历年银行从业资格考试个人理财判断题试题(含答案)
历年银行从业资格考试个人理财判断题试题(含答案)

历年银行从业资格考试个人理财判断题试题一、判断题(正确的打“√”,错误的打“X”)1、个人理财主要考虑的是资产的增值,因此,个人理财就是如何进行投资X2、按照银监会对个人理财业务的定义,商业银行为销售储蓄存款产品、信贷产品等进行的产品介绍和宣传不属于理财顾问服务。
√3、目前,证券公司的个人理财服务形式主要以代客进行投资操作为主。
X4、中银理财贵宾卡为带有“中银理财”标识的借记卡,与普通借记卡具有相同的服务功能。
X5、中银理财营销渠道的主体是统一标识的物理网点。
√6、知识营销原则是指,理财客户经理在营销过程中,使客户在获得物质上的享受、知识上的提高的基础上,自觉地接受中行所提供的各项服务。
X7、中国银行理财团队中的成员包括理财客户经理、理财产品经理、柜员和引领员。
√8、理财规划是技术含量很高的行业,服务态度并不会直接影响理财服务水平X9、对个别VIP客户,理财中心工作人员可接受客户委托,替其保管存折、存单、密码、钥匙、有价证券、协议书、印章等文件和物品。
X10、理财客户经理负责维护和管理客户关系,与客户之间实行单线联系X11、个人/家庭管理纯粹风险的工具包括商业保险、社会保险和雇主提供的雇员团体保险。
√12、税收最小化通常是遗产规划的一个重要动机,也是遗产规划的惟一目标。
X13、将终值转换为现值的过程被称为“折现”。
√14、复利的计算是将上期末的本利和作为下一期的本金,在计算时每一期本金的数额是相同的。
X15、预期收益率相同的投资项目,其风险也必定相同。
X16、优先认股权是上市公司给予优先股持有人在未来某个时间或者一段时间以确定的价格购买一定数量该公司股票的权利。
X17、美元对日元升值10%,则日元对美元贬值10%。
X18、商业银行在外汇市场中的经营活动包括代客买卖和自营业务。
√19、央行不但是外汇市场的参与者,而且是外汇市场的操纵者。
√20、掉期外汇买卖实际上由两笔金额相同、方向相反、交割日相同的交易构成的X21、期权费是指期权的执行价格。
银行从业资格考试《个人理财》自测试题与答案

银行从业资格考试《个人理财》自测试题与答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 以下哪项不是个人理财规划的基本步骤?A. 收集和整理个人财务状况信息B. 设定理财目标C. 制定投资计划D. 执行理财计划2. 以下哪种理财产品属于固定收益类产品?A. 股票B. 债券C. 基金D. 保险3. 以下哪种支付方式不属于支付工具?A. 现金B. 信用卡C. 支付宝D. 银行贷款4. 以下哪个不属于个人理财规划的主要目标?A. 资产增值B. 风险控制C. 税务规划D. 退休规划5. 以下哪种理财规划不属于家庭财务规划?A. 教育规划B. 购房规划C. 遗产规划D. 企业经营规划6. 以下哪种不属于理财规划师的基本职责?A. 为客户提供投资建议B. 帮助客户制定理财计划C. 为客户提供财务咨询服务D. 推销理财产品7. 以下哪种不属于货币市场基金的投资对象?A. 国债B. 企业债C. 银行存款D. 股票8. 以下哪种保险不属于个人健康保险?A. 医疗保险B. 意外伤害保险C. 养老保险D. 失业保险9. 以下哪种不属于个人理财规划的主要原则?A. 风险与收益平衡原则B. 多元化投资原则C. 长期规划原则D. 灵活调整原则10. 以下哪种不属于个人理财规划的主要工具?A. 银行储蓄B. 股票投资C. 保险规划D. 贷款二、判断题(每题2分,共20分)11. 个人理财规划可以帮助人们实现财务自由,提高生活质量。
()12. 股票是一种风险较高的投资产品,适合风险承受能力较强的投资者。
()13. 个人理财规划的主要目标就是追求资产增值。
()14. 理财规划师应该根据客户的需求和风险承受能力为其制定合适的理财计划。
()15. 货币市场基金的投资风险较低,适合保守型投资者。
()16. 个人所得税对个人的财务规划没有影响。
()17. 教育规划是家庭财务规划的一部分,应该在家庭财务规划中予以考虑。
()18. 理财规划师应该随时跟踪市场动态,及时调整客户的理财计划。
