(完整word版)种子经营管理学重点

种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。

种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。

种子的商品特殊性：

1、具有生命特性

2、短期时效性和地域限制性

3、技术承载的密集性

4、生产周期长，科技附加值高

5、产品研发风险大

6、市场需求风险性大

7、供给的不稳定性

8、种子生产和销售具有很强的季节性

9、政策风险10、种子国际贸易的监管

种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。

种子市场类型：

1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）

2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场

3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场

4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场

5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场

6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场

7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场

8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场

种子用户的购买动机：

中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。

种子用户的需求特征：

1、多层次性和多样性

2、流行性和时间性

3、可引导性和发展性

4、替代性和连带性

种子市场供给主体的特征：

1、独立性、自主性

2、平等性、竞争性

3、开发性、规范性

4、服务性、盈利性

种子市场调查的内容：

1、市场环境调查

2、市场需求情况调查

3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查

种子市场调查的方法：

1、询问法

2、观察法

3、实验法

4、资料分析法

种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。

市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。

种子市场细分的依据：

1、地理细分

2、人群细分

3、心理细分

4、行为细分：时机细分，利益细分，使用程度细分，态度细分

种子市场细分的原则：

1、明确种子市场细分对象

2、细分市场的需求特征必须是可以衡量的

3、细分市场必须是企业可以进入的

4、细分市场必须使企业可以获得效益

5、细分市场应该是相对稳定的

种子目标市场选择的步骤：

第一步：选定种子企业欲开发各品种的市场范围。第二步：列出选定市场的所有潜在顾客---欲购种子农户的所有需求。第三步：将农户分类，以他们最迫切的需求为细分标准。第四步：寻找每个细分市场上的具体特征的需求，作为进一步细分的标准。第五步：初步确定本企业的开发子市场。第六步：进一步研究子市场的不同需求与购买行为特征。第七步：选定市场细分的大小以及市场需求的潜力，确定目标市场。

市场定位的方法：

1、初次定位

2、重新定位

3、对峙定位

4、回避定位

市场营销：是引导产品或劳务从生产者向消费者所实施的企业活动

是计划和执行关于商品、服务、和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。

是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。

是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

企业营销理念的演变过程：

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念

4、市场营销观念

5、社会营销观念

6、不同营销理念下市场营销在企业中的地位

市场营销计划书的内容：

包括计划摘要、当前市场营销状况、问题与机会分析、营销目标、营销战略与策略、行动方案、预算损益表及营销控制。

种子市场营销计划评价标准：

1、符合实际情况，具有可操作性，以本种子企业现有资源可以做到，在时间安排上也合理。

2、计划目标尽量清楚，对于要完成的任务和时间不存在疑问。

3、计划完整连贯，避免行动过程中有脱节现象

4、具有适当的弹性，以适应出现新情况，或能够充分利用意外出现的机会。

5、行动安排有优先顺序，使执行人员了解哪些事情最重要。

6、营销计划应该是企业内外所有涉及者及合作者充分沟通的结果。

7、营销计划有衡量计划成功的具体标准。

8、日期明确，以便及时检查计划的实施情况。

9、计划总体具有最佳的投入产出比。

全员营销：是指全体员工以市场和营销部门或营销活动为核心，研发、生产、财务、人事、推广、销售、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性。

种子营销的组织类型：

1、职能型组织

2、产品型组织

3、地域型组织

4、市场型组织

5、事业部型组织

6、敦煌种业机构组织