陈列展示的功能要素
陈列设计
4、壁灯 安装于墙壁上的灯。
5、镶嵌灯 是安装在展示空间顶棚内的灯光，作为基础 照明用，在吊灯中装入荧光灯或白炽灯。
6、槽灯 安装在顶棚四周或大厅顶棚的梁条上，光源 隐蔽，主要通过反射起光照作用。
7、投光射灯 投光射灯为小型聚光照明灯，有夹式、固定 式等，通常固定在墙面、展板、管架上，可 调节方向和角度，主要用于重点照明。
4、提升销售额 “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至 少在10%以上”，这是众多品牌和商家极度 重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引 起消费者的购买欲，并促使其采取购买行 动。据统计，店面如能正确运用商品的配 置和陈列技术，销售额可以在原有基础上 提高10%。
5、生活方式的改变 针对目标消费群层次，加强商品视觉效果 的展示，可以引导顾客购物，并影响和提 升消费群的审美度，并引发消费和生活方 式的改变。
色彩的诱目性
• 冷色的诱目性较低，如紫、蓝、 绿蓝等 • 暖色中的红、黄、橙的诱目性高
商品色彩排序
重复 是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列， 从而增加协调感。 重复可以使人有 清晰、连续、平 和、无限的感觉， 在陈列设计中， 反复陈列某一物 会引起顾客的注 意和观察。
Hale Waihona Puke 隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，达到色彩 调和作用。
三、空间布局 对空间内道具的摆放、格局的布置及道路的 选择进行合理安排
二、色彩的组合与格调
色彩是第一吸引，好的色彩搭配可以影响消 费心理，弥补空间问题，提高商品档次与购 物环境。 一、陈列色彩 1、色彩三要素 色相：色彩的相貌 有冷暖之分
明度：色彩的明暗程度 高明度：亮丽、明快 低明度：稳重、神秘
三、需要控制预算资金 在做陈列前将材料和人工费预估，合理安排。
商品陈列展示的步骤与操作
标题：标准服装陈列知识关键词：服装陈列店面装修女装展示营销商品第二章、商品陈列展示的步骤与操作一、陈列展示的基本步骤：1、根据空间布局设定各展示面焦点，以此明确主体和主导，有序引导消费者注意力。
2、物以类聚。
将产品按季节、系列、性别、款号、色系、尺码等首先分类，综合运用各功能要素对系列产品各单元进行合理组合、构成，并调配各展示单元比例容量。
避免形成视觉压力，导致反效果。
3、以产品为主导，对应配置使用适量POP虚实对比，点面结合，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感。
4、突出主题：表达氛围和格调故事，以鲜明风格和针对性、适应性、强化整体系列形象。
5、综合检测：应用各功能要素和《店场展示日常维护检查表》（后附）进行全面评估、解析。
6、维护、跟进和相关培训。
二、服饰陈列展示规范操作1、叠装：节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化统一。
1.1 、折叠法折叠方式1）常规式2）宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）3）图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。
着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。
）1.2 、叠装标准：1）同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。
2）拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。
3）每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12X 12英寸。
4）每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。
5）每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。
6）价签需统一置入叠装内里。
7）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。
（应避免西裤折叠成摞展示）。
8）每摞叠装需基线平直。
肩位、襟位、褶位等齐整。
9）叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。
尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。
可频繁变位以免造成滞销。
10）若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。
注：一般应将暗色调品种置于下部。
例如：上鹅黄下棕黄等。
超市创意陈列
超市创意陈列概述超市创意陈列是一种通过巧妙设计和布置来吸引顾客眼球、增加销售和提升购物体验的陈列方式。
通过合理摆放商品，结合丰富的陈列道具、独特的展示方式和吸引人的灯光效果，超市创意陈列旨在吸引顾客的注意力，激发购买欲望，并促使顾客更多地浏览和购买商品。
重要性超市创意陈列在提升顾客购物体验、增加销售额和提高超市形象等方面具有重要作用。
提升顾客购物体验：创意的陈列方式可以吸引顾客的注意力，激发购买欲望，提升顾客在超市的购物体验。
