14国际货物买卖的一般流程
国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
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二、发盘（OFFER）
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（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
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1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
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2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
国际货物买卖统一法
国际货物买卖统一法第一章适用范围第1条(1)本法适用于营业所在不同国家境内的当事人之间在下列情况所订立的货物买卖合同：a.在订立合同时，该合同所买卖的货物已在运输途中，或将要从一个国家境内运送至另一个国家境内；b.构成发盘和接受的行为是在不同国家境内作出的；c.货物要在作出构成发盘和接受行为的国家之外某国家境内交付。
(2)如果合同的当事人没有营业地点，应考虑他的惯常居所。
(3)在适用本法时，当事人的国籍不予考虑。
(4)如以通讯方式订立合同，只有以信件、电报和其它通讯方式在这一国领土内发出的发盘和接受，或在该国领土内收到时，才能认为发盘和接受是在同一国家领土内完成的。
(5)在确定当事人是否在不同的国家“设有营业所”或习惯住所时，如果当事人已经声明，1964年7月1日的国际货物买卖统一法公约第2条对他们有效，则任何两个或两个以上的国家均不得视为本法规定的“不同国家”，但以与本法有抵触者为限。
第2条为了适用本法，除有相反的规定外，国际私法规范应予排除。
第3条买卖合同的当事人可以全部或部分地排除本法契约自由原则的适用，这种排除可以是明示的或默示的。
第4条本法也适用没有居所或习惯住所的不同国家的当事人，如果当事人已选定本法为合同法，则不论这些国家是不是1964年7月1日国际货物买卖统一法公约的缔约国，可以适用本法。
如果当事人未选择适用本法，本法的规定对其合同无影响。
第5条(1)本法不适用于：a.有价证券、股票、流通票据和货币的买卖;b.不适用已经登记或将要登记的船舶和飞机的买卖；c.电力买卖；d.根据法律执行令状或法律授权的买卖或扣押物的买卖。
(2)本法不能影响国内法为保护以分期支付价金的办法购买物的合同，及对当事人强制性的规定。
第6条供应尚待制造或生产的货物买卖合同是属于本法范围内的买卖，除非订货当事人保证供应这种制造或生产所需的大部分重要材料。
第7条本法适用于商事或民事性质的买卖合同。
第8条本法只适用于买卖双方因合同引起的义务，特别是，除本法另有规定外，本法与合同的形式、合同所售货物的财产权、合同的效力、任何规定或惯例无关。
14国际货物买卖的一般流程
学习目旳与要求
了解交易前应做好旳准备工作，掌握交易磋商旳 四个环节、每个环节应注意旳问题及其在交易磋商中旳作 用，了解进出口协议旳推行环节，并了解每个环节上应注 意旳问题。
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第一节 交易前旳准备
一、出口交易前旳准备工作
（一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品旳广告宣传
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二、发盘 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之
为“要约”。发盘能够是应对方询盘旳要求发出， 也能够是在没有询盘旳情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出旳，但也能够由买方发出， 业务称其为“递盘”。发盘具有法律效力。
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（一）构成发盘旳要件
1、发盘必须向一种或一种以上旳特定 人提出。
发盘必须要指定能够表达接受旳受盘人。受 盘人能够是一种，也能够指定多种。不能泛指广 大旳公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构 成有法律效力旳发盘，而只能被视为邀请发盘。
《公约》第15条第2款要求：“一项发盘， 虽然是不可撤消旳，也能够撤回，但撤回旳告知 应在发盘到达受盘人之前或同步到达受盘人”。 所以，撤回旳前提条件是：发盘人必须将撤回告 知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回告知同步 到达受盘人。不然，发盘已生效，对发盘人产生 了约束力，这时，发盘人再想变化主意，只能撤 消，而不能撤回。
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• 进出口企业审查旳内容：
• d. 对信用证金额与货币旳审查：信用证金额 应以协议金额相一致。如协议订有溢短装条款， 信用证金额应涉及溢短部分旳金额。信用证金 额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。 来证所采用旳货币应与协议要求相一致。如来 自与我国订有支付协定旳国家，使用货币应与 支付协定要求相符。
国际贸易第十章国际货物买卖的一般流程
幻灯片1第十章国际货物买卖的一般流程第一节合同的磋商幻灯片2一、合同磋商的形式（一）谈判洽商：买卖双方面对面的直接进行业务协商，或通过电话协商。
（二）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商（三）无纸贸易：通过EDI，即按照协议，通过具有一定结构的标准信息在计算机网络中进行交易。
（四）行为表达：如在拍卖市场进行拍卖或购进等。
幻灯片3二、交易磋商的内容1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力幻灯片4●三、交易磋商的程序（以书面磋商为例）●（一）询盘（enquiry）●1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。
●2、内容：可详可略●3、性质：●不具有法律约束力●不是交易磋商的必经步骤●4、意义：●借以了解行情●占据主动地位幻灯片5●（二）发盘（offer）●1、含义：又称报价或“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种表示。
●2、当事人：●发盘人●受盘人●幻灯片6●3、性质：●对发盘人具有法律约束力●是交易磋商的必经步骤幻灯片7● 4.构成条件●1）应向一个或一个以上特定的人提出●2）内容必须明确●3）表明发盘人受其约束●4）发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人生效。
幻灯片8● 5. 有效期的规定方式：●1）规定最迟的接受期限：“限15日复到有效”。
●2）规定合理的时间接受有效。
●3）若发盘采用口头表达方式，则除非交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。
幻灯片96、发盘的生效、撤回与撤销（1）发盘在送达受盘人时生效。
（2）尚未生效的发盘，撤回的条件：只要撤回的通知早于或者同时到达受盘人幻灯片10●（3）已经生效的发盘，是否可以撤销？●英美法：发盘在被接受前可以撤销；●大陆法：发盘人受发盘约束，原则上不得随意撤销。
●《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
14级国际贸易实务课程实训项目指导书
实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
