品牌策略在地产营销中的价值与意义
房地产品牌管理
房地产品牌管理房地产品牌管理是指通过一系列的策略和措施，对房地产品牌进行有效的管理，以提升品牌知名度、美誉度和竞争力，从而实现销售增长和企业发展的目标。
在现代社会中，房地产行业竞争激烈，品牌管理成为企业取得市场优势的重要手段之一。
一、品牌定位品牌定位是房地产品牌管理的重要环节之一。
通过市场调研和分析，确定房地产品牌的定位，包括目标客户群体、产品特点、核心竞争力等。
品牌定位要与目标客户需求相契合，凸显产品的独特性和价值，以吸引目标客户的关注和认可。
二、品牌形象塑造品牌形象是消费者对房地产品牌的整体印象和认知。
在品牌形象塑造中，需要注重以下几个方面：1. 品牌标志设计：设计一个独特而具有识别性的品牌标志，以传达品牌的核心价值和个性特点。
标志设计要简洁、易记、具有辨识度。
2. 品牌色采和字体：选择适合品牌的色采和字体，以形成品牌的独特视觉形象。
色采和字体的选择要与品牌的定位和目标客户群体相匹配。
3. 品牌语言和声音：确定品牌的语言风格和声音特点，以在消费者心中形成一种独特的情感连接。
品牌语言和声音要与品牌的定位和核心价值相一致。
4. 品牌形象传播：通过广告、宣传、媒体等渠道，积极传播品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
传播内容要与品牌的核心价值和特点相契合，以增强消费者对品牌的认同感和好感度。
三、品牌策略制定品牌策略是房地产品牌管理的核心内容之一。
通过制定合理的品牌策略，可以匡助企业在市场竞争中获得优势。
以下是几个常见的品牌策略：1.差异化策略：通过产品特点、服务质量、价格等方面的差异化，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.专业化策略：通过在特定领域的专业知识和技术优势上建立品牌，提升品牌的专业形象和信任度。
3.创新策略：通过不断创新产品、服务和营销方式，引领市场潮流，提升品牌的竞争力和市场份额。
4.国际化策略：通过拓展海外市场，打造国际化品牌形象，提升品牌的知名度和影响力。
四、品牌管理与维护品牌管理与维护是房地产品牌管理的重要环节之一。
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器
保利地产STP战略分析报告提升品牌影响力的利器一、引言保利地产作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都非常重视品牌影响力的提升。
为了更好地推动公司的发展，保利地产决定使用STP（分割、定位和定量）战略，以增强其品牌的市场影响力。
本战略分析报告将深入探讨STP战略的相关概念和方法，并分析其在保利地产品牌推广中的潜在效益。
二、分割（Segmentation）分割是将市场细分成若干个可管理的消费者群体，这些群体在需求、购买行为、价值观等方面具有相似性。
对于保利地产来说，它可以利用分割战略来更好地了解不同消费者群体的需求，以提供更具针对性的产品和服务。
1. 定义细分市场保利地产可以通过收集和分析大数据，确定市场中不同细分市场的特征。
例如，他们可以将需求相似的客户群体划分为家庭型、投资型以及退休型等细分市场。
2. 确定目标细分市场在了解各个细分市场后，保利地产需要选择一个或几个关键的细分市场作为目标市场。
该目标市场应该有足够的规模，并且有足够的潜在需求。
3. 制定营销策略针对目标细分市场，保利地产可以制定定制的营销策略。
这包括确定产品特点、定价策略、销售渠道和宣传推广等。
三、定位（Positioning）定位是确定和建立品牌在消费者心目中的地位和形象。
保利地产需要通过差异化和个性化的定位策略来使自己在众多竞争对手中脱颖而出。
以下是建议的定位策略。
1. 强调品质与信任保利地产可以强调其长期以来在房地产行业的优质产品和服务，以及买家对其的信任度。
通过建立品牌的可靠性和声誉，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中占据优势。
2. 建立情感联系在品牌定位中，保利地产可以注重与消费者情感的连接。
他们可以通过与消费者分享故事、展示社会责任和参与环保活动等方式，使消费者与品牌产生共鸣，增强品牌的影响力。
