整合品牌评估模型课件
实用品牌构建工具模型(共10张PPT)
Brand position Brand culture
划
Brand position
Brand model
设
沟通及传播渠道创 意建立
管 理
品牌构建工程
和域认为：一个有效的品牌经营体系应是一个闭环且持续提升的系统。
品牌策划逻辑图
企业分析
品牌诊断 市场分析
竞争分析
市场定位 所有传播工具
品牌战略规划
品牌认同
实用品牌构建工具模型
品牌结构图
个性环境兼顾主导 品牌环境主导
品牌原型 品牌个性
文化来源
品牌承诺
品牌定位
品牌认同 视觉表现
人性模拟层
品牌核心层
策略表现层
品牌个性主导
品牌规划五步法
品牌定位 Brand position
品牌模式 Brand model
品牌规划 Brand plan
1、品牌扫描 Brand scan
品牌构建是企业在经营发展过程中为占市场所须完成的企业战略规划、品牌体系建设、品牌形象塑造、营销整合推广以及各种创意传播建立等
品牌营销传播活动的组成，以此建立内、外部对品牌的识别并形成品牌资产的积累和升值。
Brand design
品牌构建是企业在经营发展过程中为占领市场所须完成的企业战略规划、品牌体系建设、品牌形象塑造、营销整合推广以及各种创意传播建立等
文化传播
文化宣贯 公关活动 文化专题片 广告传播
企业形象CI系统图
品牌形象系统
企业理念识别系统 MI
VI
企业视觉识别系统
BI
企业行为识别系统
企业听觉识别系统 AI
企业环境识别系统 EI
CI 企业宣传识别系统
品牌资产及品牌溢价的整合研究核心成果 ppt课件
比如：品牌资产可以通过影响品牌溢价的水平来影响市场绩效；品牌资产可以通过影响消费 者对品牌的忠诚，从而影响市场绩效；又或者品牌资产通过影响消费者对品牌产品的推荐来 影响市场绩效，这些影响过程就分别体现了品牌溢价/品牌忠诚/品牌推荐的中介作用。
ppt课件
9
调节因素
调节因素的作用：调节作用的机制体现为加强或减弱品牌 资产对市场绩效的影响。弄清调节因素的作用机制件一
ppt课件
13
品牌资产评估的各要素概念界定（一）
1. 品牌意识
指在消费者记忆系统中品牌元素与产品类别等与购买决策有关信息的双向联系强度。通俗 点讲，就是消费者是否知道或了解某个品牌，包括了品牌再认和品牌回忆两个方面。
1.1 品牌再认
指当向消费者出示某个品牌时，消费者能辨认出该品牌的能力。也就是消费者能够正确辨 认出曾经见过或听说过的品牌的程度。
在这里，我们使用基于消费者关系的品牌资 产评估模型
将基于财务或包含财务要素的品牌资产评估模型用以研究对市场绩效的影响，可能会 产生因果倒置的逻辑混乱，而基于消费者的品牌资产评估模型则可以从客观上避免这 样的问题，并且对品牌建设和管理有较强的指导意义。因此，本项目认为要探索品牌 资产的价值体现及其过程机制，应该将基于消费者关系的品牌资产作为整个模型的前 因变量。评估模型如下图
测量方法：可用实验室研究法或问卷调查法测量，最常用的是提及产品类别，让消费者回 忆相关品牌，然后看能够正确回忆出某品牌的消费者占所有消费者的比率。例如：提及 “饮料”这一类别，让100名消费者回忆p。pt课回件忆到“可口可乐”的消费者100名，则品14牌回
品牌资产评估的各要素概念界定（二）
2. 品牌态度
调节因素
品牌状况模型(BSSM模型)
为了使公司的品牌工作实现规范化和科学操作，同时使得今后的调研和统计能够相互衔接，进行长期动态的对比和监测，同时便于进行评估品牌工作，笔者于2005年设计了“集团品牌状况模型(BSSM模型)”（Brand Status of Sino Master）。
需要说明的是，第一，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”包括BSSMⅠ模型和BSSMⅡ模型，涉及不同的两个方面的内容和指标。
第二，“集团品牌状况模型(BSSM模型)”是集团新建立的独特和自主的品牌状况模型，其中的指标、量化标准和划分标准在国内都属于首次使用，所存在的问题待在今后的实际工作中加以改进。
一、BSSMⅠ模型BSSMⅠ模型是一个综合性的评价体系，涉及品牌的美誉度-知名度关系、认知程度、实际影响范围、美誉度、忠诚度、和谐度的指数和量化描述。
