冷酸灵牙膏案例分析24页PPT
冷酸灵的swot分析
冷酸灵的SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、品牌优势冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃”深入人心。
冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。
2、本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。
另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。
(二) 竞争劣势(Weakness)全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。
至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。
冷酸灵的市场份额还是比较不利的。
(三) 市场机会(Opportunity)主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。
寻求差异化策略，逐步向中高端市场渗透，保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。
只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。
形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。
(四) 市场威胁(Threats)其一，价格战的威胁。
目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。
随着价格优势的逐步降低，给冷酸灵带来了市场威胁。
其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。
冷酸灵产品知识培训资料
牙菌斑是怎样形成的？有什么危害？
牙菌斑是一种粘着性较强的胶样物质，附在牙面上，眼晴看不清楚，用菌斑着 色剂可被显示出来。牙菌斑是引起龋病和牙周病的主要因素。
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抗敏机理
原批料发工深艺分
产终品端知实识习
什么是牙周病？有什么危害？
牙周病发生在牙龈、牙周膜及牙擦槽骨牙齿支持组织的一种慢性、进行性破坏的 疾病，可影响到多数牙齿甚至整口牙齿。本期早期多无症状，晚期会出现牙齿松动、牙 周溢脓，牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失。使咀嚼器官的病变，影响全身健 康。
防蛀修护、多效护理 有效抑制牙出血、牙龈炎、牙周炎和口腔异味
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缓解牙齿遇冷热酸甜所引起的痛苦，防止牙齿酸蚀症,牙本质过敏
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减少牙菌斑和口腔细菌
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缓解牙龈出血，减轻牙齿疼痛
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防止牙周炎和牙出血，美白牙齿，祛除菌斑，防止牙齿过敏症
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增强牙齿对冷热酸甜的耐受力，抗酸防蛀
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防止儿童蛀牙
推荐冷酸灵牙膏+冷酸灵保健牙刷配合使用
产品条码
9
72
2.9 6902132083002
9
72
2.9 6902132080957
产品功能： 1. 使用柔软磨料和温和性表面活性剂，不损伤儿童牙齿口腔健康； 2. 添加单氟磷酸钠，科学验证，有效防止儿童蛀牙。
一句话卖点：不损伤儿童口腔黏膜，有效防止儿童蛀牙！
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牙膏产品知识-基础抗敏系列
抗敏机理
格 美兰 白留 效兰 果香 极油 好特 ，制 舒薄 缓荷 和配 修方 护牙齿敏感正装
中华芦荟
减少口腔细菌，呵护牙龈健康
茶爽系列、冰爽、茶倍 薄荷精华，持久清新口气；帮助减少牙菌斑，去处口腔异味
某某牙膏品牌传播策略课件
竞争分析
主要的竞争品牌都是薄荷味的，除了黑人和黑 妹在广告中有强调口感，其他的品牌都比较注 重功能的诉求
黑妹冰凉牙膏的主要竞争对手是黑人牙膏。其 电视广告的主要诉求点是：黑人牙膏的强烈口 味，带给你轻松愉快的感受，象度假一样。
消费者现在的看法
我喜欢用薄荷味的牙膏，象黑妹，但是薄荷味 感觉上比较淡。我喜欢黑人牙膏那种浓浓的口 味，但是太贵了
齿专家形象
佳洁士
宝洁的牙膏品牌，价格高，产品种类丰富 广告的诉求点、诉求形式都和高露洁的广告很
相似，提供牙齿保护的解决之道 消费者对品牌的认知也和高露洁很接近，是一
个有权威的，牙齿保护专家
洁诺
联合利华的牙膏品牌，价格比进口品牌略低， 高于国产品牌，产品最大的特色是蓝白相间的 膏体
广告的诉求点围绕保护牙齿，形式和佳洁士、 高露洁类似
劣势
价格比国产品牌略高
虽然产品种类丰富， 但消费者认知品种只 有普通黑妹牙膏
传播的主要受众是谁？
谁是黑妹的目标对象？
调研显示，目前黑妹 从品牌检验发现，黑
的使用者年龄主要集 妹有机会争取的是
中在34-64岁的妇女
国产普通牙膏的常用
他们使用黑妹的原因
消费者中向往合资品
是因为习惯口味和价
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安全生产法，保护你我他。。08:05:29 08:05:2 908:05 6/11/20 20 8:05:29 AM
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花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。20.6.1 108:05: 2908:0 5Jun-20 11-Jun-20
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你有多努力，就有多幸运。。08:05:29 08:05:2 908:05 Thursda y, June 11, 2020
冷酸灵牙膏案例分析ppt课件
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谢谢大家的观赏
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2012年10月23日
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品牌组合战略
（3）品牌范围，在登康公司旗下就“冷酸灵”这个品牌 的牙膏其种类就有五大类，还有其生产的牙刷等。这些日 用品的生产扩充了登康公司的经营范围以增加其“冷酸灵 ”的品牌价值。
（4）品牌组合结构，登康公司把“冷酸灵”作为其当前 的牙膏品牌与牙刷品牌。冷酸灵”品牌下的产品规划也就 局限于这两类，再无别的新产品纳入其中，再看“登康” 品牌下所囊括的产品类别。作为企业名称，同时也是更全 面的口腔护理产品品牌，“登康”明显具有更大的后发优 势。
搞捆绑促销：在卖冷酸灵牙膏同时捆绑出售
登康旗下的产品,借此来提高知名度.