四、定量（Quantification）定量是衡量市场分割和定位策略效果的过程。
保利地产需要设定一些关键性的指标，并进行定期追踪和评估。
房地产营销策略与品牌推广方案
房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中，制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。
一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户，促进销售，还能提升企业的品牌形象和市场份额。
而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。
一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前，必须进行深入的市场调研和分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。
首先，要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。
例如，年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施，而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。
通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段，获取准确的客户信息，为后续的营销和推广提供依据。
其次，对竞争对手的项目进行详细分析。
包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的营销策略，突出自身项目的特色和优势。
此外，政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。
例如，限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。
了解政策法规的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
最后，宏观经济环境的研究也是必要的。
经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。
在经济繁荣时期，可以采取积极的营销策略，加大推广力度；而在经济衰退时期，则需要更加谨慎，注重产品的性价比和品牌的稳定性。
二、房地产营销策略（一）产品策略产品是营销的基础，房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。
在项目规划和设计阶段，要充分考虑目标客户的需求和偏好，打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。
同时，注重产品的品质和细节，提升产品的附加值。
例如，可以推出多样化的户型选择，满足不同家庭结构的需求；打造绿色、智能化的社区，提升居住体验；配备优质的教育、医疗、商业等配套设施，增加项目的吸引力。
（二）价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。
我国房地产营销存在的主要问题及解决对策
我国房地产营销存在的主要问题及解决对策摘要：随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。
但是，我国房地产市场仍然问题重重。
一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。
最后，展望了我国房地产营销发展趋势。
