营销报告的 六个一法则
保险营销六个一销售流程华夏版共43页文档
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
Байду номын сангаас
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
“六个一”快捷销售
一个 方案
方案礼品促成
工具种类：机构在行方案 工具用途：礼品营销，增大促成力度 注意事项： 面对客户犹豫时迅速跟进； 结合客户实际情况，适度包装礼品。
一个 方案
一套礼品
流 程：演绎方案礼品，强化购买欲望
王姐，还有一件事情要告诉你，更好的回馈客户，公司还给我们很 大的礼品支持，如果存XX万公司会赠送给你XXX（方案奖品），如果存
那么相对应的行销工具就是一颗颗美丽的珍珠
“六个一”快捷销售流程
一份小礼物
一套理念 （调查问卷）
一个转介绍
一份计划书
一个方案
一张图（人
（方案礼品）
生圆满图）
一个 小礼品
行销小礼品
工具种类 添加总公司礼品等（各式小礼品） 工具用途 拓宽客户积累范围，取得见面机会，提供拜访理由 注意事项 电话、直接上门均可，单刀直入切入市调表
非常严重，再加上饮食上的地沟油、“绝育”黄瓜、染色馒头、瘦肉精 等等，就像那句话人吃五谷杂粮没有不生病的，更何况我们每天吸着雾 霾、吃着“毒药”呢。
健康理念（一）（Q2）
据统计，目前人们患重大疾病的几率已经高达72.18%，而生病以后一定
要去看的，看病是需要钱的，再加上现在国家不在为药品定价，很多药
（光是知道是不够的,必须加以运用；光是希望是不够的, 非去做不可） ——李小龙
好趋势—组织发展
三季度：一切政策（资源）助你增员
增员方案、新基本法、代理证考试取消……
三季度是一个不用担心考核，全力扩大队伍的机会
在通往幸福的道路上，还有一颗顽石……
保障类
产品
转 型
财富尊
享退市
什么是“六个一”？ “六个一”其实就是一个流程， 一个完整的销售流程
六个一 要求的21条措施
六个一要求的21条措施一、目标与原则1. 目标：通过实施“六个一”措施，提高公司的整体运营效率，实现高质量发展。
2. 原则：以人为本，注重实效，全面推进，持续改进。
二、具体措施1. 制定一份详细的年度工作计划，明确各项工作任务和时间节点，确保各项工作有计划、有步骤地推进。
2. 建立一套完善的绩效考核机制，对员工进行公正、公平、公开的考核，激励员工更好地完成工作任务。
3. 推行一个全面的质量管理理念，从产品设计、生产、销售到售后服务全过程控制，提高产品质量和服务水平。
4. 搭建一个有效的沟通平台，鼓励员工之间、部门之间的沟通与协作，形成良好的工作氛围。
5. 建立一套完善的培训体系，加强对员工的培训和教育，提高员工的专业技能和综合素质。
6. 推行一个健康、积极的企业文化，关注员工的身心健康和个人发展，提高员工的归属感和忠诚度。
7. 建立一套完整的风险管理体系，对可能存在的风险进行预测和评估，并采取有效措施进行防范和控制。
8. 推行一个绿色环保的生产方式，关注环保和可持续发展，降低企业生产对环境的影响。
9. 建立一个高效的客户服务体系，以客户为中心，提高客户满意度和忠诚度。
10. 推行一个规范化、标准化的工作流程，优化工作流程和管理流程，提高工作效率。
11. 建立一个完善的研发机制，关注科技创新和产品研发，保持企业竞争优势。
12. 推行一个诚信经营的理念，遵守法律法规和商业道德，树立企业良好形象。
13. 建立一套完善的市场营销策略，制定有针对性的营销计划和推广策略，提高市场占有率和品牌知名度。
14. 推行一个精细化的财务管理模式，加强成本控制和预算管理，提高财务管理水平。
15. 建立一个高效的人力资源管理机制，优化人员配置和岗位设置，提高员工满意度和工作效率。
16. 推行一个全面的风险管理策略，预测、评估并控制企业可能面临的各种风险。
17. 加强团队建设，提高团队协作和执行能力，形成共同的价值观和目标。
保险最新营销理念六个一销售流程
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程
一套 理念
使用工具：市调表 流 程：沟通健康、医疗、养老、子女教育
问题4：您未来养老的资金来源？
也许我们不可能百分之百的都生大病，但是我们百分之百的会变老，对吗？老是要养的，养是要花钱的，钱是要攒的。那么我们未来 的养老资金从哪里来呢？请看第四题 靠社保，社保好呀，养老时每月能领钱，但是缴费每年上涨，又要延迟退休年龄，网上流传着这样一句话：社保社保，只管温饱，交 的挺多，领的挺少，不到年龄，钱拿不了，如遇风险，挂了拉倒。 靠子女，以前的一对父母生在四个小孩是很平常的事，年龄大一些的父母还有生七八个十来个的，如果老人有个毛毛病病或养老需要 花10来万，一个儿女摊个万二八千问题就解决了，所以那一代人生儿育女的观念就是养儿防老。 现在一个家庭要上一个宝贝，父母结婚的
时候20多岁，40大几岁不到50岁就做了爷爷奶奶和姥姥姥爷了，所以上面的父母还健在，这就是目前中国典型的8421家庭结构，到时候
