惠普企业成功之道
2023年惠普公司在中国的经营之道
这些培训不仅涵盖了产品知识和技术细节，还包括了解中国市场和客户的特点。通过这 些培训，技术支持团队能够全面了解惠普产品和解决方案，为客户提供更加专业和准确 的支持服务。
另外，技术支持体系还通过建立合作伙伴关系提供了更广泛的支持。在中国市场，惠普 公司不仅直接面向客户提供技术支持，还与各类合作伙伴合作，共同提供全方位的解决 方案。这些合作伙伴包括系统集成商、解决方案提供商、分销商等等，他们各自拥有特 定的领域专长和资源优势。通过与这些合作伙伴的紧密合作，惠普公司能够进一步拓展 市场份额并提供更全面的技术支持。
解决方案
宽广的产品覆盖范围
在解决方案部分，惠普公司通过提供全 面的产品线，满足不同行业和用户需求。 例如，他们向制造业提供高性能计算机 和工业级打印机，向金融机构提供安全 可靠的服务器和数据存储解决方案，向 教育部门提供定制化的教育技术解决方 案等等。
强大的技术研发和创 新能力
惠普公司在中国的经营之道中，技术研 发和创新能力是不可或缺的要素。他们 不断投入资金和人力资源进行创新研究， 以推动技术进步和产品创新。通过将先 进技术应用于解决方案中，他们能够提 升产品性能、降低成本，并提供更好的 用户体验。
06
重视人才培养，建立 本土团队
Emphasize talent cultivation and establish local teams
人才培养优先
多元化的人才培养方式 内部培训 发展机会
合作伙伴关系 人才培养
基于中国市场需求的人才培养策略
本土化人才战略 行业趋势
专业化培训 持续发展
人才培养助推中国市场成功
创新,融合,领导力,中国策略——惠普惠特曼的惠普之道
下面就一一为大家解析本次惠特曼的演讲：惠特曼说：产品和技术的创新，让惠普进一步接入市场，惠普有近八十年的创新的经验，同时我们不断思考，我们究竟是谁？如何体现和深入企业文化，如何推动到深远的境地，贴近市场和客户的角度来做决策。
现在惠普是全球最大的技术提供商，包括硬件、软件、解决方案和服务，客户包括个人和企业，历此次峰会新推出的超极本Envy系列以及高端超级本HP Envy SpecreXT还是相当给力的，更符合超极本的定义。
那位美女设计师手里拿着的那款薄本，就是SpecreXT。
融合惠特曼说，现在很多的企业员工就是个人消费者，个人消费者同时他在工作当中也是企业员工，产品的商务和个人的界线变得越来越模糊，惠普致力于打破企业级和消费级产品之间的鸿沟，让企业级的产品也服务个人消费者。
这点新品超极本上也有所体现，如HP SpectreXT Pro与HP ENVY Pro 系列超极本主要针对消费类用户设计，同时也提供满足商务需求的版本。
领导力惠特曼认为，惠普在硬件方面有着无可比拟的领导力。
IT世界离不开强有力的硬件，惠普也一直致力于在硬件方面不断地承诺与投入。
惠普是唯一一家能在信息分享，信息创造，信息接入，信息管理，信息存储，信息保护，信息分析，还有信息的发布方面，全部整合的公司。
从数据中心到云计算，从硬件到软件到服务到解决方案，这一切都是整合起来的，保证了惠普的领导力。
此外，惠普还是世界上最大的私有云提供者，在公共云当中能与私有云之间进行无缝的连接，因此惠普在云计算方面也是一个领导者。
中国策略——加大在中国的投入中国已经是全球第一大PC市场，但中国还有很多区域市场的PC普及率很低。
惠特曼认为，惠普在中国还有很大的发展空间。
她并不认可金砖四国等同于新兴市场这一观点，她认为在金砖四国中，俄罗斯、印度和巴西可以算作是新兴市场，但中国已经成为全球最大的PC市场，所以中国并不能算作是新兴市场。
惠特曼强调，中国市场有其特殊性，如果只是单纯地将惠普在其他国家和地区的产品搬到中国来的话，是很难取得成功的。
惠普之道：七大核心价值观念
惠普之道：七大核心价值观念热忱对待客户惠普公司做任何决定，做每一件事，都要把客户放在第一位。
要创立一种企业文化，构建一种管理模式，从而激励并授权员工为客户的最大利益工作。
惠普公司把“热忱对待客户”置于“惠普之道”七大核心价值观念之首，明确了公司生存与发展的根本理念。
惠普公司遵循“热忱对待客户”价值观的例子很多。
