B端产品经理成长之路(5)：B端产品经理的职业发展,你是否真的了解？
产品经理职业发展路径
产品经理的四条发展路线一、专业线首先说说专业线，正规一点的公司都会为员工设计成长路径，一般包括技术和管理两种，而在技术线的成长路径上，就是所谓职级的T序列、P序列了。
大部分产品经理职场生涯前5年的发展轨迹都是在产品经理的专业线上，一般都是跟随职级的晋升进行发展，通用的发展路线是：产品专员–产品助理–初级产品经理–中级产品经理–高级产品经理–资深产品经理–产品专家。
随着自己的专业技能的不断提升，职级也是在不断提升，负责的工作内容也会有很大的区别。
不同的公司会有一些差异，但整体上来讲，不同职级的产品经理负责的工作内容，主要体现在负责的业务板块的大小上，从一个功能点、到一个完整功能模块、到一条核心业务线、再到某一条具体的产品线。
负责的业务范围越大，需要对接的人也就越多，对产品经理的要求主要体现在专业能力和工作效率上，能够高质量、高效率地完成较大范围的产品管理工作。
举个例子，比如微信这个产品，产品专员或者产品助理负责可能负责的就是找回密码这一个功能，初级产品经理可能会负责整个登录模块，中级产品经理可能会独立负责朋友圈功能，高级产品负责的工作就更广了，可能是最核心的即时通讯功能和通讯录功能，资深产品经理可能独立负责公众号业务及微信开放平台。
要想在专业线上持续发展，那么你必须掌握好产品经理的专业技能，比如用户调研、需求分析、敏捷开发、项目管理，还要提高自己与各个业务部门对接的沟通能力，同时对所处的行业、用户都要有更深的了解。
专业技能越突出，在专业线上的发展也会越好。
如果你觉得自己是一个不善管理的人，那么专业线的发展路径是比较适合你的，做到资深产品经理或者产品专家之后，待遇也会很不错。
二、管理线第二个就是管理线，也就是所谓的职级里面的M序列。
有的公司里面高P序列也会承担一定的管理职能，M序列的一般都是高级管理岗了，比如产品总监、产品VP等等。
当你有了一定的职级之后，公司会给你配备几个下属，比如高级产品经理带1、2个产品助理，资深产品经理带一个3、4人的小团队，最终的发展就是成为产品总监管理一个产品部门，当然在大型公司里面，会有更高级的产品VP岗，管理整个集团的产品部门。
产品经理岗位认知和理解
产品经理岗位认知和理解嘿，各位小伙伴们！今天咱就来唠唠产品经理这个岗位。
产品经理啊，那可是个神奇的角色。
想象一下，有这么个人，得像个超级杂家，啥都得懂点，还得操心一堆事儿。
有人说产品经理就像个大管家，既要管产品的设计，又要管开发的进度，还得想着怎么让用户喜欢，是不是感觉挺厉害的。
其实啊，就是从产品诞生前到产品上线后，啥都得掺和一脚。
产品经理还得有超级敏锐的嗅觉，就像狗鼻子一样，能嗅到市场上的风吹草动。
用户喜欢啥，不喜欢啥，他得门儿清。
要是对用户需求没点真功夫的把握，那产品可就容易玩儿砸了。
而且啊，还得和各种人打交道。
和设计师沟通，得说：“亲，咱这界面能不能再好看点啊，别整那些花里胡哨的。
”和开发团队交流，那就是：“大佬们，能不能加快点速度啊，时间不等人呐！”然后还得时不时去和市场部门套套近乎，了解下市场动态。
有时候还得做个和事佬，开发和设计争起来了，得赶紧去劝架，“哎呀，别吵别吵，大家都是为了产品好嘛。
”当然啦，产品经理也不是光会跑腿打杂。
得有自己的想法，有创造力。
要是脑子里没点新点子，那怎么能做出让人眼前一亮的产品呢。
有时候看着自己负责的产品上线了，心里那叫一个得劲儿，就跟看着自己的孩子长大出息了似的。
要是产品火了，那可不得了，走路都带风，感觉自己倍儿有面儿。
要是没火呢，也别灰心，总结经验下次再来呗。
总之，产品经理就是个非常有趣且具有挑战性的岗位。
