2019年销售经理个人年度总结范文-word范文 (2页)
销售经理个人年度工作总结三篇_经理个人工作总结
销售经理个人年度工作总结三篇_经理个人工作总结一、2019年销售经理个人工作总结在2019年，作为销售经理，我全年围绕公司的战略目标，以带领销售团队完成销售业绩为主要工作目标，取得了以下成果：1. 实施销售计划，完成业绩目标。
全年销售额同比增长15%，占公司总销售额的比例达到70%，证明了销售团队的实力和市场认可度。
2. 组织并推行新品营销活动。
针对市场需求，通过团队策划和协作，成功推出多款新品，为公司实现产品结构优化和销售增长注入了新的动力。
3. 提高销售团队销售能力。
通过定期的销售培训和实战演习，持续提高销售团队的业务能力和快速响应市场的能力，使团队的销售水平得到明显提升。
4. 加强客户关系管理。
通过建立完善的客户档案和销售管理系统，实现线上线下全渠道销售，提高客户满意度，增加客户重复购买率。
5. 提高团队业务协同效率。
通过定期的例会和工作安排，明确工作目标和任务分工，提高了团队的工作协同效率，快速响应市场变化，有效保障了客户服务质量。
总之，2019年是我作为销售经理的成长之年，通过团队合作和不断学习，我在业务能力、管理水平和人际交往方面都得到了提高和升华。
同时，我深刻认识到，销售工作需要不断学习和创新，需要始终把顾客放在首位，不断改进服务质量和售后服务，以客户需求为导向，为企业创造更大的价值。
在2020年，受到新冠疫情的影响，各行业都遭受到巨大冲击。
作为销售经理，我主要的工作目标是稳住销售业绩，在市场逆境中寻找机遇。
1. 拓展线上销售渠道。
在疫情期间，线上销售成为主流趋势。
我带领销售团队，在市场研究和竞争情况的基础上，开拓了新的销售渠道，拓展了线上业务和探索新的业务增长点。
2. 优化产品结构和服务质量。
疫情期间，市场需求不断变化，我带领团队优化了产品结构，推出了更注重健康、安全、环保的新品，提升了公司的竞争力。
同时，团队也加强了客户关系管理，改善了售后服务，提高了客户满意度和信任度。
3. 提升销售团队工作能力。
销售部经理年度个人考核总结范文（5篇）
销售部经理年度个人考核总结范文(一)、加快新顾客资源的开发。
1、设计通知单。
(1)结合本本工作部以及本市场的情况，结合其他市场部的先进经验和总部____单样稿，设计出适合本工作部____单，加大名单的收集工作。
(2)在通知单的设计上，要提高通知单的质量和规格，达到顾客拿到通知单的时候愿意扔掉。
可以设计成铜版纸的彩页，时间地点空出来，每次印刷____万份，价格也是比较便宜的。
(3)改变通知单的格式，可以设计成三折页或者是贺卡、门票性质的都可以，也可以直接设计成参会的门票。
这样给会员一种不同的感觉。
2、设计好的利益点。
(1)老顾客转介绍的利益点。
根据老顾客的不同需求，制定个性化的利益点，以此来引导老顾客转介绍。
(2)制定好的利益点吸引新顾客参加报告会。
利益点可以是养生方面的，比如经络养生、饮食养生、疾病专题养生、经络理疗等等，不断地变化养生内容，以此来吸引顾客的参会。
增加参会礼品的利益点，多选择顾客常见的小礼品，现在各种广告宣传的比较多的礼品作为顾客参会的利益点来吸引顾客参会。
3、多种方式的开展名单收集工作。
(1)通过派发各种通知单进行名单收集。
重点的是要做好通知单的讲解工作，要做到百分百讲解通知单，做到面对面的讲解通知单，做到通知单上面信息的百分百的传递给顾客。
做好通知单发放的演练工作。
(2)针对循环顾客、停服或者是退货的顾客，可以通过开展大型健康报告会结合寄信的方式。
通过寄信，邀请其参加大型健康报告会，拉动老会员转介绍。
(3)通过夹报的方式收集名单。
重点做好报纸的选择和通知单的设计。
(4)通过和社区联系进行名单的收集工作。
通过联系社区，和社区共同开展经络学习班进行经络养生学习，可以达到很好的名单收集的效果。
值得强调的是：在社区开发上，不能急于求成，要有耐心，社区的顾客不能给予推荐产品，要慢慢的进行渗透。
通过社区的开发建立好社区根据地，同时要加强社区根据地的建设，根基要稳。
社区开发是一个渐进过程，不能强摘瓜操之过急，欲速则不达。
销售经理年度个人总结格式9篇
销售经理年度个人总结格式9篇第1篇示例：销售经理年度个人总结一、总体反思过去的一年对我来说是充实而有挑战的一年。
在这一年里，我经历了成功与失败，收获了喜悦与泪水。
回首过往，我深感自己在销售管理方面取得了一定的进步，但也意识到自己还有很多不足之处需要持续改进。
二、业绩总结在过去的一年里，我所负责的销售团队取得了一定的业绩提升。
我们在销售额、客户开发、市场份额等方面都取得了较为显著的进展。
我们也在一些重要的客户合作项目中取得了成功，为公司带来了可观的利润。
三、管理能力提升在管理团队方面，我对团队成员进行了有效的激励和引导，提高了团队的凝聚力和执行力。
我也不断加强团队成员的培训和发展，帮助他们提高自身的销售技能和专业知识，提升整体团队的竞争力。
四、市场拓展和品牌建设在市场拓展方面，我积极参与公司的市场调研和竞争分析工作，为公司制定了较为有效的市场营销策略。
我也在品牌宣传和推广方面做了一定的努力，提升了公司品牌的知名度和美誉度，为公司未来的长远发展奠定了基础。
五、自我提升和总结在过去的一年里，我意识到自己在销售管理方面还有很多不足之处需要不断改进和提升，比如领导力、沟通能力、决策能力等方面。
