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库存管理培训课件PPT(共-50张)精选全文
第七章 库存管理
一、库存概述
库存 一般地说, 库存是指暂时闲置的用于将来目的的资源. 如: 原材料、半成品、成品、机器、人才、技术等等 库存的种类(Types of Inventory) 原材料和外购件库存(Raw Materials and purchased parts) 半成品库存及在制品库存(Partially completed goods (work in process) or goods in transit) 成品库存(Finished goods inventory (manufacturing firms) or merchandise (retail stores)） 备品、备件、工具、工艺装备库存(Replacement parts, tools, and supplies)
确保物畅其流，促使企业经营活动繁荣兴旺。 实行库存管理有如下优点： 有利于资金周转。 促使生产管理更为合理。 有利于顺利地进行运输管理，也有助于有效地开展仓库管理工作。 还可以把经常动用的物料以及危险性物料分片保管，以保证工厂的安全生产。 库存管理工作的好坏，对改善企业生产环境将起着举足轻重的作用。
2.2 库存策略存在的问题
2.2.1 库存控制的意义
库存中的存货是一种重要的流动资产，已经成为企业物流的重要组成部分。对存货实施科学的管理，可以降低企业平均资金的占用水平，提高存货的流转速度和总资产周转率，从而提高企业的经营效益；同时，对存货实施科学的管理，以及在此基础上的决策，也是降低企业生产成本的一个十分重要的环节。
如果需求量变化较大，这种订货方式会导致有时缺货，有时又有库存积压，如图所示。
（4）（t,R,S）策略：（t,S）和（R,S）的综合库存策略 基本思想：设一个固定的检查周期t ，最大库存量S和固定订货水平R。经过一定的检查周期t后，若库存低于订货点，则发出订货；否则，不订货。订货量等于最大库存量减去检查时的库存量。
一、库存概述
库存 一般地说, 库存是指暂时闲置的用于将来目的的资源. 如: 原材料、半成品、成品、机器、人才、技术等等 库存的种类(Types of Inventory) 原材料和外购件库存(Raw Materials and purchased parts) 半成品库存及在制品库存(Partially completed goods (work in process) or goods in transit) 成品库存(Finished goods inventory (manufacturing firms) or merchandise (retail stores)） 备品、备件、工具、工艺装备库存(Replacement parts, tools, and supplies)
确保物畅其流，促使企业经营活动繁荣兴旺。 实行库存管理有如下优点： 有利于资金周转。 促使生产管理更为合理。 有利于顺利地进行运输管理，也有助于有效地开展仓库管理工作。 还可以把经常动用的物料以及危险性物料分片保管，以保证工厂的安全生产。 库存管理工作的好坏，对改善企业生产环境将起着举足轻重的作用。
2.2 库存策略存在的问题
2.2.1 库存控制的意义
库存中的存货是一种重要的流动资产，已经成为企业物流的重要组成部分。对存货实施科学的管理，可以降低企业平均资金的占用水平，提高存货的流转速度和总资产周转率，从而提高企业的经营效益；同时，对存货实施科学的管理，以及在此基础上的决策，也是降低企业生产成本的一个十分重要的环节。
如果需求量变化较大，这种订货方式会导致有时缺货，有时又有库存积压，如图所示。
（4）（t,R,S）策略：（t,S）和（R,S）的综合库存策略 基本思想：设一个固定的检查周期t ，最大库存量S和固定订货水平R。经过一定的检查周期t后，若库存低于订货点，则发出订货；否则，不订货。订货量等于最大库存量减去检查时的库存量。
《客户库存管理》PPT课件
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存720箱 ，它最近6周平均日销量是350箱，因春节临 近，预测最近销量会增加。 1. 350 * 5 * 1.1 – 720 = 1204 箱 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存200箱， 它最近6周平均日销量是220箱，预测最近销 量不会增加。 220 * 12 * 1.0 – 200 = 2440 箱
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存 720箱，它最近6周平均日销量是350 箱，因春节临近，预测最近销量会增 加。 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存 200箱，它最近6周平均日销量是220 箱，预测最近销量不会增加。
20
合作伙伴库存管理 - 练习
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
客户库存管理
1
目标和内容
• 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区 域业务代表理解库存管理的重要性以及在他 们日常工作如何执行此项工作
