厨具公司年度营销策划
美宝厨具营销策划方案
美宝厨具营销策划方案一、战略背景介绍：随着人们生活水平的提高，厨房不再只是简单的做饭场所，也成为了情感交流和展示品味的地方。
厨具作为厨房的重要组成部分，不仅承担着烹饪的功能，还需具备美观、实用和耐用等优势。
美宝厨具致力于为消费者提供高品质的厨具产品，为用户创造出更好的烹饪体验。
二、目标受众分析：1. 年龄段：25-45岁的职业人群和家庭主妇。
2. 地域：重点覆盖城市消费市场，重点关注发展较快的一线城市及部分二三线城市。
3. 消费意识和需求：注重健康、时尚，对品质要求较高，普遍拥有一定的购买力。
三、品牌定位：美宝厨具的品牌定位为“品质至上，健康烹饪”，致力于为用户提供高品质、健康、时尚的厨具产品。
通过一系列创新设计、质量保证和营销活动，建立起美宝厨具品牌的市场形象。
四、市场竞争环境分析：1. 竞争对手分析：与美宝厨具在产品定位及价格等方面类似的竞争对手主要有九阳、苏泊尔、美的等大品牌，以及一些小众、个性化厨具品牌。
2. 市场趋势分析：消费者对厨具品质和设计的要求越来越高，注重健康烹饪与环保，个性化需求逐渐增加。
五、营销策略：1. 产品策略：a. 品质保证：加强对产品质量的管理，确保产品达到高品质标准。
b. 创新设计：根据消费者需求和市场趋势，不断推出新款式、新配色等有吸引力的厨具产品。
c. 品类拓展：在保证产品质量的前提下，适度扩展产品品类，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略：a. 合理定价：根据产品品质、功能和设计等因素，确定合理的价格定位，既能保证利润，又能满足消费者的购买力和价值需求。
b. 促销活动：定期开展促销活动，如钜惠折扣、满减、赠品等，增加产品的竞争力和吸引力。
3. 渠道策略：a. 销售渠道：通过线上商城、线下专卖店、大型家电购物中心等多渠道开展销售，提高产品的销售覆盖率和便利性。
b. 经销商支持：与合作经销商保持密切合作关系，提供培训、宣传物料和促销支持等，增强合作伙伴信心。
4. 促销策略：a. 电子平台推广：利用搜索引擎优化、社交媒体平台、网络广告等手段，提升品牌知名度和用户粘性，吸引潜在消费者的关注。
品牌厨具销售策划书3篇
品牌厨具销售策划书3篇篇一品牌厨具销售策划书一、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，如家庭主妇、厨师、烹饪爱好者等。
分析目标市场的规模、需求、购买能力和消费习惯。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的品牌、产品、价格、促销活动等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
3. 市场趋势关注厨具行业的发展趋势，如环保、智能化、健康饮食等。
了解消费者对厨具的新需求和偏好，及时调整产品策略。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造确定品牌的核心价值观和个性特点。
设计具有吸引力的品牌标识和包装。
2. 产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特色。
强调产品的品质、功能、设计等优势。
三、产品策略1. 产品线规划设计多样化的厨具产品，满足不同消费者的需求。
划分产品线，如高端、中端、低端产品，以覆盖不同价格段的市场。
2. 产品创新不断推出新产品，保持品牌的竞争力。
结合市场趋势和消费者需求，进行产品创新和改进。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合标准。
提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任度。
四、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
考虑采用差异化定价，如针对不同产品线或不同销售渠道制定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。
定期进行价格促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合品牌的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
评估不同渠道的优缺点，选择最优的销售渠道组合。
2. 渠道管理对渠道进行有效的管理和监督，提高销售效率和服务质量。
六、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。
制作吸引人的广告内容，突出品牌形象和产品优势。
2. 促销活动策划多样化的促销活动，如打折、赠品、满减等。
结合节假日、新品上市等时机，开展促销活动，提高产品销量。
3. 公关活动参与行业展会、烹饪比赛等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
