公寓运营方案 PPT
人才公寓运营营销策划PPT
活动建议 ACTIVITY SUGGESTIONS
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四点建议
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和我的弟弟水火不容，呈现出一种;见面就打、不见面
就想;的情况。当初，我和邻居家的女儿打赌说，我妈
肯定能给我生一个小妹妹，她也这样说。可最后她赢
了，但我没有抱怨，因为弟弟总归还是我的弟弟。弟弟
活动总体思路 生下来抱回家时，我才上幼儿园。我们相差5岁，但我
01 还是付出了应有的代价;;他慢慢长大，我得承受这烦人
活动意义 ACTIVE SIGNIFICANCE
01
02
03
产品推介
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消费认知
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促进销售
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04.人员协调
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04
PART FOUR
问题及把控
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不确定因素 应变措施
损耗问题 细节把握
用户满意度
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公寓营销策划案
02
产品定位
公寓特点与优势
地理位置优越
公寓位于市中心或交通便利的 地段，生活配套设施齐全，方
便居民生活和工作。
户型多样
提供不同面积和格局的公寓， 满足不同家庭和个人的需求。
装修风格时尚
公寓装修风格现代、时尚，符 合年轻人的审美需求。
物业管理专业
提供专业的物业管理服务，确 保公寓的维护和安全。
公寓的卖点提炼
05
02
详细描述
注重公寓的品质和服务，提供舒适、安全、 便利的居住环境，建立良好的口碑和品牌形 象。
04
详细描述
鼓励客户发表评价和分享居住体验， 展示公寓的优势和服务质量，提高潜 在客户的信任度。
06
详细描述
组织或参与社会公益活动，如环保、慈善等， 展示公寓的社会责任感和关爱态度，提升品牌 形象。
06
参加各类房展会，展示公寓项目，与 潜在客户建立联系。
整合营销策略
线上线下联动
将线上和线下营销策略相结合， 实现线上线下相互引流，提高营
销效果。
跨界合作
与其他产业（如旅游、教育、金 融等）进行跨界合作，共同举办 活动或推出优惠措施，扩大品牌
影响力。
数据驱动营销
通过收集和分析客户数据，了解 客户需求和行为习惯，制定更加
THANKS
谢谢您的观看
详细描述
制定有针对性的营销策略，吸引购房者和租客的关注，提 供专业的咨询和服务，促进销售和租赁业务的增长。
总结词
利用优惠活动和促销手段，吸引客户下定决心购买或租赁 。
详细描述
定期推出优惠活动和促销政策，如折扣、赠品等，吸引客 户尽快下定决心，促进销售和租赁业务的达成。
总结词
长租公寓专题分享.ppt课件
明确的表明用于租赁住房，
按“只租不售”的模式进行
在人口净流入的大中城市，加快发展住房租赁市场。选取广州、深圳、南京、杭州、厦门、武汉、成都、沈阳、合
肥、郑州、佛山、肇庆等
12
个城市为首批试点单位
,
明确各地要搭建住房租赁交易平台，增加新建租赁住房供应。
具体来看，
2015
年，国务院和住建部先后出台了两个指导性
文件，
1
月份《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》
住房自有率，租赁市场总体规模较低。
3
政策红利：
国家、地方政策向租赁市场、租赁企业倾斜，支持租购同权、租购并举
分类
时间
6
月
16
日
济南
地区
政策内容
对市内五区
(
历下、市中、槐荫、天桥、历城
)
以外常住户口人员，在该区域内同时具备合法稳定住所
(
含租赁
)
、合法稳定就业且按规定参加本市城镇职工养老保险
，支持相关国有企业转
型为住房租赁企业。
6
月
27
日
扬州
7
月
5
日
郑州
7
月
17
日
广州
7
月
26
日
7
月
28
日
浙江
山东省
7
月
28
日
8
月
3
日
无锡
