进出口贸易前的准备共102页文档
第一章进出口交易前的准备工作
了解各种贸易方式的优缺点
考虑风险和成本，选择风险可控、 成本合理的贸易方式
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
根据自身需求和产品特点选择最 合适的贸易方式
了解国际贸易法规和惯例，确保 选择的贸易方式合法合规
01
确定进出口商品的价格和支付方式
确定进出口商品的价格
了解市场行情和供求关系 确定计价货币和单位价格 考虑汇率风险和通货膨胀因素 协商合理的价格条款
熟悉国际商事仲裁的程序和规则，以便在发生争议时能够及时处理。
01
选择合适的贸易方式
了解各种贸易方式的特点和适用范围
了解各种贸易方 式的特点：每种 贸易方式都有其 独特的特点和适 用范围，了解这 些特点可以帮助 企业更好地选择 适合自己需求的 贸易方式。
了解各种贸易方 式的适用范围： 不同的贸易方式 适用于不同的交 易场景和商品类 型，了解各种贸 易方式的适用范 围可以帮助企业 更好地选择适合 自己需求的贸易 方式。
准备进出口交易资料：根据进口国的要求，准备相关文件和单证，以确保 顺利完成进出口交易。
了解进出口商品的市场行情：包括商品的价格、供求关系、竞争对手等信 息，以帮助企业做出更明智的决策。
了解进出口交易的支付方式：包括信用证、电汇、托收等方式，以及各种 支付方式的优缺点和适用范围。
了解进出口交易涉及的环节
了解进口商或出口商的需求和期望：在建立合作关系之前，了解对方的需求和期望，以便更好 地满足其要求。
初步接触和洽谈：通过邮件、电话等方式与进口商或出口商初步接触，了解对方的经营情况、 信誉等，并就合作事宜进行初步洽谈。
签订合作协议：在双方达成一致意见后，签订合作协议，明确双方的权利和义务，为后续的合 作提供法律保障。
进出口贸易流程详细讲解
1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。
2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工作
四、办理进口付汇核销
❖ 进口单位在开展进口业务之前，应当凭外经贸主 管部门的批件、工商管理部门颁发的执照、技术 监督部门颁发的企业代码证书到所在地外汇管理 局办理“对外付汇进口单位名录”登记。
❖进口单位在被列入“对外付汇进口单位名录”
并向主管海关领取付汇核销用的IC卡后，就可以 到外汇指定银行领取《贸易进口外汇核销单》， 凭以办理进口付汇手续。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
引导案例二
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一大批初级产品， 按CFR中国天津新港、即期信用证付款条件达成交 易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。 我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定 的单据付了款。但装运船只却一直未到目的港，后 经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且 在船舶起航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧 船，船、货均告失踪。此系卖方与船方互相勾结进 行诈骗，导致我方蒙受重大损失。
❖ 企业进口，根据实际情况可选择自营进口或代理 进口等方式。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
二、办理海关登记注册
❖ 所有货物的进出口都要向海关办理报关手续。需 要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地 海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记 手续后，才可以直接向海关办理进出境货物的报 关。
进出口业务实训第1章进出口前的准备工
三、建立业务联系的信函内容
❖ 开头部分
▪ 开头部分主要说明取得对方有关信息资料的渠道以 及去函目的。
❖ 介绍和说明部分
▪ 公司基本情况、希望推销或购买的商品。
❖ 结尾部分
▪ 结尾部分一般包括盼对方尽快回音、下订单或告之 意见并表示敬意等语句。
进出口贸易业务流程是怎样的
进出口贸易业务流程是怎样的进出口贸易业务流程一、前期准备阶段在进行进出口贸易业务前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、目标客户筛选、货物准备等。
1.市场调研在进行进出口贸易之前，首先需要进行市场调研，包括目标市场的潜在需求、竞争对手情况、市场价格等方面的了解。
通过市场调研，可以为后续的业务决策提供参考。