品牌厨具销售策划书3篇
品牌厨具销售策划书3篇篇一《品牌厨具销售策划书》一、市场分析1. 行业现状随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，厨具市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于高品质、智能化、环保型的厨具产品需求不断增加。
2. 目标市场我们将主要针对家庭主妇、烹饪爱好者以及注重生活品质的消费者群体。
3. 竞争态势目前市场上存在众多厨具品牌，竞争较为激烈。
我们需要通过突出品牌特色、提升产品质量和服务来赢得竞争优势。
二、品牌定位1. 品牌理念倡导高品质、时尚、便捷的烹饪体验，传递健康生活的理念。
2. 品牌形象打造专业、可靠、具有亲和力的品牌形象。
三、产品策略1. 产品线涵盖各类锅具、刀具、餐具等，满足不同消费者的需求。
2. 产品特点四、价格策略1. 定价原则根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格区间针对不同档次的产品设定不同的价格区间。
五、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，与知名电商平台合作，进行网络销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，进入大型家居市场、超市等。
六、促销策略1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行品牌推广。
2. 促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、优惠等特权，增加客户粘性。
七、客户服务1. 售前服务为客户提供详细的产品咨询和选购建议。
2. 售中服务确保产品及时配送和安装。
3. 售后服务提供产品质保、维修等服务，及时处理客户投诉和反馈。
八、销售目标1. 短期目标在一定时间内提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 长期目标成为行业领先的品牌厨具供应商。
九、预算分配1. 广告宣传费用[具体金额]2. 促销活动费用[具体金额]3. 人员工资及培训费用[具体金额]4. 其他费用[具体金额]十、效果评估定期对销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行评估，根据评估结果及时调整销售策略，以确保策划书的有效实施和目标的实现。
品牌厨具销售策划书3篇
品牌厨具销售策划书3篇篇一品牌厨具销售策划书一、前言随着人们生活水平的不断提高，对厨房用品的品质和功能要求也越来越高。
品牌厨具作为高品质厨房生活的象征，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在制定一套有效的销售策略，提升品牌厨具的市场份额和知名度，实现销售目标的增长。
二、市场分析（一）行业现状厨具市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在购买厨具时，更加注重产品的品质、设计、功能和品牌形象。
高端品牌厨具市场逐渐兴起，消费者对品质和个性化的需求不断增加。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于中高端消费者群体，包括城市白领、家庭主妇、厨师等。
他们对生活品质有较高要求，愿意为高品质的厨具产品支付一定的价格。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行调研，了解其产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额等情况。
分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的销售策略提供依据。
三、产品策略（一）产品定位将品牌厨具定位为高品质、时尚、实用的厨房用品，突出产品的设计感、品质和功能优势。
（二）产品线规划根据目标市场的需求，推出涵盖炉灶、烤箱、微波炉、油烟机、水槽、餐具等多个品类的产品线。
同时，不断推出新品，满足消费者的新鲜感和个性化需求。
（三）产品包装与设计注重产品包装的设计，体现品牌的高端形象和品质感。
产品设计要符合人体工程学原理，方便实用，同时具有时尚感和艺术感。
四、价格策略（一）定价目标以实现利润最大化和市场占有率提升为定价目标。
根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
（二）价格定位高端品牌定位，产品价格相对较高，但要保证产品的性价比优势。
通过提供优质的产品和服务，让消费者感受到物有所值。
（三）价格调整策略根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
