网络营销案例分析——网红及品牌分析 ppt课件
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《当当网案例分析》课件
01
品牌宣传
当当网注重品牌宣传，通过广告 、促销活动等方式提高品牌知名 度和美誉度。
用户画像
户画像技术，对消 费者进行精准定位和个性化推荐 ，提高转化率和用户满意度。
当当网利用社交媒体平台进行营 销，通过与网红、意见领袖合作 ，扩大品牌影响力。
04 当当网的财务分析
公司业务
主营业务
当当网的主营业务是图书销售，是国内最大的图书电商网站之一。
其他业务
除了图书销售，当当网还拓展了服装、家居、数码、美妆等品类，逐步发展成为综合性电商平台。
公司规模
员工数量
当当网拥有数千名员工。
销售额
当当网的年销售额达到数十亿元人民币。
市场份额
在国内电商市场占据一定份额，是电商行业的领军企业之一。
利润状况
利润水平
当当网在过去的几年中保持了一定的利润水平，但随着市场竞争的 加剧和成本的增加，利润空间受到压缩。
利润率
当当网的毛利率和净利率均保持在较高水平，但随着市场环境的变 化和公司战略的调整，未来可能会有所波动。
利润来源
当当网的利润主要来源于商品销售、平台佣金和广告收入等业务， 其中商品销售是主要的利润来源。
市场定位
定位策略
当当网的市场定位策略是成为全球领先 的综合性电商平台，致力于满足消费者 一站式购物需求。通过不断拓展商品品 类和服务领域，提升用户体验，增强用 户忠诚度。
VS
目标客户
当当网的目标客户主要是年轻白领、学生 和家庭主妇等消费群体，这些群体对品质 和价格有一定要求，同时注重购物体验和 服务质量。针对不同客户群体，当当网采 取不同的营销策略，满足其个性化需求。
营收状况
营收来源
当当网的营收主要来源于在线销售图书、百 货、母婴、服装等商品的销售收入，以及平 台佣金、广告收入等。
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
网络营销经典案例分析 ppt课件
2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
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13
The end
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14
END
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15
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析
三、江小白营销模式
四、江小白案例的商业启示
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1
一、江小白自我介绍
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2二Βιβλιοθήκη swot分析1、目标人群：针对80、 90后 2、口号简单易记 3、外观 4、口感 5、营销手段 2、消费人群的局限性
1、新兴品牌，缺少文化底蕴
S
O
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W
3、品牌力度不够
1、抓住了空白市 场
T
1、模仿 2、品种为清香型 白酒，国内以浓香 型为主
3
三、江小白营销模式
传统营销模式
媒体广告费、包装费、 中间流通环节的费用、 市场投入费用
江小白营销模式
以社会化传播为基础的 O2O营销模式
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4
双向互动
线上互联网社 区论坛，微博 、微信等社交 媒体，围绕80 、90后生活形 态、心里特征 、结合社会热 点，制造有趣 的流行内容
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11
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产 生链接，所以在微博的 线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
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四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌： 1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
十大网络营销案例课件
十大网络营销案例课件目录一、内容概括 (3)1.1 网络营销概述 (4)1.2 案例教学的重要性 (4)二、网络营销案例分析 (5)2.1 案例一 (7)2.1.1 案例背景 (8)2.1.2 营销策略与实施 (10)2.1.3 结果与评估 (11)2.1.4 案例亮点与启示 (13)2.2 案例二 (14)2.2.1 案例背景 (15)2.2.2 营销策略与实施 (16)2.2.3 结果与评估 (18)2.3 案例三 (20)2.3.1 案例背景 (22)2.3.2 营销策略与实施 (23)2.3.3 结果与评估 (24)2.3.4 案例亮点与启示 (25)2.4 案例四 (26)2.4.1 案例背景 (27)2.4.2 营销策略与实施 (28)2.4.3 结果与评估 (30)2.4.4 案例亮点与启示 (31)2.5 案例五 (32)2.5.1 案例背景 (33)2.5.2 营销策略与实施 (34)2.5.3 结果与评估 (35)三、网络营销策略与技巧 (38)3.1 目标市场细分与定位 (39)3.2 营销渠道选择与整合 (40)3.3 营销活动策划与执行 (42)3.4 营销效果监测与优化 (43)四、网络营销趋势与未来展望 (44)4.1 当前网络营销趋势 (46)4.2 未来网络营销发展方向 (48)4.3 企业如何应对网络营销挑战与机遇 (50)五、总结与建议 (52)5.1 网络营销案例学习的收获 (53)5.2 企业开展网络营销的建议 (55)5.3 个人网络营销能力提升途径 (56)一、内容概括本课件围绕“十大网络营销案例”通过对各案例的深入剖析，从理论到实践，全面解析网络营销的策略、技巧与效果评估。