个人理财业务试题库(附参考答案)

个人理财业务试题库(附参考答案)一、单选题(共42题,每题1分,共42分)1.老客户专享理财产品的客户准入标准为_____。
A、当日持有我行人民币自营理财产品(不含私人银行部发行的理财产品)时点折效余额达到20万元人民币的客户B、前一日持有我行人民币自营理财产品(不含私人银行部发行的理财产品)时点折效余额达到50万元人民币的客户C、当日持有我行人民币自营理财产品(不含私人银行部发行的理财产品)时点折效余额达到50万元人民币的客户D、前一日持有我行人民币自营理财产品(不含私人银行部发行的理财产品)时点折效余额达到20万元人民币的客户正确答案:B2.我行净值型理财产品的最低风险等级是A、中B、低C、中低D、中高正确答案:B3.风险类型评估有效期过期的客户,可办理_,不做限制。
A、自动理财签约B、购买理财产品C、理财合约信息修改D、理财解约正确答案:D4.签约自动理财的账号原先已购买过所签约自动理财的理财产品时,当系统判断该理财产品余额不为零时,_。
A、则签约自动理财后,首次扣款可不按约定规则对相应的理财产品进行自动申购,。
B、则签约自动理财后,账户余额低于约定金额,首次扣款可按账户余额扣款成功。
C、则签约自动理财后,首次扣款金额不会低于该产品的起点金额。
D、则签约自动理财后,首次扣款开始,系统将按约定规则对相应的理财产品进行自动申购,与产品起点金额无关。
正确答案:D5.带一定封闭期的开放式产品是()。
A、进取定期开放产品B、时时付产品C、安心·灵珑期次净值产品D、天天利2期正确答案:A6.客服中心投资者投诉处理时,对多次催办仍未反馈处理意见的联动事件要进行____。
A、办结B、上报C、移交D、督办正确答案:D7.下列关于个人理财业务和储蓄业务区别的说法,正确的是()。
A、个人理财业务是银行的负债业务,储蓄是向客户提供的一种服务方式B、个人理财业务中资金的运用是定向的,储蓄的资金运用是非定向的C、个人理财业务的风险一般是商业银行独立承担的,储蓄的风险是客户承担或者商业银行和客户共同承担的D、个人理财业务中客户的资产与商业银行其他资产不严格区分,储蓄财产与商业银行的财产严格区分正确答案:B8.个人投资者风险承受能力评估问卷由()填写A、客户经理根据客户提供的实际情况B、客户C、业务主管D、客户经理正确答案:B9.以下哪项业务销售暂不纳入网点销售专区录音录像管理为()A、实物黄金B、国开债C、自营理财产品D、开放式基金正确答案:A10.“安心得利·灵珑”系列产品期限在()以上,产品存续期间客户不能申购和赎回,产品规模固定,有利于产品的投资运作。
银行从业资格考试个人理财判断题模拟试题及答案

银行从业资格考试个人理财判断题模拟试题及答案一、单项选择题(共90小题,每小题0、5分、共45分。
以下各小题所给出的四个选项中,只有一项符合题目要求,请选择相应选项,不选、错选均不得分)1、客户信息可以分为定量信息和定性信息,下列说法中,正确的是()。
A、理财目标是定量信息B、负债情况是定量信息C、保单信息是定性信息D、储蓄情况是定性信息2、下列选项中,关于留置的说法错误的是()。
A、债务人不履行到期债务,债权人可以留置已经合法占有的债务人的动产,并有权就该动产优先受偿B、债权人留置的动产。
应当与债权属于同一法律关系,但企业之间留置的除外C、留置财产为可分物的。
留置财产的价值应当相当于债务的金额D、留置权人不负有妥善保管留置财产的义务;因保管不善致使留置财产毁损、灭失的,不应当承担赔偿责任3、某公司本年起每年年末存人银行一笔固定金额的款项,若采用最简便算法计算n年后的本利和,则应选用的时间价值系数是()。
A、复利终值系数B、复利现值系数C、普通年金终值系数D、普通年金现值系数4、(),银监会以2011年5号令公布了《商业银行理财产品销售管理办法》。
A、2011/7/27B、2011/8/28C、2011/9/1D、2011/6/15、下列选项中,不属于无效合同的情形的是()。
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益B、恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益C、以合法目的订立的D、损害社会公共利益6、下列关于封闭式基金与开放式基金的区别的说法中,错误的是()。