别说一个老人花个十万八万，就是一个人花万二八千，这个小孩就得花十来万。不是现在的小孩不孝顺，而是他们真的力不从心 。 结论：我们是最后一代赡养老人的人，也是第一代不被人赡养的人。
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
第一步
整理工具
训练步骤
第二步
我讲你听（示范） 我做你看（互练） 你做我评（互评） 你做我查（考试）
第三步
训练模式：先分解 后串讲
川分新兵战斗营第十一天
三三一销售流程
接触阶段
说明阶段
促成阶段
课程回顾
1、产品五要素
2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值
“六个一”销售话术训练
第一是返保费。无论活多久，最晚80岁返还所交保费，保证本金安全； 第二是收益稳。每年领取金额固定，边交边领。保单生效当日，客户就能获得第一笔钱，是保额的20%，60岁之后领取金额翻倍，是保额的40%，一直领到80岁； 第三是增值快。除了刚才说的固定返还，如果您返还的钱不领的话，这个计划还为客户专门开设了专项理财账户，返还的钱自动进入这个账户复利滚存，采用日计息，月复利的方式，实现资产的二次增值。这个账户最低保证利率3.5%，现在实际结算利率6.8%。
您的收益
3倍
保费
万 能 账 户
生效即给付保额的20%
60前年年给付保额的20%，
60后年年给付保额的40%
存
取
可贷现价的95%
理财账户
固定收益
投入本金 全部返还
双重收益 利滚利
资金灵活 可挪用
满期（80周岁）返还本金
您来华夏开个户，公司就送您一个理财账户,您的钱还是您的钱，有了这个理财账户，公司就开始给钱啦，（0岁案例，您10万开户,）第一笔开户就给28100元，以后每年28100元，60岁开始翻倍给，每年给56200元，这些都是固定返还，如果还需急用钱，保单现价可贷款。每年的固定年金返还，进入万能账户钱生钱，保证利率3.5%，第一年保证收益6.8%，收益不用您操心，天天都在增值中，您睡了一觉,第二天您就可以看到您赚钱啦,睡一觉涨一圈，睡一觉涨一圈，如果手中有闲钱，随时可以再追加，日计息，月复利，双重收益，利滚利，您看这些都是您的收益。
黄金之问：这么好的产品，还赠送我们这么好的礼品，王姐您今天真是赶上了 特别好的机会,您看您是存5万还是10万?
销售流程分解-5.二次促成
流程：对照评鉴卡，告知抽奖活动，获取转介绍名单
六个一活动开展情况汇报
六个一活动开展情况汇报一、引言六个一活动是我们公司为了提高员工积极性和团队合作意识而开展的一项活动。
通过六个方面的改进，我们团队的工作效率和质量有了明显的提高。
本文将对六个一活动的开展情况进行汇报。
二、市场调研一市场调研是六个一活动的首个环节。
我们通过网络调查和走访客户，了解了市场对我们公司产品的需求和态度。
根据调研结果，我们得出以下结论：-潜在客户对产品有较高的需求，但对价格敏感。
-竞争对手的产品质量与我们公司相当，但价格相对较高。
三、产品改进一基于市场调研的结果，我们制定了一系列的产品改进方案。
我们的目标是提高产品质量，同时降低成本。
在过去几个月的努力下，我们取得了以下成果：-开发出更耐用、性能更稳定的产品。
-优化生产流程，降低了产品制造成本。
四、营销策略一产品改进后，我们需要制定相应的营销策略，以吸引更多客户。
我们采取了以下措施：-优化广告宣传渠道，加强了品牌曝光度。
-提供差异化服务，如售后保修期延长和免费试用期。
五、团队培训一为了提高员工的专业素质和团队合作能力，我们组织了一系列的培训活动，包括：-战略规划培训，提升员工对公司发展方向的了解。
-团队建设培训，增强员工之间的相互理解和合作意识。
六、客户满意度调查为了评估我们的改进措施是否取得了实际效果，我们进行了客户满意度调查。
调查结果显示：-客户对产品的质量和性能给予了较高评价。
-客户对我们的售后服务和响应速度表示满意。
七、总结与展望通过六个一活动的开展，我们取得了明显的进步。
无论是产品改进，还是营销策略和团队培训，都得到了积极的反馈。
然而，我们也意识到还有许多需要改进的地方，接下来的工作中我们将继续努力，不断提高公司的整体竞争力。
以上是对六个一活动开展情况的汇报，感谢各位的支持与关注。
六个一的工作理念
六个一的工作理念
一、展现价值：以价值为首要考虑因素，通过明确的任务实现目标，以客户为导向，把有价值的产品、服务带给全世界的消费者。
二、注重效率：以最快的速度完成工作，把每一个时间都有效使用，不断地开展改善和创新，以最快速度实现更高的效益。
三、精益求精：完成每一个工作，都要追求完美，追求超越本身
的要求，追求产出最佳的结果。
四、调动积极性：克服消极情绪，改变思维惯性，保持积极的态度，不断发掘新的可能性，开拓未来。
五、追求卓越：追求全面的提升，通过不断完善，提升个人技能，使工作更加卓越，更有效率、更有价值。
六、勇于挑战：乐于接受挑战，主动把握变化，勇于承担责任，
把握未来，把握机遇，努力成就梦想。
2024年六个一活动方案范文(三篇)
2024年六个一活动方案范文一、引言在全球数字化时代的今天，人们的生活方式和消费模式都发生了巨大的变化。
为了适应这一变化，各个行业都在积极创新和调整自己的发展策略。
为了进一步推动数字经济发展、拓宽商业合作渠道，我们提出了2024年六个一活动方案。
