工程渠道营销方案
工程渠道营销方案
做好工程渠道,成交大单最有希望工程渠道是实现产品销量增长,创造公司效益非常重要的一个渠道。
一个工程下来,少则可以实现几十台的销量，多则可达上百台甚至是上千台的销量,走工程渠道最容易成大单!一、工程渠道的意义:(1)奥得奥新风系统可有效提高楼盘品质。
装修污染已成为楼盘销售的一个瓶颈。
到目前位置,还没有好的办法能够根本解决装修后的室内污染问题.唯一的办法就是将室内有毒气体排出室外。
但是受到天气、气候等客观条件的影响，人们不可能做到长期、持续的开窗通风。
这时，新风系统就派上了大用场．因而，安装了新风系统的楼盘在品质上是有明显的提升。
（２)奥得奥新风系统可让在销项目形成鲜明卖点．开发商对于楼盘的概念超作已经到了山穷水尽、黔驴技穷的地步。
新风系统在工程项目上的引进必将成为促进楼盘销售的新卖点。
到目前为止,还没有一个房产商有能力在空气质量上做售点,只有安装新风系统才可以置换睡眠时的二氧化碳，增加睡眠期间的含氧量。
(3)奥得奥新风的配置可促进楼盘销售．随着人们环保意识、健康意识的提高,人们的追求不仅仅局限在绿化、公摊、水电和物业等狭隘的消费理念上，对于楼盘的配套都大同小异的今天，安装新风系统的楼盘更容易形成消费者对新项目的认同,促进楼盘的整体销售。
(4)奥得奥新风系统能够让开发商以极低的成本赚取高额利润。
以北京某精装修小区为例，一套150平方米的房子,安装2台ADA803,以每台5000元成本计算，总计增加成本100０0元，分摊到每平方米的成本只增加了６7元,而房价却因为安装了新风系统而提高了1000元，投入产出比接近２0０0％!（5）安装奥得奥新风系统可获得公共效应。
作为经济发展过程中不可回避的问题，节能减排正在成为全世界、全社会共同关注的焦点问题。
高耗能、高污染、低技术水平的行业将继续受到政策的抑制。
而节能减排正是改善现状,促进经济发展的有效举措．奥得奥新风系统应势而生，其优异的节能、环保性能必将成为新兴房产项目的标准配置,成为倡导节能、环保产品的行业典范。
工程渠道销售方案
工程渠道销售方案一、前言随着工程行业的发展，工程渠道销售成为了越来越重要的一环。
工程渠道销售的核心是要将产品销售给工程项目承包商、施工队等专业渠道。
这意味着销售人员需要具备丰富的专业知识，并且需要建立起稳固的合作关系，才能在这一领域取得成功。
因此，本文将介绍一些成功的工程渠道销售方案，帮助企业更好地开拓这一市场。
二、市场分析1. 市场需求：随着城市建设的不断推进，工程项目数量不断增加，对于相关产品的需求也在增加。
比如建筑材料、机械设备、电气设备等。
2. 市场竞争：工程行业是一个充满竞争的市场，有很多企业在这一领域竞争，因此，销售人员需要具备竞争意识，并且要有所特色，才能在这一市场中脱颖而出。
3. 市场规模：根据行业数据统计，工程渠道销售市场规模较大，潜力巨大。
但由于竞争激烈，成功不易，需抓住市场机会，制定科学合理的销售策略。
三、销售策略1. 了解客户：销售人员需要深入了解客户的需求，了解客户的项目特点，并且根据客户的需求提供专业的解决方案。
2. 建立合作关系：在工程渠道销售中，建立起稳固的合作关系非常重要。
因此，销售人员应该积极与潜在客户进行沟通，为客户提供更好的服务。
3. 开展宣传推广：在工程渠道销售中，宣传推广是不可或缺的一环。
销售人员需要通过多种途径宣传企业产品，比如参加行业展会、举办企业专场等。
4. 提供优质服务：在工程渠道销售中，提供优质的售后服务至关重要，售后服务直接关系到客户的满意度，进而影响到销售业绩。
五、销售流程1. 客户拜访：销售人员需要主动与潜在客户进行拜访，深入了解客户的需求，为客户提供专业的解决方案。
2. 方案讲解：根据客户的需求，为客户提供专业的解决方案，并且进行详细的讲解，解答客户的疑问。
3. 报价谈判：在方案讲解之后，销售人员需要与客户进行报价谈判，商讨价格、数量等方面的问题。
4. 签订合同：在谈判确定之后，客户同意购买产品，则签订合同，并为客户提供优质的售后服务。
工程销售渠道开发方案
工程销售渠道开发方案背景随着市场的竞争日益激烈，市场渗透率的提高已经不足以支持企业的销售增长。
