_物流企业渠道策略
_物流企业渠道策略
_物流企业渠道策略物流企业的渠道策略是指企业为了将产品和服务送到客户手中所采取的分销渠道和销售策略。
物流渠道策略的设计对企业的竞争力和市场地位具有重要影响。
以下是一些常见的物流企业渠道策略。
1.直接销售渠道：物流企业可以选择通过直接销售渠道将产品和服务直接提供给客户。
这种策略适用于企业规模较小、业务范围较小的情况，可以提高企业的利润率和品牌形象。
2.代理商渠道：物流企业可以选择与代理商合作，通过代理商渠道销售产品和服务。
代理商可以帮助物流企业在不同地区和市场中建立销售网络，并提供市场营销支持和售后服务。
这种渠道策略可以帮助企业快速进入市场，拓展销售渠道。
3.零售商渠道：物流企业可以选择与零售商合作，通过零售商渠道销售产品和服务。
零售商可以作为销售代理商或分销商，将产品和服务销售给最终消费者。
这种渠道策略可以帮助企业将产品和服务推广到更广泛的市场中，并提高产品的知名度和销售量。
4.分销渠道：物流企业可以选择与其他企业建立合作关系，通过分销渠道销售产品和服务。
通过与其他企业合作，物流企业可以将产品和服务销售给其他企业的客户，实现共赢的合作。
5.电子商务渠道：随着互联网的发展，电子商务成为了物流企业的重要销售渠道之一、物流企业可以通过建立自己的电子商务平台或与第三方电商平台合作，将产品和服务在线销售给客户。
电子商务渠道可以提高销售效率和便捷性，同时可以吸引更多的消费者。
在设计物流企业渠道策略时，需要考虑以下几个方面：1.目标市场：物流企业首先需要明确自己的目标市场是什么，包括地理范围、行业领域等。
根据目标市场的不同，选择相应的渠道策略。
2.市场需求：了解目标市场的需求和购买习惯，根据需求选择合适的渠道策略。
比如，如果目标市场主要是线上购买者，那么更应该重视电子商务渠道的建设。
3.渠道成本：不同渠道的建设和运营成本是不同的，企业需要根据自身财务状况和资源情况，选择适合的渠道策略。
4.竞争对手分析：了解竞争对手的渠道策略和市场份额，可以帮助企业选择差异化的渠道策略，提高自己的竞争力。
韵达快递的营销策略分析
韵达快递的营销策略分析一、市场定位韵达快递在市场中定位于提供全国范围内的快递物流服务，以成为客户信赖的物流合作伙伴为目标。
通过广泛的覆盖范围和高效的服务，韵达快递在行业中取得了良好的口碑。
为实现可持续发展，韵达快递致力于不断提高服务质量，提升市场竞争力。
二、客户分析韵达快递的客户类型涵盖了个人用户、电商企业、贸易商等多个领域。
针对不同客户类型，韵达快递深入分析其需求特点，以便为客户提供更具针对性的服务。
在客户分布方面，韵达快递通过广泛的业务覆盖，实现了城市、乡村等不同区域的全面覆盖。
三、产品策略韵达快递注重核心优势的构建，以快速、安全、准确的服务为核心卖点。
同时，针对不同客户群体，韵达快递推出了一系列特色产品，如电商配送、仓储服务等，以满足客户的多样化需求。
为了提升产品竞争力，韵达快递还积极创新服务模式，为客户提供更加便捷的快递体验。
四、价格策略韵达快递的价格定位以市场为导向，根据不同的服务类型、距离和时效等因素，制定了一套合理的价格体系。
在保证服务质量的前提下，韵达快递通过价格调整策略灵活应对市场变化，争取更多的市场份额。
五、渠道策略韵达快递的渠道策略主要通过以下几个方面来实现：1. 渠道定位：以直营为主，代理为辅，通过多种渠道拓展市场；2. 渠道体系：建立完善的渠道体系，包括直营网点、代理网点、加盟网点等，确保服务覆盖面广；3. 渠道维护：加强渠道管理和维护，提高渠道效率和服务质量。
六、促销策略韵达快递的促销策略主要包括以下几个方面：1. 广告宣传：通过多种途径进行广告宣传，提高品牌知名度和影响力；2. 促销活动：开展各类促销活动，如优惠券、满减等，吸引客户使用韵达快递；3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供更多优惠和增值服务，提高客户粘性。
七、品牌建设韵达快递的品牌建设主要从以下几个方面展开：1. 品牌定位：将韵达快递定位为提供高品质、高时效的快递物流服务提供商；2. 品牌传播：通过多元化的传播途径，如广告、公关活动等，提高品牌曝光度和美誉度；3. 品牌维护：注重品牌形象的维护，确保服务质量，树立良好的口碑。
物流公司运营企划方案
物流公司运营企划方案一、市场分析1.1 行业背景随着全球经济一体化的发展和国内外贸易的蓬勃发展，物流行业也迅速发展壮大。
目前我国物流市场规模已达到15万亿元以上，成为GDP的三大支柱产业之一。
而我国还处于工业化和城市化的推进阶段，物流市场潜力仍然巨大。
1.2 市场需求我国经济增长、城市化进程以及电商行业的兴起，都对物流行业提出了更高的要求。
消费者对快递、运输、仓储等环节的效率和服务质量要求越来越高，同时，企业对物流成本的控制和效率的提升也日益重视。
1.3 竞争情况当前我国物流行业竞争激烈，大型物流企业占据了一定的市场份额，但小型物流企业也逐渐走向专业化和精细化，竞争要领慢慢从规模优势向技术、服务、运营等方面的竞争转变。
