采购吃回扣的暗示语揭密
吃回扣通俗易懂的说法
吃回扣通俗易懂的说法
回扣指的是商业活动中的一种不正当行为，通常是指提供货物或服务的供应商
在交易中通过给与经办人员一定金额或物品来获取额外利益。
这种行为通常是以非法或违反道德规范的方式进行，旨在违背交易的公平性原则。
吃回扣，更为通俗易懂的说法可以是“捞好处”或者“赚小钱”。
在商业交易中，
吃回扣往往是为了个人利益而采取的行为，而不顾整个交易的公正与公平。
一方面，提供回扣的供应商通过这种方式获取更多的订单，从而获得额外利润。
另一方面，接受回扣的经办人员则得到了个人利益或回报，可能是金钱、礼物或其他形式的好处。
吃回扣的后果往往是产生负面影响。
首先，它会降低交易的公正性和透明度，
损害市场的竞争环境。
其次，吃回扣可能会导致供应商提供次品或低质量的产品或服务，对消费者的权益构成威胁。
同时，吃回扣也有可能使得经办人员在选择供应商时缺乏客观性，违背职业道德和职业操守。
为了遏制吃回扣的行为，许多国家都制定了相关法规和监管措施。
同时，增加
对商业活动的监督和内部控制，提高行业道德意识，加强教育培训，都可以帮助减少或杜绝吃回扣的现象。
总之，吃回扣是商业交易中的一种不正当行为，它破坏了公平竞争的环境，损
害了交易的公正性。
我们应当共同努力，加强监管措施，提高道德意识，遏制吃回扣行为的发生，维护良好的商业交易秩序。
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中如果说是采购想你给回扣的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
采购吃回扣——常见的六种手法（案例说明）
对董事长的工作建议尊敬的董事长：我通过深入研究和思考，为您提供了以下关于您的工作的建议。
这些建议旨在帮助您更好地履行董事长的职责，推动公司的发展和取得更好的业绩。
一、制定明确的战略规划作为董事长，您应该制定明确的战略规划，明确公司的长期目标和发展方向。
这些目标应该与您的核心价值观和公司的核心竞争力相一致，以确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、建立高效的团队和良好的公司文化公司的成功离不开一个高效的团队和良好的公司文化。
作为董事长，您应该致力于建立一个团结、协作、创新和奋斗的团队文化。
通过激励和激励员工，使他们充分发挥潜力，为公司的发展做出贡献。
三、加强公司治理作为董事长，您应该加强公司治理，确保公司的决策和运营符合法律法规和道德规范。
建立健全的内部控制机制，加强风险管理，确保公司的可持续发展。
四、关注公司的社会责任作为董事长，您应该关注公司的社会责任，积极参与社会公益事业。
通过捐赠、环保项目和员工志愿活动等方式，回馈社会，提升公司的社会形象和声誉。
五、加强与股东和投资者的沟通作为董事长，您应该保持与股东和投资者的良好沟通。
定期召开股东大会，向股东和投资者公布公司的业绩和财务状况，回答他们的问题和关注，增强他们对公司的信任和支持。
六、注重创新和技术发展作为董事长，您应该注重创新和技术发展，推动公司不断提升产品和服务的质量和竞争力。
鼓励员工提出创新想法，投资研发和技术改进，为公司的可持续发展奠定基础。
七、加强市场营销和品牌建设作为董事长，您应该加强市场营销和品牌建设，提升公司的市场份额和品牌价值。
制定有效的市场营销战略，加强产品推广和渠道建设，提高产品的市场认知度和竞争力。
八、关注员工的发展和福利作为董事长，您应该关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
注重员工培训和人才引进，提高员工的专业素质和能力，激励员工的工作热情和创造力。
九、拓展国际市场作为董事长，您应该积极拓展国际市场，寻找新的业务机会和合作伙伴。
采购吃回扣之无上秘笈
采购吃回扣之无上秘笈
先说一下，采购真的是一门非常非常深的学问，做采购一定要天天学习，不断地学习。
还有做采购一定要讲职业道德，凭良心做事。
这篇文章我一直犹豫是否写出来，因为可能触发一些企业老总和采购
或采购稽查的思维方式。
本方法适合较大型企业，有专门供应或采购部的那种。
为方便表述在此使用第一人称——以我所在公司每月进3万个铜螺丝为例。
单价是0.4元一个。
这块业务一直不是我管的，但有一天我无意中发现这批螺丝中竟然有一半是铁镀铜的。
也就是说有一半是把铁按铜价卖给我们了。
我并没有通知负责的采购人员，也没有告诉公司领导，只是到财务根
据发票找到该供货商公司电话，联系上他们负责人，我说，你的铜螺丝有一半是铁的。
你做假这块多出了多少钱的利润。
然后他马上主动跟我卡号了。
呵呵。
然后每月卡上总会多一笔钱。
你说我这种做法，公司查吃没吃回扣，怎幺会查到我头上呢？东西不
是我买的，价钱不是我定的，供货商我都没见过面。
卡号是我一个亲戚的帐户名。
一个企业类似情况会有很多很多，就是仔细研究其它采购员的产品和
价格，从中为自己谋利。
我称之为采购吃回扣之无上秘笈不算是很忽悠人吧？
最后重申一下，高级采购一定要讲职业道德，凭良心为企业做事。
贿赂采购话术
