建筑工程投标策略和技巧论文
工程施工招投标论文(3篇)
第1篇摘要：随着我国建筑市场的不断发展，工程施工招投标作为建筑行业的重要组成部分，其规范性和科学性越来越受到关注。
本文从我国工程施工招投标的现状入手，分析了其中存在的问题，并提出了相应的优化策略。
一、引言工程施工招投标是建筑行业市场化、法制化的重要体现，对于提高工程质量和效率、促进建筑市场公平竞争具有重要意义。
然而，在实际操作过程中，我国工程施工招投标仍存在一些问题，如招标程序不规范、评标标准不统一、投标企业不正当竞争等，这些问题严重影响了工程施工招投标的公正性和有效性。
二、我国工程施工招投标的现状1. 招标程序不规范。
部分工程招标过程中，招标方未按照相关法律法规规定进行招标，存在违规操作现象。
2. 评标标准不统一。
不同地区、不同工程项目的评标标准存在较大差异，导致评标结果不公正。
3. 投标企业不正当竞争。
部分投标企业为获取中标，采取不正当手段，如围标、串标等，严重扰乱了建筑市场秩序。
4. 监管力度不足。
部分监管部门对工程施工招投标的监管力度不够，导致违规操作现象时有发生。
三、工程施工招投标的优化策略1. 完善招标程序。
严格按照相关法律法规规定，规范招标程序，确保招标活动的公开、公平、公正。
2. 统一评标标准。
制定统一的评标标准，消除地区差异，提高评标结果的公正性。
3. 加强投标企业信用管理。
建立投标企业信用评价体系，对信用不良的企业实施限制，净化建筑市场环境。
4. 强化监管力度。
加大监管部门对工程施工招投标的监管力度，严厉打击违规操作行为。
5. 推广电子招投标。
利用现代信息技术，提高招投标效率，降低招投标成本，减少人为干预。
6. 提高招标代理机构素质。
加强对招标代理机构的培训和管理，提高其业务水平和服务质量。
四、结论工程施工招投标是建筑行业健康发展的重要保障。
针对我国工程施工招投标的现状，应采取多种措施，优化招投标环境，提高招投标质量，为建筑行业持续健康发展奠定坚实基础。
第2篇摘要：工程施工招投标是工程建设过程中不可或缺的环节，对工程质量和效率有着重要影响。
工程招投标论文（精选10篇）
工程招投标论文（精选10篇）工程招投标论文（精选10篇）从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家都写过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。
相信许多人会觉得论文很难写吧，以下是小编精心整理的工程招投标论文（精选10篇），欢迎大家分享。
工程招投标论文篇1工程的管理较为混乱，存在很多的监管不到位、制止不力等问题。
一些单位不按照招标规定进行，没有严格进行分包管理，层层转包现象严重，不能进行有效地质量、工期以及投资的控制。
以下是“工程招投标论文”希望能够帮助的到您！我国自上世纪八十年代已开始实行招投标制，并随着社会经济的蓬勃发展，招投标管理向公平、公正及自由竞争发展，并在多个领域得到了广泛应用。
我国颁布的《中华人民共和国招投标法》中明确规定了招投标方式施工建设项目的规模标准，且符合规定的工程建设项目需要按照招投标的方式来进行。
若为大型的建筑工程项目，其招投标具有周期长、投资多且规模大的特点，则需要在招投标中投入大量的人力、财力及物力。
本文针对此类问题以管理方法为主进行研讨分析。
1、招投标管理中存在的问题分析1.1、招标单位在审查投标人资格方面流于形式在工程建设项目招投标工作中，资格审查是其重要环节之一，资格审查的主要优势在于提前淘汰具有较低能力的投标者、节约招标经费等，是比较常用的一种招投标方法。
然而，事实上很多招标单位并没有认真审查投标者的能力，也未为对投标者真实业绩与企业信誉进行深入调查与核实。
比方说，不熟悉投标单位技术力量、管理水平以及机械装备等，对投标单位的实力只是通过资审审查文件中的拟报的人员、企业近年承建的类似业绩及财务报表等基础资料当作评估标准，招标单位未认真核实，由此导致一些投标单位为满足资格审查而弄虚作假，提供一些假的人员、业绩等，从而达到通过资格审查的目的。
而实际该投标单位根本就不具备相应管理水平与工程能力，和真实水平相差比较远。
1.2、评标专家缺乏定向评标原则在评标期间，作为评标主体，评标专家的律法知识、职业道德以及专业水平等对评标工作质量有着直接性影响。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑工程招投标及合同管理的研究论文(多篇)
建筑工程招投标及合同管理的研究论文：建筑工程招投标及合同管理的研究论文一、引言随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，建筑工程行业在国民经济中的地位日益重要。
招投标作为建筑工程市场的重要组成部分，对于保障工程质量和效益具有重要意义。
合同管理作为建筑工程项目实施的关键环节，对于确保项目顺利进行、维护各方权益具有重要意义。
本文旨在研究建筑工程招投标及合同管理的现状、问题及对策，为建筑工程市场的健康发展提供参考。
二、建筑工程招投标现状及问题1. 招投标现状（1）招投标范围不断扩大，市场竞争日益激烈。
（2）招投标方式不断创新，电子招投标逐渐成为主流。
（3）招投标监管力度加大，违法违规行为得到一定程度的遏制。
2. 招投标问题（1）围标、串标现象仍然存在，影响公平竞争。
（2）部分招标文件设置不合理条件，限制或排斥潜在投标人。
（3）评标过程不透明，存在人为干预现象。
（4）部分中标单位资质不符，工程质量难以保证。
三、建筑工程合同管理现状及问题1. 合同管理现状（1）合同意识逐渐增强，合同签订率不断提高。
（2）合同管理制度不断完善，合同管理流程逐渐规范。
（3）合同纠纷调处机制逐步建立，合同争议解决效率提高。
2. 合同管理问题（1）合同签订不规范，存在漏洞和风险。
（2）合同履行不到位，违约现象时有发生。
（3）合同变更和解除程序不严格，容易引发纠纷。
（4）合同管理人员素质参差不齐，影响合同管理效果。
四、建筑工程招投标及合同管理对策1. 完善招投标制度，规范招投标行为（1）加强招投标监管，严厉打击违法违规行为。
（2）优化招标文件编制，提高招标质量。
（3）推广电子招投标，提高招投标效率。
2. 强化合同管理，保障各方权益（1）完善合同管理制度，规范合同签订和履行。
（2）加强合同履行监管，确保合同条款得到执行。
（3）建立健全合同纠纷调处机制，提高争议解决效率。
3. 提高人员素质，提升管理水平（1）加强招投标和合同管理人员的培训，提高业务能力。
建筑工程招标投标的论文(3篇)
第1篇摘要：建筑工程招标投标是建筑行业中的一个重要环节，对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
本文首先对建筑工程招标投标的基本概念、程序、方式、原则等进行概述，然后分析了建筑工程招标投标中存在的问题，最后提出了相应的对策和建议。
一、引言建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
建筑工程招标投标对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
在我国，建筑工程招标投标已经成为建筑行业的一种普遍做法。
二、建筑工程招标投标概述1.基本概念建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
招标投标包括招标、投标、开标、评标、定标等环节。
2.程序（1）招标：建设单位发布招标公告，明确工程概况、投标条件、投标截止时间等。
（2）投标：具备相应资质条件的施工单位根据招标文件要求，编制投标文件，提交投标保证金，参加投标。
（3）开标：招标人组织相关人员对投标文件进行公开开标，确认投标文件的有效性。
