滨江西一线江景豪宅项目营销推广案
豪宅项目营销推广方案
豪宅项目营销推广方案引言豪宅项目是指高档住宅项目，它们以其独特的地理位置、豪华的设施和高尚的生活方式而吸引了许多高净值个人和家庭。
然而，豪宅项目的销售和推广相对较为复杂。
本文将介绍一种有效的豪宅项目营销推广方案，以帮助开发商最大化销售和推广豪宅项目。
1. 定义目标受众在制定豪宅项目营销推广方案之前，首先需要明确目标受众是谁。
豪宅项目的目标受众主要包括高净值个人和家庭，他们在购买房产时注重地理位置、品质和社区环境。
2. 建立品牌形象豪宅项目的成功营销推广离不开一个强大的品牌形象。
通过以下措施来建立品牌形象：•设计专业的品牌标志和标识：一个专业的品牌标志和标识能够突出项目的高品质和独特性。
•打造优质的宣传资料：精美的宣传册和画册能够体现豪宅项目的豪华与品质。
•搭建专业的网站：一个全面展示豪宅项目信息的网站能够吸引更多潜在客户。
3. 网络推广如今，越来越多的人使用互联网来搜索和购买房产。
因此，豪宅项目的网络推广至关重要。
以下是几种有效的网络推广方式：•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）发布豪宅项目的照片和信息，吸引潜在客户关注并转发。
•豪宅专题网站合作：与专业的房地产网站合作，通过发布豪宅项目的信息和图片来吸引潜在客户。
4. 传统媒体广告尽管互联网推广方式越来越受欢迎，但传统媒体广告依然是一种有效的豪宅项目推广方式。
以下是几种常见的传统媒体广告方式：•房产杂志广告：选择高档房产杂志，发布豪宅项目的广告，吸引目标受众。
•报纸广告：在高端报纸上刊登广告，以增加项目的曝光度和知名度。
•电视广告：制作专业的电视广告，通过电视媒介传达豪宅项目的独特卖点和生活方式。
5. 举办活动和展览会豪宅项目的活动和展览会是非常有吸引力的推广方式。
以下是几种活动和展览会的推广方式：•开放日活动：为潜在客户组织开放日活动，让他们亲自参观项目，并提供专业的导游和解答。
豪宅营销推广文案策划方案
豪宅营销推广文案策划方案一、背景介绍随着经济的不断发展和城市化进程的加速推进，豪宅在我国的房地产市场中占据了越来越重要的地位。
豪宅不仅仅是一种生活方式，更是一种身份的象征和社会地位的体现。
对于购房者来说，选择一套豪宅不仅仅是为了满足居住需求，更是为了展示自己的品味和追求高品质生活的态度。
因此，如何通过营销推广吸引目标客户的目光，成为豪宅开发商们需要认真思考和解决的问题。
二、目标客户人群分析1. 有较高购房意愿和购房能力的中高端客户群体，他们追求品质、追求高端生活，对房产品质和配套设施要求较高。
2. 经济条件较好的商界精英和成功人士，他们具有一定的财力实力，对个性化定制的房产项目更感兴趣。
3. 具有一定社会地位和名望的名人和明星，他们对于有特色、独特性和私密性的豪宅项目更感兴趣。
三、营销推广策略1. 品牌定位：通过品牌定位，树立豪宅项目的高端、尊贵、独特的形象，打造出具有“尊爵生活，至臻品质”的品牌形象，吸引目标客户的关注。
2. 独特定位：针对目标客户的需求和喜好，打造具有独特性和个性化定制的豪宅项目，满足客户的个性化需求，提升项目的吸引力和竞争力。
3. 线上推广：利用互联网平台进行线上推广，打造专属的豪宅项目宣传网站和社交媒体账号，发布项目信息、户型图、实景展示等内容，吸引目标客户的关注和参与。
4. 活动营销：举办线下活动营销，如豪宅开放日、专题讲座、盛大订房仪式等活动，吸引目标客户参与，加强客户与项目之间的情感和互动。
5. VIP客户关系管理：建立完善的VIP客户关系管理体系，对于潜在客户和重要客户进行个性化服务和关怀，建立长期稳定的客户关系，提升客户忠诚度和项目口碑。
四、文案推广策略1. 标题策略·利用吸引眼球的标题，如“尊贵生活，品质之选”、“豪宅天堂，尊享繁华”等，体现项目的独特优势和特色。
·利用疑问句标题，如“你的梦想豪宅，是否就在这里？”、“豪宅生活，你准备好了吗？”等，引发目标客户的好奇心和探索欲望。
财信.滨江城市品牌VS项目实战型推广案 终极版
品牌推广——
政治线：一年一件大事，政府支持
城市线：一年一件好事，慈善行为 项目线：每年坚持一件事，随品牌年度主题调整
政治线：一年一件大事
重庆20000名环卫工人，为打造重庆成为宜居城市付出汗水与艰辛。
一人脏换来万人洁，对于环卫工人这样的“高危人群”，
他们的人身安全应该如何保障？ 环卫工人穿上了反光服装上岗，但在炎热的夏季， 厚重的反光服让人透不过气。 财信，2013年，为一起默默无闻打造重庆洁净的人， 献上一份问候。
66-76 ㎡一线沙滨电梯洋房 稀缺发售！
66-104 ㎡沙滨雅宅 静谧开启！
第二套 平面表现
6月又将新开盘，2/7/11号楼住宅顺势而发，
重庆不乏滨江，
沙滨城市之后，再无沙滨。
广告策略：如何区隔对手？
梳理项目购买动力模型
（购买动力综述） •绝对敏感核心
江景资源
•沙区最后的江景大社区 •一线江景房 •沙滨路价格洼地带来的 投资价值
