照明工程项目销售技巧
照明工程销售方案
照明工程销售方案一、项目概况为了满足不同客户的照明需求，我们公司特别设计了一套照明工程销售方案。
我们的方案包括为商业、工业、住宅等不同场所提供定制的照明解决方案。
通过产品选择、设计方案和施工服务，我们致力于为客户提供最佳的照明解决方案。
二、销售目标我们的销售目标是为客户提供高品质的照明产品和服务，确保他们在不同场所获得最佳的照明效果。
同时，我们也希望通过销售，提高公司的知名度和市场份额，成为照明工程行业的领导者。
三、产品介绍1. 商业照明产品：我们提供各种商用LED灯具，如吸顶灯、镜面灯、射灯等。
我们拥有多种不同功率和颜色温度的LED灯，以满足不同商业场所的照明需求。
2. 工业照明产品：对于工业场所，我们提供专业的高亮度LED灯具，如高强度气体放电灯、卤素灯、钠灯等。
这些灯具具有长寿命、高亮度、高防护等特点，适合各种恶劣环境的使用。
3. 室内照明产品：我们为住宅提供各种室内照明产品，如吸顶灯、壁灯、台灯等。
我们注重产品的外观设计和灯具的亮度、色温、节能性能等特点。
4. 室外照明产品：我们提供各种室外照明产品，如路灯、景观灯、墙灯等。
这些灯具具有防水、抗风、耐腐蚀等特点，适合各种户外环境的使用。
四、服务内容1. 产品选择：根据客户需求和场所特点，我们为客户提供专业的照明产品选择方案，确保他们选择到适合的照明产品。
2. 设计方案：我们的设计团队结合客户需求和场所特点，为客户设计合理的照明布局方案，确保客户在不同场所获得最佳的照明效果。
3. 施工服务：我们提供专业的照明工程施工服务，确保客户的照明方案能够得到良好的实施，保证照明系统的稳定性和安全性。
五、销售流程1. 客户咨询：客户通过电话、邮件或到店咨询的方式联系我们，并描述具体的照明需求。
2. 产品选择：根据客户需求，我们为客户提供不同的照明产品选择方案并推荐特定的产品。
3. 设计方案：我们的设计团队和客户一起讨论和确认最佳的照明布局方案。
4. 报价签约：我们为客户提供详细的报价单，并根据客户的需求签订合同。
LED照明销售技巧
LED照明销售技巧一、你们这里打几折啊？错误：全国统一零售打七折，而且也不会贵啊，在同一档次品牌来说，我们价格是适中的。
正确：（微笑）我们的产品相对一些低档品牌是有点稍贵了点点，但我们的产品质量与服务跟价格相比起来还是物超所值的。
二、照明设计顾问：照明设计如何走出低价接图的怪圈？增值服务是出路之一。
照明设计公司的主要客户群体有甲方（这是目前利润较丰厚的一块）、乙方（这是照明设计公司的主要客户群体，也是造成设计费用持续走低的原因之一）、产品设计（单纯做产品设计的尚无明显的盈利模式）。
厂商设计部门就没有计算在内了。
近期行业内出现一种新的服务方式，即照明设计顾问。
邓煜先生调研后发现，其核心还是照明设计公司的班底，所转变的是盈利模式和营销思维。
最早出现在为地产项目和酒店项目服务，以甲方顾问的身份，全面为甲方掌控照明设计的质量、工程预算、对产品进行把关。
长期从事照明营销培训的邓煜先生分析，这种方式的出现，顺应了企业发展战略的“聚焦原则”，甲方就是单纯的投资方，而将照明工程相关的专业问题全部外包给照明设计顾问。
照明设计顾问从甲方拿钱，利益上就倾向于甲方，成为甲方照明工程的“技术看门人”。
照明设计顾问的出现，打破了设计公司盈利模式的“设计照明方案＋设计非标灯具”二元结构，形成了以第三方身份服务于甲方的新的盈利模式。
与此同时，很多设计公司还在“技术思维”的指引下，追求设计方案的完美而脱离市场需求。
随着工程低价中标趋势的演进，对照明设计费用的压缩也会成为一种可以预见的趋势。
因此，照明设计公司内部市场化的思维和市场化的操作，也是对照明营销培训方向的一个利好。
三、嫖客见义勇为的营销意义：邓煜谈照明营销培训嫖客见义勇为，说明人性中还有闪光的东西。
邓煜先生在陶瓷培训以及照明营销培训的课堂上，常常阐述一个论点：所谓营销策划就是直指人心，触动灵魂方可伤及钱包。
营销高手只杀钱包不杀人。
（本文根据邓煜照明营销培训录音整理，有删节）真的嫖客只解决生理需要不谈感情。
灯具销售计划
灯具销售计划一、市场分析。
当前，随着城市化进程的不断加快，家居市场呈现出蓬勃发展的态势。
而灯具作为家居装饰的关键元素，其市场需求也在不断增加。
在市场分析中，我们需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等进行深入研究，以便更好地把握市场动态，为产品的销售提供有力支持。
二、产品定位。
在灯具销售计划中，产品定位是非常关键的一环。
我们需要根据市场需求和消费者偏好，确定产品的定位，包括产品的品质、价格、款式、功能等方面。
