经济学的思维方式读书报告

经济学思维方式无处不在

——《经济学的思维方式》读书报告《经济学的思维方式》是（美）保罗·海恩和彼得·勃特克，大卫·普雷契特科共同编写的一部风靡国际的另类的经典经济学教科书。它从一个个简单的生活故事，阐述经济学的原理，由小见大，由简入深，是一本难得经济学教材。

与其他主流经济学教材不同，《经济学的思维方式》回避了繁复的公式、函数、运算，通过深入浅出和饶有趣味的图画，将日常生活中纷繁复杂、看似毫无关联的一些社会现象，和一套富有一致性的思维框架结合起来，展示出一种“经济学的想象力”。正如道格拉斯?诺斯所说，经济学的力量就在于它是一种思维方式，本书的目的正是引导读者学会经济学推理方式，从而能够像经济学家一样思考问题。

下面谈谈我的读书体会。

一、个体选择无处不在

经济学思维方式的基本预设是：所有社会现象均源于个体的行为以及群体的合作，其间人们根据各自期望的收益和成本进行选择。只有个体进行选择，以集体名义的选择实际上是由个体做出的，而这些个体都在实现各自计划和目标的过程中权衡利弊、节约资源。

获得某物的成本就是获得它必须付出的代价的价值。人们都是以一种自己认为有价值的东西为代价，自愿换取另一种他认为价值更大的东西。

经济学思维方式的核心就是研究经济效率，即权衡预期的额外成本和预期的额外收益之后进行理性选择与决策，经济学称之为节约，即有经济效率。在经济决策中，除了边际收益和边际成本，其他的都不重要。

在日常生活中，人们无时无刻不在做选择与决策，从早晨醒来的起床与否，到早餐吃什么、外出服饰如何搭配、出行选用何种交通方式和工具，再到一天的工作从哪里开始、与上司同事如何交流、采用何种工作方式达到工作目标、如何向上司汇报工作……一直到人生最后一刻的去与留。

二、边际选择对于人们行为的选择非常有用

一个很有趣的例子就是假冒伪劣产品的生产与销售，假烟、假酒、假药等假冒伪劣产品在国内几乎是随时随地都见到，315曝光的产品每年都有且不见减少，

为什么这些生产厂商、经营者明知是违法的还要去做呢？很显然这是因为国内像这种违法行为的成本很低，甚至没有成本，这就是一种边际选择。在违法成本很低的情况下，为了获取更多的利益不法分子全然不顾老百姓的身体健康。如果国家对这种假冒伪劣行为无论危害大小均严惩不贷，让违法者的边际成本大于边际收益，违法者的边际选择应该就会明显减少吧。

做假账是会计行业的一大禁忌，也是会计人员的底线，每个会计都知道不应该做假账。但是现在会计信息失真的现象到处可见，甚至成了一个很大的社会问题，其根本原因也是作假的边际收益要远大于作假成本。要解决这个问题，我认为就要加大财务信息作假的边际成本，使作假的边际收益远远小于作假边际成本，这不正是建立防范制度的基本出发点吗？

三、秩序是社会协作的成果

从表面看来，群体间的合作不甚协调，人人都追逐自己的利益，完全不顾及自己合作伙伴的利益。

经济学理论主张，所有社会现象均源于个体的行为以及群体的合作，群体经济合作的核心问题就是存在大量互不相同甚至互不兼容的个人计划。人们在追逐自身利益过程中的节约行为为他人创造了多种选择机会，社会协作是对群体合作过程中产生的不断变动的净利益之持续的互相调节过程。

只要人们想节约，他们就要关注价格，从他们掌握的资源中尽可能多地获取他们认为有价值的东西。当价格变化的时候，人们随之调整自己的行为，为了从价格指示的新情况中"获益"。就这样，人们之间产生了协作，自利的行为变成了合作。交换是一种互相协作的活动。买卖双方对交易的条件达成一致，这就是协作。