采取折扣、促销等方式，吸引消费者购买。
五、销售渠道策略（一）线下渠道1. 开设品牌专卖店，展示和销售产品，提供专业的售前咨询和售后服务。
2. 与高端家居建材市场、百货商场等建立合作关系，设立专柜进行销售。
温州厨具品牌营销文案策划
温州厨具品牌营销文案策划第一章：品牌定位温州厨具品牌以“品质、创新、服务”为核心，致力于为消费者提供优质、实用的厨房用具，让厨房工作变得更加轻松和愉快。
品牌定位在于打造高品质的厨具产品，满足消费者对厨房生活的需求，成为厨房中不可或缺的一部分。
第二章：目标市场分析1. 主要消费群体：主要消费群体为25-55岁的中高收入家庭，注重生活品质和厨房生活体验的消费者。
2. 竞争对手分析：目前市场上存在众多厨具品牌，如苏泊尔、美的、华为等，它们主要以价格低廉和广告宣传为主要竞争手段。
而温州厨具品牌将主打品质和创新，与竞争对手形成差异化竞争。
第三章：产品特色及创新点1. 产品特色：温州厨具产品主打质量好、使用安全、外观精美、实用性强等特点，能够满足消费者对于厨房用具的基本需求。
2. 创新点：温州厨具品牌将注重产品技术的创新和研发，推出更加智能化、环保化的厨具产品，提升产品的竞争力和市场份额。
第四章：营销策略1. 定价策略：温州厨具品牌将采取中高档定价策略，通过品质和服务来提升产品的附加值，吸引高端消费者。
2. 促销策略：定期举办厨具展销会、店庆活动等，提供折扣优惠和礼品赠送，吸引消费者前来购买。
3. 渠道拓展：与百货商场、超市、电商平台等合作，拓展销售渠道，提升品牌知名度和市场份额。
4. 品牌宣传：通过社交媒体、网络广告、电视媒体等多种渠道进行品牌宣传，增强消费者对温州厨具品牌的知晓度和认可度。
第五章：服务保障温州厨具品牌将建立完善的售后服务体系，为消费者提供贴心、及时的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提升品牌的口碑和信誉度。
结语温州厨具品牌将以品质、创新和服务为中心，不断提升产品质量和服务水平，争取在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的厨具品牌。
愿我们一起为美好的厨房生活而努力！。
厨具商贸公司销售策划书3篇
厨具商贸公司销售策划书3篇篇一《厨具商贸公司销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于厨房用品的需求也日益多样化。
厨具商贸公司作为厨房用品的供应商，需要制定有效的销售策略，以满足市场需求，提高销售额和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场家庭用户：对厨房用品有较高的需求，注重品质和功能。
餐饮企业：对厨房设备有大量需求，注重性价比和耐用性。
2. 市场需求消费者对于高品质、多功能、环保的厨房用品需求不断增加。
餐饮企业对于厨房设备的自动化、智能化需求不断提高。
3. 竞争情况市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地品牌。
竞争对手的产品特点和价格策略各不相同。
三、销售策略1. 产品策略丰富产品线，提供多样化的厨房用品，满足不同消费者的需求。
注重产品品质和功能，提高产品附加值。
推出环保、节能的厨房用品，满足消费者对于环保的需求。
2. 价格策略针对不同产品和市场需求，制定差异化的价格策略。
定期进行价格调整，保持价格竞争力。
推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络。
开展电商业务，提高销售额和市场份额。
4. 促销策略制定促销计划，定期推出促销活动，吸引消费者购买。
利用广告、宣传、公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
参加各类展会、活动，展示产品和品牌形象。
四、销售目标1. 短期目标在[具体时间段]内，提高销售额[X]%。
拓展[X]个新客户。
2. 中期目标在[具体时间段]内，提高市场份额[X]%。
推出[X]款新产品。
3. 长期目标成为行业领先的厨具商贸公司。
实现销售额和利润的持续增长。
五、执行计划1. 组织架构建立销售团队，负责市场调研、销售策划、客户开发和维护等工作。
设立客服部门，负责客户服务和售后支持。
2. 人员培训定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和专业知识。
对客服人员进行培训，提高服务质量和客户满意度。
3. 绩效考核建立绩效考核制度，激励销售人员和客服人员的工作积极性。
厨具营销策划方案100例
厨具营销策划方案100例一、市场调研分析1. 市场概况分析：了解厨具市场的规模、发展趋势和市场竞争情况。
2. 目标用户分析：分析目标用户的人口统计学信息、购买习惯和需求特点。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