+
城市资源
•成熟的商业配套 •成熟的教育资源 •成熟的生态滨江路 •比邻几大商业中心的距离 •交通中心的便利性
九滨——华润24城、奥园康城、华宇春江花月、保利港湾国际
长滨、嘉滨——长帆国际公馆、旭庆江湾国际花都、海客瀛洲 巴滨——锦绣江南、华宇龙湾
沙滨之上——卓越美丽山水、华宇金沙时代、瑞安重庆天地、宝嘉江枫美岸。
滨江各有千秋，生活截然不同。
江景房同样分级别： 纯江景——50-200米 准江景——300-800米 泛江景——1000米以外
重庆大足区龙水湖国际旅游休闲度假区
生于重庆造重庆
成都财信上河新界 成都龙泉驿生态移民项目 郑州财信圣堤亚纳 布局全国，中国三大城市七盘 并发，势不可挡
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
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合富辉煌®房地产
滨江东一线江景项目概况
合富辉煌®房地产
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滨江东是广州市中心江景楼盘最集中的区域
一线江景楼盘分布：
滨江东沿岸一线江景主要盘分布
花城湾畔
华标涛景湾 二期
海珠半岛
金海湾
中信君庭 珠江广场
滨江明珠苑
总价：100~400万/套
江景盘开发情况
滨江东路为广州市公认的豪宅走廊，未来发展趋势逐渐走向零开发； 二沙岛广州顶级豪宅的代名词，已经没有可开发用地； 珠江新城沿江地带，新兴的豪宅领地。
滨江沿岸主要楼盘分布
凯旋会
二沙岛
凯旋新世界南区 碧海湾
利雅湾南苑 侨鑫项目
保利·康桥
金海湾 中信君庭
中海锦苑
海珠半岛
外立面特征： 采用现代的建筑风格进行设计； 配合楼盘临江滨水的形象，外立面 形成波浪式的曲线变化； 类似音符跳跃的灯光设计。
合富辉煌®房地产
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个盘点评——中信君庭
一层两户或一层一户，南北对流； 双空中花园设计（入户花园和景 观阳台），提升室内居住环境的 舒适性； 主卧室套房，设有独立卫生间和 衣帽间； 电梯槽放到楼宇的南面
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
合富辉煌®房地产
江景推广方案
江景推广方案1. 前言本文档旨在为公司的江景项目制定一份推广方案，以提高项目的知名度和吸引更多的潜在客户。
通过推广活动，我们希望能够给目标消费者展示江景项目的独特魅力和优势，促使他们选择购买我们的产品。
2. 目标群体江景项目的目标客户群体主要是有购房需求的中产阶级和富裕阶层，以及追求高品质生活的人群。
他们通常具有稳定的收入来源，对环境和生活品质有一定要求。
3. 推广策略3.1 品牌宣传我们将通过各种媒体渠道进行品牌宣传，提高江景项目在目标客户中的知名度。
•在电视、广播和报纸上发布广告，利用各大媒体的覆盖力和影响力，达到更广泛的触达。
•利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、知乎等）进行线上推广，发布优质内容吸引目标客户的关注。
•与相关媒体合作，进行专题报道、采访和发布江景项目的新闻，提高品牌曝光率。
3.2 线下推广活动为了直接与目标客户互动并提供更具体的体验，我们将举办一系列线下推广活动。
•举办项目开放日，邀请客户参观和体验江景项目，感受项目的独特魅力。
•定期举办推介会，向目标客户介绍江景项目的特点和优势，提供购房咨询和定制方案。
•参与房展会和地产展览会，展示江景项目的设计理念和实际样板间，吸引潜在客户的关注。
3.3 电子媒体推广通过有效的电子媒体推广，可以进一步增强目标客户对江景项目的关注和兴趣。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高江景项目相关关键词在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•进行搜索引擎广告投放，选择合适的关键词和广告位，吸引潜在客户点击了解更多信息。
•利用电子邮件营销，向用户发送针对性的推广邮件，提醒他们关注江景项目的最新动态和优惠活动。
3.4 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴进行联合推广，可以扩大江景项目的影响力和知名度。
•与房地产经纪机构合作，将江景项目作为优选推荐对象，提供相应的佣金和奖励措施。
•与装修公司、家居品牌等合作，以江景项目为合作基地，展示他们的产品和服务。
•与本地知名企业、社区组织等建立合作关系，通过联合活动推广江景项目。
豪宅宣传推广方案策划书3篇
豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅作为高端住宅的代表，不仅拥有豪华的装修和设施，更能体现居住者的身份和地位。
