(完整word版)种子经营管理学重点
种子经营管理学实习报告
随着我国农业现代化进程的加快，种子产业作为农业生产的源头，其重要性日益凸显。
为了深入了解种子经营管理学的理论知识在实际工作中的应用，提高自身实践能力，我于2023年X月X日至X月X日在XX种子科技有限公司进行了为期两周的实习。
二、实习目的1. 理论联系实际，将所学种子经营管理学知识应用于实践，提高自身专业素养。
2. 了解种子行业的现状和发展趋势，为今后从事相关工作打下基础。
3. 培养团队协作能力和沟通能力，提升综合素质。
三、实习内容1. 公司参观与学习实习期间，我首先参观了XX种子科技有限公司的生产车间、仓库和检验室，了解了公司的生产流程、产品种类和质量控制体系。
通过参观，我对种子加工、包装、检验等环节有了直观的认识。
2. 业务学习与培训在实习期间，我参加了公司举办的业务培训，学习了种子经营管理、市场营销、客户服务等方面的知识。
通过培训，我对种子行业的市场环境、竞争态势有了更深入的了解。
3. 跟岗实习在跟岗实习过程中，我主要负责以下工作：（1）协助销售部进行市场调研，收集竞争对手和目标客户的信息。
（2）参与销售团队的日常销售活动，如客户拜访、产品推广等。
（3）协助售后服务部门处理客户投诉和售后问题。
4. 总结与反思在实习过程中，我认真总结经验教训，不断反思自身不足，努力提高自己的业务能力。
1. 理论知识与实践相结合通过实习，我将所学种子经营管理学知识应用于实际工作中，提高了自己的专业素养。
2. 提升了沟通与协作能力在实习过程中，我学会了与同事、客户进行有效沟通，增强了团队协作能力。
3. 积累了实践经验通过跟岗实习，我积累了丰富的实践经验，为今后从事相关工作打下了基础。
五、实习体会1. 理论与实践相结合的重要性通过实习，我深刻体会到理论知识与实践相结合的重要性。
只有将所学知识应用于实际工作中，才能真正掌握专业技能。
2. 种子行业的竞争激烈种子行业竞争激烈，要求从业人员具备较强的市场意识、创新能力和服务水平。
种子经营学名词解释
绪论优质种子：纯度、净度、发芽率、水分四项指标均达到良种质量标准的种子。
种业：指与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子产业化：指技术创新和商业化过程，包括产品质量、市场需求、商业化程度等。
种子商品：指通过育种并获得推广许可，由企业生产经营的达标种子种子市场：指种子商品从生产领域到达消费领域，转移过程中所发生的一切交换行为与职能的总和。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最大经济效益的经济活动过程。
种子管理：种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
种子经营管理学：是一门研究种子商品生产与交换规律，探索和完善种子管理体系的理论与方法的科学。
第一章市场与市场营销概述关系市场营销：企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。
市场营销网络：指企业以及与之建立起牢固的互相信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
营销计划：指一个企业为达到其营销目标而制定的一系列活动的计划。
第二章种子市场调查与目标市场选择种子市场调查：种子企业通过科学方法，有计划、有目的地对过去和现在的种子商品供需情况进行全面的或局部的了解及收集市场信息，掌握市场动态的过程。
种子市场预测：是对未来一定时期内种子市场状况及其发展变化趋势的判断。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子目标市场：是种子企业通过市场细分所选定的，准备以相应的种子或劳务去满足其需要的某一个或数个细分市场。
市场定位：是企业根据市场特点和自身特点来确定本企业目标市场的过程。
第三章种子市场营销组合策略市场营销计划：是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，营销目标、营销战略、营销行动方案以及预算损益表的确定和控制。
核心产品：某个品种的种子所具有的内在遗传特性，并可通过种植表现出的适合农户和市场需求的优良特性。
【】《种子经营管理学》试题库
范文种子经营管理学一、名词种子商品 : 为知足种子花费，经过育种者育成，获取国家有关部门推行允许的、公司生产的、切合国家良种标准的种子。
种子市场 : 全面的种子市场观点包含 4 个方面含义：种子商品互换的场所；种子商品流通领域；对种子有支付能力的需求；种子商品互换关系的总和。
