沃尔沃整合营销策略ppt
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volvo中国有限公司市场营销规划模拟演练PPT课件
产品外观相较一般，品牌认知度不高，知名度一般，在中国汽车销售市场 下还未形成一种品牌认可
Opportunities
National market, the overall safety performance brands; no safety demands that a company can have high Volvo. From China Geely Group, the nation will affect the company's acquisition of the brand for the Chinese consumers a special feeling, to open the market to provide a very good condition
沃尔沃 品牌宣言： 创领人生
Add Your Company Slogan
PowerPoint
Thank you
Thanks for King Song’s help, and thanks for the whole
people in our group! Xu Bin Bin
Company Logo
绿DDi色iaaggr环raamm保
22 建设资源节约型、环 境友好型社会和实现 可持续发展，在节能 减排上承担相应的企 业责任和历史使命
安D全iDaig性argar能mam
33 决定性的诉求因素
Mission 公司使命
回馈社会的是环保，感恩顾客的是安全am
3
SWOT 分析
Competitors
Targets 公司目标
市场——中国：沃尔沃中国制造厂未来3年将分布在上海嘉定区 、地处西南部的成都和地处东北的大庆。以此三处为始发点，逐 步提高沃尔沃在中国市场的份额。计划在未来4到5年，沃尔沃车 销售量从40万辆提高到100万辆，其中中国市场将贡献30万辆的 增量。
Opportunities
National market, the overall safety performance brands; no safety demands that a company can have high Volvo. From China Geely Group, the nation will affect the company's acquisition of the brand for the Chinese consumers a special feeling, to open the market to provide a very good condition
沃尔沃 品牌宣言： 创领人生
Add Your Company Slogan
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Thank you
Thanks for King Song’s help, and thanks for the whole
people in our group! Xu Bin Bin
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绿DDi色iaaggr环raamm保
22 建设资源节约型、环 境友好型社会和实现 可持续发展，在节能 减排上承担相应的企 业责任和历史使命
安D全iDaig性argar能mam
33 决定性的诉求因素
Mission 公司使命
回馈社会的是环保，感恩顾客的是安全am
3
SWOT 分析
Competitors
Targets 公司目标
市场——中国：沃尔沃中国制造厂未来3年将分布在上海嘉定区 、地处西南部的成都和地处东北的大庆。以此三处为始发点，逐 步提高沃尔沃在中国市场的份额。计划在未来4到5年，沃尔沃车 销售量从40万辆提高到100万辆，其中中国市场将贡献30万辆的 增量。
沃尔玛营销案例PPT课件
玛更始终保持了极其理智的控制。在店铺数量上沃尔玛少 于凯马特，但却毫不妨碍其销售额上的优势和行业公认的 领袖地位。在跨国业务上，沃尔玛也是相当有节制的。沃 尔玛海外投资相当稳健，直至最近才逐步涉足加拿大、南 美、亚洲和欧洲国家，海外销售额不足销售总额的1％。 但2000年1月结束的财务年度中，沃尔玛国际分部公布了 它第一笔营业利润——2400万美元。
3.沃尔玛的经验激励员工
• 1）沃尔玛拥有近130万员工。沃尔玛的员工不是被称为 “雇员”，而是被称为“合作者”或“同事”。山姆·沃尔 顿提出“关心自己的同事，他们就会关心你”，培养职工 “爱公司如爱家”的精神。公司对员工利益的关心并不只 是停留在口头上或是几条标语式的企业文化理论，而是有 一套详细而具体的实施方案。公司将“员工是合伙人”这 一概念具体化的政策是三个互相补充的计划：利润分享计 划，雇员购股计划，损耗奖励计划。（10利润分享计划。 公司保证每一个在公司工作了一年以上，以及每年至少工 作1000小时以上的员工都有资格分享利润。运用一个与利 润增长相关的公式，沃尔玛把每个够格的员工的工资按百 分比归人这个计划，员工们离开公司时可以现金或股票方 式取走这个份额。