企业需要开发新的渠道来达到销售增长的目标。
本文将介绍工程销售渠道开发方案，以帮助企业拓展销售渠道，实现销售增长的目标。
工程销售渠道的定义工程销售渠道是指以工程为依托的销售渠道。
工程是指建筑、基础设施、机械设备、信息化系统等。
传统的销售渠道以代理商、经销商、零售商为主，这些销售渠道的特点是管理比较容易，但是市场渗透率有限。
而工程销售渠道具有规模大、周期长、风险高等特点，但是却能够覆盖更多的客户群体，扩大市场份额。
工程销售渠道的优势1.较高的市场渗透率：由于工程销售渠道的覆盖面较广，因此可以覆盖更多的客户群体，提高市场渗透率。
2.高效的销售方式：在工程销售渠道中，一般采用招标或询价等方式进行销售，可以提高销售效率，降低销售成本。
3.长期稳定的市场占有率：大型工程项目的周期较长，因此在项目周期内，企业可以保持销售收入的稳定。
4.有助于建立品牌形象：通过参与大型工程项目的销售，企业可以提高品牌知名度，建立品牌形象。
工程销售渠道开发方案确定目标客户群体在开发工程销售渠道之前，企业需要首先确定目标客户群体。
一般来说，工程项目的客户群体包括政府机构、大型企业、各类机构等。
企业需要根据自身在不同客户群体中的资源优势，确定目标客户群体。
建立专业销售团队销售工程项目需要一支专业的销售团队。
这支销售团队需要拥有专业的销售能力、项目管理能力、技术支持能力等。
同时，销售团队还需要具备较强的商业谈判能力，以满足客户的需求和要求。
加强市场推广在工程销售渠道开发过程中，市场推广是非常重要的一环。
通过加强市场推广，可以提高企业在目标客户群体中的知名度，建立品牌形象。
市场推广的方式可以包括线上推广和线下活动。
线上推广可以通过建立官方网站、社交媒体等方式进行推广。
线下活动可以包括参加行业展览、举办研讨会等方式进行推广。
寻找关键项目合作伙伴关键项目合作伙伴是指与企业合作的工程项目代表。
工程营销渠道建设方案
工程营销渠道建设方案一、引言随着经济的快速发展，工程行业的竞争日益激烈，市场需求多样化，传统的营销方式已经不能满足客户的需求。
因此，建立多样化的营销渠道成为工程行业发展的必要条件之一。
本文将就工程营销渠道建设方案进行详细阐述。
二、现状分析1. 工程行业发展趋势工程行业是一个快速发展的行业，随着城市化进程的加快以及基础设施建设的需求，工程行业的市场需求也在不断增加。
同时，科技的发展和创新也为工程行业提供了更多的机遇和挑战。
2. 工程营销渠道现状目前，工程行业的营销渠道主要集中在传统的销售代理商、工程展会等。
这些渠道虽然可以满足一部分客户需求，但是仍存在着局限性，比如覆盖范围有限、客户需求无法及时满足等问题。
3. 工程行业面临的挑战工程行业在发展过程中面临着一些挑战，比如市场竞争激烈、客户需求多样化、技术创新等。
这些挑战需要企业不断调整自身的发展战略，提升自身的竞争力。
三、工程营销渠道建设方案1. 多元化的营销渠道首先，企业可以通过建立多元化的营销渠道来拓展市场，提升销售业绩。
除了传统的销售代理商和工程展会外，我们可以考虑开发线上渠道、加强与工程设计院校的合作、加强与政府部门的合作等，从而实现全方位的市场覆盖。
比如可以建立自己的官方网站和电商平台，同时加强社交媒体的营销，通过新媒体渠道增加客户量。
2. 完善的售后服务除了开拓新的销售渠道外，企业还可以通过提供完善的售后服务来提升客户满意度。
比如建立完善的客户服务体系，确保在客户遇到问题时能够及时解决，从而提升客户忠诚度，帮助企业留住客户。
3. 强化渠道合作与其他行业的合作是提升营销渠道的一种重要方式。
通过与其他行业的合作，可以扩大企业的影响力，提升品牌知名度。
比如与建筑设计院校合作，联合举办技术交流会、学术讲座等活动，提升企业在行业内的影响力。
4. 加强团队建设企业的销售团队是推动营销渠道建设的重要力量，因此加强团队建设，提升团队的专业素养和服务意识是非常重要的。
工程渠道营销方案
工程渠道营销方案一、市场分析1.1 行业概况工程渠道是指在工程项目中，各种材料、设备、工具和服务等产品的销售渠道。
工程渠道市场需求集中在建筑、园林、市政、水利等各个领域。
