2020年科研处工作计划文档

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2020

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科研处工作计划文档

前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工

作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比

较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何

种称谓,这些都是计划的范畴。

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根据学校发展总体规划要求,以学校相关精神为指导,现将暑期及下学期科研处工作做如下安排:

一、暑期工作要点:

(一)为10月份召开“科研工作会议”做好方案策划、议程安排、资料收集、文件准备等与会议相关的筹备工作。

(二)做好“台长论坛”的策划和联络、宣传等前期准备工作。

(三)收集和整理好申请专业硕士点所需材料,随时准备接受上级部门的检查与评审。

(四)做好暑期值班安排,实行定时定人负责制,保持工作的延续性与稳定性。

二、下学期工作重点:

(一)突出重点工作

1.召开全校科研工作会议。拟定于10月21日召开科研工作会议,对科研工作进行全面的回顾、总结经验、分析不足,明确

努力方向,并修订审议相关规章制度。

2.组织全国台长论坛。为了扩大我校的影响,加强我校与外校的科研沟通与交流,拟定于11月27日至28日举办“台长论坛”。

3.继续推进专业硕士点申报工作。组织相关二级学院、部门召开申硕工作会议,认真领会《硕士专业学位设置与授权审核办法》文件精神,掌握了解申报专业硕士的相关政策及注意事项,认真准备申报材料,迎接上级的评审。组织相关部门和人员到相关和高校调研考察,学取优秀经验。结合各自专业特色,整合学科力量,发挥合力优势,确保申硕工作顺利进行。

4.加强重点学科建设。对现有的三个省级重点学科加强指导和检查,延伸其学科优势,形成“品牌学科”;认真组织有实力的学科积极申报浙江省第六批重点学科。对现有的校级重点学科加强学术骨干的培养,加大政策、资金的投入。

5.培育学术力量。巩固现有的学术力量,对有条件的专家、教授的相关成果加强包装和成果推广,扩大其在社会上的学术影响力。培育有潜力的中青年教师,为其学术科研提供良好环境。根据学校统一计划,引进相关领域的博士、专家等人才,为学校科研力量增添新活力。

(二)抓好日常工作

1.做好本阶段科研立项宣传、统计、申报工作。抓好国家社科基金等国家级项目、省自然科学基金等省部级项目、省科技厅等厅局级项目和校级项目的科研立项工作。

2.做好本阶段科研成果的统计和整理工作。根据上级相关部门的时间安排做好各级科研奖励的申报、推荐工作。及时做好本阶段应完成项目的结题工作和未完成项目的延迟结题工作。根据学校相关科研奖励管理规定,定期做好科研成果统计和奖励工作。

3.做好研究基地、重点学科、创新团队等学术科研团队的管理工作。目前,我校正在形成以学术研究基地、重点学科、创新团队为发展平台的学术队伍和科研力量。现有研究基地15个,有重点学科11个,有创新团队9个,并且其力量正在不断壮大。本年度以来,我们从制度、人事、考核等方面加强了对这些学术团队的管理,下一阶段将继续完善相关制度,优化管理,提升水平。

4.继续举办品牌学术活动。“博士讲坛”、“现代传媒学术大讲堂”等学术讲座活动已举办多期,在师生中具有广泛影响,我们将继续推进并加强这些活动的建设。同时,在条件成熟的情况下,我们将与社会上相关单位、企业联合举办大型学术活动。

(三)抓好制度建设

1.完善科研部门内部管理制度。认真执行《科研处行风建设公开承诺》,并对其中不合理之处加以修订,切实提高科研管理和服务水平。加强对二级学院科研秘书的管理,制定相关的管理和奖励制度。

2.制定对研究基地等学术团队的管理办法。缕清科研处与各研究基地、重点学科、创新团队等的关系,从立项、结题、考核、评估、经费等方面着手制定详细的管理规定,优化管理,充分调动各个学术团队的积极性。

3.完善经费管理制度。认真执行项目经费管理、奖励经费管理、相关配套经费管理、学术经费管理及团体会费管理等,并深入调查,修订讲座、科研会议等学术活动管理条例。

我们坚持以“服务优先,管理优化”为工作原则,扎实、勤奋的推进科研处的各项工作,为全校师生营造良好的学术科研氛围,为学校的科研发展提供良好环境。

为促进我校“科研兴校、科研兴教”战略的进一步落实,加强教育科研的管理,实现科研处管理工作的规范化、科学化、制度化,提高学校教育科研的水平和效益,提高全体教师的素质,迎接省级示范性高中验收“回头看”、新课程实施。现制定本学期工作计划如下:

1.加强教师培训。督促和检查高中基础部教师对哈师大附中沙洪泽校长著的《教育──为了人的幸福》的学习,进行两次集中培训,时间为9月份一次、11月份一次,内容为:研究性学习指导和现代教育评价理论培训。

2.做好省级示范性高中验收“回头看”的相关准备。为创建办做好材料准备的谋划工作,准备好属于科研处的相关材料,协同高中教务处准备好教师展示课。

3.同高中教务处相配合,组织推进校本教材的编写。

4.督促和检查还没有结题的“十五”课题的研究与结题工作,已经申报的“十一五”课题组织开始研究,并做好新的申报。 5.关注课程改革的方向,研究我校课程改革的突破口和实施办法,对教育评价进行探索,特别是要在原有的《课堂教学评

