成立新公司管理系统运营方案设计(草案)

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成立新公司运营方案(草案)

成立新公司运营方案(草案)

成立新公司运营方案(草案)成立新公司运营方案(草案)1 成立新公司运营方案(草案)目录第一章:概要第二章:公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章:市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章:营销计划一、营销形式、营销策略与技巧第五章:财务计划一、成本、费用与收益分析二、财务管理第六章:团队管理一、核心团队介绍及职责二、激励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系第七章:计划实施附录一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。

二、公司介绍1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。

目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:(1)工程分包费为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。

注:一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结束返还。

(2)公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

3)施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将。

成立新公司运营方案

成立新公司运营方案

成立新公司运营方案为了成功运营一家新成立的公司,需要制定一个全面的运营方案。

这个方案应该涵盖公司的愿景、目标、策略、组织结构、管理模式、市场营销计划和财务管理计划。

下面是一个有关成立新公司的运营方案的详细介绍。

一、公司愿景和目标首先,明确公司的愿景和目标非常重要,这将决定公司的核心价值和经营方向。

公司愿景应该是一个长远、宏大的目标,可以激励员工为实现这个目标而全力以赴。

而公司目标则应该明确、可衡量、适合指导公司的各项运营活动。

在制定公司愿景和目标时,应该充分考虑公司的优势、愿景和市场前景,同时评估竞争对手和市场趋势。

二、运营策略在制定运营策略时,需要确定公司的产品和服务的定位,考虑市场占有率、利润率和市场份额等关键指标,以及选择公司的业务发展方向和产品线。

此外,还需要建立品牌意识,选择营销渠道,并针对目标市场制定相应的营销活动,以吸引潜在客户。

三、组织结构组织结构是决定公司控制和管理方式的重要因素。

主要考虑三个方面:一是将组织机构设计得合理,要避免过度集中或分散,保证管理高效有序;二是根据公司愿景和目标,设定公司的职能部门和管理层,着重强调团队合作,以确保公司可以灵活地应对市场变化;三是确定公司雇员的数量与条件,以确保公司的人力资源能够支持公司的业务发展。

四、管理模式制定公司的管理模式是确保公司能够代表与商业伙伴有效沟通,以及共同制定和执行策略和战略计划的重要步骤。

管理模式既包括公司的文化和价值观,也包括公司的审批程序和决策层。

应确保该模式具有透明性和有效性,以确保所有利益相关者的知情权益。

五、市场营销计划市场营销计划是确保公司能够扩展业务的关键。

此计划需要包括针对目标市场的市场研究,在确定竞争对手、市场趋势和客户需求的基础上,找到切入点,实现市场份额的占有。

在制定市场营销计划时,需要考虑公关活动、广告、销售推广等多种方式。

六、财务管理计划财务计划是确保公司的经济稳定和盈利性的关键。

此计划涉及公司的项目预算、资金筹集、现金流、租赁和财务策略等。

新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇篇一新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其成功运营。

本策划书旨在为新公司提供一个系统的营运方案,包括市场分析、营销策略、运营管理等方面,以帮助公司实现长期稳定的发展。

二、公司概述1. 公司名称:[公司名称]2. 公司类型:[公司类型]3. 公司宗旨:[公司宗旨]4. 公司目标:[公司目标]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场需求:[市场需求分析]3. 市场竞争:[竞争对手分析]四、营销策略1. 产品策略:[产品定位与特点]2. 价格策略:[定价策略]3. 渠道策略:[销售渠道选择]4. 促销策略:[促销活动策划]五、运营管理1. 组织架构:[设计合理的组织架构]2. 人力资源管理:[招聘与培训计划]3. 运营流程:[制定标准化的运营流程]4. 质量管理:[建立质量控制体系]六、财务规划1. 预算编制:[编制年度预算]2. 资金来源:[分析资金来源渠道]3. 成本控制:[制定成本控制措施]七、风险评估与应对1. 风险识别:[识别可能面临的风险]2. 风险评估:[分析风险的影响程度]3. 应对措施:[制定应对风险的策略]本策划书详细阐述了新公司的营运方案,通过对市场的深入分析和科学的营销策略,结合合理的运营管理和财务规划,我们有信心使新公司在市场中取得成功。