1.4 市场趋势未来物流行业将朝着网络化、智能化、绿色化、集约化的方向发展。
智能物流设备和技术将会广泛应用，电商和新零售业态的兴起会给物流行业带来新的机会和挑战。
绿色物流和低碳物流也是未来的发展趋势。
二、企业定位2.1 服务范围本物流公司主要面向B2B市场，提供全国范围内的物流运输、仓储管理、供应链管理等服务。
除此之外，也将积极探索B2C市场，为电商、零售等客户提供服务。
2.2 服务特色本物流公司将以高效、安全、可靠的服务为基础，以创新、智能、绿色的理念为特色。
致力于为客户提供优质的物流解决方案，满足客户多样化的需求。
2.3 发展目标通过引进先进的物流设备和技术，改善物流服务，提高运输效率和质量，降低物流成本。
同时，加大市场推广力度，争取在3年内成为本省具有较强竞争力的物流品牌企业。
三、组织架构3.1 领导层公司设置总经理、副总经理、财务总监、市场总监等高层管理人员，统一领导、协调管理公司全面发展。
3.2 部门设置公司设立营销部、运营部、财务部、人力资源部等职能部门，以保证各项工作的顺利运行。
3.3 岗位设置公司设立物流员、仓储员、运输司机、客户服务专员等岗位，保障公司日常运作正常有序。
物流企业市场营销策略
物流企业市场营销策略物流企业市场营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略和推广策略等方面。
以下是一个具体的市场营销策略，供参考。
市场定位：物流企业的市场定位应该根据自身的实力和资源，选择一个明确的目标市场。
可以选择特定的地理区域，或者选择特定的行业，如电子商务、快速消费品等。
通过明确的市场定位，物流企业可以更好地满足目标市场的需求，提供更专业、有效率的服务。
产品策略：物流企业的产品策略主要包括服务内容、服务品质和服务创新等方面。
物流企业可以通过提供更多元化、个性化的服务内容来满足客户的需求，如同时提供快递、仓储、配送等服务；通过提高服务品质来增加客户的忠诚度，如提供及时、安全的物流服务；通过不断创新来提升竞争力，如引入智能物流设备、优化物流流程等。
渠道策略：物流企业的渠道策略主要是指与不同渠道的合作和开拓。
物流企业可以选择与其他企业合作，如电子商务企业、供应商等，建立长期合作关系，共同发展；可以通过直营、加盟、代理等方式拓展更广泛的销售渠道，提高服务覆盖范围。
价格策略：物流企业的价格策略应该根据市场需求和竞争状况来制定。
可以根据不同的服务内容和服务品质来进行差异化定价，满足不同客户的需求；可以通过优惠活动、折扣等方式来吸引新客户；可以与供应商、合作伙伴等进行价格协商，降低采购成本。
推广策略：物流企业的推广策略主要包括广告宣传、口碑营销和网络营销等方面。
可以通过广告宣传来提高品牌知名度，如在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告；可以通过用户口碑来提高企业形象和信誉度，如鼓励客户进行口碑传播；可以通过网络营销来扩大品牌影响力，如在社交媒体上发布宣传信息。
总结：物流企业市场营销策略的制定需要考虑多种因素，如目标市场、竞争状况、资源实力等。
通过有效的市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略和推广策略的综合应用，物流企业可以提高市场竞争力，获得更多的客户和业务，实现可持续发展。
物流服务分销渠道策略
提高市场竞争力
优化分销渠道可降低成本 、提高效率，从而增强市 场竞争力。
满足客户需求
通过多样化的分销渠道， 企业可更好地满足不同客 户的需求。
分销渠道的历史与发展
发展趋势
精细化运营：为提高效率和降低 成本，物流服务企业越来越注重 对分销渠道的精细化运营。
历史回顾：物流服务分销渠道的 发展历程可追溯到20世纪初，伴 随着工业化进程和贸易的发展而 逐步成熟。
电子渠道
物流服务提供商通过互联网、移动设备等数字化方式将服务分销给最终客户。电子渠道适合于需要便捷、快速 服务的客户，同时也能享受更多的促销和优惠活动。
03
物流服务分销渠道的构 建
分销渠道的设计
明确目标市场
了解目标市场的需求、特 点、分布等情况，为设计 分销渠道提供依据。
确定分销模式
根据目标市场的特点，选 择合适的分销模式，如直 接分销、间接分销、多元 化分销等。
建立合作关系
根据合作协议，建立稳定的合作关 系，确保双方权益得到保障。
分销渠道的维护与管理
定期评估与调整
定期评估分销渠道的运行效果 ，针对存在的问题及时进行调 整和优化，确保约束机制，鼓励合 作伙伴积极拓展市场，提高服 务质量，同时规范合作伙伴的 行为，确保分销渠道的稳定性
分销网络规划
规划分销网络的结构、节 点、布局等，确保分销渠 道的合理性和高效性。
分销渠道的开发
寻找合作伙伴
通过市场调研和分析，积极寻 找和筛选潜在的合作伙伴，如 物流企业、运输企业、仓储企
业等。
协商合作条件
与合作伙伴协商合作条件，如服 务标准、价格、结算方式、责任 承担等，达成共识并签订合作协 议。