价表》基础上,制定新的更符合课程改革、符合我校情况的《课堂教学评价表》。

6.与初、高中教务处相配合推动课程改革,协同教务处组织好课改实验课、青年教师汇报课等,特别是做好评课。

7.整理、编辑、印制第三期《教改论坛》和本学期的两期《课改快讯》。

8.及时收集和整理教师科研成果,做好宣传和推广工作,促进成果转化。

9.加强与学校各部门、各教研组、备课组的联系和沟通,相互协作。发挥群体优势,实现科研与教研的紧密结合,促进学校科研、教研、培训三位一体的管理模式的形成和完善。

工作思路

本学期本处室工作继续以“xx一中第四届三次教代会、十四届工代会三次会议”中的《学校工作报告》、《学校工会》、《学校“十二五”(XX――XX)发展规划纲要》为统领,以建设智慧校园、促进学校科研和教师继续教育为发展目标,将“以数化校园系统的使用推进学校教育教学和管理发展”、“深化我校教师“十二五”继续教育工作,推进课题研究为核心的科研兴校战略”为发展方向,以“加强队伍建设,实施科学管理,提高工作效率,确保工作效果”为处室工作出发点,在总结过去经验与教训的基础上,把提高管理水平、提升服务质量落实到具体工作环节,确保学期工作目标的全面完成。

主要工作

处室常规管理

加强岗位管理,提升服务质量

严格执行岗位目标管理和事故责任追究制,全面推行公开办公、师生监督的工作机制,按照本处室的“目标考核办法”,完善常规工作的管理流程、服务流程,形成科学的管理和服务运行机制,不断提高管理水平和工作效率,确保有效的工作效果。严格执行处室人员工作周志填报制度,落实绩效考核办法。

提升处室人员技能

尽可能为处室专业人员创造机会,使他们及时了解信息技术方面的科技前沿,为学校信息技术建设提供决策参考。加强本处室专业队伍培训,促使本处室专业人员岗位意识、专业技能得到提升。本学期要求处室专业人员在完成本人工作的前提下,了解并学习其它人员的工作内容与技能,尽量使处室专业人员掌握第二种专项业务。

处室档案管理及信息报送

加强处室档案管理,包括处室相关制度、设备维修记录、设备合同等,做到电子档案、纸质档案双存档;严格按照学校要求,及时填报并报送处室信息。

科研工作

全面推进课题研究的常规化与过程化管理

加强申报课题的管理,切实执行管理制度,做到每月召开一次教科研例会。课题进展情况严格执行“月反馈、月公示”制度,做到有目标、有内容、有记录、有检查。对新课题上网管理,形

2020高校教学科研工作计划

2020高校教学科研工作计划 本学期我校教研工作的指导思想是:以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨,以实施课程改革为核心,以深化校本教研为主线,深入开展课题研究,切实抓好课堂教学,积极探讨评价改革,着力夯实常规管理,坚持求新务实作风,强化指导服务职能,促进我校教学教研工作再上新台阶,保障学校教育教学的可持续发展。 一、抓学习,强研究,不断推进课堂教学改革 1、加强学习,更新理念,提高理论学习的实效性。 课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措,全体教师要不断学习新的课程理念,切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观,用先进的教育理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习,以加强理论学习的实效性,每一个教师一学期要写5000字的学习笔记。学校将定期对学习和学习笔记的质量进行重点检查评估。 2、继续开展撰写课堂教学案例、教学、教育故事、教学反思活动,[ ]不断提高教师教学教研水平。 新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师,就要对任何问题都不能熟视无睹,要有思考,要有调查分析,要进行及时的。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系,让学生成为学习和教育的主人,成为真正意义上的人,幸福的人。本学期要求每位教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇,每学期不少于篇。学期末每位教师要整理出1-2篇优质教学案例、教

学、教育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动,期末获奖情况纳入教师积分,望全体教师积极参加,并力争取得好成绩。 二、优化教研常规管理,提高工作的实效性。 1、教研组教学教研。 学校各年级分区设立两个综合教研组,级主任担任教研组长,下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组,各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划,结合自身实际,制定教研计划和进行教研,教师个人的教研工作计划和总结应纳入和总结之中。 2、定期召开教研会议 (1)教科室定期召开教研组长工作会议,听取并检查教研组长汇报的有关、指导安排教研工作。 (2)教研组要定期召开日常工作会议,要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教科室。 3、坚持集体教研活动。 教研组每两周至少开展一次集中教研活动,要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划,确立活动内容和活动方式,确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题,除中心发言人外,全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录,做到每次活动有效果,人人有收获。活动内容记录及时上报教科室。 4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用,县级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究,每年至少写一篇

2020年中学科研处学期工作计划

2020年中学科研处学期工作计划 中学科研处学期工作计划科研处的左邻右舍是指校内有关的业务处,如教务处、人事处、财务处、总务处、设备处等。下面是有中学科研处学期工作计划,欢迎参阅。 中学科研处学期工作计划范文 一、指导思想以邓小平理论和;三个代表;重要思想为指导,深入学习贯彻科学发展观,按照推进教育事业科学发展、和谐发展的要求,坚持素质教育,提高教育教学质量,促进教育公平,推进各级各类教育协调发展,齐心协力,克难攻坚,为书写实验教育新篇章而奋斗,让和谐的实验教育个性飞扬。 二、工作目标和重点、以;教师教学风采展示;为主题,让教研活动以课堂教学为依托,为提高课堂教学效果服务,开展校内教师互相听课、互相评课活动,取长补短,鼓励教师尤其是青年教师根据自身特点,尽快形成让学生喜欢、对教育教学有益的教学风格。 认真组织参加基本课型展示大赛,以赛促交流,促提高。 要面向全体学生,促进学生全面发展,但绝不能忽视有独特能力的特长生培养。要继续开展科技创新活动,计算机奥赛活动,发现人才,培养人才,输送人才。鼓励学生素质发展,弘扬学生独特能力。

强化教师综合素质,扎实推进学校规范管理,狠抓常规建设,落实教学;六认真;,进一步提升办学质量,夯实学生终身发展的基础。 做好科研指导和服务工作,着力组织教师积极参加各级各类的征文、论文竞赛。 三、教学工作继续抓住教师队伍建设和学生群体的培养两个重点,科学素养与人文素养的培养相结合,文化素养与身心健康并重,使学生基础知识、创新精神以及实践能力齐头并进。 一教学常规管理.教师要深入钻研教材,认真备课。新教师,要有详细教案。 .教师要善于利用现代教育技术和手段进行教学。 .教师必须认真参加本校和本教研组的教研活动。 二积极推进课堂教学改革.教师讲授知识,要联系学生实际,深入浅出,要让学生在每个分钟里有所得。 .重基础,求发展。重视基础,强调基础,已经是近年的发展趋势,只有把学生的基础知识打牢了,而后才谈得上发展和创新,也才能使学生的发展出现质的飞跃。 .多形式,多交流,多渠道,多反馈。课堂教学要面向每一个学生,要承认学生间的个体差异,要尝试进行常态编班下的分层教学,多与学生交流,使每一个学生都有所得,有所进步。要利用多种形式、多种渠道反馈各层次学生的学习状态,不断修正教学方法,按新课标要求把课堂教学改革引向深入。

尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理工作计划1.doc

尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理 工作计划1 尚桥小学2013年学校及周边治安综合治理工作计划为加强学校及周边治安综合治理工作,确保学校正常的教育教学和生活秩序,保障学校及教育系统的安全稳定,特制定2013年学校及周边治安综合治理工作计划。 一、指导思想 以十八大精神为指导,以服务师生、服务教学为宗旨,紧密结合教育实际,全面落实社会治安综合治理,认真研究校园安全文明建设的新情况、新问题,坚持教育与管理、治理与建设相结合,切实维护学校师生正常教育教学生活秩序,保证师生生命财产安全,营造安全、稳定、文明、健康的育人环境。 二、工作目标 通过开展综合治理工作,建立平安校园的长效工作机制,改善学校及周边治安状况,进一步健全校内安全防范机制,有效防止重大刑事治安案件的发生,减少师生违法犯罪案件和学校安全事故的发生;通过校风树立、师德学习,努力实现师生公民道德、职业道德、文明修养和民主法制观念等思想道德素质的显著提高;通过丰富多彩的校园文化活动,实现以良好的校园秩序和优美的校园环境为主要标志的校园文明程度的显著提高,使学校育人环境进一步改善。 三、工作原则

综治工作要坚持以人为本,齐抓共管和统筹兼顾,综合治理的原则,加强学校制度建设,强化学校内部管理,把深入细致的思想政治工作与严格科学的管理结合起来,要在进行治安秩序整治的基础上,进一步加强规范管理,建立整治和管理并重的长效工作机制。 四、工作重点和措施 学校及周边治安综合治理工作涉及面广,综合性强,治理难度大。学校要在做好常规管理的基础上,本着“什么问题突出就治理什么问题,什么问题反复就治理什么问题”的原则,突出工作重点,强化工作举措。 1、加强组织领导。学校及周边治安综合治理工作是社会治安综合治理的重要组成部分,事关学校的安全稳定,关系着青少年学生的健康成长。各校要进一步统一思想,提高认识,严格按照社会治安综合治理工作要求,把学校及周边治安综合治理工作作为一项政治任务,摆上重要议事日程,切实加强领导,强化工作措施,及时协调、解决学校安全稳定工作中存在的问题,积极探索学校安全稳定工作长效机制,确保措施落到实处、取得实效。 2、健全责任体系。学校对学校安全稳定工作承担主体责任,是校园及周边治安综合治理工作的直接责任者。各校要按照“属地管理,分级负责”的原则,把学校及周边治安综合治理纳入年初学校工作总体规划,明确工作目标,建立工作职责,健全规章制度;要按照“谁主管、谁负责”和“党政同责”、“一岗双责”的原则,认真落实本单位安全生产“三项制度”,要层层承诺,层层签订安全稳定岗位责任书,建立校长包学校、学校中层干部包

2021高中科研处工作计划范文

2021高中科研处工作计划范文 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0118

2021高中科研处工作计划范文 本学期根据学校工作的总体思路和要求,经认真讨论决定,科研处将从以下几个方面开展工作: 一、继续加强电教科研工作 (一)配合学校积极完善和利用现有的办公条件、教学设施,为师生们创设良好的电教科研环境,促进学校教育教学的发展,高中科研处工作计划。 1. 加强多媒体教室、语音室、实验室和图书阅览室及广播室的管理。充分利用现有的技术设备为教学科研服务。 2.充分利用学校办公电脑、课件制作室等硬件资源,加强软件建设,促进现代化办公。 3.进一步完善“项城一高网站”。充分利用网络更好地宣传一高形象,提升教师品位。

4.鼓励教师踊跃申请省资源中心学科版主,对积极上传、下载教育资源的教师,在学期结束时将给予一定表彰。 (二)积极组织教师参加各项电教科研活动,促进教师快速成长。 1.组织老师参加省市多媒体教育软件大奖赛活动。 2.组织教师积极参加2017年周口地区“科研成果奖”评比活动。 3.组织教师参加市教师课件制作评比活动。 4、组织教师参加全区教学技能大赛活动。 二、积极开展课题、实验活动 1.加强对现有立项课题的监督、管理,抓落实、重实效。 2、组织开展省“十一五”规划课题立项研究工作。 3、每一个教研组一年完成课题立项市级2个或省级以上课题1个,三年内必须有1个课题在学校示范推广。 4、组织教师参加全区实验教学技能竞赛活动和科技竞赛制作活动。 三、进一步搞好教师培训活动 1.配合办公室继续组织教师参加每年一度的全国继续教育网网

教学科研工作计划

教学科研工作计划 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 教学科研工作计划 ——2005学年下学期 官庄小学 xxxx年3月 官庄小学教学科研工作计划 —2005学年下学期 一指导思想: 高举邓小平理论的伟大旗帜,以“三个代表”重要思想为指导,按照十六大对教育工作提出的新任务和“发展要有新思路、改革要有新突破、开放要有新局面、各项工作要有新举措”的要求,贯彻落实《温泉校区教学工作计划》。紧紧抓住改革和发展这个主题,强化质量意识、发展意识、责任意识、以人为本的管理意识,从而提高教学效率,确实提高教学质量。 二工作目标: 、进一步完善常规管理。 2、执行国家课程计划,按照课标(大纲)要求,全面完成各科教学任务。