A、开放式基金的单位资产净值每周至少公告一次、而封闭式基金则需要在每个开放日进行公告B、封闭式基金有固定的存续期限。
开放式基金则没有C、开放式基金除了有现金分红外,还有再投资分红D、开放式基金的价格依据基金的资产净值而定;封闭式基金的交易价格由市场供求关系决定7、对开展理财顾问业务而言,关于客户的重要的非财务信息是()。
A、资产和负债B、收入与支出C、房地产升值预期D、客户风险厌恶系数8、因重大误解订立的合同属于()。
银行从业资格考试《个人理财》必考真题题库(含)答案

银行从业资格考试《个人理财》必考真题题库(含)答案一、单项选择题1.一般而言,以()左右的家庭生活支出额作为现金储备水平标准。
A.1个月B.2个月C.4个月D.6个月2.收入支出表内各项目的占比情况直观地反映了该类收入支出项目的具体结构。
收入结构的分析通常能显示一个家庭的()A.财务保障现状B.主要收入来源C.收入稳定性D.潜入风险3.自用性负债占总负债的比例通常被称为自用性负债比例,()表现出客户家庭的财富积累情况。
A.直接B.间接C.不能D.通过与其他比率相结合4.财务自由度分析师家庭收支状况分析的一项重点分析内容。
财务自由度主要是通过()表现出来的。
A.工作收入/生活支出 B.理财收入/生活支出 C.理财收入/理财支出 D.工作收入/理财支出5.家庭收支管理以()作为管理对象,运用财务管理的思想和方法,围绕家庭收入活动、支出活动与理财活动而建立的管理体系。
A.资产负债B.流动负债C.现金流D.自由结余6.财产保险分类方法众多,各国使用的标准不尽相同。
广义财产保险不包括()A.责任保险B.信用寿险C.健康保险D.财产损失保险7.()是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
A.分红寿险B.投资连结保险C.万能寿险D.两全寿险8.年金保险产品除了是风险管理和保险规划的重要工具,还是()规划经常需要考虑的。
A.现金B.消费支出C.子女教育D.退休养老9.下列关于子女教育投资规划原则的说法,错误的是()A.理财目标要合理B.应提前规划C.定期定额、强制储蓄D.应积极投资,追求高收益10.通常情况下教育方面的投入和未来职场的收入呈()关系。
A.正相关B.负相关C.不相关D.先正相关后负相关11.下列关于教育保险的说法,错误的是()A.一般孩子只要出生28天就能投教育保险B.有的教育保险也可以分红C.教育保险具有强制储蓄的作用,保障性强D.教育保险是最有效率的资金增值手段之一12.下列不属于退休养老金的主要投资方式的是()。
2024年银行从业资格-个人理财(初级)考试历年真题摘选附带答案

2024年银行从业资格-个人理财(初级)考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题 1.00 分) 金融远期合约的特点表现在:(1)非标准化合约。
每份远期合约千差万别,这就给远期合约的流通造成较大不便。
(2)柜台交易。
不利于信息交流和传递,也不利子形成统一的价格。
(3)没有履约的保证。
当价格变动对一方有利时,另一方就有可能不履行或无力履行合约,因此,违约风险较高。
金融远期合约的作用是规避价格风险。
A. 通货膨胀风险B. 投资项目风险C. 项目主体风险D. 信托公司风险E. 流动性风险2.(单项选择题)(每题 0.50 分) 下列关于商业银行和客户在理财顾问服务中角色的说法,正确的是()。
A. 商业银行提供建议并作出决策,客户不参与B. 商业银行只提供建议,最终决策权在客户C. 客户提供建议并作出决策,商业银行不参与D. 客户只提供建议,最终决策权在商业银行3.(多项选择题)(每题 2.00 分)远期外汇市场的期限一般有( )。
A. 30天B. 60天C. 90天D. 180天E. 1年4.(判断题)(每题 1.00 分) 外资银行分支机构可以根据总行的授权开展相应的个人理财业务。
()5.(单项选择题)(每题 0.50 分) 下列不属于组合投资类理财产品的缺陷的是()。
