亚马逊网上书店年度推广计划
亚马逊年度工作计划怎么写
亚马逊年度工作计划怎么写第一部分：引言1.1 介绍公司亚马逊是一家全球性的电子商务公司，成立于1994年。
如今，亚马逊已成为世界上最大的在线零售商之一，同时也是云计算领域的领导者。
1.2 目的本文的目的是为亚马逊的员工提供一个明确的年度工作计划，以确保公司能够达成年度目标，并持续推动业务的发展。
第二部分：公司目标2.1 公司使命亚马逊的使命是为全球消费者提供最佳的购物体验，并成为最受推崇的在线零售品牌。
2.2 公司愿景亚马逊的愿景是通过创新性的技术和一流的运营能力，不断改进消费者的生活。
第三部分：市场分析3.1 市场规模亚马逊所在的在线零售市场规模巨大，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
3.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手有阿里巴巴、京东和 Walmart等。
我们需要密切关注他们的策略和业务发展，以保持我们在市场中的竞争优势。
第四部分：年度目标4.1 销售目标我们的销售目标是实现年度销售额增长20%，并保持市场份额的稳定。
4.2 利润目标我们的利润目标是实现年度利润增长15%，并优化成本结构以提高利润率。
4.3 用户满意度目标我们的用户满意度目标是将客户满意度指数提高到90以上，并提高重复购买率。
第五部分：战略计划5.1 增强产品线我们将继续扩展我们的产品线，以满足不同客户的需求。
同时，我们将加大对私人品牌的投资，以提高产品竞争力。
5.2 加强物流能力我们将加强物流网络的建设，提高配送速度和准确度。
我们还将投资于物流技术的研究和开发，以提高物流效率。
5.3 拓展国际市场我们将加大对国际市场的拓展力度，特别是中国和印度等新兴市场。
我们将制定具体的市场拓展策略，并加强当地化运营。
5.4 优化用户体验我们将持续改进网站和移动应用程序的用户界面，提高用户体验。
我们还将加强客户服务团队，提供更好的售前和售后服务。
第六部分：关键绩效指标6.1 销售额我们将以销售额作为衡量公司发展的关键指标。
我们将设定每个季度的销售目标，并密切监控销售额的实际表现。
亚马逊新店推广运营方案
亚马逊新店推广运营方案一、市场调研与定位亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的流量，因此对于新店的推广运营来说，首要的任务就是了解市场需求和竞品情况，确定店铺的定位和优势。
1. 通过市场调研，了解目标受众的需求和购买习惯，分析竞品的品牌、定价、销售渠道等情况，为后续的营销策略和产品定位提供依据。
2. 根据市场调研的结果，确定店铺的定位和核心卖点，包括产品特点、价格策略、服务优势等，以提高店铺在竞争中的优势和吸引力。
3. 对比不同渠道的用户画像和代表性，找出目标受众，为后续的推广策略做准备。
二、店铺建设亚马逊新店的建设包括店铺搭建、产品上架、页面设计等环节，充分展现品牌形象和产品特色，吸引目标用户的注意和购买欲望。
1. 选择合适的店铺模板和风格，根据品牌定位和产品特点设计店铺页面，包括LOGO、海报、导航栏等，使其与用户期望产生共鸣。
2. 优化产品标题、关键词、描述等，提高产品曝光率和搜索排名，增加点击率和转化率。
3. 设计高质量的产品图片和视频，展示产品的特点和优势，提高购买欲望和信任度。
4. 提供完善的客服服务和售后保障，建立良好的用户体验和口碑。
5. 根据用户画像和购物习惯，优化店铺结构和流程，提高用户留存和回购率。
三、内容营销内容营销是亚马逊新店推广运营的重要环节，通过各种形式的内容创作和推送，加强与用户的互动和沟通，提高品牌影响力和知名度。
1. 网站内容营销- 在亚马逊平台上发布相关的资讯、购物攻略、促销活动等，制作各种形式的文案、图片、视频等，提高店铺的曝光度和用户的粘性，引导用户浏览和购买。
2. 社交媒体营销- 利用社交媒体平台，对店铺、产品和品牌进行推广，通过微信公众号、微博、抖音、快手等平台，制作关于产品的短视频、直播、帖子等，吸引用户关注和转发，扩大品牌传播和曝光。
3. 内容创意- 创意是内容营销的核心，精心策划各种创意活动和内容，如抽奖、团购、线上促销、互动游戏等，吸引用户参与，提高用户粘性和转化率。
亚马逊运营年度目标计划模板