随着城市化进程的不断加快，工程渠道市场的需求也在不断增长。
同时，各地政府大力推动基础设施建设，对工程渠道市场的需求也带来了增长。
1.2 市场竞争工程渠道市场是一个竞争激烈的市场，主要竞争对手包括国内外知名的建材供应商、设备供应商等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都有一定的优势。
1.3 潜在客户潜在客户主要包括建筑公司、装饰公司、园林公司、市政工程公司、水利工程公司等。
同时，还包括政府采购单位、承包商等。
二、核心竞争力2.1 产品品质优势公司拥有先进的生产设备和技术团队，能够保证产品的品质达到国际标准。
产品包括各类建筑材料、工程设备、园林工具等。
2.2 价格优势公司能够通过规模采购、生产成本控制、精细管理等方式，保证产品的价格在市场上具有竞争力。
2.3 服务优势公司建立了完善的售后服务体系，能够为客户提供快捷、高效的服务，有效解决客户在使用过程中遇到的各种问题。
2.4 配送优势公司拥有完善的物流配送体系，能够保证及时、安全地将产品送达客户手中。
三、渠道建设3.1 经销商渠道公司将建立稳定的经销商合作体系，与一些规模较大的建材市场、专业批发市场等建立长期合作关系，确保产品在市场中有较好的覆盖。
3.2 电子商务渠道公司将在互联网上建设一套完善的电子商务平台，为客户提供在线产品展示、在线购买、在线支付等全方位的服务。
3.3 直销渠道公司将根据市场需求，设立一定数量的直销机构，直接向客户提供产品和服务。
四、市场推广4.1 广告宣传公司将加大对产品品牌的广告宣传力度，通过报纸、杂志、电视、网络等多种渠道，提升产品在客户心目中的知名度。
4.2 参展展览公司将积极参加全国各类建筑、园林、市政等领域的专业展览，展示公司的产品和技术，开拓新的客户资源。
工程营销市场开拓方案
工程营销市场开拓方案引言工程营销是一项复杂而具有挑战性的市场开拓活动。
在工程领域中，竞争激烈，市场需求多样化。
为了成功开拓工程营销市场，需要有一个全面而有效的市场开拓方案。
本文将提供一些实用的策略和建议，帮助企业在工程领域中取得市场份额的增长。
1. 市场调研在开始市场开拓之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的行为模式，可以确保开展的市场活动更加准确和有针对性。
市场调研的方法包括网上搜索、竞争对手分析、面对面的用户访谈等。
2. 定位和品牌建设工程领域中的市场定位和品牌建设非常重要。
企业需要确定自己在市场中的定位，即要强调什么样的产品特点和服务优势。
同时，建设一个清晰的品牌形象，包括创意吸引人的企业标志、宣传资料和网站设计。
通过定位和品牌建设，企业可以在市场中脱颖而出，增加知名度和客户的信任度。
3. 拓展销售渠道成功的市场开拓离不开广泛而有效的销售渠道。
企业可以与工程领域的分销商、供应商以及工程承包商合作，通过合作伙伴扩大销售网络。
此外，通过互联网渠道的开发，例如创建一个专业的网站或在线市场，可以进一步拓展销售渠道。
4. 提供优质的售后服务在工程领域的市场开拓过程中，提供优质的售后服务至关重要。
工程项目通常是大型和复杂的，客户对售后支持的需求很高。
企业需要建立完善的售后服务体系，并提供快速响应和解决问题的能力。
通过优质的售后服务，企业可以树立良好的口碑，增加客户满意度和忠诚度。
5. 开展市场推广活动为了吸引潜在客户并增加品牌曝光度，企业需要开展各种市场推广活动。
例如，在行业展览会上展示产品和服务，赞助相关的行业活动，参与社交媒体的营销活动等。
通过市场推广活动，可以与潜在客户建立起联系，并加深客户对企业的印象。
6. 加强与客户的沟通和合作与客户的沟通和合作是市场开拓的关键。
企业可以定期与客户进行电话或面对面的会议，了解他们的需求和反馈。
同时，根据客户的意见和建议，优化产品和服务，提供更好的解决方案。
省级重点工程项目营销方案
省级重点工程项目营销方案摘要本文旨在为省级重点工程项目制定营销方案，以提升项目影响力、吸引更多关注和资源投入。
在此方案中，将着重介绍项目的定位、目标受众、市场分析、营销策略和实施步骤。
