从海尔集团看集团风险管控
内部控制与企业风险管理控制之“企业文化”案例分析
内部控制与企业风险管理控制之“企业文化”案例分析完善的内部控制由五个相互关联的要素组成：控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监控的实施。
其中,控制环境是内部控制体系的基础和核心，决定着其他控制要素能否发挥作用。
但良好的内部环境离不开优秀的企业文化。
企业文化作为内部环境中的重要组成部分，是企业长远持续发展的不竭动力和有力保证。
海尔集团的发展历程则鲜明地阐明了企业文化的重要性,以海尔为例进行内部控制中企业文化的分析:案例：海尔集团是在1984年成立的引进德国利勃海尔电冰箱生产技术的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的,曾一度亏损1４7万元,濒临破产倒闭,１98４年１2月张瑞敏临危受命，担任厂长,那时,厂里生产混乱且缺乏秩序，19８５年,海尔出现工人工资发不出的局面，同时,生产的一些冰箱发生质量问题,引发“砸冰箱”事件，正是这次事件砸响了海尔人的质量意识。
经过多年的艰苦奋斗和卓越创新，海尔从１98４年的单一冰箱产品发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的9６大门类１５10０多个规格的产品群,并出口到世界160多个国家和地区。
其发展经历了四个阶段：名牌战略阶段、多元化战略发展阶段、国际化战略阶段、全球化品牌战略阶段。
案例分析：海尔集团从濒临破产到较早走出国门并在国外享有很高知名度,正是得益于健全的内部控制和优秀的企业文化,其才能持续发展。
１、诚信和道德价值观规范的制定执行和高层基调的建立管理层应该在公司范围内传达对诚信与道德价值观规范的遵循,使员工感觉被督促做正确事的压力,并且完全执行。
１985年顾客反映工厂生产的电冰箱有质量问题、张瑞敏进行检查发现仓库中还有有缺陷的冰箱76台时,做出了有悖“常理”的决定:由生产这些冰箱的员工亲自来砸工厂生产的电冰箱，强制的手段让海尔树立了深深的质量意识。
通过“砸冰箱”这一行为，公司对诚信和道德价值观进行了有效地宣传推广;且通过张瑞敏的践行建立了质量意识的高层基调。
关于海尔集团的风险应对策略分析报告
2. 供应链整合风险 对于供应链整合及渠道风险，应加快信息化建设进行，构建模块化集成 平台。主导企业与各模块企业之间是通过信息网络连接起来的网络组织， 所以要形成模块化组织结构，就要先购建模块化的集成平台，创建一个 有序、高校、便捷的沟通平台，通过这个集成平台，通过这个集成平台， 各功能模块进行信息传输和反馈。 3.渠道风险 提高主导企业对标准的可控性。模块化生产方式依赖于主导企业对标准 的控制能力，如果主导企业对标准失去控制，其他企业就很轻易进入这 个行业，形成多个标准，就很难形成统一的模块化标准，模块化无法实 现。因此，在模块化的形成过程中，海尔要提高对标准的控制能力，利 用法律法规等多种方法来保护自己的知识产权，防止知识泄密，保证各 个功能模块间的设计规则保持有序的状态。
(3) 人民币升值，海运费持续上涨等因素。 公司将通过品牌战略以及创新高附加值的产品满足海外用户需求来消化 成本上升的风险；对于人民币升值的风险通过财务的锁汇，采购的保税 手段等规避汇率波动对成本的影响。 2.产业风险 针对产业风险，海尔应关注产业环境变化和国家相应的政策。目前低碳 产业还处于起步阶段，国家扶持的力度较大，但随着美的，松下等家电 厂商纷纷表态全面推动低碳产品的普及，产业竞争状态必然会有所改变， 国家作为宏观调控的主导也会相应改变政策以保证产业的稳定和有序。 只有随时关注产业环境和国家政策的变化才能及时感知风险并制定规避 措施。
