大市场营销的意义
市场营销学在企业中的作用与重要性
市场营销学在企业中的作用与重要性市场营销学是指通过系统的分析，设计和实施一系列市场营销活动，以满足消费者需求和企业利润最大化为目标的学科。
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销学在企业中扮演着重要的角色。
本文将探讨市场营销学在企业中的作用与重要性，并分析其对企业发展和成功的重要影响。
一、市场营销学的作用1. 分析市场需求市场营销学通过调查和分析市场，了解消费者需求和喜好。
通过研究市场趋势和竞争对手的情况，企业可以更好地了解市场的需求和变化趋势，从而针对性地调整产品和服务。
通过市场营销学的方法，企业能够准确把握市场需求，避免资源的浪费和错误的决策。
2. 建立品牌形象市场营销学在企业的品牌建设方面起到至关重要的作用。
通过市场分析和定位，企业可以确定自己的目标市场，并制定合适的品牌战略。
通过精心设计的品牌推广活动和营销策略，企业能够树立起独特的品牌形象，增加品牌的认知度和美誉度，提高市场份额和市场地位。
3. 提高销售额和利润市场营销学的核心目标是提高销售额和利润。
通过有效的市场营销策略和销售渠道管理，企业可以增加销售量和市场份额，实现销售额的增长。
同时，市场营销学还可以优化企业的产品定价策略，实现价格的最大化，从而提高企业的利润率。
4. 建立客户关系市场营销学注重与客户的关系管理。
通过建立良好的客户关系，企业可以保持长期稳定的客户群体，并将他们转化为忠实的品牌支持者和回头客。
通过与客户的良好沟通和交流，企业可以了解客户的需求和反馈，及时调整和改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场营销学的重要性1. 实现企业战略目标市场营销学在企业战略中起到关键的作用。
市场营销学可以帮助企业确定目标市场，制定合适的市场定位和营销策略，从而实现企业的战略目标。
通过市场营销学的方法，企业能够迅速适应市场环境和竞争压力，保持在市场中的竞争优势。
2. 推动产品创新和改进市场营销学对于产品的创新和改进至关重要。
通过市场调研和消费者反馈，企业可以了解市场的需求和变化，及时进行产品创新和改进，以适应市场的需求和变化。
市场营销的重要性与作用
市场营销的重要性与作用市场营销是企业实现市场销售目标和利润最大化的重要手段。
它不仅仅是一种商业行为，更是一种战略思维和方法论。
市场营销的重要性和作用在现代商业环境中愈发凸显。
本文将论述市场营销的重要性与作用，以及为什么企业必须重视市场营销。
一、市场营销的重要性市场营销的重要性体现在以下几个方面。
1. 市场营销帮助企业了解市场需求和竞争态势通过市场营销调研和市场分析，企业能够深入了解目标市场的消费需求、消费心理和消费习惯，把握市场变化趋势，以及竞争对手的市场表现和策略。
企业通过这些信息，能够更好地制定产品开发、定价、促销和渠道策略，满足消费者的需求并在竞争中抢占有利地位。
2. 市场营销促进企业产品和品牌建设市场营销不仅仅是销售产品，更是通过市场推广和品牌营销，提升企业的知名度和美誉度。
通过市场营销活动，企业能够建立较好的品牌形象，塑造产品的独特卖点和核心价值，增强产品的竞争力。
同时，市场营销还能够帮助企业与消费者建立情感连接，增加消费者的忠诚度和口碑传播。
3. 市场营销提高企业销售效率和利润率市场营销通过有效的渠道管理、销售推广和客户关系管理，提高企业的销售效率和利润率。
通过市场细分和目标定位，企业能够将资源和精力集中在最具潜力和价值的市场领域，降低销售成本和渠道费用。
通过销售推广和促销活动，提高产品销售量和市场份额。
通过客户关系管理和售后服务，增加客户的复购率和客户的生命周期价值。
4. 市场营销帮助企业实现长期可持续发展市场营销的有效实施，能够帮助企业建立长期稳定的市场地位，实现可持续发展。
通过市场营销战略和市场营销活动，企业能够建立起一定的市场壁垒和品牌认知度，降低竞争风险。
同时，市场营销还能够帮助企业建立良好的合作伙伴关系，提高供应链的效率和稳定性，更好地应对市场变化和风险。
二、市场营销的作用市场营销的作用主要表现在以下几个方面。
