高楼层与底楼层的说辞之欧阳学文创作
高层住宅顶层销售说辞之欧阳歌谷创编
高层住宅顶层优势和工艺欧阳歌谷（2021.02.01）优势：1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。
2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。
4、安静不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
5、通风采光，视野开阔我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。
那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。
建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。
整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm 保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm （这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。
2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。
客户为什么会买我们的顶楼？主要原因有：低总价，低首付，置业门槛较低。
比较年轻，能够克服体力的抗性有准备二次置业或多次置业的心理准备。
临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
思想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。
顶楼与2层说辞
多层6楼与2层说辞根据一期跟二期所剩房源分析，一共剩下的房源有137套，6楼与2楼剩余69套，占比50.36％。
把大山剩余27套占比19.7％。
六楼难卖有2大原因.1.楼层较高没有电梯，上下楼比较累家里有老人爬楼梯不方便且年轻人也不愿意爬太高楼层2.由于是顶楼，担心6楼的保温热差且担心会渗水。
应对第一条楼层高爬楼累的特性，无法改变。
通过送阁楼增加卖点，顶楼客户可以在楼房套内开个口，方便上下，阁楼可以通电，作为储物间实用宽敞（介绍时可以给客户看实景图和6楼每层阁楼可实用面积数据。
先买先挑）。
应对第二条担心保温隔热差担心会渗水解释说辞：先生/小姐：您好普通的6楼是高厅斜屋顶（例如盛世一号），您如果想利用顶上的空间，自己还要做个楼板盖上去，这不仅费工.费时还要花不少钱，而我们这边阁楼已经帮您做好了这不仅解决了上述的麻烦，上面多一个楼板对于渗水保温是多一层防护。
我们有做过实验有阁楼跟没有阁楼温度会差2-3度。
而且您看我们屋顶跟工艺（拿出屋顶剖面图）屋顶水泥浇筑结构，顶上贴琉璃瓦片底部做10公分的保温层，海伦很多项目屋面都是用铁皮搭的而且保温层只做了7-8公分，这样做保温效果差时间久了铁皮容易损坏，铁皮坏了以后不仅噪音大而且漏水的现象严重。
您看我们的工艺就知道了我们为了最求品质不计成本，而且我们价格又不贵您看是不是物美价廉。
二楼难卖原因：挡光光线差解释说辞：指引客户到沙盘，用激光笔指引，我们项目地块大，方方正正，规划合理。
总占地面积15万㎡，总建筑面积28万㎡。
一个良好的小区高层住宅容积率不应超过5，多层容积率不应超过3，我们小区容积率才 1.87建筑密小，前后间距大的有90米普通的也有30-35米，由于建筑密度小所以通风采光都不错，2楼的光线也不差。
您可以实地去看。
例外呢告诉您一个好消息现在购买2楼送露台（拿出图纸）露台在这个位置您可以开个门出去这么大的面积您都可以利用非常划算。
（备注说明露台可以利用，但是不允许搭盖）。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞一、原则扬长不避短，让客户对优势认同，同时不回避缺点。
二、优势1、住宅风水顶层的房间、客厅、厨房没有人站在你头上，寓意没有人压着你，别墅为什么卖的贵就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层。
节节高，你最高。
2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋外，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面私属空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利，可以去呼吸一下新鲜空气，可以种植些盆栽，晒晒被褥。
4、安静不知道您是否有这样痛苦的回忆，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
三、从根本解决漏水问题四、缺点一句话概括：“冬冷夏热”。
但其他楼层冬天就不冷，夏天就不热吗？比较以上优势这些可以忽略不计。
附件：居住顶层阁楼九大利好：*视野开阔，可以“一览众山小”，对保护视力也有好处；*通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；*价格往往比较便宜，可以把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。