4.海尔集团跨国经营的风险 面对跨国经营风险，海尔应坚持技术创新，确立品牌地位的发展战略。 技术创新是企业参与市场竞争赢得竞争优势的重要途径，技术创新能力 是企业掌握市场主动权，进而成为行业领先者和市场领袖的基本条件。 通过技术创新，海尔成功地确立了海尔品牌在国内市场的地位。技术创 新成为企业持续、稳定、高速发展的基础。 5.战略风险
海尔集团并购通用家电的财务风险分析与规避
海尔集团并购通用家电的财务风险分析与规避海尔集团是中国领先的家电制造商之一，其秉持“生活空间科技化”的理念，在家电领域拥有广泛的产品线。
为了拓宽海外市场，海尔集团于2016年宣布收购美国通用电气（GE）的家电业务，海尔集团也为此付出了高昂的代价：约54亿元人民币的收购价款，以及未来多项补偿款项。
并购交易中存在的财务风险非常明显，为了规避风险，海尔集团应该采取相应的应对措施。
一、币种风险中美两国的货币兑换汇率波动随时可能影响该并购交易的整体经济效益。
海尔集团应该对这种类型的风险做一个较为详尽的分析，并在必要时充分使用外汇期权等金融工具来规避汇率风险。
此外，海尔集团在并购前期应积极与中美两国的金融监管机构以及央行沟通，了解其货币政策对于并购的可能影响。
二、资产价格风险在并购过程中，资产价格风险是不能忽视的。
在收购通用电气的家电业务中，海尔集团产生了高价收购资产的情况。
这意味着，如果在未来市场发生变化，家电业务的价值不能保持或甚至下降，海尔集团将无法实现并购交易中预期的经济效益。
此外，由于合并过程中会涉及到几个国家的法律问题，海尔集团应该预留充分的资产以应对可能出现的税务和法律纠纷。
为规避此类风险，海尔集团必须在并购前期充分了解收购的资产基础信息，以确定资产价格是否合理。
三、成本风险并购交易的成功不仅取决于收购的价格，还取决于实现收购后的成本控制。
海尔集团在并购通用电气的家电业务时，可能出现如何处理两个公司重复部分的问题，包括如何平衡员工等关键成本问题。
海尔集团必须制定相应的后整合计划，开始合并后，海尔集团要注意成本控制，包括管理费用，生产成本和人力成本等。
同时，还要通过并购整合的途径，把具有管理经验和能力的员工纳入到海尔集团的管理团队中。
四、市场风险随着市场的变化和行业竞争激烈，海尔集团的家电业务面临着市场风险。
为了规避此类风险，海尔集团需要制定一套相应的风险管理计划，包括该并购交易的销售策略，市场营销计划，对产品开发的投入等。
青岛海尔跨国并购通用家电的风险控制分析
青岛海尔跨国并购通用家电的风险控制分析一、商业风险分析及控制1. 市场风险。
由于跨国并购涉及到不同国家和地区的市场状况和需求，需要进行全面的市场调研和分析。
需考虑到市场的竞争环境、法律法规、文化习惯等因素。
通过市场调研并制定合适的市场战略，减少市场风险。
2. 经济风险。
跨国并购可能涉及到不同国家和地区的经济情况、政策环境、汇率波动等因素。
需进行综合分析，制定相应的风险管理策略。
通过对汇率风险进行对冲操作，合理使用金融工具降低经济风险。
3. 技术风险。
海尔在并购通用家电时，需对通用家电的技术水平和研发实力进行评估。
要确保并购后能够平稳整合技术资源，实现技术的互补和提升。
要注意知识产权保护和技术转移的问题。
二、运营风险分析及控制1. 运营管理风险。
跨国并购后，两家公司的运营模式和管理体系可能存在差异，需要重新进行整合和优化。
需制定合理的运营管理方案，确保公司日常运营的稳定性和高效性。
2. 员工风险。
并购后，员工的文化背景、职业素质等方面可能存在差异，易产生团队合作问题和员工离职等风险。