一、项目概况及定位作为省级重点工程项目，本项目定位于推动当地经济发展、改善人民生活和促进区域发展。
通过该项目的实施，将为当地带来诸多正面影响，包括就业机会、基础设施建设、产业发展等方面的提升。
二、目标受众分析1. 政府部门：省级、市级政府相关部门，特别是负责规划、建设和经济发展的部门；2. 投资者：潜在的资金提供者，可能包括银行、基金、企业等；3. 社会大众：当地居民、企业家、工程师等；4. 媒体：主流媒体、专业媒体和网络媒体。
三、市场分析通过对当地经济发展情况、产业结构、社会需求和政策导向的深入调研，可以将市场分析归纳为以下几个方面：1. 当地经济发展现状：分析当地GDP总量、产业结构、经济增长速度等指标，为项目的市场定位提供依据；2. 社会需求和政策导向：需求包括基础设施建设、就业机会、环保需求等。
政策导向包括国家和地方政府对相关领域的支持政策，如扶持新能源、鼓励创新等；3. 竞争对手分析：类似项目及竞争对手的项目情况，包括目标受众、融资模式、施工工艺等；4. 风险评估：主要包括政策调整、环保风险、市场需求的变化、技术难度等。
四、营销策略1. 品牌宣传：制定项目品牌，并通过各种渠道广泛宣传，包括新闻发布会、户外广告、网络平台、社交媒体等；2. 制定营销计划：制定详细的营销计划和预算，包括市场开发、推广手段、资源调配、营销活动等；3. 营销渠道：选择合适的营销渠道，包括线上线下广告、合作推广、交流会议等；4. 探索合作模式：通过与当地政府、产业园区、企业等建立合作模式，推动项目的顺利实施；5. 重视媒体力量：与主流媒体保持良好的合作关系，主动与媒体沟通，提升项目的曝光度和公众认知度。
五、实施步骤1. 制定项目营销团队：建立专门的项目营销团队，包括销售、广告、公关和市场调研等人才；2. 确定项目定位，明确目标：明确项目的市场定位和目标，明确目标受众，确定市场推广的内容和形式；3. 制定详细的营销方案：根据市场分析和目标受众分析，制定详细的营销方案，包括时间表、任务分工、执行流程等；4. 落实执行计划：按照制定方案，贯彻执行各项营销策略和措施；5. 定期评估与调整：定期对营销方案进行评估，发现问题及时调整，保持营销方案的有效性；6. 形成完整的品牌推广体系：在项目推进的过程中，形成完整的品牌推广体系，提升项目影响力和知名度。
美标卫浴工程渠道销售方案
美标卫浴工程渠道销售方案一、市场分析卫浴市场是一个持续增长的行业，随着人民生活水平的提高和城市化进程的加速，中国卫浴市场仍然有着较大的发展空间。
尤其是在工程渠道方面，随着城市建设、商业地产和酒店等项目的不断增多，工程渠道的需求量将越来越大。
因此，美标卫浴有着巨大的发展机会。
然而，随着中国卫浴市场规模的不断增大，市场竞争也变得更加激烈，各大品牌争相进军卫浴市场。
因此，美标卫浴在进行渠道销售前，必须要对市场做出合理的分析，了解竞争对手的情况，明确市场机会和挑战。
二、渠道建设1. 合作伙伴选择在工程渠道销售中，合作伙伴选择至关重要。
美标卫浴应该选择有实力、有影响力的合作伙伴，可以是建筑装饰设计公司、工程承包商、房地产开发商或酒店管理公司等。
同时，也可以通过与建材市场、家居卖场等建立合作关系，扩大销售渠道。
2. 建立渠道体系美标卫浴需要建立完善的渠道体系，可以通过直销、代理、分销等方式，拓展销售渠道。
同时，需要注重渠道管理，建立起来一套完善的渠道管理体系，包括合作伙伴培训、产品推广和促销等方面。
3. 产品定位在工程渠道销售中，产品定位至关重要。
美标卫浴应该根据不同项目的需求，为客户提供不同系列的产品，满足不同项目的需求。
可以根据项目的规模、定位和风格等因素，为客户提供定制化的解决方案。
三、合作伙伴管理1. 合作伙伴培训美标卫浴需要对合作伙伴进行培训，使其了解美标卫浴的产品特点、优势和销售技巧。
培训内容可以包括产品知识、应用技术、销售技巧等方面，提升合作伙伴的专业素养和销售能力。
2. 供应链管理美标卫浴需要建立起完善的供应链管理体系，保证产品供应的及时性和稳定性。
可以选择合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提高供应链的稳定性和效率。