3、教学质量(“三率”目标)力争达校区要求。 4、我校目前有两个薄弱学科(即五年级数学和六年级数学),争取在本学期末成绩有所提高,力争使离均差较上学期缩小30%以上。 5、抓好后进生转化工作,特别是六年级数学学科的后进生面大,达到67%。到学期末,力争使后进生的学习成绩提高10%—30%。 6、抓好常规教研工作和课题研究工作,同时,做好师训工作,落实“帮教协议”。 7、配合校区进行“骨干教师评选工作”力争出成绩。 三、具体工作任务: 、教学工作要点: 用好校区所发的《教务工作手册》。 ①加强常规管理,用《安宁市普通中小学教学常规》规范日常教学工作。强调把精力花在课前准备上,备好、上好每一节课。 ②抓备课。本着注重备课过程的实效性、增加备课思维含量的原则,鼓励备课模式、格式的多样化,以促进课堂质量的提高(写上课好用的教案)。并且做好听课监督工作。 ③开齐学科,开足课时,全面完成教学任务,并

科研工作计划2020中学科研处学期工作计划_0241文档

2020 科研工作计划中学科研处学期工作计划_0241文档 EDUCATION WORD

科研工作计划中学科研处学期工作计划_0241文 档 前言语料:温馨提醒,教育,就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。其目的,就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华,以浓缩、 系统化、易于理解记忆掌握的方式,传递给当下的无数个人,让个人从中获益,丰 富自己的人生体验,也支撑整个社会的运作和发展。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 20xx年下期的教学工作即将拉开序幕,作为科研处,将在学校党委行政的领导下,贯彻“科研兴校,科研促教”的办学方针,在全校大力营造科研氛围。通过教育科研促进教师的整体、快速的进步,特别是促进青年教师专业化成长,从而提高教学效率,为学生提供优质的教学服务。促进学生全面健康成长,本着对学校领导负责,及时反馈教学第一线的教科研情况,提升学校的办学质量和形象,促进我校高效课堂建设,充分贯彻和落实好县教委提出的“打造特色学校”工作思路,现将本期教研工作计划拟定如下: 一、继续落实好常规教研活动的开展 1、“三课”开展和研讨 以教研组为单位的“示范课、汇报课”的开展,要精心组织

和落实好,而且要作为一项长期的基础教研工作来抓。“三课”要结合新课改和素质教育的要求,“示范课”要有引领和示范作用;“汇报课”要求新教师和青年教师认真上好,教研组在研讨中要本着帮助年轻老师的发展角度出发,提出一些有建设性的建议和意见,促进其提高。“观摩课”作为教研组的大型教研活动,一定要做好上课教师的推选、召开和研讨工作,各教研组将每次组上活动作好考勤登记和活动记录并交学校科研处备案。 2、开展好“推门听课活动”。 3、定期组织、召开教研组、备课组阶段工作研讨会,并将资料和图片存档。 4、定期召开课题组研讨会。 5、按照县继教办的要求,认真完成教师一年一度的继续教育的材料登记工作。 6、进一步加强理论学习,增强教师队伍的教研教改意识。及时组织学习先进的教育理念。 7、激励教师积极撰写论文,参加论文的评比,切实加强教师理论和实践的整合。鼓励教师总结教学经验,要求每位教师每学期写出至少一篇质量较高的论文或教学设计典型案例、教育教学随笔,并积极向各级报刊杂志推荐。本年度力争有更多的论文在市级以上刊物发表或获奖。 二、加强教师的自修和培训工作 1、目前正在推行的新课改,对当今教师提出了更新更高的要求,不但要求教师要有过硬的专业知识,还要懂得新时期的教

2013-2014学年大学辅导员工作计划1

思想政治辅导员工作计划 ——2013~2014学年度第一学期 王 高校的辅导员处于德育工作的第一线,一言一行,都决定着高校人才培养目标的能否实现。因此,高校辅导员从事的是一项崇高而又光荣的职业。辅导员的工作千头万绪,在做好日常工作的同时,必须不断进行工作方法的创新,这对于推进新时期学生德育工作迈上新台阶具有重要的意义。 根据我校和我院的工作安排,结合我院学生的特点和工作实际,我的工作始终坚持“以稳定为前提,以学习为中心,以成才为目标,以管理为手段,以活动为载体”的学生工作方针,严格管理,严格要求,不断加强学生的纪律意识,不断加强学生干部的综合素质和服务水平,并积极开展有利于学生健康成长的各项活动。现作出以下工作计划: 一、做好迎新工作 学生报到时,尽力做到全天都在场,热情的迎接学生,第一时间给予关心和照顾。告诉学生们拒绝推销,注意财产安全。晚上带领学生干部深入宿舍,探望新同学,为他们排忧解难,帮助他们尽快熟悉新环境,融入学生活。因为是学生,做好学生的安抚工作,告之基本的防暑知识,生活知识,安全知识。做好学生见面会准备。 二、入学教育 1、从思想上帮助学生树立正确的学习态度和生活态度,保持积极向上的心态,奋斗定会有所收获。尽快使学生了解大学的生活特点和大学的学习要求,并适应大学生活。鼓励他们保持高中时期刻苦学习的优良作风,同时把握好大学学习的特点,积极发展自己的特长爱好。总而言之,要让他们明白大学学的不仅仅是书本知识,还有为人处事等等诸多方面。