亚马逊运营年度目标计划模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，运营目标的设定对于公司发展至关重要。
一个明确的年度目标计划可以帮助团队更好地规划和执行工作，进而实现公司的长期战略目标。
下面将介绍一份关于亚马逊运营年度目标计划模板，希望对您有所帮助。
一、整体目标设定1. 销售增长目标：设定具体的销售增长目标，如比上一年同比增长百分之多少。
2. 利润目标：设定具体的利润目标，以确保公司盈利能力持续增强。
3. 市场份额目标：设定亚马逊在目标市场的市场份额目标，以加强竞争力。
4. 产品线扩张目标：设定新增产品线或类目的扩张目标，以拓展业务范围。
5. 品牌知名度目标：设定提升公司品牌知名度的目标，以增强市场影响力。
二、具体分解目标1. 产品优化目标：提升产品质量和包装设计，增强用户体验，提高产品竞争力。
2. 供应链管理目标：优化供应链流程，降低采购成本，提高供货速度和稳定性。
3. 营销推广目标：制定营销推广计划，增加曝光率，提高转化率，实现销售增长目标。
4. 客户服务目标：提升客户服务水平，减少投诉率，增加客户满意度。
5. 数据分析目标：建立数据分析体系，深入挖掘数据，为决策提供有力支持。
三、执行计划和时间表1. 制定详细的执行计划，包括具体的任务分工，责任人，完成时间和考核指标。
2. 设立每月/季度/半年的检查点，监督目标实施情况，及时调整计划。
3. 定期召开汇报会议，及时解决问题，调整策略，确保目标达成。
四、评估和总结1. 每年底对目标的完成情况进行评估，分析目标达成的原因和困难，总结经验教训。
2. 基于评估结果，制定下一年度的目标计划，继续推动公司的发展。
以上是关于亚马逊运营年度目标计划模板的简要介绍，希望对您制定公司年度目标计划有所启发。
在执行过程中，团队成员要密切配合，积极落实计划，共同努力实现公司的长期发展目标。
祝您的企业蒸蒸日上，取得显著成绩！第二篇示例：亚马逊运营年度目标计划模板一、市场分析与竞争对手分析1. 行业发展趋势分析：对亚马逊所在行业的发展趋势进行深入分析，了解市场主要特点和未来发展方向，为后续目标制定提供参考。
网上书店推广策划书
三木书屋推广策划作为一个网上销售书籍的店铺，面对的竞争已经日益激烈，网店页面的美化,整体风格等的装饰都是及其重要的，在这种情况下怎么样进退有据，不乱了阵脚，我们则需要一个运营的基础规划。
只有完善了这些，才能有效吸引、引导、坚定目标客户的目光和信心。
我们小组觉得应该从以下几个方面着手去做：一．店铺优化改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有书香气息，宝贝详情图片重新再整理一下，另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验。
二．关键词优化这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词，通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符。
每个月一次SEO排名优化，更改关键字及书籍上架时间的优化，另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性。
及时更新最新的畅销书籍，尽量包含各类别的图书，包括历史、军事、言情、杂志、漫画等。
三．推广优化定期制定促销活动，利用好淘宝直通车、钻石站位、淘宝客、淘代码等有效推广工具。
尽量的上一些活动，还有外部网站链接，来提高店铺的人流量，增加书店的曝光率。
四．促销优化作为新的网上书店，想要让大家熟悉，必须不断的提高曝光率，定期制定促销活动，节假日经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换。
参加团购、一元拍等网上比较热的拍卖方式吸引客户。
五．网络红人微博，名微博推广微博推广在我们小组看来作用很大，新浪微博，腾讯微博等，时常可以看见有网店的推广宣传，而对于我们网上书店来说，可以利用微博推销书籍，和知名博主联系，利用他们的微博来向其众多粉丝宣传书店。
六．友情链接和其他网店进行友情链接，也可以在自己的或者朋友的各类社交网站进行链接宣传。
以上是我们小组对于三木书屋前期的推广活动。
2012.10.20《三木书屋》推广策划书小组成员：2012.10.20。
亚马逊商城的运营策略和推广技巧