1. 市场营销是实现企业销售目标的重要手段市场营销通过市场调研，洞察消费者需求和市场变化，通过产品策划和定价，实现产品的市场推广和销售。
市场营销的 意义
市场营销的意义
市场营销是一项整体性的经营活动，贯穿于企业经
营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营
销有关。
企业营销观念的正确与否直接影响着企业
营销战略和策略的制定，制约着企业、顾客和社会
三者关系的正确处理。
只有了解了现代企业营销观
念的转变过程，树立正确的营销观念，才能在激烈
的市场竞争中立于不败之地
产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的购买者，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。
其次，精准用户。
找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。
树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保
障
只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场
只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场
只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标。
市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义
市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义在现实社会中，市场营销的作用日趋重要，已经对我国经济发展和一些企业的成长起到了重要的作用，今天，我们就来探讨一下市场营销对我国经济发展和企业成长的重要意义。
马克思主义理论认为，生产是根本，生产决定交换、分配、消费几个环节。
没有生产就没有可供交换的东西，市场营销人员只能销售那些已由生产厂商已生产出来的东西。
可见，生产者创造了形式效用。
但是，在市场经济社会中，生产出来的东西如果不通过交换，没有市场营销，产品就不可能自动传递到广大消费者手中。
从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用是解决社会生产与消费之间的一些矛盾。
例如：1）生产者与消费者在空间上的分离这是指产品的生产与消费在地域上的距离，它是由诸多因素造成的。
由于各地的地理条件、自然资源、交通情况不同，加之各地资源特点以及经济发展目标的差异而实行不同的产业政策，这样，必然造成生产者与用户在地域上的分离。
至于消费者，更是散居于全国各地乃，因而消费品生产者与消费者在地区上的矛盾更加突出。
如何解决上述矛盾呢?由宏观市场营销机构执行市场营销职能，把产品从产地运往全国各地，以便适时适地将产品销售给广大用户。
从此意义上讲，市场营销创造了地点效用。
等等其他许多意义......总之，从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡有着重大的作用。
同时，市场营销对实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，也有着巨大的意义。
市场营销对企业发展也同样有着重要的意义?。
使一个企业杰出经营的原因是什么? 这个问题是引起国内外企业界及学术界普遍关注的问题。
国内有几家太阳能厂同国外某企业合资生产，国内消费者对太阳能的爱好、生产太阳能所耗费的原材料成本以及销售价格差距不大，但个别太阳能厂销售量下降，经济效益差，另外一些太阳能厂则销售量日益上升，经济效益好。
市场营销的重要性及意义
市场营销的重要性及意义
市场营销就是将针对消费者，以满足他们的渴求和需求为导向，规划和实施针对性地
市场活动的一种有效管理手段。
它既不只是销售行为，也不仅仅是营销活动。
它不仅涵盖
销售、招商、广告，还包括产品开发、价格、渠道等全方位的活动。
一是提升企业的市场份额和价值,它是企业与竞争者的重要差异。
企业需要设计有针