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竞争策略
扩大渠道:与一些连锁性旅馆合作销售登康品牌的一次性 牙膏牙刷或者用医疗保健中心做推广增加知名度。
在有一定知名度的情况下，“登康”应该研制除了有脱敏 功能外，还有美白，健齿等等功能的牙膏来弥补冷酸灵的 缺陷。并且开发其他新的产品,逐渐的改变人们的认知， 强调：冷酸灵是登康旗下的一个品牌，除此之外，登康还 有其他类型的牙膏和护齿健齿用具。
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案例背景
冷酸灵，从1987----2012年，生产年限有25年。成熟期，市 场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转 而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧， 产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
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案例背景
登康，2001----2012年，生产年限11年。处于产品的投 入期，新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品 还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在 这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因 而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可 能亏损。产品也有待进一步完善。
营销案例分析(牙膏)
浙江理工大学未来主打星团队案例分析（牙膏）王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-17摘要 (3)公司简介 (3)云南白药公司战略分析 (3)波特钻石理论模型 (3)关于生产要素 (4)国内需求市场 (5)相关和支持产业 (5)企业战略、结构和同业竞争 (6)五力分析 (7)潜在的行业新进入者 (8)替代品的威胁 (8)买方讨价还价的能力 (8)供应商讨价还价的能力 (8)现有竞争者之间的竞争 (8)SWOT分析模型与案例 (9)案例 (9)SWOT案例分析 (9)云南白药公司前期运营 (12)一、五个惊人的发现赢得了机遇 (12)二、国内牙膏的现状分析 (12)三、与国外牙膏形成差异化诉求 (13)四、白药牙膏产品定位 (13)多样有特色的营销手段 (14)传统纸媒 (14)一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (14)二、纸媒策略的优势 (16)电视广告 (18)一、电视广告的特点 (18)二、电视广告与纸媒 (18)三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (19)云南白药集团技术研发 (22)云南白药产品与技术的研发创新 (22)云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (23)云南白药牙膏市场优势 (24)云南白药企业对传统企业的启示 (27)致谢 (28)摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
冷酸灵牙膏新品上市地面推广活动方案课件
场地选址
选择人流量大、消费能力较高 的商圈或社区作为活动场地， 提高活动的曝光度和参与度。
物料准备
提前准备好活动所需的各类物 料，如宣传海报、产品样品、 礼品等，确保活动顺利进行。
活动现场执行
现场布置 产品展示 互动环节 现场讲解
根据活动主题和场地条件，进行合理的现场布置，营造出吸引 人的活动氛围。
清新口气持久
与传统牙膏相比，冷酸灵牙膏新 品的清新薄荷味更持久，让您长
时间拥有清新口气。
新品的独特卖点
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全面口腔护理
冷酸灵牙膏新品不仅能有 效清洁口腔，还能预防蛀 牙和牙周病，全面保护牙 齿健康。
持久清新口气
采用独特清新薄荷味，让 您的口气保持清新，增添 自信。
天然护齿成分
冷酸灵牙膏新品采用天然 护齿成分，更安心、更健 康，让您无忧享受美好生 活。
拍照打卡
设置具有品牌特色的拍照背景板，鼓励消费者在活动现场拍照打卡 并分享至社交平台，扩大品牌曝光度。
优惠券及赠品发放
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优惠券发放 向参与活动的消费者发放冷酸灵牙膏新品购物优 惠券，激发购买欲望，促进产品销售。
赠品兑换 消费者凭活动现场获得的兑换券，可在指定时间 内到指定门店兑换冷酸灵牙膏新品赠品，增加客 户黏性。
冷酸灵牙膏新品上市地面推 广活动方案课件
目 录
