竞争对手综合分析表
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
【表格】竞争对手分析表格(范本)
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、商家信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销体系；电话
6、竞争对手的渠道 、网格营销等
策略研究
竞争对手渠道政策调整的频率和力度。
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品牌 竞争对手的广告宣传投入
传播研究
竞争对手在终端卖场的陈列、展示。 竞争对手在消费者心中的形象。
竞争对手分析的主要内容
分析的主要方面
分析的主要内容
说明
1、竞争环境分析
整体家居/瓷砖/洁具/涂料/龙头/橱柜等产品在全国/四大城市/加盟网络
城市的市场占有率排名以及排名前十位品牌/企业的市场份额/销售规模 分析目的在于
进口瓷砖/进口洁具/进口涂料/进口龙头/进口橱柜在全国/四大城市/加 ——掌握公司
8、竞争对手的服务 竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算
策略研究
竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能到等 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度，员工是否真正执行等
9、竞争对手的人力 资源研究
竞争对手的规章制度是否完善 竞争对手的培训教育是否到位
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争对手的员工士气是否高涨
从两个角度来 判断竞争对 手：（1）谁与 公司争夺同一 个目标用户群 体；（2）用户 在选购产品 时，是在哪两 个品牌或产品 之间做选择。
4、竞争对手的价格 竞争对手的产品整体价格水平
策略研究
各个细分产品的价格定位、定价规则、价格调整频率与力度、返利
各个细分产品的具体价格（进货价、零售价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
5、竞争对手的促销 促销形式——是否丰富多样
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength ），竞争劣势（weakness ），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：•技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能•T形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息■无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化•人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验•组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力■竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W ）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
市场竞争力分析模板
市场竞争力分析模板
1. 市场概况
- 描述市场的规模、增长趋势和地理范围。
- 介绍市场的主要参与者，包括竞争对手和关键利益相关者。
- 分析市场的市场结构和市场分布。
2. 竞争环境分析
- 确定市场上的主要竞争对手。
- 分析竞争对手的市场份额、产品和服务特点以及战略定位。
- 评估竞争对手的优势和劣势。
- 分析竞争对手的市场进入障碍和退出障碍。
3. 市场需求分析
- 评估市场的需求情况和趋势。
- 分析市场需求的驱动因素，如人口结构、经济状况和消费惯等。
- 确定市场需求的主要细分市场。
4. 产品/服务分析
- 描述产品或服务的特点和优势。
- 评估产品或服务与竞争对手的差异化程度。
- 分析产品或服务的定价策略和市场定位。
5. SWOT分析
- 分析市场的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定市场的核心竞争力和潜在风险。
6. 市场定位和目标市场
- 确定产品或服务在市场中的定位。
- 描述目标市场的特点和规模。
- 定义市场定位策略和目标市场的营销策略。
7. 市场竞争策略
- 分析市场竞争策略的类型和实施方式。
- 确定适用于本市场的竞争策略。
- 描述竞争策略的目标和行动计划。
8. 市场趋势分析
- 分析市场的发展趋势和预测。
- 评估市场趋势对业务的影响。
- 探索应对市场趋势的战略。
以上是市场竞争力分析文档的模板，根据具体情况进行调整和补充，以确保文档能够准确反映市场的竞争环境和特点。
市场竞争对手SWOT分析报告
市场竞争对手SWOT分析报告一、市场竞争对手背景介绍在市场经济的运作中，竞争是无法避免的。
针对市场竞争对手进行SWOT分析有助于综合评估他们的优势、劣势以及可能的机会和威胁，从而指导我们在竞争中制定合适的战略。