通过产品定位，能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品的竞争力。
三、销售策略。
在制定灯具销售计划时，销售策略是至关重要的一部分。
我们需要根据产品特点和市场需求，设计合理的销售策略，包括促销活动、营销推广、渠道拓展等方面。
通过有效的销售策略，能够提升产品的知名度和销量，实现销售目标。
四、渠道建设。
渠道建设是灯具销售计划中不可或缺的一环。
我们需要建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖不同消费者群体，提高产品的销售效率。
同时，还需要加强与经销商的合作，共同推动产品的销售。
五、售后服务。
售后服务是产品销售的延续，也是客户满意度的重要体现。
我们需要建立健全的售后服务体系，包括产品质量保证、售后维修、投诉处理等方面。
通过优质的售后服务，能够增强客户对产品的信任度，提高客户忠诚度。
六、总结。
综上所述，灯具销售计划的制定需要全面考虑市场需求、产品定位、销售策略、渠道建设和售后服务等方面，力求为产品的销售提供全方位的支持。
只有通过科学合理的销售计划，才能更好地推动产品的销售，实现良好的市场表现。
希望本文能够为灯具销售计划的制定提供一定的参考价值，为产品的销售开辟更广阔的市场空间。
照明工程售后服务方案
照明工程售后服务方案一、售后服务概述照明工程售后服务是指在照明工程项目竣工后，对已安装的照明设备进行维护、保养、故障排除等一系列服务。
售后服务是照明工程项目的延续性管理，是对客户的一种责任和承诺。
因此，良好的售后服务可以有效提升客户满意度，增加企业的品牌价值。
在照明工程售后服务中，我们将设立专业的售后服务团队，提供全天候的技术支持和维修服务，以确保客户所购买的照明设备能够正常运行，达到满意的照明效果。
我们将本着客户至上的原则，为客户提供贴心、周到的售后服务，努力为客户创造更大的价值。
二、售后服务内容1. 定期维护每隔一定时间，我们将派专业的维护人员对客户的照明设备进行定期维护，包括检查灯具的连接线是否松动、清洁灯具表面、更换老化灯泡等工作。
定期维护可以有效延长照明设备的使用寿命，保证照明效果。
2. 故障排除我们将建立完善的故障排除机制，当客户的照明设备发生故障时，我们将尽快派遣专业的维修人员前往客户现场，进行故障排除工作。
在第一时间解决客户的照明问题，是我们售后服务的重要内容。
3. 技术支持我们将设立客户服务热线和在线技术支持平台，以方便客户随时随地进行咨询和求助。
客户遇到照明设备相关的问题时，只需拨打客户服务热线或登录在线技术支持平台，即可获得我们的专业帮助。
4. 收集客户反馈我们将积极收集客户对我们售后服务的反馈意见，以及客户对照明设备的使用体验和需求。
客户的反馈将成为我们改进售后服务的重要参考，帮助我们更好地满足客户的需求。
三、售后服务流程1. 接收投诉当客户有照明设备方面的问题或投诉时，我们将及时接收客户的投诉，并记录客户的问题和需求。
2. 反馈处理我们将根据客户的问题和需求，安排专业的技术人员进行处理。
技术人员将与客户取得联系，了解问题的具体情况，并提出解决方案。
3. 故障排除如果客户的照明设备发生故障，我们将尽快派遣维修人员前往现场进行故障排除。
在确认故障原因后，我们将提供客户最合理、最经济的解决方案。
灯具销售工作总结
灯具销售工作总结内容总结简要作为一名资深灯具销售专家，我致力于为客户高品质的灯具产品和专业的照明解决方案。
在过去的工作中，我主要负责市场开发、客户维护、项目执行和团队管理等工作。
市场开发是我工作的重中之重。
深入研究市场需求和行业动态，积极开拓新的客户群体和市场渠道。
通过与各大房地产商、设计师和工程项目的合作，成功推广了我公司的灯具产品，提升了品牌知名度和市场份额。
客户维护也是我工作中的重要一环。
始终坚持客户至上的原则，积极倾听客户需求，个性化的照明解决方案。
无论是家居照明还是商业照明项目，我都能够根据客户的需求专业的设计和建议，确保客户满意度。
在项目执行方面，我具备丰富的经验和良好的组织协调能力。
我能够有效地管理项目团队，确保项目进度和质量的把控。
通过与供应商、设计师和施工团队的紧密合作，我成功完成了多个大型照明项目，赢得了客户和合作伙伴的一致好评。
团队管理也是我工作中的重要职责。
注重团队成员的培养和发展，通过培训和经验分享，提升团队的销售能力和专业水平。
注重团队的合作和氛围建设，营造积极向上、团结协作的工作环境。
作为一名灯具销售专家，我凭借丰富的工作经验和专业知识，为客户高品质的产品和解决方案。