关键词：房地产房地产营销营销问题完善营销对策China's real estate marketing problems andcountermeasuresAbstract: As the state of the real estate market continues to strengthen macro-control, and implementation of China's real estate market will further more reasonable. However, China's real estate market is still problematic. On one hand has large vacancy, On the other hand, many of the real estate enterprises and small scale, don't pay attention to quality and brand, market research, product development and market continued. Real estate developers of market environment, market forces on marketing research, the marketing management to enterprise development strategy and the demand of consumers from the research process of implement marketing. Some mistakes of real estate developers, marketing concepts, make appear in real estate development misguided.To sum up, this paper reviews the real estate marketing planning theory, analyzes the current real estate marketing problems and analyzes the reasons of problems, from theory and practice of China's real estate marketing planning situation, problems and development trend are discussed. Finally, the development trend of China's real estate marketing planning.Keywords:Real estate Real estate marketing Marketing question Perfect marketing countermeasures。
房地产营销中的品牌策略
牌 都 可 以 为 消 费 者 提 供 使 用 功 能
有 长期使 用价值 ， 代表 企 业的信 誉
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追求 ，也 是 品牌住 宅 的 魅 力所 在 ，
向成 熟 ， 因此 ， 立 品牌 是 开 发 商 创 树 立企 业 形 象 的必然 选 择 ， 同时 也
（ ） 智 的 克 隆 四 弱
或 产 品要 大 于 品牌 ， 个成 熟 的企 一
业 家 要 把 重 心 放 在 产 品上 面 而 不 应 放 在 品 牌 上 ， 能 搞 “ 品 牌 不 惟
论 ” 这 种 认 识 上 的 错 误 之 处 是 否 。
定产 品与 品牌 的一 致 性 、 定 产 品 否 品牌 和 企业 品牌 的～ 致性 ， 产 品 在 与 品牌 的 关 系 上 ，把 二 者 对 立 起 来， 没有 认 识到 发展 品牌 是 企业 最
目前 品牌 住 宅 被 推 向市 场 竞
争 的前 台 ， 已成 为 当前 房地 产 市 场 竞 争 的 一种 深 层 次 、 水 平 、 慧 高 智 型 的竞争 ， 它将 成 为 企业 综 合 竞 争 力 的核 心 和赢 得 市 场 的关 键 ， 高 对
明的企 业 家来 说 ， 润 不 是最 终 目 利 标 ， 品牌 优 势 比利 润更 重 要 、 有 更
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众 所周 知 ， 国房 地 产经 过 近 中 二 十年 的 发展 ，从 早 期 的价格 、 规 模、 质量 、 功能 、 段 竞争 已经 发 展 地 到今天 的 品牌竞 争 。房地 产 营销将 转入品 牌 营销 的时代 。在 一个 买方