因穿行的人少，楼道比价卫生，而且个人空间较多；*在梅雨季节比较干爽，不用除湿；*蚊虫比较少；*私密性好；*没有电梯的多层住宅经常爬楼梯可以锻炼身体，每天来几个上下，比跑步还好，对每天缺少运动时间和运动缺乏的人来说，可以锻炼身体；*受外界噪音影响小，没有楼上住户的噪音干扰（比如进行装修或者调皮的孩子经常的玩玩具），也不会受楼道邻居上上下下的干扰，更不会被楼下铁门的轰鸣骚扰，比较安静；。
锦绣景园高楼层销讲说辞及分析
锦绣景园高楼层销讲说辞及分析锦绣景园剩余的房源5、6层占80%（这是个大概数据，明天还要具体的去合算下）。
所以后期高楼层的销售，直接关系锦绣景园楼盘清盘的速度，为此高楼层的销讲说辞更新迫在眉睫：之所以高楼层剩余如此之多、是因为我们置业顾问前期对高楼层的销售漫不经心，所以高楼层的消化最重要的是置业顾问的引导问题，这是我们自身的原因，没有向高楼层引导，高楼层自然就卖不出去，只有你引导了客户，客户才能对高楼层有所了解，进而去了解高楼层的优点，当然客户也去考虑高楼层的缺陷，而真正打动客户的是我们如何正确的诠释它的优点，和弱化它的缺陷，这才是我们值得探究和深思的问题，所以说还是引导。
高楼层的消化我个人认为首先要有以下两个问题需要我们去思考：1、高楼层的优点在哪？2、高楼层的缺陷如何去弱化？针对这两个问题我个人认为主要有以下几点可以和大家分享：1、景观，描述在高层所能欣赏的独特景观。
举个例子，比如说“傍晚下过雨后，看着远处落日的余晖，令人心旷神怡的美景。
这一点重要的是给客户造景，站在楼层的最高处居高临下，整个小区和周边的世界尽收眼底，给客户创造一种众人之巅的气势，我以前卖过6层一位客户给我说的感受，他是这样给我说的：“宁愿自己站在别人头上，不情愿别人永远压在自己是背上”。
结合咱们景园的小区顶层的户型结构来说，我们的顶层大多户型都是送了一个顶层的晒台，像是在夏天的时候，邀几个朋友在晒台上和个小酒，谈天说地，欣赏月光，那岂不是很欢。
2、高层最大的好处就是价格便宜，和低楼层的价格对比来说是天壤之别，客户最在意的是价格，价格是硬道理，以此为切入点，最重要的是给客户做一笔账，首先给客户说到，高楼层一次性付款的房价款是底层的首付款，甚至比底层的首付款还要低，从而减轻了您的贷款以及贷款的利息，进而给客户分析低楼层贷款的利息是如何的夸张，而且买高层如果走银行按揭的话4、5万元就能买到一套房子，而底层远远不只是4、5万就能解决问题的，买高层和底层房价款的差价在5、6万，甚至10来万，而您用这10来万买俩车，相对低楼层来说您不仅仅拥有了一套房，而且你还拥有了一辆车，有房有车，何乐而不为之？或者拿这10来万去做投资，那也是一笔不小的财富。
高楼和低楼作文
高楼和低楼作文篇一《高楼与低楼的对话》在城市的一角，高楼和低楼就像两个不同风格的邻居。
高楼那可是趾高气昂的，直插云霄，像个巨人一样俯瞰着周围的一切。
它的身体里住着各种各样的人，有西装革履的白领，天天忙忙碌碌地在电梯里上上下下，好像随时会在忙碌中忘记自己住在哪一层。
我有个朋友就住在高楼里，那家伙上回让我去他家玩，光是找电梯就费了好大的劲。
那高楼的大堂装修得金碧辉煌的，保安跟个将军似的守在门口，我还被盘问了好一会儿呢。
走进电梯，里面那叫一个干净整洁，速度也快得不像话，就感觉耳朵“嗡”的一下，就到了十几层。
低楼呢，就低调多了，矮矮地趴在那里。
低楼的居民就感觉像是一个大家庭一样。
楼底下的小院子总是有人在晾晒被子，花花绿绿的被子满满当当。
我记得有次路过一个低楼，楼下的老爷爷在摆弄他的花花草草，那些花盆有的都破了个角，但是花却长得特别旺盛。
老爷爷一边浇水一边自言自语，那专注的样子就好像在照顾一群小孩。
低楼里似乎邻里关系更近，不像高楼里大家都关起门来各过各的。
我有次在低楼里还看到两个大妈在门口为了一点鸡毛蒜皮的小事大声吵着，但是没一会儿又笑哈哈地一起去买菜了。
高楼觉得低楼太土气，低楼觉得高楼太冷漠。
可实际上，高楼有着它的勃勃野心向着天空伸展，但却丢失了一些生活的烟火气；低楼虽然平凡朴实，却充满了浓浓的人间温情。
它们其实各有各的好，就像这个世界上各种各样的人，有着不同的生活方式和追求，不能简单地说高楼就比低楼好，或者低楼就比高楼温暖，关键是住在里面的人是怎么过日子的。
篇二《我爱高楼，但我也念低楼》高楼啊高楼，站在它下面就感觉脖子都要仰断了。
这些高楼就像是城市的名片一样，代表着繁华和现代。
我曾经在高楼上工作过一段时间。
那间办公室在三十多层，从窗户向外看，那视野真是绝了。
马路上的汽车就像小甲虫一样慢慢爬动，行人就变成了一个个小黑点。
对面还有一排同样高耸的大楼，玻璃幕墙在阳光下反射出刺眼的光芒。
刚去的时候，我觉得自己都变得高大上了，和朋友们说起我在高楼上班，他们都投来羡慕的眼光。
万科样板房说辞之欧阳学创编
样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例：1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。
为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。