1、美誉度-知名度关系传统的品牌模型从一开始就有对“知名度”和“美誉度”进行的二维量化，经过改进得出“组织品牌地位分析图”（图1）。
其中“1”代表“高美誉度和高知名度”，“2”代表“高美誉度和低知名度，“3”代表“低美誉度和低知名度”，“4”代表“低美誉度和高知名度”。
可见，最理想的情况是“1”，最不佳的情况是“4”。
2、认知度从1997年起，传统的“知名度”被“认知度”所代替，“知名度”强调的是广度，而“认知度”概念不仅包括了广度，更包括了深度。
认知度，就是组织被社会公众认识和知晓的程度，包括被认识和被知晓的广度和深度。
认知度的量化：第一部分是用“组织品牌认知度区域级别图”（图2）来表示组织被社会公众认识的广度。
第二部分是用“组织品牌要素认知度坐标图”（图3）确定组织被社会公众认识的深度。
到此为止，必须明确一个模型数值的取值问题。
图3中10个要素调查结果的百分数，会在坐标图上显示出由10个点联成的一条曲线，也就必然出现3种不同的变量值：中位值、均值和众值。
在此我们以每20个百分点为1个档次，对组织的认知度进行衡量是重点采用均值。
《品牌价值评估》课件
地理解品牌价值。
消费者行为变化对品牌价值评估的影响
1 2
消费者价值观的变化
随着社会价值观的变化，消费者对品牌的期望和 需求也在变化，这会影响品牌的价值。
社交媒体和口碑营销的影响力
社交媒体和口碑营销在品牌价值传播中起到越来 越重要的作用，对品牌价值产生直接影响。
3
消费者参与和共创
消费者对品牌的参与和共创意愿增强，这成为品 牌价值的重要组成部分。
标准化和认证
通过标准化和认证，确保 产品或服务的质量和可靠 性。
品牌形象和声誉
品牌标识
品牌标识是品牌形象的重 要组成部分，应具有辨识 度和记忆点。
品牌传播
通过有效的品牌传播，提 升品牌知名度和美誉度。
社会责任
企业应履行社会责任，积 极参与公益事业，提升品 牌形象和声誉。
品牌忠诚度
客户满意度
口碑传播
品牌价值评估的国际化和标准化趋势
国际标准的制定和推广
国际标准化组织正在制定关于品牌价值评估的标准和规范，以促 进评估的国际化和标准化。
国际交流与合作
各国在品牌价值评估方面加强交流与合作，共同推动评估方法的改 进和发展。
跨国公司的品牌价值评估
跨国公司的品牌价值评估需要考虑到不同国家和地区的文化和市场 差异，因此需要更加专业和细致的评估方法。
专家评估法
邀请行业专家对品牌的综合表 现进行评估，这种方法主观性 较强，但可以综合考虑品牌的
多个方面。
品牌价值的构成要
02
素
产品或服务的质量
01
02
03
产品质量
产品或服务的质量是品牌 价值的核心要素，只有高 品质的产品或服务才能赢 得消费者的信任和忠诚。
《关于品牌形象整合》课件
02
精准定位、差异化竞争
03
在品牌形象整合过程中，首先需要明确品牌的定位和目标受众。通过对市场进 行深入分析，找出品牌的差异化竞争优势，从而制定出符合品牌定位的形象策 略。
品牌形象整合的实践经验分享
经验二：统一视觉识别
简洁明了、易于识别
品牌的视觉识别系统是传达品牌形象的重要手段。在整合过程中，需要确保品牌的视觉元素如标志、字 体、色彩等保持统一，简洁明了，易于识别，从而强化消费者对品牌的认知。
如何应对品牌形象整合中的挑战
灵活调整、适应变化
方法一：持续关注市场变化
市场环境和消费者需求的变化是品牌形象整合过程中 需要面对的挑战之一。为了应对这一挑战，品牌需要 持续关注市场变化，及时调整自己的形象策略，保持 品牌的竞争力和吸引力。
如何应对品牌形象整合中的挑战
01
方法二：强化内部沟通与协作
02
01
线上渠道
利用互联网和社交媒体平台进行品 牌推广。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同推广 品牌。
03
02
线下渠道
通过实体店面、展会、活动等形式 进行品牌推广。
口碑营销
通过用户口碑和推荐，提高品牌知 名度和美誉度。
04
品牌传播与推广的效果评估
品牌知名度
评估目标受众对品牌的认知程度。
品牌美誉度
评估目标受众对品牌的情感倾向和评价。
用于丰富品牌形象，增强视觉 冲击力，但不应过分复杂，以
免干扰主要视觉元素。
视觉识别系统的设计原则
简洁明了