亚马逊商城的运营策略和推广技巧亚马逊是一家有着超过20年发展历史的全球知名电商平台，在全球范围内已经建立了庞大的用户群体和广泛的销售网络。
在竞争激烈、行业正不断传出淘汰标准的当下，如果想要在亚马逊平台占领一席之地，除了产品质量的保障外，商家更需要在提升运营效率、推进营销策略等方面下足功夫。
一、亚马逊商城的运营策略1.产品描述产品描述是客户决定购买还是不购买产品的关键因素之一，因此，店铺需要提供详细的产品描述。
对于相似的产品，可以通过凸显差异点来增加独特性，吸引潜在客户。
2.产品维度除了产品描述，还需要考虑产品的维度，例如尺寸、重量、颜色等。
对于亚马逊而言，产品维度可以作为筛选和对比的标准，准确而详细的填写产品维度可以增强客户购物体验，也可以提高店铺的转化率。
3.货源清晰货源清晰，是保障店铺稳健发展的重要一环。
可以考虑多元化货源，多供应商或是扩大采购渠道，以应对价格变化和供应短缺等问题。
4.物流加速当前的消费市场要求的是快速服务，而物流是快速服务保障的主要因素之一。
店铺可以加强物流方面的控制，例如合作快递公司或搭建独立物流平台等，提升物流速度和质量。
二、亚马逊商城的推广技巧1.主图优化主图是客户在搜索和浏览产品中最先接触到的部分，也是最具吸引力的部分。
因此，商家应在主图上下足功夫，在色彩搭配、照片选取和字号设计等方面做到精致化和营销化。
2.关键词优化在亚马逊的商品搜索中，关键词是筛选和对比的重要依据。
使用客户多搜索的关键词，非常有助于提高产品在亚马逊商城的曝光率和转化率，也可以提高店铺的排名和关注度。
3.品牌建设建设品牌是长期的投资，也是商家提升品牌影响力和知名度的关键一环。
除了提供优质的产品，商家也可以通过品牌故事的讲述、网站的设计和宣传内容的展示等方面，让客户在感觉到产品质量的同时，意识到品牌的价值和文化。
4.广告营销亚马逊广告平台提供了多种广告形式，例如搜索广告、品牌广告、利益点广告等。
商家可以根据店铺的特点和客户呈现的习惯，采取合适的广告形式进行投放，从而推广店铺、展现品牌形象和提高销量。
AMAZON新品推广计划书
AMAZON新品推广计划书1. 引言本计划书旨在为AMAZON的新品推广制定一个全面有效的推广策略，以帮助推动销售增长和市场占有率的提升。
本计划将涵盖目标市场分析、品牌推广、线上线下渠道推广、社交媒体推广等方面，旨在提供一套完整可行的解决方案。
2. 目标市场分析在制定推广策略前，我们首先需要了解目标市场的情况，为广告定位和品牌建设提供指导。
基于AMAZON的市场定位和新产品的特性，我们将目标市场分析如下：2.1 目标市场概述AMAZON作为全球最大的电商平台，拥有庞大的用户基础和广泛的产品种类。
我们的新品属于[产品类型]，主要面向[目标用户群体]。
2.2 目标用户特点•年龄段：[主要年龄段]•性别：[主要性别]•地理位置：[主要地理位置]•消费能力：[消费能力分析]•兴趣爱好：[主要兴趣爱好]2.3 竞争分析在目标市场中，我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场占有率和促销策略等，以便我们在制定推广策略时有针对性的作出调整。
3. 品牌推广策略品牌在市场中起到了巨大的影响力，因此，我们需要制定一套有效的品牌推广策略，以增强品牌认知度和美誉度。
3.1 品牌定位在竞争激烈的市场中，准确定位品牌是提高竞争力的重要一步。
根据我们的产品特点和目标用户的需求，我们将品牌定位为[品牌定位描述]。
3.2 品牌形象建设为了建立良好的品牌形象，我们将采取以下措施：•设计专业的品牌标志和标语，以展示品牌特点和核心价值。
•定期发布优质的原创内容，增加品牌的影响力和用户互动。
•与知名社交媒体博主合作，增加品牌曝光度和粉丝群体。
4. 线上线下渠道推广策略为了充分利用AMAZON作为电商平台的优势，我们将制定线上线下渠道推广策略。
4.1 线上渠道推广•编写富有吸引力的产品描述，突出产品特点和优势。
•针对目标用户群体进行搜索引擎优化(SEO)，提高产品在搜索引擎上的曝光度。
•利用AMAZON的广告平台，投放有针对性的广告，提高产品的点击率和转化率。
亚马逊推广方案
亚马逊的网络推广方案一.关于亚马逊的介绍亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。
亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。
亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
已经成为中国网上零售的领先者。
有很大的拓展空间。
亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一家书店的存书要多15倍以上。
而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes & Noble图书公司要高3倍以上。
这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。
它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。
自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle 出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。
网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。
随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。
自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。
通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。
亚马逊年度计划
亚马逊年度计划引言亚马逊作为全球电子商务巨头，每年都会制定一系列年度计划来推动公司发展和增长。
本文将针对亚马逊的年度计划进行详细介绍，并对其影响进行分析。
1. 亚马逊的战略目标亚马逊的年度计划主要围绕以下战略目标展开：a. 提升用户体验亚马逊始终将客户放在首位，努力提升用户的购物体验。
通过不断优化网站界面、加强物流配送能力等方式，提高用户的购物满意度。
b. 拓展产品品类亚马逊不仅仅是一个在线购物平台，还致力于拓展产品品类。
通过与其他品牌合作、自主研发等方式，推出更多种类的商品，满足用户不同的需求。
c. 加强全球化布局亚马逊一直在积极推动全球化发展，不断进军新的市场。
通过开设新的线上线下门店、加强与当地供应商的合作等方式，拓展全球市场份额。
2. 年度计划的具体内容基于上述战略目标，亚马逊的年度计划包括以下几个方面的内容：a. 提升用户体验•优化网站界面和用户交互设计，提高用户的购物便利性。
•强化物流配送能力，缩短订单配送时间，提高送货准确率。
•加强售后服务，提供更快速、更便捷的售后支持。
b. 拓展产品品类•加大与各大品牌的合作力度，在亚马逊平台上推出更多的品牌商品。
•自主研发新的产品，涵盖更多的品类，满足用户多样化的购物需求。
c. 加强全球化布局•扩大全球线上市场份额，提升亚马逊在全球市场的知名度和影响力。
•开设新的线下门店，进一步拓展实体零售业务。
•加强与当地供应商和合作伙伴的合作，提高本地化运营能力。
3. 年度计划的实施和影响亚马逊的年度计划不仅仅是一个规划，更是公司发展的重要战略指南。
通过实施年度计划，亚马逊希望能够实现以下影响：a. 增加用户粘性通过提升用户体验，亚马逊希望能够吸引更多用户并提高用户的忠诚度。
用户体验的提升将使得用户更加依赖亚马逊的服务，从而增加他们对亚马逊平台的粘性。
b. 提升市场份额通过拓展产品品类和加强全球化布局，亚马逊希望能够进一步扩大市场份额。
不断引入新的商品和拓展新的市场，将为亚马逊带来更多的销售额和利润。
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“书香MM”微博事件营销
• 阶段流程
1月
2月
3月
40月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
注册帐 发微博 号 与照片
发微博 照片
发微博 与照片
发微博 与照片
发微博 与照片
发微博 与照片
发微博 与照片
宣布代言亚马 逊网站
“书香MM”微博事件营销
• • • • • 亮点：应用微博，方式时尚自然。 启动：7月至次年6月 合作推荐：新浪微博 稿件示例：《微博红人书香MM代言亚马逊》 传播媒体：大众 行业
• 全国各大专院校在校学生，包括各职高职大学生 • 全国各中学高中生