传播 过 程将 品牌 个性 建立 起 来 ， 形
房地产口碑营销策略
房地产口碑营销策略随着社会经济的不断发展，房地产业成为了我国市场经济中的重要组成部分，其重要性不言而喻。
房地产行业的核心是房地产开发，虽然市场需求和房地产生产技术水平的提高，为房地产开发企业带来了巨大的发展机遇，但市场竞争非常激烈，如何做好营销成为了所有房地产企业需要解决的问题。
近年来，房地产口碑营销越来越成为了房地产行业中的新趋势，成为了房地产企业提高品牌知名度和促进销售的关键手段。
本文旨在深入探讨如何利用房地产口碑营销策略提高房地产企业的品牌知名度和销售业绩。
一、房地产口碑营销的概念及特点房地产口碑营销是指利用线上和线下的渠道，让目标客户自发地对某一品牌或某一产品进行推荐和宣传的一种营销方式。
与传统营销手段相比，房地产口碑营销具有以下的显著特点。
1.更加透明在传统的房地产营销中，开发商往往会采用“漂亮的海报+口号式”广告，一定程度上可以让消费者产生好感，但是广告营销缺乏明确的信息，无法展现房地产开发业的真正实力。
在口碑营销中，开发商会通过发布区块链信息查证流程公开数据，以及目标用户分享业主信息等方式，让用户更加真实感受到了开发商的实力和品质。
2.更加个性化房地产口碑营销更加注重与目标客户之间的个性化互动, 在营销中，更加注重引导细节和营销创意的转化，提高用户的阅读和参与度。
同时，营销引导用户评价、互动等因素，会逐步增加开发商的客户黏度，从而对客户产生更强的满意度，从而提升用户再购买或推荐的概率。
3.更加节省成本在传统的房地产营销中，开发商需要付出大量的财力、物力、人力资源，进行各种广告、营销活动。
而在口碑营销中，客户自愿进行推荐，在开发商的计划上，构建良好的口碑营销体系，实际上是节省了大量的营销费用，同时规避了屡次涉嫌虚假宣传而导致法律纠纷的风险。
4.更加用户体验化在房地产口碑营销中，开发商需要确保用户体验的质量，让用户有更好的使用感受，从而体现出房地产市场中的全面实力和突出经验。
通过全渠道的宣传以及互动式的沟通，创造更好的用户体验，从而产生更强的信任感，增加用户再次购买或推荐的概率。
我国房地产品牌营销策略
品牌营 销是指以品牌的创建、 管理 、 价值拓展 为基础 ， 以品
价 进 州 、 圳 等 地 相 继 出 台楼 市 调 控 政 策 。在 中 央及 地 方 政 府 频 频 牌 个 性 、 值 为 核 心 ， 行 品牌 传 播 与销 售 的行 为 。它是 在 品牌 深 发 力 之 下 ， 地 产 业 己然 进 入 了 盘 整 阶段 ， 多 一 线 城 市 楼 盘 系统支 持下 所形 成的带有鲜明特征与个性 的营销模式 ， 同于 房 诸 不 的交 易 频 频 遭 遇春 寒 。 （ 房 地 产 营 销 的 发展 阶段 二）
额 还 不足 １ 。 ％
２ 品 牌 营 销 战 略 是 房 地 产 业 降 低 市 场 风 险 ， 续 企 业 扩 ． 继
（ ） 地 产 营 销 面 临 的 问题 三 房
张 的基 石 。房 地产 开 发 周 期长 ， 占用 资 金 大 ， 社 会 、 济 、 治 受 经 政
１ 没有 确 定 的品 牌 核 心 价 值 ， 牌 形 象 模 糊 。在 房 地 产 市 等各种 因素 的影响众多， ． 品 市场风险很大 。企业推 出项 目后， 顺畅 场激 烈 的竞 争 中 ， 定 自身 品 牌 的 核 心 价 值 对 企 业 的 发 展 能 起 销 售 意 味着 投 资迅 速 收 回 ， 期 利 润 按 时 实现 。 好 品 牌 的 房 地 确 预 到不 可 估 量 的 作用 。一 些 房 地 产 业 从 产 品 的 设计 到 宣 传 的整 个 产 企 业 ， 们 必 然 主 动 关 注 并 优 先 考 虑 该 企 业楼 盘 。 房 地 产 企 人
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品牌营销
我 国房地
牌 营销 策略
胡 娟
（ 景德镇 高等专科学校 外语 系， 江西 景德镇 ３ ３ ０ ） ３０ ０ 【 摘 要】 面对 日益激烈 的市场竞争， 房地产业 已进入 了品牌 竞争时代 。 对房地产 业发展状 况作基本 回顾后 ， 研究 并提 出了新
