流向各地。
总之，串货不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，但是一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行。
这里也提醒一点，省级经理往往以串货为理由来作为完不成任务和业绩不好的正当理由，且夸大串货量。