要加强人力资源管理，进行员工培训和团队建设，提高员工的归属感和忠诚度。
3. 财务风险。
并购会导致财务结构的变化，包括资本结构、财务报表、税务等方面。
应及时进行财务风险评估，防范财务风险带来的不利影响。
建立合理的财务管理制度和内部控制体系，加强财务报告透明度，避免财务风险。
三、法律风险分析及控制1. 跨国并购需要涉及到不同国家和地区的法律法规，其法律风险相对较高。
在并购过程中，应对相关法律风险进行全面排查和评估，确保合规经营。
2. 需要对合同和协议进行细致审查，避免合同纠纷和承诺履行问题。
要加强知识产权保护，确保在并购中的技术、品牌等方面的权益。
四、声誉风险分析及控制1. 在跨国并购中，如果操作不当或者出现并购失败等问题，可能会影响到公司的声誉和形象。
必须要重视声誉风险，并建立相关的风险控制机制。
2. 加强与利益相关者的沟通和合作，及时回应相关问题和关切。
企业财务风险防范问题研究——以海尔集团为例
企业财务风险防范问题研究——以海尔集团为例摘要：随着中国经济的发展，社会环境的复杂多变，企业在未来的发展中将会面临更加严峻的生存困境，企业的问题就不得不引起重视，所以对财务风险的分析研究也就越加重要。
基于各种各样的原因造成的企业财务风险，本文就筹资、投资、经营对企业财务风险的影响进行了主要阐述。
结合海尔集团现代企业财务管理的方法，充分学习和了解国内外先进的财务风险防范经验，文章先后围绕着财务风险和财务风险防范两大主题进行了探讨。
针对海尔集团财务风险中存在的企业偿债能力不足、存货管理不善等一系列问题，建议不断完善财务治理环境，完善内部控制体系、贯彻落实监督等。
基于以上的问题研究，海尔集团应该通过完善财务控制体系加强对财务风险的防范，以此来提高企业在风险中的收益，保持企业的良好运行。
关键词：财务风险筹资风险投资风险经营风险1绪论1.1 研究目的及意义1.1.1 研究目的在不断发展的市场经济中，外部环境的复杂性使我国企业面临着越来越多的财务风险，这些风险如果不能及时有效的规避，将会给企业的生存发展造成极大的影响。
因此对财务风险进行深入的分析是十分必要的，企业要重视起财务风险的防范问题。
企业尽快的构建好财务内部机制，能够建立长期有效的财务风险防范体系，降低财务风险，科学的利用内部控制的措施为企业的发展保驾护航。
1.1.2 研究意义首先，我国企业管理中，风险管理是其中较为薄弱的环节。
许多管理者没有足够认识风险管理。
是以，企业急切需要解决财务风险的相关策略。
其次，在我国企业中，许多企业对自身财务风险防范问题的研究缺失，客观上容易导致公司财务组织不合理、治理结构不完善。
风险防范得不到应有的重视和建设。
企业在发展经营的过程中伴随着风险的加成，企业能否及时识别财务风险，全面了解风险的性质和破坏力，并在此基础上结合企业自身的发展状况制定与实施最合理有效的风险防范措施，及时止损、减少损失是保证企业财务健康的关键。
所以，基于以上的原因对企业财务风险防范问题进行研究很有现实意义。
上市公司内部控制及风险防范-以青岛海尔公司为例
海尔集团有着非常令人震撼的发展史，它在发展初期，曾经因为资不抵债就要濒临破产，却又在十几年后在家用电器上发展成为全球最大的电器制造商之一，名声在海外也被认可。销量更是有着连续八年居于全球第一。在发展迅速的当下，海尔集团是怎样进行决策的呢？以下主要针对海尔集团在内部决策时采用的相关方法，简述海尔内部控制的架构。
（三）控制活动
