国有企业的经营管理与市场开发
国有施工企业如何做好市场经营开发
国有施工企业如何做好市场经营开发作者：邹向光来源：《经营者》 2020年第7期邹向光摘要当前我国经济正在如火如荼地发展，要想应对日益激烈的市场竞争，国有施工企业必须正确地看待自身存在的优点和不足之处，着眼于市场的发展趋势，通过一些可行的策略来调整与优化，并且制定出与其相匹配的发展方案，以加强市场经营开发、促进国企可持续发展。
本文主要分析国有施工企业如何做好市场经营开发。
关键词国有施工企业市场经营经营开发一、前言加强市场经济开发对国有施工企业的发展具有非常大的推动作用，为了实现持续、稳健发展的目标，在形势严峻的市场背景下，需要顶住压力，进一步明确发展中存在的缺陷，进行研究与分析，还要通过切实可行的措施消除阻碍，抓好市场开发和完善机制，从而进一步推动经营发展，产生良好的经营效果。
二、国有施工企业面临的经营形势2018年召开的全国“两会”中，政府部门在工作报告中明确指出投资计划和近期每一个省份、市县陆续推出的重点建设项目，从清单中来看，我国行业市场的规模处于高位，企业始终在大有可为的战略机遇时期，并且目前我国的各个行业正在加速改革，企业发展从自由竞争向垄断竞争的方向逐渐过渡，从今往后将优胜劣汰，有经济实力、品牌支撑以及资源综合能力强的企业成为少部分的优胜者，越来越能够掌握控制企业的整个产业链，使越来越多的企业只能为人们提供劳务和专业分包服务。
换句话说，机遇比挑战大，但是机遇也不是经常有的。
站在目前的发展角度上，在前端的施工企业的前进步伐越来越快，后面的追赶企业也在不断加快脚步，与前者的距离越来越近，如果企业自身不朝前发展，就非常容易掉队，甚至被甩在后面。
除此之外，在经营过程中如果不转变自身陈旧的思想，不能紧跟时代的发展步伐、抓住时代的发展机遇，就不能呈现出较好的发展态势。
从上述分析中可知，企业要想满足自身的发展需求，就需要科学合理地确定经营指标，激发员工的工作热情，进一步实现经营目标，这是企业当前需要研究与解决的问题。
浅谈建筑企业市场开发与经营工作
浅谈建筑企业市场开发与经营工作摘要：由于社会经济迅速地发展，推动了城市化的进程。
在此趋势下，建筑企业快速地发展。
随着城市建筑企业的增多，使建筑行业在建筑市场上的竞争越来越激烈。
建筑企业如果想要在这么激烈的市场中占有一席之地，并使企业稳定地发展下去，就一定要做好市场开发和经营工作。
本文将要从怎样才能做好建筑企业市场开发与经营工作着手进行论述，提出相应的的策略。
关键词：建筑企业；市场开发；经营随着我国市场经济的改革，进入市场的门槛逐步降低，这也就使行业之间的竞争变得更加激烈。
如果施工企业想要在建筑市场中稳定的发展，并且扩大自己的企业在市场中所占的比重，只通过增强自身的技术优势和提高企业的管理水平还不行，企业还要随着时代的发展不断地深化市场开发理念，改进营销策略。
然而很多的企业对市场开发与经营工作都还没有重视起来，这就会导致企业在市场竞争中处于劣势，不利于企业的发展。
如今，建筑企业市场开发与经营工作还有很多的问题。
比如有很多的大中型企业让多个部门负责市场经营活动，由于各个部门之间不能很好地衔接，想法不一致导致企业效率不高。
本文将对这些问题进行分析，提出有效的解决方法。
建筑企业市场开发与经营工作中出现的问题1.1 理念落后现在我国有许多大中型建筑施工单位之前是国有企业，经过改制后变成了国有控股企业，由于该企业成立的比较早，所以受到计划经济体质很大的影响。
之前都是分配项目，所以就不用担心企业没有项目可做。