2、开学初,组织学生做好入学的教育工作。包括学习学校的各项章程,安全方面的知识等。 3、邀请有经验的学长学姐,召开经验交流会,使班级同学对大学的学习,工作,生活等有一个大概的认识,也吸取别人的一些经验,鼓励他们初步规划大学生活。 三、做好学生军训工作 我校的军训安排在9月10日,我会配合好学校的学生军训工作,提前给他们交待一些注意事项。在军训期间,迅速了解班级,了解宿舍的情况,遇到问题做到及时、迅速解决;及早发现班级内部一些意志力,组织观念不强的同学,并给予教育。军训期间,时常去视察班级情况,并给予关心照顾。利用军训机会,进一步加强和班级同学的交流,也让学生班级通过一起奋斗形成的班级凝聚力。 四、加强对学生的思想政治教育、党建工作和心理健康教育工作。 1、认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神,努力做好学生的思想和心理健康教育工作。 2、值此十八大期间,切实抓好九一八等重大时间和中日关系敏感时期的教育、疏导工作,既保护好学生的爱国热情又维护好校园的安全稳定。加强对学生的爱国主义和集体主义教育,培养学生良好的行为习惯,教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人,使学生在德、智、体等方面得到全面发展。 3、热情关怀和爱护学生,做深入细致的思想政治工作,教育学生遵守《大学生日常行为规范》、《学生手册》等规范,努力使所管理班级成为遵守纪律,奋发学习,团结向上,朝气蓬勃的集体。 4、加强学生对中国共产党的认识,提高学生的政治觉悟和思想认识水平,鼓励学生写入党申请书。 5、加强法制教育,增强学生的法纪意识和规范意识。 6、加强学生心理健康教育,定期组织各班心理委员开会,及时了解学生心理健康状况,预防心理疾病。 五、狠抓学生管理,形成良好的班风和学风。 1 、班风学风建设:首先让大家都端正学习态度,独立完成作业,

最新(工作计划)之2019年学校科研处工作计划

2019年学校科研处工作计划 学校研究室工作计划1 一、指导思想: 坚持以人为本,深入贯彻科学发展观,全面贯彻党和国家的教育方针。以教育科研工作为教育发展的第一生产力,以科学研究和学科为载体,坚持“讲求教学,加强管理,为师生服务,争创一流”的工作指导思想。“lass”并坚持“教学”,根据学校的整体发展要求和我校教育科研发展的实际情况,我们要坚持“以人为本,关注学生,贴近老师,走进教室,培养师生”,取得进步。采取措施规范学校科研工作,努力提高学校科研水平,进一步促进教师专业发展。 二、工作目标: 进一步发展教育科研,注重培养学生创新精神、合作意识和实践能力,促进师生全面发展,促进科研、校本研究、课程改革有机结合;推进课堂教学改革创新发展,完善教学模式。 三、总体思路: 1.突出一个中心:教师的专业水平作为中心不断提高。 2.实现两种转变:教育观念和教学行为的转变。 三。促进三个方面的改进:提高教师和科研水平;提高教育科研质量;

提高全校教育教学质量。 4、实现五个组合:学习与交流相结合,教学与研究与研究相结合,学习与评估相结合,教学与研究理论与教学实践相结合,点突破与表面推进。 5.青年先锋队应与学校教学指导部门合作,做好教师征文活动,积极向外界推荐,汇报教师教学改革和科研的优秀成果,提高教师的成绩意识。 四、具体工作措施: 1.建立和完善科研机构,进一步完善评估机制。 一是成立科研领导小组和科研工作指导小组。具体负责科研工作的管理和指导。二是建立实用的教育科研管理体系。学校将科研工作纳入教师和科研队伍的工作考核,作为教师考核评价的依据之一。选派优秀人才和优秀教研组进行教育科研工作,并给予他们物质和精神上的奖励。 推进课程改革,确保课程改革深入进行。 在课程改革中,以人为本,坚持德育第一,注重培养学生的创新精神和实践能力。 (1)严格遵循课程计划,开设学科,开始上课,认真开展各项活动。 (2)组织教师讲解课程标准,学习教材,举办专题讨论会,组织教师观察教学光盘。认真组织家庭教育与学校教育相结合,树立良好的教育

20xx中学科研处学期工作计划范文(完整版)

计划编号:YT-FS-3394-26 20xx中学科研处学期工作计划范文(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

20xx中学科研处学期工作计划范文 (完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx年下期的教学工作即将拉开序幕,作为科研处,将在学校党委行政的领导下,贯彻“科研兴校,科研促教”的办学方针,在全校大力营造科研氛围。通过教育科研促进教师的整体、快速的进步,特别是促进青年教师专业化成长,从而提高教学效率,为学生提供优质的教学服务。促进学生全面健康成长,本着对学校领导负责,及时反馈教学第一线的教科研情况,提升学校的办学质量和形象,促进我校高效课堂建设,充分贯彻和落实好县教委提出的“打造特色学校”工作思路,现将本期教研工作计划拟定如下: 一、继续落实好常规教研活动的开展 1、“三课”开展和研讨

以教研组为单位的“示范课、汇报课”的开展,要精心组织和落实好,而且要作为一项长期的基础教研工作来抓。“三课”要结合新课改和素质教育的要求,“示范课”要有引领和示范作用;“汇报课”要求新教师和青年教师认真上好,教研组在研讨中要本着帮助年轻老师的发展角度出发,提出一些有建设性的建议和意见,促进其提高。“观摩课”作为教研组的大型教研活动,一定要做好上课教师的推选、召开和研讨工作,各教研组将每次组上活动作好考勤登记和活动记录并交学校科研处备案。 2、开展好“推门听课活动”。 3、定期组织、召开教研组、备课组阶段工作研讨会,并将资料和图片存档。 4、定期召开课题组研讨会。 5、按照县继教办的要求,认真完成教师一年一度的继续教育的材料登记工作。 6、进一步加强理论学习,增强教师队伍的教研教改意识。及时组织学习先进的教育理念。