无论是市场开发、客户维护、项目执行还是团队管理，我都能够胜任并且取得良好的业绩。
继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况作为一名灯具销售专家，负责公司的灯具销售工作，包括市场开发、客户维护、项目执行和团队管理等工作。
在过去的工作中，积极开拓新的客户群体和市场渠道，与各大房地产商、设计师和工程项目合作，推广公司的灯具产品。
注重客户维护，个性化的照明解决方案，确保客户满意度。
在项目执行方面，我具备良好的组织协调能力，通过与供应商、设计师和施工团队的紧密合作，成功完成了多个大型照明项目。
注重团队管理，培养和发展团队成员，提升团队的销售能力和专业水平。
二、工作成绩和做法在过去的工作中，我取得了显著的成绩。
LED销售语言技巧
1
销售访问步骤
谁可以用60秒的时间能回答销售访问的步 骤？
主要目的： 在销售访问中，能熟练地运用这些步骤， 吸引客户的注意力，并用具有说服力的语 言和客户进行交流。
切忌： 谈话不着边际从而失去重要的销售机会。
2
答案
1、减少抵触情绪； 2、提出问题，掌握情况，表明自己的能力； 3、解决方案（满足需求）； 4、达成协议，（约定下次会面事宜）
5
客户需求
客户的核心价值取向
1、在降低他们风险上比其他人做的更好；
6
正确的答案
我们为您的节能减排提供一个创造性的解 决方案。 即： 企业零投入、用最合理的产品、最安全的 实现经济、节能双丰收。
7
信息的收集
信息就是力量； 你拥有的信息越多、越好，你获得的竞争 优势就越大。 潜在客户的节能政策、决策流程、人事关 系、竞争对手和客户的关系、财务状况等；
单位网站、内部员工、交谈、媒体等。
8
销售术语
9
我们是
我们是一家专业从事LED照明的国内知名企业，
ISO9001质量管理体系认证 通过和执行者
ISO14001环境管理体系认证通过和执行者
OHSAS18001职业健康安全管理体系认证通过和执行者
国家863计划的承担者
2008“中国十大成长之星”
3
我为什么要买你的呢？
一般回答 1、我们产品质量好； 2、我们的售后服务好； 3、我们的价格有竞争力； 点评： 这种回答基本是以“我这个销售员为中心”， 而不是“你这位顾客”为中心。
4
不能聚焦于“我”
不应该聚焦于“我”； 聚焦于“你这位客户”，能为他们做些什
凯里照明工程施工
凯里照明工程施工凯里照明工程是一项综合性的工程项目，涉及到灯光设计、照明设备采购、安装调试等多个环节。
在实际的施工过程中，需要对每个环节进行严格的把控，确保整个工程能够顺利进行并达到预期的效果。
以下将从照明工程的设计、设备采购、施工等方面进行详细介绍。
一、照明设计照明设计是整个工程的第一步，也是最为关键的环节之一。
凯里照明工程的设计需要根据实际情况制定合理的方案，确定灯具的类型、数量、布局等，并考虑到节能、环保等因素。
在设计阶段，需要与业主、设计师、施工队等多方进行充分的沟通，确保设计方案能够满足需求，并得到各方的认可。
设计方案的确定需要考虑到建筑物的结构、功能、氛围等因素。
在一般的照明工程中，常见的灯具包括吊灯、壁灯、台灯、射灯等，不同的场所和功能需要选择不同类型的灯具，以达到最佳的照明效果。
此外，还需要考虑到照明亮度、色温、色彩等因素，在满足基本照明需求的同时，也要注重美观和舒适性。
二、设备采购设备采购是照明工程中的另一个重要环节。
在设计方案确定后，需要根据设计要求选择合适的照明设备，包括灯具、灯源、控制系统等。
在采购过程中，需要考虑到设备的质量、价格、售后服务等因素，选择具有一定实力和信誉的供应商进行合作。
设备的采购需要提前做好计划，确定所需数量和规格，并与供应商进行充分的沟通，确保能够按时交付。
在货物到达后，需要对设备进行验收，确保质量合格后再进行安装和调试。
三、施工过程照明工程的施工是整个工程的执行阶段，需要按照设计方案和设备要求进行操作。
在施工过程中，需要严格按照施工图纸进行布线、安装、绝缘等工作，确保安全和质量。
同时，还需要注意施工现场的整洁和安全，防止发生意外事件。
在安装完毕后，还需要进行调试和验收工作，确保设备的正常运行。
对于复杂的控制系统，还需要进行软件程序设定和联动测试，确保各个部分正常工作。
最后，还需要进行整体验收，确保照明效果达到设计要求并得到客户的认可。
四、工程验收工程完成后，需要进行最终的验收工作。
灯具门店推广方案策划书3篇
灯具门店推广方案策划书3篇篇一灯具门店推广方案策划书一、目标明确我们的目标是提高灯具门店的知名度和销售量，吸引更多的客户光顾我们的店铺，提升品牌影响力。
二、市场分析1. 了解目标客户群体，包括他们的年龄、收入、购买习惯等。