（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。
随手递给客户矿泉水及湿纸巾。
如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪为局部拼花；顶面局部吊顶。
另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）。
如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。
我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！3.进户门（说辞重点：进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁）动作要点：将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在购房的过程中，高层住宅的顶层往往是一个备受争议的选择。
有些人对顶层的风景和宁静情有独钟，而另一些人则对可能存在的问题心存顾虑。
作为销售人员，我们有责任为客户全面、客观地介绍顶层的优势，消除他们的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
一、顶层的独特优势1、无敌视野和绝佳采光站在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，清晨醒来，阳光透过窗户洒在您的脸上，您拉开窗帘，眼前是整个城市的美景，远处的山峦、流淌的河流、繁华的街道尽收眼底。
无论是日出的壮丽、日落的余晖，还是璀璨的城市夜景，都能成为您日常生活中的一部分。
而且，顶层没有其他楼层的遮挡，采光效果极佳，让您的家始终充满明亮和温暖。
2、安静与私密相较于其他楼层，顶层受到的噪音干扰要少得多。
您不必担心楼上邻居的脚步声、孩子的嬉闹声或者家具的移动声。
顶层为您提供了一个安静、舒适的居住环境，让您能够在繁忙的一天后，尽情放松身心，享受宁静的时光。
同时，顶层的私密性也更好，不会有其他住户从您的窗户前经过，保障了您的个人隐私。
3、空气质量和通风由于位于建筑物的最高处，顶层的空气流通更加顺畅。
新鲜的空气能够更容易地进入室内，为您带来清新的呼吸体验。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以减少室内的闷热感，让您无需长时间依赖空调，节省能源的同时也更加健康。
4、空间利用和个性化设计顶层通常具有独特的建筑结构，为您提供了更多的空间利用可能性。
例如，您可以打造一个专属的屋顶花园，种植喜爱的花草植物，或者设置一个休闲的露天茶座，与家人朋友共度美好时光。
此外，顶层的户型设计也更加灵活，您可以根据自己的喜好和需求进行个性化的装修和布局，展现独特的家居风格。
二、解决常见疑虑1、防水和隔热问题很多客户担心顶层会存在漏水和隔热不佳的问题。
但如今的建筑技术已经有了很大的进步，开发商在施工过程中会采用高质量的防水材料和隔热材料，确保顶层的防水和隔热性能达到标准。
同时，我们的项目在交付前也会经过严格的质量检测，为您提供可靠的保障。
别墅户型说辞之欧阳歌谷创作
别墅说辞欧阳歌谷（2021.02.01）我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。
项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。
我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。
这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。
舒适：任意调节家中灯光的明暗。
享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。
超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。
让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。
我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。
原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。
优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。
我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同时配套星级酒店和高端会所，在这些地方您可以享受到星级的待遇。
游泳池、温泉更加体现项目的高端品质。
闲暇之时，品尝美食之后，可以游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等。
园区内还设有游艇码头，您可以乘坐游艇从码头出发，欣赏沿途的湖光山色，到达生态景区天湖湿地。
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如何将客户从高楼层引导到低楼层
欧阳学文