我将在未来的工作中努力克服这些不足，不断提升自我，为团队和公司带来更好的业绩和成果。
六、展望未来展望未来，我将继续努力提升自己的管理能力和销售技能，不断挑战自我，追求更高的目标和更好的成就。
希望能够在未来的工作中取得更大的成功，为公司的发展贡献自己的一份力量。
以上是我这一年销售经理工作的总结，希望能够得到公司和领导的认可和支持，共同努力创造更美好的明天。
感谢公司给予我的机会和信任，让我能够在这个领域不断成长和进步。
愿我们携手共进，共同开创美好的未来！第2篇示例：销售经理年度个人总结格式序言在这一年的工作中，我担任销售经理一职，全身心投入于销售工作中。
在过去的一年里，我经历了成功与挑战，取得了一些成绩和教训。
在这里，我将对我所完成的工作进行总结，为未来的工作提供参考和指导。
销售经理年度个人总结范文7篇
销售经理年度个人总结范文7篇第1篇示例：在过去的一年中，作为销售经理，我经历了许多挑战和收获。
回顾这一年的工作经历，我深感收获颇丰，也意识到自己在工作中还有许多可以改进的地方。
在此，我将对自己过去一年的工作进行总结，总结过去的经验，反思不足之处，为新的一年制定更加明确的工作计划。
我要感谢团队的支持和合作。
作为销售经理，我深知只有团队的共同合作和努力才能取得成功。
在过去的一年中，我有幸带领这么一支优秀的销售团队，大家团结一心，目标明确，共同努力实现销售目标。
团队的默契配合和努力工作，使得我们取得了不俗的业绩，实现了销售目标，为公司创造了丰厚的业绩。
我要总结我在过去一年中的工作重点和实践经验。
在管理团队的过程中，我始终秉持着以人为本的管理理念，注重团队建设和员工的培养。
我一直努力激发团队成员的潜能，激励他们不断进取，不断提高自己的销售技巧和业绩。
在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，不断推动销售进程，找到客户需求，为客户提供更好的解决方案。
我也注重与其他部门的协作，促进销售流程的顺利进行，确保各项工作顺利完成。
我也意识到在工作中还存在许多不足之处。
我在沟通和协调能力方面存在一定的不足，有时候无法很好地处理团队内部的矛盾和问题，导致团队氛围不够和谐，影响了工作效率和团队的凝聚力。
在销售技巧和方法方面，我也需要不断学习和提高自己的能力，不断开拓新的销售渠道，适应市场竞争的变化。
在工作中，我也应更多地关注团队成员的心理健康和工作状况，更好地关心和支持团队的发展。
针对以上不足之处，我会在新的一年中制定更加明确的工作计划和目标。
我会加强自己在沟通和协调能力方面的训练和提高，在团队管理中更加注重团队建设和成员的培养，促进团队的凝聚力和合作精神。
我会加强销售技巧和方法的学习和提高，注重市场的调研和分析，了解客户需求和市场趋势，制定更具针对性的销售策略和计划。
我也会更加关注团队成员的工作状况和心理健康，提供更好的支持和帮助，营造和谐的工作氛围，激发团队成员的工作动力和潜能。
销售经理年末个人工作总结标准范本（4篇）
销售经理年末个人工作总结标准范本在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己____销售工作，在公司经营工作领导____的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____月____日，____完成销售额____元，起额完成全年销售任务的____%，货款回笼率为____%，销售单价比去年下降了____%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了____%和____%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于____四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
销售经理年终总结范文5篇
销售经理年终总结范文5篇第1篇示例：2019年即将过去，作为销售部门的负责人，我也来给大家做一个年终总结，回顾过去一年我们所取得的成绩和经验教训。
在这一年的时间里，经过大家的共同努力和配合，我们取得了一定的进步和成绩，也遇到了一些挑战和困难，下面就结合这些情况做一个总结。
首先是我们今年的销售业绩情况。
今年，在公司的统一部署下，我们制定了详细的销售计划和目标，全员参与，精诚合作，最终实现了年度销售目标的超额完成。
我们不仅取得了客户满意度的提升，还赢得了更多的市场份额。
这得益于大家的共同努力，每个人在自己的岗位上都兢兢业业，开拓市场，维护客户，达成业绩，共同促进了整个销售团队的进步。
其次是我们在销售管理方面的改进和创新。
今年，我们积极推进销售管理方式的转变，加强业务流程的优化和创新，打造高效的销售团队和管理体系。
我们建立了销售KPI考核体系，明确了各项指标和考核标准，实现了对销售绩效的全面监控和管理。
我们还加强了对销售人员的培训和激励，激发了大家的工作热情和积极性，提升了整个销售团队的战斗力和凝聚力。
再者是我们在市场营销方面的努力和成效。
今年，我们加大了对市场调研和行业动态的关注，及时调整了销售策略和方向，不断优化产品结构和服务体系，提升了品牌形象和市场竞争力。