需要你有广阔的知识面、强大的沟通能力、敏锐的洞察力和无限的创造力。
在这个岗位上，你会经历各种酸甜苦辣，但是当你看到自己负责的产品成功上线并受到用户喜爱时，那种成就感真的是无与伦比。
怎么样，有没有兴趣来试试当这个神奇的产品经理呢？哈哈！。
产品经理对b端c端的理解
产品经理对b端c端的理解产品经理对B端和C端的理解在互联网时代，B端和C端是两个常用的术语，分别指代商业端和消费端。
作为产品经理，理解B端和C端的特点和需求是非常重要的。
本文将从不同角度探讨产品经理对B端和C端的理解。
一、B端B端指的是商业端，即企业和组织的用户。
产品经理对B端的理解主要围绕以下几个方面展开：1. 目标用户：B端用户通常是企业或组织，他们的需求与C端用户有很大的不同。
产品经理需要了解企业的业务模式、运营需求和组织结构，以便针对这些特点设计出符合B端用户需求的产品。
2. 专业性要求：B端用户通常具备较高的专业性和专业知识，对产品的功能和性能要求更高。
产品经理需要与B端用户深入沟通，了解他们的专业需求，并将这些需求转化为产品的功能和设计。
3. 决策者角色：B端用户通常是企业的决策者或参与者，他们关注的是产品如何帮助企业实现商业目标。
产品经理需要理解B端用户的决策过程和关注点，以便设计出满足他们需求的产品解决方案。
4. 企业关系：B端产品往往涉及到复杂的企业关系，产品经理需要了解企业间的合作关系和商业模式，以便在产品设计和营销中考虑到这些因素。
二、C端C端指的是消费端，即普通用户。
产品经理对C端的理解主要围绕以下几个方面展开：1. 用户需求：C端用户的需求通常与生活、娱乐、社交等方面有关。
产品经理需要了解用户的生活习惯、兴趣爱好和消费行为，以便设计出符合用户需求的产品。
2. 用户体验：C端用户更关注产品的易用性和用户体验。
产品经理需要注重产品的界面设计、交互设计和功能设计，以提高用户的满意度和黏性。
3. 市场竞争：C端产品市场竞争激烈，用户需求不断变化。
产品经理需要对市场趋势和竞争对手进行调研，及时调整产品策略和功能，以保持产品的竞争力。
4. 用户口碑：C端产品的用户口碑对产品的推广和销售至关重要。
产品经理需要关注用户的反馈和评价，及时改进产品的不足之处，提升用户满意度。
三、B端与C端的区别虽然B端和C端都是产品经理关注的对象，但两者有很大的区别：1. 用户需求：B端用户更关注效益和商业利益，而C端用户更关注用户体验和个人需求。
产品经理的职业发展路径
产品经理的职业发展路径产品经理，这个职称听起来就很酷，像个魔法师一样，能把一堆零散的想法变成真实的产品。
今天，我们就来聊聊产品经理的职业发展路径，看看这个角色是怎么一步步走向巅峰的。
1. 职业起步1.1 初入职场很多产品经理其实都是从其他岗位转过来的，比如市场、开发或设计。
你知道的，这个行业有点“万金油”的感觉，大家都有不同的背景。
刚开始的时候，作为一个新手，可能你会感觉像是“新上任的皇帝”，啥都不懂，只能在一边“偷师”了。
别担心，经验都是一点一滴积累的，慢慢地，你就会发现自己越来越游刃有余。
1.2 磨练技能在这个阶段，产品经理的核心任务就是了解市场、用户和产品。
你要像侦探一样，去挖掘用户的需求，观察市场的变化。
这里就像“杀鸡焉用牛刀”，虽然一开始可能处理的任务比较简单，但这些基础的工作为后续的成长打下了坚实的基础。
别忘了，多和团队沟通，听听他们的想法，毕竟“独木难支”，团队的力量是无穷的。
2. 职业晋升2.1 中级产品经理经过一段时间的摸爬滚打，你会逐渐升到中级产品经理。
这时，你的视野和责任感都在不断扩大。
你开始负责一些大项目，管理多个团队，甚至要制定产品战略。
这时候，沟通和协调能力就显得特别重要了。
毕竟，产品经理不仅是个“点子王”，还得是个“协调大师”。