• 冷酸灵牙膏新品简介 • 地面推广活动策略 • 地面推广活动形式及内容 • 活动执行及效果评估 • 案例分享与经验总结
contents
01
冷酸灵牙膏新品简介
新品特点
卓越清洁效果
采用高级磨料，能够深入牙缝， 有效去除牙菌斑和牙渍，全面清
洁口腔。
冷酸灵品牌分析详细版.doc
冷酸灵品牌分析（一）背景登康公司是一家以冷酸灵牙膏生产为主的日化企业，公司在激烈的市场竞争中，通过独特的产品定位和品牌策略取得了不错的经营业绩，但同时随着这几年环境的迅速变化，企业效益下滑，面临着严峻的问题，为了摆脱困境，有必要对未来几年企业生存和发展的深层次问题进行重新审视，理清思路，重新对公司的品牌策略进行研究和规划。
（二）品牌设计特点及内涵公司现主要生产的产品有“冷酸灵”系列牙膏、保健牙刷；“登康”牙齿速白套装；“登康”无糖漱口胶和“登康”三面牙刷。
“冷酸灵”牙膏自1986年投放市场以来，累计销量超过20.5亿支。
并形成了五个系列和多个品种：普通型抗过敏牙膏、加强型抗过敏牙膏、双重抗过敏水晶牙膏，双重抗过敏消炎止血牙膏，双重抗过敏健康防蛀牙膏，新一代抗过敏牙膏和冷酸灵儿童牙膏。
冷酸灵抗过敏牙膏内含氯化锶，帮助减轻敏感性牙齿遇冷、热、酸、甜所引起的疼痛。
经常使用，可改善牙齿对冷、热、酸、甜刺激的耐受力。
使用方法:早晚各一次，每次刷牙至少两分钟，持续使用，能保护牙齿，增强口腔健康。
“冷酸灵”系列牙膏具有抗菌防蛀、消炎止血、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效，深受消费者厚爱。
“冷酸灵”牙膏以其卓越的品质，同时荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号。
登康牙齿速白套装是登康公司引进美国罗兰米德——自然白公司专利技术制造的高科技产品，它以含有使牙齿洁白的几种主要活性成分作为有效的增白剂，能在短时间内达到美齿洁牙的效果。
该产品在美国已有近20年的销售历史，占有一定的市场份额，它的引进填补了国内口腔护理增白系列产品在这一块的市场空白。
登康三面牙刷引进和消化吸收了美国口腔健康之路公司的生产技术，它采用独特的三面超龙刷毛技术，能有效清除牙齿内外侧、牙龈线及龋齿等一般牙刷所不能清洁的部位，自动达到了“贝氏刷牙法”的效果。
产品因其独特的口腔护理功效通过了重庆市科技创新项目认证。
“冷热酸甜，想吃就吃”,对一句脍炙人口的广告语的持续宣传和在脱敏领域的专业定位，成就了一个家喻户晓的驰名商标——冷酸灵。
冷酸灵牙膏整合营销方案
一、行业现状分析 (4)1.行业构成 (4)（1）含氟牙膏 (4)（2）中草药牙膏 (4)（3）脱敏牙膏 (4)（4）洗必泰牙膏 (5)（5）多效牙膏 (5)（6）漱口水 (5)2.行业竞争 (5)（1）高露洁 (5)（2）佳洁士 (6)（3）黑人牙膏 (6)（4）中华 (6)（5）冷酸灵 (6)（6）云南白药 (7)（7）田七 (7)（8）蓝天六必治 (7)3.行业发展判断 (8)二、消费者分析 (10)1.消费者构成 (10)( 1 )不同年龄段的消费习惯不同 (10)( 2 )中外品牌价格有差距 (10)2.目标消费者确定 (10)3.目标消费者对产品的需求 (11)（1）购买动机 (11)（2）购买特征 (11)（3）影响牙膏购买的因素 (12)（4）价位选择 (13)三、品牌分析 (14)1.品质差异 (14)2.价格差异 (14)3.渠道差异 (15)4.包装差异 (16)5.消费者认知和评价 (16)6.广告 (17)四、企业分析 (17)1.企业营业状况 (17)2.企业形象的认知 (18)3.企业营业费用 (18)4.小结 (19)五、确定营销传播目标 (19)1.时间段 (19)2、营销范围 (20)3、营销额度 (20)4、传播目标 (20)六、营销目标策略 (20)1.定位 (20)2.营销活动 (21)3.开展相应公共关系活动 (24)（1）媒介公关宣传 (24)（2）社会参与 (24)（3）公司广告 (25)4.扩大通路铺货的活动 (25)七、广告传播策略 (26)1.品牌包装 (26)2.广告主题创意 (27)3.广告的媒体选择 (28)4. 广告的创意策略 (29)5.广告的投放时间安排 (29)（1）全国范围 (29)（2）重庆范围 (32)6.广告的投放预算 (32)（1）央视八套 (32)（2）浙江卫视 (32)（3）重庆 (33)八、网络传播策略 (34)1.企业网站 (34)2.网站传播内容 (34)3.人员直销系统设计 (35)九、公共关系策略 (35)1.公共关系措施 (35)（1）发行企业刊物 (35)（2）新闻媒体 (36)（3）热点事件 (36)（4）公益活动 (36)（5）赞助活动 (36)2.冷酸灵公共关系策略 (36)（1）确定公共关系活动的目标 (36)（2）选择公共关系的活动方式 (37)3．公共关系活动预算 (37)4．公共关系效果评估 (37)十、整合营销方案总结 (38)1.优势 (38)2.问题 (38)3.机会 (38)4.威胁 (39)5.总体战略 (39)(1)树立鲜明的品牌形象 (39)(2)加大品牌传播力度 (39)(3)制定长远的品牌发展战略 (39)一、行业现状分析1.行业构成行业构成一般是指整个行业细分出的不同行业种类。