一次，使用惠普公司生产的财务管理设备和相关软件的美国美洲银行，从2005年1月开始，在处理租赁申请时出了问题，无法及时检验和批准大量的租赁申请。
美洲银行请惠普公司来解决问题。
惠普公司立即派出专家到美洲银行，计划用三天时间把堆积起来的大量租赁申请处理掉。
专家到后，发现问题的关键是是银行的相关业务流程与惠普公司的软件系统已经不能很好匹配，对于银行来说，只把申请处理掉是权宜之计。
为了从根本上解决客户遇到的问题，惠普公司的专家决定延长工作时间，随后，经过与银行一起分析大量资料，终于找到了问题的关键因素，进而改进了惠普公司提供的软件系统，使得惠普公司提供的软件系统与银行处理租赁申请的业务流程高度匹配，极大提高了美洲银行处理租赁申请的工作效率。
信任和尊重个人惠普公司一贯认为：公司应该致力于建设激动人心的，能够挑战员工聪明才智的工作环境。
每个人都可以在这样的环境中做出贡献，不断成长。
公司坚信：如果拥有了合适的工具，获得了有效的支持，每个人都愿意并且能够做好工作；人与人可以精诚合作，完成不寻常的工作。
公司致力于招聘优秀而富有创造力的人才，以组建具备多方面能力的团队。
惠普公司把“信任和尊重个人”作为“惠普之道”核心价值观念之一，体现了公司“以人为本”的管理思想。
惠普公司对员工个人的信任和尊重无处不在。
惠普公司最初于1967年在德国伯布林根的工厂实行了上班时间灵活安排的制度，现在这种做法在惠普公司已经广泛采用。
根据上班时间灵活安排的制度，员工可以上午很早来上班，或者上午9点来上班，完成规定的工时就离开。
当然，这种作息安排并不适合所有的工作，但是实践证明适合大多数工作。
惠普的经营之道
惠普的经营之道中国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。
中国惠普在大连设有惠普全球呼叫中心，在重庆设有生产工厂。
下面是店铺为大家准备的惠普的经营之道，希望大家喜欢!惠普的经营之道经营理念就是所谓的“惠普之道”。
作为美国硅谷的第一家高科技公司，HP不仅致力于技术的研发，在企业文化的建设上也极富远见。
HP创始人之一戴维·帕卡德曾说过："回顾一生的辛劳，我最自傲的，很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司;我特别自傲的是，留下一个可以永续经营、可以在我百年之后恒久继续作为典范的组织。
"而戴维·帕卡德所说的"价值观、做事方法"，就是现在广为人知的"惠普之道"。
"惠普之道"的七大核心价值"惠普之道"作为HP独特的企业文化，体现了HP以人为本的管理精神，受到了HP员工及其广大客户和合作伙伴的广泛赞誉。
它包含了七个核心价值：我们热忱对待客户我们信任和尊重个人我们追求卓越的成就与贡献我们注重速度和灵活性我们专注有意义的创新我们靠团队精神达到共同目标我们在经营活动中坚持诚实与正直这七大核心价值观成为HP的工作方式及待人接物的基础。
HP企业文化与多种优秀的传统文化相结合，形成了平等、尊重、宽容和稳健的人性化氛围，吸引了众多不同文化背景的优秀人才，使他们的梦想和公司的目标紧密结合，实现最大程度的公司发展和个人提升。
惠普的创始人比尔·休利特(1913-2001)比尔·休利特与戴维·帕卡德一起创建了HP。
休利特先生于1977年辞去总裁职务，并于1978年从首席执行官的职位上退休。
他之后一直担任HP管理委员会的主席，直到1983年他就任董事会副主席一职。
1987年，他当选为名誉董事，并一直任职至2001年1月12日去世。
从惠普之道透视企业文化的构建
最后是巩固落实和丰富发展。要让经过提炼定格的文化模式有必要的制度保障，建立奖优罚劣的规章制度，另外领导的率先垂范也起到决定性的作用。当内外条件发生变化时，企业文化也应相应不断地进行调整、更新、丰富、发展。成功的企业不仅需要认识目前的环境状态，而且还要了解其发展方向，并能够有意识地加以调整，选择合适的企业文化，以适应挑战。21世纪的惠普经历了重重变革，像总裁人选的变更、合并康柏公司等。尽管如此，惠普依然锐意进取，不断探索整合企业文化发展的新方向，为其他企业做出了榜样。