但是随着市场不断地深化改革，有些大中型建筑企业紧跟着市场的改革积极地进行市场的开发和改变之前经营管理，但是也有一些企业并没有注意到市场开发活动和经营管理的必要性，还是按照之前的管理模式，没有进取精神。
依旧以为请客吃饭、送礼、找关系就可以完成业务商谈，忘记了公关互动、科学管理等重要的内容。
再有就是企业营销组织不完整，仍然有一些建筑企业的领导不重视企业市场营销和经营管理部门的组织构架。
很多企业大部分的注意力都在合同的签订上，很少去关注不怎样拓展市场，怎样经营好项目。
国有企业改制加快企业业务拓展与市场开拓
国有企业改制加快企业业务拓展与市场开拓国有企业改制是我国经济改革的重要组成部分，旨在提高国有企业的经营效率、降低腐败风险、增强市场竞争力。
改制后的国有企业既要继续履行国家发展战略任务，又需要加快企业业务拓展与市场开拓，实现经济效益和社会效益的双重提升。
国有企业改制的过程中，企业业务拓展是一项重要任务。
在全球化竞争的背景下，企业需要在涉及的领域中扮演更具竞争力的角色。
通过改制，国有企业可以更好地利用其资源、技术和资金优势，积极参与国内和国际市场的竞争。
企业业务拓展可以通过多种方式实现，如战略合作、并购重组、技术创新等。
这些手段都可以帮助企业在市场中找到新的增长点，打造更加稳定和可持续的发展模式。
同时，市场开拓也是国有企业改制的重要方向之一。
传统的国有企业在市场开拓方面受到种种限制，改制后的企业更具有市场化运作的灵活性和主动性。
市场开拓可以通过拓展销售渠道、开发新产品、进军新领域等方式来实现。
通过调整经营模式、推进企业内部结构改革，国有企业可以更好地适应市场需求的变化，赢得更多的市场份额。
市场开拓不仅可以增加企业的盈利能力，还能够提高企业的知名度和影响力，为企业的长远发展奠定基础。
国有企业改制加快企业业务拓展与市场开拓还需要充分考虑市场竞争环境和企业自身条件。
在选择业务拓展和市场开拓方向时，企业需要根据市场需求和竞争对手情况进行科学分析和判断，在确保风险可控的前提下进行决策。
此外，改制后的国有企业还应加强与相关部门和行业协会的良好合作关系，充分利用资源共享和信息共享的优势，实现互利共赢。
总之，国有企业改制加快企业业务拓展与市场开拓是国家经济发展的重要举措。
通过合理利用企业资源和进行市场化运作，国有企业可以更好地适应市场的需求变化，提高企业的经营效益和市场竞争力。
企业在改制过程中要注重战略规划和风险控制，根据市场需求和竞争状况选择合适的业务拓展和市场开拓方向，实现长期可持续发展。
同时，加强合作与交流，促进国有企业与其他行业的良性互动，也是实现企业业务拓展和市场开拓的重要途径。
XX国有企业经营现状及发展思路的汇报
一方面，政府“点菜”，公司“埋单”。收储和整理的土地统一由国土部门进行出让或由政府安排用于工业发展， 收益基本未返还公司，导致公司缺乏造血功能和持续稳定的收入来源及盈利能力，导致公司高额负债，偿债能力严 重不足。目前银行贷款陆续到期，今年1-5月已经偿还金融机构贷款9550万元，下半年还将偿还到期贷款3200万元 ，其中信用社1900万元，农发行1300万元，2023年将还款Ll亿元，公司面临巨大的还贷压力。另一方面，只有投入 ，没有产出。公司业务听命于政府行政决策安排，“借、用、管、还”机制尚不健全，
XX国有企业经营现状及发展思路的汇报
XX国有企业经营现状及发展思路的汇报
尊敬的各位领导：
现将投资公司经营发展情况向您简要汇报如下，敬请指不。
一、公司概况