（4）评标：招标人组织评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
（5）定标：招标人根据评标结果，确定中标单位，签订合同。
3.方式（1）公开招标：招标人公开发布招标信息，邀请所有具备相应资质条件的施工单位参与投标。
（2）邀请招标：招标人根据工程特点和需求，邀请特定资质条件的施工单位参与投标。
4.原则（1）公开、公平、公正原则：招标投标过程要公开、公平、公正，确保所有投标单位都有平等的竞争机会。
（2）诚实信用原则：招标投标各方应诚实守信，不得弄虚作假。
（3）合法合规原则：招标投标活动应符合国家法律法规和政策要求。
三、建筑工程招标投标中存在的问题1.招标文件不规范部分招标文件存在内容不完整、表述不清晰、条件过于苛刻等问题，给投标单位带来困扰。
2.评标过程不透明评标过程不公开、不透明，存在暗箱操作、人情关系等现象。
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略【摘要】自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。
【关键词】投标、技巧、策略、效益1、掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。
通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。
须知正文。
要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。
以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。
合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。
工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。
对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。
2、掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。
2.1、把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握：①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
浅析建筑工程投标策略和技巧
浅析建筑工程投标策略和技巧摘要：主要对建筑工程投标过程中应采取的策略和技巧进行分析，策略、技巧运用得当，可增加建筑企业投标的中标率，又可以获得较高的期望利润。
关键词：建筑工程；投标；策略；技巧Pick to: mainly to the construction project bidding process that should be adopted in the strategies and techniques to carry on the analysis, strategy, the skill is applied proper, can increase the construction enterprise of the tender bid-winning rate, and can obtain higher expected profits.Keywords: building engineering; Bid; Strategies; skills工程投标，是指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。
为了规范我国建筑市场的招投标活动，实现社会资源的最优化配置。
本文主要是笔者在盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目主持多个施工标段投标过程中应采取的策略进行分析。
投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节，运用适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，又可以获得较大的期望利润。
一、投标决策分析盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目共有80幢住宅楼，建筑面积30余平方米，在项目实施过程中，因建设进度要求较高，我们经常国时发布招标文件，企业可能同时面临多个项目的投标机会，但受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择；就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标，企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标，诸如：获取赢利，占领市场，树立企业新形象等。
浅谈建筑工程施工投标技巧和策略
浅谈建筑工程施工投标技巧和策略摘要:随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。
对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。
那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。
在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。
所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。
【关键字】标书编制、报价技巧和策略、评标方法随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。
对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。
那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。
在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。
所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。
下面从几个方面来阐述一下：一、标书的编制技巧和策略投标的首要任务是制作标书。
我们一般将它分为两个部分，一是技术标，主要是指施工工艺、技术及各项保障措施等内容；二是商务标，主要是以报价为主，附带一些企业的信誉、业绩之类；两者是相辅相成，密不可分的。
只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力，才能更有把握来争取中标几率。
（一）标书编制的质量。
一是：标书是否按照招标文件的要求、格式进行了编制；是否按要求提供了投标保函、银行信用证明、无拖欠农民工工资等有关资格证明资料；是否对招标文件的内容进行了实质性的响应，是否投标文件的签署正确。
二是：施工组织设计中要求的工期、质量、安全指标、文明施工和保障措施是否符合招标文件的要求；技术方案及工艺是否具有先进性、可靠性、可操作性，是否资源配置科学合理；三是：报价是否按招标文件规定的内容和依据施工组织设计编制进行报价；单价是否合理，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明是否完整齐备。
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浅谈建筑工程投标策略和技巧