房地产市场营销的含义
导论第一节房地产市场营销的涵义一、房地产市场营销的实质房地产市场营销是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定的利润的一种商务活动。
二、房地产市场营销的特征首先，房地产商品的经济特征决定了房地产营销对象的独特性其次，对于房地产商品来说，产权概念特别重要再次，房地产具有独特的经济运行规律。
一房地产经济运行受到相关制约较多二在房地产经济运行过程中，投资者和消费者进出市场与其他行业相比，会更有难度。
三房地产市场上政府的政策作用十分明显第二节房地产市场营销的意义一、有利于企业更好地发展二、有利于房地产市场的发育和完善三、有利于消费者需求的满足第三节房地产市场营销理论的发展趋势一、从简单运用一般营销概念向专业化系统化房地产营销理论研究方面发展二、从定性研究为主向定性与定量相结合的方向发展三、从开发后期被动策划向全过程主动研究方向发展四、从一般市场分析向在宏观分析基础上以微观研究为主的方向发展五、从研究单一楼盘分散营销向分散营销与整体营销有效结合的方向发展六、研究体系的综合化七、研究内容的细分化八、研究队伍的专业化九、研究范围的跨国化复习思考题：⒈如何认识房地产市场营销的概念及其特点？⒉房地产市场营销研究的主要作用是什么？第一章房地产市场营销环境 1.1房地产市场营销环境概述一、房地产市场营销的概念房地产企业生存和发展所必须的，但独立于房地产企业之外的制约、影响房地产企业营销活动的众多参与者与影响力的集合。
一房地产市场营销环境是由众多参与者与影响力构成的二房地产市场营销环境的各个因素是在变化的三房地产市场营销环境是一种较难确定的，但又可在不一定程度上认识的因素二、房地产市场营销环境的特点一关联性二层次性三差别性四动态性 1.2房地产市场营销宏观环境一、自然环境自然环境主要指房地产商品所处的地理位置以及能够影响该商品营销过程的自然资源、生态环境等因素。
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- --品牌策略在地产营销中的价值与意义- . -考试文档-背景→国房地产业经过近三十年的迅速发展，房地产市场的竞争已十分激烈，已从质量竞争，价格竞争阶段过渡到了品牌竞争阶段。
→品牌竞争已成为企业占领市场，提高利润率的重要手段。
相应的房地产企业的营销手段也从单一的价格营销，人员促销，广告营销等传统的式转变到实施品牌营销的综合营销阶段。
也只有这样才能增加房地产商品的无形价值，提高企业资金的回报率，并争取在与资本市场的结合中赢得优势。
→因此，如创建品牌，实施品牌战略已经成为地产项目面对竞争必须解决的问题。
- . -考试文档-品牌及品牌涵一、为品牌：→根据“营销学之父”美国学者菲利普·科特勒的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总合，以便用于识别某一特定的产品或服务，并使之与竞争对手区别开来。
→房地产品牌是指用于识别某个开发商开发的某个项目和系列项目的名字、名词、符号或设计，或是上述的总合，其目的是要使自己开发的项目有别于其他竞争者。
二、品牌涵：→第一是商品属性。
品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本的含义。
→第二是商品利益。
顾客购买商品实质是购买商品的某种利益，这就需要属性转化为功能性或情感性利益；→第三是品牌价值；→第四是品牌文化；- . -考试文档-→第五是品牌个性。
品牌如同一个人，每个人都有自己的个性特征。
品牌个性的强弱影响品牌的价值，这就是我们常提到的差异化；→第六是目标客户群体：不同的产品会吸引不一样的消费群体，品牌的塑造需要找到自己的消费群定位，并围绕目标群体的需求点进行品牌的打造与建设。
当前，品牌已经成为特定企业或企业特定产品的代名词或象征，成为企业市场营销的一个重要手段。
- . -考试文档-三、品牌USP：独特的营销主→品牌的USP定位就是寻找品牌迎合消费者需要的、竞争对手不具备或没有诉术过的、独一无二的部分，以利于从众多品牌中鹤立鸡群。
→在运用USP进行品牌定位时，往往只需要抓住并表现一个主要利益点，这个点应该是目标受众所在乎的、未被其它品牌所重视或强化的。