2012_2013年工作计划

2012学年----2013学年度工作计划 成都市实验小学战旗分校一、办学理念、 以全国新世纪第一次教育会议(第四次全国教育会议)和国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010年—2020年)为指导思想,贯彻青羊区“高位均衡化、基本现代化、率先国际化”发展思路,以“和而不同,各尽其美”的和美教育为办学理念。把国际化和现代化发展作为学校的办学定位,力争办成一所高效能、轻负担、凸显国际元素的社区优质学校,出名师,育英才。 二、具体目标 (一)、创建文明校园 教育的伟大使命是让人们由无知走向睿智,从幼稚走向成熟;教育的最高境界是让人们具有豪迈的理念,完美的人格。高价值的学校文化是学校的生命所在,是学校发展的根基,所以我们必须坚持不懈地抓学校文化建设,走文化立校之路,实现用文化来创建文明校园的目标。 1、校园静态文化 本着“整体规划、分项实施,逐步完善”的方针,从学校大门、校训、校歌、校园环境、教室布置、桌椅排列等方面思考,尽最大可能把校园建成现代化、生活化、国际化等多元文化交融的读书成材绝佳境地。不断优化校园环境,巧妙设计各景点,重视空间文化建设,通过在教室、走廊展示学生作品营造文化氛围、促进学生个性发展的教育功能,实现中西文化润校园。 2、动态文化 组织开展丰富多彩的文化活动,丰富学校四大校园传统节日:体育节、艺术节、科技节、英语节,开展丰富多彩的“校园快乐生活圈”活动。生活圈的各种主题体验活动融入校园节日文化,孕育校园文化内涵!用制度文化形态、行为文化形态、精神文化形态创设一种中西合璧的校园文化氛围,以期陶冶学生情操,构建学生健康人格! 3、倡导现代化、数字化校园 运用宽带网将校园内的各种信息数字化,以增进实效,改进教师的教学方式与学生的学习方式,提高学校管理的水平。不断丰富学校网站信息内容,为学校、学生、教师、家长、社会搭建一个交流平台。 4、家长开放日。做好每年一度的家长开放日活动。 (二)、创建绿色校园 绿色校园概念包括绿色质量、绿色课程。 1、质量是学校的生存之本。我们将继续坚持科学、全面的质量观,进一步明

科研处年度工作计划

科研处年度工作计划 科研处工作计划一: 20XX年下期的教学工作即将拉开序幕,作为科研处,将在学 校党委行政的领导下,贯彻“科研兴校,科研促教”的办学方针,在全校大力营造科研氛围。通过教育科研促进教师的整体、快速的进步,特别是促进青年教师专业化成长,从而提高教学效率,为学生提供优质的教学服务。促进学生全面健康成长,本着对学校领导负责,及时反馈教学第一线的教科研情况,提升学校的办学质量和形象,促进我校高效课堂建设,充分贯彻和落实好县教委提出的“打造特色学校”工作思路,现将本期教研工作计划拟定如下: 一、继续落实好常规教研活动的开展 1、“三课”开展和研讨 以教研组为单位的“示范课、汇报课”的开展,要精心组织和落实好,而且要作为一项长期的基础教研工作来抓。“三课”要结合新课改和素质教育的要求,“示范课”要有引领和示范作用;“汇报课”要求新教师和青年教师认真上好,教研组在研讨中要本着帮助年轻老师的发展角度出发,提出一些有建设性的建议和意见,促进其提高。“观摩课”作为教研组的大型教研活动,一定要做好上课教师的推选、召开和研讨工作,各教研组将每次组上活动作好考勤登记和活动记录并交学校科研处备案。 2、开展好“推门听课活动”。

3、定期组织、召开教研组、备课组阶段工作研讨会,并将资 料和图片存档。 4、定期召开课题组研讨会。 5、按照县继教办的要求,认真完成教师一年一度的继续教育 的材料登记工作。 6、进一步加强理论学习,增强教师队伍的教研教改意识。及 时组织学习先进的教育理念。 7、激励教师积极撰写论文,参加论文的评比,切实加强教师 理论和实践的整合。鼓励教师总结教学经验,要求每位教师每学期写出至少一篇质量较高的论文或教学设计典型案例、教育教学随笔,并积极向各级报刊杂志推荐。本年度力争有更多的论文在市级以上刊物发表或获奖。 二、加强教师的自修和培训工作 1、目前正在推行的新课改,对当今教师提出了更新更高的要求,不但要求教师要有过硬的专业知识,还要懂得新时期的教育教学理念和教学手段、方法、策略,如何组织和指导学生学会学习,将所学的知识转化为技能,这就要求教师除了要有渊博的知识,还要有丰富的教学管理和调控能力。所以教师也要与时俱进,利用业余时间加强自修,并写好及阶段的学习心得、体会。本学年里要求教师每学期写一篇或教育教学论文,在期末交科研处作教师个人资料存档。 2、根据学校和上级有关部门的安排有计划地进行教师培训

小学上学期教学科研处工作计划

小学上学期教学科研处工作计划 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 一、指导思想 严格贯彻教育教学方针政策,以各级教学工作会议精神为指导,以“高效教学”,为主线,突出“提高教育教学质量”和“提高教师业务水平”两大重点,结合本校实际情况,以及《xxxx小学三年发展规划》,进一步提高校本教研质量,规范教学过程管理,切实加强教学研究,不断优化教育教学质量,全面提高教师素质,为xxxx小学教育改革与发展作出努力。 二、主要工作 (一)强化教育教学管理,规范办学行为 严格按照《xxxx市教育局关于课程改革试验义务教育阶段课程设置及课时安排的通知》(温教发〔2003〕74号)和《xxxx市瓯海区教育局关于全面实施中小学生课外文体活动工程的补充意见》(温瓯教学〔2008〕112号)的文件精神,开齐课程,开足课时。严格执行《区中小学教师周任课量暂行标准》,确定徐约慈、陈静、蔡庭进、周晓霜老师从事专职教学工作。教师平均课时是16节。做到《教学活动安排公示》在校园网

上公示,《课业负担征求意见》,建立《家校联动制度》。 (二)以《xxxx小学教师教学常规要求》为标准,规范教学常规管理 继续以《xxxx小学教师教学常规要求》为标准,加强教学常规管理。课前准备要充分,具体是:要认真拟定教学计划,开发、利用课程资源、确定教学目标、整合优化教学内容、精心设计个性化的教学活动方案。课堂教学要认真,具体是:创造性地实施课程计划、正确使用教材和教学资料、确立学生主体地位、教师的教学行为规范。作业与辅导要富有针对性,切实做好后20%学生教育和学习兴趣的培养,并做好课后辅导记录。规范作业量,严格控制学生在校时间,切实减轻学生过重课业负担。 学校规定每周三下午第二节为语文教研组活动,每周四下午第二节为数学组活动,进一步健全中小学教学质量动态检测机制。每月28日对全校教师进行教学常规检查,检查内容包括:计划、备课、课后反思、作业与批改、课后辅导、个人研修记录册、试卷评价分析、典型错例分析、网络研修等方面。并及时评价,及时反馈,期中和期末将进行全面性的检查与评价。 (三)进一步加强完善学籍档案管理。 健全电子学籍档案管理制度,尽量做到档案完整,