同时,我们也将密切关注市场变化和风险因素,及时调整策略,确保公司的持续发展。

篇二新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其能够在市场中立足并取得成功。

本策划书旨在为新公司的营运提供指导和支持,帮助公司实现可持续发展。

二、公司概述1. 公司名称:[公司名称]2. 公司类型:[公司类型]3. 公司宗旨:[公司宗旨]4. 公司目标:[公司目标]三、市场分析1. 目标市场:[目标市场]2. 市场需求:[市场需求分析]3. 市场竞争:[竞争对手分析]四、产品与服务1. 产品或服务:[产品或服务描述]2. 产品特点:[产品独特卖点]3. 服务优势:[服务特色与优势]五、营销策略1. 品牌建设:[品牌策略与推广计划]2. 市场推广:[推广渠道与活动策划]3. 销售策略:[销售团队与销售渠道]六、运营管理1. 组织架构:[设计合理的组织架构]2. 人力资源管理:[招聘、培训与绩效管理]3. 运营流程:[制定标准化的运营流程]七、财务规划1. 预算编制:[预算规划与成本控制]2. 收入预测:[收入来源与预测分析]3. 盈利分析:[盈利能力评估与预测]八、风险管理1. 风险识别:[分析可能面临的风险]2. 风险应对:[制定风险应对策略]3. 应急预案:[制定应急预案]九、实施与监控1. 项目实施计划:[详细的实施步骤与时间安排]2. 监控与评估:[建立监控机制与评估体系]3. 调整与优化:[根据监控结果进行调整与优化]篇三新公司营运策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈,新公司的成立需要有一个全面、科学的营运策划来确保其能够在市场中立足并取得成功。

运营管理系统方案设计新

运营管理系统方案设计新

某某某房地产开发某某《运营管理方案》一、组织架构公司组织架构图二、部门设置和职能配置公司层设置8个职能部门,各部门的职能配置如下:•运营部:负责集团公司日常行政和办公管理、计划管理、会议管理、信息管理、企业策划、印章管理、档案管理、法务、接待、外联公关和车辆后勤管理等工作,公司运营体系的构建和实施,部门内部的协调和总经理办公会议决议的执行落实与监视跟进,督促、检查和指导各项目分公司的项目运营管理,监视落实公司相关政策的执行。

•人力资源部:负责制定公司人力资源规划、薪酬、招聘、培训、绩效考核、劳动合同管理、社保与相关政策,指导各项目分公司人力资源管理活动,监视各成员企业相关政策的执行。

•财务部:负责制定公司财务制度和政策,全面预算管理、财务状况分析,本钱管控,税务筹划,合并报表,统筹安排财务活动,统筹公司资金的调控,集中统一合理调配公司内部系统资源,提高工作效率;对各项目分公司财务活动进展检查、指导、规X、考核和评价;对项目分公司内部管理审计稽核,并与时监控整改。

•营销部:负责制定公司营销系统的管理政策与执行监控,产品定价与市场、营销管理政策的制定与实施,产品营销监控与事件处理;各项目营销策划方案的审核。

导入统一的标准化的操作模式,使整个公司的营销体系的工作规X化、标准化、制度化;加强营销各个环节的计划与控制,包括市场定位环节〔产品定位〕、营销策划环节〔项目CI、广告、推广〕、销售环节〔价格、销控、销售情况〕、后期服务〔客户满意度测量、客户服务〕和营销费用的控制,加强对各项目分公司的监控和指导;负责产品牌定位、规划以与宣传、维护,通过各个项目环节控制来统一对外宣传的品牌形象,提升企业无形资产,建立品牌效应。

•客服部:负责制定公司客服和会员系统的管理制度、规X与执行监视。

主要包括:售后服务、会员管理和业主投诉监视跟进工作。

参与房地产项目定位与产品规划方案;销售过程中客户按揭办理跟进,催款等销售辅助工作和客户回访、销售满意度调查等工作;销售后到交付前的客户关怀工作,包括定期的房屋进度通告、客户活动,交付后期客户的维修接待以与投诉处理,以与会员系统相关管理工作等。

