第一通电话话术-销售话术心态
电话话术开场白
电话话术开场白引言：电话话术是商务沟通中的关键技能之一，尤其在销售行业中起着重要的作用。
开场白作为电话沟通的第一步，承载着与对方建立联系、建立信任的重要任务。
一个好的开场白能够打开对话的大门，为后续的沟通成功铺平道路。
在本文中，我们将分享一些有效的电话话术开场白，帮助您在电话销售、客户服务或任何其他业务沟通中取得更好的效果。
I. 介绍自己在电话沟通中，首先要介绍自己。
自我介绍草率或冗长都可能让对方感到困惑或疏远。
以下是一个简洁有效的自我介绍模板：“您好，我是[您的姓名]，来自[公司名称]。
我在这里给您打电话是因为我们有一些能够帮助您解决问题或满足需求的产品/服务，我想与您探讨一下。
”II. 了解对方身份和需求在电话沟通中，了解对方的身份和需求非常重要。
通过询问一些相关问题，您可以更好地了解对方的背景，并为提供相应的解决方案做准备。
以下是一些常用的问题：“请问您是在[行业/公司名称]工作吗？您对[相关产品/服务]有什么需求或关注点？”通过这些问题，您可以更好地了解对方的情况，为后续的沟通做好准备。
III. 引起对方兴趣电话沟通中，如何引起对方的兴趣至关重要。
以下是一些开场白的例子，可以帮助您引起对方的兴趣：“我们最近推出了一个新的产品/服务，它可以帮助您提高效率/降低成本/增加收入等。
”“你曾经考虑过如何解决[对方的痛点/需求]吗？我们有一个解决方案，可能适合您。
”IV. 为对方提供价值在电话沟通中，为对方提供价值是非常重要的。
通过强调您的产品/服务的优势和独特之处，您可以让对方意识到合作的潜在好处。
以下是一些开场白的例子：“我们的产品/服务以[优势特点]著称，我们的客户在使用后通常能够实现[具体好处]。
”“我们公司在[行业]具有丰富的经验和成功的案例，我们相信我们可以帮助您实现您的目标。
”V. 提供下一步行动建议在电话沟通的结束阶段，提供一个清晰的下一步行动建议是非常重要的。
通过这样做，您可以为沟通过程设定明确的目标，并促使双方采取进一步的行动。
高效电话销售技巧的话术
高效电话销售技巧的话术电话销售是企业推销产品或服务的重要手段之一，它可以帮助企业与潜在客户建立联系，同时提高销售量。
然而，电话销售并非易事，良好的沟通技巧和合适的话术是成功的关键。
本文将介绍一些高效电话销售技巧的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户互动，提高销售业绩。
1. 起初的问候和自我介绍当你打电话给一位潜在客户时，第一印象非常重要。
你可以以礼貌和诚恳的语气开始你的电话：“您好，我是XX公司的销售代表，专业从事XXX产品的销售。
很高兴有机会给您介绍我们的产品。
”这种方式直接介绍你自己和公司的背景，显示出你的专业性和主动性。
2. 引起兴趣的开场白电话销售的目标是引起潜在客户的兴趣并与他们建立联系。
好的开场白可以让对方产生兴趣并愿意听你介绍更多。
比如：“根据我们的市场调研，我们注意到您的公司对于XXX领域的需求不断增长。
我想与您探讨如何帮助您解决这一问题。
”这样的开场白说明你已经做了研究，并且关注客户的需求，为后续的销售话术打下基础。
3. 针对需求进行提问在电话销售中，了解潜在客户的需求非常重要。
你可以问一些开放性问题，帮助你了解客户的痛点和需求。
例如：“您在这个领域目前面临的最大挑战是什么？”或者“你对目前使用的产品有什么不满意的地方？”这样的提问可以让客户有机会表达他们的需求，为你提供更多的销售机会。
4. 产品价值的介绍一旦你了解了客户的需求，你可以开始介绍你的产品并突出其价值。
确保你的话术简洁明了，抓住客户最关心的点。
例如：“我们的产品具有XXX功能，可以帮助您提高效率，降低成本，并且已经在很多公司取得了成功的案例。
”同时，尽量用客户熟悉的术语解释产品的价值，使其更容易理解你的介绍。
5. 解决客户疑虑的技巧在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
你需要预先准备好一些解决方案来消除这些疑虑。
例如：“我们提供免费的试用期，您可以在试用期内充分了解产品的优势和功能。
”或者“我们有一支专业的售后团队，可以随时帮助您解决任何问题。
[电话销售话术开场白]电话销售开场白