• 本课程包括 –为什么客户库存管理如此重要 –普通客户的库存管理 –合作伙伴的库存管理 –出现库存低或者断货时如何处理
2
为什么客户库存管理 如此重要
3
为什么客户库存管理如此重要
14
打勾的这34个SKU 的销量占到总销量 的98% ——这34个 SKU减去刚才已列 入A类的11个SKU ，接下来的22个 SKU就是属于B类 产品。除以上34个 SKU之外的52个 SKU占到总销量的 2%，即为C类产品 。
• 请计算以下产品的本次订货量。 1. 可口可乐1.25L是A类产品，目前库存 720箱，它最近6周平均日销量是350 箱，因春节临近，预测最近销量会增 加。 2. 酷儿橙500ml是B类产品，目前库存 200箱，它最近6周平均日销量是220 箱，预测最近销量不会增加。
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合作伙伴库存管理 - 练习
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
客户库存管理
1
目标和内容
• 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区 域业务代表理解库存管理的重要性以及在他 们日常工作如何执行此项工作
• 本课程包括 –为什么客户库存管理如此重要 –普通客户的库存管理 –合作伙伴的库存管理 –出现库存低或者断货时如何处理
2
为什么客户库存管理 如此重要
3
为什么客户库存管理如此重要
14
打勾的这34个SKU 的销量占到总销量 的98% ——这34个 SKU减去刚才已列 入A类的11个SKU ，接下来的22个 SKU就是属于B类 产品。除以上34个 SKU之外的52个 SKU占到总销量的 2%，即为C类产品 。
库存管理模板.pptx
•库存持有成本（空间成本、资金成本、保险或税 收等服务成本、库存风险成本）
•缺货成本（失销成本、延期交货成本）
2019年10-24
谢谢你的阅读
7
库存管理决策思想分类
1. 假定产品需求水平及其变化幅度、提前期及其变化幅度 和成本已知情况下的库存最优管理决策
2. 通过减少需求和补货周期的波动性，减小批量、与少数 供应商更紧密合作来消除库存、准确履行订单的及时制 管理思想
配件数量
需求概率
累计概率
0
0.10
0.10
1
0.15
0.25
2
0.20
0.45
3
0.30
0.75
4
0.20
0.95
5
0.05
1.00
C
Pn
(95
(95 70)
70) (70
50)
O.555
CPn介于2单位和3单位的需求量所对应的概率之间，为保证至少满足CPn，得Q=3
件 2019年10-24
ROP = 10 ×6+8.08 = 68.08 箱
2019年10-24
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15
•订货提前期发生变化，但需求为固定常数
S' Zd L
L ：提前期内的标准差
d：提前期内的日需求量
上例中，青啤的日需求量为固定的常数10箱，但提前期随 机变化服从均值6天，标准差1.5天的正态分布。试问满足 订货提前期内95%的现货供应概率的安全库存量： S = 1.65 ×10 ×1.5 = 24.75 箱
谢谢你的阅读
23
某杂货店估下周将销售100镑其精心准 备的土豆沙拉， 需求服从正态分布，标准
•缺货成本（失销成本、延期交货成本）
2019年10-24
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7
库存管理决策思想分类
1. 假定产品需求水平及其变化幅度、提前期及其变化幅度 和成本已知情况下的库存最优管理决策
2. 通过减少需求和补货周期的波动性，减小批量、与少数 供应商更紧密合作来消除库存、准确履行订单的及时制 管理思想
配件数量
需求概率
累计概率
0
0.10
0.10
1
0.15
0.25
2
0.20
0.45
3
0.30
0.75
4
0.20
0.95
5
0.05
1.00
C
Pn
(95
(95 70)
70) (70
50)
O.555
CPn介于2单位和3单位的需求量所对应的概率之间，为保证至少满足CPn，得Q=3
件 2019年10-24
ROP = 10 ×6+8.08 = 68.08 箱
2019年10-24
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15
•订货提前期发生变化，但需求为固定常数
S' Zd L
L ：提前期内的标准差
d：提前期内的日需求量
上例中，青啤的日需求量为固定的常数10箱，但提前期随 机变化服从均值6天，标准差1.5天的正态分布。试问满足 订货提前期内95%的现货供应概率的安全库存量： S = 1.65 ×10 ×1.5 = 24.75 箱
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23
某杂货店估下周将销售100镑其精心准 备的土豆沙拉， 需求服从正态分布，标准
7第七章库存管理描述PPT课件
在制品
供应商
制造企业
配送中心
零售商
图11.1 不同形式的库存及其位置
（二）按库存的作用，库存可以分为周转 库存、安全库存、调节库存和在途库存
23.02.2021
.