有时候，你甚至得像“说客”一样，把各方利益相关者都拉到一条船上。
2.2 领导能力这个阶段，你不仅要会做产品，还得学会带领团队。
领导力的培养非常关键。
你可以试着多参与一些跨部门的项目，培养你的全局观。
很多时候，你需要在团队和公司目标之间找到平衡，像个“调和剂”一样，帮助大家朝着同一个方向努力。
这时，你会发现，真正的挑战不仅在于产品本身，还有如何激励团队、提高士气。
3. 职业顶峰3.1 高级产品经理/产品总监当你成为高级产品经理或产品总监时，恭喜你，基本上可以说是“登顶”了！这个时候，你的决策会直接影响公司的发展方向。
你需要更全面地考虑产品的生命周期，考虑商业模式、市场策略和用户体验等各个方面。
互联网行业产品经理职业发展
互联网行业产品经理职业发展互联网行业的蓬勃发展，使得产品经理这个职业变得越来越重要。
产品经理是负责产品规划、设计和管理的核心岗位，他们对于产品的成功与否起着至关重要的作用。
随着互联网行业的不断壮大和变革，产品经理的职业发展也面临着新的挑战和机遇。
一、产品经理的职业特点产品经理是一种专业性较强的职业，他们需要具备多项技能和素质。
首先，他们需要有深入了解用户需求和市场动态的能力。
通过市场调研和用户反馈，产品经理能够准确地把握用户的需求，进而进行产品规划和设计。
其次，产品经理需要具备良好的沟通能力和团队合作意识。
他们需要与设计师、工程师以及其他相关部门紧密合作，共同推进产品的开发和上线。
此外，产品经理还需要有较强的项目管理和决策能力，能够有效地协调资源，保质保量地完成产品的发布。
二、产品经理的职业路径产品经理的职业发展通常分为初级、中级和高级三个阶段。
在初级阶段，产品经理需要积累大量的实战经验和技能，通过参与项目和团队的工作，逐渐成长为一名熟练的产品经理。
在中级阶段，产品经理需要对市场和竞争对手有深入了解，能够制定清晰的产品策略和路线图。
同时，他们还需要培养团队管理和项目管理的能力，能够带领团队高效地完成任务。
在高级阶段，产品经理需要具备全局化思维和战略眼光，能够为公司制定长远的产品发展规划。
同时，他们还需要具备良好的领导力和执行力，能够带领团队实现产品的商业目标。
三、产品经理的技能要求为了在竞争激烈的互联网行业脱颖而出，产品经理需要具备以下几个关键的技能要求。
首先，他们需要具备较强的用户研究和需求分析能力。
通过调研和数据分析，产品经理能够深入了解用户的心理需求和行为习惯，从而为产品提供更好的用户体验。
其次，产品经理需要具备良好的项目管理和团队合作能力。
他们需要能够有效地协调资源，合理的安排开发进度，以保证产品按时交付。
同时，产品经理还需要具备市场敏感性和行业洞察力，能够准确预测市场趋势，为产品的发展提供战略支持。
产品经理的职业发展路径
产品经理的职业发展路径产品经理是一个有很大发展空间的职业，以下是一个典型的产品经理职业发展路径。
1.初级产品专员/助理经理：在初级阶段，产品经理通常会成为产品团队的一员，支持产品经理完成市场调研、竞争分析、产品需求收集和产品规划等工作。
2.中级产品经理：在中级阶段，产品经理开始担任项目负责人的角色，负责整个产品生命周期的管理。
他们需要制定产品策略、规划产品路线图，并与跨部门团队合作实施产品开发和上线。
3.高级产品经理：高级产品经理在公司中的地位更高，通常负责管理一个更大的产品组合。
他们需要更加深入的市场洞察力，能够更准确地预测用户需求并提供合适的解决方案。
高级产品经理通常还负责制定产品团队的发展战略，并担任决策层的顾问角色。
4.产品总监：产品总监是一个更高级的职务，通常需要多年的产品经理经验。
产品总监负责制定全局产品策略，管理整个产品团队，并与高级管理层进行战略决策。