北京
8
月
3
日
租购同权、租售
并举
成都
8
月
14
日
7
月
7
日
7
月
20
国内长租公寓案例及开发模式 ppt课件
结构
20-60 25-35
平
平
三居、四 居、五居
主要配套：冰箱、洗衣机、 空调特殊配套：油烟机、电
视机、热水器
房型多样、配套齐 全
房型 配套
10
2.2 【龙湖冠寓】当前以轻资产模式为主，盈利主要来源于租金+服 务费，通过规模扩张实现预期收益，后续会逐渐增加重资产比重
国内长租公 寓市场分析
= × － 盈利
租金+服务 费
规模
成本
国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
烟台长租公 寓市场分析
内部回报率
毛利率 投资回收期
。
城市综合资源 物业综合管理
快速反应 全国布局
招采购体系 资本成本低
烟台长租公 寓客户分析
长租公寓发展 定位与策略
• 轻资产的内部回报率可 以达到15%以上，毛利 率35%以上。重资产内 部回报率在10%左右， 毛利率高达65%
• 成本：建立了自己的招 标采购体系和成本控制 计算模型，对集采、价 格、运营等成本进行控 制；在资本市场上，龙 湖仅4.7％的资金成本 也是一大利器
11
2.2 【龙湖冠寓】产品系分为豆豆、松果、核桃，分别对位由低到高 不同客户需求
国内长租公 寓市场分析
国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
烟台长租公 寓市场分析
电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机 油烟机
电视 冰箱空调 衣柜 微波炉 洗衣机 油烟机
电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机
长租公寓发展 定位与策略
杭州 | 三居| 一室一厅 | 30㎡ 2388元
14
杭州 | 六居 | 一室一厅 | 36㎡ 1739元
杭州 |19居 | 一室一厅 | 21㎡ 1550元
人才公寓运营方案ppt怎么做
人才公寓运营方案ppt怎么做一、项目概述人才公寓是为城市中的专业人才和年轻人群提供高品质住宿的一种住房形式。
本项目将致力于为目标客户提供方便、舒适、安全的居住环境，并提供多样化的社交、娱乐和服务设施，满足他们对高品质生活的需求。
二、项目定位本项目将定位于城市中年轻专业人才和大学生群体，提供高品质的住宿和生活服务。
通过智能科技的运用、创新的空间设计和高效的服务管理，为客户提供舒适便捷的生活体验。
三、项目亮点1. 智能科技：引入智能门禁系统、智能家居设备和智能生活服务，提升客户的生活体验。
2. 灵活空间设计：灵活的公共活动区域隔断设计以及多样化的生活空间布局，满足客户对个性化空间的需求。
3. 多元服务设施：提供社交、健身、休闲娱乐、教育等多元化服务设施，满足客户多样化的需求。
四、客户群体分析1. 专业人才：城市中的专业人士，对舒适、便捷、高效的生活方式有较高需求。
2. 大学生：独立生活的大学生，对社交、娱乐等需求较多。
五、租赁方案1. 短租：为需要短期居住的专业人才提供灵活的租赁方案，满足其工作生活的需求。
2. 长租：为稳定居住的客户提供长期租赁方案，享受更多优惠和服务。
六、运营管理方案1. 客户服务中心：建立24小时客户服务中心，解决客户居住和生活中的问题。
2. 智能科技应用：利用智能科技提升运营效率，提供智能生活服务和管理。
3. 团队培训：提供员工的专业培训，提升服务质量和客户满意度。
4. 定期维护：保持设施设备的正常运行，提供高品质的居住环境。
七、市场营销方案1. 定位营销：利用定位精准的市场营销策略，吸引目标客户。
2. 线上推广：建立线上平台进行租赁信息发布和宣传，吸引客户。
3. 社交活动：组织多样化社交活动，推广品牌，增加客户黏性。
八、投资回报分析1. 投资成本：包括房地产开发成本、装修费用、运营管理费用等。
2. 收益预期：通过市场调研，预测客户需求，并根据租赁方案和市场定价，预测项目收益。
2024公寓运营方案
2024公寓运营方案一、前言随着城市人口的增长和生活水平的提高，公寓住宅成为了现代城市居民居住的主要选择之一。
为了更好地运营公寓，提高公寓的品质和服务水平，我们制定了一套2024年公寓运营方案。
二、定位与目标1. 定位2024年公寓致力于提供高品质的居住体验，打造舒适、便捷、安全的居住环境。