种子经营 : 指在恪守国家有关法例和政策的前提下，面向市场，充足利用外面的有益环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最正确经济效益的所有经济活动过程种子管理 : 指种子公司在整个公司经运营转中，经过计划、组织、激励、协调解控制等手段，为集体活动配置资源，成立次序，创造气氛，以实现预约目标的活动过程。
种子家产 :与种子经营有关的公司或部门的会合体。
它包含种子的资源保护、引育扩繁、生产经营、行政执法管理及其有关服务等组成的家产链条各环节上的公司与部门。
育种家种子 :育种家育成的遗传性状稳固的品种或亲本的最先一批种子。
原种 : 用育种家种子生殖的第一代至第三代或按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种 :用惯例种原种生殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场细分 : 依据不一样的农作物种类、生态地区和品种特色，把所有的种子用户 ( 整体市场 ) 区分为若干个种子需求同样或相像的使用者集体的过程。
种子目标市场 : 公司经过市场细分所选定的、准备以相应的种子和劳务去知足其需要的某一个或数个细分市场。
种子网络营销 : 运用数字化的信息和网络媒体将种子经过网络渠道达成交易。
种子经营管理学 : 从种子商品的特别性下手，研究种子商品生产和互换规律，剖析种子市场的供求情况，论述种子营销组合理论和策略，利用公司管理系统剖析方法，探究种子公司管理、种子行政管理与执法等种业系统发展理论的一门新兴交错学科。
二、问答1种子市场的三因素。
种子供应者、种子使用者、种子2种子营销意识的发展经历了哪五个阶段。
生产观点 ,产品观点销售观点市场营销观点社会营销观点3、种子商品拥有哪些特别性？1、拥有生命特征——影响着种子市场选择及其分销。
种子学试题及其答案
种子学名词解释：1种子质量2种子市场3种子经营4种子管理5种子产业6种子经营管理学7市场调查的意义8市场调查9种子生产的任务10种子产业化11重组育种12优势育种13区域试验（区试）14品种混杂退化15品种退化16重复繁殖法17人工种子18种子检验19扦样证书20杂质21品种纯度22田间检验23室内检验24种子通风干燥25微波干燥26种子清选精选27种子处理28种衣剂29标签30标签的基本内容31种子净度32净种子33林木种子34种子行政管理35种子质量纠纷36现场鉴定37时间序列法38简单平均法39指数平滑法40指数平滑法模型41指数平滑法特点42移动平均法43种子经营决策的类型44品牌45种子经营预测和决策46有性繁殖47品种混杂48种子加工49种子加工机械化50热风干燥51其它植物种子52加权平均法53组织培养54器官55种子56幼苗57种子休眠58种子后熟作用59细胞和细胞学说60原生质和原生质体61细胞器62质体63胞间连丝64细胞分化65染色质和染色体66传递细胞68核质69微梁系统70后含物71纹孔72分生组织73组织74维护管束75定根和不定根76直根系和须根系77木质部脊78平周分裂和垂周分裂79初生生长、初生组织和初生结构80凯氏带81通道细胞82内起源83根瘤与菌根84不活动中心85芽86芽鳞痕87分蘖和蘖位88外始式和内始式90束中形成层91年轮和假年轮92树皮93补充组织94侵填体95环髓带96淀粉鞘100顶端优势101完全叶102叶枕103复叶104单身复叶105叶序106叶镶嵌107异形叶性108泡状细胞109离层110变态111苞片和总苞112同功器官113同源器官115营养繁殖116有性繁殖117根蘖植物118单体雄蕊119四强雄蕊120花程式121花图式122无限花序与有限花序123子房124心皮125花芽分化126花粉败育127雄性不育128丝状器129双受精130无融合生殖131多胚现象132中央细胞133单性结实134聚合果和聚花果135颖果137世代交替138真果与假果139外生孢子、内生孢子140孢子、配子141世代交替、核相交替142无性世代（孢子体世代）、有性世代（配子体世代）143孢子体、配子体144无性生殖145同配生殖、异配生殖、卵式生殖146孢子囊、配子囊147寄生、腐生148菌丝体、菌丝组织体、子实体149原核生物、真核生物150孢子植物151精子器、颈卵器152颈卵器植物153维护管束植物、非维管束植物154无胚植物、有胚植物155种子植物、裸子植物、被子植物156球果157种鳞158双子叶植物159单子叶植物160双名法161真花说、假茶说162柔荑花序163总状花序164禾本科小穗165蝶形花冠166二体雄蕊167二强雄蕊168分果（双悬果）169瓠果170边萼瘦果171浆果172侧膜胎座173聚合果174肉穗花序175藤本植物176无性繁殖177荚果178（种子）吸