沃尔玛的经验永远领先一步
• 永远领先一步。除了三大竞争法宝之外，沃尔玛还有一个异常突出的 特点，即永远领先一步的经营思想和策略。具体表现为以下几个方面：
• 1）最新的立体战略。当沃尔顿与其合伙人已有15家富兰克林50～10 美分特许商店时，一种新的业态产生了，即在城区出现的早期折扣店。 沃尔顿以其独到的敏锐眼光看到，类似的商店可能在农村和小城镇市 场有发展潜力，但他向合伙人建议在小城镇开办折扣店的设想遭到了 拒绝。按美国零售业经营常识，在人口不到5万的小城镇开办折扣店 是行不通的，但沃尔顿却以惊人的魄力打破了惯例。1962年，沃尔顿 与其兄弟一起开设了第一家沃尔玛折扣店，此后更不断扩张渐成燎原 之势。当连锁之风盛行全球，传统连锁店将经营、定价、促销权高度 集中在公司一级时，沃尔玛又一次反其道而行之。沃尔玛物流管理中 心的交叉装卸法就是将需求控制逻辑倒装过来，令顾客在其所需的时 间和地点拉动产品，从而真正达到最有效的满足顾客要求。沃尔顿早 年服役于陆军情报团的经历使其特别重视信息沟通。事实上，在沃尔 玛的庞大的集团式购销网络中，以卫星通讯和电脑管理所代表的信息 化高科技联络方式起着举足轻重的作用。
3.沃尔玛的经验激励员工
• 1）沃尔玛拥有近130万员工。沃尔玛的员工不是被称为 “雇员”，而是被称为“合作者”或“同事”。山姆·沃尔 顿提出“关心自己的同事，他们就会关心你”，培养职工 “爱公司如爱家”的精神。公司对员工利益的关心并不只 是停留在口头上或是几条标语式的企业文化理论，而是有 一套详细而具体的实施方案。公司将“员工是合伙人”这 一概念具体化的政策是三个互相补充的计划：利润分享计 划，雇员购股计划，损耗奖励计划。（10利润分享计划。 公司保证每一个在公司工作了一年以上，以及每年至少工 作1000小时以上的员工都有资格分享利润。运用一个与利 润增长相关的公式，沃尔玛把每个够格的员工的工资按百 分比归人这个计划，员工们离开公司时可以现金或股票方 式取走这个份额。
沃尔玛的经验永远领先一步
• 永远领先一步。除了三大竞争法宝之外，沃尔玛还有一个异常突出的 特点，即永远领先一步的经营思想和策略。具体表现为以下几个方面：
• 1）最新的立体战略。当沃尔顿与其合伙人已有15家富兰克林50～10 美分特许商店时，一种新的业态产生了，即在城区出现的早期折扣店。 沃尔顿以其独到的敏锐眼光看到，类似的商店可能在农村和小城镇市 场有发展潜力，但他向合伙人建议在小城镇开办折扣店的设想遭到了 拒绝。按美国零售业经营常识，在人口不到5万的小城镇开办折扣店 是行不通的，但沃尔顿却以惊人的魄力打破了惯例。1962年，沃尔顿 与其兄弟一起开设了第一家沃尔玛折扣店，此后更不断扩张渐成燎原 之势。当连锁之风盛行全球，传统连锁店将经营、定价、促销权高度 集中在公司一级时，沃尔玛又一次反其道而行之。沃尔玛物流管理中 心的交叉装卸法就是将需求控制逻辑倒装过来，令顾客在其所需的时 间和地点拉动产品，从而真正达到最有效的满足顾客要求。沃尔顿早 年服役于陆军情报团的经历使其特别重视信息沟通。事实上，在沃尔 玛的庞大的集团式购销网络中，以卫星通讯和电脑管理所代表的信息 化高科技联络方式起着举足轻重的作用。
VOLVO沃尔沃方案ppt课件
活动概况
活动时间：2011年5月9日 活动地点：北京金港 燕豪4S店 参与人群：邀约媒体、政府领导、VOLVO领导、
燕骏领导、意向客户 参与人数：3００人 活动调性：盛大、激情
奢华乐章 安享人生
VOLVO燕豪金港4S店荣耀绽放
TOP TOW 金晟博凭借强大创意优势
全情豪华呈现
亮点呈现如下
TOP ONE
助兴节目一【汽车之舞】
当来宾享受晚宴的时候，在赛道上灯光闪烁，8辆VOLVO S级新 车由车手驾驶着与身穿荧光舞衣的舞者共同演绎出“汽车之 舞”。S级车型的现代北欧风格设计在灯光下展示的更加完美， 性能的卓越在汽车的舞蹈中更加淋漓尽致。
助兴节目二【北欧风情】
【S级谱写的乐章——VOLVO之舞】
晚宴环节，将在赛道上演绎出VOLVO之舞，要求8位赛车手驾驶 着8辆S级VOLVO与身着荧光舞衣的舞者共同谱写出“S级的乐 章”。
奢华乐章 安享人生
VOLVO燕豪金港4S店荣耀绽放
主体活动 全情豪华呈现
【金港入口装饰】
【签到——共同谱写的节奏】
来宾停车之后，进入到活动区域，礼仪小姐奉上金色签到笔， 来宾在北欧风情油画框签到板上签下自己的名字。
【开业庆典】
舞台与赛道的结合，充分体现燕豪4S店的地理优越位置的同时，也彰显出S80流 线型赛道设计仪表台。现场焰火“风火轮”的旋转，蕴含着VOLVO标志的”滚滚 向前“的同时，也预示着燕骏集体的不断向前发展的美好的前景。
【参观4S店】
【有故事的晚宴餐饮】