和可靠性。
信息沟通与共享
物流公司营销策划方案四个策略
物流公司营销策划方案四个策略一、市场分析与定位1.1 市场景观在全球经济快速增长的背景下，物流行业也日益壮大。
物流服务已经成为各行各业发展的重要支撑。
尤其是电子商务的兴起，加速了物流行业的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，物流公司需要不断提升自己的服务质量和效率，寻找有效的营销策略来获取更多的客户。
1.2 市场需求分析根据市场调研，我们发现物流市场的需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的物流服务：客户对物流服务的品质要求越来越高，他们希望能够享受到快速、安全、准时的物流服务。
- 多样化的物流服务：客户需要物流公司提供多种物流服务，包括仓储、配送、运输、报关等。
- 专业化的物流解决方案：不同行业的客户对物流需求有所不同，他们期望物流公司能够提供专业化的解决方案，满足他们的特定需求。
1.3 市场竞争分析目前，物流市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国内外大型物流公司、国有物流企业以及互联网物流平台。
这些公司在产品品质、服务质量以及价格等方面都有一定的竞争优势。
我们需要制定有效的营销策略，与竞争对手展开激烈的竞争。
1.4 定位策略鉴于市场需求和竞争情况，我们决定将我们的物流公司定位为高品质的物流服务提供商。
我们将通过提供快速、安全、准时的物流服务，满足客户对物流服务的高品质要求。
同时，我们也将提供多样化的物流服务和专业化的物流解决方案，以满足不同客户的需求。
我们的目标客户主要包括大型企业、电商平台以及其他需要物流服务的中小企业。
二、服务产品策略2.1 产品定位我们的产品定位是高品质的物流服务。
我们致力于提供快速、安全、准时的物流服务，满足客户对物流服务的高品质要求。
2.2 服务内容根据客户需求，我们提供以下物流服务：- 仓储服务：提供仓库租赁、货物存储、仓储管理等服务。
- 配送服务：通过合理的配送路线和智能调度，确保货物准时送达。
- 运输服务：提供陆运、空运、海运等多种运输方式，根据客户需求选择最适合的运输方案。
第九章物流市场营销的渠道PPT
旺季
货主习惯与 小 数 量 的 杂 大 批 量 的 影响因素
因素细分 零渠道或短 渠道
长渠道
物流标的因 普通品或特 特种品
素
种品
普通品
货品单位价 高 值
货品标准化 低 程度
货品物流的 复杂 技术复杂性
低 高 简单
物流商因素
影响因素
因素细分 零渠道或短 渠道
长渠道
物流商因素 企业规模与 大和高 声誉
（2）选择性分销渠道
• 是指物流企业在某一地区有选择地选择几 个具有一定规模和丰富市场经验的中间商， 从事分销活动。采用该策略有助于物流企 业加强多渠道的控制，保持与中间商的良 好合作关系，减少中间商之间的盲目竞争， 提高渠道运转效率。
（3）独家分销商
• 是一种窄渠道分销策略，主要是指物流企 业在一定的市场区域内仅选择一家经验丰 富、信誉良好的中间商为本企业推销产品 和组合货源。双方通过合同方式规定各自 权限、利润分配比例、销售费用和广告宣 传费用的分摊等条款。
就越多，信息传递越快，销售越及时，就 越能有效地控制渠道。越长的分销渠道， 中间商就越要承担大部分销售渠道职能， 信息传递就越慢，流通时间越长，物流商 对渠道的控制就越弱。物流商在决定分销 渠道长短时，应综合分析自己产品或服务 的特点、服务的技术含量、中间商的特点 以及竞争者的特点等。
（3）分销渠道宽度的选择
9.3.4 物流分销渠道设计策略
• 1．确定分销渠道的模式 • 分销渠道模式主要是指是否采用中间商、分销渠道的长短、
宽窄，具体渠道成员等。所有这些要符合企业的战略目标、 营销组合策略的实施。 • 2．中间商的选择 • 中间商选择应该考虑如下因素：① 中间商的市场范围。 中间商的经营范围应该与物流企业服务内容和服务面相一 致或具有互补性。② 中间商的资金实力、财务和信用状 况。③ 中间商的营销能力、业务管理水平和专业程度等。 ④ 中间商对物流产品和市场的熟悉和驾驭程度。⑤ 中间 商的促销政策和技术、中间商的地域优势及预期合作程度 等。
物流的营销策划方案
物流的营销策划方案
第1篇
物流的营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续快速发展，物流行业呈现出旺盛的生命力，市场竞争日趋激烈。为提高物流企业的市场竞争力，拓展市场份额，实现可持续发展，本文针对某物流企业制定一套合法合规的营销策划方案。
二、目标市场与客户分析
1.目标市场：以国内一、二线城市为主，辐射周边地区，重点关注制造业、电商、零售等行业。
2.目标客户：中型及以上规模的企业，具有稳定物流需求，对物流服务质量有较高要求。
三、竞争分析
1.竞争对手：国内知名物流企业、区域物流企业、新兴物流企业。