投资经营有限公司于2005年2月注册登记成立并实行集团化运行，目前拥有资产管理、土地房产开发、现代农 业发展投资、中小企业信用担保、盛达路桥、自来水厂等8家子（分）公司，并参股17.8%于永安电力股份公司。集 团公司现拥有员工260余人，其中高级职称8人，中级职称23人，专科以上学历242人。截至2023年9月31日，集团 公司资产总额27.6亿元，负债总额2.9亿元，所有者权益15.7亿元。融资总额16.34亿元，土地收储2953亩，公司开 发建设的两个商住小区“新华雅园”、“新佳苑”已经竣工验收投入使用并全部销售完毕，等待备案结算。
（三）归集、管理国有资产，实现保值增值
五年来，共归集经营资产160处，面积8820平方米，归集非经营资产161处，面积177.35万平方米。累计完成收 储土地16处，收储面积2953亩，其中支持重点工程建设用地和处置、置换、划拨、出让土地957亩。公司引入市场 竞争（竞租）机制，逐步将国有资产中的经营性资产面向社会实行公开竞租，取得了良好的收益，五年累计实现租 赁收益645.5万元。处置国有资产包括商业门面、公有住房等9906平方米，增加收
国有企业规范项目管理制度
国有企业规范项目管理制度第一章总则第一条为规范国有企业的项目管理，提高项目管理的效率和质量，保障国有资产的安全和增值，根据国家有关法律法规和国有企业的实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于国有企业的各类项目管理活动，包括但不限于投资建设项目、技术改造项目、市场开发项目等。
第三条国有企业项目管理应遵循以效益为中心、科学决策、规范管理、全过程控制的原则，注重项目的全生命周期管理。
第四条国有企业项目管理应坚持市场化、法治化、专业化、精细化原则，不断提高项目管理水平和效果。
第五条国有企业项目管理应具有可操作性、系统性、一致性、灵活性和可持续性，保持与国际接轨，不断提高全球竞争力。
第六条国有企业项目管理应加强内部控制和风险管理，防范各类风险，确保项目的顺利实施和达到预期效果。
第二章项目管理组织第七条国有企业应建立健全项目管理组织机构，明确项目管理的职责和权限。
第八条项目管理组织机构应包括项目管理委员会、项目管理办公室、项目管理团队等部门。
第九条项目管理委员会是国有企业项目决策的最高机构，负责审查和批准项目管理相关事项。
第十条项目管理办公室是国有企业项目管理的执行机构，负责具体实施项目管理相关工作。
第十一条项目管理团队是国有企业项目管理的工作团队，由相关部门人员组成，负责项目管理的具体执行和监督。
第十二条国有企业应配备专业和高素质的项目管理人员，不断提高项目管理人员的素质和水平。
第三章项目管理流程第十三条项目管理流程包括项目启动、项目规划、项目实施、项目监控、项目收尾等环节。
第十四条项目启动阶段包括项目初步研究、项目可行性分析、项目立项申请等工作。
第十五条项目规划阶段包括项目立项、项目计划编制、项目组建等工作。
第十六条项目实施阶段包括项目实施、项目监督、项目控制等工作。
第十七条项目监控阶段包括项目进度管理、项目质量管理、项目成本管理等工作。
第十八条项目收尾阶段包括项目验收、项目总结、项目结算等工作。
第十九条国有企业应根据项目管理流程，制定详细的项目管理手册，规范项目管理的具体操作步骤。
区属国有企业运营管理状况的调研报告
区属国有企业运营管理状况的调研报告调研报告：为了进一步加强区属国有企业的运营管理，提高企业管理水平，我们对本区属国有企业进行了调研。
经过对企业的财务数据、管理制度、招投标等方面的调查，得出以下结论：一、财务数据财务数据反映企业的经营状况，是管理决策的重要依据，也是监管机构进行监管的基础资料。