3. 销售政策美标卫浴需要制定合理的销售政策，为合作伙伴提供良好的销售激励机制和售后服务支持，提高合作伙伴的积极性和主动性。
可以通过制定销售提成、奖励政策等方式，激励合作伙伴的销售业绩。
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做好工程渠道，成交大单最有希望
工程渠道是实现产品销量增长，创造公司效益非常重要的一个渠道。
一个工程下来，少则可以实现几十台的销量，多则可达上百台甚至是上千台的销量，走工程渠道最容易成大单！
一、工程渠道的意义：
（1）奥得奥新风系统可有效提高楼盘品质。
装修污染已成为楼盘销售的一个瓶颈。
到目前位置，还没有好的办法能够根本解决装修后的室内污染问题。
唯一的办法就是将室内有毒气体排出室外。
但是受到天气、气候等客观条件的影响，人们不可能做到长期、持续的开窗通风。
这时，新风系统就派上了大用场。
因而，安装了新风系统的楼盘在品质上是有明显的提升。
（2）奥得奥新风系统可让在销项目形成鲜明卖点。
开发商对于楼盘的概念超作已经到了山穷水尽、黔驴技穷的地步。
新风系统在工程项目上的引进必将成为促进楼盘销售的新卖点。
到目前为止，还没有一个房产商有能力在空气质量上做售点，只有安装新风系统才可以置换睡眠时的二氧化碳，增加睡眠期间的含氧量。
（3）奥得奥新风的配置可促进楼盘销售。
随着人们环保意识、健康意识的提高，人们的追求不仅仅局限在绿化、公摊、水电和物业等狭隘的消费理念上，对于楼盘的配套都大同小异的今天，安装新风系统的楼盘更容易形成消费者对新项目的认同，促进楼盘的整体销售。
（4）奥得奥新风系统能够让开发商以极低的成本赚取高额利润。
以北京某精装修小区为例，一套150平方米的房子，安装2台ADA803，以每台5000元成本计算，总计增加成本10000元，分摊到每平方米的成本只增加了67元，而房价却因为安装了新风系统而提高了1000元,投入产出比接近2000％！
（5）安装奥得奥新风系统可获得公共效应。
作为经济发展过程中不可回避的问题，节能减排正在成为全世界、全社会共同关注的焦点问题。
高耗能、高污染、低技术水平的行业将继续受到政策的抑制。
而节能减排正是改善现状，促进经济发展的有效举措。
奥得奥新风系统应势而生，其优异的节能、环保性能必将成为新兴房产项目的标准配置，成为倡导节能、环保产品的行业典范。
二、工程渠道的目的：
（1）便于实现规模销售。
所有的工程配套项目都是大宗的集团采购，相对于终端销售，工程配套可实现规模效应，一个工程的销量往往是其他渠道全年销量的若干倍。
（2）减少终端费用，降低经营风险。
工程配套的销售不需要任何终端销售费用，即使有返点产生，也是根据实际销售的比例来执行，而且是拿到工程款后才兑现，因此，工程配套具有低费用，低风险的特点。
（3）省略中间销售环节，实现利润最大化。
工程配套销售是直接将产品卖给开发商的销售路径，无需经过二级商、零售商等中间渠道，自然也就省略了中间渠道的利润分割。
（4）缩短推广周期，利于消费者体验。
通过工程配套，可以直接将产品安装到消费者家庭，这不仅大大提升了推广的效率，也能够让消费者更加直接的体
验到新风系统带来的高品质生活。
（5）达到与开发商长期合作的目的。
开发商借助新风系统来提升楼盘品质，促进楼盘的销售，必然会对产品的提供者产生好感。
通过新风系统的合作，便于经销商与开发商建立长期、广泛的供求关系。
三、进驻工程渠道的方法及策略
1、工程渠道人员需要具备什么能力？
工程渠道人员要熟练掌握新风系统行业和奥得奥新风系统的产品知识，清楚奥得奥新风系统的卖点和优势；同时要对公司产品的价格体系了然于胸。
因为工程交易量大，交易双方在价格上都特别敏感，在折扣权限上要把好关，为后期的谈判预留空间。
要具备良好的心态：
一是要有耐心。
我们在实际的操作中，很多工程在买地皮，或挖土方时我们就已经开始备报跟踪了，所以跟踪和拜访的周期可能很长；奥得奥新风系统是一个大部分人都不知道的新产品。
需要我们耐心细致地在与大客户的沟通中说明奥得奥新风系统的神奇作用，以及它能够带来什么利益（对身体的健康、提升楼盘的品质等等）。