成立新公司管理系统运营方案设计

成立新公司管理系统运营方案设计

成立新公司管理系统运营方案设计尊敬的管理团队:针对新公司管理系统的运营方案设计草案,我根据我们的业务需求和目标制定了以下运营方案,旨在提高我们公司的管理效率和业务发展。

第一部分:公司管理系统1.系统功能设计-建立完善的员工信息和档案管理模块,包括个人信息、工作记录、考勤等。

-设计完善的仓库和库存管理模块,实时跟踪库存情况,避免库存过剩或不足。

-设计员工绩效管理模块,包括目标设定、考核评估和奖惩机制,激励员工提高工作效率。

-引入财务管理模块,包括预算控制、费用报销和财务分析,提高财务决策的准确性和效率。

-设计项目管理模块,实现对项目进展、资源分配和成本控制的跟踪和管理。

2.系统平台选择-选择稳定、安全、易用且具有扩展性的云端管理系统作为公司管理系统的基础。

-针对公司需求和预算,评估市场上的不同管理系统供应商,并选择适合我司发展的系统平台。

3.系统实施和培训-认真分析公司现有的业务流程和管理模式,将系统与现有业务流程有效整合。

-协助系统供应商实施系统,确保系统开发和配置符合我司需求。

-为全体员工提供操作系统的培训和培养意识,确保系统的正常使用。

第二部分:系统运营1.系统数据管理-设立专职的系统管理员负责系统数据的维护和备份,确保数据的安全性和准确性。

-设计合理的数据权限管理机制,确保敏感数据的保密性,同时授权员工获取所需信息。

2.系统优化与更新-定期与系统供应商沟通,更新系统版本和修复漏洞,提高系统性能和安全性。

-与员工保持沟通,了解系统使用过程中的问题和需求,优化系统的功能和用户体验。

-定期对系统进行性能评估和优化,提高系统的响应时间和工作效率。

3.系统监控与报警-配置系统监控系统,实时监测系统的运行情况,及时发现并解决系统故障和异常。

-设定系统报警机制,及时通知相关人员处理重要问题,避免损失扩大和业务中断。

4.系统的推广和使用-制定全面的培训计划,确保员工熟练掌握系统的使用方法和操作流程。

-借助内部沟通平台,向员工演示系统的优势和便利性,推动员工改变管理模式和习惯。

新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇

新公司营运策划书3篇篇一《新公司营运策划书》一、公司概述我们即将成立一家具有创新理念和广阔市场前景的新公司,致力于在[具体行业]领域取得卓越成就。

公司将以优质的产品或服务为核心,满足客户需求,创造价值。

二、市场分析1. 目标市场:明确我们主要针对的客户群体,包括其特点、需求和消费习惯。

2. 市场规模与趋势:研究目标市场的规模和发展趋势,分析潜在的增长机会。

3. 竞争情况:全面评估竞争对手的优势和劣势,找出我们的差异化竞争策略。

三、产品或服务1. 详细描述公司提供的核心产品或服务,包括其特点、功能和优势。

2. 强调产品或服务的创新性和独特性,以吸引客户。

3. 规划产品或服务的研发和升级方向,以保持市场竞争力。

四、营销策略1. 品牌建设:制定品牌定位和传播策略,提升公司品牌知名度和美誉度。

2. 推广途径:确定线上线下的推广渠道,如社交媒体、广告、公关活动等。

五、运营管理1. 组织架构:设计合理的公司组织架构,明确各部门职责。

2. 人员招聘与培训:制定人员招聘计划和培训方案,确保团队素质。

3. 生产或服务流程:优化生产流程或服务提供流程,提高效率和质量。

六、财务规划1. 初始投资预算:明确公司成立所需的资金投入,包括设备、场地、人员等方面。

2. 收入预测:根据市场分析和营销策略,预测公司的收入增长情况。

3. 成本控制:制定成本控制措施,确保公司盈利能力。

4. 盈利预测:分析公司的盈利前景和投资回报周期。

七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险,如市场风险、竞争风险、技术风险等。

2. 制定相应的应对措施,降低风险对公司运营的影响。

八、发展规划1. 短期目标:设定公司在成立初期的具体目标和任务。

2. 中期目标:明确公司在未来几年内的发展方向和重点。

3. 长期目标:描绘公司的远景规划和战略目标。

篇二《新公司营运策划书》一、公司概述新公司将专注于[具体业务领域],致力于为客户提供高品质的[产品或服务],以满足市场需求并实现盈利和持续发展。

成立新公司运营方案(草案)模板[21页]

成立新公司运营方案(草案)模板[21页]

成立新公司运营方案(草案)模板1. 概述本文档为新公司运营方案草案,旨在为创业者提供一个参考模板。

在这份草案中,我们将介绍新公司的管理和运营方面的一些关键要素。

本草案中的内容仅供参考,创业者可以根据自己的实际情况进行修改和调整。

2. 公司管理2.1 公司架构我们建议新公司采用扁平化组织结构,以便更快速地做出决策并更好地适应市场变化。

公司架构如下:•创始人/CEO•高级管理层•部门负责人•员工2.2 招聘和培训招聘新员工需要考虑到以下几个方面:•专业技能•参与度和创新精神•适应能力此外,我们还应为每一位新员工提供全面的培训。