对性的营销策略，根据客户需求分析、市场研究分析、市场营销策略生成，从而提升产品
在市场中的知名度与市场占有率，从而提高企业的综合竞争力。
二是满足客户需求，保持客户粘性。
满足客户需求是营销最核心的内容，通过市场调查，得知客户细腻的需求，从而根据客户的需求开发新产品，提供优质的产品和服务，从
而满足客户的需求，吸引客户，保持客户粘性。
三是拓宽销售渠道。
市场营销不仅能够通过对客户需求的了解，来拓展销售渠道，而
且可以在供应商和渠道之间建立有效的合作关系，把企业的产品置于有利的位置，从而获
得更多的销量。
四是企业的成本控制和市场定位。
通过市场细分，可以更准确的了解消费者的喜好，
及时把握市场动向，对精准定位、产品研发、报价等环节的成本的控制，从而获得灵活的
市场适应性和可持续的盈利能力。
总之，市场营销是企业取得成功的关键，它不仅可以帮助企业了解客户，而且可以使
企业根据客户需求量身定制产品和服务，提升企业的信用及市场份额，从而节约企业成本，提升企业的商业实力，取得持久经营能力。
学习市场营销的意义
学习市场营销的意义
市场营销是一门重要的学科，它不仅仅是一种商业活动，更是
一种思维方式和方法论。
学习市场营销的意义在于帮助我们更好地
了解市场和消费者，从而更好地满足他们的需求，提高企业的竞争
力和盈利能力。
首先，学习市场营销可以帮助我们了解市场和消费者的需求。
市场是一个复杂而多变的环境，只有深入了解市场的情况和消费者
的需求，才能更好地制定营销策略和推广方案。
通过学习市场调研、消费者行为和市场趋势等知识，我们可以更准确地把握市场动态，
及时调整营销策略，提高企业的市场反应能力。
其次，学习市场营销可以帮助我们提高企业的竞争力。
在竞争
激烈的市场环境中，只有不断创新和改进，才能在激烈的竞争中脱
颖而出。
通过学习市场营销的知识和技巧，我们可以更好地了解竞
争对手的优势和劣势，找到自己的竞争优势，制定更有效的竞争策略，提高企业的竞争力。
最后，学习市场营销可以帮助我们提高企业的盈利能力。
市场
营销是企业获取利润的重要手段，只有通过有效的市场营销策略和
营销活动，才能吸引更多的消费者，提高销售额，实现企业的盈利
目标。
通过学习市场营销的知识和技巧，我们可以更好地制定营销
计划，选择适合的营销渠道和推广方式，提高销售效率，增加企业
的盈利能力。
综上所述，学习市场营销对于企业和个人来说都具有重要的意义。
通过学习市场营销的知识和技巧，我们可以更好地了解市场和消费者，提高企业的竞争力和盈利能力，实现企业的可持续发展。
因此，我们应该重视市场营销的学习，不断提升自己的市场营销能力，为企业的发展和成功打下坚实的基础。
市场营销的意义是
市场营销的意义是市场营销是现代企业经营中不可或缺的一环，是指企业利用市场手段对产品、服务进行推广营销、进行各类交易与服务的行为。
市场营销的意义不仅在于推广企业产品，更在于提高企业的竞争力，增加企业收入，同时也对客户满意度的提高起到重要作用。
一、提高企业竞争力市场营销是企业与竞争对手展开竞争的过程，通过市场策略和市场手段，引导顾客购买自己的产品或服务，提高市场份额，稳固现有市场，扩大新市场，从而提高企业的竞争力。
市场营销需要通过了解市场环境和顾客需求，进行分析和预测，寻找市场机会，制定市场策略，给予产品定位，确定营销渠道，最终实现市场占有率的提高。
这对企业的竞争力提升有着至关重要的作用。
二、增加企业收入市场营销通过有效的营销手段和策略，可以让企业的产品更快速的被渠道推向市场，从而加速流通，提高销售量，进而增加企业的收入。
市场推广不仅能够增加企业收益，更能提高企业的市场份额和品牌知名度，进一步扩大企业的营销空间。
三、提高客户满意度市场营销通过了解顾客需求和市场需求，对企业的产品进行及时的调整和改进，使产品更加符合市场和客户需求，增强客户满意度和忠诚度，从而提高客户的回购率和推荐率。
良好的市场营销策略还能带来口碑和形象的提升，提升品牌形象和企业社会地位。
四、提高企业品牌价值市场营销不仅要推广企业产品，更要树立企业品牌的形象和价值。
市场营销推动品牌快速推向市场，让客户了解和认知企业，提升品牌知名度，提高品牌参与度，增加品牌的传播效应，从而提高品牌的价值。
同时，市场营销中的市场调研和营销数据分析，可以让企业更好地了解市场和顾客需求，健全企业的市场和品牌建设，为企业未来的发展提供有益的参考。