2.竞争优势：品牌影响力、服务质量、运输网络、信息化水平、专业团队。
3.竞争劣势：成本控制、市场拓展、新兴技术的应用。
四、营销策略
1.产品策略
（1）优化物流服务产品，提供标准化、定制化、多元化的物流解决方案；
2.建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果，优化策略调整；
3.加强团队培训，提升营销人员业务能力和服务水平；
4.定期评估营销活动效果，总结经验教训，持续优化方案。
六、风险管理
1.政策风险：密切关注政策动态，确保营销活动合法合规；
2.市场风险：关注市场变化，灵活调整营销策略；
3.竞争风险：加强企业核心竞争力，提升市场地位；
4.财务风险：合理控制成本，确保营销投入产出比；
5.法律风险：加强法律法规培训，确保企业合法经营。
七、总结
本方案旨在为某物流企业提供一套合法合规的营销策划方案，通过全面分析市场、竞争对手、客户需求等因素，制定具有针对性的营销策略，助力企业拓展市场，提高品牌知名度和市场占有率。在实施过程中，需不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
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物流营销实务
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这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不
仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于 生产企业大批量组织生产。
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（三）宽渠道和窄渠道
分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使
用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个 层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越 宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选 择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。
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（一）物流标的的因素
物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户
实现货物在空间上的位移。不同种类、不同品种、 不同包装的产品需要不同的物流服务： 1. 普通或特种品 2. 标的单位价值 3. 标的物流技术的复杂性
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4. 标的的时效性
（二）物流企业自身因素 1. 物流企业的经营实力。 2. 物流企业品牌的知名度。 3. 物流企业的营销能力。 4. 物流企业控制渠道的愿望。
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（二）垂直营销系统
垂直营销系统是指由物流企业、物流节点、 物流中间商所组成的一种统一的联合体。垂直营 销系统有利于控制渠道各方的行动，消除渠道成 员为追求各自利益而造成的冲突，进而提高成员 各方的效益。 垂直营销系统主要有公司式、管理式和合同 式三种。
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（8）最终用户需求定量分析 （9）行业模拟分析 （10）设计理想的渠道系统 （11）设计管理限制 （12）鸿沟分析 （13）制定战略性选择方案 （14）最佳渠道系统决策
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二、影响物流企业分销渠道选择的
因素
物流企业在销售服务过程中是采用直接渠道 还是间接渠道、宽渠道还是窄渠道，这是渠道决策 的一个重要内容，选择的是否合适，将对物流企业 营销活动的成败产生重要影响。物流企业分销渠道 的选择受多种因素的影响和制约。
物流企业分销渠道系统是渠道成员之间形成的 相互联系的统一体系，这一体系的形成是物流运作 一体化的产物。目前物流企业的分销渠道系统大体 有直接渠道系统、垂直营销系统、水平营销系统 和网络化营销系统几种结构。
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（一）直接渠道系统