二、品牌定位策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定厨具品牌的定位，如高端、中高端、中端等。
2. 品牌形象：通过设计和包装等手段打造出品牌的独特形象。
3. 品牌价值观：根据目标用户的需求和价值观，确定品牌要传递的核心价值观。
三、产品策略1. 产品设计：根据目标用户的需求和品牌定位，设计出具有创新性、实用性和美观性的产品。
2. 产品系列：根据不同用户群体的需求，设计出不同规格和功能的产品系列。
3. 产品质量：确保产品质量，提供优质的产品，在市场上树立口碑。
四、定价策略1. 定价策略选择：根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价策略，选择合适的定价策略。
2. 价格差异化：针对不同产品系列和不同用户群体，采取差异化的价格策略。
五、渠道策略1. 销售渠道选择：根据目标用户的购买习惯和市场竞争情况，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
2. 渠道合作：与有影响力的合作伙伴建立合作关系，共同推广销售产品。
六、宣传推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传。
2. 网络推广：通过社交媒体、微博、微信等进行线上宣传和推广。
3. 促销活动：举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引用户购买。
4. 品牌代言人：请有影响力的明星或知名厨师担任品牌代言人，提升品牌形象。
七、售后服务策略1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，如保修、退换货等。
2. 售后反馈：主动与用户进行沟通，收集和处理用户的反馈意见，提升用户满意度。
八、持续创新策略1. 产品研发：持续研发新产品，满足用户的不断变化的需求。
2. 技术创新：引进新的技术和材料，提升产品的创新性和竞争力。
3. 设计创新：与设计师合作，设计出具有创新性和美观性的产品。
厨房厨具品牌营销文案策划
厨房厨具品牌营销文案策划一、市场分析1. 厨房厨具市场概况厨房厨具市场是一个竞争激烈的市场，各种品牌层出不穷，市场规模巨大。
根据行业数据显示，我国厨具市场规模已经超过千亿级别，而且还在不断增长。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始关注厨房厨具的购买，不再只是将其视为日常必需品，而是愿意花更多的钱购买高品质的厨具。
2. 厨房厨具市场发展趋势随着时代的发展和科技的进步，厨具市场也在不断变化。
未来厨房厨具市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：（1）定制化需求增加：消费者对个性化和定制化的需求逐渐增加，不再满足于普通的厨具，希望能够根据自己的需求和喜好定制专属的厨具。
（2）智能化产品受欢迎：随着智能家居的兴起，越来越多的消费者希望拥有智能化的厨房厨具，可以通过手机App控制，提高厨房工作的便利性和效率。
（3）品牌形象和口碑重要性提升：消费者购买厨房厨具时更加注重品牌的形象和口碑，对品牌的信赖度和认可度越来越重要。
二、品牌特色定位1. 品牌定位在激烈的市场竞争中，一个品牌要想脱颖而出，就必须有自己独特的品牌特色。
对于厨房厨具品牌来说，品牌定位是非常重要的，只有明确了自己的定位，才能有针对性地进行市场推广和营销。
本文以“优质、创新、健康”为品牌特色定位，旨在打造一个高品质、具有创新设计、健康环保的厨房厨具品牌。
通过提供优质的产品和服务，吸引更多的消费者，树立企业在市场中的品牌形象和口碑。
2. 品牌文化每一个品牌都有自己的文化内涵，品牌文化是企业与消费者之间建立情感联系的桥梁，也是品牌价值的传达者。
本文品牌文化以“传统与现代相结合，创造美味生活”的理念作为核心，追求在传承传统文化的基础上，融入现代设计和科技元素，为消费者创造美味、健康的生活方式。
三、营销策略1. 产品创新产品是品牌的核心竞争力，只有不断推出创新的产品，才能吸引消费者的眼球，提高市场竞争力。
本文将注重产品的创新设计和质量提升，不断推出符合消费者需求的新品，满足不同消费群体的购买需求。
厨具营销策划方案
厨具营销策划方案一、市场分析：在现代社会，随着生活水平的提高，人们对于厨房家电的需求也越来越高。
厨具作为厨房家电的重要组成部分，具有诸多优势，如提高烹饪效率、节约时间和能源等。
因此，在厨具市场上存在着巨大的潜力。
1.1市场规模：根据相关统计数据显示，目前全球厨具市场规模约为500亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
预计未来几年，全球厨具市场规模将持续增长。
1.2市场竞争：目前厨具市场竞争激烈，国内外众多品牌争相进入。
国内市场主要由一些知名品牌占据，外国品牌也在不断渗透。
同时，一些新兴的本土品牌也开始崭露头角。