3
（三）按用户对库存的需求特性，库存 可分为独立需求库存与相关需求库存 三、库存利弊分析 （一）库存的作用 （1）改善服务质量 （2）节省订货费用 （3）节省作业交换费用 （4）提高人员与设备的利用率
23.02.2021
.
34
▪ 公司订购一颗圣诞树的成本为10元。在圣诞节之 前，一颗圣诞树可按25元的价格售出；到12月底 还未售出的产品则只能折价处理，一颗只值5元 。问题：该公司订货量为多少可使期望利润最大 ？
▪ 分析：按照以上条件，需求旺季时如库存不足， 带来的单位缺货损失s=25－10=15元；而过季后 如库存剩余，折价处理带来的单位过量损失v=10 －5=5元。
23.02.2021
.
32
随着订货数量的增加，卖不出去的概率逐渐增大，期望 量损失开始变大，而期望缺货损失开始变小。运用边际分 析方法，最优订货量应该发生在这样一点，在该点，期望 缺货损失等于期望过量损失，此时二者的总和最小。也就 是 说 ， 最 优 订 货 量 Q*应 该 满 足 v F （ Q *）= s(1 -F (Q * )) 通 过 等 式 变 换 ， 得 到 F （ Q *）= s
23.02.2021
.
28
三、Q系统与P系统的比较
▪ （一）P系统的优势
表11.4 Q系统与P系统的比较
▪ （二）Q系统的优势
23.02.2021
.
29
四、混合控制系统
▪ （一）随机控制系统 ▪ （二）基本库存系统 ▪ （三）目视系统
客户进销存管理培训演示课件(ppt95张)
6
厂商关系的重要性
什么是厂商关系? ➢ 厂商之间构成了区域市场的销售平台,是区域市场运作的硬件 和载体，即所谓的天时.地利.人和!是区域市场成功的头等大 事! ➢ 厂商关系的本质是资源的整合,是区域管理者整合资源能力的 体现! ➢ 厂商关系是纲,市场推广是目,所谓纲举才能目张! ➢ 厂商关系是合作双方责权利的明确和业务流程的固化,决定了 未来市场运作的效率! ➢ 厂商合作关乎区域市场整体执行力的强弱。 问题：你和经销商的关系是什么？ 我爱他，他不爱我！ （斗智 斗勇 斗狠） 私人关系？？？
－ 通常发生在二级城市和策略性城市外围地。
➢ 直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）
－ 公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐。 － 通常发生在策略性城市的市中心。
➢ 直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商
15
厂商在产品流通过程中分工各有不同
厂家
经销商
生
消
市 市品获 获 配
——右派：（80%以上业务人员属此行列） 观念：经销商是客户、客户是上帝。 经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就 大、关系好销量就好；
8
分析厂家和经销商的利益差异（1）
厂商交易之中，经销商最想跟厂家要的条件是什么？
1) 更小的资金风险； 2) 更大的独家经销权； 3) 更多的支持； 4) 更好的服务； 5) 其他；
9
分析厂家和经销商的利益差异（2）
厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么？
1) 降低厂家成本； 2) 更专注的投入； 3) 更大的市场推广力；
经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多 的投入，经销商就能自行推广市场。 4) 更好的配合力度； 经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。 不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方 案……。 通过如上对比大家可以很清楚的看到，厂家和经销商这两个所谓 “夫妻关系、鱼水关系”的个体，实际上很多根本利益是矛盾的。
厂商关系的重要性
什么是厂商关系? ➢ 厂商之间构成了区域市场的销售平台,是区域市场运作的硬件 和载体，即所谓的天时.地利.人和!是区域市场成功的头等大 事! ➢ 厂商关系的本质是资源的整合,是区域管理者整合资源能力的 体现! ➢ 厂商关系是纲,市场推广是目,所谓纲举才能目张! ➢ 厂商关系是合作双方责权利的明确和业务流程的固化,决定了 未来市场运作的效率! ➢ 厂商合作关乎区域市场整体执行力的强弱。 问题：你和经销商的关系是什么？ 我爱他，他不爱我！ （斗智 斗勇 斗狠） 私人关系？？？
－ 通常发生在二级城市和策略性城市外围地。
➢ 直接销售队伍（DST）/仓储和送货经销商（WAD经销商）
－ 公司负责销售活动；经销商负责仓储、送货和放帐。 － 通常发生在策略性城市的市中心。
➢ 直接销售队伍（DST）＋（WSD）经销商
15
厂商在产品流通过程中分工各有不同
厂家
经销商
生
消
市 市品获 获 配
——右派：（80%以上业务人员属此行列） 观念：经销商是客户、客户是上帝。 经销商管理就是做客情、做客情就是做江湖义气、酒量大销量就 大、关系好销量就好；
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分析厂家和经销商的利益差异（1）
厂商交易之中，经销商最想跟厂家要的条件是什么？