设计应简洁、清晰，避免过于复杂或混乱。
一致性
在各种媒介和场景中，品牌视觉元素应保持 一致，以强化品牌形象。
独特性
品牌整合营销模型图
市场扫描市场分析品牌写真竞争格局消费观察企业战略目标竞争策略发现问题解决之道品牌定位策略推广目标品牌主张品牌调性品牌整合营销策略营销目标策略原则品牌推广策略品牌营销策略创意策略传播策略公关策略广告目标创意概念创意表现传播目标传播原则媒介组合及排期预算公关目标主题概念公关形式产品策略价格策略渠道策略品牌定位陈述策略原则品牌核心价值价格体系规划目标价格体系规划原则价格体系规划建议产品体系整合目标产品体系整合原则产品体系整合建议渠道规划目标渠道规划原则渠道选择方式市场扫描市场分析品牌写真竞争格局消费观察企业战略目标竞争策略发现问题解决之道品牌定位策略推广目标品牌主张品牌调性品牌整合营销策略营销目标策略原则品牌推广策略品牌营销策略创意策略传播策略公关策略广告目标创意概念创意表现传播目标传播原则媒介组合及排期预算公关目标主题概念公关形式产品策略价格策略渠道策略品牌定位陈述SWOT分析法三元素定位法矩阵占位法A－B点定位法策略简报创意简报优势策略补强策略策略原则品牌核心价值产品体系整合目标产品体系整合原则产品体系整合建议价格体系规划目标价格体系规划原则价格体系规划建议渠道规划目标渠道规划原则渠道规划建议内容A 、产品环境分析（技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等）B 、政治法律环境分析（政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等）C 、经济环境分析（经济增长率、汇率、货币政策、GDP 等）D 、社会环境分析（人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等）市场分析通过对企业或品牌所处市场环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市场调查和供求预测，对市场规模、占位、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的定性分析或经济分析。
市场扫描内容A 、竞争对手的战略发展目标B 、竞争对手的营销策略（对市场的重视程度/制订的营销策略）C 、品牌形象（品牌形象/品牌定位/广告行为/广告表现）D 、竞争对手或竞争行为对市场形象的冲击程度（消费者如何看待竞争品牌或竞争对手的某一行为？）竞争格局确定品牌或产品的竞争范畴，全面了解竞争者动态。
品牌资产评估 品牌管理PPT课件
代表性方法
成本、替代成本 法、市值法 品牌资产+要素模 型 英特方法、《金 融世界》方法
溢价法、品牌抵 补模型
品牌资产评估主要存在三种概念模型： （1）财务会计概念模型 （2）基于品牌-消费者关系的概念模型 （3）基于市场的品牌力概念模型 构成各种资产评估方法的基本要素分为三类：
财务要素，如成本、溢价、附加现金流等； 消费者要素，如知名度、品质认知、品牌忠
型估计品牌强度系数，品牌强度倍数的范围 大致在6～20； （3）计算出品牌资产=品牌净利润×品牌强 度系数。
五、基于财务要素+消费者要素的品牌资产评估
BrandZ品牌价值的计算方法有下面四个步骤： （1）计算无形资产利润（intangible earnings）； （2）计算品牌贡献； （3）计算品牌倍数（brand multiple） （4）将以上三个步骤的数据相乘，即品牌 价值
诚度等。 市场要素，如市场占有率、市场业绩、竞争
力等；
一、基于财务要素的品牌资产评估
1.成本法---历史成本法和重置成本法 （1）历史成本法：依据品牌资产的购置
或开发的全部原始价值估价。成本法无法反 映品牌资产的现值，实践中这种方法运用较 少。
品牌评估价值＝品牌重置成本×成新率 其中：品牌重置成本＝品牌账面原值×（评估时物 价指数÷品牌购置时物价指数） 品牌成新率＝剩余使用年限÷（已使用所限十剩余 使用年限）×100%
品牌价值=无形资产利润×品牌贡献×品牌倍数
谢谢！
对品牌未来收益的评估中，有两个相互独立 的过程：第一，分离出品牌的净收益；第二， 预测品牌的未来收益。
品牌价值= At（1+i）+ At（1+i）-1