贿赂采购话术
贿赂采购话术是当前我国企业采购环节中普遍存在的问题，它不仅损害了企业的利益，还影响了市场的公平竞争。
为了更好地揭示贿赂采购话术的本质，本文对其进行了详细的分类和解析，以期为广大企业提供有效的应对策略。
贿赂采购话术主要包括以下几种类型：
1.直接贿赂：供应商直接向采购人员提供现金、礼品等财物，以换取采购订单。
这种贿赂方式较为传统，但风险也较大。
2.间接贿赂：供应商通过与采购人员建立亲密关系，为其提供各种便利，如安排饭局、娱乐活动等，从而达到争取订单的目的。
3.回扣贿赂：供应商在成交后按照约定比例给予采购人员回扣，这种贿赂方式较为隐蔽，但同样具有较大的风险。
4.免费旅游、考察等贿赂方式：供应商邀请采购人员免费参加旅游、考察等活动，借机拉拢关系，争取订单。
面对贿赂采购话术，企业应采取以下措施：
1.建立严格的内部管理制度，规范采购流程，确保采购行为的公开、公平、公正。
2.加强员工职业道德培训，提高员工对贿赂行为的认识，增强其抵制诱惑的能力。
3.制定反贿赂政策，明确贿赂行为的严重后果，同时设立举报机制，鼓励员工积极举报违规行为。
4.引入第三方审计机构，对企业的采购环节进行定期审计，以确保企业的利益得到有效保障。
政府部门在反贿赂采购方面也发挥着重要作用：
1.完善相关法律法规，加大对贿赂行为的惩处力度，震慑潜在的违法者。
2.加大对贿赂行为的查处力度，对涉案企业和个人严惩不贷。
3.鼓励企业自律，推动企业树立诚信经营的理念。
总之，贿赂采购话术对企业和社会的危害不容忽视，只有通过企业自身努力和政府部门的监管，才能有效遏制这一现象。
采购拿回扣的常见方式有哪些？该如何应对呢？
采购拿回扣的常见方式有哪些？该如何应对呢？采购在一定工作环境下，确实是一个肥差，对于采购人员来说，很多人认为这是一个很有“油水”的职位。
在很多人印象中，公司采购员采购过程中可以拿到回扣。
今天，我们先来了解一下采购拿回扣的常见方式。
1. 吃喝玩乐大家对这种方式都已经司空见惯。
现在无论做什么请人吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段。
很多生意或者事情就是在酒桌上吃出来喝出来的。
当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。
在这方面采购被邀请也是少不了的。
采购常常以公司名义借考察供应商之名去做“吃喝玩乐”。
2. 日积月累这里说的日积月累指的是采购提成，也就是所谓的—’细水长流’，比较适用于那些做物料的采购人员。
通常的做法是采购人员同供应商或者业务代表约定好一个提成比例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
3. 送礼送钱这只是一个小伎俩而已。
一般来说，采购通常收到的只是一些小恩小惠，平时大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票，甚至还有车房钥匙等。
只可惜这样的情况是不会出现在小采狗身上的，最有可能发生的地方是一些官场。
4. 赞助赞助这只是很少有的一种方式。
而供应商也很少主动提出，一般是采购人员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。
名为赞助，实则变相索要回扣。
5. 暗渡陈仓这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃产品差价。
比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料。
这就是典型的捞一点算一点，不捞白不捞那种。
6. 里应外合这是采购拿回扣的至高境界，有很多采购就是这样‘发家致富’的。
具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部分所采购商品都由自己私人公司提供。
这中间的供应商的考察。
产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。
我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店，然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品，以后就这些产品就全部由这个店来提供。
谈谈关于回扣的那些事,那些细节
谈谈关于回扣的那些事，那些细节谈谈关于回扣的那些事，那些细节你所不知道的那些回扣企业给采购回扣，在现实生活中好像已经是一个普通存在的现象。
很多企业为了能够与某个企业进行业务合作，往往就会给采购部门的负责人一些好处----回扣。
采购负责人之所以可以拿到回扣，就是传统交易中信息不对称，老板不清楚采购产品的价格，这样就容易造成拿回扣的现象出现，到底是谁在为“回扣”买单，好不疑问就是该采购的企业买单。
回扣也是销售员的一法宝，很多业务都是在饭桌上谈成的。
但是随着社会的发展，人的需求也在上升。
现在一顿饭一桌酒完全满足不了一些人的胃口，更实际一点的就钞票，于是就有了回扣。