2.3 决策制定我们将采用集体决策制定机制。

公司的每个部门都有权参与决策,并且创始人/CEO最终做出决策。

2.4 监管和反馈为了确保公司的顺利运营,我们将设立监管机构。

监管机构将每季度对公司的财务状况、管理层和员工进行评估。

此外,我们还鼓励员工互相进行反馈,以实现公司的不断改进和进步。

3. 财务管理3.1 预算计划我们将建立一年一度的预算计划。

预算计划将考虑到以下几个因素:•财务收入•财务支出•财务预测3.2 会计准则我们将采用现代化的会计准则,并派出专业会计师进行审计。

此外,我们还将定期对公司资产和财务状况进行内部审计。

3.3 税务策略我们将采用最佳的税务策略,以确保公司的财务状况达到最佳状态。

4. 营销策略4.1 定位策略我们将采用差异化的定位策略,以便更好地满足市场需求。

我们将注重品牌形象,提高品牌声誉和美誉度。

4.2 推广策略我们将采用多种推广方法,如社交媒体、公关活动、线下活动等,以便更好地宣传公司品牌。

4.3 客户服务我们将提供高质量的客户服务。

我们鼓励员工积极运用社交媒体平台与客户沟通交流,解决客户问题和意见反馈。

5. 技术支持我们将派出专业技术人员,为公司提供高质量的技术支持。

我们将使用最先进的技术设备,并且不断进行技术升级和创新。

6. 人力资源管理6.1 奖励措施我们将为员工提供合理的奖励制度,以激励员工的积极性和创造力。

运营管理系统搭建方案

运营管理系统搭建方案

运营管理系统搭建方案第一章:概述随着企业的发展,运营管理系统的重要性日益凸显。

一个高效的运营管理系统可以帮助企业实现资源的最大化利用,提高生产效率,降低成本,提升客户满意度,并且能够提供数据支持,帮助企业做出更加准确的决策。

因此,建立一个先进的运营管理系统对于企业的发展意义重大。

本文将主要介绍运营管理系统搭建的方案,包括需求分析、系统架构设计、开发与测试、上线运营和维护等环节。

通过本文的介绍,帮助企业更好地了解如何搭建一套符合自身需求的运营管理系统。

第二章:需求分析在搭建运营管理系统之前,企业需要对自身的运营管理需求进行充分的分析和梳理。

需求分析阶段的工作主要包括以下几个方面:1.1 业务需求分析首先,企业需要对自身的业务流程进行全面的调研,包括生产、采购、仓储、销售、客户服务等各个环节。

通过深入了解和分析各个环节的业务流程,明确各个环节存在的问题和痛点,确定运营管理系统需要解决的核心问题。

1.2 数据需求分析其次,企业需要充分了解自身的数据需求,包括数据的来源、类型、格式、使用频率等。

通过对数据的归类、整合和分析,确定运营管理系统需要支持的数据处理能力和数据分析能力。

1.3 功能需求分析最后,企业需要明确自身对运营管理系统的功能需求。

例如,是否需要支持生产计划的编制和执行、是否需要支持库存管理和调度、是否需要支持销售订单和采购订单的管理等。

通过对功能需求的细化和梳理,确定运营管理系统需要具备的基本功能和特色功能。

第三章:系统架构设计在需求分析的基础上,企业需要对运营管理系统的技术架构进行设计,包括系统整体架构、模块设计、数据库设计等。

2.1 系统整体架构根据需求分析的结果,企业需要设计运营管理系统的整体架构。

整体架构的设计需要考虑系统的可扩展性、稳定性、安全性和性能等方面的要求,合理划分系统的前端和后端,确定系统采用的技术栈和开发框架,并且确定系统的部署方式和维护方式。

2.2 模块设计根据功能需求分析的结果,企业需要设计系统的各个功能模块。

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成立新公司运营方案(草案)第一章:概要第二章:公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章:市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章:营销计划一、营销形式二、营销策略与技巧第五章:财务计划一、成本、费用与收益分析二、财务管理第六章:团队管理一、核心团队介绍及职责二、激励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系第七章:计划实施附录一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。

二、公司介绍1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。

目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:(1)工程分包费为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。

注:一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结束返还。

(2)公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。