海尔集团在对经营过程中岗位的关键点做出了严格的控制。如不相容的工作岗位一定要分开，还要起到互相制约，相互监督的作用。如企业的授权审批，会计部门，运营情况以及绩效的考核。根据企业的内部控制环境成熟阶段成立的规则制度，更是建立了股东大会、董事会、监事会、审计部门。作为管理层的高层领导，在面对企业的日常活动时要有敏感的分析。对日常的工作进行了细致的划分，对有形资产更是应该放在首位，在全面工作的正常开展下，更要保证日事日毕。从而对企业的发展做出了有力的保障，也是组成企业平稳运行的重要部分。
摘要：在互联网时代，商业模式的转变非常迅速。其中，上市企业中电器行业是发展最快的行业。本文选择青岛海尔集团作为研究对象，分析海尔集团的内部控制和风险防范。首先，解释研究上市公司内部控制与风险防范的背景和意义;其次，引入内部控制理论基础；再次，海尔集团股份有限公司内部组织架构介绍；之后，通过对数据的财务分析，阐述内部控制与风险防范的关系；最后，总结研究结果和提出合理化建议。
3.制衡性原则
制衡性从字面上来看，制约，平衡。在制约的同时要掌握其中的度，从而平衡二者的发展。这就要求企业的要有科学、合理的岗位职责分工，明确各自的权利和责任，相互制约和监督，确保各部门之间能够各司其职的前提下，用严谨的规章制度去制衡各个部门，以免出现控制漏洞，带来不必要的损失。
4.成本效益原则
从海尔集团看风险管控
以海尔 的具体风险管理措施
来看 ： 战略层风 险管理
条基本原则就是 “ 总体一定要大
个 ，最 大 限度地 优 化资 源 配置 ，
于局部 之和 ”，必须兼 并一个 成功
一
集 团化 、 际化 ： 国 目前 海 尔 在 全球 ３ Ｏ多个 国家 和 地 区建有 贸易 公 司与设 计 中心 ，全球 有 １ ０多个 工 业 园 ， 么大 的规 模 如果 不 建 内 这 控 体 系 ， 业 的风 险将 非 常大 。风 企
锁定 了全部 风险 。企业 里 的风 险可 以通 过 这 样 一 些 手 法 进 行 有 效 的 规避 ： 务 管理 、 财 预算 管 理 、 人事 管
当地 被认 可 的产 品 ， 进入 到 当地 连 锁 ， 当地设 计 ， 当地用 户 服务 ； 在 为 “ 上去 ” 则是 成 为 当地 的名牌 。 走 在 国际扩 张 的路 径 上 ， 海尔 的手 段 主要是 ： 体兼 并 、 整 投资 控股 、 品牌 运 作和 虚拟经 营 。 尔兼并扩 张 的 海
Ｍ 销 ｎ ａｇｅ ａｔｄ ｎｅｎ 雷 管 ａｍｔ ｒ Ｍ ｋａ ｅ理
在弥 漫着 悲 观情 绪 的市 场上 ，
２０ ０ ８年海 尔 集 团全球 营业 额 实 现
２４４ ０￣期 ０第 。 ９
题后 会立 即变得 更加 复杂 ：首先 ， 集 团 企业 在取 得 协 同 、 合 、 模 整 规
际化 之后 产生 的 多层 次 、 多法 人 问
个 海外 贸易公 司 ， 全球 员 工 总数 超
题， 风险也 成为一 个跨层 次 、 多对象 的体 系 。 因此 ， 随着企 业规 模 的壮 大 ， 角 的全 球 延 伸 ， 险 管理 便 触 风 自然成 为 企业 经 营 的充 分 必要 命
浅谈我国跨国公司的财务风险管理及其对策——以海尔集团为例
第1章 绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景跨国公司是在与国际接轨，它们的发展在我国经济发展中固然占有着十分重要的地位。
跨国企业的发展自然而然特别重要，如何让跨国企业能够稳定的发展，有着长期的光明发展前途，这固然与企业的财务管理相关，因为一个企业的运营离不开财务，如果没有足够的资金流来周转企业，那么企业的生存也将存在很大的风险。
但是，从目前的很多跨国企业来看，这些企业在财务风险管理上还存在着某些的问题，需要我们深入探究分析。
1.1.2 研究的意义随着中国经济的快速发展，跨国企业得到了迅速的发展。
衡量一个跨国企业的真正实力，不仅要看跨国企业的价值，还要看它的社会贡献和经济价值。
