国际贸易交易前准备
进出口贸易的准备工作
进出口贸易的准备工作概述进出口贸易是国际贸易的重要组成部分，对于一个国家的经济发展具有重要影响。
为了保护国家的经济利益和提高进出口贸易的效率，进行必要的准备工作是至关重要的。
本文将介绍进出口贸易的准备工作，并提供相关的指导和建议。
1.了解贸易政策和法规在进行进出口贸易前，首先需要了解相关的贸易政策和法规。
不同国家对于进出口贸易有不同的规定，包括关税、配额限制、许可证要求等等。
正确理解和遵守这些政策和法规是实现顺利贸易的基础。
一种了解贸易政策和法规的方法是通过研究国际贸易组织的官方网站。
例如，世界贸易组织（WTO）和国际贸易中心（ITC）提供了大量的贸易政策和法规的信息。
此外，还可以咨询相关的贸易律师或专业机构，以获取更准确和详细的信息。
2.确定进出口产品确定进出口产品是进出口贸易的关键步骤之一。
在选择进出口产品时，应该考虑以下几个因素：•市场需求: 确定目标市场的需求，了解该产品在该市场的竞争情况和发展潜力。
•产品质量: 保证产品的质量符合标准和规定，以满足国家和国际贸易的要求。
•产品成本: 综合考虑生产成本、运输费用、关税和其他相关费用，确保产品具有竞争力。
•法律法规: 确认产品是否符合目标市场的法律法规要求，包括标准和认证要求。
3.寻找供应商或买家寻找供应商或买家是进出口贸易的重要环节之一。
以下是几种常见的寻找供应商或买家的方法：•参加贸易展览会: 参加国内外的贸易展览会，与潜在的供应商或买家建立联系。
•在线贸易平台: 利用互联网平台，如阿里巴巴、亚马逊或国际贸易网站，寻找供应商或买家。
•贸易代理商: 找到可靠的贸易代理商，委托其寻找供应商或买家。
4.确定货运方式和保险确定货运方式和保险是进出口贸易中另一个重要环节。
货运方式的选择应该基于货物的性质、运输时间和成本等因素。
常见的货运方式包括海运、空运、陆运和铁路运输。
同时，选择合适的货物保险可以保护货物免受损失和风险。
为了确定货运方式和保险，可以咨询运输公司或物流公司，了解不同方式和保险种类的优缺点，以及相应的费用。
项目一 国际贸易交易前的准备
• 三、合同的履行
• （一）落实信用证
– 1．买方开证和卖 方催证
– 2．通知行和卖方 审证
– 3．卖方要求改证
• பைடு நூலகம்二）备货
• （三）托运订舱 • （四）投保
–1．填制保险公司制定的投保单 –2．以出口公司填制的出口货物明 –细单或发票副本来代替
• （五）报关
• （六）制单结汇
• （七）出口核销和退税
国际贸易实务
Practice of International Trade
项目一 国际贸易交易前的准备
北京出版社
国际贸易交易前的准备
• 一、交易前的准备
–主要包括：国际市场调研、国际客户调研、与目标客户建立 业务关系、制定国际贸易商品经营方案、做好国际贸易谈判 准备等。
• 二、交易磋商
–（一）交易磋商的基本步骤 1．询盘 2．发盘 3．还盘 4．接受 –（二）国际贸易合同的签订
–1．出口核销 –2．出口退税
Thank You！
国际贸易 交易前的准备
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• 2、主要交易会、展览会
• 中国进出口商品交易会 （广交会）
消费者心
究
理等情况
价格的研究
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• 1、国别（地区）调研 • 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 • 2、商品市场调研 • 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并
挖掘市场需求，以扩大出口
• 3、市场供求调研 • 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 • 4、市场价格调研（季节性产品） • 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便
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案例2.2
• 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与 来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三 级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票 上写“二级红枣”，并在发票上加注“二级红 枣仍按三级计价。
• 问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？
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• 4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)
• （随身听 SONY303 马来西亚版、印 尼版）
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5、凭产地名称买卖(sales by name of origin)
• （山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
• 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采 用。
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• 二、 品质的机动幅度条款与品质公差