大宗货物国际贸易操作流程简述
大宗货物国际贸易操作流程1. 买方向供货方提交购货意向书（LOI）和银行资信证明（BCL）。
-----LOI 在里面加上买方银行的Soft Probe，目前的LOI往往很随意，更多的沦为询价工具；BCL中国的商业银行不是很专业，但是很多卖方要求买方提供往往根据外资银行的格式打一份再到国内的商行去审核盖章 .而且国内银行的BCL往往不涉及具体金额，内容大多如下，很难有实质性的证明，也很难被外商接受：目前另一种证明买家资金实力的东西是银行的近期对账单，加盖银行公章和买家公司公章。
2. 供货方确认后给买方提供正式报盘（FCO）----FCO在以前是有法律效力的，但是在如今也变成了一种很简单的报价单。
以往正式的卖主不会立刻发出FCO，因为他要认真备货联系运输。
如果你发出询盘后立刻就收到了对方的FCO，查查对方在国际商会ICC的黑名单，此种方式可作为初步客户审核的手段，但是并不权威并用来作为最终的审核手段.3. 买方在正式报盘（FCO）上签字和盖章确认后发给供货方。
----买方可不能轻易签字，因为签字后双方就已经根据FCO的交易条件达成共识了，所以必须认真审核FCO，并发出Reply to FCO给对方确认盖章。
日期一定要注明啊。
目前多采用的是邮件给予确认。
4. 供货方给买方提供合同草案，买方根据合同条款进行修改并发回卖方确认----合同草案就是没有签字盖章的合同，里面规定了详细的违约条款、检验条款和不可抗力条款，双方可以推敲修改，基本条款不能再动了，包括数量、金额、支付条款、单价等。
5. 合同确认后，卖方根据修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并发给买方，买方在合同上签字和盖章确认后通过传真和电子邮件发给供货方。
----合同内容确认后每页都要双方盖章，最后页要有双方签字章和签字。
这里目前很多公司都进行了简化处理，即通过邮件电签合同，信用证或者定金开出后合同正式生效。
6. 供货方在合同上签字和盖章确认后发回买方，双方正式文本将通过航空信函互递确认。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
第14章 国际货物买卖的一般流程
三、投 保 1、预约保险 2、逐笔投保
四、审 单
＊汇票 ＊提单 ＊商业发票 ＊保险单 ＊产地证 ＊检验证书
五、付 款
信用证受益人在发运货物后、将全套 单据经议付行寄交开证行。开证行向外付 款的同时，即通知进口企业付款赎单。进 口企业付款赎单前，同样需审核单据。
六、报关提货
货到目的港后，进口企业要填写进口货 物报关单，连同商业发票、提单、装箱单或 重量单、保险单及其他必要文件向海关提交、 申报进口，并在海关对货物及各种单据查验 合格后，按国家规定缴纳关税。在此之后， 海关将在货运单据上签章放行。
一、出口交易前的准备 1、对国际市场进行调查研究 对进口国别地区的调查研究 对商品市场的调查研究 对交易对象的调查研究 2、制定出口商品经营方案或价格方案 3、落实货源 4、广告宣传 5、选定客户和建立业务关系
二、进口交易前的准备 （一）选择合适的采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案
5.接受的撤回和修改
• 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修 改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达， 则接受可以撤回或修改。
• 接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘 人无权单方面撤销或修改其内容。
案例1：
我某外贸公司于3.1向美商发出电传，，供应某
农产品1000公吨并列明“Packing in sound bags”（结 实麻袋包装）,美商收到我电传后立即复电表示
3.发盘的撤回
◆发盘的撤回withdrawal
发盘于送达受盘人时生效。发盘人 于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即 撤回通知应在发盘送达受盘人之前或同 时到达。
4.发盘的撤销 ◆发盘的撤消revocation：
• 英美法认为，发盘在被接受前可以撤销；
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询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿 望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘， 以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询 一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘 的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备 发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询 盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立 合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘 本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人 均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易 必经的程序。
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二、发盘
发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出， 也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出， 业务称其为“递盘”。发盘具有法律效力。
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（一）构成发盘的要件
销售合同公约》缔约国，洽谈过程中， 双方对《公约》均未排除或作出任何保 留。因此，双方当事人均应受该《公约》 约束。按《公约》规定：对口头要约， 须立即接受方能成立合同。据此，我方 鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或 提高售价继续洽谈。
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（三）发盘的撤回与撤销
《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规 定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘在被接 受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的 约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑 接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发 盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然 会产生发盘的撤回和撤销的问题。
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2、在发盘中对有效期不作明确规定。
发盘……即（速、急）复
为了避免买卖双方对发盘有效期“合理时 间”理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是 在一般交易条件协议中作明确的规定。
限。
3、在发盘中对有效期规定一段接受的期 如：发盘有效期三天。