1924年7月25日，北欧夏天的傍晚依旧迷人，在瑞典素有“水上美人 ” 之称的斯德哥尔摩，古斯塔夫·拉森和阿瑟·格不里森两人先后走进了 一家叫斯图雷霍夫的餐厅，这两位酷爱汽车的瑞典人要了一盘龙虾，在 就餐的几个小时内，他们畅谈着对汽车的热爱和执著，最终制定出了后 来闻名于世的volvo轿车公司的创建计划。 本次燕豪4S店开业的晚宴，建议以龙虾为主菜，体现出VOLVO历史的起点。
沃尔沃全球国际营销中国区域
中国市场的特点
中国市场具有独特的消费群体和竞争环境，沃尔沃针对中国市场 特点制定相应的营销策略。
中国市场的发展趋势
随着中国市场的不断发展和消费者需求的不断变化，沃尔沃需要 持续关注市场发展趋势，不断调整和优化营销策略。
02
沃尔沃中国区域市场分析
中国汽车市场概况
市场规模
中国是全球最大的汽车市场， 近年来市场规模持续增长，但
市场竞争与合作机会
竞争对手分析
01
了解主要竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，为制定
竞争策略提供参考。
合作伙伴选择
02
积极寻找具有互补优势的合作伙伴，共同开发新产品和技术，
提高市场竞争力。
市场竞争策略
03
制定适合中国市场的竞争策略，如价格战、促销活动和品牌推
广等，提高市场份额和销售额。
技术创新与产品升级的机遇
沃尔沃全球国际营销中国区 域
2023-11-02
目录
• 沃尔沃全球国际营销概述 • 沃尔沃中国区域市场分析 • 沃尔沃中国区域营销策略 • 沃尔沃中国区域市场挑战与机遇 • 沃尔沃未来国际营销战略展望
01
沃尔沃全球国际营销概述
沃尔沃品牌简介
01
02
03
品牌起源
沃尔沃（Volvo）品牌起 源于瑞典，创建于1927 年，是北欧最大的汽车制 造商之一。
沃尔沃未来国际营销战略规划
加强品牌建设
通过广告、公关、促销等手段，提高沃尔沃品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和认可。
拓展新能源汽车市场
随着环保意识的提高和政府政策的支持，新能源汽车市场 前景广阔，沃尔沃可以加强在新能源汽车领域的布局和发 展。
推进智能化和互联网化
中国市场具有独特的消费群体和竞争环境，沃尔沃针对中国市场 特点制定相应的营销策略。
中国市场的发展趋势
随着中国市场的不断发展和消费者需求的不断变化，沃尔沃需要 持续关注市场发展趋势，不断调整和优化营销策略。
02
沃尔沃中国区域市场分析
中国汽车市场概况
市场规模
中国是全球最大的汽车市场， 近年来市场规模持续增长，但
市场竞争与合作机会
竞争对手分析
01
了解主要竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，为制定
竞争策略提供参考。
合作伙伴选择
02
积极寻找具有互补优势的合作伙伴，共同开发新产品和技术，
提高市场竞争力。
市场竞争策略
03
制定适合中国市场的竞争策略，如价格战、促销活动和品牌推
广等，提高市场份额和销售额。
技术创新与产品升级的机遇
沃尔沃全球国际营销中国区 域
2023-11-02
目录
• 沃尔沃全球国际营销概述 • 沃尔沃中国区域市场分析 • 沃尔沃中国区域营销策略 • 沃尔沃中国区域市场挑战与机遇 • 沃尔沃未来国际营销战略展望
01
沃尔沃全球国际营销概述
沃尔沃品牌简介
01
02
03
品牌起源
沃尔沃（Volvo）品牌起 源于瑞典，创建于1927 年，是北欧最大的汽车制 造商之一。
沃尔沃未来国际营销战略规划
加强品牌建设
通过广告、公关、促销等手段，提高沃尔沃品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和认可。
拓展新能源汽车市场
随着环保意识的提高和政府政策的支持，新能源汽车市场 前景广阔，沃尔沃可以加强在新能源汽车领域的布局和发 展。
推进智能化和互联网化
沃尔沃培训内训教材 ppt课件
Nominal Buck(TPC),相当于大众的Cubing,也就是整车AUDIT,将我们的零件装 到标准车身上（按照数据加工出来的，精度很高），校验零件尺寸和零件 之间的匹配；
DCP(沃尔沃尺寸测量计划)，规定各阶段需要全部或者部分测量的零件数量
六、GEO 尺寸测量
MP图纸和量产后每月提交DMO文件
九、8D报告培训
十、Escalation process供应商问题升级流程
新 业 务 暂 停， 停 止 合 作
量产产品要求 Cpk＞1.33，有防错 Cpk＞1.33 有防错
[1]或者CC,指的是严重度1级：对乘客生命和肢体有风险，不符合法律或 政府要求
[3]或者SC，指的是严重度3级，对重要的零件功能又阻碍的风险
PTC指的是传递特性，也就是二级供应商处的特殊特性，在我司不会识别， 但是会在主机厂识别或者生效；
包装方案认可， IMDS提交
TE5 PRR
一、 GPDS , SEP, Phased PPAP
GPDS各阶段要求：
