市场操作计划
市场销售策略及销售方案
市场销售策略及销售方案市场销售策略及销售方案1从历史来看，自市场策划产生以来，不论是最原始、最传统的策划方法，还是最新、最前沿的策划方法，其貌似纷繁复杂的内容都可大致划分为三：市场调研、策划案的制定、方案执行。
这三大内容是相辅相成、互相牵制与影响的，市场调研作为第一步骤，起着不可替代的总领作用，它的失误将直接导致整个策划的失败，毛主席曾言：“没有调查就没有发言权”，由此可见，大到革命战争，小到市场营销，调查研究的重要性是不言而喻的。
市场调查可以简单地分为专题调查和综合调查两大类。
企业针对特定目的可作专题调查，形成量化结果。
而综合调查则涵盖范围广泛，一般采用走访式，有时也可附带简单问卷，主要对象为经销商、零售商、销售服务人员以及部分消费者等。
在日常的市场操作中，走访式为较普遍采用的市场调查方式。
一般而言，企业往往针对特定问题而选取特定市场作调查，哪个市场的占有份额下降了、销售量减少了，哪个市场的形势看好、销售量上升了等，造成这些现象的.原因何在？因此，企业便亟需对该市场作一次调查研究，寻找其根源所在。
这是一般的市场调查动机，在这种机制下，企业往往要等到市场出了问题或取得了成绩才去调查，寻找原因，因此就显得极为被动，企业始终被市场牵着鼻子走，这个市场刚刚找出了根源，那个市场又不行了，此起彼伏，企业疲于奔命，策划部门更是无所适从，最终，营销工作的效率大为降低了。
为何不变被动为主动呢？企业可将一个地级市场，或一个省级市场作为一个基本单元市场，并对划分的每个单元市场建立一份专属的市场档案，在一个销售周期(销售旺季或企业自定时间周期)结束时，可对各单元市场开始新一轮三步动态循环法。
市场调研是第一步，也是最后一步。
在一个销售周期结束后，企业对各单元市场进行调研，其主要目的在于检验在刚刚结束的销售周期里，企业在该单元市场的广告投放、营销主攻方向、经销商工作策略以及消费者工作策略等诸方面的成效如何，阐述市场存在的不足及做得好的地方，扬长避短，以期进一步扩大市场份额，并重点对广告效果进行全面评估，提出完善意见，最终形成该单元市场在上一销售周期运行的整体态势，形成分析报告。
终端市场操作三大法宝和门店九要素
SWOT分析具体解释
S-优势
1、我们擅长什么 2、我们能做到对手做不到的方面 3、我们和对手不同的并有长处的方面 4、客户和顾客为什么选择我们 5、最近我们有优势的原因 6、我们有什么新创意、新做法
O-机会
1、市场上有什么变化适合我们 2、可以学习到什么 3、可以提供什么新服务 4、可以与众不同并获得领先优势 5、市场有什么新发展
C-检查 1、今日未完成目标的分析 （1）导购服务没有跟进到位，导购团队产生了负 能量，目标感不强。 （2）小茶桌跟进不到位，仅依赖大茶桌。 2、小茶桌上柜率比较低.