精心设计的陈列不仅可以给顾客带来视觉上的愉悦，还可以增加购物的乐趣。
增加销售额：超市创意陈列通过吸引顾客的注意力，增加了商品的曝光率和销售机会。
独特的展示方式可以让商品脱颖而出，吸引顾客主动接触和购买，从而增加销售额。
提高超市形象：创意陈列展示了超市对商品和顾客的关注，并展示出超市的创意和独特性。
精心设计的陈列不仅可以提升顾客对超市的好感度，还可以增加超市的知名度和形象。
创意陈列的实现要实现超市创意陈列，需要考虑以下关键要素：1. 商品布局合理的商品布局是创意陈列的基础。
超市可以根据商品的特性和顾客的购物路径，将商品分区布置，使其更易于顾客浏览和购买。
例如，顾客入门处可以摆放一些热销或特价商品，吸引顾客的注意力；相似类别的商品可以放到一起，方便顾客比较选择；商品可以按照颜色、尺寸等特性进行分组，形成醒目的陈列效果。
2. 陈列道具陈列道具是创意陈列的重要组成部分，可以增加商品的视觉吸引力和购物体验。
超市可以使用各种陈列道具，如展示柜、展示架、陈列箱等，来搭配商品展示。
选择合适的陈列道具可以将商品展现得更加美观、吸引人，提升购物的乐趣。
例如，对于食品类商品，可以使用美食摆设、果盘等道具进行搭配；对于日用品类商品，可以使用家居摆件、实用工具等道具进行搭配。
3. 灯光效果灯光效果是创意陈列的重要环节，可以通过不同的灯光照射方式来增加商品的吸引力和夺目度。
超市可以运用灯光营造出不同的氛围和效果，吸引顾客的注意力。
《水果陈列案例》课件
顾客偏好和反馈
顾客偏好
根据顾客喜好，选择适合他们口味和需求的水果，提 高满意度。
顾客反馈
定期收集顾客意见和建议，不断改进水果陈列，提升 顾客体验。
3 促销策略
提供优惠活动、套餐等促销策略，吸引顾客购买水果。
水果陈列中的季节性和本地化产品
季节特色
根据季节供应的水果，进行特色展 示，吸引顾客购买。
本地特色
展示本地特色水果，加强本地产品 的推广与认同感。
异国风情
展示异国水果，给顾客带来新鲜、 神秘的感觉，吸引他们尝试。
水果陈列的健康和营养益处
1 健康食品
3
设置主题
通过主题设置，传达特定的情感和信息，营造独特的水果陈列氛围。
பைடு நூலகம்
色彩和对比的重要性
吸引眼球
突出特点
利用丰富多彩的水果和鲜艳的色彩， 通过对比色彩和形状，突出水果的
吸引眼球，增加购买欲望。
特点，使陈列更加生动和有趣。
营造氛围
根据主题选择相应的色彩搭配，营 造出符合情感和氛围的水果陈列。
利用道具增强水果陈列
自然元素
使用植物、花朵等自然元素作为陈列道具，营造自然、生动的氛围。
创意摆放
巧妙运用书籍、篮子、果盘等道具进行创意摆放，吸引顾客的兴趣。
展示工具
使用展示架、瓶子、盒子等工具，将水果陈列得更加整齐和美观。
不同类型的水果陈列案例
1
超市陈列案例
案例分享：如何在超市中成功展示水果吸引
农贸市场陈列案例
2
顾客，并提升销售。
案例分享：农贸市场上的水果陈列技巧，与
顾客进行互动和销售。
3
服装陈列手册
服装陈列手册第 1 章陈列概论 2美化陈列的目的 2陈列的基本原则 3陈列的基本形态 3陈列的基本要素 4第 2 章陈列的表现方法 7展示陈列的表现方法 7强调陈列的表现方法 8陈列把握的要件 9第 3 章陈列的技巧 12陈列的基本要求 12陈列的基本技巧 14商品陈列的表现技巧 17商品陈列展示的注意事项 19墙面陈列技巧的运用 19橱柜陈列技巧的运用 20特价台陈列效果的表现 21商品陈列幅度的活用 22第 4 章陈列基本训练 23顾客商店购买五步曲 23陈列之基本型介绍 24色彩与商品展示 28色彩运用方法 28色彩管理 34吊杆的运用 36商品陈列的量 38商品橱、方格橱内的陈列 39有效果的挂衣架挂衣方式 41第 5 章装饰的特色重点 51三角型构成的原则 51三角型构成的例 52使用模特品的例 53每天检查重点 54第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：; 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
展示陈列设计知识点总结
展示陈列设计知识点总结一、陈列设计的基本概念1.1 什么是陈列设计陈列设计是指在商业场所对商品或产品进行合理排列以及运用艺术技巧进行展示的过程，旨在通过艺术化的手段，有效吸引和引导消费者的视线，增加商品销售量，提升品牌形象和企业价值。
1.2 陈列设计的作用陈列设计对于商业企业来说是非常重要的，它不仅能够有效地展示商品，吸引消费者，提高销售额，更能够加强品牌形象，提高企业的竞争力。
因此，良好的陈列设计可以说是商业成功的一个重要因素。
1.3 陈列设计的原理陈列设计的原理主要包括：注意平衡、注意对比、注意比例、注意形状、注意颜色等。
这些原理可以帮助我们更好的进行陈列设计，使得展示效果更加理想。
1.4 陈列设计的类型按照陈列方式不同，可以将陈列设计分为陈列展示、模拟体验、生动布局、形象连锁、虚实结合等几种类型。
每种类型都有其特点和适用范围。
二、陈列设计的基本要素2.1 陈列设计的要素有关陈列设计的基本要素主要包括陈列的对象、陈列的目的、陈列的场所和陈列的手段等。
这些要素对于陈列设计的成功都至关重要。
2.2 陈列设计的对象陈列设计的对象主要包括商品、产品、物品等等。
而不同的对象需要采取不同的陈列方式来更好地展示。
2.3 陈列设计的目的陈列设计的目的是提升商品的展示效果，吸引消费者，增加销售额，塑造品牌形象，提高企业竞争力等。
2.4 陈列设计的场所陈列设计的场所通常包括商场、超市、专卖店、展览馆、博物馆等。
不同的场所需要根据其特点和用途来进行不同的设计。
2.5 陈列设计的手段陈列设计的手段包括布置、搭配、灯光、陈列架、标识、道具等。