再者，提炼定格。一个完善的企业文化需要经过一定的时间过程，惠普公司经过将近大半个世纪才形成独特的企业精神和文化。这一过程中，需要不断地进行分析、归纳、进一步提炼定格。惠普实施的人性化管理方式，如目标管理、走动式管理、开放式管理，都经过长期的反复实践和总结提炼出来，被作为现代企业管理经典案例载入史册，这就是著称于世的“惠普之道”。
惠普公司是一家全球领先的计算、成像解决方案与服务的供应商。自1939年惠普成立以来，公司即面临着客户需求日益增长、市场变化多端的状况，惠普人不断利用先进技术和手段以满足客户的要求。经过半个世纪的发展，惠普这个从车库里走出来的公司，已经在全球120个国家建立有分支机构，拥有88500名员工。1998年，惠普公司在美国幸福杂志“500家大企业”排名中居14位，并占据“最受仰慕的公司”排名的第五位。惠普的成功之道是如何走出来的呢？这应归功于惠普令世人称道的企业文化。
企业文化的内涵是企业的核心理念、经营哲学、管理方式、用人机制、行为准则的总和。其中最为主要的是企业的核心价值观，这个价值观是在企业成长的过程中不断沉淀积累的结果，是根据所从事行业的特点和外部环境的变化而不断批判和继承的结果。企业在价值观的引导下，会聚集起一批具有相同价值观的员工，在相互认同的工作方式和工作氛围里，为共同的价值目标而努力，使企业具有极强的凝聚力和竞争力，最终赢得竞争的胜利，求得企业的扩张与发展。惠普公司的核心理念就是惠普的企业价值、企业目标，以及高效的经营策略和管理方式，这三方面共同组成“惠普之道”。惠普企业价值及其对实现企业目标所做的承诺构成了公司的经营策略和管理方式。如今，传统的管理方式诸如走动式管理、目标式管理及开放式管理依然存在，并且又增添了新的管理内容，如十步业务计划法、全面质量管理以及短期目标制定(Hoshin?等。这些都是惠普制胜的法宝。
惠普成功的营销策略案例分析_成功励志
惠普成功的营销策略案例分析一个企业在市场上长的进行营销之后，多多少少会有一些在营销过程中碰到的可以让企业参考，有讨论价值的例子，可以提出问题，引发讨论，也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。
以下是为大家整理的关于惠普的营销策略案例分析，欢迎阅读!惠普成功的营销策略案例：1 关系营销的概念及发展关系营销的产生关系营销与传统营销的区别是对顾客的理解。
传统营销对关系的理解仅仅限于向顾客出售产品，完成交易，把顾客看作产品的最终使用者;关系营销把顾客看作是有着多重利益关系、多重需求，存在潜在价值的人。
关系的内涵发展到了不断发现和满足顾客的需求，帮助顾客实现和扩大其价值，并建成一种长期的良好的关系基础。
随着市场的快速扩张和深化，企业的不断发展.产品极大的丰富，这使顾客选择余地大大拓展。
一个企业若是不能及时了解、发现、满足顾客的需求.无异于将顾客送人竞争对手的怀中，自断财路。
而技术条件的改善使得关系营销从发展的要求到发展的必要成为可能。
技术飞速发展，引起了信息大爆炸，信息媒体不断地增加，在一定程度上加快了媒体的专业化，单一媒体功能被弱化了。
这意味着一个企业，必须在电视、电台、杂志、报纸……多种媒介中大量作广告，才能使信息尽量多地传递到消费者身边。
因此，许多企业纷纷开始建立与顾客之间的更为直接的关系。
关系营销的优势使它的发展成了21世纪不可逆转的趋势，成了企业家们的“新宠”。
关系营销更有效地运用了成本，因为时间与财物都花在了最有潜力的顾客身上，而且影响又极其深远——针对顾客目前与未来的需要，做持续性的交流，让顾客永远成为企业的客户、朋友与伙伴。
不可否认，关系营销目前来看是高成本的。
但我们相信，随着技术的进一步发展，营销网络的进一步健全，关系营销所需的成本会不断地减少的，但其魅力却会不断扩大。
2 关系营销的本质特征1 、以沟通为基础协同理论从自然界推广剑人类社会可以解释许多社会、经济现象，如计算机的并行计算和网络功能既需要协同工作，经济生活中的个人和冈体也趋向于按协同的方式行事。
惠普之道惠普的核心竞争力
惠普之道：惠普的核心竞争力2002年五月份惠普与康柏总值236亿美元的合并计划获得通过，在这个IT业最大的并购事件发展过程中，我们听到的最强有力的声音就是来自惠普前董事会主席兼执行副总裁DickHackborn的声明：“在Carly的领导下，新惠普将仍然是改革创新的领导者，秉承以信任、团队精神、责任感及奉献精神爲核心的企业文化。