VP：正式模具 TT：PH0+ PSW签订后才能交付，尺寸合格，CPK≥1.67 PP：PH1 PSW签订后才能交付 MP： PH3 PSW签订后才能交付
Phased PPAP各阶段要求和输出
详见现场操作
四、光板件外观认可，皮纹件外观认可，PV实 验 OKTG,AAR,PV
开始完成时间见之前介绍
表单介绍
OKTG
ARR
TR
PV
五、SCA 特殊特性
VP前完成SCA项目，ph0+到Ph1统计结果
特性类别
[1]或者CC [3]或者SC PTC传递特 性
批准PSW条件 Cpk＞1.67，有防错 Cpk＞1.67 有防错
DCP(沃尔沃尺寸测量计划)，规定各阶段需要全部或者部分测量的零件数量
六、GEO 尺寸测量
MP图纸和量产后每月提交DMO文件
九、8D报告培训
十、Escalation process供应商问题升级流程
新 业 务 暂 停， 停 止 合 作
量产产品要求 Cpk＞1.33，有防错 Cpk＞1.33 有防错
[1]或者CC,指的是严重度1级：对乘客生命和肢体有风险，不符合法律或 政府要求
[3]或者SC，指的是严重度3级，对重要的零件功能又阻碍的风险
PTC指的是传递特性，也就是二级供应商处的特殊特性，在我司不会识别， 但是会在主机厂识别或者生效；
包装方案认可， IMDS提交
TE5 PRR
一、 GPDS , SEP, Phased PPAP
GPDS各阶段要求：
VP：正式模具 TT：PH0+ PSW签订后才能交付，尺寸合格，CPK≥1.67 PP：PH1 PSW签订后才能交付 MP： PH3 PSW签订后才能交付
Phased PPAP各阶段要求和输出
详见现场操作
四、光板件外观认可，皮纹件外观认可，PV实 验 OKTG,AAR,PV
开始完成时间见之前介绍
表单介绍
OKTG
ARR
TR
PV
五、SCA 特殊特性
VP前完成SCA项目，ph0+到Ph1统计结果
特性类别
[1]或者CC [3]或者SC PTC传递特 性
批准PSW条件 Cpk＞1.67，有防错 Cpk＞1.67 有防错
沃尔沃品牌合作方案
市场障碍点分析结论
从以上几点来分析， volvo要在市场上树立自己的形象，抢占稀缺的 高端市场，将面临一系列的难题，如何解决？市场是没有一招鲜吃遍天 下的，只有制定系统的、系列的、有针对性的策略，并根据策略制定相 应的战术和手段，才可能一一排除市场障碍。为此，我们先进行stow 分析。
市场分析 与思考
虽然尚未改变，但是其成熟性相对于同其他高端品牌的进入性、认知度还 存在一定的差距。
障碍点之一：
volvo的品牌知名度相对于其他高端的汽车品牌来说相对较低、品牌 形象也较为模糊。如何在较短的时间内让它的目标受众认知？
多年以来，尽管volvo在北美、南美、欧洲等积累了一定量的优质高 端客户，有一定口碑，但对亚洲以及中国内地缺乏差异化品牌形象塑造 和骨血填充，所以受众认知模糊。
障碍点之四：
volvo将如何寻找到一个整合传播点，来开展一系列的市场推广？
康拉德认为，在volvo的整合营销传播中，贯穿始终的一个点、一条 线。这个点一定要易传播和记忆，概念准确清晰且有差异性。
volvo对外口径一直是富豪的守护神、安全的行者、成功的标志，但 是我们现如今在市场上缺乏了鲜活性和排他性。而今天， volvo应以什 么样的整合点，整合原有资源进行形象塑造和市场推广，这又是一道难 题。
1、对特定人群派送volvo内刊
2、在诸如《首座》等DM杂志中投放软硬广告，这些杂志都有固定的投放渠道， 针对的人群也较为高端；
3、与名车行合作，在其DM杂志上刊登volvo的广告，并制作volvo品牌光盘，免 费向客户赠送。
战 术三
1、针对奥迪、宝马、奔驰等品牌，我们发现这些品牌大都作为成功人士的品牌而存在，但 是作为volvo，除了成功、时尚，更重要的是拥有安全防护。思想、经营理念都相对成熟。 2、承传时尚、安全的思想，并实体拥有从生产到经营销售的精英团队。 3、有着很高的口碑，荣誉奖项加身。 4、在欧美有着成功的运作经验，并有着较丰富的外部资源。
营销策划沃尔沃汽车PPT课件
自主品牌将成为二三级市场的主流。销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩 张，而车市的暴涨更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在 了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正式队中国二级汽车市场潜力 的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地二级汽车市里，自主品牌汽车占据 了半壁江山。