开始是遮遮掩掩、话中有话，现在大家是直接挑明。
但也得看是什么场合。
1. 尽量避免第三者场2. 尽量不要在采购上班时间打电话说，在私人时间打采购私人电话里说3. 先跟采购说明回扣数后，再签合同，免得有什么纠缠一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在与采购的合作过程中，你需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，看下对方是不是有别的意思。
1.产品有问题在交易过程中，可能产品会出现一些小问题，但并没什么影响，可对方却以此为借口来为难。
2.换供应商对方与你合作久了，而你又没给对方好处，对方就会找些借口说，某某厂的产品比你们的价格便宜很多。
3．结款问题对方会故意把帐单晚些给财务，货款迟迟不给以此为把柄。
其实以上所说的暗示语，对方无非就是想要有好处，想要有回扣，只要你听懂了对方所说的意思，那么你拿到订单的机率就大了，你懂的。
就算你明白了对方的话，在给回扣之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，还得再看看对方是怎么样的人，得用什么计策去给。
下面小编为大家介绍几种类型的：1. 想要回扣又胆小的遇到这种客户就纠结了，你得找到他担心拿回扣的原因，再找各种理由去说服他，让他明白拿回扣是一普通的现象，不过此类客户的拿回扣的要求一般都不会很过分。
采购收回扣的批评通告
尊敬的各位员工：近期，我们发现采购部门存在一些不良现象，严重违反公司规定，损害了公司的利益和形象。
经过调查，我们发现部分员工在采购过程中存在收回扣的行为，这种行为严重违反了公司的职业道德和行为规范，也违反了国家法律法规。
为了整顿公司内部纪律，提高员工职业道德素质，现将有关情况通报如下：一、事件经过近期，我们发现采购部门在采购过程中存在一些异常现象，比如采购订单数量明显高于实际需求、采购价格明显高于市场价格等。
经过调查，我们发现部分员工在采购过程中存在收回扣的行为。
这些员工利用职务之便，通过给予供应商高额回扣，以达到个人私利的目的。
这种行为不仅损害了公司的利益，也损害了公司的形象和声誉。
二、处理决定经过公司领导层的讨论和研究，我们决定对涉事员工进行严肃处理。
具体处理如下：1. 对涉事员工进行通报批评，并在全体员工大会上进行公开批评；2. 扣除涉事员工当月全部奖金；3. 涉事员工需要向公司赔偿相应的经济损失；4. 对涉事员工进行职业道德和法律法规培训，加强员工的职业道德教育。
同时，我们也对相关领导进行了问责，对部门负责人进行了警告和处理。
三、原因分析通过此次事件，我们深刻反思了公司内部管理存在的问题和不足。
我们认为主要原因有以下几点：1. 公司内部管理制度不健全，对员工的职业道德和行为规范缺乏有效的监督和约束；2. 部分员工职业道德素质不高，缺乏对职业道德和法律法规的认识和理解；3. 部分领导对员工的职业道德教育不够重视，缺乏有效的管理和监督。
四、整改措施为了加强公司内部管理，提高员工的职业道德素质，我们制定了以下整改措施：1. 完善公司内部管理制度，加强对员工职业道德和行为规范的监督和约束；2. 加强员工的职业道德教育，提高员工的法律意识和自律意识；3. 定期开展职业道德和法律法规培训，提高员工的综合素质；4. 加强对供应商的监管和管理，确保采购过程的公正和透明。
总之，此次事件给我们敲响了警钟，也暴露出公司内部管理存在的漏洞和不足。
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采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）
苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多
了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。
（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）
欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。
如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）
比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已
经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）
借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
（言外之意就是，我帮你很多，你应该要有所表示，不然。
你懂的）
故意压款暗示型：很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。
时间有限，希望有经验的朋友，把你遇到的情况也拿出来与大家分享一下，谢谢！。