中图分类号： tu761 文献标识码： a 文章编号：
对一个施工企业来说，参与市场竞争是企业经营的重点，而市场竞争的表现形式就是参与投标。
投标取胜的关键就是要在满足招标文件规定的前提下，掌握并运用一定的策略和技巧顺利中标，达到获取利润和赢得社会信誉的目的。
在投标过程中常运用如下的策略和技巧。
一、针对招标文件要求，收集整理相关资料
1、招标人情况
包括招标人的资信情况、履约态度、支付能力、在其他项目上有无违约情况、对将要实施工程的迫切程度等；
2、招标的工程项目情况
包括项目的性质、项目规模、资金来源、工期、工程价款的支付方式、及施工场地的地形、地质、交通运输、通信条件等；
3、市场状况
市场状况调查是一项非常艰巨的工作，包括的内容很多。
主要包括建筑材料、施工机械设备、燃料动力、水和生活、办公用品的供应情况、价格以及劳务市场情况等；
4、竞争对手资料
掌握竞争对手的情况是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参与投标能否获胜的重要因素。
二、依据调查所获得资料进行分析，对是否参与投标作出决策
决策时，应考虑以下几个方面的问题。
首先，招标项目是否具备相应的条件或者本企业是否能接受招标文件中的各项条件要求，其次，本企业是否有能力(包括技术力量、设备机械等)承包该项目，并且在中标后能否保证将中标的项目完成好，达到全面履约的目的。
三、确定参与投标后，合理确定投标报价
首要原则是根据项目的不同特点采用不同报价。
报价时既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略：
1、遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程；单价低的小工程；以及自己不愿做，又不方便不投标的工程；特殊的工程如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。
2、遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；招标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；招标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。
依据上述原则，针对招标项目的具体情况，在作标价时，可采用如下几种策略：
1、不平衡报价法
这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标、又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般在以下几个方面采用不平衡报价：①能够早日结帐收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖工程、桩基等)可适当提高单价，②预计今后工程量会增加的项目，单价可适当提
高，③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可适当提高单价。
2、多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正；或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某些条款变动报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引招标人。
3、增加建议方案法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案，投标人这是应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。
但要注意，对原招标方案一定也要报价。
建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人，同时要强调的是，
建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
4、分包商报价的采用
总承包商通常在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。
应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。
解决的办法是，总承包商在投标前找两家以上的分包商分别报价，而后选择一家信誉好、实力较强而标价合理的分包商签订协议，同意该分包商相应地提交投标保证金。
这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商包出较为合理的价格，以便共同争取得标。
5、零星用工单价的报价
如果是单纯报零星用工的单价，而且不计入总价中，可以提高些，以便在投标人额外用工或使用施工机械时可多赢利。
确定报价方针。
但如果零星用工单价要计人总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
总之，要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量，再确定报价方针。
6、可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程，招标人可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。
投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适
当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以避免招标人选用，但是，所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择。
因此，虽然适当提高可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦招标人今后选用投标人即可得到额外加价的利益。
7、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：
(1)招标人规定可暂定工程量的分项内容和暂定价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响。
因此，投标
时应当对暂定工程量的单价适当提高。
(2)招标人列出可暂定工程量的项目是数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来估算付款时，可按实际完成的工程量和所报单价支付，这种情况下，投标人必须慎重考虑，如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格，如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来增加额外收益。
(3)只有暂定工程量的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么
用，由招标人确定，这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定金额列入总报价即可。
上述投标策略可以由投标人根据实际情况选用，运用得好，不但会给企业创造利润，同时也会提高企业的信誉，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展。