A. 信息透明度不高B. 产品的表现更加依赖于发行主体的管理水平C. 增加了产品的复杂性D. 缩小了银行的资金运用范围6.(单项选择题)(每题 0.50 分) 在制定理财规划时,理财师通常需要对家庭的资产负债情况进行分析,属于流动负债的是()。
A. 汽车贷款B. 教育贷款C. 住房抵押贷款D. 信用卡贷款7.(多项选择题)(每题 1.00 分) 下列关于中小企业私募债的描述,正确的是()。
A. 发行前需进行信用评级B. 发行期限可长可短C. 可无担保、无质押D. 无产业政策限定E. 发行利率市场化,无限制8.(多项选择题)(每题 1.00 分) 下列描述货币市场的特点的有()。
版个人理财考试题及详细答案2024

版个人理财考试题及详细答案2024一、选择题(每题2分,共40分)1. 以下哪项不属于个人理财的基本原则?A. 安全性B. 流动性C. 收益性D. 短期性答案:D解析:个人理财的基本原则包括安全性、流动性和收益性。
短期性并不是一个基本原则,理财应根据个人目标和需求来决定投资期限。
2. 以下哪种投资工具风险最高?A. 银行储蓄B. 国债C. 股票答案:C解析:股票市场波动较大,风险相对较高。
银行储蓄和国债风险较低,保险则主要提供保障功能。
3. 以下哪种理财方式最适合短期资金管理?A. 货币市场基金B. 股票C. 房地产D. 养老保险答案:A解析:货币市场基金具有高流动性、低风险的特点,适合短期资金管理。
4. 以下哪项不属于个人资产负债表中的资产项目?A. 现金B. 房产C. 贷款答案:C解析:贷款属于负债项目,而不是资产。
5. 以下哪种情况适合使用信用卡透支?A. 购买高价值商品B. 短期资金周转C. 长期投资D. 无收入来源时的消费答案:B解析:信用卡透支适合短期资金周转,但不适合长期投资和无收入来源时的消费。
6. 以下哪种理财工具最适合实现教育储蓄目标?A. 教育储蓄账户B. 股票C. 房地产D. 黄金解析:教育储蓄账户专为教育费用设立,具有税收优惠等优势。
7. 以下哪项不属于个人理财规划的内容?A. 收入管理B. 支出管理C. 投资规划D. 企业财务管理答案:D解析:个人理财规划主要包括收入管理、支出管理、投资规划等,不包括企业财务管理。
8. 以下哪种投资方式最适合风险厌恶型投资者?A. 股票B. 债券C. 货币市场基金D. 期权解析:货币市场基金风险较低,适合风险厌恶型投资者。
9. 以下哪项不属于个人理财的风险管理工具?A. 保险B. 分散投资C. 贷款D. 风险评估答案:C解析:贷款是融资工具,不是风险管理工具。
10. 以下哪种情况适合购买定期寿险?A. 单身无负债B. 有家庭负担C. 退休老人D. 无收入来源答案:B解析:有家庭负担的人需要通过定期寿险保障家庭经济安全。
个人理财从业资格考试真题及答案

一、选择题
1.个人理财规划的核心是:
A.投资规划
B.风险管理
C.实现资产增值与保值(正确答案)
D.税务规划
2.下列哪项不属于个人财务报表的组成部分?
A.资产负债表
B.损益表
C.现金流量表
D.家庭成员表(正确答案)
3.在制定个人理财计划时,下列哪项原则不是必须遵循的?
A.量入为出原则
B.经济效益原则
C.追求高风险高收益原则(正确答案)
D.多元化投资原则
4.下列哪项是个人理财规划中,关于现金规划的正确描述?
A.现金规划就是尽量多持有现金
B.现金规划就是要避免持有现金
C.现金规划既要保证日常生活的现金支付,又要考虑现金的储备和增值(正确答案)
D.现金规划只与短期需求相关
5.下列哪项不是个人理财规划中,关于保险规划的目的?
A.风险管理
B.投资增值(正确答案)
C.税收规划
D.遗产规划
6.在个人理财规划中,关于教育规划的描述,下列哪项是正确的?
A.教育规划只针对子女教育
B.教育规划只包括学费规划
C.教育规划既包括子女教育也包括自我教育,既包括学费也包括其他相关费用(正
确答案)
D.教育规划只与长期需求相关
7.下列哪项是个人理财规划中,关于退休规划的重要考虑因素?
A.当前的收入水平
B.预期的退休年龄和退休后的生活预期(正确答案)
C.当前的投资状况
D.当前的家庭状况
8.在个人理财规划中,关于遗产规划的描述,下列哪项是正确的?
