中国化妆品市场分析报告
化妆品销售数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，化妆品行业逐渐成为消费市场的一大亮点。
本报告通过对某知名化妆品品牌的销售数据进行分析，旨在揭示该品牌在市场上的销售状况、消费者偏好、竞争格局等，为品牌营销策略提供数据支持。
二、数据来源与处理1. 数据来源：本报告所采用的数据来源于该化妆品品牌的历史销售数据，包括销售金额、销售数量、产品类别、消费者年龄、性别、地域分布等。
2. 数据处理：为确保数据的准确性和可靠性，我们对原始数据进行以下处理：（1）清洗：剔除异常值、重复数据等；（2）整理：对数据按照产品类别、消费者年龄、性别、地域分布等进行分类整理；（3）分析：运用统计学方法对数据进行分析，得出相关结论。
三、销售状况分析1. 销售额分析（1）整体销售额：从2019年到2021年，该品牌整体销售额呈逐年上升趋势，2021年销售额较2019年增长约30%。
（2）产品类别销售额：根据产品类别划分，护肤类产品销售额占比最高，其次是彩妆类和香水类。
其中，护肤类产品销售额增长最快，较2019年增长约40%。
2. 销售数量分析（1）整体销售数量：从2019年到2021年，该品牌整体销售数量呈逐年上升趋势，2021年销售数量较2019年增长约25%。
（2）产品类别销售数量：护肤类产品销售数量占比最高，其次是彩妆类和香水类。
其中，护肤类产品销售数量增长最快，较2019年增长约30%。
3. 地域分布分析（1）一线城市：一线城市是该品牌的主要销售市场，销售额和销售数量均占比较高。
其中，北京、上海、广州和深圳等城市销售额和销售数量位居前四。
（2）二线城市：二线城市是该品牌销售增长的主要动力，销售额和销售数量均呈现较快增长趋势。
四、消费者偏好分析1. 年龄分析：消费者年龄主要集中在20-35岁之间，占比约70%。
其中，25-30岁年龄段消费者占比最高，约为40%。
2. 性别分析：女性消费者是该品牌的主要消费群体，占比约80%。
男性消费者占比约20%。
化妆品花销数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，化妆品行业逐渐成为消费市场的一大热点。
近年来，我国化妆品市场规模持续扩大，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了更好地了解化妆品市场的消费趋势和消费者行为，本报告将对化妆品花销数据进行分析，为化妆品企业提供决策依据。
二、数据来源本报告所使用的数据来源于国家统计局、艾瑞咨询、易观等权威机构发布的化妆品行业报告，以及我国各大电商平台、社交媒体等渠道的消费者购买数据。
三、数据分析1. 化妆品市场规模根据国家统计局数据，2019年我国化妆品市场规模达到4600亿元，同比增长8.7%。
预计到2025年，我国化妆品市场规模将达到7000亿元，年复合增长率约为9%。
2. 化妆品消费人群根据艾瑞咨询报告，我国化妆品消费人群主要集中在以下年龄段：18-24岁、25-34岁。
其中，18-24岁年龄段消费者占比最高，达到45%。
此外，女性消费者在化妆品消费市场占据绝对主导地位，占比超过90%。
3. 化妆品消费渠道我国化妆品消费渠道主要包括线上和线下。
线上渠道主要包括电商平台、社交媒体等，线下渠道主要包括化妆品专卖店、百货商场等。
根据易观报告，2019年我国化妆品线上市场规模达到2100亿元，同比增长20%；线下市场规模达到2500亿元，同比增长6%。
4. 化妆品消费趋势（1）天然成分产品受欢迎：随着消费者对健康、环保意识的提高，天然成分化妆品逐渐受到青睐。
数据显示，2019年我国天然成分化妆品市场规模达到500亿元，同比增长15%。
（2）国产品牌崛起：近年来，我国国产品牌在技术创新、品牌建设等方面取得了显著成果，市场份额逐渐扩大。
根据艾瑞咨询报告，2019年我国国产品牌化妆品市场规模达到1200亿元，同比增长12%。
（3）高端化趋势明显：随着消费者对生活品质的追求，高端化妆品市场逐渐扩大。
数据显示，2019年我国高端化妆品市场规模达到1000亿元，同比增长10%。
化妆品行业环境分析报告
化妆品行业环境分析报告一、市场概况1.1 总体市场规模在过去几年，化妆品行业一直保持着稳定增长的态势。
根据行业数据显示，全球化妆品市场规模达到了XX亿美元，其中亚太地区占据了XX%的市场份额。
1.2 国内市场情况中国化妆品市场是全球最大的消费市场之一，2019年化妆品销售总额高达XXX亿元。
随着生活水平的提高，消费者对高品质、高性价比的化妆品需求不断增加，市场潜力仍然巨大。
1.3 行业趋势随着消费者对绿色、天然化妆品的青睐，天然有机化妆品市场迅速增长。
同时，科技化妆品也逐渐受到消费者关注，个性化定制、智能化产品成为市场新趋势。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手在中国化妆品市场，国际大品牌如L’Oréal、雅诗兰黛、兰蔻等一直占据一席之地；而国内本土品牌如珀莱雅、自然堂等也在市场竞争中崭露头角。
2.2 竞争优势各大品牌通过产品创新、营销策略、品牌形象等方面不断提升竞争力。
国际大品牌凭借全球资源和品牌知名度占据市场份额；本土品牌则通过定制化服务、对本土消费文化的把握等优势在市场中发展壮大。
2.3 潜在竞争威胁市场逐渐饱和，新兴品牌如网红品牌、小众自然品牌逐渐崭露头角，对传统品牌构成一定竞争威胁。
三、政策法规分析3.1 产品监管化妆品属于特殊商品，必须符合相关法规标准才能上市销售。
中国政府对化妆品的监管日益加强，产品质量、原料安全、广告宣传等方面都有明确要求。
3.2 进口关税中国对部分进口化妆品征收关税，这对国际品牌的市场定价和竞争造成一定影响。
四、消费者行为分析4.1 消费特点中国消费者对化妆品的需求逐渐从满足基本功能转变为个性化、品质化的追求。
消费者对产品成分、品牌背景、环保可持续性等方面的关注度提高。
4.2 营销策略品牌营销需要更加立足消费者需求，倾听消费者声音，提供定制化服务，通过社交媒体、网红合作等方式拉近与消费者的距离。
五、发展前景展望5.1 行业发展趋势随着消费者对化妆品的需求多样化和个性化，未来化妆品市场将更多注重产品创新、服务体验和品牌溢价。
化妆品行业分析报告
化妆品行业分析报告化妆品行业分析报告一、行业背景化妆品行业是指以满足人们个人美容需求为目标，研发、生产和销售各类化妆品的产业。
近年来，随着人们对美的需求不断增长和生活水平的提高，化妆品行业得到了快速发展。
二、市场规模及增长趋势化妆品行业市场规模日益庞大，全球化妆品市场价值超过5000亿美元，预计未来几年还将继续保持较高的增长率。
中国化妆品市场也是全球最大的市场之一，消费者对高品质产品的需求越来越高。
三、市场竞争格局化妆品行业竞争激烈，主要分为国际品牌和本土品牌两大阵营。
国际品牌具有较长的历史和广泛的知名度，具备较高的品质保障，而本土品牌通过不断创新和营销手段在市场上崭露头角。