• 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指 标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：
国际贸易的基本流程和适用的法律
国际贸易的基本流程和适用的法律国际贸易的基本流程和适用的法律概述国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动。
它是现代经济全球化的重要组成部分，通过促进资源配置和经济增长，为各国带来了许多机遇和挑战。
国际贸易的基本流程可以概括为贸易准备、合同签订、物流运输、报关清关和支付结算等环节。
国际贸易涉及到大量的法律规定和条约，以保障交易的公平、有序和合法。
国际贸易的基本流程1. 贸易准备在进行国际贸易之前，贸易各方需要进行充分的准备工作。
这包括市场调研，了解产品需求和竞争情况，确定目标市场和贸易伙伴等。
还需要进行财务准备，例如融资和货币兑换等。
2. 合同签订一旦确定了贸易伙伴和交易条件，贸易各方需要签订合同以明确双方的权益和责任。
合同应包括产品描述、数量、价格、付款方式、交货时间和质量要求等。
3. 物流运输物流运输是国际贸易中至关重要的环节。
贸易各方需要选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司合作，确保货物安全、准时到达目的地。
4. 报关清关货物到达目的地后，需要进行报关和清关手续，以确保符合目的地国家的进口要求和规定。
这包括向海关提交必要的文件，交纳关税和税费等。
5. 支付结算贸易各方需要进行支付结算，以完成交易。
常见的支付方式有信用证、电汇或托收等。
完成支付后，贸易交易正式结束。
适用的法律国际贸易涉及到大量的法律规定和条约，以确保贸易活动的合法性和公平性。
以下是国际贸易中常见的法律框架和机构：1. 世界贸易组织（WTO）世界贸易组织是全球最重要的贸易机构之一。
它负责监督贸易规则的制定和执行，促进国际贸易的自由化和公平竞争。
2. 国际商会（ICC）国际商会是全球最大的商业组织之一，代表着全球商业界的利益。
它制定了贸易的一般准则和实践，提供了国际商业合同的模板和指导。
3. 货物销售国际合同公约（CISG）货物销售国际合同公约是一个涉及货物销售合同的国际法律框架，规定了合同的成立、履行和违约等问题，适用于国际货物买卖合同。
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(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展 趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对 手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体 及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离 等因素，选择合适的运输方 式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以 应对运输过程中可能出现的 意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任 、交货地点和时间等条款， 以减少运输风险。同时，确 保与可靠的承运人合作，以 降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、 数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可 行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促 成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方 的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律 法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易 策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信 用风险、汇率风险、运输风险等。
国际贸易：如何开展跨国贸易业务
国际贸易：如何开展跨国贸易业务1. 引言国际贸易是不同国家之间的商品和服务的交流与交易。
跨国贸易业务是指企业在不同国家之间进行商品买卖、合作生产或提供服务等商务活动。
本文将介绍开展跨国贸易业务的基本要素和步骤。
2. 准备工作在开展跨国贸易之前，企业需要进行一些准备工作，以确保顺利进行业务活动。
2.1 研究市场首先，企业应该对目标市场进行研究，了解该市场的需求、竞争状况、法律法规等信息。
这有助于企业确定合适的产品或服务，并制定营销策略。
2.2 寻找合作伙伴企业可以通过参加行业展览会、网络平台等方式寻找合适的合作伙伴，如代理商、经销商或供应商。
与信誉良好且专注于跨国贸易的合作伙伴合作可以有效扩大企业的市场份额。
2.3 政策和规定了解企业还需要了解目标市场的相关政策和规定，包括关税、配额、贸易协定等。
这有助于企业在遵守法律法规的前提下开展合规的国际贸易活动。
出口是指企业将产品或服务销售到海外市场。
以下是开展跨国贸易出口业务的基本步骤：3.1 市场定位确定目标市场，了解该市场对产品或服务的需求以及竞争情况。
根据市场需求，制定适当的定价策略和营销计划。
3.2 准备文件和证件准备出口所需的文件和证件，如商业发票、装箱单、贸易合同、运输保险等。
根据目标市场要求进行文件和证件的准备。