二、产品定位：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要进行准确定位。
2.1目标群体：针对不同的消费群体，可以定位为高端、中端和低端市场。
在高端市场中，主要针对高收入人群，并提供高品质、高性能的产品。
在中端市场中，针对普通家庭，提供性价比较高的产品。
在低端市场中，主要面向低收入人群，提供价格便宜的产品。
2.2产品特点：根据市场需求来确定产品特点，例如健康、环保、节能等。
同时，还可以通过创新技术和功能，强化产品的竞争力。
三、渠道策略：通过合理的渠道策略可以提高产品的曝光度和销售量。
3.1线上渠道：借助互联网的快速发展，可以通过电商平台进行产品销售。
通过线上渠道可以降低运营成本，并扩大产品的销售范围。
可以通过与知名电商平台合作，提高产品的知名度和销售量。
3.2线下渠道：可以选择开设实体店铺或合作经销商进行销售。
通过实体店铺可以提供产品的展示和试用环境，提升消费者的购买体验。
与经销商合作可以扩大产品的销售渠道，并增加销售额。
四、促销策略：通过各种促销手段可以吸引消费者，增加产品的销售量。
4.1折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者，例如特价、满减、买一送一等促销活动。
可以选择在购买高峰期或特定假期进行促销活动，提高销售量。
4.2赠品促销：在购买产品时赠送一些小礼品或实用产品，增加产品的价值感，刺激消费者购买的欲望。
厨具营销策划方案范文
厨具营销策划方案范文一、市场背景分析厨具是广大家庭必备的日常用品之一，其在厨房中的功能举足轻重，不仅可以提高烹饪效率，还能保证食物的口感和营养价值。
随着人们生活水平的提高，对厨具的需求也越来越高，市场潜力巨大。
然而，当前市场上厨具品牌众多，竞争激烈，如何打造独特的产品和营销策略，成为了我们必须解决的问题。
二、目标市场分析1.目标市场定位我们的目标市场主要定位在30岁到50岁的中产阶级家庭，他们有一定的收入和购买力，并且重视家庭的生活质量。
他们有意识地关注食品的安全和健康，对厨具的质量和功能要求较高。
2.目标市场规模根据相关市场调查和数据分析，预计在目标市场范围内的家庭约有500万左右。
三、产品定位策略1.品牌核心理念我们的品牌核心理念是“打造健康、高效、时尚的厨房生活”。
通过提供优质的厨具产品和全方位的解决方案，满足消费者对健康烹饪和时尚生活的需求。
2.产品定位我们的产品以中高端厨房电器为主，包括烹饪锅具、蒸汽炉、小型厨房电器等。
通过研发创新的设计和技术，提供高品质的产品，满足消费者对厨具的需求。
四、渠道拓展策略1.线下渠道（1）开设品牌专卖店：选择一些大型综合商场或购物中心的一层或二层作为品牌专卖店的营销区域，打造精致、高品质的购物环境，提供专业的售后服务。
（2）加强与零售商合作：与大型卖场、电器连锁店等建立长期合作关系，推广品牌和产品。
（3）线下活动：定期举办厨具展览、烹饪比赛等活动，吸引消费者参与并提供优惠购买。
2.线上渠道（1）建设官方电商平台：通过建设官方电商平台，提供线上购买和售后服务，并与线下实体店形成互补，带动销售。
（2）合作电商平台：与知名电商平台合作，将产品上线并进行推广销售。
（3）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引潜在消费者的关注。
五、品牌推广策略1.广告营销（1）电视广告：选择国内知名卫视的黄金时段进行品牌广告宣传，突出产品的品质和创新特点。
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公司2019
年
营销策划提案
编制:
审核:
批准:
会签:
D、公司切入方式
市场分析
营销战略 1、 市场切
入方式
B 、
销售切入方式 C 、 服务切入方式
1、 目标顾客群细分
2、 目标顾客群心理分析
3、 竞争对手分析
4、
市场机会点 A
、 产品切入方式
D 、
公司切入方式 市场分析：
家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都 首先拥有此条件。
家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有：
企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位
开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为 售房后解决了业主的后顾之忧。
3、 竞争对手分析（西北市场） ：
1、
目标顾客群细分：
A 、
家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭
B 、
C 、
2、 目标顾客群心理分析： A 、
群体： a 、 集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常
b 、 受冻；