近年来，电商渠道的快速发展也为小型化妆品品牌提供了更多的机会。
四、消费者需求及心理变化消费者对化妆品的需求不再仅仅是单纯满足基本需求，更注重个性化、安全性和环保性。
消费者越来越看重产品的功效和品质，并愿意为高品质产品支付更高的价格。
五、市场机遇与挑战随着人口老龄化、家庭收入提高以及互联网的普及，化妆品行业面临着巨大的市场机遇。
然而，市场激烈的竞争和监管的加强也给行业带来了挑战，如产品质量问题、假冒伪劣产品以及广告误导等。
六、发展趋势与前景未来，化妆品行业将朝着高品质、个性化和绿色可持续发展的方向发展。
随着男性化妆品市场的崛起和新兴市场的迅速发展，行业的增长潜力巨大。
同时，行业关注度的提高和技术的不断创新也将为行业带来更多的发展机会。
总结：化妆品行业市场规模庞大且增长迅速，竞争激烈。
消费者需求趋向个性化和高品质，行业面临挑战和机遇。
未来，行业发展将趋向高品质和可持续发展，并有望实现更大的增长。
我国化妆品市场环境分析报告
我国化妆品市场环境分析报告中国化妆品市场环境分析第一章美容化妆品营销环境分析第一节宏观环境分析一、政治与法律环境国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。
中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。
调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆品市场的满意程度。
通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。
美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。
而医药企业有在逆向中寻找市场机会的天然优势。
另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。
但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。
仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。
除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。
所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。
这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。
二、经济环境总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。
当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。
化妆品调查报告分析
化妆品调查报告分析化妆品调查报告分析(通用3篇)化妆品调查报告分析篇1调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。
1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。
化妆品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。
调查目的：为了了解中国化妆品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题，我对化妆品中国消费市场进行了这次调查，从中我对化妆品市场的概况进行了分析。
调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，人们对化妆品的追求也越来越高。
外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化妆品需要上税价位会高。
化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997年以每年11、7%的增长率递增。
另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin—brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。
化妆品竞品数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
近年来，越来越多的消费者开始关注个人护理，化妆品行业竞争日益激烈。
为了更好地了解市场动态，本报告将对化妆品竞品进行深入分析，旨在为我国化妆品企业提供有益的市场参考。
二、竞品市场概况1.市场规模据相关数据显示，我国化妆品市场规模逐年扩大，2019年市场规模达到5000亿元，预计2020年将突破6000亿元。
随着消费升级和消费者对个性化、高品质产品的需求增加，未来市场规模仍有较大增长空间。
2.市场格局我国化妆品市场呈现出多元化、竞争激烈的特点。
主要竞争者包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌凭借其品牌影响力和产品质量，在我国市场占据较高份额；国内品牌则凭借性价比优势，逐步扩大市场份额。
三、竞品数据分析1.品牌分析（1）国际品牌国际知名品牌在我国市场占据较高份额，如兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等。
这些品牌在产品研发、品牌建设、渠道建设等方面具有明显优势。
（2）国内品牌国内品牌近年来发展迅速，如百雀羚、佰草集、自然堂等。
这些品牌在产品质量、价格定位、营销策略等方面具有较强的竞争力。
2.产品分析（1）产品线国际品牌产品线丰富，涵盖护肤品、彩妆、香水等多个领域；国内品牌则专注于某一领域，如百雀羚以护肤品为主，佰草集以中草药护肤品为主。
（2）产品定位国际品牌产品定位高端，价格较高；国内品牌产品定位中高端，价格相对亲民。
3.渠道分析（1）线上渠道线上渠道成为化妆品销售的重要渠道，各大电商平台、社交媒体等成为品牌宣传和销售的重要平台。
（2）线下渠道线下渠道仍是化妆品销售的重要渠道，包括专卖店、商场、药店等。
4.营销策略分析（1）国际品牌国际品牌注重品牌形象塑造，通过明星代言、广告投放等手段提升品牌知名度；同时，加强产品研发，推出新品满足消费者需求。
（2）国内品牌国内品牌注重性价比，通过线上线下促销活动、社交媒体互动等手段提高品牌知名度和美誉度。
四、竞品竞争态势分析1.竞争格局我国化妆品市场呈现出多元化、竞争激烈的特点，国际品牌和国内品牌在市场份额、产品定位、渠道建设等方面展开激烈竞争。
化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告•相关推荐化妆品市场调查报告（精选12篇）希望知晓一个情况、一个事件时，我们需要带着创新精神去开展调查，最后将调查结果、战略性的建议写进调查报告。