首先，一个优秀的销售员最重要的一点要了解客户的需求，遵从客户的选择。
就是客户想要什么样、什么位置的户型，在现有的基础上为客户作一选择。
但是如果当这些客户想要的房源没有的情况下，你要清楚你是一名置业顾问，所谓顾问就是你要能帮客户选择房子，在客户不知道想要什么房源或者没有客户想要的房源的时候，要会为客户选择，给客户做一引导。
现在说一下如何将客户从高楼层引导到低楼层。
在客户对楼层没有抗性的情况下要做的是推荐房源：
一、低楼层适合老人和孩子居住低楼层不用坐电梯，有很多老人晕电梯，选择低楼层可以直接步行入户。
步行的好处还可以锻炼身体，当然如果停电或电梯有故障的时候您也可以不必担心爬高层（可以举几个电梯问题的范例，最重要的是最后要强调我们楼盘的电梯品牌是合格的）。
二、低楼层单价低，总价低，适合年轻人贷款购买和老年人全款购买。
现有低楼层的房源单价都在48005000之间。
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平米只有63万的总价，如果贷款首付只有19万，高楼层的单价都在50005800之间，1000块钱的单价差距，总价上就差出13万多元，首付也差出4万元，是不是差出一辆小车呀，要学会给客户算账。
在客户对低楼层有抗性的情况下，不要太直接否定客户，要听取完客户的观点后合理反驳，然后引导客户低楼层房源：一、低楼层挡光说低楼层挡光，高楼层采光好，这是事实，但是现在商品房基本都是高层，楼间距也是比较近的，采光也都是有时间段的，全天不挡光的是山顶别墅或是海景房。
在我们高层要全天不挡光要选择15楼以上。
但是要区别太阳直射光线和光线，挡太阳光并不是家里没有光，挡的只是太阳直射光线，家里还是通亮的。
拿现有3号楼1单元2楼举例，低楼层10层以下和2层挡光的时间段基本一样，中午11点到下午1点之间两个小时是挡光的，上午和下午都是没有问题的。
所以只要你不是选择15楼以上的，其他楼层采光程度基本都是一样的。
二、高楼层空气好，安静说。
高楼层空气好、安静。
这是门外汉的观点。
从专业的观点给您阐述几点：浮尘层一般
是指空气中的浮尘所在的层次即空气的浮尘层。
而912层为浮尘层是有一定根据的，据了解在我国浮沉层一般为距地面30—40米，以楼的建筑层高为3米算应该在9—12层之间。
但高层住宅楼的多少层(距离地面约多少米)为浮尘层还要看当地的气候环境而定。
浮尘层的危害我就不讲了，所以尘土是往高楼层走的，选择低楼层的空气质量是最佳的。
楼层越高噪声污染就越大。
我从环保部门工作人员处了解到，楼层越高，受到的噪声影响就会越大。
一些人会觉得住在12层楼的居民一定会比2层楼的居民受到的噪声小，其实不然，声音是往上流动的，不同楼层之间的噪声指数都不相同，越往上噪声就会越大。
我在网站查到，飞机起飞产生的噪声在110分贝左右，而火车鸣笛时,在它正前方30米90度处噪声值不小于107分贝,那么生活在大型车辆经过的临街处的居民，所受到的噪声相当于火车、飞机的声音那么大。
所以买房子还是选择低楼层的安静。
高楼层的优点：
1、视野开阔，对保护视力也有好处
2、通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电
3、受外界噪音影响小
4、在梅雨季
节比较干爽，不用除湿5、蚊虫较少
高楼层的劣势：1、夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。
2、如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。
3、水压一般比较小，通过二次加压使水的质量没有低楼层好4、高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。
5、爬楼梯比较辛苦，不适合有老人的家庭。
且价格偏高
低楼层的优点：
1、相比高层，水的质量较好
2、不用担心停电的问题，适合老人居住
3、不用挤电梯，省时，方便，快捷。
4、园区景观带来的舒适感觉
5、价格相对于便宜，高利用率
低楼层的劣势：1、采光，通风较差。
阴雨天需耗损更多电量2、容易受外界噪音影响3、在梅雨季节比较潮湿4、蚊虫比较多
8至20层优势关键1、通风采光良好：兼具高层和多层住宅优势，有比多层更好的室内通风采光，又有踏实居住的感觉，在房间内望出窗外，面向片区景色一览无遗，视野较好。
当然，比其他楼层价格要高一些，特别是河滨沿岸、公园、
商业区附近的高层，一般都比低楼层贵。
不过，适合各个年龄阶段和不同家庭结构居祝
2、居住成本低：物业服务公司一般会以住宅的中间层作为收费的基准层，比如一栋楼20层高，那么就以10层为基准层，每上一层或者下一层，电梯使用费、电梯维护费等费用都会相应的增加或者减少。
21层以上1、通风采光优秀：高层住宅占有高度的优势，不会被遮挡，拥有较好的景观、通风、采光之绝对优势，通风采光基本不会受到外界因素影响，在通风的流量、采光面积、绿化风景、日照时间等方面是多层住宅所不能比拟的，尘土、噪音、光线污染也少。
2、私密性好：高层住宅私密性较好，可以不受或者少受周围环境的干扰，个人的隐私性较强。
3、视野开阔：高层视野开阔，光照效果较好，身居高层、开窗见景，放眼望去，远处景物尽收眼底，有种高楼揽胜景的感觉，平添几分生活情趣和品味，极大地满足人们居家景观的需求，充分体现了现代住宅的人性化理念，给拽带来成就。