A.遗产规划只与富人相关
B.遗产规划的主要目的是避税(正确答案)
C.遗产规划可以忽略家庭成员的意愿
D.遗产规划只与长期需求相关,可以忽略短期变化。
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历年银行从业资格考试个人理财判断题试题
一、判断题(正确的打“√”,错误的打“X”)
1、个人理财主要考虑的是资产的增值,因此,个人理财就是如何进行投资X
2、按照银监会对个人理财业务的定义,商业银行为销售储蓄存款产品、信贷产品等进行的产品介绍和宣传不属于理财顾问服务。
√
3、目前,证券公司的个人理财服务形式主要以代客进行投资操作为主。
X
4、中银理财贵宾卡为带有“中银理财”标识的借记卡,与普通借记卡具有相同的服务功能。
X
5、中银理财营销渠道的主体是统一标识的物理网点。
√
6、知识营销原则是指,理财客户经理在营销过程中,使客户在获得物质上的享受、知识上的提高的基础上,自觉地接受中行所提供的各项服务。
X
7、中国银行理财团队中的成员包括理财客户经理、理财产品经理、柜员和引领员。
√
8、理财规划是技术含量很高的行业,服务态度并不会直接影响理财服务水平X
9、对个别VIP客户,理财中心工作人员可接受客户委托,替其保管存折、存单、密码、钥匙、有价证券、协议书、印章等文件和物品。
X
10、理财客户经理负责维护和管理客户关系,与客户之间实行单线联系X
11、个人/家庭管理纯粹风险的工具包括商业保险、社会保险和雇主提供的雇员团体保险。
√
12、税收最小化通常是遗产规划的一个重要动机,也是遗产规划的惟一目标。
X
13、将终值转换为现值的过程被称为“折现”。
√
14、复利的计算是将上期末的本利和作为下一期的本金,在计算时每一期本金的数额是相同的。
X
15、预期收益率相同的投资项目,其风险也必定相同。
X
16、优先认股权是上市公司给予优先股持有人在未来某个时间或者一段时间以确定的价格购买一定数量该公司股票的权利。
X
17、美元对日元升值10%,则日元对美元贬值10%。
X
18、商业银行在外汇市场中的经营活动包括代客买卖和自营业务。
√
19、央行不但是外汇市场的参与者,而且是外汇市场的操纵者。
√
20、掉期外汇买卖实际上由两笔金额相同、方向相反、交割日相同的交易构成的X
21、期权费是指期权的执行价格。
X
22、内在价值是市场价格与期权执行价格之间的差额,而期权价值与内在价值之
差即是时间价值。
√
23、一国的国际收支处于顺差状态,本币供大于求,将贬值;国际收支处于逆差状态,则本币求大于供,将升值。
X
24、生产物价指数与本国汇率走向的关系并不确定,指数比预期高,可能导致汇率上升,也可能导致汇率下降。
√
25、零售物价指数是一国通胀状况的指示器之一,反映的是人们生活费用的变化。
X
26、欧洲日元是指存放于欧洲银行中的日元存款。
X
27、耐用品是指能够持续使用三年或三年以上的产品,如计算机、飞机等√
28、标准普尔500指数对美元汇率的影响最大。
X
29、因其信用度高,英国国债又被称为“金边债券”。
30、上海黄金交易所是国内的一级黄金市场。
√
31、黄金具有价值稳定、流动性高的优点,是对付通货膨胀的有效手段。
√
32、标金是黄金市场最主要的交易品种,它的出现是市场成熟的表现。
√
33、个人实盘黄金买卖的投资者在需要时可以向银行申请办理黄金的实物交割X
34、商业银行代保管的标的物必须是上海黄金交易所指定的中国8家黄金冶炼企业所生产的标金,或由商业银行出具黄金证明书、外形完整无损的黄金实物√
35、风险保留是指自己承担风险可能带来的损失,它是一种自保险。
√
36、只有符合一定条件的可保风险才可以运用保险来进行管理。
√
37、最大诚信原则只是对投保方的要求,对保险人无约束力。
X
38、保险中所谓的重要事项是指一切可能影响到一位谨慎的保险人做出是否承保,以及确定保险费率的有关情况。
√
39、保险的近因原则中所说的近因是指对保险标的损失起决定作用的因素,是直接或间接导致保险标的损失的原因。
X
40、总体而言,保险更注重的是保障,而非投资增值。
√
41、从保险责任看,终身寿险除了保障期限较长外,与定期寿险类似。
√
42、终身死亡保险的给付必须以被保险人死亡为条件,被保险人不死亡,则不能领取保险金。