→案例：A、万科地产打造“城市花园”名片；B、恒产“精品营销”品牌战略：园林式社区规划精品、设计精品、建设精品、服务精品，将全国项目打造成精品项目的新标杆；C、桂博豪庭：打造英伦尊崇公园豪宅- . -考试文档-四、衡量地产项目品牌影响力的几大因素：→品质认知：客户对地产项目是否听说，以及了解的程度；→品牌知名度：地产项目的名气，传播的市场深度与广度；→品牌美誉度：即形象、名声好坏，市场受欢迎或满意程度；→品牌联想度：即品牌的个性特征，在消费者心目中所留下的最深刻印象是什么；→品牌忠诚度：项目在老客户心目的口碑如，是否能促动老客户不由自主、由衷的自发进行口碑宣传，并产生重复购买或“以老带新”的行为；→市场占有率：换句话说，比如南部县市场，某个项目在某一月/季度/年度的销量占全县市场总成交量的比重；→价格支撑力：简而言之，是否卖得起价。
- . -考试文档-房地产品牌及品牌涵1.房地产品牌：是指用于识别某个开发商开发的某个项目和系列项目的名字、名词、符号或设计，或是上述的总合，其目的是要使自己开发的项目有别于其他竞争者。
2.房子是由质量保证的，从市场意义上说是一种牌子，因此，其品牌涵会展现以下几面特质：→开发商所开发房产的质量、功能、物业服务的满意程度；→企业或楼盘项目的市场定位、文化涵、消费者对品牌的认知程度等。
3.从消费心理意义上说，房地产品牌是一种品味、一种格调，强调的是品牌的档次、名声、美誉和给人的好感等；- . -考试文档-4.房地产品牌不仅指某个楼盘品牌，还应包括企业品牌。
企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广，企业知名度反映了企业的实力，企业品牌对项目品牌将产生直接影响。
5.目前国的强势地产品牌，都属于企业品牌，比如万科、恒大、保利，的置信、蓝光等；6.也有某个楼盘品牌因影响力很大，通过品牌价值延伸而开发的姊妹楼盘，比如的蜀郡（蜀郡别墅、蜀郡远景、蜀郡又一城、蜀郡杜鹃城、蜀郡清上居）- . -考试文档-地产品牌营销的迫切性一、竞争白热化，迫使地产企业必须重视品牌打造：1.当前房地产市场的竞争已经白热化，市场已由过去供不应求的卖市场变为供大于求的买市场，就连南部这么一个小县城，就同时有十多个楼盘扎堆，市场放量、新开楼盘前赴后继；2.房地产市场的竞争必将由单纯的质量竞争、价格竞争演变为比质量，比价格、比服务、比信誉、比形象的品牌竞争；3.2010年至今对房地产市场的持续宏观调控与打压，消费者对房价涨跌、房价泡沫的疑虑，更使小楼盘、劣质楼盘、弱势品牌楼盘举步维艰，生存空间越来越小；4.消费者日趋理性，对选房购房也日趋专业，越来越重视楼盘的品牌名气、形象与口碑，这也更加重了房产销售的难度。
- . -考试文档-二、开发商自身管理/运营能力的欠缺必须通过品牌营销来提升楼盘形象与价值：1.三、四线市场的众多中小房产开发商，至今仍然缺乏品牌营销意识：→往往还抱着“闺女都是自家的好”的心理，仍以自我为中心，对市场抱以高姿态，闭门造车、想当然的设计产品与户型；→往往还存在“皇帝的闺女不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”的心理，缺乏主动宣传、主动推广的营销意识；→不尊重市场，不在意消费者的感受，更不愿意去做消费者需求调查、迎合与满足消费者的喜好。
2.有些开发商虽具备一定楼盘营销意识，但管理粗放、原始、落后：→缺乏地产经营的专业化、系统化的管理经验与能力；→缺乏权责管理意识，不肯放权，分工不明，权责不清，管理混乱；- . -考试文档-3.缺乏资源整合、合作共赢的意识：→不愿让利，无论项目开发、营销推广、销售及服务都想由开发商自己独揽，总想眉毛子一把抓，一竿子插到底；→营销部门完全由自己组建，结果销售部人员素质参差不齐，整体营销水平不高。
4.开发商急功近利，房产营销顾头不顾尾，缺乏诚信：→虚假宣传：运用高大华丽的售楼部、精美的广告、夸大宣传或炒作忽悠消费者，但交房产品却与宣传大相径庭；→乱承诺：多项目在销售时对购房者弄虚作假或不实述，当购房者在接房后大呼上当，与开发商产生众多经济纠纷。
5.缺乏品牌维护或服务意识：→不重视对老客户的维护与客情联络；→不重视物业服务，产品卖完便万事大吉。