附性179发芽最低需水量180二次休眠181种子生活力182种子散落性183农业种子184种子寿命185后熟186发芽势187种子萌发188种子批189种子劣变190潜在种子产量191真种子192吸胀率193自交不亲和系194种子的传湿力195杂交优势196种脐197发芽口198脐条199内脐200种阜201外胚乳202内胚乳203糊粉层204合子205盾片206自由水207束缚水208次生胚根209无胚现象210无性种子211种子败育212无整合生殖213临界水分214安全水分215平衡水分216脂肪酸价217脂肪碘价218油质酸败219种子毒物220内源性毒物221外源性毒物222种子休眠223种子发芽力225种子活力226种子发芽势（%）227种子发芽率（%）228发芽指数（G!)229超干贮藏230常规型（性）种子231顽拗型（性）种子232（种子）容重233（种子）比重234种子千粒重235种子堆孔隙度（%）236种子堆密度（%）237静止角238自流角239种子散落性240种子发热241种子结露242种子加工243种子包衣244种子丸化247光化产物转化量249酸价250碳价251酸败252休眠种子253静止种子254种子休眠期255平均寿命256农业种子寿命257种子萌动258种子发芽259发芽最低需水量260种子的导热性261种子的导热率262自然干燥263冷冻干燥264种子清选分级267种子呼吸作用268种子呼吸强度269呼吸系数270种子检验271种子标准化272品种标准化273种子质量标准化274田间检验275室内检验276扦样277混合样品278种子批279种子净度280净种子281种子真实性282品种纯度283种子千粒重1种子质量：传统内容指品种纯度、发芽力、水分等。
种子经营管理学课件 第一章 植物新品种保护与审定管理
• 5、植物新品种的申请权和品种权的转让
• 植物新品种的申请权和品种权可以依法转让。中国的单位或 者个人就其在国内培育的植物新品种向外国人转让申请权或 者品种权时： • 属于职务育种的，需经省级人民政府农业行政部门审核同意 (中央单位需经主管部门审核同意)后报农业部审批； • 属于非职务育种的，直接报农业部审批。 • 在国内转让的应报其隶属的上级主管部门和有关主管部门批 准。 • 转让时当事人应签订书面合同，并向审批机关登记，由审批 机关予以公告，并以公告日起生效。
三、授予植物新品种的条件
授予品种权的植物品种应当具备以下条件： • 1、申请品种权的植物新品种应当属于国家植物品种 保护名录中列举的植物的属或者种；
• （截止到2010年1月18日止，农业部共发布了八批保护名录。 ）
• 2、授予品种权的植物新品种应当具备新颖性、特异 性、一致性、稳定性、适当的名称。
五、品种权的审查批准
（一）品种权的初审 • 1、是否属于植物品种保护名录列举的植物属或者种 的范围； • 2、是否符合新颖性的规定； • 3、植物新品种的命名是否适当。 • ——6个月内完成初步审查。对经初步审查合格的品 种权申请，审批机关予以公告，并通知申请人在3个 月内缴纳审查费。 • ——对经初步审查不合格的品种权申请，审批机关应 当通知申请人在3个月内陈述意见或者予以修正；逾 期未答复或者修正后仍然不合格的，驳回申请。
2、非职务育种品种权的归属 非职务育种： • （1）单位职工完成的育种不属于本职工作范围，不是单位交 付的任务，也不是主要利用单位物质条件完成的育种； • （2）退休3年后完成的育种； • （3）不在任何单位工作的个人所完成的育种，也是非职务育 种。 • 非职务育种，新品种的申请权属于完成育种的个人。申请被 批准后，品种权属于申请人。 3、委托育种品种权的归属 • 委托育种或者合作育种时，新品种的申请权和品种权的归属 由当事人在合同中约定；没有合同约定的，申请权和品种权 属于受委托完成或者共同完成育种的单位或者个人。
种子经营管理学课程设计
种子经营管理学课程设计
1. 课程简介
“种子经营管理学”是一门针对现代种子生产企业经营管理的课程。
该课程旨在帮助学员打造具有竞争力的种子生产企业，提高企业的经济效益和社会效益。
该课程涵盖了种子生产的方方面面，包括产业政策、种子生产技术、营销策略、财务管理等内容。
2. 课程目标
本课程旨在使学员：
1.掌握现代种子生产的新技术和新方法；
2.熟悉种业政策和市场动态，了解竞争形势；
3.学习营销策略和管理技能，提高企业的经济效益；
4.熟练掌握财务管理、查账核算等技能，保证企业资金安全。
3. 课程大纲
第一讲：种业产业政策
本课程将介绍种子行业的市场政策和监管政策，包括政策法规、政策实施机构和执行程序等方面的内容。
第二讲：种子生产技术
本课程将介绍种子生产的全过程，包括种子选育、繁育、繁殖、生产和加工等环节，并介绍种子生产中常见问题及其对策。