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案例:
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四、接受
接受，就是交易的一方在接到对方的发盘 或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律 上将接受称作“承诺”。接受和发盘一样，既属 于商业行为，也属于法律行为。表示接受，一般 用接受、同意、确认等术语。
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三、还盘
又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全 同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘 提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出 来，就构成还盘。还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方 的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交 易磋商的必经阶段。
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在通过电子传递的情况已经
不适用。
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根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其 条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接 受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘 以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下， 发盘不能再撤销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式 表示发盘是不可撤销的。
1、发盘必须向一个或一个以上的特定 人提出。
发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受 盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广 大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构 成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。
2、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合 同的意思。
发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作 出有效接受时与其订立合同。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销 的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
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（四）发盘的失效
除被撤销外，发盘在以下情况下也 告失效，发盘不再受发盘内容的约束。
1、过期。 2、拒绝。 3、不可抗力。 4、发盘人或受盘人在发盘被接受 前丧失行为能力或死亡、或破产。
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3、发盘内容必须十分确定。
发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件 是否是完整的、明确的和终局的。
4、发盘送达受盘人。
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（二）对发盘有效期的规定
发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人 对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情 况：
1、在发盘中明确规定有效期。 如：发盘有效至10日……； 发盘限10日复到此地； 发盘有效期至10日下午××时北京时间。
第十四章 国际货物买卖的一般 流程
学习目的与要求
了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的 四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作 用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注 意的问题。
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第一节 交易前的准备
一、出口交易前的准备工作
（一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传
二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案
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第二节 合同的签订
询盘 发盘 还盘 接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘
指交易的一方准备购买或出售某种商品， 向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实 质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、 规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等， 而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称 作询价。
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在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个 不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人 采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生 效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘， 即使是不可撤销的，也可以撤回，但撤回的通知 应在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。 所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通 知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时 到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生 了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤 销，而不能撤回。
一法国商人于某日上午走访我国外贸企 业洽购某商品。我方口头发盘后，对方 未置可否，当日下午法商再次来访表示 无条件接受我方上午的发盘，那时，我 方已获知该项商品的国际市场价格有趋 涨的迹象。对此，你认为我方应如何处 理为好，为什么？
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物