1) 更小的资金风险； 2) 更大的独家经销权； 3) 更多的支持； 4) 更好的服务； 5) 其他；
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分析厂家和经销商的利益差异（2）
厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么？
1) 降低厂家成本； 2) 更专注的投入； 3) 更大的市场推广力；
经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多 的投入，经销商就能自行推广市场。 4) 更好的配合力度； 经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。 不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方 案……。 通过如上对比大家可以很清楚的看到，厂家和经销商这两个所谓 “夫妻关系、鱼水关系”的个体，实际上很多根本利益是矛盾的。
库存管理讲座(ppt 40页)
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月7日星 期一7 时45分3 5秒19: 45:357 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时45 分35秒 下午7 时45分1 9:45:35 20.12.7
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 720.12. 719:45 19:45:3 519:45: 35Dec- 20
制造资源计划
manufacturing resources planning
MRP的含义
物料需求计划（MRP）是一种协调多级制造 系统详细生产作业计划的方法。
基本理念：从面向成品的主生产计划 （master production schedule）开始，其 后决定每一个零部件的生产时间和数量。
50 300 200 50 300 200
100 300 200
100 300 200 100 300 200
MRP——进货批量技术
配套批量（lot for lot）——完全按照实际 需求进货。
经济订购法
期间平衡法——在持有成本和准备成本之间 寻找平衡。
MRP的拓展 书P324
MRP VS 订货点系统
一批货物有关，而与每一次的批量大小无关。
库存管理——库存成本结构
仓储（持有）成本：货物在仓库里存放一段 时间的费用。 包括三部分：
n 资金成本 n 仓库成本 n 货物过期、变质和损耗的成本。
库存管理——库存成本结构
缺货成本：因缺货所造成的经济上的后果。
n 延期交货 n 失去买卖
库存管理——ABC分析法的应用
定期订货模型
定量订货模型——经济订购量模型（EOQ） ROP/EOQ 生产订货数量模型 数量折扣模型
《库存管理》PPT课件_OK
➢定期订货方式
定期订货方式又称定期盘点法定货方式，是指每隔一段时间即 进行订货，订货时间固定，每次订货量不定。该模型的关键在 于确定订货周期。订货间隔（订货周期）指从提出订货，发出 订货通知到受到货物为止的时间间隔。采用定期订货方式，要 预先掌握每个时期内订货点的库存量。定期订货公式：
L
Q D(T L) S Q Q
S zd L
其中， z— 一定顾客服务水平下的安全系数； L — 提前期的标准差； d —提前期内的日需求量。
39
——需求量和提前期都随机变化
在这种情况下，如果我们假设顾客的需求和提前期是相互 独立的，那么安全库存量的计算公式为：
Sz
2 d
L
d
2
2 L
40
其中，L、d 含义同上；
z— 一定顾客服务水平下的安全系数；
30
基准订货量和订货点之和为常数，也就是补充订货后达 到的最大库存量。当库存降到订货点以下时，补充订货量 是这个定量与当时库存量之差，即：
实际订货量=最高库存量（定量）—当时的库存量
31
定量维持方式
订
订 货
货 量
Байду номын сангаас
在
库
到货
量
期间
订 货 订量 货
到货 期间
最高在库量（定量） 基本订货量 订货点
期间
32
3
库存的功能 ——实现区域专业化生产 ——降低制造成本，提高作业效率 ——保持生产活动的连续性和稳定性 ——预防不确定性的、随机的需求变动 ——保证以经济批量订货，节省物流费用
4
企业库存政策的沿革
➢视库存为企业财富的时期 ➢视库存为企业的坟墓的时期 ➢通过科学的库存管理确定适当库存量的时期 ➢运用数量方法确定适当库存量的时期 ➢运用计算机实施综合库存管理的时期 ➢ 通过信息共享进行供应链管理的时期
客户进销存管理培训 ppt课件
—利用我们的资源来支持他们不足的地方。 我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
16
PPT课件
16
厂商关系的分类
➢ 直接销售及送货（DSD）
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
－ 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