本项目旨在通过一系列的宣传推广活动，提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、目标受众1. 高净值人群：包括企业家、高管、明星等。
2. 投资客：关注房地产市场，寻找高回报的投资机会。
3. 改善型购房者：对居住环境有较高要求，希望提升生活品质。
三、宣传推广策略1. 线上宣传（1）建立官方网站，展示豪宅的详细信息、图片和视频，提供在线预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布豪宅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
（3）与房地产网站合作，进行广告投放和推广活动。
（4）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传（1）举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
（2）参加房地产展览会，展示豪宅的优势和特色，吸引更多的客户关注。
（3）在高端商场、酒店等场所设置展示区，展示豪宅的模型和图片，提高知名度。
（4）与房地产中介机构合作，通过他们的渠道推广豪宅。
3. 口碑宣传（2）邀请知名人士、专家等参观豪宅，发表评价和推荐，提高豪宅的美誉度。
（3）举办业主活动，增强业主的归属感和忠诚度，促进口碑传播。
四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点：如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。
2. 豪宅的生活方式：如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。
3. 豪宅的投资价值：如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。
五、宣传推广时间1. 筹备阶段（[时间区间 1]）：完成宣传推广方案的策划和准备工作，包括网站建设、物料制作等。
2. 预热阶段（[时间区间 2]）：通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息，吸引潜在客户的关注。
3. 高潮阶段（[时间区间 3]）：举办开盘活动、样板房开放活动等，邀请潜在客户参加，现场体验豪宅的魅力。
豪宅策划营销文案范文
豪宅策划营销文案范文作为一个豪宅策划营销文案，我将结合市场需求和潮流趋势，为您介绍一些成功的豪宅策划营销案例，希望能够为您提供一些灵感和启示。
豪宅策划营销案例一：品牌定位在豪宅策划营销中，品牌定位是至关重要的一环。
通过精准的品牌定位，开发商可以更好地吸引目标客户群体，并打造出一种独特的产品形象。
在这里，我们介绍一家成功的豪宅品牌案例——“米兰豪宅”。
“米兰豪宅”是一家专注于打造高端住宅项目的开发商，致力于为客户提供高品质的居住体验。
他们的品牌定位是“奢华、精致、舒适”，以此吸引了大量的中高端客户。
在策划营销过程中，他们注重独特性和品质感，打造出了一系列独具特色的豪宅产品，深受客户喜爱。
豪宅策划营销案例二：活动营销在豪宅策划营销中，活动营销是一种非常有效的宣传方式。
通过举办各类精彩活动，开发商可以吸引更多的眼球，让客户更加了解和认可自己的品牌。
在这里，我们介绍一个成功的豪宅活动营销案例——“海天豪宅”。
“海天豪宅”是一家致力于打造海景别墅项目的开发商，他们通过举办“海天豪宅周末体验活动”吸引了大量客户。
在活动中，客户可以亲身体验海景别墅的奢华和舒适，与开发商进行面对面交流，深入了解产品的特点和优势。
通过这种互动式的营销方式，他们成功地吸引了很多潜在客户，提高了销售效果。
豪宅策划营销案例三：网络营销如今，互联网已经成为人们获取信息的主要途径，开发商可以通过网络营销吸引更多的客户。
在豪宅策划营销中，网络营销是一种非常重要的推广方式。
在这里，我们介绍一个成功的豪宅网络营销案例——“欧洲豪宅”。
“欧洲豪宅”是一家致力于打造欧式庄园项目的开发商，他们通过多种网络渠道进行广告推广，吸引了大量的客户。
在社交媒体上，他们发布了大量的高质量图片和视频，展示豪宅项目的优美环境和豪华设施，吸引了很多人的关注。
同时，他们还在各大房产网站和论坛上进行了新鲜资讯发布，增加了品牌的知名度和美誉度。
总结豪宅策划营销是一个综合性的工作，需要开发商在品牌定位、活动营销和网络营销等方面进行整合，以吸引更多的客户并提高销售效果。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题[豪宅名称]促销活动二、活动目的1. 提高豪宅的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 促进豪宅的销售，增加销售额和市场份额。
3. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[豪宅售楼处或其他指定地点]五、活动对象1. 潜在客户：对豪宅有购买意向的个人或家庭。
2. 现有客户：已经购买豪宅的业主。
3. 合作伙伴：与豪宅相关的合作伙伴，如房地产中介、装修公司等。
六、活动内容1. 优惠政策：推出限时折扣，如[X]折优惠。
提供购房赠品，如家具、家电等。
设立购房抽奖活动，奖品包括豪车、旅游等。
2. 样板房展示：开放样板房，让客户亲身感受豪宅的品质和风格。
提供专业的讲解和咨询服务，解答客户的疑问。
3. 主题活动：举办豪宅品鉴会，邀请业内专家和知名人士分享豪宅的投资价值和生活方式。
组织亲子活动、烧烤派对等，增加客户的参与度和体验感。
4. 客户服务：提供一对一的专属服务，为客户量身定制购房方案。
设立售后服务，及时解决客户的问题和投诉。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、房地产网站等平台发布活动信息和广告。
制作精美的宣传海报和视频，吸引客户的关注。
开展线上互动活动，如抽奖、问卷调查等，增加客户的参与度。
2. 线下宣传：在豪宅周边、商业区等地设置宣传展板和海报。
发放传单和宣传册，向潜在客户介绍豪宅的优势和特色。
邀请房地产中介、装修公司等合作伙伴协助宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 样板房布置费用：[X]元4. 活动策划和执行费用：[X]元5. 购房赠品和奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据评估：统计活动期间的销售额和销售数量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
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目标客户语录
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我 很舒服。”
“买楼唔单止要地段好，仲要楼盘本身嘅产品好先得。好 似产品设计啦、文化素质啦，产品素质啦，都会系我考虑的因素。
“我觉得买嘢唔系单贵就好家啦。我当然希望付出金钱嘅同时，要有
相对嘅回报家啦。性价比高系一定要嘅！” “帄时如果唔洗应酬嘅话，我有时都会同朋友屋企人一齐聚下。买
屋好多时都会听朋友嘅推荐。佢地会熟过我家，呵呵。”
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利雅湾
客户小资料：
姓名：赵先生 学历：大学本科 居住环境： 一线江景 年龄：38岁 居住区域：天河区 家庭人数：4人
家庭月收入：20000元以上
工作区域：东山 置业次数：第2次
婚姻状况：已婚
职业：公务员 置业用途：自住
赵先生原居住在东山区，周边环境、治安都不算差，想再购买一套大 三房提高生活素质，不愿离工作地点、原居住地、家人太远。而且赵 先生看好珠江新城的升值潜力，购买了利雅湾。
都可以望到江。朋友都说这里好，我已经介绍了两个朋友买
这里了。”
“这里升值了.现在自己住，以后如果换房，又可以用来出租，即使卖，也不会跌价。
所以购房置业一定要考虑好价格与回报的问题。”
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凯旋会
业主小资料：
姓名：黄生 学历：大学本科 居住环境：良好 年龄：40岁 居住区域：香港 家庭人数：4人
家庭月收入：约80000元
调查项目：中信君庭、凯旋会、利雅湾业主或诚意客户 调查形式：客户深度访谈
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中信君庭
客户小资料：
姓名：何小姐
学历：大学 现居住环境：较高素质 家庭月收入：25000元左右
年状况：已婚
工作区域：越秀
置业次数：第2次
职业：经商
置业用途：自住
何小姐于去年购买中信君庭，现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”，对海珠区的区域情结深厚，她认为 中信君庭是一线江景楼盘，与中大为邻，项目的素质比较高，她认为 如再遇到高素质的项目，也会考虑再置物业。
奢华这一文化主题得到充份的展现，成为项目的
文化氛围
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会所风格
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样板间风格
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临时销售中心