开学大促销
• 亮点：
– 成为亚马逊学子会员的学子凭借其学子会员的身份，将在亚马逊 的“学子专区”栏目能以更低价格购买商品 – 注册后，在每学期的开学期间都能享受优惠 – 学子会员无须承担必须购买的会员义务，更体现了亚马逊站在学
子角度，为学子着想的企业经营理念
平面及网络-传播示例
• 自身造势：结合自身动态事件进行媒体传播，渗透亚马逊 信息，达到广而告之消费者的目的。 • 借势推广——联合：联合当当等，借助上述电子商务国内 知名网站的品牌优势，一方面共同转变3C产品消费习惯 ，抢夺实体店市场；另一方面通过渗透亚马逊3C自身优 势，吞噬当当、亚马逊用户群。 • 借势推广——颠覆：以当当依然没有盈利为噱头，吸引人 关注，插入B2C市场3C产品领域亚马逊一直在盈利的反差， 进而渗透亚马逊在3C领域的地位和优势
买卖双方皆是个人， 通过网络进行交易， 以淘宝、拍拍、拍拍、 易趣易趣为代表
电子商务 领域的 各战场
网上购物发展趋势图
资料来源：易观国际报告 资料来源：艾瑞调研报告
结论
京东商城有 很大的发展 京东商城的现状定位：是以销售3C产品为业务核心的垂直型B2C网站 潜力，社区 电子商务网站现状： 化也将是京 •其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； 东商城可借 C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 鉴的战略规 •C2C领域有巨大潜力 划之一
因此要拉大与当当的差距， 直至超越京东。这要从非3C 发 力，也就是注重图书、日用品方 面。
注：3C是指计算机（Computer）、通讯 （Commu－nication）和消费电子产品 （ConsumerElectronic）三类电子产品的简 称。
产品价格式 消费者考虑得最 多的，所以搞价 格优势未免不是 一条走销量最大 化，转为利润最 大化的简洁道路
电视-参与栏目推荐
• 《鲁豫有约 》：《鲁豫有约》为香港凤凰卫视的电视谈 话性节目，凤凰卫视于1998年开播，后进入中国大陆电视 ，在各个地方电视台播出。节目寻访拥有特殊经历的人物 。 播出时间：凤凰卫视周一至周五 10：05，周六 16：40
电视-参与栏目推荐
• 《面对面》：《面对面》是中央电视台的一档长篇人物专 访节目,时长45分钟,每周日晚21:30在新闻频道播出.《面 对面》秉持新闻性,权威性,关注度,影响力的诉求,面对面的 交流,心与心的碰撞。 播出时间：CCTV-新闻周日21:30
• • •
但就这几个网站销售的产 品看来，亚马逊无疑是最综合化的
现状
• 目前亚马逊和当当网占据的 • 市场相当，淘宝，拍拍 • 紧随其后
• 亚马逊VS当当网 谁会赢？！
VS
分析部分
电子商务市场整体状况分析
以国美为代表，以 实体店为依托，网 络只是作为一种销 售渠道 买卖双方皆 是公司，通 过网络进行 交易。以阿 里巴巴为代 表 公司和个人通过 网络进行交易。 以卓越网、当当 网为代表
亚马逊网上书店（）
年度推广计划
• 目录
现状 分 析 部 分 策 略 部 分
EVENT 部 分
PR 部 分 E-marketing 部 分 AD 部 分 服 务 部 分
现状
现状
• • • • 亚马逊收购卓越网之后从单元逐渐走向多元化 目前，国内的电商形成犄角之势 特别是当当网和亚马逊都在抢占图书 销售市场
EVEVT
• 4.团购
团购
• 在电子商城的发展下，团购已成为日趋发 展的重要趋势。推出不同的团购策略。扩 大销售量与销售渠道。 • 欧美国文化团购节：选取欧美经典文化文 学作品，开展文化团购节。
PR部分
媒介策略
• 核心人群：专业媒体、行业媒体、BBS、Blog • 潜在人群：大众媒体、BBS、Blog、广告等 • 辐射人群：大众媒体、电视及户外、DM等各类广告 我们要根据受众的媒介接受特性，针对性的运用媒体组合
网络搜索
• 利用搜索引擎优化，是一种可以直接转化为销售 额的推广方式。
网络论坛
• 论坛是现今信息采论坛
博客
EVEVT
• 2.开学专享季
开学专享季
• 活动定位：以学生开学开展图书类销售，可以购买教科书 ，享优惠，在折扣上或者满一定价格上享受折扣或返优惠 券。 • 动效果评估：
– 增强学生群体对亚马逊网上书店 的认知度 – 扩大学生群体这一潜在消费群，提高亚马逊销售量 – 塑造亚马逊从莘莘学子利益出发、全心全意为莘莘学子服务的企业形象 – 反映了亚马逊与中国学子共发展的美好愿望