➢ 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－ 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮 演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调 经销商的销售队伍等等。
通过如上对比大家可以很清P楚PT的课件看到，厂家和经销商这两个所谓1122
厂家为什么要用经销商去开拓市场
1、人手不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍， 市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住， 盲目扩张 ，一旦管理失控后果不堪设想。
2、市场不熟悉
对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营 难度。
2、 经销商是厂家的销售经理。
3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根PPT本课件利益（如：经销商守约付款，不1144
要求：自己独立完成，请勿观 看他人。
第二项限 第三项限
PPT课件
第一项限
第四项限
2 2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
16
PPT课件
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厂商关系的分类
➢ 直接销售及送货（DSD）
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。
－ 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
➢ 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－ 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮 演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协调 经销商的销售队伍等等。
通过如上对比大家可以很清P楚PT的课件看到，厂家和经销商这两个所谓1122
厂家为什么要用经销商去开拓市场
1、人手不够
厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍， 市场上人有的是但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住， 盲目扩张 ，一旦管理失控后果不堪设想。
2、市场不熟悉
对新市场的基础资料、客户网络、市场环境的不熟悉，增大了厂家直营 难度。
2、 经销商是厂家的销售经理。
3、 经销商是厂家的商业合作伙伴。
通过专业技巧，协调厂商这两个根本利益不同的个体之间的利益， 引导经销商的人、车、货、钱更多的投入到厂家的市场工作上来 （即：经销商有十个人，八个人在卖我们的产品；十辆车，八辆车在 送我们的产品……）在实现厂方根PPT本课件利益（如：经销商守约付款，不1144
要求：自己独立完成，请勿观 看他人。
第二项限 第三项限
PPT课件
第一项限
第四项限
2 2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
4第四讲库存管理ppt课件
精品课件
3、盘点 - 检查结果
▪ 盘点准备
准备盘点表(明盘或暗盘)
人员的分组及安排
▪ 循环盘点
– 化整为零 – 循环不断 – 关注重点 – 仓库负责
▪ 定期盘点
– 定期进行(每月、每季、每年) – 财务监控负责、业务仓库协助
▪ 盘点差异
– 盘盈/亏数量、金额 – 查找原因 – 批准更新库存 – 制定行动方案
精品课件
计划参数
▪ 单位售价（USP） ▪ 单位库存价值（UIV） ▪ 存储成本比例（ICR） ▪ 采购成本（POC）
o 资金机会成本 o 存储、物料处理成本 o 过时、损坏 o 保险、税收
思考一下 如何计算
▪ 准备成本（SUC）
ICR在不同的国家和地区有所不同，与利率、 物流效率以及产品的特性有很大的关系
第四讲：库存管理
精品课件
一、库存问题提出 二、库存管理方法论 三、有效控制库存的方法 四、库存补给策略 五、多周期库存模型 六、单周期库存模型 七、随机型库存模型 八、库存管理的有关问题
精品课件
一、库存问题的提出
1、引言
精品课件
✓2012年，我国工业企业存货率为 9.4%，远高于发达国家5%左右的水平。 ✓我国工业企业流动资产周转次数为 不到3次，远低于日本和德国9-10次 的水平。
▪ 库存准确度
ₕ ＝( |盘盈金额| + | 盘亏金额| ) ÷库存总 金额 * 100％
精品课件
4、库存分析- 把握未来
焦点
ABC
产品
库存分析
服务
行动
计划
检查
实施
策略
目录
OSMI (呆滞物资)
精确性
精品课件
库存管理培训课件PPT54页
5.可预测性需求或消耗率可能：与历史数据相同与历史数据有联系与历史数据毫无关系考察历史消耗量与补充库存数据可以揭示未来的形式及趋势。这些形式及趋势可能是：可预测的，随机的或无序的稳定的或季节性的快的或慢的周期性或非周期性的
几种常见的需求曲线（1）：（a）稳定型需求
几种常见的需求曲线（2）：（b）趋势需求
库存管理
库存管理的功能
库存控制
库存管理的绩效
库存管理的功能