综上所述，市场营销在企业经营中具有不可替代的作用，它不仅能提高企业的收益和竞争力，更能提高顾客的满意度和品牌价值，为企业创造更大的社会和经济效益。
研究市场营销的意义
研究市场营销的意义嘿，咱今儿就来聊聊市场营销的意义这档子事儿啊！你说市场营销，那可太重要啦！这不就跟咱人每天得吃饭一样重要嘛！你想想看啊，一个产品再好，要是没人知道，那不等于白瞎了嘛！就好比你有一手好厨艺，做了一桌子美味佳肴，结果就自己知道，别人都不知道，那多可惜呀！市场营销就是让大家都知道这美味佳肴存在的途径呀！它能把产品推向大众，让大家都来尝尝鲜。
这不就是给产品打开了一扇通往广阔世界的大门嘛！通过市场营销，产品才能找到它真正的主人，才能发挥出它最大的价值。
比如说那些个大品牌，为啥能家喻户晓？还不是因为市场营销做得好嘛！广告打得响，活动办得妙，大家就都记住它们啦！这就跟咱交朋友似的，你得主动去跟人打招呼，让人了解你，人家才有可能跟你成为好朋友呀。
而且市场营销还能创造需求呢！本来你可能觉得自己不需要某个东西，但是经过人家一宣传，哎呀，你突然就觉得自己需要啦！这多神奇呀！这就像有个魔法棒，轻轻一挥，就能让人们的想法发生改变。
你再看看那些热门的商品，为啥能卖得那么火？不就是因为市场营销做得巧妙嘛！他们知道怎么抓住消费者的心，怎么让消费者心甘情愿地掏钱。
这可真是一门大学问呐！咱平时买东西的时候不也会受市场营销的影响嘛！看到好看的广告，听到好听的宣传语，就有可能心动去尝试一下。
这不就是市场营销的魅力所在嘛！市场营销还能促进竞争呢！大家都想把自己的产品卖得好，就得各显神通，想出各种招来吸引消费者。
这样一来，产品就会越来越好，消费者也能得到更好的东西。
这不就是一个良性循环嘛！所以说呀，市场营销可不是什么可有可无的东西，它是产品成功的关键之一呀！它就像一把钥匙，能打开市场的大门，让产品在广阔的天地里绽放光彩。
咱可别小瞧了它，它的作用可大着呢！没有市场营销，好多好东西可能就被埋没啦！那多可惜呀！咱得好好重视市场营销，让它为我们的生活增添更多的精彩！。
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大
行 业
B
C
吸引中
A
力
F
小
DE
G
强
中
弱
业务力量
对策： 1. 绿色地带—— 发展增大 2. 黄色地带—— 维持 3. 红色地带—— 收割或放弃
寿命周期的营销策略及品牌、商标和包装的策略；充
分认识新产品开发的重要意义
➢ 教学重点与难点 整体产品概念、品牌、产品寿命周期
➢ 教学方法 讲授、案例
➢ 时间安排
➢ 最伟大的设计在实验室诞生，而 最伟大的产品则产生于营销部门 ➢ 在工厂里，我们生产化妆品；在 商场里，我们出售希望 ➢ 任何一个傻瓜都能做成一笔生意，
6．替代性 即服务产品有很强的替代性。一是服务产品替代实物产品， 如租赁替代购买；二是服务产品之间的相互替代
7．技术应用不平衡性 即传统服务应用科技 而少，新兴服务如信息、 咨询等应用科技广而高
（二）服务市场营销的一般特点
推销困难 服务的无形性使得其服务难以展示 销售方式单一 只能采用直接销售的方式，很少利用中间商， 储存困难等 供求分散 分散存在的企业、社会团体、居民形成对服务产 品供求的分散性 销售对象复杂 购买者是多元的，其目的往往不同。既用于 生活消费，又用于生产消费。如邮电、通讯、交通运输、信 息咨询等 需求弹性大 购买者购买服务在总支出既定时，会与购买实 物发生矛盾，因而常常表现出很强的弹性 技能、技术性强 服务产品有特定的个人、特定的提供方式 和特定的技能技术
产品整体概念的内涵和外延都是以消费者需求为标 准的，由消费者的需求来决定的，可以说，这一概念 建立在“需求即产品”这一等式基础上，具体来说：
有利于全面满足购买者的需求 有利于确立产品的市场地位 有利于创造企业特色 有利于企业设计、开发新产品 有利于企业树立服务观念
第二节 产品组合
一、产品组合的有关概念
产品组合——是指一个企业根据市场需求和企业资源、技术条件，确定 的生产和经营全部产品的有机构成方式