2. 分析竞争对手的产品、价格、促销活动等，找出我们的优势和差异化点。
3. 研究市场趋势，了解灯具行业的发展动态，以便及时调整我们的推广策略。
三、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站，展示产品、案例、企业文化等信息，提供在线购买渠道。
利用社交媒体平台，发布产品图片、视频、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌曝光度。
2. 线下推广举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
参加家居建材展会、行业交流会等活动，展示产品，提升品牌知名度。
与房地产开发商、装修公司等建立合作关系，提供合作优惠，共同推广产品。
3. 会员制度建立会员制度，提供积分、折扣、生日优惠等福利，增加客户粘性和忠诚度。
定期发送会员专属的优惠信息和新品推荐，促进客户再次购买。
4. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保客户满意度，鼓励客户分享购买体验和推荐给他人。
收集客户评价和意见，不断改进产品和服务质量。
四、活动策划1. 开业活动举办盛大的开业庆典，邀请嘉宾、媒体参加，吸引潜在客户关注。
推出开业优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 节日促销针对重要节日，如春节、五一、十一等，制定相应的促销方案。
推出节日专属产品和优惠，营造节日氛围，增加购买欲望。
3. 主题活动定期举办主题活动，如灯具搭配讲座、新品发布会等，吸引客户参与。
邀请专业人士进行讲解和演示，提供个性化的解决方案，提升客户体验。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、名片等，展示产品图片、优惠信息、联系方式等。
2. 设计展示架、展板等，展示产品特点和优势，吸引客户关注。
3. 制作产品手册、视频等，详细介绍产品的特点、使用方法、保养技巧等。
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• 一、工程项目分类
1、公共建筑：
▪
宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；
▪
办公楼、商业写字楼、综合楼；
▪
商场超市；
▪
展示展览厅。
Байду номын сангаас
2、住宅及公寓楼
▪
精装修住宅及公寓楼；
▪
别墅；
▪
高档住宅小区配套的会所。
3、商业店铺
服装品牌专卖 陶瓷、卫浴品牌专卖 家私品牌专卖 珠宝品牌专卖 中小型连锁卖场 快速连锁餐饮 经济性连锁酒店 。。。。。。
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照明工程项目销售技巧
•二、工程项目中相关角色定义
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1、工程项目投资方（甲方）：
定义： 即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有
项目一切开发建设意图的最终决定权。
类型： 房地产开发公司
行政企业事业单位和私人业主 多个投资方组成的联合体
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3.2 签订合同
•充分运用谈判技巧 •举出事实说明你是利益的受害者或仅仅是为了“双赢” •是否可以变动方案或产品以争取更大的利润空间
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•六、大型项目各阶段管理
重大工程 – 项目的四个阶段
前期 眼观六
路 耳听八
方
中案照 个新 设明 案工 计方 程
攻坚期 关系要做
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照明工程项目销售技巧
七、商业店铺销售技巧
u 1、业务人员基本要求 u 2、自身资源的发掘 u 3、目标客户类型 u 4、目标客户运作方式 u 5、业务开拓流程 u 6、业务拓展细节 u 7、客户需求总结
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照明工程项目销售技巧
七、商业店铺销售技巧