库存管理简介库存的作用库存经济分析库存管理过程库存需求预测
库存管理简介
库存定义： 指一个组织机构为满足业务的任何需求而持有的所有物品和材料。库存管理目标： 用最合理的成本为用户提供所期望水平的服务。库存管理是确定一个库存水平，以平衡库存成本与库存收益的关系。
库存管理的功能
库存控制
库存控制政策与职能库存需求预测库存分类和管理基于预测的供应可追溯性和逆向物流供应商管理库存
库存控制政策与职能
库存的范围与深度取决于对以下因素的评估：—需求属性（数量、时间、频率、范围、可预测性）—缺货的承受程度—采购费用—库存费用—前置期
库存控制
ABC分类法
一、ABC分类的原理、依据及库存策略二、ABC分类步骤三、ABC分类的应用 几点需要说明的情况是：① ABC分析法的优点是减轻而不是加重库存控制。② 针对企业的具体情况，可以将存货分为适当的类别，不要求局限于三类。③ 对于物流企业经营的物品而言，分类情况并不揭示物品的获利能力。④ 分类情况不反映物品的需求程度
MRP相关的概念与原理
物料需求计划的程序与原理
MRP相关的概念与原理
闭环MRP
MRP相关的概念与原理
制造资源计划（MRPII）
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning)是由美国生产管理专家奥列弗．怀特提出的一个新概念，称为MRPII。MRPII围绕企业基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造所需的各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通，是一套动态反馈系统。MRPII是从闭环MRP扩展而来。
几种常见的需求曲线（1）：（a）稳定型需求
几种常见的需求曲线（2）：（b）趋势需求
库存管理
库存管理的功能
库存控制
库存管理的绩效
库存管理的功能
库存管理简介库存的作用库存经济分析库存管理过程库存需求预测
库存管理简介
库存定义： 指一个组织机构为满足业务的任何需求而持有的所有物品和材料。库存管理目标： 用最合理的成本为用户提供所期望水平的服务。库存管理是确定一个库存水平，以平衡库存成本与库存收益的关系。
库存管理的功能
库存控制
库存控制政策与职能库存需求预测库存分类和管理基于预测的供应可追溯性和逆向物流供应商管理库存
库存控制政策与职能
库存的范围与深度取决于对以下因素的评估：—需求属性（数量、时间、频率、范围、可预测性）—缺货的承受程度—采购费用—库存费用—前置期
库存控制
ABC分类法
一、ABC分类的原理、依据及库存策略二、ABC分类步骤三、ABC分类的应用 几点需要说明的情况是：① ABC分析法的优点是减轻而不是加重库存控制。② 针对企业的具体情况，可以将存货分为适当的类别，不要求局限于三类。③ 对于物流企业经营的物品而言，分类情况并不揭示物品的获利能力。④ 分类情况不反映物品的需求程度
MRP相关的概念与原理
物料需求计划的程序与原理
MRP相关的概念与原理
闭环MRP
MRP相关的概念与原理
制造资源计划（MRPII）
制造资源计划（Manufacturing Resources Planning)是由美国生产管理专家奥列弗．怀特提出的一个新概念，称为MRPII。MRPII围绕企业基本经营目标，以生产计划为主线，对企业制造所需的各种资源进行统一的计划和控制，使企业的物流、信息流、资金流流动畅通，是一套动态反馈系统。MRPII是从闭环MRP扩展而来。
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(箱)
8月1日
49
8月8日
13
8 月 15 日
31
8 月 22 日
22
8 月 29 日
46
9月5日
33
Swire Beverages
上次订 货量 30 86 71 98 65 84
当前库 存(箱)
13 31 22 46 33 29
上周销 量(箱)
66 68 80 74 78 88
1.5 倍
99 102 120 111 117 132
• 计算公式: –A类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 5 –B类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 12 –C类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 20
Swire Beverages
17
合作伙伴的库存管理-3
• 最后计算本次订货量 • 计算公式:
订货量=最低库存量X调整因子-当前库存
本次订 货量 86 71 98 65 84 103
10
合作伙伴的库存管理
Swire Beverages
11
合作伙伴的库存管理
• 目的 –只有保证合作伙伴库存,才能保证其 服务的小客户的库存
• 方法 –使用分类产品的最低库存天数和6周 滚动平均销量
Swire Beverages
12
合作伙伴的库存管理-1
客户库存管理
Swire Beverages
1
目标和内容
• 本课程希望通过介绍客户库存管理，使新区 域业务代表理解库存管理的重要性以及在他 们日常工作如何执行此项工作
• 本课程包括 –为什么客户库存管理如此重要 –普通客户的库存管理 –合作伙伴的库存管理 –出现库存低或者断货时如何处理
Swire Beverages
• 此公式适用于所有产品
