品牌战略规划经典案例——西子联合
王水福：带着中国制造的梦想冲上云霄
王水福：带着中国制造的梦想冲上云霄2017年5月5日，由中国自主研发制造的C919大型客机在上海浦东机场圆满首飞，中共中央、国务院为这次中华民族飞行之梦的实现发来贺电。
而此时，还有一个人难抑激动之情，他就是西子联合董事长王水福。
文 任日莹西子联合作为国家重大专项C919大型客机项目九家机体结构供应商中唯一一家民营企业，作为浙江的供应商代表，无疑也向世界宣告着浙江高端制造业的顺势起飞。
这是新时代，果敢创业、大胆创新的“弄潮”精神的真实写照。
百废待兴之时，初放光芒如何理解弄潮儿的形象？王水福把它比喻成了一只飞鸟，“要实干、有斗志，敢走在前列”。
回首创业三十来年，他正是像这只飞鸟一般，勇敢地“冲上云霄”。
西子联合控股集团的前身，是杭州市笕桥镇花园村一家仅有几十个人和几台破旧机器组成的农机厂。
1980年，浙江省土特产公司仓库21HANGZHOU 2017.7需要一台电梯，却求货无门，他们只买到了一套电梯的图纸，并将这张电梯的图纸委托给当时还是农机厂厂长的王水福。
一张图纸就能造一部电梯？农机厂能生产电梯？当时，很多人甚至都没有见过电梯、乘过电梯。
面对众多的疑问，别人不敢接的，王水福就敢接。
谁也没想到，正是这单意外的电梯生意，诞生了第一台西子货梯，也成了王水福实现他“装备制造王国”的开始。
八十年代的杭州，制造业正处于计划经济、短缺经济的时代，四个字形容——百废待兴。
“1979年，杭州年产电冰箱2800台，1985年数量上升到了12.95万台。
”王水福说。
他是从那个年代走过来的，看过那个年代所供以企业的勃勃生机，那时候，浙江的各个县几乎都生产冰箱，不只是冰箱，每个人、每家企业都在各行各业寻找一片属于自己的沃土，而这片苍茫大地上更是处处有商机。
“作为一个创业者，几十年的奋斗，今天我可以说我们选对了电梯行业。
”城市建设的加速推进，激发电梯行业的无限潜能。
1981年，杭州西子电梯厂开始筹建，1988年，西子成功研发出了第一台自动扶梯，1996年，西子已处于国内电梯行业第六的位置。
企业整合成功的标杆案例
企业整合成功的标杆案例企业整合既有机会也有挑战，许多企业在整合中遇到了很多困难，但也有些企业利用整合成功实现了业务增长和效率提升。
下面是一些企业整合成功的标杆案例。
1. 赛诺菲和艾克奥将两家公司的业务整合到一起，创造了价值300亿欧元的企业。
通过整合，两家公司为全球医疗保健市场提供了一系列重要产品，涵盖了药品、医疗器械和生物技术等领域。
该整合充分利用了双方在研发、销售和生产方面的强项，实现了业务及产品的互补，是一个值得称赞的成功案例。
2. 联合利华和Dove公司之间的合并整合为两家公司带来了众多的成功。
联合利华是一个全球性的食品和日用品制造商，而Dove是一家知名的个人护理品牌。
两家公司的合并整合将Dove公司的品牌知名度与联合利华公司的全球销售和生产能力结合起来，实现了强强联合，进一步扩大了两家公司的市场份额。
3. Verizon Communications和AOL Inc的整合是2015年最成功的案例之一。
Verizon是美国最大的电信运营商之一，而AOL是一家新媒体公司。
通过整合，Verizon获得了AOL的广告和内容技术，使其在数字媒体和互联网广告市场上具备更强的竞争力；同时，AOL则获得了Verizon的广泛客户数据库，为其业务增长打下了坚实基础。
4. 中国移动和中国联通的整合是中国电信行业的里程碑之一。
这两家公司在中国电信市场上都拥有重要的份额，但是市场上的竞争日益激烈。
两家公司的整合，不仅提高了公司的业务水平，而且节省了大量的成本，使新公司成为中国移动公司的重要竞争对手。
成功的企业整合需要整合方的双方在面对合并整合的挑战时和彼此的优势相结合以及搭建更稳定的合作关系。
整合方必须保证明确的战略目标，充足的资金和资源，并且建立稳定的组织结构。
这些成功案例都展现了优美且具有战略未来的中文写作手法，值得我们学习。
多元集团品牌核心价值的三种类型
1多元集团品牌核心价值的三种类型多元集团有六类沟通对象，但并非每种沟通对象都是同等重要的，如果面面俱到兼顾到每种沟通对象，那么这个品牌的核心价值一定会非常平庸，极其缺乏个性。