A-改善 1、引导业务，工作要高效、踏实，回归初心，做 服务，做基础，包括形象、控价、导购等。
2、跟进客户，核心客户再次跟进，潜力客户和不 歇业客户重点跟进。
5W+1H就是对工作进行科学地分析，对某一工作在调查研究的基础上，就 其工作内容(What)、责任者(Who)、工作岗位(Where)、工作时间(When)、 怎样操作(How)以及为何这样做(Why)，进行书面描述
PDCA循环模型
• 计划
P
A
• 优化
• 执行
D
C
• 检查
PDCA运用步骤和方法
阶段
PDCA运用案例-创新活动流程管理
1.P阶段 步骤一:选择课题 步骤二:设定目标 步骤三:提出各种方案并确定最佳方案 步骤四:制定对策
市场部工作计划
市场部工作计划
一、市场调研。
1. 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求和偏好，为产品定位和营销策略提供支持。
2. 对竞争对手进行全面分析，了解其产品特点和市场策略，为公司竞争优势提供参考。
二、产品定位与推广。
1. 根据市场调研结果，对公司产品进行定位，明确目标客户群体和市场定位。
2. 制定产品推广计划，包括线上线下推广活动和广告投放计划，提升产品知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作。
1. 寻找新的销售渠道，开拓线下实体店和线上电商平台，扩大产品销售范围。
2. 寻求合作伙伴，与行业相关企业进行合作，共同推广产品，提升市场份额。
四、客户关系维护。
1. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
2. 制定客户回访计划，定期与客户进行沟通，维护良好的客户关系。
五、市场营销活动。
1. 策划并组织各类市场营销活动，包括产品发布会、促销活动等，提升品牌知名度和产品销量。
2. 制定市场营销预算，合理分配资源，确保市场活动的有效开展。
六、市场数据分析。
1. 定期对市场数据进行分析，了解市场趋势和竞争状况，为公司决策提供数据支持。
2. 根据数据分析结果，及时调整市场策略和产品定位，提升市场竞争力。
以上为市场部工作计划，希望通过团队的努力和合作，实现市场目标，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。
市场开拓计划书
市场开拓计划书公司：执行人：龚明涛项目：江苏省市场开拓计划日期：2013年6月5日。
目录一、市场格局基础概念二、区域格局划分和阐述1、苏南区2、苏中区3、苏北区三、竞争状况分析四、营销目标五、营销队伍六、渠道建设及推广1、产品规划2、市场布局3、渠道规划4、渠道战术规划5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等7、设立分公司、办事处8、广告宣传9、展会参加七、后期维护与市场督导八、总结一、市场格局基础概念江苏的市场分布很有特点,市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。
同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。
因如果定位选择的错误,不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。
因此,根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念.二、区域格局划分和阐述根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：1、苏南区苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南,所以江苏人又称之为江南。
经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。
全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜. 因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大；苏南区的事企业单位分布也很多,市场潜力和需求占整个江苏省的50％。
同时,该区域的市场竞争也相当激烈,当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高,开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。
综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发；尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点.在完善销售开发队伍的同时,再对地级市区进行有目标的开发.因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有:南京市:辖15个区和2县（溧水、高淳）镇江市：辖3区和3个县级市（扬中市、丹阳市、句容市)常州市：辖5区和2个县级市（金坛市、溧阳市）无锡市:辖5个区2个县级市（江阴市、宜兴市)苏州市：辖6个区和5个县级市（常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市）2、苏中区与苏南相比，该区域的经济略显差；而且消费能力与苏南相比差距很大。
