我国外贸企业战略转型问题

2012年第3期总第213期Foreign Economic Relations ＆Trade【国际贸易】我国外贸企业战略转型问题研究王婷婷（黑龙江大学，黑龙江哈尔滨150028）［摘要］近年来，国际金融危机引发的全球需求萎缩以及人民币汇率上升、劳动力和原材料成本上涨等不利因素，导致我国外贸企业面临严峻考验。

面对危机，外贸企业应积极寻求战略转型，加大对新兴市场的开发及出口转内销力度，向产业链两端进行双向转移并积极争取国际标准的制定权。

在转型过程中，企业还应注意加强人才引进和风险防范力度。

［关键词］外贸企业；战略转型；“双反”调查［中图分类号］F742［文献标识码］B ［文章编号］2095－3283（2012）03－0015－02基金项目：黑龙江大学学生学术科技创新项目基金资助。

一、我国外贸企业战略转型的必要性近年来，我国外贸企业的发展环境发生了很大变化，受国际金融危机、贸易保护升级、人民币升值、原材料和劳动力成本上涨等因素影响，外贸企业的竞争优势和利润不断下降，企业进行战略转型势在必行。

1.国际金融危机硝烟未散，消费者购买力持续下降美国和欧盟一直是我国前两大贸易伙伴，我国对外贸易发展与这两大经济体的兴衰休戚相关。

目前，在欧洲经济衰退、美国经济疲软的情况下，我国出口将面临更加严峻的挑战。

一方面，受国际金融危机影响，美国消费者购买力持续下降，消费市场大幅萎缩，与此同时，美国的贸易保护主义抬头，不断发起针对中国的反倾销、反补贴诉讼，给国内外贸企业造成了巨大压力；另一方面，为应对欧债危机，欧洲多国相继出台了削减工资、降低福利水平、减少进口和大力发展民族工业等措施，这势必给我国外贸企业出口增加难度。

2.贸易保护主义抬头，“双反”调查愈演愈烈自改革开放以来，中国逐步发展成为名副其实的外贸大国，“中国制造”行销世界各地。

中美、中欧之间的巨额贸易顺差成为一把双刃剑，一方面令我国外汇储备大幅增加，经济实力得到显著增强，但另一方面，也使许多国家对“中国制造”感到威胁，开始有意识地采取针对中国产品的限制措施，如反倾销、反补贴调查等。

“双反”诉讼对于部分外贸企业的影响可能是毁灭性的。

因为无论胜负，企业势必将面临巨额的诉讼费，有些企业甚至会损失上亿元利润。

由于大多数企业对国外相关法律缺乏了解，尤其在我国市场经济地位还未被欧美等发达国家承认的情况下，诉讼主动权不强，更增加了胜诉的难度。

因此，很多企业在“双反”诉讼中以败诉告终。

3.人民币升值导致出口产品价格优势下降中国企业的出口竞争优势大部分源于价格优势，但自2005年人民币汇改以来，人民币已累计升值达29.68%，人民币的持续升值导致中国出口产品的国际市场价格上涨、竞争优势明显下降。

外贸企业面临两种选择：要么提高产品价格，维持单位产品的原有利润；要么保持产品价格不变，将单位产品利润降低。

无论哪种选择，都会对外贸企业提出更高要求，外贸行业的新一轮“洗牌”无可避免，抗风险能力差的企业最终会被淘汰出局。

4.国内通胀压力加大，原材料和劳动力成本大幅上涨国际金融危机爆发后，我国有效采取了应对金融危机的一揽子措施，成功抵御了金融危机的冲击，在全球经济中率先触底企稳并保持了强劲的增长势头。

伴随着我国经济的强劲增长，于2010年第二季度出现了经济过热现象，CPI 持续上涨，2011年全年CPI 涨幅达5.5%。

通货膨胀的不断加剧导致外贸企业原材料和劳动力成本不断上涨，甚至一度出现了“用工荒”，很多企业纷纷将工人工资上调20%仍然“一工难求”。

与此同时，由于我国出口商品大部分为低附加值的初级产品，一旦产品上游成本大幅上涨，外贸企业的利润将所剩无几，企业将面临出口无利可图的局面。

二、我国外贸企业战略转型的途径1.市场方向转型，由发达国家市场转向新兴市场和国内市场我国企业出口的两大传统市场———美国和欧洲，正深陷金融危机和债务危机，市场需求大幅萎缩，导致我国51我国外贸企业战略转型问题研究Foreign Economic Relations ＆Trade对这两大市场的出口额大幅下降。

同时，发达国家贸易保护主义抬头，我国出口产品很容易成为发达国家市场打击的对象。

因此，外贸企业应果断调整，抓住时机，积极开拓新市场。

中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等新兴市场经济发展较快，需求旺盛，消费者购买力不断增强，应成为我国企业大力开发的主要市场。