以哪种沟通目标和对象为主，主要取决于品牌不同的战略目标以及相应的核心价值类型：1、资源获取型这类品牌核心价值一般适用于产业非常分散、关联度很低的企业集团，品牌沟通的主要目标是获取优质的投资机会与资源。
所以，主要的沟通对象主要是合资、技术、知识产权、金融机构等合作伙伴。
当然，在中国政府是主要的资源掌控者，因此，政府也是资源获取型集团品牌的沟通对象。
2、营销助推型“营销助推型”的核心价值适用主业相对比较突出或产业之间关联度（技术关联、顾客关联、原料关联、通路关联）相对较高的多元集团，品牌的主要目标是对旗下的主要产品营销形成强大的营销助推力，沟通对象主要是旗下产品的顾客。
当然，也有产业非常分散、关联度低的企业集团的品牌具有强大的“营销助推力”，如GE 和维珍。
GE 的商业智慧、战略远见、数一数二的并购战略、用人之道、持续增长的业绩为公众景仰，案例上了商学院教科书，再加上企业领袖韦尔奇风采迷人，此类集团品牌往往受到举国乃至全球的尊崇，我们称之为“尊崇型集团品牌”，人们对“尊崇型集团品牌”往往会无条件地崇拜。
尊崇型集团品牌能成为强大的背书品牌托起集团麾下的产业与产品品牌。
不少尊崇型集团品牌甚至自己直接上阵成为很多跨度很大行业的产品品牌（即直接以产业或者产品品牌形式出现去吸引顾客）也获得很大的成效，GE 作为集团品牌就直接用作电器、照明、飞机发动机、工程塑料、医疗器械、智能安保的产品品牌。
维珍则更离谱地直接用到可乐、唱片、航空客运、移动通信、避孕套等产品和服务上，因为维珍的品牌核心价值具有广阔的包容性，这样的集团品牌称之为“核心价值高包容性集团品牌”。
维珍的品牌核心价值是“反传统”，品牌识别是“创新精神、服务品质、富有情趣、物超所值”，这些产品被赋予维珍的核心价值后更受消费者的喜欢。
西子联合承担的大飞机项目舱门即将投入生产
西子联合承担的大飞机项目舱门即将投入生产图1：西子航空目前的产品示意图。
这将是“浙江制造”的里程碑一刻。
再过一两个月，由西子联合控股有限公司承担的C919飞机APU舱门，就将开始投入生产。
明年11月，首批产品将正式交付。
为了这一刻，在2009年成为C919大型客机项目的一级机体供应商后，西子联合董事长王水福整整埋头努力了三年。
三年“造”一门，在王水福看来，这种付出非常划算：从电梯、锅炉、盾构机再到参与大飞机项目，现在，西子联合的产业构架因其高端性，而被外界形容为“上天入地”。
而王水福告诉记者，眼前的一切都还只是开始，“十八大报告提出，要实施创新驱动发展战略，这正是西子未来的发展方向。
”西子巧进“门”阿基米德有句名言：“给我一个支点，我可以撬起地球。
”对王水福而言，一个小舱门，正是撬起梦想的那个支点。
在杭州市江干区九华路2号，几幢气派的楼房围成一个院子，一幢并不起眼的办公楼位于中央。
隔壁厂区车水马龙，这里却整洁而安静。
这里，正是西子航空事业起飞之地。
无人机7框板、塞斯纳L162飞机前起叉架……一楼展示厅，摆放着西子生产的航空零部件。
最引人注目的，要数摆在中间的ARJ21飞机辅助动力单元舱门，它上面散布着一排排铆钉，乍看上去，就像一面厚实的盾牌。
为C919大型客机生产的两种舱门，就跟这面“盾牌”类似。
为了这扇“门”，王水福已经努力多年。
早在2004年，王水福去考察了三菱、现代等日韩重工企业后，就萌发了航空产业梦。
2007年，西子开始和上海飞机制造厂洽谈零部件合作。
再加上西子在电梯、盾构机械等高端制造业的品牌效应，在C919这一机遇前，西子拿到了宝贵的“门票”。
“航空代表了制造业的真正能力，用航空标准来生产电梯零部件，我们整体的水平都会上一个台阶。
”王水福在接受本报采访时说。
从“门”而入，是一种明智选择。
作为一名后来者，西子航空缺乏飞机制造经验和技术积累。
和其他8家供应商相比，西子所承担的任务，技术复杂性相对较低。
杰信集团品牌案例——西子联合集团的品牌架构规划
应包含有对全部事业品牌、子公司的介绍， 并建立
网络链接
在旗下各企业、产品及包装上若与西子本身核心价值相包容，则可能多地增加西子的曝光机会，
以形成品牌协同效应
核心价值不包容的情况，实施隐身品牌策略
2、灵活协同的品牌架构
各层次品牌相互促动，实现低成本品牌资产提升。
3、总品牌与次级品牌的功能互补
4
总品牌威望提升各次级品牌的形象和势能，次级品牌在各自领域的成功反哺总品牌
品牌架构信息的对外传达