(3)施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既能保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司创造一些额外利润,一般材料利润在15—25%之间。

(4)主材利润装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量,这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作,增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司,计划前期投入20万左右,预计年产值在300—400万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质,具备团体作战又拥有激情的企业,寻找差异化,将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值,为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度,以及强烈的服务意识。

在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定因素!2、公司预计成立时间2009年8月筹备—9月初开业3、公司股东背景介绍及股权结构待定4、公司业务范围装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切!5、公司的目标和发展战略2009年8月—9月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期,至2009年未,计划完成100万产值任务,实现完工在建样板房20—30个,在开业一年内实现品牌建立,产值任务达标,两年内形成设计,施工,材料销售等业务组合,进入合肥家装界主流品牌,为此,2009年确定为“开局之年”,2010年将是“产值年”新公司的营销策略,年度计划,工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析1、环境分析装饰行业年产值近2万亿,年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。

目前,家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业,装饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2008年GDP 1664.84亿元,增长率17.2%,增幅达中部六省市之首。

合肥市商品房均价4150元/平米,随着前几年房地产的持续热销,大多数新房将集中在2009年交付,每年新交付楼盘众多,合肥07年商品房销售1028万M2,08年销售800万M2,二手房和二次装修房约400万M2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2,再加上历年存量房约500万M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100 M2 计,合计292800套,以其中一半准备装修计,需装修套数为146400套,以每套装修费(不含主材)35000元计,总产值达51.24亿元,将超过08年家装约44个亿的总产值。

滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上,市场潜力巨大。

品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低,消费者尚处于初级价格阶段,大多数竞争对手营销能力不强。

另外,家装市场是一个低关注度的行业,也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候,是不会注意家装信息的。

这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前,装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上,而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。

作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势,在同样提供优质服务的同时我们要和大公司比价格,引导客户理性消费,和小公司我们要比精细比价值,比物有所值,市场前景还是很乐观的!2、行业(竞争者)分析目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家,普遍处于中小规模状态,其设计水平,营销策略,管理能力均不能满足市场需求,大多数公司集中在百花井,望城大厦,CBD,财富广场等地,其中产值在1000万以上的有7—8家,其中山水,华然,川豪,星艺,业之峰,大维属一线品牌,均有自身特点及客户群体。