通过调查我们了解到，区属国有企业的会计核算基本有序，财务报表及时准确，未发现虚假、违法记录等问题。
但是，有些企业对财务的分析利用并不充分，存在对企业的利润、资金流量、资产负债状况等财务信息的缺乏理解和运用。
因此，建议企业在财务管理方面应进一步加强。
二、管理制度企业的管理制度是企业行为规范和管理的基石。
调研结果表明，区属国有企业管理制度整体建设基本齐全，例如：内部控制制度、绩效考核制度等。
但是，调查中发现，企业在执行有关管理制度方面存在一些问题。
例如，某些企业的管理制度虽然完善，但是没有很好的贯彻执行，减弱了制度的威慑力。
另外，有些企业在管理制度制定过程中存在过于注重形式、忽略实际情况等现象。
因此，建议企业在制度辅助下，加强管理规范及知识的培训与教育，实现制度落地。
三、招投标管理招投标是企业重要的业务流程之一，直接关系到企业的收入和经营状况。
调研中发现，区属国有企业的招投标管理已经初具规模，但在拟定招投标文件、评标环节、中标后的履约等方面仍存在不规范的情况。
例如，一些企业在评标环节中存在评标不实、操作程序不规范等情况。
因此，建议企业进一步完善管理制度和规范程序，加强对员工的管理和培训，提高招标程序的透明度和公正性。
综上所述，区属国有企业在财务数据、管理制度、招投标等方面还存在一些问题。
我们希望企业能够更加重视现有问题，进一步加强自身管理水平，完善内部各项管理制度和流程，提高企业效益，更好的服务社会和居民。
同时，政府也应该发挥监管职能，在立法和实施过程中，为企业提供更完善的政策环境和法律保障，推动企业健康稳定发展。
国有企业加强市场开发的问题与措施
国有企业加强市场开发的问题与措施摘要：当下社会主义市场经济逐渐趋向于新常态化发展，国有企业面临的市场竞争压力日渐增大。
为稳定朝现代化发展进程迈进，管理部门还需要转变传统经营理念，树立起满足市场发展的市场意识与竞争意识，优化市场发展平台，拓宽企业市场开发路径。
本文就针对以上背景，首先分析国有企业市场开发期间存在的各类问题，提出企业市场开发目标以及市场开发管控措施，以供参考。
关键词：国有企业；市场开发；问题；措施前言：现阶段国有企业必须转变传统经营理念，做好对外市场开放工作。
但就目前来看，由于企业发展过程中依然具有思想保守、竞争意识不足的问题，市场开发难度较大，需要当下企业发展要求，不断优化市场开发管理制度，为实现企业现代化、持续化发展目标奠定坚实基础。
1、国有企业市场开发存在问题国有企业与同行业其他企业的性质以及经营模式存在一定差异，市场开发的难度更大。
一方面，国有企业在市场开发环节中的信息量较少，缺乏有效的信息来源，在市场开发过程中存在的问题更多；另一方面，关于市场开发的标书编制工作没有得到高度重视，缺乏高质量标书展现企业技术实力与发展情况。
不仅如此，没有对市场开发项目成本的预算与核算工作给予高度重视，导致算准确性不佳。
在缺乏正确成本预算的情况下，将会严重影响到企业市场开发环节的经济利益。
在缺乏企业形象塑造意识的情况下，国有企业将工作重点放置在招揽工程项目中，但没有利用高质量服务提高企业形象以及影响力，导致后续企业市场开发的难度较高。
2、国有企业市场开发目标国有企业市场开发工作需要以获得利润为目标，开展一系列商品生产经营、服务性活动的独立核算经济组织。
企业在生产经营建设过程中需要切实保障经济利益，才能够不断促进生产及发展，各大产业生产规模，从根本上提升企业经营价值。
企业市场开发目标的实现与交易活动密切相关。
只有提升资源管理、财务管理、生产管理、采购管理及营销管理，才能够为获得更高利润打下坚实基础。
浅谈国有企业的管理