他们还需要与销售、市场营销和研发等团队密切合作，确保产品能够实现预期目标。
5.高级管理层：在一些大型公司中，产品经理有机会进入高级管理层，例如成为副总裁或执行官等职位。
在这个阶段，产品经理需要拥有丰富的产品经验以及卓越的领导能力，能够引领公司制定整体产品战略，并在公司的战略决策中发挥重要作用。
除了以上的职业发展路径，产品经理还可以选择转型成创业者，创办自己的创业公司。
由于产品经理具备市场洞察力、产品规划和项目管理的能力，他们在创业过程中能够更好地理解市场需求并规划好产品的发展方向。
为了在职业发展中取得成功，产品经理还需要不断学习和提升自己的技能。
以下是一些常见的能力和技能，可以帮助产品经理在职业发展中更好地前进：1.产品知识和技能：产品经理需要掌握产品管理和项目管理的工具和方法，了解产品开发和上线的每个阶段，以及如何制定产品策略、实施市场调研和竞争分析等。
2.市场洞察力：产品经理需要通过市场调研和用户研究等方法，了解用户需求和市场趋势，以便制定合适的产品策略和规划。
决胜B端：产品经理升级之路
分类
互联网行业的产品方向
B端产品
特点
01
● 目标用户是一个群体：B端产品用户群体是某个业务团队或组织，这一组人需要共同协作来完成工作， 所以需要B端产品来帮助他们实现分工协作。
02
● 效能第一体验第二：B端产品的目标是解决组织的某类业务问题，因此聚焦于流程，提升业务效能是最 重要的，打磨交互体验则处于次要地位。例如，产品设计时并不会过多地考虑UI设计，也不会为了几个 按钮的摆放位置花费太多时间，即便某个功能的交互设计不太符合常理，业务人员为了完成工作也还是 会使用软件（但这并不意味着B端产品经理可以无视交互体验）。
2020
决胜B端：产品经理升级 之路
演讲人 2020-09-24
目录
互联网行业的产品方向 互联网公司的盈利模式 B端产品有哪些方向 B端产品的总体建设流程 B端产品的业务调研 B端产品的数据分析
01 PART.
互联网行业的产品方向
互联网行业的产品方向
C端产品
A
B端产品
B
数据与策略产 品
C
商业变现产品
互联网行业的产品方向
STEP1
STEP2
STEP3
数据类产品是对企业 内外部所有数据进行 挖掘并利用的产品， 通过数据反映出来的 深层次信息来有效提 升对应业务的绩效。
产品经理有以下工作 方向
基于使用对象，还可 以将数据与策略产品 分为
数据与策略产品
产品经理有以下工作方向
01
● 数据仓库建设：设计公司底层数据仓库，包括业务数据模型、指标体系等。通过对业务的 理解，设计一套合理的指标体系，识别业务的过去和现状、趋势和变化，协助诊断业务。
1
● C/S（Client/Server） 架构，即客户端/服务器模 式，这是早期的PC软件普 遍采用的架构模式，用户需 要安装客户端来使用软件， 每次软件升级都需要进行客 户端更新，非常烦琐。现在 这种模式已经很少使用。需 要注意的是，通过原生代码 编写的移动端App，也属于 C/S架构。
B端产品经理如何了解行业和业务模式
B端产品经理如何了解行业和业务模式
1.调研行业背景和竞争对手：了解所在行业的背景和趋势，包括整体
市场规模、增长率、主要竞争对手和其产品特点。
可以通过阅读行业报告、分析行业数据、参加专业会议等方式获取相关信息。
同时，要对竞争对手
的产品进行充分了解，包括功能、定位、价值等，以找出自己的差异化点。
4.关注行业趋势和创新：行业是一个不断变化和创新的领域，理解行
业趋势对产品经理来说是非常重要的。
可以通过关注行业媒体、参加行业
会议、关注专家学者的研究等方式获取行业动态。
同时，还可以关注相关
领域的科技创新和新兴技术的发展，掌握行业中的前沿技术和趋势。