建议7~9月中旬，增加对外展示的窗口，设立临时 销售中心，以保证项目对外形象的建立及影响； 建议临时销售中心最好能设置在码头，方便展示 及活动的开展； 如不能设于码头，建议在商铺或其它外展点
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港澳客户
﹃ 客 户 特 征 ﹄
祖辈或自己曾经有在广州居住的经历
在广州地区从商或仍有直系亲属居住在广州
对江景项目有极高的认同感 年龄在30～40岁 从事商业活动多年，有较强的事业基础 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上大陆置业经验
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珠江三角洲客户
﹃ 客 户 特 征 ﹄
项目差异化突破口
具文化沉淀与历史价值的江景段
完美的广州江岸夜景
以文化包装项目 唤起买家情结
复古奢华
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突破之道
——以文化的张力，提升项目档次 ——三环紧扣，销售势如破竹
产品力
营销力
形象力
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项目的创新
深入了解目标客户需求 针对客户需求，度身打造“差异化”产 品 贴切的形象包装，打动客户
工作区域：东山 置业次数：第3次
婚姻状况：已婚
职业：房地产 置业用途：自住
黄生想在广州市区买一套房子用来做投资保障，又可以自己居住。
位置不能太偏僻，价格适中、周边环境好、交通方便、具有较好的 升值潜力、配套设施齐全、质量要好,性价比高。
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目标客户语录
“海珠区也无所谓，关键是地段要好，有投资价值。最好有 海景江景望下，甘样的单位就一定保值。”
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中海锦苑、丽景湾、海琴湾
﹃ 滨 江 东 ﹄ 2000-2003，江景与外立面！
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汇美景台、金海湾
﹃ 滨 江 东 ﹄ 04-05年，户型、豪华的硬件配套！
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中信君庭、凯旋会
﹃ 滨 江 东 ﹄ 05-06年，奢华生活！
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滨江中，往西
依然还在卖“江景”
华标· 涛景湾、花城湾畔
–江景、江景、还是江景
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滨江东VS 滨江西
配套： 周边有着重点的中、小学（南武中学、镇泰小学、五中） 便捷的农贸市场——堑口市场 良好的交通系统（解放桥、海珠桥、人民桥） 极具滨江特色的交通工具——轮渡（堑口码头） 产品： 19世纪的经典法式建筑立面 拥有酒店配套 外形与“爱群”相互呼应，成为城区江畔的视觉新焦点
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高性价比的核心产品力营造
——增加附加值，体现单位高性价比
单位价格 客户心理
单位价格
单位价格
装修价
附送装修
单位价值 通过对外装修标准价，干扰客户对单位价格（毛坯）的 判断，以制造高性价比的心理价格。
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后附交楼标准
产品力
营销力
形象力
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主题形象的演绎
复古奢华主义，再现流金岁月
项目区位形象
长堤的奢华，再度泛 彩流金
有二次及以上置业经验
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荔湾、越秀区客户
广州籍居民
﹃ 客 户 特 征 ﹄
在父辈及更早时家族以在广州居住 对珠江有着深厚的情结 对于祖辈或父辈的思想有一定的情感沉淀 年龄在30～50岁 现多为在项目周边从事商业活动（一德路、泰康路、大南路等） 有就近置业作为第一居所的需要 家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有二次及以上置业经验
对于广州的省会向心力极其推崇 对能在广州老城区购置豪宅物业，认为是身份的象征 对于江景豪宅十分认同 年龄在35～55岁
从商多年，事业成功
家庭成员3～4人，部分为三代同堂 有多次置业经验