在现代社会追求经济效益的过程中，跨国企业的财务管理成为了企业的一个核心部分，如何有效的对跨国企业的财务进行及时的管理，是企业实现最大利益的前提。
为了对跨国企业的财务管理风险进行有效的回避，必须对跨国企业财务的全过程进行有效的监控。
财务风险管理分析是跨国企业实现跨国企业利润最大化过程中的一项重要管理工作。
1.2 研究对象及研究内容本论文的研究对象是我国跨国公司的财务风险、海尔集团财务风险。
本论文主要的探究内容首先从我国现在的跨国公司的概况进行了解分析，然后从财务管理的角度去分析跨国公司存在的财务风险以及应该如何去处理，之后以海尔集团的财务报表实例分析总结出相应的跨国公司的财务发现防范措施。
第1页（共22页）1.3 研究思路首先对跨国企业进行一个基本概况的了解，然后熟悉跨国企业的经营模式以及一些财务状况，再从跨国企业的财务管理进行深入探究，为进一步的了解跨国企业在实际经营中可能会出现的财务风险做基础，然后给出相应的风险防范措施。
接着，从我国的实际存在的跨国企业中进行具体的财务管理风险问题的分析，得出结论，最后，通过对海尔集团的财务管理作为一个案例进行分析，更能够详细的说明跨国企业的财务风险管理及其对策。
第2章 我国跨国公司的概况自从2008年的金融危机以后，世界的经济格局和各国的发展都有所调整，这既为中国跨国公司带来了机遇也带来了挑战。
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从海尔集团看集团风险管控
华彩咨询集团总裁白万纲海尔之所以能在逆市中取得更上一层楼的佳绩，很大程度上得益于其自亚洲金融危机以来的十多年里强化并创新风险管控。
2008年海尔集团全球营业额实现1220亿元，同比增长8%，其中海外营业额同比增长9.8%，利润同比增长20.6%，目前海尔集团已经是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌，在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
这样一组数据，无疑勾勒出了在全球危机尤其是在国内制造业危机的寒冬之下的一抹盎然春意。
海尔今天的这一切得益于其十分注重吸取1997年亚洲金融危机的教训，重视内控和风险管理体系的建立和完善。
我们认为，所有风险的源头可以说是战略，确定战略的时候，就锁定了全部风险。
企业里的风险可以通过这么一些手法进行有效的规避：财务管理、预算管理、人事管理、有效授权、投资管理和风险监控，制定风险管理体系以量化各项企业风险，制定风险防范的办法，降低经营的风险。
以海尔的具体风险管理措施来看：
战略层风险管理
集团化、国际化：目前海尔在全球30多个国家和地区建有贸易公司与设计中心，全球有10多个工业园，这么大的规模如果不建风险管理和内部控制体系，企业的风险将非常大。
在国际化运作中，海尔的理念是“出口创牌”，战略分为三步：“走出去”、“走进去”和“走上去”，“走出去”仅仅是把产品出口到海外；“走进去”则是应成为在当地被认可的产品，进入到当地连锁，在当地设计，为当地用户服务；“走上去”则是成为当地的名牌。
在国际扩张的路径上，海尔的手段主要是：整体兼并、投资控股、品牌运作和虚拟经营。
海尔兼并扩张的一条基本原则就是“总体一定要大于局部之和”，必须兼并一个成功一个，最大限度地优化资源配置，挖掘企业重组后的潜能，以此作为并购风险规避的基石和保障。
海尔集团作为全国家电行业的龙头企业，于2000年向中国人民银行申请成立集团财务公司，并于2002年6月获准成立，是全国首批获准经营全部《企业集团财务公司管理办法》中规定的本外币业务经营范围的财务公司之一。