1。
(完整word版)管理学基础知识点整理
管理学知识归纳1管理:通过协调和监督他人的活动，有效率和有效果的完成工作。
(书上)管理是一个协调工作活动的过程，以便能够有效率、有效果的同他人一起或通过他人实现组织的目标(课件) 管理的职能:计划、组织、领导、协调和控制。
管理的目的:是为了建立和强化企业的核心利润源，谋取企业长期的、稳定的、增长的利润；管理是一种过程:计划、组织、领导、协调和控制组织机构内的人员以及其它资源以实现组织机构所要达到的目的和目标的过程。
管理的本质是合理分配和协调各种资源的过程。
管理的要素:管理者与被管理者；管理活动；管理目标衡量指标:效率:尽可能少的投入获得尽可能多的产出。
(做事的方式)——做正确的事效果:所从事的工作和活动有助于组织达到其目标。
(做事的结果)——正确的做事2影响管理幅度的因素1)在被管理人员确定的情况下，管理幅度与管理层次成反比，即管理幅度越大，则管理层次越少；2)与管理的政务和事务的难易程度和规范程度有关。
管理的事务越难、越不规范，则要求管理幅度要小些3)与管理者的水平和管理手段的先进程度有关。
管理者水平高，管理手段先进，则管理幅度可大些。
4)与被管理对象有关。
被管理人员素质高、责任心强，能独立胜任工作且忠于组织，则管理幅度可大些。
5)不同管理层次和工作性质。
管理幅度也应有差别。
6)与组织法规健全与否有关。
对于一个法规、程序健全的组织，幅度就可大些。
3霍桑试验由哈佛大学的工业心理学教授梅奥组织进行。
梅奥的结论是:行为和情绪是密切相关的；小组对个人的行为有重大的影响；小组的标准是由单个工人的产出确定的，金钱在决定小组的产出标准上小组的情绪和工作保障来说是相对次要的因素。
这些结论导致在组织管理方面对人的行为因素的新的强调。
霍桑试验结果:1)管理者不但需要做计划、组织、指挥和控制工作，还要不断建立一个人际的社会机构。
2)要建立一套系统的方法使人们容易与其他群体结合。
3)管理人员的风格的重要性。
4)首创“社会人”的概念。
种子经营管理学
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
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种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
市场细分：是指企业根据消费者需求的差异，按照一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
种子市场细分的依据：1、地理细分2、人群细分3、心理细分4、行为细分：时机细分，利益细分，使用程度细分，态度细分种子市场细分的原则：1、明确种子市场细分对象2、细分市场的需求特征必须是可以衡量的3、细分市场必须是企业可以进入的4、细分市场必须使企业可以获得效益5、细分市场应该是相对稳定的种子目标市场选择的步骤：第一步：选定种子企业欲开发各品种的市场范围。
第二步：列出选定市场的所有潜在顾客---欲购种子农户的所有需求。
第三步：将农户分类，以他们最迫切的需求为细分标准。
第四步：寻找每个细分市场上的具体特征的需求，作为进一步细分的标准。
第五步：初步确定本企业的开发子市场。
第六步：进一步研究子市场的不同需求与购买行为特征。
第七步：选定市场细分的大小以及市场需求的潜力，确定目标市场。
市场定位的方法：1、初次定位2、重新定位3、对峙定位4、回避定位市场营销：是引导产品或劳务从生产者向消费者所实施的企业活动是计划和执行关于商品、服务、和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标交换的一种过程。
是包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。
是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
企业营销理念的演变过程：1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、社会营销观念6、不同营销理念下市场营销在企业中的地位市场营销计划书的内容：包括计划摘要、当前市场营销状况、问题与机会分析、营销目标、营销战略与策略、行动方案、预算损益表及营销控制。
种子市场营销计划评价标准：1、符合实际情况，具有可操作性，以本种子企业现有资源可以做到，在时间安排上也合理。
2、计划目标尽量清楚，对于要完成的任务和时间不存在疑问。
3、计划完整连贯，避免行动过程中有脱节现象4、具有适当的弹性，以适应出现新情况，或能够充分利用意外出现的机会。
5、行动安排有优先顺序，使执行人员了解哪些事情最重要。