我们通过加强线上线下的推广和宣传，提高了品牌曝光度和认知度，吸引了更多的潜在客户和合作伙伴，拓展了市场空间和增长潜力。
最后是我们在团队建设和文化塑造方面的努力和成果。
今年，我们注重打造团队凝聚力和文化氛围，建立了和谐的工作氛围和共同的价值观，营造了积极向上的团队氛围和精神风貌。
我们举办了各类文体活动和团队建设活动，加强了同事间的沟通和交流，提升了团队协作和配合度，形成了一支团结互助的销售团队。
2019年对我们来说是充实而有意义的一年，我们在销售业绩、管理创新、市场营销和团队建设等方面都取得了一定的进步和成绩。
但我们也要清醒地认识到，还有很多不足和问题需要我们去解决和改进，比如销售流程的优化、客户服务的提升、团队协作的加强等等。
销售经理年度个人工作总结范文8篇
销售经理年度个人工作总结范文8篇第1篇示例：尊敬的领导、同事们：时光荏苒，一年的工作生活又即将告一段落。
在这一年里，我荣幸地担任销售经理一职，全力以赴地为公司的发展贡献自己的一份力量。
在这里，我将对自己过去一年的工作进行总结，希望能够得到大家的认可和指导，为未来的工作提供更好的方向和动力。
一、工作成果作为销售经理，我深知自己的责任重大，对于公司的销售业绩有着不可或缺的作用。
在过去的一年里，我带领团队不断调整产品结构，改善销售渠道，推动产品销售不断增长。
公司的销售业绩比去年同期提高了15%，达到了我们的预期目标。
二、团队建设团队是实现销售目标的基础，我注重团队的建设和管理。
在过去的一年里，我带领团队进行了多次销售技能培训，提升了员工的销售能力和专业素质。
我还注重团队的凝聚力，定期组织团队建设活动，增强了团队的凝聚力和向心力，这也为我们的销售业绩的提升提供了有力的支持。
三、市场拓展在市场竞争日益激烈的情况下，我们必须不断开拓市场，寻找新的机会和客户。
在过去的一年里，我积极参加各类行业展会和活动，开展市场调研和分析工作，带领团队进行市场推广和拓展。
我们成功签订了多个大单，拓展了新的销售渠道，为公司的业绩提升做出了贡献。
四、客户关系维护客户是企业的宝贵财富，对客户的关系维护至关重要。
在过去的一年里，我带领团队建立了客户关系维护制度，定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和反馈，提供及时服务和支持。
我们成功保持了与大客户的合作关系，增加了客户满意度，为企业长期发展奠定了基础。
五、工作不足在工作中，我也存在着一些不足之处。
我在团队管理方面还需要加强，要更加注重团队建设和凝聚力的培养。
市场拓展方面需要进一步精准定位客户需求，开拓新的销售渠道，提高市场开拓效益。
客户关系维护方面需要加强沟通与服务能力，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
六、未来规划展望未来，我将继续努力提升自己的业务水平和管理能力，不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的一份力量。
2019年最新销售经理工作总结年终总结工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档====销售经理年终个人工作总结范文时间如流水，很快10年也过去了，回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
销售经理个人年度工作总结6篇
销售经理个人年度工作总结6篇第1篇示例：销售经理个人年度工作总结一年又过去了，回顾过去的一年的工作，我深感时间飞逝，工作也在不知不觉中完成。
在这一年里，我作为销售经理，面对各种挑战和困难，不断前行，努力实现个人和团队目标。
现在，让我来总结一下过去一年的工作成果和收获。
一、销售业绩表现作为销售经理，我的主要工作是带领团队完成销售任务，实现销售业绩目标。
在过去的一年里，我和团队成员通力合作，克服各种困难和挑战，取得了一定的销售业绩。
我们成功签约了多家大客户，实现了销售额的增长，为公司创造了不菲的利润。
二、团队管理能力团队管理是销售经理的重要工作之一。
在过去一年中，我不断加强团队建设，提高团队凝聚力和战斗力。
我注重团队成员的培训和激励，通过定期的团队会议和培训，激发团队成员的工作热情和创造力。
我也时刻关注团队的工作状态，及时调整工作方向，确保团队目标的顺利实现。
三、市场开拓能力市场开拓是销售工作中的重中之重，也是销售经理必须具备的能力之一。
在过去一年里，我积极开发新客户，拓展市场渠道，努力寻找新的业务增长点。
我不断学习市场动态，了解行业变化，注重市场调研和分析，及时调整销售策略，确保产品在市场上的竞争力。
四、客户关系维护客户是企业的生存之本，客户关系维护也是销售工作中至关重要的一环。
在过去一年中，我注重与客户保持密切联系，关注客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度和忠诚度。
通过良好的客户关系维护，我成功挖掘了更多的商机，为公司带来了更多的订单和利润。
五、个人成长与反思在工作之余，我也不忘继续提升自己，不断学习新知识，提高个人的专业素养和销售技能。
通过参加行业培训和学习交流，我不断拓展眼界，提升自己的综合能力。