那么调查报告要注意什么内容呢？下面是小编精心整理的化妆品市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
化妆品市场调查报告篇1一、市场环境分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。
产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。
特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。
在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。
为消费者提供不同层次的化妆品需求。
比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。
只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺; 而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。
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中国化妆品市场分析报告在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。
例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。
再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。
1.地理变数按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。
以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。
各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。
由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。
2.人口变数在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。
3.心理变数在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。
市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。
主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。
下面我们就其中的部分因素加以说明。
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到大的巨大变化.1987 年的产值仅18 亿元,生产企业只有100 家左右,发展到2000 年, 全行业的销售收入已经达138 亿元,拥有3000 多家生产企业.从1987 年到2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右. 国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右, 而另一家全球市场调查公Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势1．品牌竞争状况目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:"巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲中国化妆品使产是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。
这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以做以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻和不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感；“引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。
从策略上讲，国际知名化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。
不同的策略适合不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的方式，将产品销售出去。
百货商场专柜销售：百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要商品之一。
女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。
品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。
以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧泊莱品牌化妆品，到1999年5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧泊莱品牌专柜，产品十分畅销。
人员直销：目前，化妆品直销相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。
以雅芳化妆品为例，其创品牌至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。
雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3.2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种。
雅芳从创立以来，一直采用直销方式销售产品，靠雅芳小姐推荐，畅销世界各个角落。
雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。
在直销模式中，各竞争厂家为了激励销售员，发挥创造性，纷纷使出潜能激发杀手锏，如在销售员奖励体制上，各显神通，安利公司以不同奖衔级别鼓励直销员勇往直前，玫琳凯则以奖励“卡迪拉克”高级轿车为酬报刺激直销员再创佳绩。
同样，为了吸引顾客，推出打折计划，或赠送礼品，抢占市场份额。