二、艾克的品牌资产评估十要素模型
品牌资产评估ppt课件
14.2 品牌资产评估指标和模型
品牌评估指标的选择
⒈美国学者戴维斯（Scott M. Davis）基于经验的评估指标选择
定性评价——半年
品牌认知
品牌定位理解 品牌形象识别 品牌契约履行
测评当前对品牌名称的认知、 了解、回忆的程度
测评对定位和销售信息的当前 认知度以便检验对特 定细分市场的传播是 否有效
测评依靠品牌资产管理努力现 有消费者多买产品或 服务的数量
你的品牌所能获得价格溢价与 竞争对手的价格之差 乘以销售数量（或类 似变量）
14.2 品牌资产评估指标和模型
⒉ 四种品牌资产评估模型中对评估指标的选择
（1）品牌资产评估（Brand Asset Valuator）电通模型
①差异性(Differentiation)：即品牌在市场上的独特性及差异性 程度；
14.2 品牌资产评估指标和模型
（3）品牌资产十要素（Brand Equity Ten）模型 品牌资产十要素模型是由艾克教授于1996年提出的，从5个方面
衡量品牌资产：
品牌忠诚度评估： ①价格优惠；②满意度或忠诚度。
感觉中的品质或领导品牌评估：③感觉中的品质；④领导品牌或普 及度。
品牌联想或差异化评估：⑤感觉中的价值；⑥品牌个性；⑦公司组 织联想。
牌
资
产
评
估
的
企业更是把它作
意 义
为一种资产出售、
收购及投资等。
14.2 品牌资产评估指标和模型
由于品牌资产是无形资产，并不像有形资产（机器、厂房等）那 样根据其生产成本和效用就可以确定其价值。为了不同的目的、从 不同角度，品牌资产评估的方法和结果都可能不尽相同，就是因为 人们在评估过程中选择了不同的评估指标。
整合品牌评估模型(ppt 19页)
的忠诚度。
13
品牌评估模型的使用
1、本测试模型还可以量化出各种促销活动对品牌发展的贡 献，为促销组合策略提供方向。
2、与消费者需求进行交叉分析，能更深入分析存在的问题， 为企业制定切实可行的营销策略提供依据。
各种广告形式的权重： 电视广告：报纸广告：…=4.5：0.85：…
18
例：评估广告贡献
总结
1。诺基亚8210广告对品牌指数的贡献是7.4 2。电视广告是手机最为有效的广告途径。 3。诺基亚8210电视广告的效果值是9，这个广告基本上是成功的。 （根据经验值，当一个电视广告所引起的品牌指数变化超过10时，是一
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主要测试结果举例
市场策略建议
从品牌指数与消费者分组状况可以看出，空调市场已经不能一味地采用 价格策略。因为这样既不能满足消费者需要，又损害企业的利益。因此， 建议A空调采用以下策略： 1. 建议增强产品的功能宣传，加强概念与产品的联结度 2. 建议改进产品质量。可再进行产品使用与态度研究，进一步找出产
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主要测试结果举例
•A空调与B空调比较
A空调在G5组比B空调有优势，较多的人会把A空调放入选择集合 并直接放入第一选择，说明A的品牌形象较有优势，概念较B品牌 受消费者欢迎。B品牌应提高品牌的概念宣传，增强概念的独特 性。 B空调在G7组尝试过会选择但不是第一选择品牌中，存在明显的 弱点，说明B品牌的产品价值比，或者说产品的精神价值未能取 得消费者认同。相应地，A品牌的精神价值就比较高。 除此之外，B空调比A空调的品牌忠诚度高，这一点体现在G8组的 比例较高。
产生购买意向
《品牌形象力评价》课件 (一)
《品牌形象力评价》课件 (一)本文将就《品牌形象力评价》课件的内容、学习收获以及意义进行详细阐述。
首先，授课内容主要包括“品牌形象力的基础知识”、“品牌形象力评价模型”和“品牌形象力提升策略”三部分。
其中，基础知识部分将品牌形象力的定义、影响因素、测量尺度等内容进行讲解；评价模型部分则阐述了品牌形象力评价的框架和具体方法，包括感知、态度和行为三个层面对品牌形象力的评价；提升策略部分主要介绍了提升品牌形象力的三个方向：品牌定位、品牌形象塑造和品牌行为。
接着，通过学习该课件，我收获了以下几点知识和体会：一、深入了解了品牌形象力的概念和内涵。