山水老客户较多,设计水平突出,设计师实行7=1团队合作模式,公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺,近期推出7年成长感恩回馈优惠活动,对材料采用招标的方式进行整合,《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然品牌被公众认可,推出顾问式服务,服务好(有9个客服分工对所有订单进行跟进,客户人员很懂装修知识、服务技巧),公司成立时间长,是合肥市最早一批装饰企业,公司收费价格高,注重员工技能培训,占领了合肥一部分高端市场。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的橱柜,木门加工厂,合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜,重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐),带客户看工地促进签单,现在置地投资广场成立高端工作室,以此抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派,不过由于内部管理混乱,合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰,各做各的,让老百姓很迷惑。

百度走综合性价比、套餐路线(28800),想走高端设计的路线城市人家深根小区,走性价比路线,工程价打折,但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一,善于概念营销炒作却效果甚微,有得有失。

四、营销计划1、家装营销形式(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式,通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户,主要工作方式就是通过简单介绍公司概况,工艺,尽量做到引起业主的注意,然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内,然后由主谈设计师详细与客户沟通,他们作为辅谈跟进补充。

(2)电话营销销,业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段,从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。

然后电话咨询或邀约,当客户积累一定程度可以通过公司组织“家装课堂”“家装直通车”等活动进行配合,不过客户不太喜欢这种方式,主要是对自己资源泄露反感。

(3)小区终端摆台活动,在业主办理入驻手续期间,以物业名义进行现场免费咨询等活动。

定期的举办家装直通车等终端促销活动。

另外,也可以利用小区公益广告牌提示牌,楼层提示牌,单元公告栏,车库入口提示牌,门卫的遮阳伞,信箱提示广告等,来进行宣传。

(4)展会活动,有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动,针对的推出符合消费者口味的优惠政策,促成签单,提高品牌知名度和行业影响力,利用各种宣传方式,横幅,X展架,易拉宝等等。

尽量抢占有利位置,维护公司对外整体形象。

(5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式. 百闻不如一见,让客户亲临施工现场,亲眼观看施工工艺,亲自察看材料的真假,亲自体验现场工地的管理,这是赢得客户的关键所在,具体方式是公司的业务员或设计师,在通过初期的接触以后,引导客户,“说得再好,不如亲自看看施工现场”所以,有经验的设计师或业务员,会挑选一些优秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地,哪怕距离很近,也不会带客户去,要不然前期良好的沟通会化作泡影。

(6)“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修,详细介绍其具体套餐内容,做到让消费者心理有数,打消他们的后顾之忧,体现透明、诚信装修的服务理念。

(7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。

公司在小区征集一套零利润的房屋,然后进行装修后作为样板间推广。

也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子,在小区业主入住之前,提前全部装修装饰完毕,做得比开发商的样板间还好,家具电器等都全部配齐,这种方式,影响力极强,关键在于把握了时间,并且展示了公司强大的经济势力和设计能力(8)网络拦截主要是借助网络工具,在较大的房产网站,如搜房或合肥论坛,还有社区网站上,在业主论坛上发布大量的公司和设计信息,这是目前比较流行的营销手法,但这种方式要求有专门的网络推广人员,利用网络来传递信息,速度快,影响面广,所以必须讲究技巧与方法,最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。

这样公司的宣传帖子才不致于“拍砖”。

(9)传统媒体的拦截报纸,电视,电台这些传统媒体,依然占据了大量的受众面,所以精心选择一个媒体,精心做好宣传策划与宣传突破口,一样可以取得比较满意的效果。

当然还有其它的广告宣传方式比如:车身广告,站牌宣传栏,大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

注:合肥各媒体描述2、营销策略与技巧(1)楼盘情报的收集A、开发商的信息包括:销售总监,联系电话,楼盘广告资料,主要消费群体,楼盘的销售情况,空置率是多少,入住率是多少,入住时间是什么时候,是投资型还是居住型楼盘,是商品楼还是回迁户,这所有的信息,对于投资决策来说都是非常重要的。

B、物业公司方面的信息情报:小区的信息包括建筑类型(板楼,塔楼),本次入住的户数,日期,周边的交通,价格,主力户型(最好是先期进入小区量房)。

物业拟招商的情况,价格、租金,租赁位置优劣等。

(2)对公司情况的了解首先,我们对自身定位的认识,我公司的特点,我公司的优势,我们能给客户提供的服务。

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