”惠普公司由戴维?帕卡德(DavidPackard)和威廉?休利特(WilliamHewlett)于1939年创立，迄今已经有64年的历史，公司从538美元的资産发展成爲现在拥有564亿美元资産、874亿美元年营业额的新惠普。
惠普能够基业长青，主要在於着名的惠普之道(HPWay)。
1957年惠普公司上市，就在这一年，休利特和帕卡德确立了一系列的公司宗旨和价值观。
最初的宗旨共有6个(利润、顾客、业务领域、发展、职工和公民义务)，其基本核心是“客户第一，重视个人，争取利润”。
这些宗旨後来经过多次修改，并制定许多具体规划和实施办法，最终形成了被业界誉爲“惠普之道(HPWay)”的惠普文化。
可以说，惠普之道是惠普能够持续成功的源泉，也是这麽多年使惠普能够不断超越自我的根本原因，惠普之道就是惠普的核心竞争能力。
企业形成自身核心竞争能力的过程是漫长的，对於核心竞争能力的积累过程，我们可以这样来描述：企业的共同价值观做爲企业文化的精神层，指明了企业存在的意义和根本目的，决定了企业努力的大方向。
在这个前提下，企业要根据环境条件和自身的努力确定自己的经营范围和短期目标。
企业必须探索符合自己价值观的行爲方式来实现短期目标。
由於企业所处内外环境及自身势力的动态变化性和不确定性，企业要不断的调整经营范围、经验策略和短期目标，不断的用符合自己价值观的行爲方式来实现短期目标，周而复始，在这个无限回圈的过程中，企业逐渐形成了自己的核心能力。
这种能力是对应於企业价值观的，是企业实现理想的手段。
由此可见，企业文化在核心竞争力的形成过程中发挥着无可替代的基础性作用，价值观是企业的精神支柱，企业的一切经营行爲本质上都是受价值观的指导。
【PPT模板】惠普之道：案例分析分享
惠普之道的核心理念
重视员工的价值和贡献，倡导团队合作和员工参与决策。以人为本客户至上追求卓越关注客户需求，提供优质的产品和服务。鼓励创新和持续改进，追求卓越的业绩和成果。
惠普之道的影响与贡献
惠普之道对产业发展的影响
惠普之道的实践和理念对现代企业管理理论产生了重要影响，尤其是对以人为本的管理理念和客户至上的经营理念的发展。惠普公司凭借其卓越的企业文化和经营理念，在电子产品、仪器仪表、计算机和外围设备等领域取得了领先地位，对全球产业发展产生了积极的影响。
3
环保和可持续发展
面对全球气候变化的挑战，惠普之道将更加注重环保和可持续发展，推动绿色供应链建设。
人工智能和大数据技术的不断发展，将对惠普之道产生深远影响，推动其实现更高效的产品开发、营销和服务。
人工智能和大数据应用
未来惠普之道将更加注重提供服务和解决方案，以满足客户的需求和期望。
服务和解决方案导向
对其他企业的启示与借鉴意义
重视员工福利
其他企业可以学习惠普之道中重视员工福利的方面，通过提供良好的工作环境、福利待遇和职业发展机会来吸引和留住优秀人才。
强化企业文化
企业应该注重建立积极向上、开放包容的企业文化，以激励员工的积极性和创造力，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
持续改进和创新
企业需要不断学习和改进，紧跟市场变化和客户需求，通过技术创新和业务模式创新来保持竞争优势。
THANK YOU
THANKS FOR YOU WATCHING
03
惠普之道的实践案例二：开放式创新
PART THREE
开放式创新的概念与实践
开放式创新是指企业通过与外部合作伙伴、客户、供应商等共享资源，进行协作创新，以实现技术创新和市场价值最大化的过程。
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解析惠普成功之道
从1984年推出全球首款激光打印机，开创激光打印产业以来，短短20多年时间里，惠普在打印机行业做出了不可磨灭的贡献，成为全球打印和影像市场领军者。
在2006年，惠普激光打印机的出货量累计达到1亿台，这对于惠普，乃至在打印行业，都是一个不可想象的里程碑数据。