我也不断总结工作中的经验和教训，不断调整自己的工作方法和态度，不断反思自己的不足，努力完善自己。
过去一年是充实而忙碌的一年，我在工作中取得了一定的成绩和进步，也遇到了一些困难和挑战。
销售经理年终总结汇报5篇
销售经理年终总结汇报5篇销售经理年终总结汇报一：2019年销售工作总结尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司的销售经理，来自销售部门的XX。
在过去的一年中，我所在的销售团队为公司取得了令人瞩目的销售业绩，现在，请允许我为大家汇报一下我们2019年的销售工作总结。
一、2019年销售工作回顾1. 销售目标完成情况在2019年，销售部门制定了具有挑战的销售目标，经过全体销售人员的努力，我们成功完成了全年的目标，并取得了超额的销售业绩。
具体来说，我们的销售额同比增长了20%，市场份额也有所提升。
2. 产品销售情况我们公司在2019年推出了一系列具有竞争力的新产品，受到市场的热烈反响。
我们利用我们广泛的客户网络，成功地将这些产品推向市场，并取得了良好的销售额。
同时，我们也不断优化现有产品，提升了销售结构的健康发展。
3. 客户与市场拓展在2019年，我们致力于开拓新客户，巩固我们现有客户的关系，以及扩大市场份额。
我们加大了与大客户的合作力度，与新客户建立了合作伙伴关系，并且通过市场调研和推广活动，提高了市场知名度和影响力。
二、工作亮点总结1. 团队合作销售团队是一个相互依赖、密切配合的整体。
在过去的一年中，我们注重团队协作，通过定期的销售例会、团队活动和沟通交流，不断增强了团队的凝聚力和协作能力。
每个人员的工作都得到了充分的体现，使得整个团队能够更好地发挥协同效应。
2. 销售技能提升销售技能是保持竞争力的重要保障。
我们注重对销售人员的培训与提升，组织了多次销售技能培训和销售经验分享会，帮助销售人员不断学习和成长。
同时，我们也提供了一些销售工具和资源，来提高销售人员的工作效率和满意度。
3. 客户关系建立与维护客户是企业的最重要的资产，我们力求建立与客户的长期合作关系。
在过去的一年中，我们加强了与客户的沟通交流，及时解决客户的问题和需求，提供了优质的售后服务，赢得了客户的认可和信赖。
三、问题与改进计划1. 市场竞争加剧尽管我们的销售工作取得了一定的成绩，但是市场竞争仍然十分激烈。
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销售经理个人年度总结范文
【导语】以下是为大家精心整理的《销售经理个人年度总结范文》，供您查阅。
我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。
归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，
在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进
行工作交接。
x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务
的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及
业务流程的不熟悉。
在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务
代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
渠道销售经理20xx年终工作总结20xx年xx月xx日星期日，回顾工作内
容大致分为以下以下几点：
1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库
存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售
技巧培训。
十个月内分别给公司做培训共计14次。
3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。
从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。
总结起来有两个方面：
犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。
所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!
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“山不在高，有仙则灵。
”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而至。
你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。
春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。
还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。
依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。