但是，新兴市场的成熟度不高、法制尚不健全、信用风险较大，这是我国外贸企业应警惕的方面。

另外，相对于出口市场的不景气，国内市场需求已趋于成熟，外贸企业要抓住国家扩大内需的有利时机，扩大出口转内销。

2.产业链延伸转型，通过双向延伸产业链提升企业竞争力首先是向前延伸产业链，加强产品供应管理来提升竞争力。

外贸企业要想实现转型，必须摆脱“制造工厂”的帽子，要从制造环节向产业链前端延伸，主动加入产品设计与研发等前端环节中。

可加大新产品开发力度，改进生产工艺，从根本上降低产品成本和原材料消耗，同时加强企业自主创新能力，培育一批具有自主知识产权的名牌产品，降低对贴牌加工和零件加工的依赖性。

其次是向后延伸产业链，最大程度开发产品自身价值来提升竞争力。

通过市场调研、市场营销等手段，独立开发新的产品客户和原材料供应商，增强对产品成本和销售价格的话语权，在国际市场上掌握价格主动，改变充当大型跨国公司的产品“廉价加工厂”的现状。

3.产品标准转型，全力争取国际标准的制定权严苛的产品标准一直是欧美等发达国家制造贸易壁垒的主要工具。

因此，争取国际标准的制定权将成为我国突破技术性贸易壁垒的有效武器。

近年来，我国企业普遍采取外销用国外先进标准、内销用国家标准的“双重标准”战略，虽然出口取得了一定成绩，但并未从根本上改变我国在国际标准制定方面的弱势地位，相反，还在一定程度上引起了国内消费者的不满和抗议，认为内销产品的质量难以得到保证，从而纷纷转为购买国外进口产品。

在当今国际市场竞争中，标准已成为产品特别是高新技术产品竞争的焦点。

谁掌握了标准的制定权，谁的技术就会成为标准，谁就掌握了市场竞争的主动权。

因此，我国应积极介入目前还未制定国际标准的领域，主动参与，大胆提议，把国内成熟的国家标准推向国际市场。

对于已有国际标准的领域，应积极承担国际标准修订工作，扩大国际标准修订中的话语权。

三、我国外贸企业战略转型需要注意的主要问题1.转变观念，开拓国内市场出口转内销不是单纯的市场地理位置的变化，而是经营模式的战略转型。

而多数企业还是纯粹地以对外贸易的订单操作模式来运作，用外贸理念来做内销，这必然会增加企业转型的风险。

外销的产品往往是按照外国消费者的使用要求、消费习惯所定制，在国内市场往往会水土不服。

如服装类产品，由于中国人和外国人的体型差异较大，如果外销产品不加以改进，就很难满足国内消费者的要求。

2.重视人力资本，加强人才引进很多企业转做内销后，相关部门设置却不能及时跟进，还是依照原来的职能分工来运作。

但外销一般是按照订单要求加工，缺少产品销售人员和客户服务人员，因此，外贸企业转型时应有针对性、有计划地引进内销方面的专业人才。

3.制定战略转型规划，三思而后行企业从决定转型开始，就应该制定明确的规划，规划中应将转型途径、转型后想要达成的目标、转型所需成本等问题在规划中详细列明，避免看一步走一步，而是要使企业的每一个行动都有的放矢。

企业转型要有明确的方向，而不应该是“摸着石头过河”。

4.注意风险控制，尤其是财务风险控制在企业转型过程中，开拓新市场或延伸产业链都需要大量的资金投入，因此，对企业的现金流实力、融资渠道和资金运用效率提出了较高的要求，转型企业要不断加强财务风险控制，在开发新产品、引进新技术和产业链的上下游整合上加大资金监管力度，降低企业转型成本。

［参考文献］［1］杨青峰.我国外贸企业加快实现战略转型的思考［J ］.对外经贸实务，2008（12）.［2］孟令岩.全球经济衰退下我国外贸企业的战略转型［J ］.经营与管理，2009（1）.Abstract ：In recent years ，China ’s foreign trade enterprises are facing a severe test because of global demand atrophy caused by the international financial crisis ，the appreciation of the RMB exchange rate ，the rising costs of labor and raw materi-als.Foreign trade enterprises should actively seek strategic transformation ，strengthen the development of emerging market and export to domestic sales ，two －way transfer to the industrial chain ends ，and actively seek international standards right.In the transition process ，enterprises should pay attention to the talent introduction and risk prevention.Key words ：foreign trade enterprise ；strategic transformation ；double reverse surveys（责任编辑：马琳）61。