品牌架构体系规划完成后，整个品牌架构的规划工作还需一个尾声，那就是为品牌架构信息的 对外传达建立作规范，以便企业品牌工作人员按图索骥地应用，将品牌架构这种战略规划行为真 正落地到一线企业员工的日常工作行为中去。
我们重点从 LOGO 应用和传播应用两个方面对西子联合品牌架构的对外传达行为进行了有效 规范：
西子联合传播部经理原来是摩托罗拉的市场部经理，对品牌有很深的研究，第一轮沟通就非常 清晰地界定了本项目的目标：梳理多元产业的品牌架构，提炼集团品牌核心价值，为集团旗下的企 业营造良好的经营环境，形成合力助推旗下产业的营销，提升营销成功率降低营销成本。同时，西 子联合方还明确声明将采取国际招标来确定咨询公司，选择咨询公司的标准是项目建议书的理论、 工具、模型的专业深度和对西子联合品牌战略初步思考的创造性。
总品牌：树立声望，高包容性 次级品牌：突出个性，借助总品牌的影响力降低推广成本
透过品牌层级的梳理将品牌架构化繁为简
西子联合集团的品牌架构关系虽然极其复杂，但只要对这些品牌成分所处的品牌层级进行梳理 和解析，则形势渐趋明朗。
解析西子品牌的四个层级
集团品牌
西
事业品牌
揭秘“西子模式”
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特别 策划
“ 西子模式 ”的三个阶段
团
—凭 乡 企 经 机 灵 的 点 通 引 高 人 开 新 品 迅 领 场 借 镇 业 营 制 活 特 ， 过 进 级 才 发 产 并 速占 市
圈 —． 过 进 外 金 技 管 得 快 发 ， ‘ 智 引 相 合 的 式 ． 引 国 资 、 术、 理 到 速 展 即 引 与 资 结 ’ 模 通
习的 。”刘吉瑞说 。 相 比之 下 ，西子 奥的斯 的学
◎ａ ｒｒ ｍｄ
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习成 绩令人 羡慕 ： 金流周 转率 现
达 到 世 界 前 列 ，一 年 可 以达 到 ２次 ； ４ 公司在 仓库 厂 区面积没 有
ＵＥＣ 西子联合工程 （ 工程设计及总承 包）
气 西 房 子产
西子金融 （ 当、担保 、风投等 ） 典 百大集 团 （ 商业 ）
增加 的情况 下 ，产量却 在大 幅提
高 。另外一 个可 以横 向 比较 的成
绩是 ，在奥 的斯 全球 的所有 合资
公司 中 ，西子奥 的斯 的效益是 最
去就要碰到 管理和技术 的瓶颈 了 。”
浙 ＊－ 商 ９
方式 的 中国企 业 ，在 它之前 ，海 尔 、
中国 重汽等 总装 企业都 将这 一管
理 方 式 引 入 自 己 的 生 产 线 。然
ｌ西子联合的主要子公司 ＿ ＿
杭州锅炉集团 西子奥的斯 （ 电梯 ）
“ 西子模式”的演变
１９ 年 ，西 子电梯 与美国奥 的斯 ９７ 合 资时 ，已是 中国电梯行业 中的佼佼 者 ： 上一 年度 ，它 以近４ 在 亿元 的销 售 额 占据 了 民族 电梯 工 业 第 一 的位 置 。正 因 为 此 ，西子 与 奥 的 斯 的 合 资 ，在 整个 电梯 界引起 了轩 然大波 ， 因为 当时西子 电梯 的效益 不仅连年递 增 ，而且在 国 内电梯 市场 中的实力 同 样不可低估 。 “ 时 日子很 好 过 。”王水 福 回 那 忆， “ 但我也预 料到 ，企 业再发展 下
舍得·好学·责任——现代杭商杰出代表王水福的创业故事
舍得好学责任——现代杭商杰出代表王水福的创业故事江山;金立山【期刊名称】《杭州（周刊）》【年(卷),期】2009(000)007【摘要】笔者在游历拉斯维加斯时曾惊讶于当地酒店的电梯,因为他们来自家乡,来自杭州,打着中国制造的烙印——西子奥的斯。
如果说在美国发现made in china 的东西早已习以为常,那看见电梯这样的庞然大物着实还是让人亲切与自豪的。
带给我们中国人这种物质与精神双重享受的人物就是王水福,浙江西子联合控股有限公司董事长。
28年前,他创建了"花园农机厂",那是一家当时仅有几万元资产的村办农机小厂。
一路走来,好似春风化雨,在王水福的引航下,农机小厂发展壮大为杭州西子电梯厂、西子电梯集团,集团还与多家世界500强企业开展了广泛的合资合作,创造了自动扶梯全球第一、电梯部件全国第一、立体车库全国第一、余热锅炉全国第一的佳绩,目前已成为我国的制造业大亨。