3.3 物流安排选择合适的物流方式和运输方式，并与物流公司合作，在装运前确保货物能够按时、完好地到达目标市场。
3.4 关税与报关了解目标国家/地区相关关税政策，并在进口前进行必要的申报和报关手续，以确保遵守相关法规并最大限度地减少成本。
3.5 支付与结算与买方达成支付与结算方式的协议，并确保合同条款明确规定款项支付方式和时间。
可以使用信用证、托收、电汇等支付方式。
进口是指企业从海外市场购买产品或服务。
以下是开展跨国贸易进口业务的基本步骤：4.1 市场调研进行市场调研，确定所需产品或服务并寻找供应商。
考虑价格、质量、交货期等因素，选择合适的供应商。
如何进行国际贸易
如何进行国际贸易国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的重要方式，对于参与国家的经济发展和全球经济的稳定具有重要意义。
如何进行国际贸易是一个复杂而关键的问题，下面将从准备工作、贸易方式和风险管理等方面进行探讨。
一、准备工作在进行国际贸易之前，我们需要做好一系列的准备工作，以确保交易的顺利进行。
首先，要了解目标国家的市场条件，包括消费习惯、法律法规以及贸易政策等。
其次，需要进行产品调研，了解自己的产品在目标市场的竞争优势和潜在需求。
同时，还需要开展市场营销活动，包括广告宣传、展会参展等，以提高产品的知名度和影响力。
二、贸易方式国际贸易有多种方式，可以选择适合自己业务特点和目标市场的方式进行。
常见的贸易方式包括进出口贸易、代理贸易、合资和跨国公司等。
进出口贸易是最常见的方式，通过与海外合作伙伴直接进行商品交换。
代理贸易是指在国外寻找代理商销售自己的产品，降低了市场拓展和销售风险。
合资和跨国公司是在国外设立分支机构或与当地企业合作，进行生产和销售的方式，能够更好地适应当地市场需求。
三、风险管理国际贸易中存在着各种风险，包括市场风险、汇率风险和政治风险等。
为了降低这些风险，我们可以采取一系列的措施。
首先，建立健全的合同和条款，明确双方的权益和责任，并在必要时寻求专业法律意见。
其次，及时了解市场动态和政策变化，调整自己的市场策略和经营模式。
此外，还可以购买贸易保险和外汇保值工具，以应对不可预知的风险。
总之，国际贸易是一个复杂而具有挑战性的过程，需要我们在准备工作、选择贸易方式和风险管理等方面做好充分的准备。
只有掌握了正确的方法和有效的策略，我们才能够在国际贸易中取得良好的成绩，实现双赢的局面。
注：以上文章中所提及的“xxx合同”和“xxx作文”仅为例子，并非实际的标题。
实际题目是“如何进行国际贸易”。
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3、行业内特殊机构
• 中国五矿化工进出口商会 • 中国机电产品进出口商会 • 中国对外承包工程商会 • 中国纺织品进出口商会---• 中国轻工工艺品进出口商会 • 中国食品土畜进出口商会 • 中国医药保健品进出口商会
国际贸易交易前准备
• 三、寻找供应商-----国内市场调研
供应商的社会经济地位
供应商的历史、 规模、生产能力
调在我 查业驻
务外 活机 动构 中和
通过银行调查
查征工 信商 机团 构体 调和
户客
国际贸易交易前准备
行业名录、厂商 年鉴等刊物
（二）对目标市场（消费群）的调研 分析市场动向
搜集和 积累资料
选择适当的目标市场
国际贸易交易前准备
行情调研
品种研究
究供 求 关 系 的 研
商业习惯 销售渠道 市场竞争 消费者心 理等情况
产品的品质价格 生产量
根据厂商提供样品 和商品目录制作出 本公司外销的商品目录
和价目表
国际贸易交易前准备
如何寻找国外客户
• 一、寻找客户的途径
• 1. 广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、 拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(, 美商网，)、搜索引擎 （雅虎、Google）
国际贸易交易前准备
• 2、主要交易会、展览会
• 中国进出口商品交易会 （广交会） • 中国国际高新技术成果交易会（深圳）
• 深圳国际玩具及礼品展览会 • 中国国际摄影器材展 • 中国大连进出口商品交易会 • 中国华东进出口商品交易会（华交会） • 中国国际机床展览会
国际贸易交易前准备
国际贸易交易前准备
• 2. 充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页）
• 3. 由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户
• 4. 充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件 专场采购会”，跨国公司专场采购会）
• 绍
5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介
国际贸易交易前准备
•二、寻找客户---国际市场调研
（一）对客户资信的调研
国际贸易交易前准备
计算商品的实际成本
Supplying price: RMB￥86/set including VAT （value
added tax)，增值税17％，退税率为11％。 计算该商品的实际成本。 含税成本： 86.00元／套 退税收入：86÷（1+17％）×11％=8.09元 ／套 实际成本： 86 – 8.09 ＝ 77.9145元／套
择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。
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制作市场调研报告