• 调整因子的使用:
–如果预测高于过往6周平均销量,此数设置为 1.1
–如果预测等于或小于过往6周平均销量,此数设 置为1.0
Swire Beverages
18
合作伙伴的库存管理-举例
101 Partner
101 合作伙伴
SKU
产品名称
DOS Target 6 Week Rolling Daily AveragEending InventoryAdjustment Factor Order Size
4
普通客户的库存管理
Swire Beverages
5
普通客户的库存管理
• 目的 –保证消费者在任何售点都能买到优质 的可口可乐产品
• 方法 –1.5倍原则
Swire Beverages
6
普通客户的库存管理 – 1.5倍原则
+ - = 上次的总
存货箱数
上次的订货 箱数
本次的 存货箱数
零售商售 出的箱数
• 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据 销量按地区分别进行
Swire Beverages
13
打勾的这11个 SKU的销量， 占到总销量的
80.6% —— 这11个SKU就 是属于A类产 品
Swire Beverages
14
打勾的这34个SKU
的销量占到总销量 的98% ——这34个 SKU减去刚才已列 入A类的11个SKU ，接下来的22个 SKU就是属于B类 产品。除以上34个 SKU之外的52个 SKU占到总销量的 2%，即为C类产品 。
= 零售商售 X
1.5
出的箱数
(存货规则)
供应存货 需要量的150%
- = 供应存货
需要量的150%
本次的 存货箱数
本次需要 的订货量
Swire Beverages
7
普通客户的库存管理 – 举例
• 上次的总存货箱数 • + 上次订货箱数 • - 本次的存货箱数 • = 零售商售出的箱数 • X 乘以1.5倍 • = 供应存货需要量的150% • - 本次的存货箱数 • = 本次需要的订货量
2
为什么客户库存管理 如此重要
Swire Beverages
3
为什么客户库存管理如此重要
• 客户库存是消费者购买可口可乐产品的 根本条件
• 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的 产品,同时也给竞争对手创造了机会
• 库存高会导致客户资金长期被占用,同 时会威胁到产品质量
Swire Beverages
Swire Beverages
15
合作伙伴库存管理 - ＡＢＣ分类
SKU数
销量
5-10 个
A
10个
B
80%
A
其余
所有 产品
C
Swire Beverages
18% 2%
CB C
16
合作伙伴的库存管理-2
• 然后根据合作伙伴6周滚动平均日销量计算合作伙伴的 最低库存
• 合作伙伴最低库存量为: –A类产品库存5天 –B类产品库存12天 –C类产品库存20天
标准产品清单
than target
将此数设置为 高于目标1天
SDS
通过SDS计算并输出
实物盘点
higher volume sales over previous 6 weeks
公式
• 首先将产品分为A,B,C三类
–A类产品指那些销售量大,走货快的产品 –B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 –C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品
• 通常情况下
–A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左右） –B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右） –C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右）
Swire Beverages Nhomakorabea10 8
-4 = 14 X 1.5 = 21
-4 = 17
8
普通客户的库存管理 – 练习
以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍 原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.
日期 上次库存
(箱)
8月1日
49
8月8日
8 月 15 日
8 月 22 日
8 月 29 日
供应天数目标 6周滚动平均日销量 当前库存
订货量
COKE 1.25
5
25
10
1.1
128
1.25可口可乐
tandard Product Lsiesttthis at one day higheCralculate and import from Physical Count Use for projecting =(B5*C5*E5)-D5
9月5日
Swire Beverages
上次订 货量 30
当前库 存(箱)
13 31 22 46 33 29
上周销 量(箱)
66
1.5 倍 99
本次订 货量 86
9
普通客户的库存管理 – 练习
以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍 原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白.
日期 上次库存