还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有 关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都 予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和 油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一 阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源 汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发 展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新 还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。
测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采 用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时， 车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施， 避免因视觉盲点而引发意外。 城市安全系统 （City Safety）
城市安全避免碰撞技术是沃尔沃汽车世界首创的标准配置，可以保证更安 全的市区驾驶。当车速超过 30 km/h 时，这项基于激光的技术可以感应前方 6-8 米范围内的车辆是否处于静止还是以较慢的速度移动。如果城市安全系 统感应到即将发生碰撞，将预先施加制动，以实现比驾驶员更迅速的反应。 人车沟通系统 （PCC ）
4
市场状况分析
首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资 扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调 高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产 销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万 辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万 辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超 预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺 牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼 将重回大众视线。
还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有 关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都 予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和 油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一 阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源 汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发 展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新 还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。
测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采 用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时， 车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施， 避免因视觉盲点而引发意外。 城市安全系统 （City Safety）
城市安全避免碰撞技术是沃尔沃汽车世界首创的标准配置，可以保证更安 全的市区驾驶。当车速超过 30 km/h 时，这项基于激光的技术可以感应前方 6-8 米范围内的车辆是否处于静止还是以较慢的速度移动。如果城市安全系 统感应到即将发生碰撞，将预先施加制动，以实现比驾驶员更迅速的反应。 人车沟通系统 （PCC ）
4
市场状况分析