这些手段是用来调节、处理或突出产品特性的方式，能够增强展示效果。
三、陈列设计的实施步骤3.1 陈列设计的准备阶段在进行陈列设计之前，需要对商品进行分类，确定陈列的目的，搜集相关资讯和素材，考察场地环境等。
3.2 陈列设计的策划阶段策划阶段包括确定陈列的主题，选择陈列的方式，确定陈列的对象和场所等。
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
商品陈列展示的目的
区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整
陈列的基本原则
无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式
模特一般有半身模特和全身模特
01
需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服
02
同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来
03
模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次
04
模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列
05
2
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
挂装陈列方式
挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式每款服饰应同时连续挂2件以上，不超过4件同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一个方向挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列
2-3 展示设计要素 展示道具
（2）展示道具有哪些种类? A· 按标准化程度分类，有标准化展具组合系列与非标 准化展具系列两大类别; B· 按材质分类，有以木材为主的展示道具，以金属材 料为主的展示道具，以人工合成材料为主的展示道 具及以软体材料为主的展示道具; C· 按结构方式分类，则有梁架类、网架类、积木类、 帐篷类、充气类、壳体类; D · 按功能要求分类，则有框架类、橱柜类、屏障类、 台座类、装饰织物类以及五金零件类。
三、展示设计要素 1.展示空间 2.展示色彩 3.展示道具 4.展示陈列 5.展示照明
展示道具
（1）展示道具设计有什么作用? 展示道具设计是展示空间计划托、 保护、吊挂、陈列、照明等功能提供了必不可少的 硬件设备，也是形成具体展示空间形象、直接面向 公众的界面实体。其形态、材质、肌理、工艺、色 彩及结构方式，决定着展示艺术风格，统一了展示 结构全局。
A· B· C· D·
E·
（4）何为现代展示道具组合系统？ 现代展示道具组合系统的关键在于节点设计。 节点设计决定了展示道具的使用方式，是以道具为 界面进行展示空间设计的枢纽，所以节点的开发与 设计应视作道具设计的重点。当前在世界范围内， 沿二维360。和三维各个相位的节点开发的文章似乎 已经做尽，开发新的节点有难度，但我们只要充分 发挥创意，凭借对仿生机能的研究，对不同材料、 材性、构性的理解，就有可能在这一领域里有所建 树。目前国内常用的节点方式有勾挂式、插接式、 夹接式、螺栓紧固式、簧片紧固式、球体多面通等 等。
（3）展示道具设计要贯彻哪些原则? 展示道具设计的总原则是“实用、美观、经 济”， 具体地讲，有如下五条原则: 有利于对展品的保护。 有利于人体知觉官能系统的感知或介人，适合人的 视觉需要以及人体工程学的尺度原则。 在选用材料方面，要具有环保意识，最好选用便于 回收、可重复使用的材料。 在艺术质量方面，必须为烘托展品服务，要秉着 “因器而作形”的原则，并在整体上做到气韵连贯、 风格统一、总体和谐。 进行科学的成本核算。
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陈列展示的功能要素
[字体：大中小]2007-2-1010:15:00
商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准，同时也是其最终目的。
它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。
上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。
一、商品的属性：
包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。
确立目标切入口，务求“知己知彼”。
二、拓展时段界定
1、商品推广期——明示商品品质，暗示有关生活格调和方式激发认同。
2、商品销售期——明示设计造型、色彩变化和质料等。
3、商品清货期——明示商品品质，渲染“价廉物美”。
三、表现的视角
1、介绍产品本体（色彩、造型、质料等）
2、介绍生活活动（娱乐节目、生活层面等）
3、介绍生活方式（用途、功能、价格等）
4、强调商店印象（利用商品以外的元素）
5、场景式（与商品有关的实际生活情形）
6、偶发式（与商品无关的象征性幻像）
7、轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱
8、男性化、女性化
9、其他
四、审美取向要素
1、焦点：
每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。
焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。
色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。
它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。
显示每一展示面的中心“卖点”（SellingPoint）。
每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。
2、色彩对比和渐变：
1)色调：冷色暖色/深浅
2)明度：暗色灰色明色
3)色彩的质感：凝滞流动
4)色彩的性格：冷峻和含蓄沉静和平和热烈和活力
5)应用三效应：
虹彩效应
商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。
使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
反之，不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。
呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大，明度较低；上部则色彩明快、色块相对较小。
或周边明度较低，中心明度较高，类似“框圈”效果。
店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。
由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。
3、平衡：
1)符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。
2)平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。
3)冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。
自下而上，色调渐暖或色块相对变小。
4)每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大（暗）色块的基部。
5)平衡的三种形式：
对称平衡（镜面效应）
非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）
金字塔式平衡：1、侧视坡状2、正视塔状
4、重复效应：
“重复”的两种形式：
（1）单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）
（2）多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示）
重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。
注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
有关重点产品或新季产品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。
5、序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视明确、简洁。
——展示面内应：
1)新季品居上居前
2)小码品居上居前
3)浅色品居上居前
4)焦点品居上居中
五、商品容量企划：
1、零售环境各单元中合理的货品承载量。
展示容量：零售点内单位面积或单个标准器架基台单元中出样货品的合理承载量。
库存容量：零售点内现场必备库存量。
货品流转周期容量：零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。
1)有效的容量企划能高效利用空间设置。
2)减少库存积压，降低损耗，完善货品流转进程管理和期货预订系统。
六、商品配置比例：
合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。
1、系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）
2、店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例：一般情况下：20%：80%
3、店场展示货品容量与库存货品容量比例：一般情况下：65%：35%
4、店场单位时间内货品销售量或与展示/库存总量之间比例
5、店场单位时间内货品补货量与销售量或与展示/库存总量之间比例
七、人体行为工程原理
惯例和共识：以人为本
1、空间设置：货品陈列垂直高度与销售指数比照：流向流量引导、货品逻辑组合
2、问号原则：顾客自入口步入店场内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
3、视听：营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。
若条件许可，应放送公司指定的录像。
注意：音量输出不宜过大。
4、灯光：应注重光源光度的充分和完备，强调对产品色彩、质感的还原表现能力，自然、和谐且富有趣味的开发商品的亲和力和感染力。
照明应避免形成眩光和不必要的光斑。
以免导致错觉和视感压力等反效果。
同时应及时撤换、调整和补充以残损的光源。
灯光应直接投射于有效展示面，以衬托货品。
应避免货品表面光度、照度参差不匀而造成大范围斑驳感或暗角位，最终干扰、涣散消费者注意力。
店场照明应随展示变更而作相应调节，确保最大限度发挥效应。