![[电话销售话术开场白]电话销售开场白](https://img.taocdn.com/s3/m/6c11ac35ef06eff9aef8941ea76e58fafab04588.png)
[电话销售话术开场白]电话销售开场白一：[电话销售开场白]电话销售的开场白怎么说电话销售的开场白怎么说一、请求帮忙法如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！客户：请说！一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。
电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
电话销售的开场白怎么说二、第三者介绍法如:电话销售人员：您好，是李经理吗？客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。
在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。
因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：电话销售的开场白怎么说三、牛群效应法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。
如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？。
新客户话术整理——第一通电话
销售： 哦，没关系陈老师， 我这次主要是与您建立一个初步的联系。 了解一下您这边在人资 方面遇到的问题有哪些？比如说是在一些比较稀缺的人才招聘方面还是在一些销售的培训
等方面？陈老师， 您这边做人资这么久了， 这些问题多多少少也会遇到一些吧？ （增加与客
户的互动，但是问题点不要太多，限制在两个问题就可以，
可附加部分： 可能您感觉我的声音不好听， 可能您也感觉我跟您联系的频率不够足。 这个先
给您道个歉， 呵呵。 其实是企业文化不同的缘故。 作为总部在山东没有分公司的中华英才来
说，业务的开展，只能是通过频繁大量的电话，这就是他们唯一的救命稻草。他们的企业文
化就是大量的频繁的打电话。可 XX的企业文化并不建议我们这么做，因为咱们山东的人事 主管平时工作实在是太忙了， 招聘的工作量也非常大， 经常加班。 如果我们老是在大白天的
XX是国内最大的
人才招聘网站之一。 我们可以帮您招聘并且储备更多的优秀人才。 不知道您这边有没有需要
我们帮助的地方？
客户：我们已经跟英才合作了，等我们看看效果以后再你们联系吧。 客户抱有抵触情绪， 或打电话时机不对。 此时切忌继续滔滔不绝的诋毁竞争对手。
应尽量短
的时间内给客户留下专业的好的印象（此时留联系方式可能不大）
最后询
3、未合作新客户） 喂，陈老师吗， 您好，没打扰您工作吧？不好意思。 我是 XX山东分公司的客户主任刘德华，
这次给您打电话主要跟您建立一个初步的联系，互相认识一下，因为我们
XX是国内最大的
人才招聘网站之一。 我们可以帮您招聘并且储备更多的优秀人才。 不知道您这边有没有需要
我们帮助的地方？
客户：我们以前在你们这边做过，但是效果很差，所以以后不考虑了 销售：哦，是这样啊，李经理，您说的这个情况我在我们老总那边听说了。这次给您打电 话也是感谢您一直以来对我们 XX工作的支持。所以我们老总派我来向您了解一下情况，听 听您的建议，和您一起分析一下究竟是差到了哪里。如果以后不合作了也没关系，至少
和客户第一次电话沟通话术
第一次通电话话术
微信打招呼用语：
答：您好，我是刚刚打电话给你的XXXX有限公司啊业务啊珊。
你通过一下，我发报价给你
微信开场白话术：
您好，贵公司现在主要是卖什么产品，一般在那里采购的比较多呢？
1、根据客户需求，打开话题。
Ppt，目录表，客户需要发产品
2、向客户展示我们公司、工厂优势。
宣传单，用文编辑话术吸引客户跟我们合作。
（规模，质量、交期、服务、新品开发能力、价格）
第一次沟通内容：
根据客户询问产品，了解客情，让客户知道我们是做什么产品，我们和国内国内大品牌代工
常见问题：
1.问：公司有什么认证
答：BSCI，ISO
2.问：产品可以过美标或欧标、法标