内容涵盖网络营销的最新趋势、工具应用、目标受众分析、品牌推广方法等，旨在帮助学习者掌握网络营销的核心原理，并能够灵活应用于实际工作中。
课程首先概述了网络营销的概念、特点和优势，使学员对网络营销有一个整体的认识。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
THANKS
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3
社区文化
重视弹幕互动和文化认同，用户之间互相影响 和推动内容的发展。
抖音平台特点与玩法
平台用户
以80后和90后为主，具有较强的社交需求和娱 乐需求。
内容特点
以短视频、音乐、舞蹈、搞笑、美食等轻松愉悦 的内容为主，注重创意和新颖性。
算法推荐
采用智能推荐算法，根据用户的兴趣和行为习惯 ，推送相关内容，提高用户粘性。
03
兰蔻极光水在这些平台上的运营策略
兰蔻极光水在这些平台的定位及目标用户
定位
兰蔻极光水在B站和抖音上的定位略有不同。在B站，极光水主要面向注重护肤的 年轻人群，强调其高效保湿、抗氧化的功效；而在抖音，极光水则主要面向有一 定消费能力的中年人群，强调其紧致肌肤、焕发光泽的效果。
目标用户
两个平台的目标用户也有所不同。B站的目标用户主要是90后和00后等年轻人群 ，他们注重生活质量，对护肤有着较高的要求；而抖音的目标用户则主要是80后 和90初的人群，他们有一定的经济实力，注重外在形象的打造。
案例二：xx案例
营销策略
与xx合作，推出xx案例专属礼盒 ，通过抖音平台进行推广和销售 。
社交媒体推广
xx在抖音上发布xx案例的使用效 果和使用技巧，并邀请其他网红 进行转发和推荐，增加xx案例的 曝光度和用户粘性。
线下活动
举办xx案例体验活动，邀请用户 到指定地点进行体验，并邀请xx 进行现场直播，增加xx案例的知 名度和销量。同时，推出xx专属 折扣和赠品活动，吸引用户购买 。
展望未来
1
兰蔻极光水可以继续深化与B站和抖音的合作， 推出更多创新性的营销活动，以进一步扩大品 牌影响力和市场份额。
丁真网络营销案例分析
丁真网络营销案例分析无心插柳当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。
最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。
在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。
在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。
这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。
就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。
说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。
二、传播裂变丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。
其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。
丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。
在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。
于是，丁真赶紧出来声明。
没想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。
于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。
在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。
自媒体平台运营探索之网红案例分析(PPT 39页)
安妮宝贝 C-宣传转型分析
【时机】杂志融入到现代人生活中，因其发行量大，读者广泛、印制精致，有利于吸引读者仔 细阅读欣赏。 【动作】跨界合作——《月》
• 《月》是青春艺文类杂志《爱丽丝》创刊的特别版，由文字、音乐、影像三方面高度 结合的产物，安妮宝贝文字主笔。《爱丽丝》不但在各大图书销售榜上占据高位，更 获得了媒体与读者的一致好评。
【内容诉求】 浅显、碎片化更能承载视频这类题材，而这类题材更多的是体现在屌丝文化，用自嘲的形式让人们产生共鸣，因此此类题材成为人们喜爱的网络主流。
papi酱
发展轨迹
A：引爆点，以吐槽微信、过年为主题，借势微信公开课及春节时机获得关注 B：助燃点，在情人节时期发布以谈恋爱为主题的 吐槽，引起广大网民共鸣 C：爆发点，以融资千万为噱头，在各网络媒体平台引起广泛议论 D：衰退期，暂停原创内容发布，导致用户关注度下降 E：二次爆发点，广电局要求下降内容及广告拍卖会临近造成剧烈冲突，引发强烈关注
• 网红现象主要分为三个阶段，分别为文字时代、图文时代和宽频时代，其讲究时尚性和独 特性，在社交平台上具有一定量的社交资源，长期活跃在以新浪微博为主的各大社交平台 （包括知乎、豆瓣小组、贴吧、博客等）上。二、网红现象
发展历程
阶段
第一阶段 （文字时代）
第二阶段 （图文时代）
第三阶段 （宽频时代）
√ -B √ -A
papi酱
A-引爆点分析
【时机】2016年1月底至2月初，这时期受到大众关注的事情包括： 1、 《2016微信公开课PRO版》刷爆朋友圈 2、春节来临
用户需求： 在日常生活和工作中，部分人群因各种原因而呈现出紧张和压力的状态，渴望心灵鸡汤式的文字传播，从而获得身心
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2017第一网红
视频多以中华民族传统 文化中的时令节气、传统
节日、民风民俗为主。
网络营销案例分析——网红及品牌分析
产生热度的原因
①古典文化的兴起
②快时代生活导致 人心向往“采菊东篱” 式慢生活
视频营销：
美拍、微博、B站、抖音平台 （2千万粉丝获得30亿阅读量）
粉丝思维：微博与粉丝互
动，每期视频进行评论抽奖。
流量思维：合作微博，视频
先发微博平台（但是不接别人 的广告）
网络营销案例分析——网红及品牌分析
品牌合作：故宫食品、
胡始为自己宣传做广告。
网络营销案例分析——网红及品牌分析
感谢聆听
网络营销案例——李子柒
网络营销案例分析——网红及品牌分析