惠普打印机，包括新兴的一体机，都取得了令人炫目的成功。
人们不禁要问：惠普成功的秘诀是什么？
惠普之道可概括为以下几个方面：
1．依靠利润进行发展：赢利是第一目标，产品销售现购现付，不予赊销，通过为顾客提供优质产品和服务则不是降价来扩大市场份额，将大部分利润于再投资，再加上职工购买股票的资金和其他现金收入，作为发展所需的资金，而不依赖长期贷款。
惠普自1959年以来实行员工购买股票计划，使职工可依照其工资的一定比例按照优惠价格购买一部分惠普股票，这为惠普筹措了可观的发展资金。
这种自我筹资政策需要相当高的利润水平，并需对存货和应收帐款进行妥善管理，与工业界流行的通过股票筹资和长期举债满足资金需求有所不同。
2．致力于创新：惠普公司一直在开展真正代表技术进步的产品，并努力领会顾客的潜在需求，生产了数以千计的革新产品。
1966年公司建立了惠普实验室作为公司的中央研究机构。
多年来，惠普每年用于研究与开发的开支约占销售额的8-10%，近年来已超过了10%。
惠普把现有的力量用于最可能获得成功的项目上，选择那些能够满足市场实际需要的新技术重点开发。
自60年代惠普就预见了计算机可能产生的深远影响，在这方面投入了大量的研究力量，到1994年惠普在计算机产品、服务和支持方面的销售额高达200亿美元，占公司总营业额的78%。
3．倾听顾客的意见：在惠普公司，为顾客服务的思想，首先表现在提出新的思路和技术，在此基础上开发有用的重要产品。
顾客意见的反馈是很重要的，有助于我们设计和研制出满足顾客实际需要的产品。
要求推销人员与顾客密切合作，以便用最恰当有效的办法解决他们的问题，从而提高惠普公司产品和服务的价值。
将发明创造与顾客的要求相结合的典型例子是惠普喷墨打印机的成功，从1984年到1994年的10年间，惠普公司共卖出300万台。
4．对人的信任：惠普公司聘用最优秀的人暑，强调密切配合的重要性，鼓舞他们必胜的意志。
这是惠普公司内在凝聚力和创造力的源泉。
惠普认为，一个组织要实现最大限度的效率和成功的必要条件包括：挑选现有最能干的人负责组织内部的每一项任务，特别是在进展速度很快的技术性企业里，必须实行和保持一项持续的教育计划（惠普与斯坦福大学密切合作，实施优秀员培训计划，并授予硕士或博士学位，使公司可能从全国各大学招聘高水平的工程专业毕业生）。
并在各个层次都鼓励高度的创新热情；为此，至关重要的是要在公司内创造一种环境和氛围，使人们有可能尽其所能，充分发挥潜力，并因取得成就而得到承认。
5．组织的扩展：在迅速扩展的公司里，组织结构必须频繁变动以适应市场变化的需要。
60年代，惠普公司通过兼并取得了迅速的扩展。
随着公司规模的扩大，并向多样化发展，为避免机构臃肿，惠普采取了分散经营的策略。
惠普建立一系列的分部，圣贤一步明确各自
的目标和责任，提高效率，每个分部独立地负责它自己的产品开发、制造和销售。
与此同时，惠普致力于各事业部之间的协调效应，以实现公司协调发展的目标。
6．组织的管理：惠普的目标管理政策是指这样一套管理体系：通过明确提出总目标并取得一致意见，使人们能灵活地以他们认为最合适完成其职责的方式去致力于实现那些目标。
它同控制管理方法恰好相反，是分散管理的哲学、自由企业制度的精髓。
惠普还提倡走动式管理。
经理人员除制定书面的操作指南，还必须经常亲临现场，了解下情，与工人共同努力解决问题。
开放式管理政策旨意建立相互信任和理解，员工们可以自由表达他们的思想，意见和问题。
经理们的另一项重要职责是挑选和培训他们的潜在继任人，方法之一就是举行分部回顾会议，由此对分部经理的能力作出评估，最成功的公司都有从内部提拔人员的做法。
7．对社会的责任：公司有责任履行一个好的集体公民的义务，包括对公司的职工、顾客、供应商和整个社会负有重要责任，而不仅仅只是为股东赚取利润。
惠普公司1994年向教育界和其他非营利性组织捐赠6400万美元。
惠普公司的故事还在延续，到目前为止它仍然是成功企业的典范。
对于我们中国企业而言，惠普的成功经验更值得去借鉴与发扬。
日前，惠普成功完成了IT界第一大合并。
合并之后，惠普新的员工福利政策和管理办法正在制定之中。
而以惠普之道为核心的企业文化理念必将帮助新的惠普履行自己的使命，开创一个全新的发展时代。