各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作 该产品国际市场调研报告
• 内容要求包括 • 1、目标国市场环境调研（营销氛围） • 2、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详） • 3、客户情况：资信、经营业务范围; 经营计划及经
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业务流程1：国际市场调研
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如何选择产品
• 一、寻找产品的依据
• 熟悉的行业 • 有可靠和稳定的供货渠道 • 稳定的客源保证 • 国际市场上所需的新产品
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二、寻找产品的途径 1、相关网站介绍
阿里巴巴 • 中国企业在线 • 中华大黄页 • 中国出口商品网 • 中国展览网站 • 中国展览交易网
最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而 我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律 应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退 货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是： • （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关 键工序完全采用手工； • 请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
国际贸易交易前准备
对商品实际成本的计算：
供应商（厂家）
出口商
海关
生产成本 +增值税 含税成本 -出口退税 实际成本
①
采购成本 ②
① 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率） ② 实际成本=含税成本- 出口退税收入 ③出口退税收入=生产成本* 出口退税率
实际成本=含税成本—[含税成本/（1+增值税率）]*退税率
恤、陶瓷工艺品） • 3、以其主要成分命名（羽绒服） • 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） • 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙
鱼食用油） • 6、以人物名字命名（孔府家酒） • 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅
头烧酒）
国际贸易交易前准备
案例1.1
• 合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” (Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经
开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
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迷你织布机
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喇叭裤
• 命名商品的方法： • 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） • 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T
营能力。
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业务流程 2 产品展示(课本第五章) • 模块1 商品的品名 • 模块2 商品的品质 • 模块3 商品的数量 • 模块4 商品的包装
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模块1 商品的品名
(name of commodity / goods description)
苹果酒品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外国际来自易交易前准备价格的研究
• 1、国别（地区）调研 • 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 • 2、商品市场调研 • 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖
掘市场需求，以扩大出口 • 3、市场供求调研 • 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 • 4、市场价格调研（季节性产品） • 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选
第一篇 交易前的准备
业务流程1：国际市场调研 业务流程2：产品信息展示 (第五章)
国际贸易交易前准备
铺垫知识点
配额（quota） 倾销（dumping） 增值税（value-added tax, VAT）
对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的 单位和个人，就其增值额增收的一种税。
出口退税: (tax rebate; tax refund ) 出口退税咨询网：