首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资 扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调 高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产 销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万 辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万 辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超 预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺 牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼 将重回大众视线。
沃尔沃市场策划
沃尔沃市场竞争方案策划书制作人：学号：单位：时间：目录说明 (4)1.环境分析 (5)1.1. 市场及产品发展趋 (5)1.2.政府政策 (5)1.3.汽车消费趋势 (5)2.机会分析 (6)2.1. 市场分析 (6)2.2.未来市场分析 (6)3.客户分析 (6)3.1.自身分析 (6)3.2.客户分析 (7)4.竞争分析 (7)4.1．竞争对手分析 (8)4.2.自身优势分析 (9)5.战略规划 (9)5.1.战略思想 (9)5.2.目标市场 (10)5.3.竞争措施 (10)6.战术规划 (10)6.1.营销策略 (10)6.2.价格策略 (11)6.3.产品策略 (11)7.结论 (12)说明沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
目前中国汽车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对私家车(即乘用车)的购置正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。
中国汽车市场一跃成为世界上第一大汽车市场，同时也进一步坚定了各大汽车厂商看涨中国车市的信心。
目前沃尔沃汽车在中国的销售网络正在实现规模化扩张，今年经销商加盟积极性大幅提升，共有25家经销商加入沃尔沃体系，使经销商总数增加至130家。
沃尔沃汽车将与经销商一道，努力提高客户的满意度。
沃尔沃汽车集团中国研发中心在2014年快速发展，成为负责产品研发、设计和本土化采购和制造的前沿阵地。
同时，它也是沃尔沃全球产品研发网络不可或缺的一部分，特别是支持总部在电动车和混合动力车型的研发。
此策划书是针对沃尔沃计划2015年在华销量将达到10万辆而出的。
1.1环境分析1.1.市场及产品发展趋势随着社会的发展，经济水平的提高，人们的收入增加，人们更重视生活的品味和质量，在购买汽车上则体现为人们更倾向于购买舒适有品位的价格位于中高端的豪华车，而且随着人类环保意识的提高和油价的不断上升，人们也更加注重低耗环保更加注重人与自然的和谐发展。
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二、传播策略
主要通过广告营销、事件营销等方式进行
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戴安娜之死
1997年8月31日凌晨，巴黎塞纳河畔 的一场车祸让全世界都为之震惊——戴安
娜王妃在车祸中香消玉殒。
在人们叹息红颜薄命，全世界都在为 这个致力于消除饥饿贫困问题而奔波的美 丽王妃的去世而感到哀痛的时候。
快速配合, 中 空 公关事件曝光频次
提升购买率和销 量
低 空
地面活动曝光频次
深度演绎品牌价 值
Logo 沃尔沃是怎样进行营销传播的？（提出问题）
分析问题
一、整体传播思路和目标分析
A、高空——品牌广告曝光频次增加，自主结合本土市场信息需求及消费者心态，宣传沃 尔沃汽车所带来的生活方式的变化，同时注重于细节，整体广告宣传将着力于沃尔沃汽 车的豪华品牌、优质生活、安全守护等理念，使用综合的媒体手段，制造足够的市场声 音；当品牌宣传达到一定效果后，将在媒体投放上加大，以进一步提升品牌，拉动销售。 B、中空——公关行销事件深入参与 在高空加大对于品牌及产品广告的投放频次后，将在公共行销领域进一步深入参与，以 提升沃尔沃在各个市场的声音。 C、低空——地面行销活动力度加大 品牌广告以及公关行销将为最终地面销售带来利好信息，因此在地面促销方面也将加大 力度，利用各种节气以及展会活动，制定出适当且有吸引力的销售政策，配合好广告行 销，争取拉动沃尔沃汽车的整体销售。
1937
1999 2010
Logo 核心价值观与主要经营业务：
核心价值观： “品质、安全与环保”
多年来以车身牢固、防撞安全为广告诉求，在广告中声称“分别赢得欧美各 地共七项安全大奖” 40年代的安全车厢，60年代的三点式安全带、安全气囊、90年代的防侧撞系 统，20世纪的ABS都是沃尔沃公司发明的。
1997年9月1日 《澳门日报》