直接渠道系统的内容日益丰富，有电话、电视、 邮购、网络、会议直销。直复营销即直接回应 的营销，是一个互动的营销系统，它使用一种 或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度 量的回应或达成交易之目的。 直复营销的主要形式：网络营销、数据库营销、 直邮营销、电视营销、其他媒体系统。
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3、契约式垂直营销系统。 是指为了取得单独经营时所不能得到的经济利 益或销售效果，物流企业与其渠道成员之间以 契约形式结合形成的营销系统。这一系统的紧 密程度要逊于公司式。 （三）横向营销系统 是两家或两家以上的物流公司联合，共同开拓 新的分销机会的渠道系统。 （四）网络化物流营销系统 是垂直营销系统与横向营销系统的综合体。
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（三）市场因素 1．目标市场的分布。 2．目标客户的购买习惯与期望。 3．销售的季节性。
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三、物流企业分销渠道选择的策略
物流企业分销渠道的选择，不仅要保证 为目标客户提供准确及时的物流服务，而 且还需考虑所选择的分销渠道销售效率高、 费用少，能为企业带来最佳的经济效益。 因此，企业在进行分销渠道选择前，应该 先综合分析企业的战略目标、营销组合策 略及其它影响分销渠道选择的因素，根据 分析的结论确定企业分销渠道策略。
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窄渠道
是指生产者在特定市场上只选用一个中 间商为自己推销产品的分销渠道。 作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对 某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易 失去已经占领的市场。
其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合
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三、物流企业分销渠道系统
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二、 物流企业分销渠道的类型 一般而言，物流服务销售以直销最为普遍，而且渠 道最短。但也有一些物流企业的销售渠道，采用一 个或一个以上的中介机构，因此，直销不是物流服 务企业唯一的分销方法。
直接渠道和间接渠道 物流企业分销渠道的类型
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
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本章学习目标
学习本章后，要能说出物流企业分销渠道的含 义；描述物流企业分销渠道的基本类型；掌握影 响物流企业分销渠道选择的因素；理解物流企业 分销渠道选择的策略；了解物流企业特许经营的 涵义、特征和类型。
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第一节 物流企业分销渠道的基本模式
一、物流企业分销渠道的概念 物流企业分销渠道是指促使物流服务顺利地到 达客户并为其带来利益的一整套相互依存、相互协 调的有机性系统组织。它包括如何把物流服务交付 给客户和应该在什么地方，什么时间交付等。
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（三）、确定分销渠道成员的权利与义务
物流企业确定了渠道的模式后，还需和 中间商对合作条款以及各个渠道成员的责任达 成一致，包括各成员应遵守的运价政策、服务 质量的保证、地区特权、佣金结算的条件及方 式等。
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四、评估各种备选的物流企业分销渠道
物流企业确定了若干分销渠道选择方案 以后，为了从中选择出能够满足企业长期目标 的最好方案，企业还必须对各种可供选择 的方案进行评估。
物流企业在选择了合适的分销渠道模式和明
确具体的中间商后，为了保证渠道的通畅还 需要对分销渠道进行管理，必要时还要进行 适当调整。 一、加强与供应商之间的信息交流 作用:
(1)可加深私人感情及中间商与制造商的感
情。
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（2）使中间商对物流企业的政策更加理解
减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解 市场信息。 （3）对中间商进行业务指导，及时为中间 商提供各类支持和服务。 （4）加强对中间商的控制，增大中间商进 入其物流企业分销渠道的壁垒。