答：可以，我们是用食品级硅胶，经过二次硫化，可以过标
3：问：工厂面积
答:4000多平方米，可以支持实地验厂
4：问：有产品装箱数据吗？
答：有的，你加我微信，我这有份文档，里面有每款产品的装箱数据.我发你5：问：有工厂厂房实拍图片吗？
答：有的，我加微信发给你
6：
价格贵
1、顺口问（我们的价格已经很低，你可以对比一下）
2、让步1）用其它优惠，送东西
2）申请一下，1.问客户目标价格。
2.是不是我申请下来，你一定会下单？
为什么要打电话？
客户层面，已经成交，但最近没有下单复购---增加客户复购率
角色定位是什么，业务经理:重视、服务、价钱、支持
我是业务哪里介绍
我在1688上看到你有下过产品
冒味打电话给你，我这边可以提供某某产品
提升团队销售意识，销售能力？
意识：客户需要（电话，微信）培训，学习，看视频，
潜意式里要拿下客户的订单。
电话销售话术开场白,为您排忧解难
销售话术开场白，为您排忧解难通常客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比方说客户真的在开会，本来我们约了时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那我在路上，我确实不能通话，我们销售人员每天面临大量的拒绝，不要觉得有这样的心态，那不方便的时候约定下一次通话的时间，那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变，第二次通话的时候就是老朋友了，我是刚刚打的谁谁谁，那就像老朋友一样的了，这样好很多。
第二种方面销售话术开场白遇到的烦恼就是我不需要，那我们去想，第一种可能性我的开场白一定还有空间。
一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不快乐，不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议，你一定要想到开场白还有空间，没有击中客户的优点，你要回到主题把产品的优点告诉他们，善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我，他跟我聊了之后觉得产品很适合他，你举一些例子消除他拒绝的心态。
你满足他拒绝的心情，然后拉过来，很多人聊过之后觉得很有帮助，及时抛另外一个优点出来，你的产品优势肯定不是一个，至少会有三个，你事先准备好，你第二个优势说出来，也许会击中他。
你要找到他的消费点才能买到你的产品，你找不到他的消费点就不会付费。
所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点，这时候你觉得你的销售在往前进了一步，当我们说了一个产品的优势之后，我们来看是不是命中这个客户的需求了，我们怎么知道这个客户是否命中需求了，一定不是说第三个优势，这样肯定会烦，一直讲优势的话他会说再见，一定挂断，我们说一个优点之后问一下客户的感受，是不是很好，是不是很方便你，给他一个说话的时机，通过他的说话你就判断出他购置的倾向性.客户已经想要了解我们的产品了，我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品，当他有想要买我们产品的时候就是开场白完毕了，是到后面的过程了。
销售话术开场白，作为一名优秀的销售话术员，在初次打给客户时，必须要在30秒做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
电话销售常用话术
电话销售常用话术第一部分：开场白在电话销售中，一个好的开场白能够吸引客户的注意力并建立良好的沟通基础。
以下是一些常用的开场白：•“您好，我是[name]，来自[公司名称]。
我们这里有一些优惠的产品/服务，我可以简单介绍给您吗？”•“您好，我是[name]，通过我们的调查发现您可能对我们的产品感兴趣，我可以帮您了解一下吗？”•“您好，我们这里有一些独特的产品/服务，我可以给您介绍一下吗？”第二部分：产品介绍在电话销售中，清晰地介绍产品是非常重要的。
以下是一些常用的产品介绍话术：•“我们的产品有[特点1]、[特点2]、[特点3]，能够帮助您解决[客户需求]。