【总页数】4页(P30-33)【作者】江山;金立山【作者单位】【正文语种】中文【中图分类】F279.26【相关文献】1.坚韧·睿智·责任——现代杭商杰出代表章方祥的创业故事 [J], 郑小洁;2.敏锐·责任·草根——现代杭商杰出代表孙德良的创业故事 [J], 江山;张凌鸿;3.戒欺·睿智·责任——现代杭商杰出代表冯根生的创业故事 [J], 江山;叶钢强;4.鼎新·坚守·眷注——现代杭商杰出代表王德润的创业故事 [J], 江山;叶钢强;5.坚韧·睿智·责任——现代杭商杰出代表章方祥的创业故事 [J], 郑小洁因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
成功的品牌案例分析
成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。
品牌在如今的市场经济里非常重要，有了一个成功的品牌，你的事业才会有更好的发展。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1：丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。
进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
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–西子联合品牌可直接应用于哪些产 业、产品领域（如电梯、车库等）？
–在哪些产业、产品领域（如电梯、 车库等）以双品牌（西子＋X）形式出 现？
–各产业（如房产）同具体产品品牌
–哪些领域以背书或担保品牌的形式 （如楼盘）之间的互动关系如何构建？ 出现（类似宝洁，以企业名称出现）？ –„„ –哪些领域在顾客和消费者面前根本 不出现“西子”？
汇聚梦想 杰信进行品牌架构规划的基本原则
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• 在品牌架构规划决策中，应坚持对具体事业领域、子公司、产品进行具体分析， 分别对待。
• 最好能打造一个联想丰富、高威望，清晰体现并传递顾客价值的 “高包容性
总品牌”，追求品牌协同增值效益的最大化。 • 以核心价值的包容性原则决策是进行共用品牌还是发展多品牌 • 决定总品牌与旗下企业名称现状一览表
投资主体 西子联合控股有限公 司 公司实体全名 杭州西子典当有限责任公司 浙江西子工业技术研究院有 限公司 杭州富沃德电子电器有限公 司 百大集团股份有限公司 浙江西子联合工程有限公司 西子电梯集团有限公 司 浙江中酒酒水网上市场有限 公司 主营业务或产品 质押、房地产抵押、限额内绝当物品变卖等典当 业务 机电、能源新技术和新产品的研发 生产销售机械配件、电器配件 宝货、五金、交电、针纺织品、食品、日杂用品、 家具、出版物、金银饰品、快餐、摄影等 电力工程、废气等环保处理的技术咨询、开发 酒水网上市场的开发经营，咨询及仓储服务等 A级锅炉、锅炉部件、金属结构简、三类压力容器， ARI级压力容器，核电站辅机，环保成套设备的制 造，锅炉安装 实业投资、物业管理、房屋置换、房产中介 钢构网架、起重机械、地铁盾构、集装箱及其配 件的制造加工 各类钢结构工程的制作安装，钢结构零部件的加 工，销售等 全资/控 股/参股 控股 全资 参股 控股 参股 控股 备注
汇聚梦想 品牌架构规划要求
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新的品牌构架能充分利用现有已沉淀品牌资源，不能 使品牌资产影响力下降。 有利于未来集团品牌的发展，同时对未来融入“西子 联合”的品牌，有包容力，有推动力 与西子联合发展战略相匹配
有利于品牌目标沟通对象对品牌势能的感知 更科学，更合理，更高效
汇聚梦想
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二、西子联合品牌架构策略规划
杭州锅炉集团有限公司
杭州聚英投资管理有限公司 浙江西子重工机械有限公司 浙江西子重工钢构有限公司
控股
控股 控股 控股
汇聚梦想