产品线——产品组合中包含的产品大类 产品项目——产品大类中各种不同品种的产品 企业的产品组合决策 包括对其产品组合的广度、长度、深度和关联度 等方面的选择 1．广度——是指企业生产或经营多少条不同的产品线或产品大类 2．长度——是指企业所有产品线中产品项目的总和 3．深度——是指产品线中某一产品项目包含的不同花色、规格的具体 产品的总和 4．关联性——是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其 他方面相互关联的程度
（三）服务市场营销组合——7P’s组合
1. 服务产品—PRODUCT 2. 服务定价—PRICE 3. 服务分销渠道—PIACE 4. 服务促销—PROMOTION 5. 人—PEOPLE 6. 有形展示—PHYSICAL EVIDENCE 7. 过程—PROCESS
示例
例1：西方企业的消费联盟 例2：大连与张家界的结盟 例3：服务产品的网上营销 例4：麦当劳的QSCV基本经营理念及其管理模式
（三）通用电气公司法（多因素投资组合矩阵）
➢ 行业吸引力 包括市场大小、市场年增长率、历史利润率、竞争强度、技术要求、 能源要求、对通货膨胀的敏感性以及社会、政治、法律等因素
➢ 业务力量 市场占有率、市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、 生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩、管理人员素质
分析产品组合的意义
扩大广度，有利于扩展经营领域，使企业的 资源、技术得到充分利用，并分散投资风险 扩大长度和深度，有利于适应不同顾客需要 和爱好，占领同类产品更多的细分市场 加强关联性，可以使企业在某一特定的市场 领域内加强竞争和赢得良好的声誉
二、产品组合的优化与调整
（一）三维分析图法 Z 利润率
Q——质量 S——服务 C——清洁 V——价值 “品质上乘， 服务周到， 地方清洁， 经济实惠” “顾客第一，时时处处为顾客的方便着想” 350页的经营手册，在食品质量、设备维护、服务流 程、员工要求等各个方面、各个环节都有严格的限制
第七章 市场营销产品策略
➢ 教学目的与要求
了解产品整体概念、产品组合及策略；掌握 产品的
2．不可分离性 即服务的生产与消费通常是同时进行的，两者在时间 上不可分离
3．差异性 即服务的构成成分及其质量水平经常变化，难以用固定的 标准进行界定。这主要是服务人员与顾客双方各自的因素造成的
4．不可储存性 即企业不能将服务存储起来下次出售，顾客不能将服 务带回家
5．缺乏所有权 即在服务的生产和服务的消费过程中不涉及任何东西 的所有权转移
（三）大市场营销的意义
有利于企业全面处理好各方面的关系 打破了关于外部环境因素的完全不可控制的传 统观念 有利于加深企业对市场营销的理解 一般营销：满足市场需求 大市场营销：满足市场需求+创造市场需求
二、服务市场营销组合
（一）服务产品的一般特点
1．不可感知性 即服务产品通常是无形的或抽象的；不仅服务本身是 无形的，甚至使用后的利益也很难觉察，或是要等第一时间后，享用服务 的人才能感觉到“利益”的存在
然而，创造一个品牌却需要天才、 信誉和毅力
6课时
第一节 产品的整体概念
一、产品整体概念
（一）概念
在营销活动中，为消费者提供的能满足某种需要的物质产品和非物质 形式的服务的总和
可以说，市场营销中的产品，是指能提供给市场、用于满足人们某种 欲望和需要的任何事物，它包括实物、服务、场所、思想、主意、策划 和观念等
（二）特点
产品不仅是具有一系列有形的物质属性的东西，还包括许多无形的、 用于满足人们某种欲望和需要的任何事物
实体性—具有一定的物质外型 实质性—产品能满足消费者需要的基本效用和利益
（三）产品整体概念的三个层次
运送
特色
外观
包装
安装
维修
产品的
功能与效用
款式
品质
信贷
品牌
保证
核心产品 有形产品 附加产品
二、产品整体概念的意义
4 3
2 1
6 5 7
X 市场占有率
Y 销售增长率
（二）波士顿咨询集团法 （市场增长率---相对市场占有率矩阵）
市高 场 增 长 率低
明星类
4 5
问号类 1
2 38
高
低
相对市场占有率
调整对策：
1. 发展增大 ——问号类、明星类 2.保持 ——大现金牛类 3.收割 ——弱小现金牛类 4.放弃 ——狗类