2.目标客户筛选根据市场调研的结果，确定目标客户并进行筛选。
对于不同国家和地区的客户，可能需要进行不同的筛选标准，如信用评估、法律法规要求等。
3.货物准备在进行进出口贸易前，需要准备好相应的货物。
货物准备包括货物的生产、包装、标签等工作。
同时，还需要确保货物符合目标市场的法律法规和标准要求。
二、谈判与合同签订阶段在确定目标客户后，接下来是进行谈判并签订合同的阶段。
1.谈判在与目标客户进行谈判时，双方需要就货物的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等进行协商，并达成一致意见。
2.合同签订谈判达成一致后，双方需要签订正式合同。
合同应包括货物的详细描述、价格、数量、交货时间、支付方式及违约责任等条款。
同时，还应考虑合同所涉及的法律法规和合同的有效性。
三、运输与保险阶段在货物准备和合同签订后，需要进行货物的运输和相应的保险工作。
1.运输方式选择根据货物的性质、数量和目标市场的情况，选择适合的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2.运输手续办理根据所选择的运输方式，办理相应的运输手续，包括运输合同签订、订舱、船期确认、提单办理、货物装箱等。
3.货物保险为保障货物在运输过程中的安全，需要购买相应的货物保险。
货物保险可能涉及到保险金额、保险责任、索赔程序等方面的内容。
四、报关与清关阶段在货物运输到目的地后，需要进行报关和清关手续，以便将货物正式进入目标市场。
1.报关手续根据目标市场的要求，办理相应的报关手续，包括填写报关单、提供相应的证件和文件等。
2.清关手续根据目标市场的要求，办理相应的清关手续，包括支付关税、检验检疫等程序。
进出口贸易操作步骤通用版
进出口贸易操作步骤通用版一、贸易准备阶段贸易准备阶段是执行进出口贸易之前必须经历的阶段，包括确定贸易目标、收集市场信息以及准备必要的文件和准证。
1.确定贸易目标在进行进出口贸易之前，首先需要明确贸易目标。
这可能包括确定要进口或出口的商品，选择合适的市场和国家，以及确定预期盈利和成本控制目标。
2.收集市场信息在确定贸易目标后，需要收集有关市场的信息。
这包括市场需求、竞争对手、价格水平、销售渠道等。
了解市场情况可以帮助制定相应的进出口策略。
3.准备文件和准证进出口贸易需要一系列的文件和准证。
例如，出口通关需要有关商品的出口合同、发票、装箱单、商业发票、进出口许可证等。
同时，进口通关还需要进口许可证、进口合同、进口商代理资格等文件。
二、订单处理和确认订单处理和确认阶段是根据交易双方达成的贸易协议进行相关文件和准备的阶段。
1.确认订单买方和卖方应当根据商业合约的要求确认订单。
确认订单包括商品的数量、规格、价格、付款方式和交付条件等。
2.签订合同在确认订单后，买卖双方应当签订正式的进出口合同。
合同应明确规定商品的详细信息、数量、价格、装运方式、质量标准、付款条件和违约责任等条款。
3.办理付款根据合同的约定，买方应按时支付货款。
常见的付款方式包括电汇、信用证、托收和班克保函等。
三、货物运输和保险货物运输和保险是确保商品顺利到达目的地的关键环节。
1.选择合适的运输方式根据商品的性质、数量和贸易条件，选择适合的运输方式。
常见的运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
2.办理运输保险为了保障货物在运输过程中的安全，买卖双方应根据合同约定购买货物运输保险。
货物运输保险可以防范货物在运输过程中发生的意外损失和风险。
四、报关和检验进口和出口货物在进出口国家都需要进行报关和检验手续。
1.办理报关手续出口商需要向海关提供相关文件和报关单据，以完成货物出境的报关手续。
进口商也需要向海关提供进口报关单、进口许可证等相关文件。
(国际贸易)进出口贸易的准备工作
（国际贸易）进出口贸易的准备工作进出口贸易实务操作指南·2·第壹章进出口贸易的准备工作本章我们先学习如何寻找客户，再对客户进行深入的资信调查，且熟知各国的贸易文化，理解《Incoterms2000》的术语，为进出口业务的磋商工作做好准备。
第壹节寻找客户于交易开始前，我们通常要寻找客户，作为贸易商。
能够通过以下途径来寻找客户：壹、通过展览会寻找客户（壹）国内展览会于国内举办进出口展览会，主要方式有：政府部门搭台、行业协会协办和展览公司参和的各类博览会、展览会；企业自行组织的各类展览会、展示会、新产品发布会和见样订货会；企业常设展示厅、陈列室展览。
于国内展览会期间，不同国家的企业向潜于顾客展示自己的产品或服务。
1．参展的好处随着对外经济交往的逐步扩大，国外形形色色的展览会吸引了众多欲打出国门且且将产品技术推销到海外去的企业。
作为国际商贸活动的壹种重要形式，国内企业参加国外举办的展览可扩大商务接触面，开阔视野，启发思路；通过货比三家，寻求最佳的供货厂商和合作对象；直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会开拓国际市场；可直接订货，免去寻求海外客户和市场的中间环节，花费最少，时效最高。