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西子联合旗下企业名称现状一览表
投资主体 公司实体全名
主营业务或产品 房地产开发经营、旅游开发、生态农业， 景点苗木培育、种植销售。 房地产开发经营、物业管理，建筑机械设 备、建材的销售、咨询服务 谷物、豆类作物果树、蔬菜种植，淡水养 殖业，饲料批发等 生产电梯、自动扶梯及其零配件 质押、房地产抵押、限额内绝当物品变卖 等典当业务 生产新型干法熟料水泥 开采石灰岩矿 经营金融业务 房地产开发、房屋建筑，房地产中介，商 品房代购代销，房屋置换、买卖、租赁
从更多获取社会资源及为旗下产品营销助推的角度来说， 我们应当建立起各类公众对西子联合所涉足产业的认知。
汇聚梦想
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•
在杭州特定的地域环境下，存在着大批名为“西子”的企业，尤其是另 一家“西子集团”甚至偶而连邮寄信件都会与本公司发生混淆。 近年来西子联合的快速崛起，及另一家“西子集团”的日渐式微直至被 德力西收购。随着西子联合进入公众视野的机会越来越多，未来人们对 西子联合的品牌认知将日益加深，混淆的可能将趋小。 西子联合作为集团品牌，主要沟通对象为非顾客人群，而合作伙伴、政 府等最重要的沟通对象，一般还是能够辨别西子联合品牌。
汇聚梦想
投资主体 上海西子联合投资有限 公司 公司实体全名 杭州优迈科技有限公司 浙江西子房产集团有限公 司 杭州富沃德电子电器有限 公司 杭州西子投资担保有限公 司 浙江西子重工机械有限公 司 浙江西子园林环境工程有 限公司 上海西子房地产有限公司 杭州西子孚信科技有限 公司 浙江西子重工机械有限 公司 杭州西子风险投资有限 公司 杭州西子石川岛停车设备 有限公司
控股 全资 全资 全资 控股 控股
与另一股 东比例均 等
汇聚梦想
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西子联合旗下企业名称现状一览表
投资主体 杭州智光投资管理有限公 司 公司实体全名 杭州欧郦升降设备有限 公司 杭州西子孚信科技有限 公司 自然人 西子联合控股有限公司 西子电梯集团有限公司 上海西子联合投资有限 公司 浙江西子重工钢构有限 公司 杭州西子孚信科技有限 公司 昆山建兴置业有限公司 杭州西子风险投资有限 公司 杭州智光投资管理有限 公司 实业投资（含高新技术项目），国家政策 允许的金融担保业务 企业管理咨询 主营业务或产品 宅用升降设备的制造、开发等 电梯配件、地铁及车站自动门系统，工业 物流机械配件等 实业投资，含下属分支机构经营范围 实业投资，含下属分支机构经营范围 实业投资、房地产开发经营，建筑机械设 备、建材的销售 各类钢结构工程的制作安装，钢结构零部 件的加工，销售等 电梯配件、地铁及车站自动门系统，工业 物流机械配件等 控股 控股 全资 全资/控 股/参股 控股 备注
西子联合不同层级品牌的功能和角色分工
功能和角色 西子联合 集团品牌 事业品牌
•强有力地驱动各类非顾客公众的认同和支持； •引领整个西子品牌舰队的前进，为各次级品牌提供品牌势能支持； •为旗下企业获取资源提供有效担保功能，营造良好外部经营环境 •强有力地驱动顾客对旗下产品的信赖、偏好； •塑造专业形象；
全资/控 股/参股 控股 控股 控股 参股 参股 参股 参股 参股 参股 参股
备注
西子电梯集团有限公司
桐庐西一奥国际度 假文化有限公司 上海西子房地产有 限公司 海宁市海农现代农 业有限责任公司 西子奥的斯电梯有 限公司 杭州西子典当有限 责任公司 建德三狮水泥有限 公司 建德三狮矿业有限 公司 浙商银行 民生保险 浙江西子房产集团 有限公司
参股
控股 控股 控股 参股 2个自然 人合计控 股
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西子联合品牌架构必须解决的课题
涉及的众多行业公司在外传播中缺乏规 划，增加众多沟通对象对集团的认知障 碍，不利于集团品牌凝聚力的产生，如 何设计科学的品牌架构，使其相互促动 相得益彰，从而形成品牌合力，使品牌 经营效益最大化 –西子联合集团品牌同电梯、锅炉、 立体车库、起重机、房产、金融等产 业之间的互动关系如何构建？ 随着集团的进一步扩大，缺乏科学的品 牌架构对集团品牌稀释的“危险”增加， 如何使得品牌延伸科学合理，在追求利 益最大化同时防范品牌稀释风险