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阅读普通文章的读者数量是阅读葡萄广告的读者 的6倍，编辑们传达信息的能力比广告人还强。而 能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方式， 就是事件营销。 —— 大卫奥 格威
沃尔沃精心策划的做的这则广告，以安全为其诉 求点，似乎是取得了成功，至少赢得了许多人的关 注，从达成知名度来看，是一举成名了。
Logo
Logo 解决问题（成功与不足）
1、沃尔沃的成功之处：
1） 沃尔沃进行整合营销，首先注意到对企业本身的资本整合，资本是品牌资 源的物质保证，具有实际的物质价值；其次，沃尔沃进行对传播资源整合， 对于品牌定位的整合，品牌定位是品牌的基础，是品牌的基础价值，积极传 播企业的核心品牌价值；最后，沃尔沃对媒体资源的整合，对于品牌资源来 说，媒体资源是关键的公共资源，沃尔沃通过媒介的传播，以及各大媒体的 报道，各个广告商的广告制造。 2） 沃尔沃的网络化营销，充分利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定 位能力,从网络产业链中寻找汽车销售的业务链以求实现汽车销售更大的价值 链，这是其他企业值得借鉴的地方。 3）沃尔沃善于发现自己的不足，确定适合自己的目标市场，选择吉利也就
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目录
1
企业的概要介绍及战略分析（核心价值观、 主营业务、SWOT分析竞争环境、目标市 场、品牌定位） 沃尔沃的整合营销传播（传播渠道，传播 媒介，传播策略与目标）
2
3
对于成功失败的总结及发展趋势
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古斯塔夫·拉尔森
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在瑞典哥德堡创建
1927
沃尔沃
TIMELINES
公司汽车年产量已达一万辆 沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车 业务出售给美国福特汽车公司 吉利从福特手中购得沃尔沃轿车 业务，并获得品牌的拥有权。
是选择了中国。
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2.沃尔沃的不足之处
沃尔沃被吉利收购，但是沃尔沃管理层却坚持走 自己的路，照着当前全世界汽车工业发展低碳环保的 方向走，而忽略市场的需求，这是沃尔沃在与吉利的 牵手之路上的一个不小的障碍。
机遇与挑战并存，光荣与梦想同在
来自北欧的品牌沃尔沃的汽车专家对
整个车祸事故进行了全面的技术分析，最 终得出结论：如果当时戴安娜乘坐
的是高安全性能的汽车，戴妃就
不会去世了。
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假如戴安娜乘坐的是沃尔沃
“富贵如浮云，生命价更高”
“世上没有任何东西 比自己的生命更具价 值，因为没有生命， 一切都会随风而 逝……” “假如戴安娜乘坐的 是沃尔沃，而不是奔 驰，或许还有生还的 机会”
威胁（T）
o
沃尔沃的整合营销传播
假如有一种可能……
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吉
利
吉 利 旗 下 品 牌
独立中间商（ 4S专营店）
二级经销商
三级经销商
用 户
沃 尔 沃
多品牌直接 批发商
二级经销商
三级经销商
汽车交易市场
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整体传播思路和目标分析：
再次提升品牌知名度 高 空 品牌广告曝光频次 和认知度
劣势（W）
机会（O）
1.近年来，随着中国经济的增长，汽车市场得到了大力 发展，而沃尔沃在成功被吉利收购之后，将变成当前最 高端的自主品牌。 2.同时中国还是一个不成熟的汽车市场，消费者的品牌忠 诚度比较低，这一特点反而给了在中国豪华市场相对落 后的沃尔沃以机会。 中国市场中存在许多强大的竞争对手，比如一汽、东风 、长安等知名集团。 Company Logo
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沃尔沃承诺将在2020年实现汽车事故“零伤亡”
在“被动和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。
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沃尔沃的SWOT分析：
优势（S）
1.吉利收购沃尔沃，使得双方构成互补，形成更强、 更全面的销售整体。
2.沃尔沃选择吉利也就是选择了具有低成本优势的中 国。
1.沃尔沃在瑞典有八十多年历史，而与同样渗透着中国文 化特制的吉利之间存在着文化鸿沟。 2.沃尔沃在管理上与吉利存在差异。