中学科研室工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-4301-78 中学科研室工作计划(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

中学科研室工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、工作回顾: 上学年,学校科研工作的重点是:校本教研工作 的实施;构建《体育与健康》大课程体系,促进校内 外一体化研究的课题结题工作;“中学生素质发展的督 导评估管理机制研究”课题的结题工作。从这三项工 作来看,主要存在一下问题:学校校本教研基本工作 形成四大板块:展示自我活动(教研组为单位,主要通 过校本研讨课为载体实施)、帮扶活动(师徒间,主要 通过师徒听课评课,检查教案来实施)、校际交流活动 (学校之间,主要通过进修校的教研活动来体现)、德 育社区实践活动(学校德育处和社区之间开展的爱国 主义教育活动、社会调查实践活动来体现)。但在开展 的活动中,明显感觉,研讨课准备不够充分,上档次

的,对教学产生较大影响的课不多。师徒帮扶活动,青年骨干教师的培养,想得到,做不到,青年骨干教师的培养的有效培养机制没有真正发挥预期作用。校际交流活动,以研促教的作用不够强,对别人学校的好的东西缺乏内化和创新。学校时间安排太紧张,很多计划实施的东西没有真正实施,只停留在纸面上。课题管理工作欠规范,研究人员研究过程比较单薄,所以跟老师的感觉虚假东西太多,成果谈不上推广。 二、指导思想: 以区教育局、进修校的科研工作计划和学校工作计划为指导,本学期加大科研力度,健全制度,落实措施,求真务实,开拓创新。深化《开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略研究》课题研究和学校校级课题申报实施工作。让每个老师都参与科研,通过科研真正体会到科研对教学的帮助,真正让科研走入教师教学实践中。 三、工作目标: 提高校本教研的实效性。简化理论要求、步骤,

2013年高三(1)班下期班主任工作计划

2012-2013学年度第二学期 班主任工作计划 高三(1)班:滕忠美 距2013年高考还有98天的时间。面对即将到来的高考,学生能否有良好的心态和扎实的知识顺利通关,与学生的学习状况有密切联系,也与班级管理工作息息相关。为让高三(1)班每个学生都能够考上重点大学,充分激发学生的学习热情,调动他们的学习积极性,针对本班实际情况,制定以下计划: 一、学期目标: 1、争取完成班级重点指标。 2、争取2个以上学生获阳江前10名。 3、争取数学等学科出现阳江第一名。 二、工作措施和重点 1、活跃班级气氛,培养学科兴趣。 我们班学生一个普遍特点是喜欢闷头学习,少开口,班级气氛很压抑,这样势必阻碍学生的思维活跃度,使学生在考试答题时也畏首畏尾,尖子生拔不出来。我将利用班会课领他们唱励志歌曲,做一些小游戏,增加他们之间的交流,班级气氛轻松很多。同时我给班级买一些毽子,让学生课下踢,既锻炼了身体,又增加交流。针对上学期数学较差的问题,向学生介绍理科学习一定要掌握概念,理解规律,分析问题时要认真审题,寻找解决问题的切入口,训练要足量到位。让学生由苦学变乐学,在学习中找到规律和方法。 2、关注各层次学生,多进行心理疏导。 考前的100天,可以说是冲刺时间,是学生智力大开发的时间,这时期的有一模、二模,学生心理压力大,甚至会影响到身体的健康,作为班主任,

我准备抓住这一时机,充分利用班会时间,及时做好心理辅导,多利用课后时间同学生谈话交流,正确引导他们看待考试和成绩。要重成绩,但不能过分,让学生感受到只要认真学习,有足够的投入,考试时能正常发挥就行了,不能苛求,对成绩好的同学给予表扬,对尚未达理想成绩的同学打气激励,让各个分数层次的同学都不甘落后,都有拼搏冲刺的精神,都有沉着应考的那般劲。 3、关注临界生和尖子生工作。 上学期的第5次次模拟考试中,本班重点线人数下降幅度较大,重点临界生多达13人,这13人若能在这学期再努把力,可能会考上更好的重点大学,本学期我准备采取跟踪观察的方法,每天都观察他们的情绪变化,加强对这部分学生的心理辅导,争取让他们都考上重点学校。我班上的前3名同学都有冲击阳江市状元的实力,同时吴德辉同学获得20分加分,是冲击清华北大的理想人选,本学期的一大任务就是稳定他们情绪,激发他们的斗志,让他们在高考中能发挥出自己的水平,考出理想的成绩。 4、加强与学生家长的沟通、交流,对学习出现大幅度下降的学生,从与家长的交流中了解学生心理波动的原因,从而对症下药,彻底解决学生的心理负担,让学生轻松上阵。对有严重心理问题的学生多呵护,多关爱,让他们感受到老师和集体的温暖,从而建立信心,安然度过高考前最危险的心理时段。 5、建立的自信心培养。每次月考、模考的成绩都表扬优秀和奋进生,鼓励后进生,树立榜样和典型,发放奖品,激励大共同进步。 6、及时组织学生参加广州一模、二模并做好质量分析,及时分析学生学习中的问题并帮其调整学习策略。 7、配合年级和学校认真组织好高考报名工作,做好学生档案整理工作,研究近几年高考年报和录取情况,指导学生填报合适志愿。

上学期信息科研处工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-8012-71 上学期信息科研处工作计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