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2、间接渠道 间接渠道是物流企业通过一些中间商来向客户 销售物流服务的渠道类型。
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间接渠道的优势： 1．比直接销售投资更少，规避企业的投资风险。 2．代理商可以适应某一地区或某一细分市场的客户 的特殊要求。 3．有利于物流企业扩大市场覆盖面，提高市场占有 率。 4．可以延伸信息触角，拓宽信息来源。
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短渠道的优缺点
有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产
品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通 费用；有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建 立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。
减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需
要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却 增加了直销费用，
选择，应考虑以下条件： ① 中间商的销售能力 ② 中间商的财务能力 ③ 中间商的经营能力 ④ 中间商的信用
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2、确定中间商数目
1．广泛分销策略。广泛分销策略也叫密集分销 策略，是指企业广泛利用大量中间商销售物流 服务产品，积极扩大销售网络。 2．选择性分销策略。是指在一定区域内，物流 企业有选择地确定一些具有一定规模、信誉好 的中间商，销售其产品。 3．独家分销策略。独家分销是一种窄渠道分销 策略，即物流企业在某一地区仅选择一家中间 商推销其产品。
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分销渠道方案的评估标准 经济性标准——即比较每一条渠道可能达到的销售
额水平及费用水平。 可控性标准——即物流企业与中间商之间的配合度。 适应性标准——即在每种渠道承担义务与经营灵活 性之间的关系，包括承担义务的程度和期限。
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第三节、 物流企业分销渠道的管理
1、公司式垂直营销系统。 是在一家物流企业公司拥有属于自己的渠道成员，
并进行统一管理和控制的营销渠道系统。在这个系 统中，通过正规的组织进行渠道成员间的合作与冲 突控制。 2、管理式垂直营销系统 是指以渠道中规模大、实力强的物流企业来统一协 调物流服务销售过程中渠道成员各方利益的营销系 统。
物流企业根据自己的服务特点、潜在客户
分布、企业实力和市场目标战略等因素确 定适合于自身特点的渠道模式以后，就面 临一个如何开发和选择优秀的中间商的问 题。中间商的开发选择关系到企业营销政 策的贯彻、销售投入的有效利用以及品牌 的市场声誉。 1、物流企业渠道成员选择的原则 （1）进入目标市场原则。构建分销网络
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（二）长渠道和短渠道
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中
的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流 通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销 渠道就比较短。
短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间
环节的渠道。
知识点二 物流渠道的设计与选择
一、物流渠道设计步骤
斯特恩等学者总结出“用户导向分销系统”设计模
型，将渠道战略设计过程分为当前环境分析、制定 短期的渠道对策、渠道系统优化设计、限制条件与 鸿沟分析和渠道战略方案决策五个阶段，共14个步 骤。
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（1）审视公司渠道现状 （2）了解目前的渠道系统 （3）收集渠道信息 （4）分析竞争者渠道 （5）评估渠道的近期机会 （6）制定近期进攻计划 （7）终端客户需求定性分析
（一）直接渠道和间接渠道 1、直接渠道 概念：直接渠道是指物流企业直接将服务产品销 售给客户，无需中间商参与。这是最适合物流服务 产品的配送形式。