货代操作下半年工作计划
一、引言随着我国经济的稳步增长，国际贸易的不断扩大，货代行业作为连接生产与市场的桥梁，其作用日益凸显。
为了更好地适应市场变化，提高服务质量，提升公司竞争力，特制定本下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，确保客户投诉率下降20%。
2. 优化操作流程，缩短货物处理时间，提高效率20%。
3. 拓展业务范围，增加新的业务伙伴10家。
4. 提升团队整体素质，加强员工培训，提高员工满意度。
三、具体措施1. 客户服务优化（1）加强客户关系管理，定期回访客户，了解客户需求，提高服务质量。
（2）建立客户投诉处理机制，确保客户投诉得到及时、有效的解决。
（3）提高客服人员业务水平，开展内部培训，提升服务意识。
2. 操作流程优化（1）简化操作流程，减少不必要的环节，提高工作效率。
（2）引入信息化管理系统，实现操作流程的自动化、智能化。
（3）加强对操作人员的培训，提高其业务能力。
3. 业务拓展（1）积极参加行业展会，拓展业务渠道，增加业务伙伴。
（2）针对不同市场，制定相应的销售策略，提高市场占有率。
（3）加强与现有客户的合作，提高客户粘性。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工业务能力和综合素质。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
（3）关注员工职业发展，为员工提供晋升空间。
四、工作安排1. 七月：完成客户满意度调查，分析客户需求，制定改进措施。
2. 八月：开展员工培训，提升员工业务能力。
3. 九月：优化操作流程，实施信息化管理系统。
4. 十月：拓展业务范围，增加新的业务伙伴。
5. 十一月：举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 十二月：总结上半年工作成果，制定明年工作计划。
五、总结本下半年工作计划旨在提高货代操作服务质量，拓展业务范围，提升团队整体素质。
通过实施本计划，我们相信公司将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳定的发展。
关于市场方案策划五篇
关于市场方案策划五篇市场方案策划篇1一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。
但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。
这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。
选择一面最为合适的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。
注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。
需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。
向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。
是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。
三、广告制作要求1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫__！四、方案实施之后分析预测人的购买行为有三个必经过程：第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，产生购买倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展；第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。
扩大市场工作计划
扩大市场工作计划《扩大市场工作计划》随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的市场机会，扩大市场份额。
为了在市场上获得更大的成功，制定一份扩大市场工作计划是必不可少的。
以下是一份扩大市场工作计划的范例：1. 市场调研：首先，我们需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们可以确定目标市场的规模、增长趋势以及消费者的偏好，为后续的市场扩张提供有力的支持。
2. 定位目标市场：根据市场调研的结果，确定我们需要扩大的目标市场。
这可能是地区性的市场扩张，也可能是针对特定用户群体的市场扩展。
明确目标市场的特点和需求，有助于我们制定有针对性的营销策略。
3. 制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，我们需要制定相应的营销策略。
这包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
我们需要根据目标市场的特点，制定具体的营销方案，以提升我们在目标市场上的竞争力。
4. 加强渠道建设：扩大市场需要更广泛的产品销售渠道。