浅谈国有企业的管理从现代意义上讲，管理是指对一个组织所拥有的资源——人力资源、财务资源、物质资源和信息资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现组织目标。
企业管理是指对企业所拥有的生产要素进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现企业经营目标。
它是企业生产力诸要素的组织者与协调者，是社会化大生产的客观要求和直接产物，从这个意义上讲，管理本身就是一种生产力。
对于今天参与全球竞争的国有企业来说，提升竞争力最直接、最有效的途径就是加强管理。
然而，长期以来，国有企业的管理就是一大难题，管理上的薄弱成为制约国有企业持续发展的主要障碍。
一、目前国有企业管理中存在的突出问题：1．“大企业病”后遗症严重。
具体表现在：一是身躯虚胖。
企业机构臃肿，部门林立，层次多，冗员多；内部壁垒严重，部门间协同松散，信息传递速度慢或失真失效，办事程序复杂，工作效率低；制度繁琐，职责不明，官僚习气重。
二是力不从心。
文件制度得不到有效执行，达不到预期效果；领导者定位不明确，多陷于具体的日常事务中，企业缺乏有效的中长期发展计划和战略规划。
三是步履维艰。
企业管理不计成本，经营成本居高不下，效益微薄；生产与市场脱节，畅销的跟不上，滞销的库存高，创新能力不足；对客户关系管理重视不够，客户缺乏信任。
2．决策程序不科学。
目前，国有企业的管理经营者多由政府直接任命，采用集权管理方式,各种决策权集于一身，决策是否科学，是否符合公司利益等与其没有直接利害关系。
国有企业在管理制度上没有很好地给决策者，提供一个追求长远利益的稳定预期和重复博弈的规则，决策者的利益与他所决策的企业利益没有长远关系。
此外，多数国有企业是一种典型的金字塔式的集权管理方式，政治色彩浓厚，不讲经济规则，决策采取领导拍板式的权威决策，大喊民主决策只是形式。
部分领导责任意识淡薄，往往出现个人决策、集体负责这种扭曲的决策现象。
国有企业总公司的领导，身兼子分公司、控股公司数职，手握大权但精力投入不足，决策时往往只是“批条子”，普通职员甚至下属公司、分支机构的领导都无权参与决策，形成了决策的人不了解情况，了解情况的、具体实施操作的人无权参与决策的怪状，管理上的脱节，造成决策的不科学、不规范，往往出现决策失误，给企业带来不必要的经济损失。
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浅议国有企业的经营管理与市场开发【摘要】随着我国经济的飞速发展，国有企业在对促进国民经济的发展发挥着越来越重要的作用。
国有企业经过多年的发展，在深化改革后，出现过许多问题，究其原因，主要体现在国有企业的经营管理和市场开发上的问题上。
国有企业实现现代化发展还处于一个在实践中探索中前行的阶段，因此，研究国有企业的经营管理和市场开发具有重要作用。
本文根据国有企业经营管理和市场开发的大背景，指出了加强国有企业经营管理和市场开发的重要性，进而提出了通过建立合理的人才储备和考评机制、重视市场营销调研和预测、高度重视国有企业文化建设等措施来提高国有企业经营管理和市场开发的水平。
【关键词】国有企业经营管理市场开发对策
一、引言
近几年来，我国国有企业经营形势步履艰难，多年积聚起来的诸多矛盾日益突出，绝大部分固有企业处于停产、半停产状态，有相当一部分企业亏损令人担忧，不堪重负。
我国国有企业在面临激烈市场竞争的时候，所具备的经营管理和市场开发的理念较为落后，严重影响企业的进一步发展，应该采取合理措施加以解决，这些问题都将左右国有企业经营效益的提升和市场开发的进度。