海尔总裁杨绵绵称，财务公司是海尔集团业务流程再造的助推器，是资金流整合的金融载体，也是提高资金利用效率、降低财务成本的金融工具，它的出现实现了资金与资产的双向增值。
截至2008年，历经6年的发展，海尔财务公司已初步完成了由一个单纯的资金集中管理服务商到一个集约化金融服务、集团化金融管理、集成化金融支持三位一体的海尔特色金融服务综合供应商的蜕变，构筑了海
尔品牌冲击世界500强的核心竞争力，逐步实现了集团CEO张瑞敏对于其“产业助推器”的定位。
通过财务公司的建立，实现了以产业集团为前提的外汇资金集中管理，在提高集团外汇资金运作效率、节约结算成本、简化结算流程、规避外汇资产汇率风险等方面取得了良好的经济效益和管理效益；同时，将金融风险控制模型注入集团产业，全面构建了集团产业资金风险控制体系，提高了集团整体的风险防范能力。
战略经营方向决定了公司一定时期内的发展方向。
集团公司战略管理的特点与环境的复杂性，要求对公司战略不断加以审核和评估，以便及时做出局部和根本性的调整。
因此，高度复杂的环境增加了公司经营的风险。
一般来说，正确的公司战略加上有效的风险控制，可以使公司在复杂多变的环境中稳健地发展，并取得预期的业绩目标。
例如，海尔采取的多元化发展战略是：“东方亮了再亮西方”。
张瑞敏认为，“问题不在于企业需不需要搞多元化，而在于企业自身有没有能力搞多元化。
”显然，对于企业的多元化扩张，海尔人持的态度是：有前提、有条件、讲方针的谨慎的肯定。
这是一种有风险意识、有风险防范措施的立场。
海尔应对金融危机的具体思路主要是三个方面：
首先是商业模式创新，实施零库存下的即需即供。
自1998年以来，海尔一直在中国市场实行“现款现货”，2008年海尔进一步开始探索“零库存下的即需即供”的商业模式。
经过多年的努力，海尔的库存资金占用天数一直保持在20天左右，大大低于行业平均天
数。
目前，海尔的库存下降到了5天，是中国工业企业平均库存天数的1/10。
其次是机制创新，建立人单合一的自主经营体。
“以人为本”，对企业而言，就是要“人单合一”，因为企业就是要以“创造价值”来衡量员工的优劣，大力鼓励先进，形成核心竞争力，否则便谈不到企业对国家、对社会的存在价值。
最后是产品创新，为用户提供解决问题的方案。
对海尔来说，主要需要搞好两个大的市场：一个是国内市场，一个是海外市场。
“老外要升级，老乡要深化”，海外市场需要通过高端产品、高附加值产品占领主流市场和主流渠道，国内市场则随着家电下乡工程，需要依靠营销网、服务网和物流配送网深挖中国的农村市场。
海尔的风险管理是一个全员内控的理念。
风险管理已经不仅仅局限于财务部、法律部、审计部等部门，而是将其渗透到公司的各个层面，无论是从领导层到董事会层，到经理层，再到员工层，还是从集团战略层面到执行层面，再到各个职能业务层，全面的风险管理意识已经渗透到了企业的每个角落。
海尔最早提出来要保证企业零风险，并清楚认识到零风险是理想状态，实际上是做不到的，因为有很多风险可以规避，很多风险可以转嫁，还有很多风险要去承受。
后来实现风险的全面管控，就是因为海尔需要将“零风险”设定为最高目标，虽然一定会有风险存在，但是不能将风险变为无底洞。
在海尔，平衡风险的关系与平衡股东、平衡经营的关系同等重要。
在美国次贷危机发生后，海尔及时做出各类风险对策，比如在全国取消仓库，按单生产，像冰箱一年几千万的产量，库存几乎为零，这样一下子增加了企业的现金流，减小了风险。
虽然一定时期会增加管理的难度，但战略上是非常必要的，这也是一种平衡风险的能力。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。