2. 目标•提升公寓整体服务水平，吸引更多高端客户•提高公寓的入住率和续租率•提高客户满意度，树立良好的品牌形象三、关键措施1. 提升公寓硬件设施•对公寓进行全面的装修升级，提高装修标准•完善公寓的安防设施，加强安全管理•增设公共设施，如健身房、会客厅、阅览室等，提升居住舒适度2. 优化服务流程•设立专业化的物业管理团队，提供全天候的贴心服务•拓展线上服务渠道，方便客户处理相关事务•定期组织活动，增进业主之间的交流与感情3. 加强客户关系管理•建立客户档案管理系统，了解客户需求，提供个性化服务•设立客户反馈渠道，及时处理客户投诉与建议•定期进行客户满意度调查，持续改进公寓运营策略四、营销推广1. 制定营销策略•通过社交媒体平台进行推广，提升公寓知名度•与相关商家合作推出优惠活动，吸引客户•参与地方社区活动，增加公寓曝光率2. 定期举办活动•开展公寓开放日活动，展示公寓优势•举办业主聚会、庆祝节日活动等，增加业主粘性•定期推出优惠政策，提高客户满意度五、总结2024年公寓运营方案的实施将致力于提供更优质的居住体验，从硬件设施、服务流程、客户关系管理和营销推广等方面全面提升公寓的竞争力和吸引力，实现公寓运营的可持续发展。
希望通过我们的努力，2024年公寓能成为城市居民理想的居住选择之一。
公寓式酒店的运营与经营策略
利用多元化的销售渠道，如直销、代理商和在线预订平台等，提高公寓式酒店的 曝光率和预订量。
合作与联盟
合作
与其他相关企业或机构建立合作关系，如旅行社、航空公司、会议组织者等，共同开发市场和资源，实现互利共 赢。
联盟
加入酒店联盟或加盟连锁品牌，共享品牌资源、管理经验和客源渠道，提升公寓式酒店在市场中的竞争力。
制定有效的市场竞争策略是公寓式酒 店成功的关键。
价格策略
根据市场需求和竞争情况，灵活调整 价格，保持价格竞争力。
服务质量
提供优质的服务，包括客房清洁、设 施维护和客户接待等方面，以提高客 户满意度。
产品创新
根据客户需求，开发新的服务项目和 房型，满足不同客户群体的需求。
人员管理与发展
总结词
优秀的人员管理和发展策略是 公寓式酒店长期稳定发展的保
绿色环保与可持续发展
节能减排
01
采用节能设备和技术，减少能源消耗和排放，降低酒店的环境
污染。
环保材料
02
使用环保材料和产品，减少对环境的污染和破坏。
垃圾分类与处理
03
进行垃圾分类和处理，提高垃圾的回收利用率，实现可持续发
展。
PART 05
公寓式酒店面临的挑战与 解决方案
市场竞争与应对策略
总结词
竞争劣势
由于公寓式酒店需要投入大量资金进 行装修和维护，因此运营成本较高， 且需要具备专业的酒店管理团队。
公寓式酒店的发展趋势
01
02
03
多元化服务
公寓式酒店正逐渐向多元 化服务方向发展，提供更 多附加值服务，如健身、 洗衣、儿童看护等。
技术应用
随着科技的进步，公寓式 酒店也开始应用智能化管 理系统，提高服务质量和 效率。
公寓托管返租案例方案 PPT
目录
CONTENTS
1 2
3
公寓托管案例参考
托管合作渠道 公寓托管模式建议
Part 1
公寓托管案例参考
公寓托管案例参考——博林天瑞
全民房东
壹寓 铂尔曼 酒店 2、3 栋 4 栋 5 栋 7、8 栋
开发商 深圳博林集团有限公司 项目 位置 项目 概况 项目 详情 产品 成交 均价 壹寓 卖点
理念 1：时尚
理念 3：便捷
理念 4：舒适
房屋5000余套，2016年服务业主逾20万。
公寓托管案例参考——博林天瑞
高端金领
中高端白领
小资白领
选址
客群 定价 特点
核心CBD商圈 35-60岁高管,总裁等
1.5-2万元/月 奢华豪宅，提供五 星级管家服务
核心CBD/写字楼等建筑周边 28-45岁企业中高层人员
3、加盟合作：业主物业自持，按2000/间的加盟费，一次性收取。管理费20间按4元/天收取，30间按
3.5元/间/天，50间按2.5.元/间/天。一年一付，两年一付达8.5.折。保证金5万。
要求标准：VI要求 1：同途家斯维登自营店，制作前效果图经途家审核 2：床垫、门锁、棉织品、易耗品 途家采购，店招自定供应商，保险指定险种自定供应商 途家提供品牌输出，系统使用，平台订单支持（OTA返佣按照企业大客户收取9.6%）
Part 2
托管合作渠道
托管合作渠道——Warm+（代租代管）
warm+公寓采用租赁O2O新模式，做最有良心的二房东，致力于为“深漂族”中追求生活品质的青年白领，打造一个真正的温暖家。
warm+公寓主要有以下合作类型：