我们需要拓展新的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地覆盖目标市场。
同时，我们也需要加强与渠道商的合作，提升产品的市场覆盖率。
5. 加大品牌宣传：品牌宣传是扩大市场的关键。
我们需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过各种营销手段，如广告、促销、公关活动等，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
6. 定期评估：扩大市场工作计划的执行并不是一成不变的，我们需要定期评估市场的反馈和竞争的变化，及时调整我们的市场扩展策略。
只有不断地优化和调整，才能更好地应对市场的变化，实现我们的市场扩张目标。
通过以上扩大市场工作计划的执行，我们相信可以取得更好的市场效果，获得更大的市场份额，为企业的发展增添新的动力。
...市场毛铺酒操作计划书
..市场毛铺酒操作计划书一、..。
毛铺苦荞酒销售现状2012—2013经营年度毛铺酒整体销售。
.。
万元，完成年度目标.。
.万元的。
..%,同比增长...％。
其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作,实现销售额.。
万元，完成销售计划..。
万元的。
.%，黄陂、江夏、新洲实现销售。
.万元，整个大武汉地区共实现销售.。
万元.1、...市场.。
.市场毛铺酒现2012—2013年度销售回款...万左右，产品主要以毛铺老酒为主，毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广，作为补充产品，市场毛铺酒整体动销良好。
公司2012—2013年度累计投入近。
.。
万，经销商毛铺酒销售盈利估计为.。
.万。
2、...市场。
.。
、。
.。
、。
.。
市场2012—2013年度实现销售回款。
万。
..。
市场毛铺酒分2家经销商运作,苦荞酒此前由.。
.操作,现已终止合作，目前暂未与任何公司签订合作业务；毛铺老酒由。
..。
负责（劲酒经销商），。
.。
非常希望能获得苦荞酒的经销权,且工作较为主动积极。
..。
苦荞酒2012—2013年度实现销售回款.。
.万，原经销商..。
无任何终端资源及市场操作经验，曾经是公司产品的团购经销商，拥有较强的税务局资源，但是一直未精耕细作市场，其真正开始建立团队操作市场为2012年底。
因其对市场渠道、终端管理很差，市场销售未上量、但价格已出现乱象苗头，目前终止了苦荞酒大部分业务的合作，仅保留..。
公司的团购业务，不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户.二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品,希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒，.。
.市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。
自三公消费受到限制后，高端白酒市场低迷，其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击，市场销售受到很大影响.2013年4月,公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品，对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费；2013年7月，公司推出125ml毛铺苦荞酒.（1）125ml苦荞酒在餐饮终端瓶盖回收为。
市场计划方案模板
市场计划方案模板目录：1.市场分析1.1 行业现状1.2 竞争对手分析2.目标市场2.1 目标客户群体2.2 市场细分3.营销策略3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 推广方式4.销售预测4.1 销售目标设定4.2 销售渠道规划市场分析在进行市场计划之前，我们首先需要对所在行业进行深入分析。
了解行业的现状对我们制定适合的市场策略至关重要。
通过对市场发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等方面的分析，我们可以更好地把握市场机会，规避市场风险。
目标市场确定目标市场是市场计划中的重要一环。
我们需要明确我们的产品或服务的目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场细分，我们可以更精准地定位我们的目标市场，制定更有针对性的营销策略。
营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位，即我们的产品在目标市场中的位置。
同时，定价策略也是营销策略中的重要组成部分。
此外，推广方式也需要根据目标市场的特点和需求进行选择，以确保有效地将产品推向市场。
销售预测销售预测是市场计划中不可或缺的一环。
通过设定销售目标和规划销售渠道，我们可以更好地掌握销售情况，及时调整市场策略，实现销售目标。
Sales forecasting is an indispensable part of the marketing plan. By setting sales goals and planning sales channels, we can better grasp the sales situation, adjust market strategies in a timely manner, and achieve sales targets.。