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西子联合品牌架 构规划方案
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整体必然比局部 要优先得到考虑。
——亚里士多德
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目 录
一、西子联合品牌体系现状 二、西子联合品牌架构策略规划
－ 决策西子联合集团品牌
－全面梳理西子联合旗下品牌结构
三、西子联合品牌架构的对外传达与 实施步骤
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一、 西子联合品牌体系现状
总品牌的资产对次级品牌推广和产品销售的助推力 总品牌品牌的联想与次级品牌联想的相似性、兼容性 次级品牌本身是否强大（品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想的个性 化、销售额、市场占有率、行业地位）
• 充分考虑行业属性、竞争状况、主要对手策略 • 有效继承品牌资产累积
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西子联合品牌架构规划基本思路
控股 控股 控股
浙江西子物业管理有限 公司
浙江绿城西子房地产集团 有限公司 浙江西子房产集团有限 公司 临安西子房地产开发有 限公司 浙江西子置业有限公司 南通嘉汇置业有限公司 杭州西子投资担保有限公 司 杭州西子保险经纪有限 公司 浙江三农物流有限公司 为投保人拟定投保方案，协助索赔，再保险 经纪，风险评估、咨询业务 物流信息咨询服务、仓储、配送服务 房地产开发、房屋建筑，房地产中介，商品 房代购代销，房屋置换、买卖、租赁 房地产开发经营 房地产开发经营
的成功反哺总品牌
总品牌：树立声望，高包容性 次级品牌：突出个性，借助总品牌的影响力降低推广成本
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解析西子品牌的四个层级
西子品牌架构的规划是一项复杂的系统工程，首先须能正确深入认识西 子品牌。对西子品牌进行科学的剖析和范畴界定。 集团品牌 事业品牌
子公司品牌
产品品牌
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杭州本地居民对西子品牌知名度较高，但外省 市社会大众几乎无知名度，品牌知名度区域性 明显
西子联合对于国内主流社会精英群体的品牌知 名度较低，主要因为集团在宣传上较为低调， 尤其是在传播信息、传播媒体缺乏针对性
汇聚梦想
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本地政府与媒体及主要产业的行业人士对西子联合认知较深； 而一般大众对西子联合认知不足，存在认知错位
控股
杭州起重机械有限公司
杭州新世纪设备租赁有限 公司
控股
控股
汇聚梦想
分享成长
全资/控 股/参股 控股
西子联合旗下企业名称现状一览表
投资主体 浙江西子房产集团有限公 司 公司实体全名 浙江绿城西子房地产集 团有限公司 杭州经济技术开发区邻 里商贸有限公司 萧山三水房地产开发有 限公司 自有房屋出租及物业管理 房地产开发 主营业务或产品 备注
•集中、强化顾客及其他公众对西子联合所涉足相同或相近行业的众 多子公司的分散的认知
子公司品牌 产品品牌
•彰显行业属性； •提示产品生产的背景信息 •描述、修饰产品特征； •建立产品的个性化识别，增进同特定顾客的有效沟通
汇聚梦想
分享成长
西子联合不同层级品牌各有特定的主要沟通对象
驱动 强度 西子联合 集团品牌 事业品牌
综合看来，“西子联合”作为集团品牌名可继续使 用
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关键在于要将“西子联合”4个字作为一个名称整体予以固化，强化名 称使用规范。