”•“我们的服务包括[服务1]、[服务2]、[服务3]，能够为您提供全方位的帮助。
”•“我们的产品/服务在市场上具有竞争力，价格实惠，质量可靠。
”第三部分：客户需求分析在电话销售中，了解客户的需求是非常重要的，以下是一些常用的客户需求分析话术：•“请问您目前有什么需求或痛点需要解决吗？”•“您对我们的产品/服务有什么期待或建议吗？”•“我们的产品/服务能够帮助您解决哪些问题或带来哪些便利？”第四部分：反驳客户疑虑有时客户会提出各种疑虑或异议，以下是一些常用的反驳客户疑虑话术：•“我们的产品经过了严格的质量检测，质量有保障，您可以放心购买。
”•“我们公司有良好的售后服务体系，遇到问题可以随时联系我们，我们会第一时间为您解决。
”•“我们的价格是公开透明的，不会有任何隐藏费用，您可以放心购买。
”结语通过以上常用的电话销售话术，希望能够帮助您在电话销售过程中更加流畅和高效地与客户沟通。
如果您想了解更多关于电话销售技巧和话术，欢迎随时联系我们，我们会竭诚为您服务！以上是关于电话销售常用话术的具体内容，希望对您有所帮助。
祝您在电话销售工作中取得成功！。
店电话营销话术
店电话营销话术在现代商业环境下，电话营销已成为店铺推广的重要手段之一。
通过电话与客户直接沟通，可以更有效地传递信息，提高销售转化率。
然而，电话营销也需要一定的技巧和方法，才能取得良好的效果。
下面将介绍一些店电话营销话术，帮助店铺提高电话营销的效果。
1. 开场白在打电话时，开场白非常重要。
开场白的内容要简洁明了，能引起对方的兴趣。
例如：“您好，我是XXX店的销售代表，想请教您有没有需要购买的商品？”或者“您好，我们店正在举行优惠活动，特地给您打来电话通知一下。
”2. 产品介绍在电话中，要清晰明了地介绍店铺的产品或服务，同时突出其特点和优势。
可以适当引用客户的需求或痛点，强调产品能够解决客户的问题，提高销售的把握。
3. 促销活动如果店铺正在进行促销活动，要及时在电话中进行宣传。
可以强调促销活动的优惠幅度、活动时间等，引导客户参与。
比如：“我们店现在正进行买一送一活动，您可以趁机购买多一点存起来。
”4. 回访与客户维护在电话中，不仅要进行销售推广，也要注意回访与客户维护。
可以询问客户对店铺产品的使用情况，听取客户的意见和建议，让客户感受到被重视。
同时，也可以适时提醒客户店铺的其他优惠活动，促进二次消费。
5. 结尾语在通话即将结束时，要有一个恰当的结尾语，可以留下店铺联系方式，以便客户随时咨询。
比如：“如果您有其他疑问或需要，欢迎随时联系我们，我们会竭诚为您服务。
”以上是店电话营销话术的一些关键点，希望对店铺的电话营销工作有所帮助。
在电话营销过程中，要注意礼貌、耐心，与客户建立良好的沟通关系，才能提高电话营销的效果。
祝店铺电话营销工作顺利开展，取得理想的销售业绩！希望以上内容能够对店铺电话营销工作有所帮助，如有任何疑问或建议，欢迎随时联系我们。
销售电话中的开场话术分享
销售电话中的开场话术分享销售电话是现代营销中常见的一种推广手段，通过电话进行销售可以迅速接触到大量潜在客户，并有效提升销售业绩。
然而，销售电话要想成功，需要合适的开场话术来吸引对方的注意力，建立起互动和信任。
本文将分享一些有效的销售电话开场话术，帮助销售人员在电话中取得更好的成果。
1. 礼貌开场在进行销售电话时，礼貌是非常重要的。
以友善而专业的方式打招呼，可以给对方留下良好的第一印象。
例如：“您好，我是某某公司的销售代表，很高兴与您通话。
”这样的开场话术既表明了身份，又展示了对对方的尊重。
2. 引起兴趣在开场时，对方往往会感到困惑或者不耐烦，因此需要用一些吸引人的话术来引起对方的兴趣。
例如：“我是来向您介绍我们最新研发的产品的，这款产品可以帮助您解决目前面临的某某问题。
”这样的开场话术直接指出了产品的独特之处和解决问题的能力，能够引起对方的注意并进一步引导话题。
3. 引用成功案例或名人推荐当我们在电话中引用成功案例或名人推荐时，可以增加我们的可信度。
例如：“很多类似您的企业已经使用了我们的产品，他们都反馈说效果非常好，成功解决了他们的问题。
”或者：“我们的产品得到了某某知名企业家的认可，他认为我们的产品是市场上最好的选择之一。
”这样的开场话术能够让对方产生信任感，进而愿意与我们进一步交流。