u 1、业务人员基本要求 u 2、自身资源的发掘 u 3、目标客户类型 u 4、目标客户运作方式 u 5、业务开拓流程 u 6、业务拓展细节 u 7、客户需求总结
u 分公司运作 指该品牌把灯具采购权利下放给其各地的分公司运作。
u 经销商运作 指经销商可以在当地自行采购其厂家设计或指定的灯具
款式，无严格限制的。 u 终端分销商
此类客户可以完全按照自己的想法去装修、采购灯具。 u 大型商场指定
某些大型百货商场指定灯具给各品牌经销商
75% 成熟期
1.低调处理,不要盲目乐观
落袋为安
2.保持与相关人员的频繁接触,不给对手可乘之机
3.及时了解对手动态,及时调整策略
4.给予客户一定压力,促使早日签订合同
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照明工程项目销售技巧
50%,75%期风险考虑
A.产品的规格是否明晰,是否符合工程方的要求 B.产品的组合是否复杂,是否有非标产品 C.报价与工程方的预算是否接近 D.对方的付款条件, 自身的财务能力 E.报价与竞争对手比较 F.交货时间
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3、目标客户类型
u 服装品牌专卖 u 陶瓷、卫浴品牌专卖 u 家私品牌专卖 u 珠宝品牌专卖 u 中小型连锁卖场 u 快速连锁餐饮 u 经济性连锁酒店
……
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4、目标客户运作方式
u 总部运作 总部集中采购，统一配送。
u 装修公司 指该品牌把有关装修事宜全部承包给装修公司运作。
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2、自身资源的发掘
我们自身有哪些资源是可以利用的？并且不需要太多的花费？ A、圈子里的朋友 分析：都是做灯具的，还是有装饰公司，还是有其它关系？ 如果都是同行，那你这个圈子里的可用的资源就很少了。 B、 圈子外的朋友 分析：有没有做服装的朋友？ 有没有经营商场的朋友？ 有没有专门做店铺装修的朋友？ 如果有，那就太好了，因为这些都是我们横向拓展的最佳资源。
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2020/11/21
照明工程项目销售技巧
•目 录
一、工程项目分类 二、工程项目中相关角色定义 三、工程阶段性运作和操作重点 四、工程业务运作分类 五、照明工程业务运行程序 六、大型项目管理和案例分析 七、商业店铺销售技巧
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照明工程项目销售技巧
50% 攻坚期
1.加强与主要决策人的联络 2.集中产品、关系等优势
关系要做透，腿脚要勤快
3.引导客户朝对本公司有利的方向发展，按照我们标准招标 4.控制最终方案推出的时间，避免暴露过早
5.在保证成功率的前提下,采用价格/性能比最好的方安投标
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照明工程项目销售技巧
2. 关系运作
2.2 联络感情
了解项目决策者 提倡: •上面有星---能在项目中有决定作用,居高临下的人 •下面有佛---帮你把关拒敌,掌握时机,及时邀你入场 •中间有桥---有人将你的意见摆渡到有关部门 •最后的结果,是众望所归,大家的意见
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3.1 谈判技巧
•谈判前准备充分 •谈判需有明确目的 •每次见客户需有新意 •需要明白客户的需要 •要明白客户需要的优先次序 •说服客户要讲技巧和营造气氛,正反,事实,数据对比, 其它：客户意见,参观 •谈判要有结论 •注意观察,消除客户顾虑 •适时结束谈判
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3. 商务谈判
设计人员工种：
规划设计师、 建筑设计师、 结构设计师、 水电设计师、 装饰设计师等。
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4、监理方：
定义：与建设单位签定工程项目监理合同，代表甲
方对承建单位的工程施工、材料的质量、工 程施工进度以及工程造价进行监督控制的单 位
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5、招标方：
定义：受建设单位委托用招标方式对建筑材料进统一采
购的群体和个人。