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客户特征总结
“老广州”或深受广州文化影响的人
对广州的老城区特别是珠江有一种“骨子里”的情结 对稀有资源的拥有及身份的彰显的心理
项目产品形象
复古奢华主义艺术
项目内涵形象
奢华，在生活与 文化中回归
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主题纯粹展示 复古奢华流金岁月
售楼部及会所 风格展示
外展点形象展示
项目文化标志物
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售楼部及会所风格展示
在项目整体的包装上，建议扣紧文化奢华的主题， 在售楼部的装修风格、样板间装修风格、销售人 员服装、园林风格等软硬件上进行表现，令复古
区住的人素质唔好太差先得。
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目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因：
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
卧室 客厅 卧室
调整 入口
公卫
阳台 厨房
工人房拆除， 改为厨房，主 卫向阳台开窗
公卫 公卫
工人房拆除， 改为公卫 打通主卫和 衣帽间，改 为书房增加 一房
厨房
书房
主人卫
客厅
书 房
主卫改为书房 或电脑房，实 现113m2三房单 位，提升产品 附加值
卧室
主卧
调整 入口 豪华型三房二厅二卫 带工人房超大景观阳台 151m2
C栋存在152㎡、 128㎡面积偏大的两 房单位，造成销售 压力 功能布局不合 理，工人房类 似杂物房；
核心产品与市场需
求不一，竞争力薄弱，
难以取得市场认同。
大部份单位存在黑 厨黑厕，与高档项 目的产品标准不符；
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C栋帄面修改建议
工人房拆除，改为公 卫
卫生间拆除，扩大 客厅
舒适型三房二厅二卫 望江、带衣帽间 128m2
帆影阁、上河道1号
– “平”的江景
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市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位，追求奢华 客 户 的 需 求 变 化
中信君庭
凯旋会 金海湾
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑 海琴湾
江景
丽景湾
汇美景台
高品位江景生活
楼 盘 变 化 趋 势
90年代，海珠半岛
江景+硬件
江景
由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
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目标客户语录
“在东山区上班，但附近有没有合适的房子。利雅湾在珠江新城，又是
一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.我肯定要 住在市区里的，住了几十年，惯了！
“单位有住房公积金，买房能低息贷款，不买吃亏。当然希望房子是有装修的，现在 这边不包装修，买后还要花钱花精力，有装修就省多了。” “觉得这里的面积偏大了，供起来有点吃力，不过我喜欢房型的设计, 几乎每一间房
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营销目标——量价双跃
树立项目的形象及市场地位
10月15日前销售 额达到6.5千万 12月31日前销售 额达2.5亿元
回收毛坯均价为 ￥12000元/帄方米以上
寻求差异、突破创新
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寻找项目的差异突破口
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一线江景豪宅的发展趋势
——折射出客户的需求变化
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海珠半岛
﹃ 滨 江 东 ﹄ 90年代末，开启了江景，也仅仅有江景！
滨江西项目 2006年营销推广案
前言
复古奢华风潮扑面而来，项目将屹立于广州外滩之中
熠熠生辉，再现外滩的盛世风华。 我司已根据项目的资源优势，提出打造江景文化复合地产的策略，以再现外滩文
化为项目主题的策划思路，得到发展商的一致肯定。 在本案中，我司将在此基础上，根据贵司对项目营销目标的要求，铺陈项目整体 营销推广计划。在策划的过程中，我司以灵活整合各种资源，实现项目最大价值 为宗旨，使项目在市场形象、资金回笼方面实现双赢！