二、活动目的1. 推动数字经济发展：通过六个一活动，促进数字化技术在各个行业的应用，推动数字经济发展。
2. 拓宽商业合作渠道：通过六个一活动，搭建商业交流平台，促进不同行业之间、国内外企业之间的合作。
3. 增加消费者福利：通过六个一活动，为消费者提供更多的选择和便利，提高消费者满意度。
三、活动内容1. 一次数字化转型峰会在这次峰会上，邀请行业内的专家、企业代表、学者等共同探讨数字化转型的重要性、挑战和解决方案。
分享行业经验和案例，促进不同行业之间的交流和学习。
2. 一场全球数字创新大赛邀请全球范围内的数字创新企业、创业团队参与，展示他们的创新产品和技术。
通过大赛，发现和培养优秀的创新企业和人才，推动数字经济发展。
3. 一次数字化营销洞察研讨会邀请数字营销行业的专家和从业者，分享行业趋势、创新技术和营销策略。
通过研讨会，提高数字营销从业者的专业素养和技能水平，推动数字营销行业的发展。
4. 一家数字化服务体验中心创建一个数字化服务体验中心，为企业提供数字化转型的咨询和培训服务。
通过中心，帮助企业了解数字化转型的意义和方法，提高数字化能力。
5. 一场数字经济峰会邀请国内外的数字经济专家和企业家，探讨数字经济的未来发展趋势和机遇。
通过峰会，促进数字经济合作和交流，推动数字经济的快速发展。
6. 一次跨界合作推广活动将不同行业的企业和品牌进行跨界合作，推出创新产品和服务。
通过活动，提高品牌影响力，拓宽市场销售渠道，促进行业间的合作与发展。
四、活动时间和地点活动时间：2024年1月至6月活动地点：主要在国内大城市举行，如北京、上海、广州等。
五、活动组织和推广活动由主办方负责组织和推广，主办方可以是政府部门、行业协会、商业机构等。
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二、一个策略推导SWOT分析工具：
策略是目标下解决问题的方法的统领。
1.策略推导过程：
项目卖点挖掘—》市场机会分析—》客户需求分析—》项目竞争分析—》策略方案总纲—》策略方案执 行分解。
2.SWOT项目分析四种策略
仅限内部沟通使用
营销策划报告的[六个一法则]
2014.08
Copyright 2014， SUNNY CORP.
无论何种营销报告，均有三大推演逻辑：一、明确或设定目标、二、产生项目营销 最核心要解决问题、三、解答问题。
营销报告创作逻辑下的六个一法则。
一、一种方法论：一个目标界定与目标分解 1.与甲方沟通：
小结：总控图与总攻略最大的区别在于总控图将 总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进度等 动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么 必须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工 程部进行工作安排的重要工具。
六、一张项目工作进度表
一张计划表，即项目工作进度表（含营销
工作的总计划表），方便协调企划部、策划部。
年度销售目标、年度回款计划 实现均价期望、营销费用预算 目前所遇问题、项目难点分析 工程进度安排、重要工程节点
2.三种目标导向模式：
速度目标 总纲类报告：年度总销及回款目标， 执行类报告：开盘卖多少，月均销售多少套等。 价格目标 入市价格、整体பைடு நூலகம்收均价等
品牌目标
启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等
三、一棵价值树：项目核心价值体系
项目核心价值包括本体研究和核心资源占有。FAB项目价值点梳理工具:
小结：FAB便于推导出项目的形象定位，即“人有我有，人有我优，人无我有”,但它不是策略工具。
四、一个总攻略：营销策略确定两步走
1.确定竞争标杆 寻找标杆产品，不局限于竞争对手，可选取同区域或不同区域内的成功操作的标杆项目，分析其在产品、价格、渠 道、推广方面的成功之处，总结对项目有利的经验。
2.营销策略表达——波士顿矩阵
小结：营销策略指导营销总攻略，营销总攻略是所 有营销策略的行动方案。总攻略的四个步骤：让客户知 道、让客户认可、让客户购买、让客户较好。从总攻略 的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程。
五、一张关键举措进行可控性安排的总控图
总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分 竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。
计划表一般分两个部分，策略安排部分和工作 分解部分，有时也会与总控图结合起来。
小结：计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解。关键点是所有工作必须落实到：“什么时间？”、“谁？”、“做什么？”。
报告结束 谢谢！
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