市场部年度工作总结及明年工作计划(5篇)
市场部年度工作总结及明年工作计划（5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场操作计划解析文具市场第一部分：解析文具市场一、公司的态度，态度决定一切。
公司对于做文化用品公司项目的态度必须是明确的，这直接关系到文化用品项目今后的运做和发展。
需要明确的具体细节如下：1、增加文化用品项目是为了平衡包装行业淡旺季时熟练技术员工的合理调整，还是为了进入文化用品行业做出比较大的知名品牌？？2、正确认识本行业的竞争现状以及利润回报情况。
A、文具行业分为笔类，纸制品类，办公用品类以及其他类别，均具有很大的几百个亿元的市场，并且由于其劳动力密集的特点，鉴于国内的比较低廉的劳动力资源，所以出口市场也在逐年发展那将是具有不可估量的广阔前景。
B、文具市场发展到今天趋势无论是哪个档次产品都已经很饱和或者接近饱和，近几年将是行业洗牌阶段，通过残酷激烈的市场竞争，淘汰一些没有实力或者没有好的管理没有竞争优势的企业，逐渐形成品牌经营的市场环境。
C、国内的铅芯/修正带生产厂家主要分布在珠江三角洲地区，包括深圳，汕头，广州，福建。
长江三角洲地区包括宁波，温州，义乌，江苏。
再有就是其他地区的小工厂。
这两个地区在文化用品业内无论是生产技术，还是资金实力，出口优势都具有不可比拟的先天条件。
比较有知名度的企业有童星，长立，晨立，乐普生，晨奇，英源，明达，美达，丹亚，一扬，北威……等。
其它不知名的小厂依靠仿制以及没有或者很少其他费用的优势存活的还有几十家之多。
市场上任何可以见到的经销商处都可以看到几十个品牌在同时销售，可见竞争之激烈。
D、所以鉴于激烈的市场竞争环境，使这个行业的利润回报为8%到15%，要看具体的品种和内部的管理程度。
二、理顺内外部环境，是竞争的先决条件。
A、内部环境1、直接成本的控制，包括：物料损耗定额的有效控制。
/一线生产员工的有效工时。
/质量（QC）的管理控制。
/能源*水电*的合理利用。
/2、间接成本的控制，包括：管理人员的工资与一线生产人员的比例（1：50）是否合理。
/设备的最大利用率以及固定资产的折旧。
解决以上问题是企业竞争的先决的必要的条件。
市场化经济发展到今天，企业的核心竞争力就是科学化管理，所谓没有不好的行业只有不好的管理。
只有做其他的企业做不到的，才有我们企业的生存和发展空间，而不是我们的产品，甚至要比别的企业还要高的成本支出还高的销售价格，那么我们也就没有先天的竞争条件和资本。
无论哪个行业最终竞争的都是同价产品比较品质，同样品质产品比价格。
这是衡量我们企业内部管理的试金石，也只有这样才能做到在竞争中永远立于不败之地。
我想我们公司最终的模式应该是公司的销售部门向生产部门买产品，价格高不买，质量差不买，交货不及时不买。
（同样生产也向供应买材料）来制约生产部门把精力用在如何节约工时，提高劳动效率和强度，节约各项开支来降低生产成本。
B、外部环境1、铅芯/修正带的产品是半成型的产品，因此销售对象和销售思路和以往应该有很大不同。
2、产品的整体布局：铅芯占30%，修正带占30%，橡皮/灯笔占有10%，卷笔刀占10%。
放弃过去单一发展原有产品的做法。
同时要引进部分设备来增加一条普通笔和笔芯生产线。
3、铅芯分为树脂铅和石墨铅，我认为石墨铅是低附加值的产品，利润相对要低很多，虽是公司的强项，但是事要考验比较大的市场需求。
因些发展普通笔/笔芯树脂铅是公司目前满足高利润率的重要项目。
4、通过我们结合自己的实际情况在分析同业厂家的优势之后，我认为我们唯一可以做文章的地方就是我们石墨铅不要利润要产销量，而把精力放在高端的树脂铅及修正带和公司发展的延伸---普通笔/笔芯的生产上来。
具体来说我们大批量生产石墨铅以比较有竞争优势的价格来推向市场，敢于和同行业有优势的铅芯厂来拼价格，我们用提高产品的销售数量，提高市场占有率来提高品牌知名度。
虽然我们的销售价格似放弃利润的保本销售，但是所有的生产铅芯厂家都是要有利润的。
而我们最终的目的是拿我们的优势产品，比如高档的树脂铅，以及普通笔/笔芯的生产，结合我们的品牌的优势来占领学生用品的高端市场。
我们输掉一匹马但是我们还有两匹马可以赢。
当然这需要详细确定我们生产的产品种类和数量的比例。
详细分析市场需求变化，做好自我内部的平衡。
三、做公司先做销售，做销售先做产品，如何做产品。
以市场为导向推出新的产品。
我认为无论谁做销售，对于现在即时的全国市场销售动态应该是了然于胸的张口就说出来的，比如哪款好销，流行什么样式，不同地区的情况又有何不同，淡旺季时间以及如何做好销售调整。
说这些就是要说出一个道理，做一个行业要熟悉和了解一个行业，以及每一个细节，才能做好。
A、产品是要有特色而不是仿制。
学生用品行业，我认为新产品开发涉及消费者的教育文化背景，性别的差异，年龄大小，经济收入状况，审美角度，国内国外，不同种族季节，等很多方面因素，还要结合自己对于产品的观察以及思考，在看到不相干的物品款式的时候的联想……要做到方方面面考虑周全那是不可能的，但是如何做到畅销，如何吸取百家之长，如何去粗求精推陈出新是我们应该做到和做好的。
所以新产品应该结合市场的畅销品种，推出即有别于其他的产品又有所提高的新产品出来，同时新产品应该做到遵循研发一批，生产一批，销售一批，淘汰一批的产品自然生产周期。