对手A公司是一家领先的跨国电子企业。
成立于1990年，专注于电子产品的研发、生产和销售。
拥有全球领先的技术实力和稳定的供应链优势。
在过去几年中，对手A公司取得了稳定的增长，产品覆盖了多个细分市场。
对手B公司是一家新兴的本地电子企业。
成立于2010年，专注于电子设备的制造和销售。
虽然相对年轻，但凭借其灵活的市场反应和创新的产品，对手B公司在本地市场上逐渐崭露头角。
二、对手A公司的SWOT分析1. 优势对手A公司在市场竞争中具有明显的优势。
首先，其技术实力强大，拥有一支高素质的研发团队，能够持续推出高品质的产品，满足消费者的需求。
其次，对手A公司建立了稳定的供应链，确保了产品的持续供应和生产的高效性。
此外，公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，具备较强的品牌影响力。
2. 劣势然而，对手A公司也存在一些劣势。
首先，作为一家跨国公司，对手A公司面临着不同国家和地区的法律、政策和文化差异，需要花费较多的时间和资源来适应和克服这些差异。
其次，部分产品在定价方面相对高昂，限制了一部分中低收入消费者的购买力。
此外，由于市场竞争的加剧，对手A公司面临来自其他竞争对手的价格战，影响了公司的利润率。
3. 机会尽管面临一些挑战，对手A公司依然存在一些机会。
首先，随着全球科技的进步，新兴市场的电子产品需求增长迅速，对手A公司可以加强针对这些市场的布局，进一步扩大市场份额。
其次，对手A公司可以利用其品牌影响力和技术实力，推出更多符合环保理念的产品，满足消费者对可持续发展的需求。
另外，对手A公司可以通过与其他优势互补的企业合作，开展联合研发或合资合作，进一步强化自身的竞争力。
4. 威胁然而，对手A公司面临着一些威胁。
首先，来自新兴企业的竞争不断加剧，这些企业通常具有较低的成本和快速响应市场变化的能力。
SWOT分析表及案例分析
SWOT分析表及案例分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
竞争对手调查数据收集表
成立时间
法人代表
固定电话
企业性质
上年度营业总额
员工人数
经营范围
联系人 二、产品
联系方式
品牌概况
产品种类
主要产品名称
产品性能
市场占有率
产品品质
顾客评价（对产品） 三、价格
产品市场零售价
产品批发价
性价比综合分析
促销价格
四、渠道
销售渠道地域分布
销售网络数量
销售渠道的实力
规模、硬件
销售渠道服务能力
对销售渠道的支持 五、促销
包括新产品推出、研发动态、促销政策等
媒体报道
市场环境影响/变化
研发能力
生产能力/进货渠道
产业链整合能力
与商业合作伙伴的关系
其他商业信息
集表
，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 析项目。使用者可根据需要增减如下表调查数据收集表
说明：本表格适用于市场调研分析管理。主要用于对竞争对手的调查，调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产 品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。使用者可根据需要增减如下表格 中的调研项目及内容。
调查人： 一、基本信息
部门：
日期：
年月日
公司名称
注册地址
注册资金
方式、频率
重点客户
广告宣传方式及频率
广告宣传渗透情况
广告宣传投入
广告宣传效果
促销方法和策略
促销频率
促销投入
促销成效
六、营销团队
营销人员数量
营销人员素质
营销人员培训情况
营销人员给客户的印象
七、售后服务
售后服务流程
售后服务质量
售后服务水平
手表竞争对手分析报告
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
国内品牌：如海鸥、飞亚达 等
新兴品牌：如DW、 Daniel Wellington等
传统品牌：如天梭、浪琴等
国际品牌：如劳力士、欧米 茄等
智能手表品牌：如Apple Watch、华为Watch等
环保手表：采用 环保材料，如再 生材料、太阳能 等
定制手表：提供 个性化定制服务 ，如表壳、表带 、表盘等个性化 设计
竞争对手的营 业收入
竞争对手的资 产负债率
竞争对手的净 利润
竞争对手的现 金流量情况
竞争对手A的产能利用率：80% 竞争对手B的产能利用率：75% 竞争对手C的产能利用率：90%
市场份额：主要 竞争对手的市场
份额占比
市场份额变化： 过去几年市场份
额的变化趋势
市场份额分布： 不同地区、不同 年龄段、不同收 入水平的市场份
额分布情况
市场份额预测： 未来几年市场份 额的预测和趋势
分析
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品牌定位：针对高端市场， 注重品质和设计
品牌形象：高端、时尚、经 典
高端手表：采用新材料、新 工艺，提高手表的耐用性和 美观度
智能手表：增加更多智能功 能，如健康监测、运动追踪 等
环保手表：采用环保材料， 减少对环境的影响
定制手表：提供个性化定制 服务，满足不同消费者的需
求
竞争对手A：市场份额预计将增长5% 竞争对手B：市场份额预计将下降3% 竞争对手C：市场份额预计将保持稳定
广告宣传：通过明星代言、 时尚杂志广告等方式进行宣
传