6、营销计划应该是企业内外所有涉及者及合作者充分沟通的结果。
7、营销计划有衡量计划成功的具体标准。
8、日期明确，以便及时检查计划的实施情况。
9、计划总体具有最佳的投入产出比。
全员营销：是指全体员工以市场和营销部门或营销活动为核心，研发、生产、财务、人事、推广、销售、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性。
种子营销的组织类型：1、职能型组织2、产品型组织3、地域型组织4、市场型组织5、事业部型组织6、敦煌种业机构组织种子营销核心产品：是指消费者真正要购买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
种子核心产品营销策略：1、垄断经营策略2、品种领先策略3、品种跟进策略4、填补市场空白策略5、品种多样化策略6、优质取胜策略影响定价的因素：1、企业定价目标2、产品成本3、市场需求4、竞争者的产品价格定价策略：1、折扣定价策略2、地区定价策略3、心理定价策略4、新品种定价策略5、产品组合定价6、竞争者变价的定价策略分销渠道：是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
促销策略的实施过程：1、确定促销的目标2、选择促销工具3、制定促销方案4、预试促销方案5、实施和控制促销方案6、评价促销结果P117种子企业管理系统分析（种子企业经营状况的总体评估）：运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析种子企业效益分析：是指种子企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比。
种子企业发展竞争力分析：1、应变力2、创新力3、竞争力种子企业素质分析：1、技术素质2、人员素质3、管理素质4、资源禀赋种子企业价值链分析：是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效益水平进行评价，为产业链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据。
种子企业系统管理：是应用系统的理论、观点和方法，全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模拟以便与分析。
种子企业管理的内容：种子企业管理系统包括企业组织战略子系统、企业主价值链子系统、企业基础管理子系统、企业经营的法律支持子系统。
1、种子企业战略2、企业组织结构3、企业文化和理念4、科研育种体系5、企业品牌培育6、种子加工体系7、质量管理体系8、市场营销体系9、农艺服务体系10、人力资源体系11、财务管理体系12、产权保护体系13、行政保障体系种子企业系统管理的原则：1、统一指挥原则2、分权与授权原则3、等级原则4、分工协作原则5、整体效应原则6、信息反馈原则销售人员的工作内容：种子企业销售人员的工作在各种类型企业不尽相同。
在小型企业，经营管理人员的销售工作只是其工作的一部分。
种子门市的销售人员，面对是零散的客户，除销售种子外，还销售其他农资。
较为正规的销售工作应包括：收集市场信息、寻找目标市场、寻找目标客户、业务洽谈、订立合同、组织发运、货物交接、封存样品、催款结款、协助客户销售、定期拜访老客户、售后回访、当地用种户意见及生产情况调查等。
销售人员的素质要求：1、熟悉本行业的市场情况2、熟悉经营品种及同类品种的特点3、了解同类企业的情况4、敏锐的市场洞察能力5、吃苦耐劳的心理和身体素质6牢固的质量意识销售人员管理基本原则：1、分配合理的任务指标2、采取与业绩挂钩的奖金办法3、保持与同类型企业相当或稍高的收入水平4、日常管理以弹性工作时间与定期汇报相结合5、在销售人员工作进展困难时，主管领导应及时给予指导和鼓励6、严禁销售人员借企业的名义做其他种子业务7、严格供销合同管理8、明确业务费用类型及标准，并严格执行销售渠道模式：种子直销、经销、代理种子经营管理中所需要信息的种类：1、国家的法律法规、方针政策、计划规划、农业战略、种植结构、信贷和价格政策等种子社会信息。
2、环境、需求、供给、价格等种子市场信息3、基地建设、品种动向、种子数量、新技术新方法的采用、信誉水平的高低等种子生产信息5、经营管理体制、组织结构、领导人特质、经营目标、总方针与发展战略、计划和规模、经济效益等种子经营管理水平信息。
种子企业科技：是指种子企业经营各个环节涉及的所有科技内容的集合。
种子企业知识产权：泛指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，其实质是法律所赋予权利人对科技成果在一定时期内独占支配，禁止他人擅自利用的垄断权利。