还有就是在价格谈判的时候，可能会出现拉锯战，谁坚持到最后谁就是赢家，这些都是耐心和意志力的考验。
二是要灵活、大气。
只有先把自己推销出去，才能把产品推销出去。
工程客户多是些财大气粗的老板，不然就是很有社会地位的人，他们都有着丰富的社会阅历和生活经验，作为一名年轻后辈，在日常与客户的沟通交流中，应始终保持一种虚心请教的心态，同时还要展示出年轻人的朝气和干劲。
三是要懂得调整自己的心态。
市场竞争越来越激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高，做业务有压力，谁也难免会遇到一些困难和挫折，只有始终保持一种积极的心态，才能不断地激励自己去进步和突破。
2、如何开发工程客户渠道？
（1）搜索相关情报：
工程渠道人员在开拓市场时，必须先掌握与市场相关的情报。
特别是基本资料的收集，比如当地哪些房地产工程要开工，哪些政府部门需要重新装修等，了解并掌握这些信息方式有很多方式，比如我们可以参加当地的各种协会活动、订阅当地的行业刊物或者相关的公告。
（2）寻找客户的途径：
A、利用搜索到的情报资源。
B、利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。
C、利用外部资源，通过其他同行业不同产品的销售人员、请人介绍的渠道获取信息。
（3）准客户的选择：
收集客户资料之后，把它做成一份名册，可以从以下几点判断是否是准目标客户：
A、有无需要，
B、有无付款能力，
C、有无决定权，
D、有无接近的可能性。
（4）如何接近客户：
通过电话预约，打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易。
不要在电话中讲的太多，应该保留一些关键问题，在有机会与客户会面时进行充分销售
描述再拿出来。
（5）上门拜访：
有些客户对工程渠道人员的上门拜访并不反感，而且还能够表示欢迎，热情招待工程渠道人员的到来；但也有一些客户，由于工作繁忙，害怕受外界打扰，他们对工程渠道人员活动深感厌烦，甚至拒工程渠道人员于门外，使没有经验的工程渠道人员接近不得，未曾交手便很快败下阵来。
因此，为了成功地接近客户，就必须事先预约。
（6）说服客户：
推销工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见客户，施展推销方法，使客户充分了解你的我们的奥得奥新风系统，以便争取客户的合作。
面谈时要善于倾听：这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢，听的同时也要注意与对方交流
把握关键点：通过交谈应知道客户最需要的是什么
必要的告辞：太易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；工程渠道人员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
3、如何做好客户管理工作
（1）是要建立建全公司的工程客户和工程信息档案。
这就需要去全面收集工程信息，制定一个工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表。
在宣传物料上除了利用总公司提供的资源，我们还可以在展厅里设置工程项目的展示橱窗（已施工的奥得奥新风系统图片和相关证明资料），用来宣传和体现我们的工程实力，方便我们与工程客户进行沟通。
（2）是要了解和把握好工程关系方。
搞清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，制定拜访计划不断持续地跟进。
工程业务有句俗话叫“做工程就是做关系”。
除了在服饰、礼仪、言行举止上给客户留下良好印象；还要尽量熟悉客户，做好朋友。
了解客户的饮食习惯、兴趣爱好，经常花点时间与其沟通：隔三差五电话联系，吃顿饭聊聊天，节假日前后上门探访。
通过建立交情来开发新客户，维系老客户。
特别要用心耕耘好重点客户。
因科学规律的“二八”原则表明：80%的效益往往是产生在20%的重点客户身上。