5.跟进行业标准和政策：行业的发展通常会受到相关标准和政策的影响，了解这些内容对产品经理来说也是必要的。
可以通过关注行业协会、
政府部门的动态和发布的相关标准、政策来了解行业的发展方向和要求。
总之，了解行业和业务模式是B端产品经理非常重要的工作内容。
通
过进行行业调研、客户需求调研，理解业务模式，关注行业趋势和创新以
及关注行业标准和政策等步骤，可以使产品经理对行业和业务模式有一个
全面和深入的了解，从而更好地为客户提供有价值的产品和服务。
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B端产品经理成长之路（5）：B端产品经理的职业发展，你
是否真的了解？
企业数字化、一定会有业务平台，就一定会有B端产品。
所以，B端产品经理是个长期且不可缺失的职业，并且需要有序、持续的流动。
人和商品一样，只有流动才会产生增值。
为什么流动、能不能流动，都先看看自己的能力等级。
参考前篇文章《B端产品经理能力模型，你在哪个段位？》
01 流动的动机是什么？
B端产品经理的增值通道很多，但需要先想清楚为什么流动？动机上总体有三个层面：
1. 专业价值提升
不论流动或不流动，B端产品经理都需要定期的对照能力模型，梳理下近期哪些能力有提升，离下一个目标有哪些能力缺项或弱项。
在既定方向的框架下，通过流动的方式来提升能力。
只有这样持续的自我审视和迭代，才会实现专业价值不断提升。
2. 视野与格局扩延
B端产品经理因长期接触的是组织业务，有面向CXO的高阶业务价值分析与报表呈现，也有中层关注的业务过程监控、效率提升类业务，也有操作层特别需要的某个功能来解决具体问题，也会生态化的分析企业的业务环境、上下游关系。
这些都会潜移默化的帮助B端产品经理扩大视野、多角度全局化的思考问题。
3. 个人价值增值
专业价值的提升、视野格局的不断更新扩延，会直接导致个人价值的提升（他人购买你的服务的成本增加了）。
在没有达到10000小时时（5年时间，一万小时定律），不要对收入快速提升有期望。
专业价值提升了，你才有机会与更高层次的人对话；沟通和做事中、你的视野和格局才会高一等，而收入自然提升。
如果单纯的追求个人收入提升，那就本末倒置了。
流动到甲乙方都可以，只要有机会、对个人目标有价值。
长期在甲方或乙方，环境与业务单一，看待业务与平台的关系的维度就会少很多。
比如，甲乙方都关注业务与平台的关系，但甲方关注的是指真实的销售、客户运营业务与平台支撑与创新的关系，而在乙方关注的是产品能否满足客户需求、交付项目。
本人之前每3到4年在甲乙方切换一次，每次体验是不同的，知识维度也不同，比如2022年前聚焦ERP/HR/OA/PLM等系统，2022年后聚焦CRM/DMS，2022年开始聚焦互联网的C端打法，逐步从企业内部转到分销渠道、再到客户，从以前的
ERP实施顾问、咨询顾问到IT负责人，再到产品负责人、业务运营，越来越贴近渠道和真实的客户。
这是我一直追求的，可以全局的看待企业的业务运作。
02 增值通道有哪些？
B端产品经理的职业通道很多，甲、乙方分开谈。
1. 甲方的产品经理
甲方的产品经理的核心工作有3个：
收集业务部门的需求，汇总需求后依据IT架构给出规划，并清晰传递给乙方（或内部开发团队）；
主导或参与乙方（或内部开发团队）的交付过程，并督导高质量完成。
上线推广与持续优化。
有开发团队，就需要同步给出解决方案、产品设计成果。
没有开发团队，就意味着由乙方提供完整解决方案和产品设计成果。
一般会有需求分析师、产品经理两个角色，产品经理会按业务领域或职能领域划分，比如营销线、服务线，也有公司称为条线；需求分析师主要负责需求收集。
传统行业多使用内部顾问、应用顾问、营销IT经理等职位名称，互联网产品/服务行业中多使用产品经理。