但被保险人生存到100周岁,也可以领取终身保险金。
X
43、意外伤害保险具有损害赔偿性和储蓄性的双重性质。
X
44、投资连结险的风险完全由保户自己承担,而分红险的风险是由保户和保险人共同承担的。
√
45、利差益是指保险公司实际投资收益扣除营运管理费用后的轧差数高于预计数时所产生的盈余。
X
46、已参加社会医疗保险者,投保津贴型保险比投保费用型保险更划算。
√
47、投保人只要根据自身和家庭对保障的需求来确定保险种类和保险金额.X
48、较低的免赔额反而可能导致重大损失得不到足够的赔偿。
√
49、资本证券是指由货币投资或与货币投资有直接联系的活动而产生的证券。
X
50、商品证券是证明持有人有商品使用权或所有权的凭证,取得了这种证券就等于取得了这种商品的所有权,持有人对这种证券所代表的商品所有权受法律保护。
√
51、有价证券按照上市与否可分为上市证券和非上市证券,非上市证券就是指不符合证券交易所上市条件而不能上市的证券。
X
52、股票是代表股份所有权的股权证书,是代表对一定经济分配请求权的资本证券。
√
53、投资人自己不能到交易所买卖股票,必须在证券公司开设的证券交易柜台或通过电话和网络买卖股票。
√
54、B股是以外币表明面值,以外币认购和买卖,在境外上市的普通股股票X
55、身份证号码与资金账户号码(股东卡号)一一对应,不允许重复开户。
X
56、债券的性质是所有权凭证,反映了筹资者和投资者之间的债权债务关系。
X
57、一般而言,可转换公司债券利率低于普通公司债券利率,企业发行可转债有助于降低其筹资成本。
√
58、目前,我国的债券市场由银行间债券市场和交易所债券市场组成。
X
59、根据我国证券交易规则规定,企业信用必须在A级以上才有资格向社会公开发行债券。
√
60、证券投资基金是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式。
√
61、基金资本来源于国外,并投资于国外证券市场的投资基金是国际基金.X
62、居民个人拥有的普通标准住宅,在转让时暂减半计征土地增值税。
X
63、物业管理是住房保值升值的一个重要保障,没有好物业,也就没有好房子.√
64、期货交易买卖的直接对象是期货合约,而不是商品本身。
√
65、根据我国的相关法律,私人收藏文物是违法的。
X
66、收藏品的发行量越大,存世量也越大。
X
67、古人类和古生物化石属于古玩类收藏品。
X
68、个人税务筹划是个人理财规划中的一项重要内容,它是在纳税义务发生之前在法律允许的范围之内,对纳税负担的低位选择。
√
69、对中国境内居民的境外取得的所得,我国不征收个人所得税。
X
70、个人购买房屋时印花税的缴纳,采用自行购花,自行贴花,自行销花的方法。
√
71、理财客户经理在与客户沟通时需了解的信息包括事实性信息、判断性信息和推断性信息。
√
72、亚文化由具有共同工作经历和环境形成的具有共同价值观念的人群组成,包括民族、种族、宗教信仰和地理区域等四种。
X
73、理财客户经理在与客户沟通时,应直接切入主题,话题不应涉及客户太多的个人或家庭问题。
X
74、客户提出的理财目标“2007年成为中产阶级的一份子”不符合明确性和可量化性的要求。
√
75、计算负债收入比率时应采用税后收入。
X
76、在与外向型客户进行沟通时,应做到:态度热情、多倾听,与对方建立非正式关系,
切忌态度冷淡。
√
3、是非终日有,不听自然无。
“不是幡动,是尔心动”。
这世界的是是非非很多,只要你自己不听,也就没有了。
4、有意栽花花不发,无心插柳柳成荫。
刻意为之的事情有时候反而容易失败,有时候一切顺其自然,不用人力强行干涉,反而是最好的办法。
5、黑发不知勤学早,看看又是白头翁。
盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。
6、人不劝不善,钟不打不鸣。
人心本善,但是总有各种各样的诱惑让人偏离善的本心,因此要师长朋友加以劝勉。
就像山中的钟,随时敲打才能发出响声。
7、知足常足,终身不辱。
月圆缺,水满溢,事情到了极致一定会遭受祸患,只有懂得知足,才是富足。
8、口说不如身逢,耳闻不如目见。
嘴上说不如亲身做,耳听为虚,一定要亲眼看到。
身体力行,才知真相。