4. 提出问题引导思考通过提出问题，我们可以引导对方思考问题，并激发他们的兴趣。
例如：“请问您目前在销售过程中遇到的最大问题是什么？”或者：“您是否对如何提高销售业绩有一些困扰？”这样的开场话术让对方主动表达他们的需求和问题，并为我们提供了进一步交流的机会。
5. 引用研究数据或行业趋势通过引用一些研究数据或行业趋势，我们可以展示我们对市场的了解，并提供有力的支持。
例如：“根据最新的调研数据，我们的产品在市场上占据了领先地位，并且还有很大的增长空间。
”或者：“根据行业趋势，我们的产品正处于一个高速增长的阶段。
”这样的开场话术能够让对方认识到我们的产品有着广阔的潜在市场和成长空间。
电销新手最适合用的销售话术
电销新手最适合用的销售话术做电销最怕的是客户的拒绝了，因为客户被很多电销人员骚扰过，有的客户一天会接到推销电话几十个，烦不胜烦，脾气暴躁的，会在电话里直接对电销人员开骂。
如果电销新手不懂调整自己的心态，就会对电销犯怵。
下面是店铺为大家整理的电销新手最适合用的销售话术，希望对大家有用。
一、第一次电话，更多是引导加微信电销人员：你好王先生，我是XX装饰的......业主王先生：我不需要......(挂电话)电销人员：王哥，不是让您过来定装修的，装修是大事，很多业主都过来先了解，你看这样好吗，我加下您微信，放心我不会乱发广告，因为我也不喜欢。
我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动，您有需要联系我就好，好吗?......二、你是怎么知道我电话的电销人员：从朋友那里得知您刚好有房子装修(朋友也是在那买的房子)电销人员：您是名人啊(立即转移话题)，来电也是想告诉您一个好消息......三、还没拿房如果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨，万一碰上上班忙，您还得去看装修，也没有太多时间去顾及装修公司这块，然后匆匆忙忙就定了，装修之后才发现是家不负责任的公司，那您的多亏啊，毕竟房子是您和家人一起住!肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心、放心!四、没有时间您这么忙要不这样吧，您定个时间，下次什么时间来，我提前准备好咱家的户型图，还有相关图片，或者平时晚上下了班来，只要您愿意过来，我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚，这样的话，不耽误您白天上班时间，这么好的活动，您也了解到了，相信您也一定会感谢我的。
五、我不感兴趣是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。
刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说他单位的几个同事一起过来。
您看这样，我加下您微信，把活动链接发您看看，好吗?六、在忙这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7 一话术入口：
第一通电话
入口：第一通电话就是大街上追女孩――客户就是美女.
①大街上很难追到女孩，是因为环境恶劣？不安全？不了解？如果以上问题都解决了，就能追到她？！所以，女孩不同意接受你，本质
上她没有得到足够多的好处！同理，电话中客户拒绝你的时候，是因为他觉得不安全？他不理解你？本质上是客户没有从你的话术和
描述的预期中得到足够多的利益和好处！
②据心里学研究，每个女人心中都渴望奇迹，渴望有艳遇的机会，并
且男人和女人相互之间有吸引，这是本能！同理，客户潜意识中都渴望能有贵人相助，渴望奇迹，渴望最好能一本万利！我们让他做的投资员工心态不就是个投资回报比极高，一本万利的事情吗，所以客户从本质上和我们有相互吸引的关系！
所以第一通电话就是让客户感到特殊和尊重，与客户建立信任感和安全感。
塑造价值和能提供的帮助，引发客户想和你交流的欲望，
预约第二通电话较长的电话沟通时间（5-10 分钟）和较好的沟通环
境（比如晚上或不忙的时间沟通）
第二通电话
入口：我是谁？你是谁？你应该是谁？十分钟成交法
①我是谁，我的价值是什么：锡恩是什么样的公司？姜博士是谁？