甲方的产品经理有3个通道：
原有体系的向上流动：需求分析师→业务线产品经理→产品总监→CIO / CDO 或COO 。
互联网产品/服务汇报给COO，而传统行业汇报给CIO或CDO首席数字官，也有汇报给营销副总的、但比较少。
流动到业务线：赖于大老板对IT的重视和期望IT可以驱动业务变革。
比如，徐工集团的IT团队核心成员，是可以流向各事业部的业务部门的，并成为业务部门的副职领导、进入中层干部序列。
流动到乙方：担任业务咨询顾问或实施交付顾问，较少成为产品经理的，因乙方看重的就是实际的业务经验，可以在项目上与客户对话。
2. 乙方的产品经理
乙方的产品经理核心工作聚焦在产品的设计、规划、交付上。
产品经理直接对接来自交付团队、咨询团队、运维服务团队收集到的客户反馈的需求，并在产品战略框架下规划产品的。
产品设计师按照产品经理的要求将产品功能、数据模型、原型设计完成。
总结下就是：收集需求并给出可落地的产品，由产品设计师、产品经理负责完成。
乙方的产品经理有4个通道：
原有体系的向上流动：产品设计师→产品经理→高级产品经理→产品总监→产品副总裁或CTO。
流动到交付线：交付客户项目，获取第一手的业务需求并给出解决方案、更落地的IT规划，不限于自有产品。
交付线上会有需求分析师BA（或实施顾问），逐步到BA组长、业务架构师BA（两个BA中的“A”不同）、项目经理PM。
不能替换掉PM的BA不是合格的BA，这是对交付线上的BA的高要求。
交付线上会有2个铁三角，未来会在#B端产品交付#专题中分享。
流动到咨询线：担任咨询顾问（或售前顾问），为销售、市场提供市场拓展支持。
咨询顾问的资历和要求高于实施顾问，因为咨询顾问征服客户的机会很少，必须有高的成功率，而实施顾问可以花3天时间不断思考、不断与客户沟通一个需求。
没有业务经验或项目交付经验的产品经理，很难流动到咨询线上的，但咨询线可以到产品线上。
交付线、咨询线上经常会有外部独立顾问，这类顾问的专业能力比较高，由多个大型项目历练出来的。
流动到甲方：产品相近，期望有进一步提升，或追求工作稳定、压力小，由乙方产品线流动到甲方IT，直接到甲方业务线上的少，同样是业务经验少的原因。
对于复杂业务的B端产品，如ERP/CRM，没有5年的多个项目历练，最好不要做产品序列的高级产品经理及以上，缘由是对产品影响巨大，会给咨询和交付设下障碍。
产品是对多个业务场景的高度抽象，而没有处理过这些业务场景，是无法抽象的。
这是多个惨痛项目得到的教训。
03 收入取决于位子和价值贡献
甲乙方相比较：甲方的工作稳定、压力小、收入低于同等水平的乙方。
乙方的工作强度大、收入高。
乙方不同序列的比较：产品线、交付线、咨询线的收入有差异。
非高级职位、职级相近时的收入排序：咨询线＞交付线＞产品线。
咨询线的专家级与产品总监的待遇相同。
SAAS与传统管理软件的比较：目前，SAAS平台大多在投入期，还在亏损，且由于其收入模式决定了短期的收入较少，导致整体收入水平不高，尽管长期看好。
而传统管理软件已走过投入期，且其收入模式保障了员工收入维持一个中上水平。
独立顾问常出现在关键项目的关键业务上，其所贡献的价值决定了收入比较高。
对甲方来说，不管是OP的、SAAS的，还是定制开发的；也不管是传统管理软件，还是互联网B端产品，都是IT产品。
不能因为SAAS热、互联网技术的深度应用，而忽略了业务本质。
更何况企业经营对降本增效的需求多少年从未变过，变的仅仅是手段。
04 总结
定期审视自己的能力有无提升，对照目标找出能力缺项或弱项，持续提升。
有目标的流动、才能提升个人综合价值。
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