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6、其它: 定义：行业内有影响力的政府、行业机构及个人等：
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7、各方重要关注点：
甲方：注重品牌和质量
乙方：关心利润
设计方：注重品牌和利益
监理方：关心质量和安全
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第一位…. 敲门工具 预警机
暗箭 …
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第二位….
铺路石 地雷 桥 …
第三位….
最后防线 血战到底 中子弹
…
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五、照明工程业务运作程序
1. 前期准备 1.1 收集工程信息 1.2 信息调查
2. 关系运作
2.1 拜访
2.2 联络感情
3. 商务谈判
3.1 谈判技巧
3.2 签订合同
•照明效果
•电器设备分析 •用电容量 •电路图;系统图;平面位置;瞄准立面图 •灯架图 •经济分析 •服务 •报价
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2. 关系运作 在拜访客户时要注意些什么？
2.1 拜访
•使业务拜访有个好的开始 •有效利用客户和你的时间 •促进双方开放的咨询交流 •问适当的问题,对客户的需求建立完整而有共识的理解 •用有意义和具说服力的方法,向客户介绍你的产品和公司 •开放和有效地对客户的顾虑做出回应 •在业务拜访结束时,做出适当和清楚的承诺
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帮助您的一些工具及方法
得体的服装 约会守时 专业知识 方案书的漂亮 礼貌的语言 公司的装潢 专业的介绍资料
等等
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确定工程进入方式
如何进入工程 •上层关系 •设计院 •承包商 •其它供货商 •工程设备部
避免关系重复利用,大材小用
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2、工程项目承建方（乙方）：
定义： 受甲方委托直接参与整个工程项目承建， 即
施工单位。
类型： 土建施工单位
安装施工单位 装饰施工单位等
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3、设计方：
定义： 与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同的设计的设计
单位及个人。
类型： 设计院
工装公司
家装公司 个人
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100% 收获期
善始善终
1.关注工厂交货
2.给予现场一定的安装指导,及时进行实施方案调整 3.质量问题应及时给予解决 4.留下良好印象为将来的生意打下良好的基础
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100%期风险考虑
A.产品清单是否正确 B.产品是否通过样品确认 C.交货时间工厂是否确认 D.工程方是否有可能修改产品规格,数量 E.对方的付款条件,自身的财务能力 F.现场施工的复杂程度
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• 三、工程阶段性运作和操作 要点
施工 进度
设计
地基
土建
水电
封顶
外装
内装
验收
时间
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1、设计阶段：与设计方进行有效沟 通，争取使产品设计
上图；
2、地基阶段：关注工程进展，收集甲方信息；
3、土建阶段：了解工程安装进度，认识甲方和监理；
4、水电安装阶段：向甲方推介产品，使甲方充分了解本
2. 关系运作
2.3 关系评估
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•列出竞争对手 •根据列出的品牌,根据以下项目进行打分
打分项目:
•品牌形象 •设计方案 •质量 •业主 •使用方 •管理(监理方) •设计院 •答标 •建筑单位 •服务 •价格(整体报价)