每天早晚上下班的交通高峰期虽然会有拥堵，但每个人最终都会到达目的地。与我们的生活息息相关的衣食住行，也是由无数人自觉或不自觉的协作的产物。我们企业的经营发展、整个社会的进步，无一不是大家协作的结果。

四、供求关系决定价格

《经济学的思维方式》用需求曲线标示人们为了获取某种特定的商品愿意付出的边际成本或代价，用供给曲线标示生产不同数量的某种产品的边际机会成本，需求曲线在任何地方总是向下向右倾斜，价格和数量反向变化，当其他条件不变

时，价格上升会使需求量减少，从而缓解市场上出现的暂时性短缺。供给曲线总是向上向右倾斜，价格和数量同向变化，当其他条件不变时，产品价格的上涨会增加供给量，这反映了要想吸引供应商提供更大的销售量就要出更高的价格。

一般而言，价格在短缺的时候倾向于上涨，在过剩的时候倾向于下跌。竞价的过程一直要进行到短缺或过剩得到缓解为止。既没有短缺，也没有过剩，买方的计划和卖方的计划完全协调，即供给曲线与需求曲线相交时就是所谓的市场出清。

由此可见，供给和需求是一个互动的过程，供求决定价格。因此要价格平稳合理，需要改善供求关系。这一经济学的基本原理可以用来解决很多社会难题。

目前，中国供需关系正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已成为阻挡中国经济持续增长的最大路障：一方面，过剩产能已成为制约中国经济转型的一大包袱。另一方面，中国的供给体系，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足。2016年1月26日下午主持召开中央财经领导小组第十二次会议上，习近平总书记强调，供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。要在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。

对于企业而言，企业在运营过程中，也经常会遇到因产品滞销、脱销带来的产品降价、提价问题。按照经济学的思维方式，企业可以通过扩大用户需求、调整自身产能，提高产品供给的有效性，适应客户需求的变化，实现供需平衡改善和产品价格的稳定，从而实现企业的稳定有序的发展。

五、决策与沉没成本无关

按照经济学的思维方式，沉没成本与经济决策无关。经济学的理论告诉我们, 如果我们是理性的, 那就不该在做决策时考虑沉没成本,因为决策是要往前看, 是你当下应该怎样选择, 沉没成本在决策之前就已发生或不管采取什么方案都要发生的成本，它与特定决策无关，是历史的一部分，它只是一个信息，或是生活中的一个教训而已。

沉没成本对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。因

为它不能代表未来的选择机会。它可能会让你感到遗憾或悔恨，但它在任何意义上都和当下的决策没有关系，从这个意义上说，不应该作为你当下选择时考虑的因素，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。

你花了五元钱，买了一个苹果，后来发现有点坏了，为了不浪费，你还是吃掉了。这样你不但损失了五元钱，还吃了一个烂苹果。其实这五元钱就是沉没成本，就是你怎么做都无法收回的成本，在沉没成本前，我们最容易犯的错误就是，对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。

产品定价方式中有一种成本加成法定价，即产品定价=产品生产成本+期间费用+目标利润。对处于成熟期的产品而言，产品生产成本中的固定成本占比不大，但对于处于初创期、成长期的产品而言，由于前期投入较大，产能利用不足，造成固定成本占产品成本比重较大的现象。按照成本加成方法确定的产品价格往往无法取得市场的认可。此时企业在新产品定价决策时应利用经济学的思维方式，前期投入已经成为沉没成本，不应影响当下和未来的决策。

六、机会成本不可忽视

按照经济学的思维方式，机会成本作为一项行为的成本是人们赋予次优机会的价值，人们在选择这一行为时以次优机会为代价。但机会成本是无形的，在现实决策中容易被忽视。

衡量投资项目成本，应为因进行或选择该行动方案而发生的相关成本。即与特定决策、行动有关的，在分析评价时必须加以考虑的成本，包括差额成本、未来成本、重置成本、机会成本等。