2．参展的原则参加展览会和交易会虽然是企业运营的重要内容，但企业应以少而精的原则选择参加。
参加展览展示会要精心策划，以便于众多参展商中脱颖而出。
要引起参展观众，尤其是要引起新闻界的极大注意，以便扩大影响。
参加或组织展览展示会费用较大，应做好费用预算和控制。
3．参展前的准备于展会开始前，需编制精美的宣传材料，做到图文且茂，雅俗共赏，运用文字、图表、影像、声音等多种广告表现形式，结合讲解、交谈、演示、方案等动态形式和客户沟通。
选择高素质的营销人员主持展会，对其进行良好的公共关系培训。
对重要的展示会，可配备专职公关员。
对展览展示板或空间精心装饰布置，装饰风格应符合产品个性和企业理念，和企业形象相适应。
配置合适的公关和促销的小礼物。
进出口前的准备工作
作业：一、进出口前的准备工作（一）、20世纪70年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。
美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。
问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？（二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。
后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。
而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。
厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。
一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。
密勒啤酒在美国的销路也随着打开。
问题：（1）该案例说明了什么问题？二、进出口交易磋商（一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为13 M/T，总尺码为12M3，若该FOB总值为CNY135000，现改报CFR Basrah ，应报价是多少？若改报CFR Basrah 加2%佣金，又报多少？才可以收回FOB净值为CNY135000的货款。
假设该批货物交中国远洋COSCO承运（由广州港起运），查COSCO中波斯湾航线表可知：化学品属于14级货物，计算标准为M。
而14级货物运往巴士拉的基本运价为CNY109，另COSCO收取BAF（燃油附加费）为15%，收取港口附加费为10%，收取港口拥挤费25%。
（二）根据下列我轻工业品进出口公司1997年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T5—3型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。
进出口贸易前的准备工作
1.海关出入境现场放行和货物结关 2.提取、装运货物 3.申请签发证明
THE END
12
进出口贸易前的准备工作
13
任务二 掌握办理进出口货物报关的程序
一、进出口货物报关概述 1．报关的基本概念
报关是指进出口货物的收货人、进出境运输工 具的负责人、进出境物品所有人或者他们的代 理人向海关办理货物、物品或交通工具进出境 手续及海关事务的过程。
14
2.报关的具体范围
（1）进出境运输工具
项目八 进出口贸易前的准
备工作
知识目标 能力目标
1．了解进出口报检、报关的概念，理解报 检与报关工作中的主要内容。 2．掌握报检与报关工作的具体程序。
1．能够熟悉进出口货物检验和报关的基本 流程。
2．能够合理订立进出口贸易合同中的检验 条款。
任3 务一 掌握办理进出口商品报检 的程序
一、进出口商品检验检疫的概述
进出境运输工具是指用以载用人员、货物、物品进出 境，并在国际间运营的各种境内或境外船舶、车辆、 航空器和驮畜等。
（2）进出境货物
进出境货物是指一般进出口货物，保税货物，暂准进 出境货物，特定减免税货物，过境、转运和通用及其 他进出境货物。
（3）进出境物品
进出境物品是指进出境的行李物品、邮递物品和其他 物品。
进出口商品检验检疫是进出口贸易合同的重要 内容之一。 在进出口贸易中，买卖双方分别在两个国家 （地区），一般不当面交接商品，又因货物需 经长途运输和多次装卸，也可能发生牵涉到承 运人，保险公司或装卸部门的责任问题。
4
（一）检验权
各国法律和《联合国国际货物销售合同公约》 都对卖方的检验权做出了相似的规定：除非合 同另有规定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特