品牌形象力是指消费者对品牌的感知、认知和评价，是建立在品牌信誉、品牌知名度和品牌资产等基础上的，是一个品牌长期积累起来的综合品质。
二、学习到了品牌形象力评价的方法和模型。
通过感知、态度和行为三个层面对品牌形象力进行评价，能够更直观地了解消费者对品牌的感受和评价。
三、了解到了品牌形象力提升的策略和方法。
在品牌定位、品牌形象塑造和品牌行为三个方向下，通过不断布局、调整和改进，能够提升品牌形象力，进而提升品牌的市场地位和忠诚度。
最后，该课件的意义也不言而喻。
首先，学习该课件有利于我们更全面地了解品牌形象力，进而更好地完成品牌管理工作。
其次，通过品牌形象力的评价和提升，能够更好地塑造企业形象，提高品牌忠诚度，增加消费者的满意度和忠诚度。
因此，该课件的学习对于企业品牌管理有着重要的意义。
综上所述，《品牌形象力评价》课件是一门非常有价值的课程，通过学习该课件，我们可以深入了解品牌形象的概念和内涵，掌握品牌形象力的评价方法和提升策略，进而提高企业的品牌忠诚度和市场竞争力。
因此，建议广大企业管理人员积极学习该课件，不断提升自己的品牌管理水平。
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20
10
0
G1
G2
G3
G4
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G7
G8
•B空调消费者分组状况
50
所占比例(%)
40
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20
10
0
源吧（），提供海量管理资料免费G下1 载！ G2
G3
G4
G5
G6
G7
G8
主要测试结果举例
•A空调的市场弱点
G2组知道品牌但不知道功能的消费者比例较高，说明A品牌的产 品功能宣传不足，应增加功能片的播放频率。
B空调
作为90年代末后起之秀，目前品牌的功能较有优势，消费者的尝 试率较高。但也有消费者不愿意选择，主要是品牌或广告的概念 独特性表现不足。 B空调的精神概念没有使消费者感到满意，品牌的档次在消费者 心目中略低。
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主要测试结果举例
市场策略建议
从品牌指数与消费者分组状况可以看出，空调市场已经不能一味地采用 价格策略。因为这样既不能满足消费者需要，又损害企业的利益。因此， 建议A空调采用以下策略： 1. 建议增强产品的功能宣传，加强概念与产品的联结度 2. 建议改进产品质量。可再进行产品使用与态度研究，进一步找出产 品主要存在的问题。 3. 建议改进销售渠道，增加铺货率。 4. 建议提高产品的价格性能比，优化品牌形象，有助于提高品牌 的忠诚度。
其次，G6组尝试过品牌，但不再购买的人数较多，说明A品牌的 产品质量存在较严重问题。
存在矛盾的是，G5组把A空调放在第一选择但没有购买的消费者 同样较高，说明A品牌的销售渠道或者产品价格存在问题。但 在目前市场上已经进行过一轮“价格战”，因此，A空调存在 铺货问题。
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整合品牌评估模型
各组主要存在的问题及相应的市场策略
组别 G1 组 G2 组 G3 组 G4 组
G5 组 G6 组 G7 组
主要存在的问题 媒 体 计 划 ,产 品 覆 盖 效 果 概念的独特性 品牌形象 与竞争对手的差别 产品的销售渠道 促销 产品价格 产品各方面因素，如质量、包装、 口味等
消费者对品牌的行为和态度的形成经历以下几个阶段：
不认知品牌
认知品牌
产生购买意向
作为再购买 的首选品牌
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作为首选品牌
有再购买意向
尝试产品
整合品牌评估模型
➢根据以上消费者对品牌的不同行为和态度，将消费者细分为以下七组:
尝试过产品、 在选择集合内 且是首选品牌
的消费者
G7组
整合品牌评估模型
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企业面对的营销问题