我是谁？锡恩能帮助您解决什么问题？我们锡恩如何做的? 我们以前服务的客户有哪些？
②你是谁，你的企业执行问题：您对企业执行力是否满意？您企业
执行不力表现在哪些方面？你需要解决什么问题？
③你应该是谁？以客户价值名义来“要求”客户一定参加opp ：
你的企业应该是什么样子？你的管理应该是什么样子？有较强执行
力的团队应该如何做事？我要求你一定要参加opp 。
二话术心态
整个话术中以“四人心态”贯穿始终：强者心态、大人心态、
男人心态和商人心态。
三话术内容
第一通电话
A:你好，某总。
我拨您这个号码已经是第五次了，有点紧张；我知道
您每天接这种电话很多，但无论如何请只给我两分钟时间，好吗？（示弱，语气自然真诚）
B:你说吧/什么事？
A: 我是姜汝祥博士旗下锡恩公司的..！锡恩公司是中国执行力第一品牌，专著于研究战略和执行力的咨询公司！
B:（客户如果没有打断，就顺畅的直接说下去）
A:因为我有个客户××企业（选择标杆型客户！），也是做××业的，
我为他提供服务已经快一年了，我第一次看到您企业的介绍就觉得和他企业很像，而且您和那位×总都是四三十多岁年轻有为，当时我就想无论如何也要争取一次和您通话的机会。
B:是吗（笑）/有什么事直接说！
A: X 总，我今天打电话是想邀请您参加在×时间为企业家举办的“快乐总裁大本营”，这是锡恩黄埔训练营的体验班，让您体验到如何让
自己少加班，让员工多加班还不要加班费！(调侃语气) 如何像孙中山一样，打造您自己企业的黄埔军校！现在请您给我一个机会，让我
为您提供这个活动现场服务，这将是我这个星期最有价值的时刻！
B:你发一份资料过来看看
A:好的，我把资料和报名表传真过去，您确定一下人数好吗？您的传
真号是：******** 吗？我三分钟之内给您发过去，十分钟之内跟您确认！×总，再见！祝您上午好心情！
第二通电话（十分钟后）
A：你好，×总！（熟络，热情）传真您都看过了吧？人数您都确认
好了吗？
B：没时间
A：对，您说的很对！像您企业做到这么大这么优秀，您基本上都很忙，是吧？但真正你认为值得的，你一定愿意放下手里的事去,是吧？如果有个秘诀能让您让自己少加班，让员工多加班还不要加班费，您一定愿意体验一下，是吧？（调侃）
B:企业太小
A:对，您说的非常对！我很喜欢您这样能灵活周转的企业，但未来您
一定是想把企业做的更大更好的，没错吧？目前，把企业做大只靠老总一个人是不行的，优秀的企业都是靠强大的团队是吧？所以有这样
一个机会，中国执行力第一品牌——锡恩公司教您如何打造执行团
队，你一定愿意体验一下，对吧？
B:还是不了解你们
A: 对，您说的简直太对了！像您这样一个优秀的企业家，在你不确
定一个课程的价值的话，你是绝对不会去的，是吧？而且我们这样的公司姜博士讲课一天就是30 万，你一定觉得很贵是吧？所以与其上
当去听，不如先来体验一下，是吧？
B:暂时定不下来
A:对，您的考虑非常周全，我爸爸（哥哥）考虑问题也很谨慎，我很
喜欢做事周全严密的人。
像您这样优秀的思路很清晰的企业家一定非
常善于把握住机会，对吧？像这样的整个上海只限定三十家企业参加
的宝贵的机会，您一定不会轻易错过，而且一定会把主动权掌握在自己手中，是吧？所以，您一定会选择先确定下来这件事情，然后按
照您的时间管理原则合理规划时间，来体验一下，对吧？
B：你们这样的公司太多了
A: 对，您说的太对了，真是见多识广！您一定见过很多咨询公司，
大多数都是骗子，你说是吧？（客户会说：哪里，还有很多公司不错）我们锡恩咨询公司是咨询业的奔驰和宝马，只有强者才能服务强者，
您相信我们能够帮到你吧。
您愿意给机会和我们合作，是吧？
第三次沟通（回传后）
A:×总，你好！我已经收到您传来的报名表。
恭喜您做出了作为一个
企业家的英明的选择，恭喜您成为锡恩公司的客户！（兴奋&热情）同时。
非常荣幸能认识您，想给您送来一份礼物——姜博士的最新畅销书《请给我结果》，您看您是明天上午有时间还是下午呢？
B：明天没时间
A：好啊！那就后天上午吧。
这本书实在是太好了，主要是应该对您
特别有帮助，我非常让您早点看到！这本书已经被译为日韩等多种文字畅销海内外并且一经发行就被青啤总裁金志国预定了30000 册作
为员工的必读手册呢！
B：那好吧。
A：那好。
×总，我后天上午过去给您送书，顺便把门票也给您送过去！×总，后天见。
祝您工作愉快，一切顺利！。