EVENT部分
1.“书香MM”微博事件营销
“书香MM”微博事件营销
• 活动方式 1、在7月注册一个名为“书香MM”的微博账号。 2、接下来的一年里，每天用此账号发布关于图书的有趣的 微博，并请水军关注和评论，以吸引人们视线。 2、在发布关于图书的微博同时，还要经常发一些内定代言 模特的生活照。塑造一个内外兼修的美女+才女形象。 3在次年6月，用此账号发布一条微博，宣布代言亚马逊网
第三方咨询机构
• 媒体类：电子商务世界、电脑商情报、互联网周刊等 • 学术类：重庆大学、西南大学等 • 官方机构：电子商务协会、互联网协会等
亚马逊网上书店
E-marketing部分
网络广告
• 网上跟电子音像一起投放广告。以亚马逊网为载 体传播。 • 在京东，当当网投放的同时，也投入亚马逊的广 告。一定程度上吸引一部分客户。 • 在图书一类，亚马逊本身就有一定的知名度与市 场，要巩固这类市场，广告是必不可少，同时要 突出产品的特点。
消费区广告、楼宇广告 及口碑 社区广告
能上网
DM的投递
某些专业性平 媒 网络，主要 是IM工具 的影响
网络
网络
经常上网
上班/ 上学 族的 一天
上班/上学前
上午
中午
下午
晚饭
休息
与网络的接触程度
•通过AD\Event影响感性人群，用Pr\E-marketing影响理性人群，相互交叉、 相互补充 •全方位、多角度、有重点、有层次地向全社会整合推广亚马逊网上书店
• 阶段流程
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
促销活 促销活 动 动
促销活 促销活 动 动
开学专享季
• 活动方式：
– 专享优惠 • 亚马逊开辟“学子专区”，“学子专区”的商品同 样囊括了亚马逊所有产品，开学期间推出学子特价 产品，学子会员专享
– 成为会员资格
传播手段
人群互动
是将借势和造势相 结合，有针对性， 有重点地针对部分 人群传播
EVENT
各种线下活动的落地
E-marketing
包括网络博客、论坛、 灌水、搜索引擎、浮 游广告、电子杂志等 多种形式
以借势为主，针对当 当等知名网站，以既 联合又打压的手法， 引起网络上对亚马逊 的广泛争论
以借势为主，理性 地传播亚马逊优势， 以影响消费理性人 群
亚马逊VS当当网
从上面的对比中, 我们发现当当在 许多方面都致力于以亚马逊为模范, 学 习借鉴它的经验, 并力求完善, 缩小与亚 马逊的差距。尽管如此, 当当与亚马逊 在许多环节上还是存在着不小的差距。 毕竟我国的具体国情与美国有所不同, 机械地模仿亚马逊是不现实的。当当以 及其他中国的网上书店还应该继续努力 探索适合中国国情以及自身发展的方式。
1
传播方式采取感性及理性层面相结合
•感性
– 活力 – 青春 – 诚信
•理性
– 低价 – 迅速 – 专业
2
3 4
传播内容采取企业和产品信息相兼顾
重点媒体的深度挖掘（电视、网络媒体为重点）
重点活动驱动传播 重点活动的设计原则： 娱乐性、健康性、参与性、互动性 最大化企业及产品信息植入 新闻价值体现
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借力行业专家及核心媒体 如：借力媒体最佳企业等年度评选
•B2C与C2C相融合趋势明显 •C2C社区化趋势明显
亚马逊的物流配送费用分析
根据1997-2011年的数 据可知，亚马逊的配 送费用在急剧上升， 这一方面来源于销售 量的增加，另一方面 归宗于物流成本的上 升及没有自己的物流 公司所致，导致外部 效应不能内部化。尽 管他比当当网在这方 面强多了，但是还有 很大的拓展空间。
平面及网络-稿件示例
• 《中国B2C面临一道选择题》 • 《调查：中国B2C市场亟待更“专”一步》 • 《中国B2C新格局 谁来为其亮绿灯？》
权威媒体企业评选推荐
• • • • • • • • 《互联网周刊》 《IT时代周刊》 《销售与市场》 《成功营销》 《中国经营报》 《经济观察报》 新浪 搜狐
传播目标
全面占领网上图书市场
让所有的人都知道亚马逊网上书店是：中国最大的网上书店
品牌层面：
拔高品牌高度，提高知 名度及美誉度
用户层面： 大规模的市场推广计划 以帮助更多的消费者拓 宽网络购物的选择 产品层面： 推出了新的数 字业务，Web 服务、Kindle电 子书阅览器、 黄金会员制度