集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生
自己想要的舒适温度；
c 、 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量
限制而不能满足全家人的洗澡需求；
d 、 家用锅炉的价位不是问题，因为 1 万元左右的家居耐用品有背投
彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱
等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。
B 、 群体：
a 、 为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（ 项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉； A 中 a 、 b
b 、 因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问 题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。
C 、
群体： a 、 既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖
b 、
A、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，的主要竞争对手
B、
C、
D、
E、
4、
A、
B
、
C
、
D
、
E
、
是：意大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙
福都。
在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大
市场各品牌的销售网络还没有健全。
在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的
市场培育还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流
量少，只起到了对集团购买的辅助作用。
在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消
费者心中还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，
服务在潜在顾客群心中是一个待解的迷。
除了__，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在推荐时大家
都强化品牌而弱化自己。
市场机会点：
三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求
A类目标顾客群还没有被各品牌重视，因为A群体对B C两群体有引导及制约力，所以A群体的开发是关键。
各品牌的西北市场的销售网络还不健全，因此，谁先布局谁先受
各品牌在广告上还没投入，因此，谁先投入，立推品牌、品质、
服务，谁就会在消费者心中立足于第一品牌位置
各品牌的竞争集中于国外品牌，而__公司拥有两大绝对优势：
__在西安市场市场占有率第一，是第一品牌，对此相应宣传，会对
招商工作起到很好的促进作用。
公司隶属于西安高科集团，公司实力强大，会给各大代理商提供完备的后备保障。
传播中突出__公司对品质、服务的保障则
会让顾客产生“大树底下好乘凉”之信心。
营销战略:
产品切入方式:
广告语： 科技创造舒适生活!
产品整体概念：
家庭温泉，四季如春
产品整体概念解释:
—不仅是产品，而是一个空间的概念。
人在生活中离不开空气和 水，—为您提供暖气与温水。
在家中，只有空气温暖，水温暖，您才 能全身心享受读书、品茶、上网、睡眠、娱乐。
销售切入方式:
厂家（或代理商）级建成开发全国市场的战略联盟体， 使顾客 的安装之忧及各项选择之虑得到解决。
战略联系的结合点:
（一）在各自的宣传中你中有我，我中有你 （二）共同出资出实物在城市中建一处样板间
1、
市场切入方式:
a 、
时尚切入: 欧洲10%勺家庭用家用锅炉 b 、
品牌切入: 在陕西市场占有率第一 C 、
品质切入: 现取得的索证
d 、 概念切入
: 网络切入：在全国组建完善的销售网络 a b 战略联盟切入： 公司与管道、散热器、厨俱、浴器、地板等
服务切入方式:
网站结交朋友，共商发展之大计，潜在顾客可在—公司网站了 解高品质生活的各种时尚信息。
公司切入方式:
在公司网站中突出 公司为顾客提供的产品相关之外的服 2019 年4月10日
a 、 概念切入:
b 、 公司e 友切入:
公司设立—公司网站，老顾客可在—公司
公司网站的频道设立有:
公司新闻、 产品全析、战略联盟、 公司商机、公司知识库、
商品质生活圈、e 友社区，—公司信箱
a 、
在产品宣传中突出 公司是品质、服务的载体 b 、
在战略联盟销售网中突出 —公司是组织者，领导者
C 、。