B、作为新的或者已经销售但是没有形成很好的品牌知名度和销售数量的产品，我认为必须经过广泛的市场情况调研，结合同行业发展状况，以及最大限度的利用自身的优势，选择一个恰当的时间（7，8月份），推出全新的几大系列，五十个以上单品。
只有经过公司内部自我的认真总结，再结合市场实际情况，才能拿出更好的产品更好的销售策略。
同时才能具有很强的市场竞争能力，也才能立于不败之地。
所以一定要精心策划，精心准备，精心产品，以求重新进入文化用品市场时制造轰动效应。
四、国内市场总体分类以及销售状况分析国内的文化用品市场以销售方式划分可以分两大类：1为大型批发市场，2为直接销售的客户市场,包括信誉良好的超级市场和订制订做的直接客户。
1,国内一级的批发市场包括了所有的省会的批发市场,以及部分地区级批发市场,比如义乌批发，洛阳东关,山东临沂批发,湖南韶东批发..等。
国内批发市场的最突出的特点是要求一定具有竞争优势的比较低廉的产品价格,当然比较高端的上海和北京两大市场由于其城市的较高的消费水准，相对来说只要是产品质量和工艺突出，价格竞争还不是很明显。
但是就目前的国内市场来说，在3到5年以内价格的竞争还会存在相当长的一段时间。
所以要求公司的产品如果要迎合市场，首先就要开发出来一批专门合适批发市场的产品，同时在产品的工艺，材料，制作，以及生产上对于公司来说更要求具有较高的综合管理水平，以降低生产成本提高竞争实力。
做国内的大型批发市场网络主要是因为：通过批发销售可以做到几千万元以上的现金流量，再就是由于是现金交易所以可以合理的避税。
还有通过建立国内完善的国内市场销售网络，可以迅速的将产品投放到全国各个地区直达销售终端。
最后就是通过做国内市场来培养一部分熟练的员工队伍和检验我们的内部管理水平，为出口贸易打下坚实的基础。
由于国内学生文具市场几百个亿元份额那么大，我们不应该只重视国际出口市场而忽视国内市场，公司的整体销售定位也应该是立足国内，拓展国外。
目前国内的批发市场最具有代表性质的市场为广州,上海,北京,沈阳，哈尔滨,乌鲁木齐，浙江义乌七大市场,占国内文具总体销售额度的60%.上海的苏州北路批发市场和北京的沙市口文体市场可以作为有代表性质的高端产品市场来销售和管理。
国内一些大型的文具公司在这两个地方都设立自己的直接销售公司来参与经营运做，优点是可以比较直接的了解市场情况，还可以做本地的零售和批发，可以订做接单，可以展示公司产品和实力，可以接单做出口。
而其他的大型国内批发市场沈阳的小东门,哈尔南极,乌鲁木齐贸易中心，由于地理位置上是比较大的边界省份，所以不单可以做国内的市场而且可以做一些俄罗斯的出口贸易，和其它内陆省份来比较，在国内和出口方面都有一定的优势。
所以在国内整体销售份额上比较突出。
还有就是广州便利的地理位置和在文具行业生产的领先技术优势地位等特点也是较大的销售市场。
最后就是义乌作为国际上比较知名的小百货批发集散地，所以在出口上的优势不可比拟。
几乎在市场上随处可见的外国人，可见其市场的人气，并且会更加活跃下去。
以上的七大国内销售市场应该和一定要投入一定的精力和管理力度，来做好做大。
并且以此为经验，在其它的地区也都可以参照以上市场的销售模式进行管理。
预计以上的七大地区市场的销售额度，可以等同于其它20几个省会市场的总销售量。
2，所谓的直接客户包括信誉良好的超级市场和订制订做的直接客户。
超级市场的销售特点很明显，公司可以把产品直接做到市场的终端来面对大众消费群体。
但是超级市场的各种歧视待遇造成进入的门槛很高。
首先是各种入场费用，再就是各种名目的促销和店庆的费用赞助，还有很重要的3个月的结款周期。
也就是等公司拿到第一笔的的销售回款已经是第4个月了，这样子要连续投入资金100天，才可以看到回笼资金，这对于公司来说流动资金的压力比较大。
当然了作为回报，利润也可以做到毛利45%，净利15%以上。
相对比较批发市场的10%净利润来说还是有其优势的。
同时超级市场的配货管理也很严格，很多时候不是整批成箱的进货，而且品种要求很多很复杂。
并且要有破损的回厂返工的过程。
这些都要求附加很多的人员，运输，仓储的费用。
虽然超级市场的投入初期比较大，但是经过连续三个月的投入之后，在良性的循环形成之后，后期将是一个很好的产出回报过程，毕竟毛利很大，可以抵消其它的各种开支支出。
选择超级市场应该慎重，比较知名的如家乐福，易出莲花，沃而玛，麦德龙等，又很良好的信誉度，结算及时准确。
相对国内的华联，乐购，好又多，大富源等来说都比较好。
再就是所说的订制订做的主要是单位团体和间接的出口代理商户，要求有合适的产品打样技术部门和比较有责任心的跟单人员，以便及时的与客户交流，和及时按照客户要求改进，以及就产品的质量，交货周期，结算等进行有效的管理。
总体来说超级市场和国内批发市场可以同时的来做，一个是较高的毛利润，比较长的回款周期，一个是现款但是较低的利润回报销量比较大，所以它们的优势和劣势具有互补性。
五、国内销售市场的管理要点1、双赢原则。
做国内的批发市场由于面对的是个体性质的自然人或者是公司，所以现款发货将是唯一的销售原则。
但是如何做现款和如何维系公司和代理商之间的关系将是很重要的和必须好好权衡利弊得失的关键问题。
现款做市场，无论是谁只要是汇款就可以发货，这样子的做法在广东地区很流行，但是我认为这样不合适公司的长远发展。
有如希望集团的刘永好所说的双赢才会赢一样，我们作为生产性质的公司实体，做做大做强做百年企业才是我们最终的宗旨，这又不同于其它的做贸易做商务的皮包公司。