①包租模式；②托管模式；③合作开发模式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
备注说明
分数
95年以前（含95年）
95年前房子水暖管方面改造费用高 2
项目复杂记2分
橱柜 瓷砖
更换新橱柜计算一分
1
更换墙砖或地砖超过1平方（或7块 1
砖）计算1分
防水
涉及到拆除墙地砖、重做防水重新 1 贴砖计算1分
洁具
洁具类，只要包含马桶、柱盆、水 1 池中如何一项都只计算1分
整面铲墙
正面铲除计算1分，若只是零星小
Sky装修管理
•2020/7/8
five Sky装修管理
三方到场实堪，制定装修方案 工长进场，实时监工 三方到场竣工验收
房简单装修+家具家电全齐 房子干净、整洁、功能齐全，能满足年轻人生活的基本需求。
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
NINE
Sky团队建设
•2020/7/8
nine
Sky团队建设
金牌
当有人想 租房的时 候能够想
起Sky
一定要争 气，不轻
易言败
销售能力 沟通能力 培训能力 服务能力
团队 目标
团队 规模
团队 精神
团队 能力
团队 文化
首先要有 人，新人 变老人， 老人带新
人
对目标执着 对业务敏感 激情、健康
nine
公寓运营方案
目录
Sky名称来源 Sky文化理念 Sky品牌定位 Sky收房管理 Sky装修管理 Sky出租管理 Sky后续管理 Sky业务目标 Sky团队规划
ONE
Sky名称来源
one
Sky名称来源
Sky的名称来源于对生活的向往，愿热爱生活的 是人在陌生的大城市中能找到一片属于自己的天空-Sky。
1
面积铲除1平方则不计算
地面全铺 门
只有全部卧室和客厅铺装才计算1
1
分
更换两扇和两扇以上计1分（含厨
1
Hale Waihona Puke 卫门、阳台门和防盗户门）换塑钢窗
局部更换也算一分
合计：
说明：上述5项中，分数合计≥6，则一律算为改造房
four
业主报价
Sky收房管理
收房流程：
调查小区市场 价、出租率
制定项目方案
签约
项目通过
FIVE
负责 房屋 配置 进行 监工、
成本 预算、 验收
1名 后期3名 （需要）
1名
1名
后期3名 （需要）
（需要）
我们虽然刚刚开始起步 路途中会遇到很多困难
但是 我们有一颗上进的心和一种不达成目的，
誓不罢休的精神 相信自己 相信正确
感谢聆听！
TWO
Sky文化理念
two
Sky文化理念
Sky的愿景：创造品质租住生活 Sky的服务：超越客户期望的服务 Sky的价格：超高性价比 Sky的房子：安全、舒适、有品位的居住空间 Sky品牌理念：有品质保障的生活 Sky品牌精神 1、朋友的家：克制与尊重。生活中难免有磕绊，我们应相互尊重并保持必 要的克制。 2、我们的家：分享与担当。与室友大方的分享自己的快乐，主动担当家中 的事务，共同维护公共区间。
Sky团队建设
负责 服务 客户， 收取 房租、 水电 燃气 费
1名 （不急）
负责 打款、 回款， 统计 所有 一切 财务
1名 （已有）
负责 审核 合同， 统计 管家 每天 数据 等
1名 （不急）
接听 租客 投诉、 需求、 疑问 等电 话
1名 （已有）
负责 收房 业务 的开 展
负责 出房 业务 的开 展
服务管家
• 计算房屋的水、电、燃气费用 • 提醒客户交水、电、燃气费用 • 提醒租客交房租时间，催收租客房租费用 • 回访租客
保洁阿姨
• 对房子进行双周保洁（公共区域） • 提供预约保洁服务
EIGHT
Sky目标制定
•2020/7/8
eight
Sky目标制定
2016 收房目标
62套
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
five Sky装修管理
•2020/7/8
SIX
Sky出租管理
•2020/7/8
six 续约
Sky出租管理
开发 客户
服务 管理
出租 流程
带看
签约
SEVEN
Sky后续管理
•2020/7/8
seven
客服专员
Sky后续管理
• 9~20点接听电话 • 了解客户需求 • 解决租客租房问题
•6
THREE
Sky品牌定位
tthhrreeee
Sky品牌定位
致力于为年轻的公司白领提供一个有品质、有保障的 居住环境
我们的目标客户：18~40岁年轻人
让年轻人在陌生的城市有一片属于自己的天空
FOUR
Sky收房管理
four
序号 1
项目 年份
2
厨房
3
卫生
间
4
厅卧
5
门窗
Sky收房管理
改造房判定
内容