- . -考试文档-地产品牌营销的战略意义一、从消费者的角度分析：1.品牌对消费者有巨大的吸引力，在顾客心中有崇高的信誉，因此，有了品牌就有了市场；2.从消费者角度讲，居家住宅的档次也是自己生活品质、社会地位、经济实力、身份档次的象征，这也是消费者更愿意选择品牌大盘的原因所在；3.品牌形象总是会让人联想到楼盘的质量，即品牌住宅＝品质住宅。
如果该品牌住宅已形成良好口碑与美誉度，他们在看房时便会减少多疑虑而更快下单。
- . -考试文档-二、从房地产商的角度分析：→品牌营销战略对开拓市场、提高市场占有率具有显著作用；→发展商依靠品牌效应的发挥，一面可以快速形成销售效应，缩短销售期，从而减轻利息负担，降低成本；→另一面也避免了销售期过长所带来的各种不可预期风险（如政策风险），从而保证了销售及利润的稳定增长。
三、从市场竞争的角度分析：1.树立良好的品牌形象有助于提升价格支撑力，避免与竞争对手打价格战导致利润空间被迫压缩；2.当前，单纯的价格竞争也已无法打动客户，只有树立良好品牌形象，以质取胜，才能站稳市。
- . -考试文档-品牌营销应从哪些面入手一、准确的市场定位：1.市场定位依赖于对以下几面的调查与研究：→区域市场特点、地产开发动态、市场放量、市场形势；→竞争者状况；→消费者调查：消费者需求特点、消费习惯，找到目标群体，并在产品设计面尽量满足其需求和愿望；→宏观政策（包括金融政策→本楼盘所处地段、项目基础条件的优劣势分析：- . -考试文档-2.目标群体定位：本楼盘的主力购买群体分析定位。
3.产品定位：→产品为目标群体服务，必须围绕目标群体的喜好来做产品的设计；→时尚、前沿的产品理念与创新，可以在对目标群体的接受度有充分调查、把握的情况下加以整合与引进。
4.品牌形象定位：→品牌包装的目的是为了拔高品牌形象，增加产品附加值，以期给目标群体带来超值利益以赢得其青睐；→品牌形象的定位最好高于目标群体的期望值。
5.价格定位：→价格定位必须与产品品质、品牌形象匹配；→价格定位也必须与目标群体的身份、消费档次、社会地位匹配。
价格太低不一定能赢得客户，价格太高太离谱也会失去客户。
- . -考试文档-二、产品设计：楼盘的品质呈现是品牌打造的根基1.一切营销策略，归根到底要以产品质量说话。
正所谓“眼见为实、耳听为虚”：楼盘本身的规划、布局、景观绿化打造、户型设计、公共配套、物业标准等，都直接关系到品牌形象的支撑力；2.质量折射出企业的管理，管理折射出企业的信誉，信誉影响楼盘的形象；3.售楼中心是楼盘的第一形象工程：售楼中心装修/装饰质量、工作人员的服务质量能让消费者联想到今后的物业服务质量；4.样板间、示园林总能让消费者提前感知或联想今后的交房品质与居住环境；5.细节决定成败。
在品质面，卖所忽略的细节，正是买所在意的品质呈现。
- . -考试文档-三、品牌设计：品牌营销战略的实施环节包括产品设计、品牌设计、品牌推广、品牌生成、品牌集中品牌延伸、品牌保护、品牌循环等。
成功的品牌营销战略必须通过品牌的合理定位和个性化塑造，以及适时的品牌维护，长期保持市场强势品牌形象，巩固其市场地位：1.从差异化出发，进行品牌合理定位，塑造个性化品牌：→不同楼盘有不同的风格，品牌的差异化定位要依据楼盘所在地段、地势、规模，以及目标群体的需求特征、竞品特征来作分析确定；→必须通过品牌定位，给品牌塑造鲜明的差异化个性；→差异化表现在产品差异化，服务差异化，人事差异化和形象差异化各个面；→产品差异化是基本，也是最重要的。
产品差异化表现为：A、特色功能；B、性能质量；- . -考试文档-C、楼盘风格。
风格带给客户的视觉和感觉效果；D、设计。
→品牌形象差异化：主A、品牌VI（即品牌标识、广告物料的主色调等）的个性与特色；B、个性化的品牌推广活动、宣传活动；C、个性化的广告传播。
2.品牌定位还要考虑竞争因素，因而需要集中力量针对目标客群，以取得最强大的局部优势。
→那种求大求全，啥子客户都想抓的做法，只会导致定位模糊，沦为四不象的怪物；- . -考试文档-3.案例：万科“城市花园”：→品牌定位于追求高品质生活，对居住环境有较高要求、有私家车或上班时间特殊的人；→立足于此目标群体，其楼盘都有共同特点：科学合理的户型、大面积的绿化、配套的服务功能、文化品位的塑造、有一定优势的交通条件；→如此精心设计，克服了住宅自然异质性缺陷，满足了品牌经营的标准化、规模化、持续性要求，因而都能取得营销的成功；→“住万科房、食美味、穿名牌、开靓车”成为一种时尚。