1、新产品上市了，如何能够了解一系列营销策略的效果呢？ 如何能发现存在的问题呢？哪一个问题才是最迫切解决 的？
2、促销策略的改变（如：推出新广告，举行促销活动等） 它的效果如何呢？是否真的达到了预期的目标呢？
3、产品的销量一直没有太大的增长，营销策略是否存在问 题？
4、如何了解现时品牌的发展状况？主要竞争对手的状况又 如何呢？我应如何有针对性的调整营销策略呢？
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品牌评估模型的优点
1、针对性强
--能准确反映品牌发展状况，与营销策略密切相关。
2、重点突出
--准确找出阻碍品牌发展的最根本问题，使企业制定最有效的 市场策略。
3、可比性强，便于监测品牌发展
--通过连续的跟踪测试，可以监测整个品牌的发展，并可对营 销策略作出准确评估。
4、可分离各市场因素的影响
--通过量化各种市场因素的贡献，可以了解各种市场因素的影 响力，更好的组合营销策略。
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整合品牌评估模型
品牌评估模型是以消费者行为分析为平台，量化的测量品牌的发 展状况，从而为企业的市场决策提供准确的依据
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整合品牌评估模型
市场营销的目的在于：将消费者由不知道品牌引导成为忠诚消费 者。通过整合品牌评估模型，可知道：
➢目前消费者主要集中在哪几个组 ➢分析这部分消费者存在的原因 ➢为修改市场营销策略提供方向 50 40 30 20 10 0
G1组 G2组 G3组 G4组 G5组 G6组 G7组
除此之外，B空调比A空调的品牌忠诚度高，这一点体现在G8组 的比例较高。
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主要测试结果举例
总结
A空调
作为90年代初起步的优秀品牌，目前品牌的宣传表现明显不足。 但，在消费者中的口碑表现较好，A空调给予消费者的精神价值 较B空调高。 A空调的产品功能落后于B空调，而且质量存在问题。 存在愿意购买的消费者买不到A空调的现象。
主要测试结果举例
•A空调与B空调比较
A空调在G5组比B空调有优势，较多的人会把A空调放入选择集 合并直接放入第一选择，说明A的品牌形象较有优势，概念较 B品牌受消费者欢迎。B品牌应提高品牌的概念宣传，增强概 念的独特性。
B空调在G7组尝试过会选择但不是第一选择品牌中，存在明显的 弱点，说明B品牌的产品价值比，或者说产品的精神价值未能 取得消费者认同。相应地，A品牌的精神价值就比较高。
与竞争对手的产品价值比
如何加强品牌的忠诚度
相应的市场策略 修改媒体计划
修改广告概念
有针对性的修改广告
加强促销、铺货等
改进产品 打击假货的销售 增加产品价值 加强品牌形象 维持并加深消费者忠诚 的因素
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主要测试结果举例
•A空调消费者分组状况
50
所占比例(%)
40
30
G6组
尝试过产品且在 选择集合内，但 不是首选品牌的
消费者
不知道品牌 的消费者
G1组
知道品牌但不在 选择集合内且没 有尝试过产品的
消费者
G2组
G5组
尝试过产品但 不在选择集合 内的消费者
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知道品牌、在选择 集合内且是首选品 牌但没有尝试过产
品的消费者
G4组
G3组 知道品牌、在选择 集合内但不是首选 品牌且没有尝试过 产品的消费者
整合品牌评估模型
通过测量品牌各组的分布状况，我们可以准确测量品牌指数值， 全面评估市场各品牌发展状况。
- 品牌指数：
1.作用：综合评价品牌状况 2.计算方法：经夸克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发
展的贡献赋予不同的权值，综合计算而成。 3.计算公式：
品牌指数 = 100*G7 + 80*G6 + 50*G5 + 15*G4 + 10*G3 + 5*G2 + 0*G1