机会成本指获得某物的成本就是获得它必须付出代价的价值。机会成本主张生产者要为其所使用的人力资源和物质资源支付一定的钱数，这个钱数取决于资源拥有者能从他人身上获得什么东西，也取决于用这些资源能为他人创造出多大的价值，生产者支付的价格必须与"最佳机会"的价值相匹配。

所有的机会成本都是边际成本，所有边际成本都是机会成本。因此，不考虑机会成本，就无法进行边际收益和边际成本的权衡与分析，从而影响无法理性决策，工作就缺乏有效性。

机会成本告诉我们，做选择的时候要多思考可能造成的损失，最起码，你会损失时间。比如企业要上一条生产线，要考虑项目上马带来的资金成本、对原有

业务收益的影响、项目实施后的宣传推广成本、项目失败后给企业带来的直接经济损失、对企业长远发展的不良影响等，必须在项目预期收益大于项目预期成本的前提下才能实施项目。

你在20年前买了一处100平方的房子，花了5万元，期间装修维护花费2万元，这7万元就是你的沉没成本。当你想把这处房子卖掉时的定价就应该考虑你重新买一处类似的房子要花多少钱即机会成本，而不是你原来花了多少钱，原来花的钱只是你的沉没成本。

七、专业化活动增加财富

人们从事专业化活动是为了交换，专业化是"追求比较优势"的另一种说法。人们追求专业化是因为这样做能增加他们的财富。按照经济学的思维方式，财富就是人们认为有价值的任何东西。价值是选择者眼中的价值。经济增长并不在于生产更多的东西，而在于生产更多的财富。每个人在交换中合作，就能找到一个增加自己财富的方式。

专业化使得生产者能通过贸易获得那些若他们自己生产要花费更多的产品，从而扩大其生产可能性，市场经济的规则允许人们用这种方式交换他们的私有产权。这对经济学的思维方式至关重要，经济学家把这叫做"比较优势法则"。比较优势解释了专业化的动机，也解释了由此带来的经济增长。

人们都是以一种自己认为有价值的东西为代价，自愿换取另一种他认为价值更大的东西。从任何一方来看，交换都不是平等的，因为双方对价值的判断不一样。每个人都用一种有价值的东西换取另一种更有价值的东西。他们专门从事自认为有比较优势的活动。有些产品和服务，他们认为自己生产的成本太高，所以他们自己不生产，而是通过交换获得，交换是增加财富的高效率的方式。

当今社会大而全的企业最终落得逐步走向衰落的比比皆是，即使有成功的个例仔细分析一下，这家企业肯定是每个小的环节都在专注地做一件事。

八、中间人降低交易成本

中间人是组织市场的专家，因而也是创造有价值信息的专家。他们之所以能从事这样的专业活动，是因为他们认为在信息生产方面具有比较优势。中间人可以减少交换过程中的障碍，从而为他人进一步提供专业化和交换的机会，降低交易成本。无论他们是否能充分意识到这一点。

对于大多数人而言，零售商能给我们提供有用的信息，是一个重要的、低成本的信息来源。供应商和中间人之间的市场竞争促使他们寻找向潜在消费者传达信息的新渠道，同时降低交易成本。零售商的库存反映了某些可供选择的机会的范围，通常这一信息用其他任何手段都难以得到。

就像股票经纪人能在潜在买主和潜在卖主之间牵线搭桥一样，一般零售商给消费者提供生产商的产品销售信息，而且使得生产商能和那些想要他们产品的顾客建立联系。中间人认为，他们的比较优势在于能提供某种信息进而降低交易成本，能协调跨地区的市场交换，能把地方性市场整合到更大的经济系统中去。

难以想象如果一家企业凡事都想自己去做会怎么样？要想销售产品就要找到销售的渠道，没有渠道拿得需要多少人啊？销售的产品要生产，生产需要原料、需要厂房、需要设备、需要人员，不找中间人什么都自己做可能吗？

总而言之，通过学习经济学的思维方式才发现——经济学思维方式无处不在！学习和运用好经济学思维方式，不仅能促进个人更有效地工作与生活，更会促进企业、乃至整个社会经济效率的提升。

二○一六年二月