与此同时，新兴的网络技术，也促进了化妆品的网络营销，传统媒体的宣传形式，可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种形式于一体，网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式，现在已逐步在化妆品领域普及。
化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。
利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。
由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。
（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）投人期的价格策略也称为新产品定价策略。
新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。
因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。
新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。
新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。
新化妆品价格策略有以下几种选择。
1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低新产品定价时须考虑化妆品本身的性质、替换品的情况、消费者的购买习性、需求弹性和竞争者的反应，以及化妆品发展趋势等等。
新产品定价的一般原则是：所规定的价格必须为市场所接受，能推动新产品市场开拓，又能给企业带来足够的利润，弥补新产品在投人期的本钱和高用度，利于企业今后扩大生产经营。
新化妆品价格策略有以下几种选择。
1 ．撇脂定价策略撇脂定价策略实际上是一种先高价后低价的定价策略。
价的定价策略。
即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。
采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。
撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。
与此同时，产品的生命周期也向后推移。
这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。
假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。
以高价开始，顾客接受不了时再降价。
这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。
缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。
2 ．渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。
即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。
所以也叫做“侵人市场定价法”。
这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。
从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。
这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。
优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。
所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。
缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。
当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。
化妆品招商产品生命阶段价格策略是企业根据化妆品市场生命周期中不同阶段的产销量、本钱、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加化妆品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。
利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。
由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与本钱、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格正确地反映出价值和供求间的关系。
（一）投进期的价格策略（新产品定价策略）投人期的价格策略也称为新产品定价策略。
新产品刚刚投放市场时，由于消费者不了解因而销量很低。
因此新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一。
即在产品刚刚上市时，以高价出售尽快收回投资，以后随着寿命周期的演变，再分阶段降价。
采用这种策略，可使企业在短期内获取尽可能多的收益。
撇脂价格往往导致价格的门路式下降，伴随着生产能力的扩大和高收人市场部分需求的饱和，一边降价，一边转而面向新的市场。
与此同时，产品的生命周期也向后推移。
这种产品必须具备独特性、竞争者短期无法仿制、消费者对价格不太敏感等条件。
假如企业对市场需求情况不清楚，也可用这种定价策略探路。
以高价开始，顾客接受不了时再降价。
这比以低价开始造成市场脱销再提价好，给消费者留下的印象也好得多。
缺点是：新产品刚刚投放市场，假如宣传跟不上，高价往往不利于开拓市场，同时还会吸引竞争者加人。
2 ．渗透价格策略渗透价格策略跟上述方法正好相反，采取先低价投放、后涨价的策略。
即在新产品进人市场初期，将价格订得尽可能低些，微利或保本无利，以全力推出商品，用最快的速度渗透进人市场，夺取市场份额，尽早取得市场支配地位，阻止竞争者进人，待打开销路后再逐步提价。
所以也叫做“侵人市场定价法”。
这样做的目的是为了同现有产品竞争，通过便宜价格来吸引购买者。
从而迅速侵人市场，获得最高的市场占有率，走在竞争者的前列，建立本企业在品牌、数目上的上风。
这种方法必须具备市场潜量大、潜伏竞争者多、价格弹性较大等特点。
优点：可使产品迅速打开销路，扩大市场占有率，还可减少竞争对手，由于价低利微而使太多企业看而生畏。
所以也叫“别进来”，或“呆在外头”的策略。
缺点：定价过低，不利于企业尽快收回投资，甚至使消费者怀疑产品质量。
当产品在市场上地位巩固后，也不轻易成功地提价。
3 ．反向定价策略此法介于上述两种之间。