上学期信息科研处工作计划(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、工作思路 本学期本处室工作主要以“阳贵一中第四届二次教代会、十四届工代会二次会议”中的《学校工作报告》、《学校工会工作报告》、《学校“xx”(20xx——20xx)发展规划纲要》为统领,以建设智慧校园、促进学校科研和教师继续教育为发展目标,将“以数字化校园系统的使用推进学校教育教学和管理发展”、“深化我校教师“xx”继续教育工作,推进课题研究为核心的科研兴校战略”为发展方向,以“加强队伍建设,实施科学管理,提高工作效率,确保工作效果”为处室工作出发点,在总结过去经验与教训的基础上,把提高管理水平、提升服务质量落实到具体工作环节,确

保学期工作目标的全面完成。 二、主要工作 (一)处室常规管理 1、加强岗位管理,提升服务质量 严格执行岗位目标管理和事故责任追究制,全面推行公开办公、师生监督的工作机制,按照本处室的“目标考核办法”,完善常规工作的管理流程、服务流程,形成科学的管理和服务运行机制,不断提高管理水平和工作效率,确保有效的工作效果。严格执行处室人员工作周志填报制度,落实绩效考核办法。 2、提升处室人员技能 尽可能为处室专业人员创造机会,使他们及时了解信息技术方面的科技前沿,为学校信息技术建设提供决策参考。加强本处室专业队伍培训,促使本处室专业人员岗位意识、专业技能得到提升。本学期要求处室专业人员在完成本人工作的前提下,了解并学习其它人员的工作内容与技能,尽量使处室专业人员掌握第二种专项业务。

秋季学期中学科研处工作计划

秋季学期中学科研处工作计划 一、指导思想 认真贯彻上级教育行政部门的通知、意见和精神,以“乐善文化”为思想引领,以提升教师专业化素质和提高教育教学质量为目标,以校本教研、课题研究为重点,以课堂教学为基点,以新课改实践为突破口,认真做好教学研究、教学指导、教学服务工作,全面提高课堂教学水平,努力开创教科研工作新局面。 二、工作要点 (一)抓好师资队伍建设,促进教师专业成长 1、加强校本培训 加强校本培训的针对性,把校本教研作为促进教师成长的主要渠道,提升教师校本研究的能力,促进教师业务素质的不断提高。 (1)抓好新任教师上岗培训。通过组织新任教师学习学校教育教研的相关制度,尽快适应在我校教育教学工作的需要。 (2)尽力做好“请进来”工作。科研处将尽量创造条件邀请校外专家、学者来校开展讲座,拓展教师视野,激发教师不断学习的动机和需求,促进教师专业成长。 (3)搭建教学学习交流平台。将教师中优秀的'教学反思、教学随笔或教研论文收集起来,通过上传到校园网上共享、在教师会议上宣读交流等方式,搭建教师学习交流平台,通过相互学习,实现共同进步。 2、推出二中品牌教师,提升二中教师成长的空间

各学科组要积极的培养年轻教师,用德才兼备的尺度衡量我校培养名师的规格,全力推出省级、国家级优秀教师。 完善校本培优制度,建立优秀教师的推出机制,通过学生评价、教研组推荐、科研处审核、校长办公会通过等程序,向各级报社、电台逐步推出。 3、落实继续教育 参加继续教育课程的学习既是上级主管部门对教师的要求,也是教师职称评聘的必要条件,科研处将继续组织教师及时参加继续教育课程的学习。20xx年度公需科目《xx生态文明与可持续发展》继续教育时间,从20xx年5月1日至20xx年11月30日,各教研组须组织本组教师依时参加网学习和考试。 4、大力推进“晒课”活动,集结优秀教研素材,丰富校本教研成果 利用“一师一优课、一课一名师”活动的契机,大力推动教师“晒课”,丰富我校优秀课例资源体系,同时通过活动提升教育教研水平,提高教师信息技术应用能力,促进信息技术与教育教学深度融合。 注重日常教研活动的资料管理,鼓励教师结合日常教育教学经验和感悟,积极撰写教育教学论文并向教育刊物投稿,同时将优秀教学反思、教学论文等集结成册,丰富校本教研教材成果。 (二)加强课题研究管理,提高教师学术水平 坚持科研与教学相结合,以科研促进教学,提高教师学术水平。将加大对课题研究和管理的力度,做好现有各级别的课题研究管理工

【VIP专享】销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)

商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间,2011年已经过去,过去的一年里,我们经历了有史以来市场最大的考验,商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路,既有值得肯定的长处,也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来,与本行业密切 相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷,从而导致商场客流越来越少,在刚过去的2012元旦尤为明显,商场的客流甚至还没有以往的周六、日多,最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此,2012年的工作过程中,困难必将更多!但是,我们也要意识到,市场的困难越大,也就意味着我们的机会越多,我们深信,在2012年,只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针,并贴紧市场及时调整促销方案,在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩,我部对2011来的工作情况进行了总结,并对2012年的工作进行了规划: 一 销售情况万家乐(含烟灶)能率10年11年10年11年国美 ********************永乐******************** 苏宁********************五星********************家得宝(含西门子) ********************新家园********************内容系 统

丹尼斯******************** 合计******************** 11年销售与10年相比:11总销售金额*****元,10总销售金额*****元,增长 *****元,增长*****%。其中,万家乐增长*****元,增长*****%;能率增长*****元,增长*****%。 二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。 本项工作的执行情况:由于市场的普遍不景气,故树立起有基础优势的门店,并对此类门店进行政策倾斜,以最大限度拉升此类门店的效益,才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****,万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁,均取得了很好的业绩,从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。 本项工作的执行情况:由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的,因此在销售数量无法大幅提升,甚至出现下滑的局面下,提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想,而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难,因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品,在刚过去的元旦,万家乐的均价终于恢复到了*****元,能率达到了*****元,从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年,这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。 本项工作的执行情况:由于KA连锁业绩的低迷,他们为了保证利润不致下滑,必然会千方百计变相收取其他费用,另外公司的办公成本已在逐渐上升,因此在2011年初,公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公

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