国有企业要通过全面的改革形成灵活的反应机制来应对快速变化的市场活动，将市场和用户信息进行对接，通过不断提升自身的经营管
理水平及创新市场营销渠道为自身发展提供新动力。
二、改善国有企业经营管理及市场开发的重要性
由于国有企业在国民经济中的重要地位和发挥着重要作用，改善和加强国有企业的经营管理和市场开发水平就成为完善社会主
义市场经济的必然要求和重要手段，充分发挥国有企业的自身优势，将国有企业打造成最主要和最活跃的公有制经济形式。
只有不断增强国有企业的实力和活力，才能发展壮大国有经济，巩固社会主义制度。
加强国有企业经营管理是保证我国经济又好又快发展的需要。
国家实施宏观调控是保证国民经济平稳、健康、快速发展的关键所在。
加强国有企业经营管理是实现国家现代化目标的需要。
国有企业的发展不仅代表着我国现实生产力的水平，也关系这国家综合国力的提升机核心竞争力的提高，甚至直接影响我国现代化建设的水平。
因此，加强和完善国有企业的经营管理和市场开发不仅有利于全面建设小康社会，还可以提供更多优质的产品，增加税收，为人民群众就业提供更为广阔的空间。
三、国有企业经营管理及市场开发改革的措施
（一）建立公平公正公开的人才选拔聘机制，进行人才储备管理
21世纪最为宝贵的资源就是人力资源，人力资源中的人才资源对于提升国有企业的综合竞争力，树立良好的企业形象，影响企业的发展轨迹和方向都发挥着重要的作用。
因此，国有企业改善经营
管理和市场开发的过程必须重视人才的选拔及合理的储备，建立一套符合企业实际发展的“选、用、留、育”人机制，合理的选拔人才，对人才进行培养和考核，保持人才队伍的稳定性。
为国有企业的发展提供智力支持和人才保证。
（二）适时开展市场营销调研和预测
国有企业为了更好的进行市场开发，成功的开展营销活动，将自身生产的产品销售出去，大量的市场有效的信息就成为完成工作的重中之重。
然而，由于种种历史原因，国有企业掌握的信息，大多是陈旧、过时、没有价值的。
因此，适时开展市场营销调研活动，对获得的信息进行加工分析，获取市场内同行业的企业发展趋势和方向，这样有利于国有企业进行经营决策，合理开发空缺市场。
（三）高度重视国有企业文化建设
我国国有企业的文化建设与西方先进企业相比起步较晚。
企业文化建设反映了一个企业的管理水平，决定着企业的未来和命运。
因此，国有企业要高度重视企业文化建设，扎实地搞好企业文化建设。
国有企业文化建设要与企业思想政治工作相结合，根据本行业及企业自身特点，紧紧围绕企业的生存与发展及战略目标等来进行，如制定本企业精神；爱岗敬业、争创一流；勤俭节约、艰苦奋斗；创新产品、永不自满；质量第一、用户第一、服务第一；节能减排、保护环境等。
以此充分发挥企业文化的导向作用、凝聚作用、协调作用、控制作用。
（四）挖掘市场空缺，完善企业经营环境
通过市场调研及对获取的数据进行加工后，可以有效挖掘市场内部的空缺，生产出能够更为符合人民需求的产品。
此外，需要将企业的发展重心调整到结构调整上，注重产品的质量及经济附加值，通过适时创新及科技进步的提升，降低成本，提升企业经营效益。
在此基础上，改善企业经营发展环境，为员工提供一个舒适的工作氛围，积极提升员工工作积极性。
四、结束语
国有企业实现优化发展是一个需要不断在实践中摸索和研究的课题，本文就国有企业优化发展略谈自己几点粗浅的思考和建议，希望借此来激发国有企业经营管理者对企业管理更深入的思考。
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